Как увеличить возврат от вложений в брендовую полку: кейс Kaspersky и Easy Commerce
Конкуренция за внимание пользователей на маркетплейсах постоянно растет, а вместе с ней — затраты продавцов на маркетинг. Как выбраться из ловушки постоянно увеличивающихся бюджетов, какой инструмент дает высокий возврат рекламных затрат без потери эффективности?
С таким запросом в Easy Commerce и OOM пришел бренд Kaspersky. Требовалось настроить рекламную кампанию на Ozon для продвижения антивирусов (всего 12 SKU). Клиенту предложили экспериментальный подход «РК — ключ»: он предполагает создание отдельной кампании для каждого ключевого слова. Карточки товара продвигали через брендовую полку с отслеживанием метрики ROAS (возврат от рекламных трат).
Итог: нашли связки ключевых слов с самым высоким CTR и исключили неэффективные. Как следствие, меньше чем за месяц со старта кампаний ROAS вырос в пять раз — с 272% до 1568% в неделю (выше, чем ожидаемый клиентом KPI).
Детали кейса можно прочитать в блоге Easy Commerce на vc.ru
#еком #кейс
Конкуренция за внимание пользователей на маркетплейсах постоянно растет, а вместе с ней — затраты продавцов на маркетинг. Как выбраться из ловушки постоянно увеличивающихся бюджетов, какой инструмент дает высокий возврат рекламных затрат без потери эффективности?
С таким запросом в Easy Commerce и OOM пришел бренд Kaspersky. Требовалось настроить рекламную кампанию на Ozon для продвижения антивирусов (всего 12 SKU). Клиенту предложили экспериментальный подход «РК — ключ»: он предполагает создание отдельной кампании для каждого ключевого слова. Карточки товара продвигали через брендовую полку с отслеживанием метрики ROAS (возврат от рекламных трат).
Итог: нашли связки ключевых слов с самым высоким CTR и исключили неэффективные. Как следствие, меньше чем за месяц со старта кампаний ROAS вырос в пять раз — с 272% до 1568% в неделю (выше, чем ожидаемый клиентом KPI).
Детали кейса можно прочитать в блоге Easy Commerce на vc.ru
#еком #кейс
Главное из презентации Георгия Остапенко, нашего директора по технологическим платформам, для конференции «МТС Маркетолог»
🙂 Каковы первые признаки исчерпания аудитории в диджитал-каналах?
🙂 Как понять, что офлайн-медиа подходят для вашего продукта?
🙂 В какой ситуации стоит подключать офлайн-каналы и как оценивать их эффективность?
🙂 Как малому бизнесу спланировать и запустить первую офлайн-кампанию? — Узнайте из презентации
#медиа #презентация
#медиа #презентация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
IKS и Okkam Creative изучили аудиторию и коммуникацию маркетплейсов
Маркетплейсы в 2024 году — это, во-первых, медиа с обширной аудиторией и коммерческим инвентарем; во-вторых, одна из крупнейших категорий рекламодателей.
Исследования IKS и Okkam Creative, которые агентства представили на конференции Izmeni Soznanie, отражают важное место e-com в жизни потребителей и брендов, описывают особенности восприятия ими различных коммуникаций в категории.
Ключевые выводы:
🙂 от 20 до 35% аудитории посещает почти все крупнейшие платформы, но покупки совершает на одной-двух;
🙂 эффективность нестандартного креатива напрямую зависит от стадии жизни бизнеса. Маркетплейсы относятся к развивающимся технологичным продуктам, поэтому здесь работают более простые коммуникации;
🙂 в ТВ-коммуникации маркетплейсов лучше всего заходят атрибуты шопинга, праздничная атмосфера, абстрактная бренд-вселенная;
🙂 в наружной рекламе другие триггеры внимания: выгодное предложение, лаконичный дизайн и ясность подачи информации
Более подробно о результатах исследований — на нашем сайте
#медиа #марком #еком #аналитика #креатив
Маркетплейсы в 2024 году — это, во-первых, медиа с обширной аудиторией и коммерческим инвентарем; во-вторых, одна из крупнейших категорий рекламодателей.
Исследования IKS и Okkam Creative, которые агентства представили на конференции Izmeni Soznanie, отражают важное место e-com в жизни потребителей и брендов, описывают особенности восприятия ими различных коммуникаций в категории.
Ключевые выводы:
Более подробно о результатах исследований — на нашем сайте
#медиа #марком #еком #аналитика #креатив
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Онбординг между агентством и клиентом: о чем говорили на встрече дискуссионного клуба «Под напряжением»
Мы убеждены, что нет ничего важнее людей, а счастливая команда — залог успеха любого проекта. «Под напряжением» — отражение этой идеи. Это пространство для споров, объединения и поиска ответов на сложные вопросы с фокусом на сохранение и укрепление связей между людьми. В рамках клуба встречаются топ-менеджеры со стороны агентств и клиентов.
Мы уже рассказывали про первую дискуссию «Под напряжением». Вторая встреча клуба прошла в рамках Izmeni Soznanie на Пхукете. Вместе с топ-менеджерами МТС, Burger King, «Авито», Media Instinct и OOM обсудили, почему важно поддерживать свои команды, как ставить реалистичные KPI и погружать новых людей в продукт.
В этот раз мы решили показать вам чуть больше и сделали материал с подробными выводами — читайте на ADPASS
Мы убеждены, что нет ничего важнее людей, а счастливая команда — залог успеха любого проекта. «Под напряжением» — отражение этой идеи. Это пространство для споров, объединения и поиска ответов на сложные вопросы с фокусом на сохранение и укрепление связей между людьми. В рамках клуба встречаются топ-менеджеры со стороны агентств и клиентов.
Мы уже рассказывали про первую дискуссию «Под напряжением». Вторая встреча клуба прошла в рамках Izmeni Soznanie на Пхукете. Вместе с топ-менеджерами МТС, Burger King, «Авито», Media Instinct и OOM обсудили, почему важно поддерживать свои команды, как ставить реалистичные KPI и погружать новых людей в продукт.
В этот раз мы решили показать вам чуть больше и сделали материал с подробными выводами — читайте на ADPASS
OKS Labs (by Okkam) в топ-10 оценщиков по версии RAEX
RAEX опубликовало рэнкинги проекта «Российский консалтинг» за 2024 год. OKS Labs — консалтинговая практика Okkam — впервые вошла в топ-10 по критерию «Оценочная деятельность». В категории «Стратегический консалтинг» OKS Labs занимает 17-е место.
Компания, основанная выходцами из Big 4 и Big 3 в 2021 году, на фоне большинства игроков выглядит молодо. Всего за три года выручка OKS Labs увеличилась более чем в четыре раза, а команда экспертов выросла с 14 до 65 человек.
Сейчас OKS Labs предлагает решения по следующим направлениям:
🙂 корпоративные финансы;
🙂 сопровождение сделок;
🙂 управленческое консультирование;
🙂 повышение операционной эффективности;
🙂 строительный консалтинг и недвижимость;
🙂 маркетинговый консалтинг;
🙂 форензик, сопровождение в судебных разбирательствах;
🙂 спортивный консалтинг
При формировании рэнкинга RAEX оценивает суммарную выручку от консалтинговых услуг за предыдущий год. В субрэнкингах учитывается выручка по конкретным направлениям консалтинга
#анонс
RAEX опубликовало рэнкинги проекта «Российский консалтинг» за 2024 год. OKS Labs — консалтинговая практика Okkam — впервые вошла в топ-10 по критерию «Оценочная деятельность». В категории «Стратегический консалтинг» OKS Labs занимает 17-е место.
Компания, основанная выходцами из Big 4 и Big 3 в 2021 году, на фоне большинства игроков выглядит молодо. Всего за три года выручка OKS Labs увеличилась более чем в четыре раза, а команда экспертов выросла с 14 до 65 человек.
Сейчас OKS Labs предлагает решения по следующим направлениям:
При формировании рэнкинга RAEX оценивает суммарную выручку от консалтинговых услуг за предыдущий год. В субрэнкингах учитывается выручка по конкретным направлениям консалтинга
#анонс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Начнем рабочую неделю с того, что подведем итоги Silver Mercury XXV. В юбилейном сезоне фестиваля агентства Okkam взяли три награды и вошли в шорт-лист.
🙂 Золото и серебро у кейса «Расти с Растишкой здорово!» в номинациях «Лучшая кампания, реализованная благодаря digital-инструментарию» и «Детские товары, услуги, питание» соответственно. Поздравляем команды Mera, «Яндекс» и H&N
🙂 Бронза — у кейса «Big-data как катализатор роста эффективности кампаний с блогерами» в категории «Лучшая brandformance-кампания». Наши поздравления агентствам Okkam Creative и Mera и клиенту МТС
🙂 В шорт-лист вошла кампания «Слушай сердце» для бренда «Кардиомагнил» (клиент «Нижфарм», категория «Лучшая общественно значимая маркетинговая кампания», агентства Better и Mera)
#награды
#награды
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Выставка технологий для интернет-торговли ECOM Expo уже близко, — и команда Easy Commerce тоже будет там. Ждем вас на сессиях, которые состоятся в рамках основной конференции и eTarget. E-commerce:
🙂 5 июня в 12:45
Антон Якимчук, директор по продуктам направления электронной коммерции, выступит с докладом «Продвижение товарной карточки: от названия до rich-контента».
🙂 6 июня в 12:45
Ольга Юдина, директор по стратегическому развитию, выступит модератором и спикером секции «Рекламно-медийный ландшафт в 2024 году, эффективные форматы и источники трафика, стратегии работы в поисковом пространстве».
Где: г. Москва, ЦВК «Экспоцентр», Краснопресненская наб., 14. Павильон № 1, залы №8 и №9 соответственно.
Формат: офлайн
До встречи🖤
#еком #анонс
Антон Якимчук, директор по продуктам направления электронной коммерции, выступит с докладом «Продвижение товарной карточки: от названия до rich-контента».
Ольга Юдина, директор по стратегическому развитию, выступит модератором и спикером секции «Рекламно-медийный ландшафт в 2024 году, эффективные форматы и источники трафика, стратегии работы в поисковом пространстве».
Где: г. Москва, ЦВК «Экспоцентр», Краснопресненская наб., 14. Павильон № 1, залы №8 и №9 соответственно.
Формат: офлайн
До встречи🖤
#еком #анонс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Инвентарь есть, инфляции нет: Михаил Шкляев о рекламе в ритейле
Главное из выступления нашего CEO на X5 Future Night:
🙂 Экономическая ситуация в стране способствует росту retail media: денег очень много, а людей не хватает. Это отражается на рекламном рынке: бюджеты растут, а инвентаря становится все меньше;
🙂 Количество денег влияет на результат, который бренды могут получить при стабильном объеме инвентаря. Как пример: в категории «Одежда и обувь» СРА за год вырос примерно на 234%;
🙂 Есть два направления, где (пока что) больше свободы по сравнению со «старыми» медиа. Это retail media, под которыми обычно понимают e-com, и brick & mortar media. В 2023 году их биллинги оценивались в 173 млрд рублей и 113 млрд рублей соответственно;
🙂 Уровень утилизации инвентаря в e-com, по оценкам Okkam, составляет 17%. Это означает, что в ритейле еще долго не будет заметной медиаинфляции;
🙂 Помимо всего перечисленного, в ритейле есть многомиллионная аудитория и измеримость. Различные метрики, от продаж до знания бренда, доступны как в онлайне, так и в офлайне
Скачать презентацию «18 слайдов о рекламе в ритейле» можно по ссылке
#рекламныйрынок #презентация
Главное из выступления нашего CEO на X5 Future Night:
Скачать презентацию «18 слайдов о рекламе в ритейле» можно по ссылке
#рекламныйрынок #презентация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
E-com и маркетплейсы: что нового за май
Каждый месяц команда Easy Commerce помогает клиентам делать так, чтобы их продукты замечали и покупали в онлайне. Помимо существующего инвентаря, коллеги постоянно тестируют новые инструменты. В этом дайджесте — обзор свежего функционала Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и новости e-com за май:
🚀 Яндекс Маркет представил инструмент по работе с брошенными корзинами. А также запустил СТМ товаров на каждый день «Кстати»;
🚀 Ozon сделал AI-генератор одежды на реальной модели, а также инструментарий добавления отзыва при повторной покупке;
🚀 Wildberries тестирует генерацию описания для товаров по одному лишь заголовку;
🚀 СберМаркет вводит новые спонсорские полки
Прочитать материал целиком можно в блоге Easy Commerce на vc.ru.
#еком #аналитика
Каждый месяц команда Easy Commerce помогает клиентам делать так, чтобы их продукты замечали и покупали в онлайне. Помимо существующего инвентаря, коллеги постоянно тестируют новые инструменты. В этом дайджесте — обзор свежего функционала Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета и новости e-com за май:
Прочитать материал целиком можно в блоге Easy Commerce на vc.ru.
#еком #аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Обставить нельзя оставить
В июле программа льготной ипотеки, которая драйвила продажи жилья последние четыре года, будет завершена. Команда OOM проанализировала, как это отразится на смежной категории товаров для дома.
1. Новая квартира требует новой обстановки, то есть рынок недвижимости в значительной степени определяет спрос на домашний уют. 2024 год будет сложным: по прогнозам крупных игроков, выдача ипотеки сократится на 30–40%. Вслед за отменой льготной программы упадут и продажи квартир.
2. Интерес потребителей к интерьерным решениям падает. В начале 2024 года снизилось количество поисковых запросов, связанных с мебелью и домашним текстилем: «диваны» -6% год к году, «кровати» -1%, «кресла» -2%, «комоды» -3%, «подушки» -4%. Исключением стали «одеяла» (+7%) и «тумбы» (+5%).
3. Пользователи начинают поиск с «Яндекса» и Google, но некоторые категории они предпочитают искать на маркетплейсах. Например, товары для дома и для сна.
Что делать брендам?
🙂 Инвестировать в продвижение в поиске — как в традиционном, так и в е-com.
🙂 Наращивать уровень знания, чтобы попасть в пул брендов к рассмотрению и расширить аудиторию собственного е-com.
🙂 Изучать спрос. По темпам ввода ИЖС опережает многоквартирные дома третий год подряд. Бренды, которые предложат потребителям помощь в обустройстве их собственного дома, выиграют в долгосрочной перспективе
#марком #еком #аналитика
В июле программа льготной ипотеки, которая драйвила продажи жилья последние четыре года, будет завершена. Команда OOM проанализировала, как это отразится на смежной категории товаров для дома.
1. Новая квартира требует новой обстановки, то есть рынок недвижимости в значительной степени определяет спрос на домашний уют. 2024 год будет сложным: по прогнозам крупных игроков, выдача ипотеки сократится на 30–40%. Вслед за отменой льготной программы упадут и продажи квартир.
2. Интерес потребителей к интерьерным решениям падает. В начале 2024 года снизилось количество поисковых запросов, связанных с мебелью и домашним текстилем: «диваны» -6% год к году, «кровати» -1%, «кресла» -2%, «комоды» -3%, «подушки» -4%. Исключением стали «одеяла» (+7%) и «тумбы» (+5%).
3. Пользователи начинают поиск с «Яндекса» и Google, но некоторые категории они предпочитают искать на маркетплейсах. Например, товары для дома и для сна.
Что делать брендам?
#марком #еком #аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Точно и в срок: что важно знать о распределении цены сделки
На рынке M&A оживление. По прогнозам экспертов, в ближайшие два года многие собственники, которые скупили активы ушедших иностранцев, заново выставят их на продажу.
В консалтинговой практике Okkam к такому сценарию готовы. Татьяна Захарина, директор практики корпоративных финансов OKS Labs, подробно разбирает один из важных этапов M&A — распределение цены сделки.
Что важно знать
🙂 Purchase Price Allocation (PPA) — это процедура, в ходе которой покупатель признает новые активы и распределяет их на свой баланс.
🙂 PPA необходимо завершить в течение года после закрытия сделки.
🙂 Процедура проводится в несколько этапов — как инхаус, так и с привлечением внешнего консультанта.
🙂 Один из тонких моментов — выделение стоимости бренда. В ходе PPA стороны решают, насколько ценен приобретенный бренд и стоит ли отражать его на балансе компании.
Обо всех тонкостях и нюансах рассказываем в колонке на «РБК Компании»
#аналитика
На рынке M&A оживление. По прогнозам экспертов, в ближайшие два года многие собственники, которые скупили активы ушедших иностранцев, заново выставят их на продажу.
В консалтинговой практике Okkam к такому сценарию готовы. Татьяна Захарина, директор практики корпоративных финансов OKS Labs, подробно разбирает один из важных этапов M&A — распределение цены сделки.
Что важно знать
Обо всех тонкостях и нюансах рассказываем в колонке на «РБК Компании»
#аналитика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Okkam Creative: Как ИИ повышает эффективность креативного бизнеса
Многие агентства говорят, что применяют нейросети в работе. Но какие именно операции делегируют машине, не всегда ясно. Специально для ПМЭФ-2024 команда Okkam Creative провела опрос лидеров индустрии среди креативных агентств и выяснила, кто, для чего и в каком объеме использует искусственный интеллект.
🙂 Оптимизируют рутину, а не креатив. Чаще всего ресурсом ИИ пользуются дизайнеры (94% опрошенных) и креаторы (72%). Треть агентств (33%) применяют нейросети для оптимизации бизнес-процессов, например написания отчетов, скоринга тендеров, формулировки задач. Еще 17% опрошенных используют ИИ для поиска инсайтов, исследования и разработки стратегии.
🙂 Подменяют младших сотрудников. 39% компаний отметили, что искусственный интеллект позволяет им оптимизировать штат. По оценке Okkam Creative, ИИ позволяет сэкономить примерно 5–10% человеко-часов.
Команда Okkam Creative также активно применяет в работе нейросети. Для одного из клиентов мы помогли улучшить качество рекламного ролика, включив в бриф инсайты, полученные с помощью ИИ.
Результат: интерес вырос с 64% до 74%, намерение купить — с 54% до 60%, а лояльность среди нерегулярных потребителей выросла в два раза.
Подробнее про нейросети от Okkam Creative читайте в статье
Многие агентства говорят, что применяют нейросети в работе. Но какие именно операции делегируют машине, не всегда ясно. Специально для ПМЭФ-2024 команда Okkam Creative провела опрос лидеров индустрии среди креативных агентств и выяснила, кто, для чего и в каком объеме использует искусственный интеллект.
Команда Okkam Creative также активно применяет в работе нейросети. Для одного из клиентов мы помогли улучшить качество рекламного ролика, включив в бриф инсайты, полученные с помощью ИИ.
Результат: интерес вырос с 64% до 74%, намерение купить — с 54% до 60%, а лояльность среди нерегулярных потребителей выросла в два раза.
Подробнее про нейросети от Okkam Creative читайте в статье
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Прогноз развития E-Retail Media от Easy Commerce
В 2023 году локомотивом роста рекламного рынка стал e-com: канал вырос на 300% год к году, до 200 млрд рублей. А к концу 2024-го прогнозируют его двукратный рост (до 285–400 млрд рублей). Канал займет второе место на медийном рынке, считает Сергей Абрамов, генеральный директор Easy Commerce.
Главные тренды
🙂 поиск 2.0: постепенная переориентация запросов пользователя с поисковиков на маркетплейсы
🙂 click-out форматы: крупные компании обратили внимание на перетекание аудитории в e-com. В 2024 году они продолжат инвестировать в продвижение своих продуктов на маркетплейсах
🙂 рост охватов: доля среднесуточного охвата населения вырастет на 7 п.п, до 45%
🙂 рост потребления в регионах: в большинстве субъектов (кроме Центрального) появился большой объем свободных денег. Судя по стратегии потребления, они стимулируют продажи на маркетплейсах и, как следствие, объем инвестиций со стороны брендов в продвижение
Подробнее о трендах и рекомендациях по работе с E-Retail Media читайте в колонке Easy Commerce на РБК Компании
#аналитика #еком
В 2023 году локомотивом роста рекламного рынка стал e-com: канал вырос на 300% год к году, до 200 млрд рублей. А к концу 2024-го прогнозируют его двукратный рост (до 285–400 млрд рублей). Канал займет второе место на медийном рынке, считает Сергей Абрамов, генеральный директор Easy Commerce.
Главные тренды
Подробнее о трендах и рекомендациях по работе с E-Retail Media читайте в колонке Easy Commerce на РБК Компании
#аналитика #еком
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM