Разговор с акционером девелопера. Честно про стройку и текущую ситуацию

Записали для вас редкий разговор с акционером девелопера Град, который запускает и строит проект ICE Towers.
Говорили про текущую себестоимость строительства, качественный продукт в Москве, банки, политику ЦБ и многое другое.

Это редкий гость для подобных форматов, так что всем кто покупает и продает недвижимость рекомендую посмотреть:

https://youtu.be/Sai6XpM3220?si=7P2hqiAtR7DxvH24

Подробный разбор всех сделок 2025 года в элитке

Сегодня выпустили знаковый выпуск-разбор с автором телеграм канала Замоскворечник, известным экспертом рынка элитной недвижимости Александром Уткиным.

В выпуске разобрали:
- Спрос 1 полугодия 2025 года в сегментах премиум и де-люкс
- Крупные сделки 2025 года
- Рост цен и прогнозы на второе полугодие
- Поговорили про экспертизу брокеров и боли рынка

Всем искренне советую посмотреть этот разбор, клиентам он заменит десятки или даже сотни часов анализа рынка самостоятельно) ну а проф участникам рынка позволит подтянуть экспертизу)

Смотрим https://youtu.be/KdBSxv7GXUc?si=O-xDxEZtSAGlEMKn

Куда идет спрос инвесторов в коммерческой недвижимости?

В новом выпуске мы впервые подробно разбираем формат Light Industrial на примере промышленного парка Сенькино 13/11 от девелопера Parametr.

Показываем готовый кейс, реального резидента, финансовые показатели, архитектуру и стратегии инвестирования: от покупки на старте до пассивного дохода по долгосрочным контрактам аренды.

Почему Light Industrial становится трендом?
Как снизить порог входа с 80 млн до 20 млн?
Какие показатели доходности — 14–16%?
И почему спрос в 2025-2026 годах может вырасти вдвое?

https://youtu.be/-l2gS1p1NPQ?si=v4AXgKie9Ni7zfEV

Коллеги, я начинаю движение на международном рынке недвижимости, перезапускаю свои проекты)

Решил сделать клуб по подписке и назвал его Бкр. 2.0. Игорь Бенихис поддержал идею)

Многие Люди, кто был в Бизнес клубе риэлторов, до сих пор в профессии, выросли и состоялись.

Следующий год обещает быть непростым, поэтому в клубе буду делиться каждый день своими успехами и провалами, писать отчеты, делать эфиры, приглашать сильный гостей на онлайн-встречи.

Буду рад, если поддержите проект подпиской, цену поставил символическую 3900 в месяц. Велком https://t.me/akfocusclub_bot?start=buylink

День 2. Медиа и Ю туб на английском

Когда я начал анализировать нишу контента в Дубае, я сразу увидел много возможностей. Я каждый день проводил встречи с брокерами и управленцами и слышал, что самые успешные брокеры ведут Инсту или Ю туб.

Тут есть свои звезды, на которых другие ровняются, например Сурен, который продал 300+ квартир через короткий контент. Есть много других, менее известных.

Когда приезжаешь в отдел продаж девелопера сразу видно снующих индусов с телефоном, британцев с петличкой или наших соотечественников с камерой Dj. Контент-движуха. Но это все короткий контент. А вот с длинным тут проблема.

Я нашел на Ю тубе только 7-8 каналов русскоязычных брокеров, очень полезных, однако там в основном, про районы и объекты, ну и работу брокером.
Также есть всего 1 канал с обзорами ультра-дорогих объектов, 60 тысяч подписчиков всего, на английском языке.
Блогеров уровня Леши Аверьянова или Сережи Смирнова и в помине нет. Ниша открыта.

Нет ни качественных обзоров районов с выстроенными сценариями, ни длинных прогулок, ни глубоких аналитических разборов. Ну и совсем нет пользовательского контента с жителями локаций. Этого прям не хватает, делать легко, однако ничего не нашел)

Следующий год станет прорывом для длинного контента. И в Дубае и в Москве, везде в мире. В коротком контенте становится слишком тесно, уже очевидно. Он безусловно работает, но Ю туб сильно легче, хотя многие думают, что наоборот.

В условиях сокращения рынка и усиления конкуренции, длинный контент становится не просто преимуществом, но и невероятным усилителем экспертизы брокера.

В Дубае сейчас мы вместе с партнёрами будет делать сеть каналов. Сегодня снимали видео для канала с обзорами. Скоро начнем делать фильмы про локации и интервью.

Хочу собрать небольшую группу из 5-6 экспертов , кто хочет системно вести Ю туб канал и получать оттуда теплых клиентов. Пишите + в личку @alexxkuzin отправлю условия.

В Москве и в России огромное количество талантливых ребят, моих коллег, кто много старается, но роста нет. Я сразу вижу ошибки. Превью, описание, технология загрузки, сценарий, энергия, хуки, офферы. Это целая система.

За последние 10 лет я снял и выложил более 1000 видео, у меня самый большой опыт в индустрии по созданию длинного контента и я хочу его передать ребятам, у кого есть потенциал и кто хочет развиваться в медиа. Пишите, будете двигаться вместе с опытным наставником и сильно ускорите свой рост.

А я буду учить Английский и постараюсь через несколько месяцев начать записывать видео на Английском. Это большой челлендж для меня. Однако я иду туда, хочу попробовать на вкус международную конкуренцию. Уверен, мне понравится)

Важный момент про работу с партнёрами

Очень много вопросов от брокеров. Отвечу сразу по вакансиям и передаче клиентов.

1) Я сейчас по сделкам в Эмиратах работаю со своим проверенным партнером. Пока не планирую тут открывать компанию и набирать брокеров. Поэтому вакансий нет и пока не будет в ближайшее время.
Буду брать брокеров только в продюсирование по медиа. Это другой формат работы.

2) По передаче клиентов. Я сейчас работаю с партнёрами, кто передает клиентов 50/50. Это выше рынка. Обычно платят 30-40.
Я сейчас работаю с клиентами сам, поэтому могу платить 50.

Причем вы получаете деньги сразу напрямую от партнера, который сейчас делает частичное авансирование для брокеров. Поэтому сразу после сделки вы можете получить сразу большую часть комиссии. Это супер удобно. И для меня и для вас.

Поэтому передавайте клиентов, делаем совместный зум, сейчас все вышли после праздников и начинается активный сезон. Я большинство проектов отсекаю, оставляю самые яркие и твердые. А по крупным чекам и участкам у меня много редких активов, недоступных в открытом доступе. Велком.

Кстати, с клиентами тоже работаем по партнерке. Даже если вы не брокер и не знаете, как работает партнерская модель, пишите, расскажу. Если вы блогер, предприниматель, банкир или имеете свою аудиторию, пишите, расскажу, как можно сделать коллаборацию.

Боли брокеров в 2026 году

На днях стартуем новый поток нашего курса Миллион на новостройках, которые прошли более 300 действующих брокеров рынка недвижимости.

Многие просят рассказать подробнее про программу курса. Я не буду публиковать просто список лекций и мастер классов в рамках курса, я напишу про основные боли в брокерском бизнесе и как мы помогаем их решить.

Обучением брокеров я занимаюсь последние 12 лет и через мои руки и опыт прошли уже более 6000 специалистов, еще со времени Бкр) И вот в 2015-20-25 году, неважно, плюс минус, проблемы и боли одинаковые.

Боль 1. Как изучить рынок. И правильно его анализировать.
Особенно новичку. Быстро, четко, правильно.
Делать это через брокер-туры и пересказывать презентации застройщиков или пойти другим путем?

Я вам честно скажу, даже опытные брокеры знают максимум 15-20 проектов и во многих локациях даже не были. Просто мало кто про это говорит) Выучили 3-5 проектов, влюбились в них и продают. Спросите их, давно они были на Острове и знают, где находится дом Shome)) и так далее.

Но настоящая авторская экспертиза не приходит. Нужна просто правильная методология изучения рынка. Через историю, географию. Через культурный код. Мы это даем в курсе.

Как не умереть при изучении рынка и отличаться от брокеров, которые просто выучили скрипт и пытаются без глубоких знаний убедить клиента купить . Так уже не работает. Особенно сейчас.

Боль 2. Воронка продаж. Путь клиента. Сейчас не проблема привлечь клиента, проблема найти хороший оффер и провести сделку. Предложить то, чего нет на рынке, или что нужно клиенту прямо сейчас.

Например, каталоги и подборки. Многие до сих пор рассылают миллиард файлов и материалов, клиенты не понимают ценности, в итоге блокируют агента. И так на каждом этапе. Сейчас решает не количество действий, а качество. В курсе даем готовые алгоритмы и много доп материалов на эту тему.

Боль 3. Она не такая решающая, но тем не менее. Маркетинг и привлечение клиентов. Так как этот курс для брокеров, а не для директоров по маркетингу, там акцент делаем на личный бренд и рекомендации. С этим у брокеров беда, причем не только в Москве, во всем мире. Все знают, что личный бренд дает теплых клиентов и это самый мощный буст для брокера, но развивают соц сети единицы.

Многие еще не понимают, как его развивать, где постить: Телега, Инст, Ю туб, а может Max или Ру туб? Вопросики.
Продюсеров и сммщиков много, а качественного контента, тем более авторского, единицы. На Москву 8-10 человек. Примерно, такая же картина в других регионах.

На самом деле есть куча других, не менее мощных инструментов, которые подойдут, как частному брокеру, так и брокеру, который сидит на лидах компании и хочет увеличить трафик. Не гнаться за картинкой в соц сетях, если у вас нет к этому тяги.

На днях начинаем новый поток курса, сегодня еще действует спец предложение со сниженной ценой. Пишите в личку @alexxkuzin слово КУРС пришло условия и подробную информацию)

Изучение рынка недвижимости с нуля

Каждый день мне в личку пишут брокеры, которым сейчас сложно и кто на фоне низкого спроса резко захотел учиться и развиваться в сегменте новостроек. Изучать локации, формировать авторский стиль экспертизы и свою позицию, вместо пересказа презентации застройщика и постинга рассрочек.

Все понимают, что старые подходы окончательно умерли и надо активно перестраиваться.

Также пишет очень много людей , кто хочет изучать недвижимость Москвы с нуля и стать брокером.
Сейчас много предпринимателей после закрытия бизнесов будут искать или новую работу или новую сферу для себя, где легко стартовать.
Так как в московскую команду у нас нет вакансий и точно в ближайшее время не будет , однако есть крутое решение, как можно за 3-4 недели изучить рынок.

У нас есть готовый курс Миллион на новостройках, который мы записывали под такие цели. Вы с нуля по пошаговому видео-курсу, с моим кураторским сопровождением и проверкой домашек, шаг за шагом изучаете рынок и после прохождения курса будете готовы закрывать сделки.
Наши брокеры и несколько сотен наших партнеров проходили этот курс и уверенно стартовали в индустрии.

Ни у одной компании на рынке так и не появилось подобного продукта, хотя это сейчас маст хэв. У многих есть системы обучения , но они часто направлены на внутренних сотрудников и недоступны для внешних брокеров и партнеров.

В честь наступающего праздника, я решил сделать скидку 50% на 10 лицензий курса, для тех , кто хочет с нуля стартануть в профессии , изучить рынок и получить от меня личные рекомендации по дальнейшей работе) Пишите + в личку @alexxkuzin скину условия.

Курс кстати, можно подарить. У нас это довольно частая практика. Все уроки записаны в студии, в высоком качестве и являются уникальной разработкой нашей команды.

Бонусом к курсу, открою доступ к 3 эксклюзивным лекциям по элитной недвижимости районов: Хамовники, Замосковречье, Остоженка.
Про все дома, спрос, сделки и редкие кейсы, которые никогда не найти в открытом доступе. Делал и записывал в свое время для команды брокеров, исключительно на основе своей 15-летней практики. Пишите запрос @alexxkuIn

Цикл лекций по элитной недвижимости

На протяжении своей жизни и брокерской карьеры, я люблю собирать истории, интересные факты, редкую информацию, которую невозможно найти в интернете и с помощью ИИ.

В век быстрого поиска информации на первый план выходит опыт, насмотренность, параллели, необычные выводы, которые невозможно найти.

Многие знают, что мы за последние 5 лет сняли в формате видео более 100 элитных домов в центре Москвы. Я ногами их прошел и знаю каждый, а также все окрестности и нюансы. Собирал много историй от клиентов и собственников, а также соседей и жителей, с кем встречался во время Сьемок.

Я много работал с архивами, сидел в библиотеках и собирал информацию про сохранившееся наследие 18-19 веков и как раньше выглядели районы Арбат, Хамовники, Остоженка и другие.

На моих обзорах большинство текущих брокеров учили рынок и изучали элитку. Ведь этой информации попросту нет, а чтобы пройти все ногами мало нескольких лет, еще и доступ в ряд домов просто невозможно получить.
Попробуйте попасть в Noble Row, сходить на просмотр в пентхаусы домов на Остоженке или увидеть виды с Пречистенки 13. Сложнейшая задача.

Последнюю неделю мне в личку пришло порядка 30 запросов от брокеров на изучение рынка элитной недвижимости Москвы, ведь этот сегмент очень закрыт, при этом спрос там есть всегда. Я как раз почти завершил серию лекций про центр Москвы и хочу пригласить вас поучаствовать в нем.

Интенсив: Элитная недвижимость центра Москвы.

4 лекции, 1 месяц, раз в неделю, в формате онлайн(вебинар с презентацией). Записи останутся с вами навсегда.

Темы лекций:
1) Хамовники.
Типология домов. Феномен преобразования обычного спального района в уютное место для жизни с самой высокой ценой за метр в центре.
Разбор кейсов сделок и роста цен в домах Садовые кварталы, Литератор, Баррин Хаус.
Новые проекты в стройке и новые площадки.

2) Замоскворечье и Якиманка.
История возникновения района. Наследие локации 17-19 веков.
Советские годы и уничтожение локации.
Восстановление района и новые дома. Феномен Ордынки 19 и текущий спрос. Новые проекты.
Появление нового элитного кластера возле Третьяковки и его потенциальное развитие.

3) Остоженка и Арбат.
Старый и новый фонд.
Расцвет, начало 2000-х и золотая пора Элитки.
Смерть района и перерождение после ковида в 22-23 годах.
Куда идет спрос в старом фонде. Новый фонд и новые площадки.

4) Пресня, Цветной бульвар, Китай город, Театральная миля.
Разбор 5 локаций центра Москвы, где есть спрос и новые потенциальные точки на карте.
Как рабоче-крестьянская локация стала модным местом для жизни.
Феномен Lion Gate.
Фантом, как продуктовая величина и новая планка для застройщиков.
Китай-город, новая звезда или обман девелоперов.

Для кого этот курс лекций:
- Действующие брокеры, кто хочет подтянуть свои знания истории и объектов центра Москвы
- Застройщики, кто хочет изучить конкурентов и глубже погрузиться в историю города и рынка недвижимости. Продавая Лаврушинский, нужно знать историю братьев Третьяковых в первую очередь, а не петь песни про Fine development)
- Дизайнеры, архитекторы, кто проектирует, но не понимает сценарии жизни покупателей и хочет изучить потребности и кейсы реальных сделок, а также как развивались локации и элитное жилье последние 20 лет.

Только 30 мест. Для уточнения условий, дат и регистрации на курс, пишите в личку слово ЭЛИТ здесь @alexxkuzin

Повторять в живую не буду. Делаю это для души и для тех, людей, кому нужно именно это и кто давно ждал)