Олег Неворотов | Фулфилмент UPMARKET
7.8K subscribers
957 photos
93 videos
7 files
397 links
Рассказываю про свой фулфилмент, маркетплейсы и попытки выйти из операционки.

Получить расчет / задать вопросы: @ffupmarket
Москва | СПб (Санкт-Петербург) | Элиста
Сотрудничество: @MagnificentCake

Cайт: upmarket.cc
Download Telegram
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🏆 Отзыв о команде UPMARKET — официальном технологическом партнёре Яндекс Маркета.

Мы бесплатно выводим вас на маркетплейс.
Оказываем поддержку на всех дальнейших этапах.

Если вы уже продаёте на Яндекс Маркете, но недовольны прибылью — смело пишите нам. Техпартнёрство бесплатно и для действующих селлеров.

Для выхода на Яндекс Маркет и улучшения продаж пишите нашей несравненной Элоне @ElonaYurikova
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Не всегда есть силы заниматься даже любимым делом.

Когда ты руководишь компанией, тебя касаются проблемы, которые другие сотрудники не видят. Клиенты, коллектив, курс доллара, склад, сбитый режим — всё это смешивается между собой.

Чтобы какие-то вопросы решались легче, нужно уметь находиться в правильном состоянии. И ментально, и физически. Но не всегда есть возможность наладить всё по щелчку пальцев, и приходится разбираться со всем как уж приходится.
Невыспавшимся, уставшим, с температурой. Не в том настроении, окруженном ворохом возможных решений вопросов.

Именно в этот момент и открываются грани потенциала. Когда делаешь и решаешь что-то через “не хочу”, “не могу”, “нет сил”. Нет времени на приведение всего в порядок, нужно решать здесь и сейчас.

Не всегда есть силы, но всегда есть незакрытые вопросы. И нужно эти вопросы уметь закрывать в любом своём состоянии.
Наступил понедельник, сами знаете, что это значит 😉
⚡️ Время для дайджеста новостей прошедшей недели! ⚡️

🍒 Wildberries снизил стоимость базовой логистики коробов;
Начал тестировать уменьшение срока хранения заказов на ПВЗ;
Разделил доступ к API под разные задачи;
Начнёт скрывать отзывы с жалобами от селлеров;
Откроет сервис “WB рядом” для продажи услуг;
Тестирует биометрическую оплату по взгляду 👀

🧿 OZON выделил новую категорию «Зимние товары для спорта и отдыха»;
Открыл новый склад для крупногабарита в Леобласти.

🛒 Яндекс Маркет предложил селлерам создавать баннеры с помощью нейросети YandexGPT;
Ввёл новый аналитический отчет “Конкурентная позиция”;
Поменял внешний вид Каталога.

🏆 UPMARKET выступил на форуме MPSELLERS;
Запустил акцию с бонусом в виде бесплатного хранения.

Как всегда, ждём от новой недели только хороших новостей! 😌
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Напоминаю, что срок действия нашей акции с бесплатным хранением заканчивается завтра. Успейте получить крутой бонус!

Немного о фулфилменте UPMARKET (если вдруг забыли):

📍Планы на ближайшее будущее (+ 8 000 кв.м)
📍С чем работаем
📍Как проходят экскурсии
📍Процесс работы с одеждой
📍Как мы ускорили работу в пять раз
📍Термоусадочные станки для товаров

Для консультации, индивидуального расчёта и всей информации по фулфилменту пишите нашему менеджеру @ffupmarket
🍒 WB ужесточил условия участия в акции для сохранения СПП.

С 14 ноября стартует новая акция, вот только теперь селлер должен добавить не менее 70% товаров.
При этом маркетплейс увеличил до 40% ранжирование товаров-участников.
Что это значит? Что выгодные позиции получат участники акции, несмотря на рекламное продвижение других продавцов 🤷🏻‍♂️

Кто не участвовал в акции еще с 60%, какие результаты?
📅 Что такое SEO-календарь и почему он важен?

Полезный пост от SEO-специалиста UPMARKET Регины Калиберовой.

SEO-календарь нужен для оптимизации карточек товара с учетом определённых дат.
Многие товары можно отнести к сезонным (они продаются в определенный сезон) или к событийным (продаются к праздникам). Разберем на примере.

☀️ Сезонность.
Платье может быть летним, зимним, осенним. SEO-специалист учитывает сезон и оптимизирует карточку, исходя из подходящего запроса на данный период времени.
Куртки хорошо продаются зимой или весной, осенью и в демисезон. Уточняйте сезон куртки и указывайте температурный режим для высоких продаж. Если вы несвоевременно поменяете поле с сезоном, можно лишиться значительного количества трафика.

🎉 Событийность.
Все мы знаем такие праздники как Новый год, 8 марта, 23 февраля. При этом немногие при оптимизации берут в расчёт праздники менее крупные (например, День учителя, День воспитателя), теряя большое количество трафика. Запросы “Подарок для учителя”, “Набор для воспитателя” формируют большой кластер. Повод к таким праздникам в карточке нужно указывать примерно за месяц.
Если ваш товар изначально относится к подарочной категории (Набор соли для ванн, чайный набор, набор гелей для душа), то он будет продаваться еще лучше.

При оптимизации карточки, например, к Новому году, указать в поле “повод” Новый год в начале октября будет правильно. Так карточка сможет лучше продвигаться по запросу, связанным с Новым годом. Как правило, подарки закупаются уже с ноября.
Если у вас свитер с оленями или носки со снежинками, и вы к празднику не укажете, что товар новогодний — пропустите вообще весь трафик.
Закончить новогоднюю тематику можно в конце января.

📊 Аналитика продаж.
SEO-календарь поможет выявить эффективные ключевые слова для каждого подходящего события и сезона.

Для настройки SEO карточек ваших товаров, аудита и вывода в ТОП, пишите нашему менеджеру @ffupmarket
Антикейс по продвижению канала.

Мой канал - моя отдушина. Я никогда не гнался за цифрами, но то, что он рос, было приятно.

На прошлой неделе мы с коллегами по цеху решили заколлабиться и запустить новую фичу Телеграма - розыгрыш Premium - подписок.
Бюджет небольшой, аудитории небольшие. По сути цель была обменяться подписчиками и порадовать людей, которые нас читают.

Первые два дня все шло хорошо. Но потом наш гив залетел в группы подборок с аналогичными розыгрышами. И та суперцелевая аудитория, которую я собирал, резко увеличилась за счет любителей халявы. Неприятно, но терпимо. Вычистим.

А сегодня украли кусочек канала. Я ненадолго его закрывал в попытках восстановить спокойствие, но в этот момент кто-то очень хитрый просто забрал мою ссылку себе.

Сейчас я радуюсь тому, что во всех партнерских размещениях, сайте и статьях VC у нас указаны пригласительные ссылки и они остались рабочими и жду, когда закончится гив.

Отсюда пара советов для запуска розыгрыша:
1. Запускайте на 1-2 дня, потому что закончить досрочно - нельзя
2. Запрещайте репосты с участвующих каналов. Возможно, не убережет, но снизит вред.
3. Техподдержке ТГ и админам каналов все равно.
🎂 Дня рождения пост.
Мне 31. Надо бы подвести итоги.

Год был непростым.
В мире многое поменялось. В новых условиях нужно было перестроить компанию, вывести на нужный уровень дохода.
Получилось, но на это потребовалось много сил. Деньги должны зарабатываться легче. Я этому пока не научился.

Расставил приоритеты.
Понял, что нужно меньше работать. Хочется уделять больше времени семье, научиться отдыхать без мук совести. Больше заниматься собой: физическим и эмоциональным состоянием. Недавно подарили абонемент в зал. Осталось найти на тренировки время.

Понял, что нужно для эффективности.
Гораздо толковее и легче делать дела в ресурсном состоянии. Да, модное выражение, но уж как есть. Делать что-то "на отъебись" — не для меня. Поэтому настраиваю ритм жизни так, чтобы чаще бывать в подходящем настрое.

Подарки начал получать еще с момента выступления в Крокусе.
Можно сказать, что атмосфера праздника пришла ещё неделю назад. Сам праздновать не буду, не хочется.
Да и коллеги уже успели устроить сюрпризов столько, что эмоций хватит надолго.

Надеюсь, через год будет пост о том, как я закрыл все волнующие меня вопросы, вышел из операционки и наслаждаюсь жизнью в окружении семьи. А сейчас побежал работать дальше.
Отзывы покупателей с завышенной самооценкой, что не видят в сотрудниках ПВЗ живых людей 🤷🏻‍♂️
🧤+389% заказов за месяц с помощью SEO и рекламы.

Товар:
мужские перчатки.

📊 SEO-оптимизация карточки.

📍Проработали нейминг на прямое вхождение
📍Внесли изменения в доп.поля (например, исключили “хлопок” из состава => ушел пессимизирующий кластер запросов “хлопковые перчатки”)
📍Проверили на попадание в категории и фильтрацию
📍Проработали описания на расширение семантического ядра и почистили от нерелеванта
📍Исключили нерелевантные ключи: “варежки”, “прочные”, “экокожа”, “автомобильные”, “машина”
📍Добавили ключи: “утеплённые”, “демисезонные”, “с мехом”

📌 Добавление “текстиля” в состав вывело карточку в ТОП-12 по кластеру запросов с ключом "текстиль"
📌 “Трикотажный” в фактуре добавил новый кластер запросов.

Это лишь часть манипуляций, которые провела наш SEO-специалист. Остальное - большой секрет 😉

📈 SEO работает в связке с рекламой.
Помимо оптимизации, было запущено и внутреннее продвижение. Основным источником трафика стал Бустер, привлекший много показов по топовым ключам.
📍Использовали Бустер без фраз-исключений (почему так, расскажу отдельным постом)
Основные метрики:
📍CTR - 6,8%
📍СРМ - 330р.
📍СРО - 41.
📍ДРР от общего ТО - 7%

📦 Свойства товара и карточки.
Продвигаемый товар очень качественный. Карточка изначально хорошо проработана: хорошие фото, конкурентная цена, грамотное распределение по складам. Также важно учитывать, что товар сезонный и результат виден чуть быстрее, чем на всесезонных товарах.

🏆 Результат.
Связка “SEO + реклама + правильная карточка” помогла за месяц набрать нужный оборот, чтобы с помощью Бустера попасть в ТОП-5 при относительно невысоких ставках при высокочастотных запросах (перчатки мужские, перчатки зимние мужские).
Продажи выросли с 54 до 2101 шт. по сравнению с аналогичным периодом (месяц).
Сотрудничество продолжаем ☺️


🏆 Если хотите так же, пишите нашему менеджеру:
@ffupmarket
🍒После проверки Генпрокуратурой на Wildberries появятся нововведения.

- Покупатель перестанет быть обязан проверять товар при получении;
- Момент отказа от товара определяет дату возврата;
- Срок доставки продлевается только по согласованию с покупателем;
- Покупатель сможет отказываться от технически сложных устройств;
- Сократится срок рассмотрения претензии о замене;
- Платный возврат только при значительном расстоянии доставки, низкой доле выкупа или особенностях товара (например, товар хрупкий);
- Отказ от товара в личном кабинете.

Такие условия, конечно, защищают покупателей, но создают много неудобств для селлеров 😔
🧿 Вывод в ТОП в Трафаретах.

Маркетплейс запустил новую опцию “Вывод в топ”, которая покажет вашу карточку на одной из первых четырёх позиций в поисковой выдаче.

Минимальная ставка остается 50 р, а вот минимальный дневной лимит будет 1100 р.

Товары, подходящие для такого продвижения, отмечены звёздочкой в действующих кампаниях.

P.s.: появляется в действующих CPM-кампаниях
P.p.s: у нас уже есть :)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🍒 Wildberries добавил новый отчёт по удержаниям за самовыкупы.

Отчёт содержит все данные о товарах, которые служба WB распознала как самовыкупленные.
Найти его можно так: “Отчёты” — “Отчёт по удержаниям” — “Самовыкупы”.

Маркетплейс предупреждает: селлер рискует потерять до 30% от стоимости выкупленных товаров. При обороте выше 100 000 рублей удержание составит не меньше.