Стоит ли запускать рекламу в праздники и выходные, если вы работаете в B2B?
Наш ответ — да, но только с умом. Делимся свежими цифрами и опытом из майских.

🔎 В B2B-сегменте реклама в выходные может сработать, если:
— Вы точно знаете свою аудиторию
— Используете детальную сегментацию (например, через TargetHunter: по должностям, интересам и активности в ВК)
— Протестировали креативы и месседжи заранее, а не запускаете "вслепую"

🎯 Что у нас сработало:
За майские праздники мы запустили рекламу, нацеленную на предпринимателей и руководителей отделов продаж. До запуска — протестировали гипотезы и тексты.

📈 Результат: 8 лидов, средняя цена — 1200₽.
Праздничный фактор + холодная погода сыграли нам на руку: люди остались дома и были активны онлайн.

⚠ Но есть нюанс: если просто «лить» трафик без сегментации — бюджет сгорит, а результата не будет.

🚀 Оферта24 расширяет географию!

Теперь наш коннектор доступен в маркетплейсе Битрикс24 для 🇧🇾 Беларуси и 🇰🇿 Казахстана!

Это значит, что компании в этих странах могут интегрировать Цифровые комнаты продаж прямо в свою CRM — быстро, удобно и без лишних настроек.

Подключайте наш коннектор и продавайте осознанно:

👉 Беларусь: открыть

👉 Казахстан: открыть

📌 Только начинаете работу с Оферта24? Показываем, как устроен конструктор цифровых комнат и с чего начать настройку шаблона!

В новом видео вы разберётесь с базовой структурой конструктора:

✅ Как работают режимы редактирования и предпросмотра,

✅ Как устроена навигация и структура комнаты,

✅ Как создавать и настраивать страницы,

✅ Как использовать библиотеку блоков.

Мы сделали всё, чтобы создание цифровой комнаты было максимально простым, нативным и понятным — даже без опыта в дизайне.

🔍 Уникальные ссылки для B2C: аналитика теперь работает даже без авторизации. К нам поступали запросы от застройщиков, банков, риелторов и страховых — в B2C-сегменте часто отправляют предложения в мессенджеры, а клиенты не готовы проходить авторизацию.

Мы добавили функциональность, которую давно ждали:

📎 генерируйте уникальные ссылки для каждого клиента

📊 получайте аналитику по просмотрам, вовлечённости и действиям

Это отличное решение для B2C:
— не нужно создавать роли в системе
— клиент не отвлекается на регистрацию
— вы точно видите, кто заинтересован предложением

👉 При шеринге выберите вкладку «Мессенджеры» — и отслеживайте поведение так же точно, как в B2B: по блокам, страницам, действиям.

Как распознать тип клиента и выстроить с ним эффективную коммуникацию? Мы в Оферта24 верим: понимание мотивации и поведения клиента — основа персонализированного подхода.

Вот 5 типичных ролей, с которыми вы можете столкнуться:

1⃣ Аналитик
Любит цифры, просматривает файлы, изучает презентации. Оферта покажет, на чём он задержался дольше всего.

2⃣ Решала («танк»)
Просмотрел один раздел — и ушёл. Ему важно коротко и по делу. Система вовремя подскажет, когда он вернулся к ключевым блокам — значит, пора звонить.

3⃣ Коммуникатор
Легко делится ссылкой с коллегами, может затащить в сделку других участников. Благодаря аналитике по шерингу вы не потеряете контроль.

4⃣ Энтузиаст
Кликает всё подряд, активно изучает. Отличный повод отправить follow-up и не дать угаснуть интересу.

5⃣ Тихоня
Смотрит, но не проявляется. Тут важно не давить, а ловко напомнить о себе в нужный момент.

🎯 Благодаря аналитике в Оферта24 вы понимаете, кто, как и когда взаимодействует с предложением — и выстраиваете коммуникацию под каждого.

Почему команде продаж нужна цифровая комната (DSR) в Оферта24?
Это персональная онлайн-страница сделки, где клиент и менеджер видят одни и те же материалы, согласуют шаги и двигаются по плану. Ничего не теряется в тредах.

Что это такое:
DSR — безопасная среда для работы с клиентом: документы и презентации, обсуждение деталей, статусы предложений, общий план действий — всё в одном месте и по одной ссылке.

Что получаете:

1️⃣ Скорость и эффективность
Централизованные материалы → меньше созвонов и «пришлите ещё раз», процесс идёт быстрее по заранее согласованной методологии.

2️⃣ Прозрачность
Реальное время по документам и просмотрам, видимость этапов и ответственных, клиент всегда возвращается к актуальной версии.

3️⃣ Гибкое ценообразование
Прайсы тянутся из базы знаний, изменения автоматически попадают в предложение — без рассылки десятых PDF.

4️⃣ Автоматизация и аналитика
Рутина уходит в сценарии и напоминания; аналитика показывает, что смотрят, где затыки и на каком шаге теряем конверсию.

5️⃣ Безопасность
Доступ по ролям и спискам, защищённый обмен конфиденциальными материалами.

Почему именно сейчас
Покупатель делает десятки заходов до первого контакта, предпочитает асинхронный формат и ждёт персонализацию. DSR закрывает все три ожидания.

Итог
Цифровая комната продаж — это короче цикл, выше конверсия и качественный клиентский опыт.
Хочешь на примере своей воронки? Напиши «ДЕМО» — покажем, как собрать DSR за 48 часов и подключить мультиканальные уведомления.

Сделайте шаг в будущее продаж уже сегодня — обеспечьте своей команде современное цифровое пространство для успешных сделок вместе с Оферта24!

💬 Есть вопросы? Забронируйте звонок по ссылке, и наш специалист поможет вам разобраться с настройками.

Заблокируют ли WhatsApp* в России? Разбираем факты для B2B 🔎

В B2B-сегменте тема блокировок снова всплыла в повестке. Команды продаж и маркетинга спорят: часть уже готовит альтернативы, часть считает риск переоценённым. Мы сверили позицию с юристом Оферта24 и собрали главное.

📎 Что по ограничениям и законам сейчас:

Прямого запрета на использование WhatsApp* для коммерческих компаний и обычных пользователей нет. Действуют точечные ограничения на звонки внутри мессенджеров, а переписка и передача файлов остаются доступными. Для ряда организаций государственного контура введены требования не использовать зарубежные мессенджеры в официальных коммуникациях — на частный бизнес эти правила не распространяются. Как и в какой форме возможные новые ограничения могут появиться, заранее неочевидно, поэтому стоит считать WhatsApp* каналом с повышенными рисками.

Что делать компаниям: перенесите критичные уведомления в email, срочные — дублируйте через SMS. Маркетинговые и сервисные сценарии удобнее вести через Telegram-бота. Соберите для клиента один «узел связи» — Digital Sales Rooms с материалами сделки, формами и прогрессом, чтобы не распыляться по каналам.

Сейчас самое время снижать токсичность коммуникаций: меньше навязчивых пингов и «слепых» фоллоу-апов, когда менеджер не понимает, видел ли клиент материалы и где он застрял. Это эффективнее, чем пушить в WhatsApp* без контекста.

Хотите увидеть, как это работает вживую?

👉 Запишитесь на демо с нашим специалистом

*WhatsApp принадлежит компании Meta, чья деятельность признана в России экстремистской.

#новости | Спасибо

10 правил идеальной презентации от Стива Джобса — сохраняем и применяем. 👇

1️⃣ История
Истории превращают факты в эмоции и остаются в памяти. Возьми личный кейс или кейс клиента и веди к одной ключевой мысли.

2️⃣ Вау-момент
Один неожиданный «кадр/цифра/предмет» после нарастания напряжения. Сюрприз фиксирует главную идею.

3️⃣ Страсть
Энергия спикера «заражает» зал сильнее любых таблиц. Держи темп чуть медленнее, голос — с диапазоном, жесты — открытые.

4️⃣ Правило трёх
Три опорных блока вместо длинного списка. Озвучь структуру в начале: «Сегодня про 1), 2), 3)».

5️⃣ Пауза силы
Осмысленная тишина после ударной фразы. 2–3 секунды молчания — и мысль «садится».

6️⃣ «Злодей» (проблема)
Сделай боль осязаемой: как выглядит, кого бьёт, сколько стоит. Сначала почувствовать, потом лечить.

7️⃣ «Герой» (решение)
Продукт/идея побеждает ту же боль. Покажи контраст «до/после» в одной метрике/сцене.

8️⃣ Визуальная простота
Один слайд = одна мысль. Крупные шрифты, простой образ. Убери всё, что не служит текущей идее.

9️⃣ Фраза-резюме
Ядро послания в одной цитируемой строке. Тест: её легко пересказать без искажений?

🔟 Безжалостная репетиция
Естественность = много прогонов. Пройди речь по слайдам, сними себя на видео, срежь лишнее, проверь темп и паузы.

Было полезно — поставьте 🔥 и поделитесь постом с коллегами.

#обучение | Спасибо

Аналитика — это не просто цифры, а инструмент роста.

Мы подготовили подробное руководство для отдела продаж, маркетинга и контроля качества о том, как использовать встроенную аналитику в Оферта24, чтобы:

– ускорить сделки и устранить узкие места в воронке
– персонализировать контент под поведение каждого клиента
– синхронизировать отделы продаж и маркетинга
– внедрить метрики контроля качества в работу команды

Этот гайд поможет команде понимать, какие данные отслеживать, как их интерпретировать и какие действия на их основе предпринимать.

👇 Скачать гайд👇

#обучение | Спасибо

У нас отличная новость — к Оферта24 присоединился новый интегратор-партнёр! 🚀

Теперь команда BrainHub официально помогает внедрять Digital Sales Room на базе Оферта24: от первичной консультации до полного сопровождения и настройки.

👉 Получить консультацию и расчёт внедрения: https://brainhub.me/dsr

Почему это важно?

В ноябре CEO Оферта24 Сергей Буняев и CEO BrainHub Максим Вальпа выступали вместе на строительной конференции DEV CONF. Мы рассказывали, как Digital Sales Room сокращает цикл сделки, повышает прозрачность коммуникаций и увеличивает конверсию в B2B.

Теперь всё это можно внедрить вместе с сертифицированным партнёром — быстро, качественно и под задачи вашего бизнеса.

#партнеры | Спасибо

У нас новый клиент — SKAI 🚀

Компания SKAI — IT-компания, которая разрабатывает интеллектуальные системы мониторинга и видеоаналитики для корпоративных автопарков — выбрала Оферта24 в качестве платформы Digital Sales Room.

Почему SKAI перешли на Оферта24?

1️⃣ Ограничения зарубежного ПО
Ранее SKAI использовали Paperflite, но сервис перестал корректно работать на территории РФ без VPN. Для корпоративного сектора это критично — стабильность доступа и безопасность данных важнее всего.

2️⃣ Data-driven вместо template-driven
Оферта24 — полностью data-driven платформа, которая строит клиентские Digital Sales Rooms на основе квалификационных данных лида. Paperflite — template-driven решение, где персонализация ограничена шаблонами.

Разница ощутима:
— отдел продаж получает гибкость и возможность подстраивать коммуникацию под каждого клиента;
— маркетинг работает с данными и аналитикой, а не только с наборами шаблонов;
— контроль качества видит реальные действия клиентов и может влиять на воронку.

В итоге SKAI получает более глубокую персонализацию и расширенные инструменты работы с данными.

3️⃣ Экономия и предсказуемость
Стоимость Оферта24 — в 3 раза ниже западных аналогов. Плюс, всё расположено на российских серверах — никакого зависания, никаких рисков блокировок.

4️⃣ Соответствие 152-ФЗ и работа без VPN
Оферта24 полностью соответствует требованиям российского законодательства по хранению данных. Для компаний, которые работают с корпоративными клиентами, это уже не плюс, а обязательное требование.

Если хотите узнать, как Digital Sales Room работает в вашем сегменте и какие показатели можно улучшить — приходите на персональную демонстрацию.

👉 Забронировать демо 👈

#кейсы | Спасибо

Отдел продаж здесь?! 😂

😎 — все на месте, работаем!

#мемы | Спасибо

Россия выходит в ТОП-5 стран мира по величине НДС.

Ставка поднимается до 22% — и мы уже обгоняем Великобританию, Испанию и Францию.

Бюджет получит дополнительно 1,3 трлн рублей, Минфин прогнозирует «умеренный» рост цен, а ФНС — ещё более жёсткий контроль и повышение собираемости.

Но факт остаётся фактом: любое увеличение налоговой нагрузки бьёт по бизнесу.
Кто-то переложит рост НДС в цену, кто-то потеряет маржу, а кто-то снова начнёт искать серые схемы.

И в итоге выигрывают те, кто давно выбрал стратегию «работаем в белую» — потому что у них нет варианта «уйти в тень», остаётся только одно направление: повышать эффективность процессов.

Причём не в теории, а буквально:

— быстрее доводить сделки до денег,
— не терять клиентов после первого касания,
— снижать стоимость обработки лида,
— сокращать ручную работу команд продаж и маркетинга.

📉 В условиях, когда экономика ощутимо «садится», выживут те, кто работает точнее, быстрее и прозрачнее.

И здесь как раз всплывает важная мысль: эффективность сегодня — это не про «больше звонков» и «жёстче план». Эффективность — это про цифровые процессы, которые реально сокращают издержки.

⚡ В том числе такие инструменты, как Digital Sales Room: они позволяют компаниям не увеличивать ФОТ, а повышать конверсию за счёт персонализации, аналитики и контроля касаний.

Это один из немногих способов реально компенсировать часть эффекта от роста налоговой нагрузки — за счёт оптимизации «последней мили» сделки.

#новости | Спасибо

Не осуждаем 😄

Звонки, встречи, возражения, фоллоу-апы — продажи сами по себе марафон.

#мемы | Спасибо

Многие команды зациклены на расчете ROI (окупаемости инвестиций) от обучающих программ.

Мы считаем, что это неверный подход.

ROI рассчитывается постфактум — часто изолировано, при минимальном участии менеджеров или самих сотрудников.

Этот показатель обычно носит оборонительный и реактивный характер. К тому же, его крайне сложно точно определить.

Но если вы хотите, чтобы обучение действительно приводило к изменениям в поведении и влияло на бизнес-процессы, начинать нужно до запуска программы.

И здесь на помощь приходит ROE — Возврат на Ожидания (Return on Expectations). Вместо того чтобы просто измерять результаты постфактум, вы заранее заключаете «контракт» с заинтересованными сторонами, который:

✅ Определяет модели поведения, которые вы ожидаете увидеть
✅ Связывает их с конкретными бизнес-результатами
✅ Создает общую ответственность между отделом обучения, менеджерами и сотрудниками.

- - - - -

Для обучающей программы по discovery ваш ROE-контракт (на срок 12 недель) может включать, например:

— Повысить конверсию «лид → квалификация» с 32% до 42%.
— Довести долю сделок, где менеджер зафиксировал pain/need клиента в первые 24 часа, с 18% до 55%.
— Увеличить раннее мультитрединг-вовлечение (≥2 стейкхолдера к 2-му касанию) с 30% до 50%.
— Обеспечить рост качества коммуникации по чек-листу (ОКК) до 4/5.
— Обязать руководителей проводить еженедельные разборы сделок + получать данные из аналитики Оферта24.

Это всё про создание взаимной ответственности и согласование того, что означает «хорошо», до того, как вы начнёте обучение и сопутствующие активности.

- - - - -

А как вы определяете успех ваших обучающих программ? Интересно услышать ваши мысли 👇

#обучение | Спасибо

Гайд для маркетологов: как эффективно взаимодействовать с отделом продаж.

Вы выстраиваете кампании, тестируете десятки гипотез, оптимизируете лидген… А МОПы всё равно говорят с клиентами «по-своему». Знакомо? 😅

Несогласованность посыла — это не мелочь.
Это потерянные сделки, размытая ценность и сгоревший маркетинговый бюджет.

Мы подготовили практический материал, который помогает вернуть контроль.

Как превратить отдел продаж в мощный маркетинговый канал?
И как сделать так, чтобы продавцы не просто знали ваш посыл, а реально использовали его в сделках?

Что внутри гайда:

• Почему маркетинг и продажи «расходятся» даже в сильных компаниях.
• Пять ключевых барьеров, из-за которых ломается единый посыл.
• Рабочие методы, которые помогают выровнять коммуникацию и усилить влияние на выручку.
• Как настроить процессы так, чтобы ваш месседж стабильно доходил до клиента.

👆 Полный разбор — в прикреплённом файле. Обязательно делитесь гайдом с коллегами: он экономит время, нервы и деньги.

Если тема заходит — поставьте 🔥
Подготовим больше таких материалов.

#гайд | Спасибо

🔥 Оферта24 вошла в топ продуктов недели на Product Radar! Мы заняли 3-е место среди лучших IT-продуктов и стартапов России 🎉

Для нас это очень важная отметка — особенно учитывая, что мы впервые участвуем в Product Radar.

Спасибо каждому, кто поддержал, поставил лайк, оставил комментарий и написал фидбек. Это реально помогает нам расти быстрее и точнее.

Теперь начинается следующее испытание — голосование за продукт месяца. Если вам откликается то, что мы делаем — поддержите нас на платформе. Это 30 секунд времени, а для нас — огромная поддержка 🙌

👉 https://productradar.ru/product/oferta24/

Спасибо всем, кто с нами.
Едем дальше — улучшать культуру B2B-продаж в России, продвигать подход Buyer Enablement и строить продукт, которым можно гордиться 🇷🇺

#новости | Спасибо

Оферта24 теперь в SBER UNITY!

Мы официально представлены в экосистеме SberUnity и уже подались в Сбер500.
Параллельно ведём обсуждение пилотов с Росгосстрахом и СТТ (Современные Транспортные Технологии) — обе компании растили запросы на решения, полностью релевантные Digital Sales Room.

За последние месяцы мы провели десятки встреч с крупными компаниями — интерес к DSR огромный, и все ждут коробочное решение Оферта24. Мы уже активно над этим работаем — в следующем году выйдет долгожданная коробка.

Мы продолжаем двигаться только вперёд и помогаем B2B-компаниям выстроить современные, прозрачные и эффективные процессы продаж.

Дальше — больше. 🔥

#новости | Спасибо

📊 Sales Enablement в 2025: рынок взрослеет, требования растут

Команда Sales Enablement Collective выпустила большой отчет. Sales Enablement Salary and Landscape Report 2025 — и это, пожалуй, один из самых показательных документов о том, куда реально движется поддержка продаж.

🔎 Ключевой инсайт отчета простой, но важный:
Sales Enablement перестал быть “вспомогательной функцией” — это инфраструктура роста продаж.

Несколько фактов из отчета:

❗️ Только 43,8% enablement-команд согласованы с топ-менеджментом по метрикам

📉 23,6% участников исследования сообщили о сокращении численности своих команд за прошедший год.

👥 59,4% специалистов в enablement пришли из продаж или управления продажами

Что это означает на практике?
Компании уже понимают ценность Sales Enablement, но до сих пор не выстроили системные процессы, метрики и инструменты.

И вот тут начинается самое интересное 👇

Sales Enablement = процессы + данные + инструменты. Методология без инфраструктуры не масштабируется. Именно поэтому в зрелых командах ключевую роль начинают играть Digital Sales Room (DSR):

- единое пространство для клиента и команды
- прозрачные данные по вовлеченности и контенту
- связь маркетинга, продаж, внедрения и поддержки
- основа для ROI, LTV и управляемых фоллоуапов

DSR — это не «еще один инструмент», а операционная база для «Поддржки Продаж».

Мы внимательно изучаем глобальные инсайты и адаптируем их под реалии РФ. Sales Enablement — это не будущее. Это уже норма.