Когда риэлтор больше, чем риэлтор

С клиенткой знакомы уже почти 15 лет, проводили не одну сделку. Сейчас снова обращение — нужно продать апартамент в ЖК «Царская площадь». Этот объект я сам покупал для неё ещё в 2020 году.

Задача: продать апартамент и купить именно квартиру, так как встал вопрос постоянной регистрации. Раньше была возможность у детей, но обстоятельства изменились — потребовалось решать вопрос прописки. ЖК хороший: отличная локация, вся инфраструктура, красивая входная группа, на первом этаже коммерция, фитнес-зал. Всё рядом.

Что мы сделали: подготовили фото и видеообзор, выставили объект в рекламу, тестировали цену по рынку. Просмотров было много, но попали в период, когда клиенты приходят с живыми деньгами и «кривят носом». Объект всем нравился, но сделки не случались — не было настроя. Жители ЖК хотели купить что-то в этом же доме — для дочек, внучек, либо под сдачу. Процесс немного затянулся, но мы действовали с опережением.

Появились звонки и просмотры — мы параллельно начали подбирать альтернативу. Съездили, посмотрели, прозвонили, отобрали список, лично сопровождал клиентку. Были переживания, что сложно будет найти достойную альтернативу, но в итоге стало понятно — выбор есть.

Дальше наступает затишье — январь, праздники, рынок медленно оживает. Ипотека не подходит для данного объекта, только живые деньги покупателей. Мы продолжаем корректировать маркетинг, делаем рассылки, прорабатываем каждого потенциального клиента.

Появляется покупатель — согласовываем условия сделки. Мы входили в рынок с самым интересным предложением по цене. Далее за один день смотрим около шести объектов. На одном останавливаемся. Но тут оказывается — кроме нас есть ещё желающие.

И вот здесь срабатывает опыт: к 11 вечера заканчиваем переговоры, успешно. Мы сыграли на опережение — сделали предложение риэлтору, от которого он не мог отказаться. Всё согласовано с клиенткой, она довольна: аналоги стоили дороже.

Происходит встреча, задаток. У нас апартамент + кладовка, два нежилых помещения. Встречная сторона начала переживать по поводу того, что у нас две сделки одновременно, как альтернатива, и тем самым есть риски для продавца. Я объясняю: даже если что-то пойдёт не так, у нас есть контакты, через которых всё можно быстро зарегистрировать. Риски — минимальные. Хотя человеческий фактор всегда есть.

Продавец соглашается, подписываем документы, выходим на сделку. И тут альтернатива начинает диктовать условия, на которые мы не можем согласиться — юридически мы бы проиграли. Принимаем решение: разбиваем сделку.
Оперативно продаём помещения — апартамент и кладовку — буквально за 2,5 дня.

Регистрируем нежилые помещения, несмотря на заявления противоположной стороны, что это займёт более двух недель. У нас — ячейка, аккредитив, всё готово заранее. Как только поступают деньги — сразу выходим на следующую сделку.

Следующая регистрация проходит за несколько дней. Только попали на выходные, Росреестр не работал. Из-за разбивки сделки нужно было увеличить срок освобождения, и оставалось совсем мало времени на переезд.

Переезд под давлением:
Клиентка в панике:

Меня выселяют!

Сын — со спиной, второй — с температурой, помощи нет, эмоции зашкаливают.
Бросаю все дела. Утром получаю сообщение — через час уже на месте.

Заказываю грузовик, подгоняю машину. У паркинга ограничение — 2,2 метра. Рискуем, чтобы не снести ворота. Там есть особенность: нужно оформить заявку, чтобы заехать на паркинг, говорят, что не пустят — но заезжаю. Сам таскаю коробки. Я полностью загружаю машину, мы переезжаем, подъезжает один из сыновей, организовывает помощника. Уже на новом месте договариваемся с охранником, чтобы нам дали тележку, так как заехать в паркинг не удалось, пришлось всё перевозить на тележке.

Продолжение ⬇️

Хотел бы сегодня рассказать вам об одной из сферы своего жизненного баланса, а точнее — о пункте, который касается хобби. У этого увлечения длинная и интересная предыстория. Поехали.

Начну с того, что у меня есть клиент, с которым мы познакомились примерно 16 лет назад, когда я помогал ему решить личный жилищный вопрос. Его зовут Владимир. Тогда у него была однокомнатная квартира, семья росла, уже было двое детей, и им стало тесно. Бюджет был очень ограничен, если не ошибаюсь, что-то около полумиллиона рублей, а задача стояла — купить двухкомнатную квартиру. Казалось, что это из разряда фантастики, но я всегда придерживаюсь позиции:
если не попробуешь — не узнаешь. Стараюсь смотреть на ситуации оптимистично, браться за сложные задачи, ведь иногда, когда запускаешь процесс, вселенная начинает помогать, и все складывается самым удивительным образом.

В том случае все получилось: использовали материнский капитал, появились дополнительные средства от родственников, нашлась подходящая квартира, и сделка прошла успешно. Мы с Владимиром до сих пор каждый год созваниваемся, вспоминаем этот момент с улыбкой и удивляемся, как удалось переехать с таким исходным запросом. Главное — поверить, что это возможно, и начать действовать. Владимир поверил, я поддержал его веру, и у нас все получилось.

Но на этом наша история не закончилась. Мы продолжили общаться, поздравлять друг друга с праздниками, и в какой-то момент Владимир стал для меня не только клиентом, но и наставником в одном из моих хобби. Дело в том, что у него было увлечение — рыбалка, он был настоящим рыбаком. Прошло несколько лет, мы созвонились, и я спросил, ездит ли он на рыбалку. На что он ответил:

Какая рыбалка, я теперь охотник!

И без лишних разговоров предложил мне поехать с ним на охоту на неделю в апреле.
Для меня это было что-то новое, я никогда не пробовал охоту. Это было больше десяти лет назад, тогда у меня еще не было детей, семья была меньше. Я оформил охотничий билет, супруга подарила мне охотничий костюм, который до сих пор использую и для рыбалки, и для прогулок на природе.

Мы собрались и поехали. Воспоминания об этой поездке до сих пор вызывают у меня улыбку: "встреча с медведем", попытка подстрелить ястреба (что для меня было вообще удивительно), наблюдение за природой, неудачная попытка подстрелить бобра, удачная — утку, общение с военными и не только, жизнь в старом домике без связи, который вот-вот мог развалиться. Это был совершенно новый опыт.
Помню, что уже на второй день я решил быть трезвым водителем, потому что не был готов к охотничьим застольям.

Продолжение⬇️

СТАРТ ПРОДАЖ проекта МЫС - премиального семейного кластера под Москвой

Открыты продажи уникального загородного комплекса премиум-класса, расположенного в живописной природной зоне - рядом лес, собственный парк, пруд с набережной. До центра Москвы - всего 30 минут по трассе М1 (дублёр Кутузовского проспекта).

Локация: Одинцовский район, вблизи д. Ликино
Площадь комплекса: территория, равная трём паркам Зарядье

Форматы жилья:
▪️Урбан-блоки (от 38 до 170 м²)
▪️Клубные дома (до 215 м², 2–4 квартиры на этаже, камины, террасы)
▪️Таунхаусы (до 224 м², с собственными террасами)
▪️Коттеджи (до 415 м², на индивидуальных участках)

Инфраструктура уровня города:
▪️Дворец спорта 20 000 м²: 4 бассейна, термальный комплекс, теннисные и сквош-корты, фитнес, падел-корты.
▪️Образование: школа на 1250 мест, 2 детских сада
▪️Гастрокластер: рестораны, кафе, магазины
▪️Авторские лобби, мини-библиотеки, лапомойки и колясочные
▪️Веломаршруты (5 км), лыжные дорожки, скейт-парк, зоны для йоги и барбекю

✔️Передача ключей - через 2,5 года
✔️Инфраструктура сдаётся полностью, без "жизни на стройке"

❓Хотете узнать больше?
Пишите в личные сообщения - с удовольствием расскажу подробнее, подберу планировку и помогу забронировать лучшие предложения на старте.

Егоров PRO Недвижимость

#егоров_про_новостройки #новостройки #мыс #мо