Вы знаете, какой артикул съедает весь ваш рекламный бюджет?

У селлеров часто быстро сливается рекламный бюджет, и непонятно, куда именно он уходит.

Какой артикул его съедает, что конкретно не работает, в чём вообще причина.

1️⃣Onescreen показывает это до конкретного артикула, а не в среднем по кабинету.

В дашборде видно:

➡️сколько рекламы потратили на конкретный артикул;
➡️сколько заказов он принёс с рекламы;
➡️какой у него ДРР от заказов, продаж и рекламных заказов;
➡️сколько кликов, показов и конверсий было;
➡️какие продажи пришли из рекламы, а какие из органики.

Так проще понять, где реклама действительно работает, а где товар просто сливает бюджет.

Хотите увидеть такую аналитику по своим артикулам❓

Напишите нашему аналитику @onescreenDEMO , он покажет , как это выглядит в нашем сервисе .

Склады горят.
Что делают сильные — по шагам

С 18 июля по складам ВБ прошло несколько волн атак. Рынок потерял, по оценкам, больше 400 тысяч квадратов складских мощностей. Если вас это коснулось напрямую, сил вам и вашей команде. Это больно, и притворяться, что нет, незачем.

Паника ещё никого не спасала. Мы собрали главное из разговоров сильных игроков за эту неделю. Команды с миллиардными оборотами на маркетплейсах сейчас делают три вещи:

1. Считают, сколько стока лежит на ФБО, и режут эту долю. Метрика простая: какой процент остатков в штуках и в деньгах по себестоимости лежит на складах площадки, и какая часть из этого на одном складе. Наш ориентир жёстче рыночного: не больше 15% товара в одной точке. Выносят склад с львиной долей остатков, выносят бизнес. Глубину поставок сильные тоже режут: с привычных 2-4 недель до 7 дней оборачиваемости. А раскладывать сток по регионам сейчас дешевле, чем когда-либо: ВБ сделал транзитные поставки на региональные склады бесплатными и дал скидки на хранение.

2. Переходят на FBS и DBS. Годами ФБС проигрывал по цене для покупателя: СПП на нём была ниже, местами вообще нулевая. Теперь ВБ доплачивает повышенную СПП за свой счёт по всем моделям продаж, включая FBS и DBS. По некоторым категориям рост скидки до 52%, и в первые же дни продажи по этим моделям в ряде категорий выросли на 40-50%. Это данные самой площадки. Старый расчёт «ФБС невыгоден» пора пересчитать заново.

3. Увеличивают диверсификацию каналов сбыта. Главная стратегическая идея недели: ни один канал не должен давать больше 50% продаж. Куда смотреть кроме ВБ: Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет, Авито. При дефиците предложения на вб/озон спрос перетечёт на ям. Дальше Lamoda, Золотое Яблоко, Детский Мир, Хофф, Лемана Про, ВсеИнструменты, М.Видео, МагнитМаркет, Familia. Плюс свой сайт, опт и розница.

📊Клиентам OneScreen:
- У вас в дашборде есть история остатков за каждый день, напишите в чат с командой, покажем, где смотреть, и поможем выгрузить
- В понедельник добавим на страницу прогноза поставок новую метрику: доля стока каждого склада и денег в себестоимости на ФБО

В жизни и в бизнесе случается разное. Вопрос всегда один: как мы с этим справляемся. Предприниматель работает в условиях неизвестности, эта неделя просто очередной раунд. Работаем дальше.

Напишите в комментариях, что уже поменяли у себя. Пусть под этим постом соберётся копилка решений рынка.