➡️ Есть производители, которые не придерживаются одной схемы, а используют гибридную модель мерчандайзинга, которая включает в себя сразу 3 направления. В каких случаях лучше выбирать именно гибридную схему, для достижения поставленных задач поделился Станислав, менеджер по развитию клиентов Open Group.
«Все три модели в основном используют производители с достаточно высоким оборотом, кто выделяет на мерчандайзинг бюджет свыше 100 млн рублей. Риск потери продаж при смене модели покрытия, для них будет катастрофический, особенно в текущем времени. Потому что сейчас маркетинговые активности у большинства стоят на паузе и все рекламации идут руками мерчандайзеров. Поэтому резко сменить одну модель на другую – большие риски»
«Все три модели в основном используют производители с достаточно высоким оборотом, кто выделяет на мерчандайзинг бюджет свыше 100 млн рублей. Риск потери продаж при смене модели покрытия, для них будет катастрофический, особенно в текущем времени. Потому что сейчас маркетинговые активности у большинства стоят на паузе и все рекламации идут руками мерчандайзеров. Поэтому резко сменить одну модель на другую – большие риски»
🔥3❤1
➡️ О роли и KPI агентства в кадровом администрировании и аутсорсе рассказала Анна Шилкина, эксперт в направлении работы с командой продаж.
«Если говорить, про кадровое администрирование, то можно прописать несколько KPI в рамках тендера – скорость закрытия вакансии в зависимости от уровня городов. Для городов миллионников – X день, для городов с меньшим населением – X+день. Дополнительными KPI может служить отчетность по rotation, годовые/квартальные review. Если говорить про полный аутсорс, я считаю, что агентству можно переложить все те KPI, которые ставятся команде при кадровом администрировании. А это уже то, что важно для вашего бизнеса и что влияет на ваш результат продаж»
«Если говорить, про кадровое администрирование, то можно прописать несколько KPI в рамках тендера – скорость закрытия вакансии в зависимости от уровня городов. Для городов миллионников – X день, для городов с меньшим населением – X+день. Дополнительными KPI может служить отчетность по rotation, годовые/квартальные review. Если говорить про полный аутсорс, я считаю, что агентству можно переложить все те KPI, которые ставятся команде при кадровом администрировании. А это уже то, что важно для вашего бизнеса и что влияет на ваш результат продаж»
🔥1
MerchLab: итоги второй встречи
26 июля на нашей экспертной площадке разобрали все форматы мерчандайзинга. Эксперты отрасли на примере реальных кейсов рассказали про опыт работы в каждом из трёх видов: сопоставили плюсы и минусы inhouse, кадрового администрирования и аутсорса.
Материалы по итогам мероприятия доступны по ссылке
➡️ Присоединяетесь к нашему экспертному сообществу и узнайте все о мерчандайзинге.
26 июля на нашей экспертной площадке разобрали все форматы мерчандайзинга. Эксперты отрасли на примере реальных кейсов рассказали про опыт работы в каждом из трёх видов: сопоставили плюсы и минусы inhouse, кадрового администрирования и аутсорса.
Материалы по итогам мероприятия доступны по ссылке
➡️ Присоединяетесь к нашему экспертному сообществу и узнайте все о мерчандайзинге.
🔥3
➡️ Какие тренды на сегодняшний день задает рынок мерчандайзинга и как выглядит доля каждой из моделей в структуре бюджетов мерчандайзинга представил Станислав, менеджер по развитию клиентов Open Group.
«На примере нашей компании, в 2015 году рынок аутсорса занимал порядка 5%, уже к 2019 году произошел скачок до 70% и уже на текущей момент достигает порядка 80%. Если смотреть на рынок аутсорса в целом по FMCG, то там пропорции примерно 50 на 50 среди ТОП-игроков бизнеса»
«На примере нашей компании, в 2015 году рынок аутсорса занимал порядка 5%, уже к 2019 году произошел скачок до 70% и уже на текущей момент достигает порядка 80%. Если смотреть на рынок аутсорса в целом по FMCG, то там пропорции примерно 50 на 50 среди ТОП-игроков бизнеса»
🔥2
➡️ Если все-таки производитель принимает решение делегировать мерчандайзинг агентству, то какие критерии нужно учитывать для достижения высокой эффективности и поставленных целей? Анна Шилкина рассказала, где границы контроля заказчика и агентства, а также как излишний контроль убивает эффективность аутсорсинга?
«Если вы уже выбрали партнера и с ним пошли, значит вы ему доверились. Поэтому дайте ему возможность выполнять свою работу так, как он вам пообещал. Я считаю, оптимально, это когда на старте проекта – еженедельная проверка и далее переходить на ежемесячные встречи. Важно получать от агентства своевременно отчетность, где будут подсвечены «красные зоны», и наглядная картина «А что происходит в рамках аутсорса». Если заказчик видит, что зафиксированные KPI не выполняются, можно и нужно прибегать к внештатным встречам»
«Если вы уже выбрали партнера и с ним пошли, значит вы ему доверились. Поэтому дайте ему возможность выполнять свою работу так, как он вам пообещал. Я считаю, оптимально, это когда на старте проекта – еженедельная проверка и далее переходить на ежемесячные встречи. Важно получать от агентства своевременно отчетность, где будут подсвечены «красные зоны», и наглядная картина «А что происходит в рамках аутсорса». Если заказчик видит, что зафиксированные KPI не выполняются, можно и нужно прибегать к внештатным встречам»
🔥1
➡️ Делегирование мерчандайзинга дистрибьютору. О подводных камнях, какие плюсы и минусы рассказал Павел, эксперт в развитии мерчандайзинга.
«Для меня ключевой персонаж в любой реализации – супервайзер и его руководитель. Именно эти люди должны знать, уметь и быть замотивированы на результат. При этом, конечно, их тоже нужно контролировать и дать все необходимые инструменты для реализации проекта. Про границы контроля – на входе в проект, необходимо понять, что хочет производитель и в какой модели он готов работать»
«Для меня ключевой персонаж в любой реализации – супервайзер и его руководитель. Именно эти люди должны знать, уметь и быть замотивированы на результат. При этом, конечно, их тоже нужно контролировать и дать все необходимые инструменты для реализации проекта. Про границы контроля – на входе в проект, необходимо понять, что хочет производитель и в какой модели он готов работать»
👍1
NielsenIQ: обзор FMCG-рынка за I полугодие 2023
По итогам первого полугодия 2023 года FMCG-индустрия стабилизировалась, а постепенное оживление покупательских настроений стало еще более заметным.
➡️ Чем обусловлено:
Индекс покупательского оптимизма второй квартал подряд находится в зоне выше 100 пунктов.
Происходит восстановление натуральных продаж и замедление инфляции вплоть до дефляции на FMCG-рынке.
Основной вклад в рост рынка вносят дискаунтеры. Из 6,1% роста всего омниканального рынка сразу 5,1% обеспечено положительным вкладом таких магазинов. Это происходит за счет высокой доли дискаунтеров в структуре продаж всех FMCG — в денежном выражении она составляет более 55%.
Восстановление спроса активнее всего происходит в продуктовой группе: холодных напитках, кондитерских изделиях, снеках и других. Среди продовольственных товаров эти категории стали одними из самых быстрорастущих в денежном выражении.
По итогам первого полугодия 2023 года FMCG-индустрия стабилизировалась, а постепенное оживление покупательских настроений стало еще более заметным.
➡️ Чем обусловлено:
Индекс покупательского оптимизма второй квартал подряд находится в зоне выше 100 пунктов.
Происходит восстановление натуральных продаж и замедление инфляции вплоть до дефляции на FMCG-рынке.
Основной вклад в рост рынка вносят дискаунтеры. Из 6,1% роста всего омниканального рынка сразу 5,1% обеспечено положительным вкладом таких магазинов. Это происходит за счет высокой доли дискаунтеров в структуре продаж всех FMCG — в денежном выражении она составляет более 55%.
Восстановление спроса активнее всего происходит в продуктовой группе: холодных напитках, кондитерских изделиях, снеках и других. Среди продовольственных товаров эти категории стали одними из самых быстрорастущих в денежном выражении.
🔥1
44% россиян согласны сменить привычный график при определенном уровне дохода
➡️ Аналитики «Авито Работы» узнали, сколько работающих россиян готовы сменить привычный график 5/2 на другой.
Какие результаты?
49% не хотят менять свой график ни при каких условиях.
44% готовы рассмотреть нестандартный график работы при определенном уровне дохода.
7% опрошенных не смогли определиться с ответом.
По сферам чаще других о готовности сменить график заявляли представители банковской сферы - 61%, отрасли строительства - 57% и маркетинга - 48%.
Реже всего такой ответ давали IT-специалисты - 12% и работники сферы искусства - 13%.
➡️ Аналитики «Авито Работы» узнали, сколько работающих россиян готовы сменить привычный график 5/2 на другой.
Какие результаты?
49% не хотят менять свой график ни при каких условиях.
44% готовы рассмотреть нестандартный график работы при определенном уровне дохода.
7% опрошенных не смогли определиться с ответом.
По сферам чаще других о готовности сменить график заявляли представители банковской сферы - 61%, отрасли строительства - 57% и маркетинга - 48%.
Реже всего такой ответ давали IT-специалисты - 12% и работники сферы искусства - 13%.
🔥1
X5 Group внедрила нейростеть на кассах самообслуживания
Она помогает покупателям правильно распознать и отсканировать товары на кассах самообслуживания. Пилот успешно прошел в 80 магазинах «Пятёрочка» и «Перекрёстка» в Москве и готовится к масштабированию.
Решение позволяет справиться сразу с несколькими видами ошибок: если товар был поднесён к сканеру, но не отобразился в системе или если пользователь по ошибке пробил один товар под видом другого.
📍По итогам пилота доля ошибок в покупках на кассах самообслуживания снизилась на 10%.
Она помогает покупателям правильно распознать и отсканировать товары на кассах самообслуживания. Пилот успешно прошел в 80 магазинах «Пятёрочка» и «Перекрёстка» в Москве и готовится к масштабированию.
Решение позволяет справиться сразу с несколькими видами ошибок: если товар был поднесён к сканеру, но не отобразился в системе или если пользователь по ошибке пробил один товар под видом другого.
📍По итогам пилота доля ошибок в покупках на кассах самообслуживания снизилась на 10%.
🔥6
Forwarded from Свободная касса (ритейл & e-com)
Восприятие покупателями премиальности товаров на рынке FMCG. (исследование NielsenIQ)
Несмотря на возросшую рациональность покупателей, многие по-прежнему готовы приобретать премиальные товары в разных сегментах.
Качественный состав товара является ключевым показателем премиальности для большинства покупателей (51%).
На втором и третьем местах — уникальные свойства (36%) и цена товара (34%).
Менее всего на восприятие товара как премиального влияет особое оформление карточки в интернет-магазине (5% опрошенных выбрали этот вариант).
Несмотря на возросшую рациональность покупателей, многие по-прежнему готовы приобретать премиальные товары в разных сегментах.
Качественный состав товара является ключевым показателем премиальности для большинства покупателей (51%).
На втором и третьем местах — уникальные свойства (36%) и цена товара (34%).
Менее всего на восприятие товара как премиального влияет особое оформление карточки в интернет-магазине (5% опрошенных выбрали этот вариант).
❤2
🌱 В 2023 году россияне начнут потреблять больше мяса на растительной основе
Аналитики INFOLine полагают, что спрос на такой вид мяса вырастет примерно на 15%.
По данным Союза производителей продукции на растительной основе, товарами с высоким спросом станут котлеты (+17%) и наггетсы (+6%). А вот интерес к растительными колбасам (-8%), наоборот, снизится.
Наибольшее количество ценителей растительных полуфабрикатов живут в Центре, на Юге России и в Поволжье. Наименьший спрос на растительную продукцию фиксируется на Дальнем Востоке.
Аналитики INFOLine полагают, что спрос на такой вид мяса вырастет примерно на 15%.
По данным Союза производителей продукции на растительной основе, товарами с высоким спросом станут котлеты (+17%) и наггетсы (+6%). А вот интерес к растительными колбасам (-8%), наоборот, снизится.
Наибольшее количество ценителей растительных полуфабрикатов живут в Центре, на Юге России и в Поволжье. Наименьший спрос на растительную продукцию фиксируется на Дальнем Востоке.
❤1🔥1
🙌 Критерии подработки мечты — удобный график, высокий доход и удаленка
«Работа.ру» и «Подработка» провели исследование и выяснили, что является важным для россиян в подработке мечты.
70% - удобный график
63% - высокий доход
60% - возможность работать удаленно
48% - близость к дому
47% - стабильность
40% - хороший коллектив и руководство
31% - ежедневные выплаты
27% - официальное трудоустройство
23% - отсутствие дресс-кода
«Работа.ру» и «Подработка» провели исследование и выяснили, что является важным для россиян в подработке мечты.
70% - удобный график
63% - высокий доход
60% - возможность работать удаленно
48% - близость к дому
47% - стабильность
40% - хороший коллектив и руководство
31% - ежедневные выплаты
27% - официальное трудоустройство
23% - отсутствие дресс-кода
👍2🔥1
Forwarded from FMCG Report
Россияне все чаще экономят на еде и переходят на отечественные бренды.
- В июле доля россиян, которые преодолевают финансовые трудности путем сокращения трат на еду и товары первой необходимости, выросла до 19% с июньских 16% (данные "Ромир").
- При этом значительно увеличилась доля тех, кто экономит на FMCG-товарах с помощью перехода на недорогие бренды (58% против 55%) и СТМ (36% против 30%).
- Также растет популярность отказа от целых категорий (55% против 48%) и замены одних категорий другими (45% против 40%).
- При этом 23% в последнее время стали чаще покупать продукцию локальных брендов (данные НПФ "Открытие").
- Более двух третей (68%) делают это, чтобы поддержать российских производителей, а 25% — потому что не нашли других аналогов ушедших брендов.
- Из всех категорий товаров повседневного спроса сложнозаменяемыми оказались только средства для ухода и гигиены (29%) и корма для животных (20%).
- В июле доля россиян, которые преодолевают финансовые трудности путем сокращения трат на еду и товары первой необходимости, выросла до 19% с июньских 16% (данные "Ромир").
- При этом значительно увеличилась доля тех, кто экономит на FMCG-товарах с помощью перехода на недорогие бренды (58% против 55%) и СТМ (36% против 30%).
- Также растет популярность отказа от целых категорий (55% против 48%) и замены одних категорий другими (45% против 40%).
- При этом 23% в последнее время стали чаще покупать продукцию локальных брендов (данные НПФ "Открытие").
- Более двух третей (68%) делают это, чтобы поддержать российских производителей, а 25% — потому что не нашли других аналогов ушедших брендов.
- Из всех категорий товаров повседневного спроса сложнозаменяемыми оказались только средства для ухода и гигиены (29%) и корма для животных (20%).
👍1
📈 Топ-10 сфер с наибольшим приростом вакансий в середине августа 2023 года
Эксперты «Авито Работа» проанализировали и выделили топ-10 сфер с увеличением количества вакансий. Общий прирост год к году составил 2,7 раза.
❓Где наибольший прирост?
ИТ-сфера – 3,7 раза
Административная сфера – 3,3 раза
Искусство и развлечения – 3,2 раза
Управление персоналом – 3,2 раза
Маркетинг, реклама, PR – 3 раза
Логистика – 2,9 раза
Образование и наука – 2,8 раза
Производство и сельское хозяйство – 2,4 раза
➡️ Также аналитики компании отметили прирост числа вакансий в сферах продаж, страхования и автомобильного бизнеса (1,8 раза), а в бьюти-сегменте и туризме (1,7 раза).
Эксперты «Авито Работа» проанализировали и выделили топ-10 сфер с увеличением количества вакансий. Общий прирост год к году составил 2,7 раза.
❓Где наибольший прирост?
ИТ-сфера – 3,7 раза
Административная сфера – 3,3 раза
Искусство и развлечения – 3,2 раза
Управление персоналом – 3,2 раза
Маркетинг, реклама, PR – 3 раза
Логистика – 2,9 раза
Образование и наука – 2,8 раза
Производство и сельское хозяйство – 2,4 раза
➡️ Также аналитики компании отметили прирост числа вакансий в сферах продаж, страхования и автомобильного бизнеса (1,8 раза), а в бьюти-сегменте и туризме (1,7 раза).
👍3
🇹🇷В России на 40% увеличился интерес к крупной бытовой технике турецких брендов
🛒 Всего за первые шесть месяцев этого года было продано более 500 тыс. холодильников и морозильных камер, стиральных и посудомоечных машинах, а также плит и духовых шкафов. Это на 40% больше относительно прошлого года.
➡️ Самыми популярными брендами среди турецких на российском рынке стали Beko, Grundig, а также крупные производители Vestel и Simfer.
🛒 Всего за первые шесть месяцев этого года было продано более 500 тыс. холодильников и морозильных камер, стиральных и посудомоечных машинах, а также плит и духовых шкафов. Это на 40% больше относительно прошлого года.
➡️ Самыми популярными брендами среди турецких на российском рынке стали Beko, Grundig, а также крупные производители Vestel и Simfer.
🔥2
Четверть россиян работают на одном месте более 10 лет
❗️Аналитики «Авито Работы» провели опрос и выяснили, что 26% респондентов находятся на одном рабочем месте больше 10 лет. При этом 81% опрошенных устраивает компания, в которой они работают.
Самыми преданными сотрудниками оказались жители Казани - 43%, Новосибирска - 41%, Омска и Челябинска - 40%.
Реже всего меняют место работы представители образования и науки, медицины, бухгалтерии и промышленности.
А чаще всего - сотрудники сегментов маркетинга, рекламы и PR, банкинга, онлайн-торговли и IT.
❗️Аналитики «Авито Работы» провели опрос и выяснили, что 26% респондентов находятся на одном рабочем месте больше 10 лет. При этом 81% опрошенных устраивает компания, в которой они работают.
Самыми преданными сотрудниками оказались жители Казани - 43%, Новосибирска - 41%, Омска и Челябинска - 40%.
Реже всего меняют место работы представители образования и науки, медицины, бухгалтерии и промышленности.
А чаще всего - сотрудники сегментов маркетинга, рекламы и PR, банкинга, онлайн-торговли и IT.
👍2
✏️ Набор первоклассника подорожал на 7%
«CберМаркетинг», Rambler&Co и IT-компания «Эвотор» узнали, что «набор первоклассника» будет стоить в среднем 3 670 рублей, что на 7% больше, чем в 2022.
В нем учтены: рюкзак (1600 рублей) и школьно-письменные принадлежности: тетради в клетку и линейку по 10 штук, 20 обложек для тетрадей, пенал, 3 ручки и 5 карандашей, точилка, ластик, линейка, клей ПВА и клей-карандаш, 2 папки под рисование и труды, белый и цветной картон, бумага для акварели, акварель, цветные карандаши и фломастеры, баночка-непроливайка.
➡️ При этом респонденты отмечают, что с переходом ребенка в следующий класс расходы увеличиваются
«CберМаркетинг», Rambler&Co и IT-компания «Эвотор» узнали, что «набор первоклассника» будет стоить в среднем 3 670 рублей, что на 7% больше, чем в 2022.
В нем учтены: рюкзак (1600 рублей) и школьно-письменные принадлежности: тетради в клетку и линейку по 10 штук, 20 обложек для тетрадей, пенал, 3 ручки и 5 карандашей, точилка, ластик, линейка, клей ПВА и клей-карандаш, 2 папки под рисование и труды, белый и цветной картон, бумага для акварели, акварель, цветные карандаши и фломастеры, баночка-непроливайка.
➡️ При этом респонденты отмечают, что с переходом ребенка в следующий класс расходы увеличиваются
🔥2
Больше четверти россиян хотят перейти на работу в более крупный бизнес
«Авито Работа» провела опрос среди более 10 000 работающих россиян и выяснила, что 27% из них мечтают работать в крупной и известной компании.
➡️ При это 63% респондентов считают, что на одной и той же позиции в крупном бизнесе зарплата выше, чем в любом другом.
🌏 Чаще всего указывали, что мечтают работать в крупной компании жители Екатеринбурга (36%) и Казани (34%), а в разрезе по профессиям — представители бьюти-сферы (40%), IT-специалисты (37%) и работники строительной отрасли (31%).
«Авито Работа» провела опрос среди более 10 000 работающих россиян и выяснила, что 27% из них мечтают работать в крупной и известной компании.
➡️ При это 63% респондентов считают, что на одной и той же позиции в крупном бизнесе зарплата выше, чем в любом другом.
🌏 Чаще всего указывали, что мечтают работать в крупной компании жители Екатеринбурга (36%) и Казани (34%), а в разрезе по профессиям — представители бьюти-сферы (40%), IT-специалисты (37%) и работники строительной отрасли (31%).
🔥2
Успевайте пройти регистрацию на наше мероприятие MerchLab
➡️ 28 сентября вместе с экспертами рынка поговорим о тендерах: что должно учитывать ТЗ, чтобы избежать ошибок и некачественной работы подрядчика, как проверить, что подрядчик обладает ресурсами и экспертизой для качественной работы и многое другое.
Пройти регистрацию
Мы ждём именно тебя на нашей экспертной площадке!
➡️ 28 сентября вместе с экспертами рынка поговорим о тендерах: что должно учитывать ТЗ, чтобы избежать ошибок и некачественной работы подрядчика, как проверить, что подрядчик обладает ресурсами и экспертизой для качественной работы и многое другое.
Пройти регистрацию
Мы ждём именно тебя на нашей экспертной площадке!
👍2
🪴 Россияне в 2023 году стали чаще покупать товары для создания уюта
39% из них увеличили свои траты с этой категории в пределах 20%, показало исследование маркетплейса Ozon. Каждый десятый опрошенный отметил, что стал чаще совершать спонтанные покупки.
➡️ В первом полугодии жители России чаще всего покупали товары для дома (45%). На втором месте оказалась одежда (35%) и обувь (28%). При этом годом ранее в топ-3 категорий покупок входили товары для дома (35%), мелкая бытовая техника и одежда (по 22%).
39% из них увеличили свои траты с этой категории в пределах 20%, показало исследование маркетплейса Ozon. Каждый десятый опрошенный отметил, что стал чаще совершать спонтанные покупки.
➡️ В первом полугодии жители России чаще всего покупали товары для дома (45%). На втором месте оказалась одежда (35%) и обувь (28%). При этом годом ранее в топ-3 категорий покупок входили товары для дома (35%), мелкая бытовая техника и одежда (по 22%).
🔥1