معرفی 20 تا از بهترین بازار هدفهای فروردین ماه👇

https://www.instagram.com/reel/C4qmspMNwlA/?igsh=MWN0emVrdmQzNnFhdg==

♦️امسال با ذهن بازتری هدفگذاری کنید

⁠⁣➖امسال برای خودتان چه هدف‌هایی در نظر گرفته‌اید؟

🔺وقتش رسیده شروع به نوشتن کنید. اگر می‌خواهید با ذهن بازتری درباره هدف‌هایتان بنویسید این موارد هم حتما کمکتان می‌کنند:

⁣🔹 سالم‌تر،‌ باکیفیت‌تر و کمتر غذا بخورید.

⁣🔹 کارهایتان را به تعویق نیندازید. بلای همه‌گیری که حسابی هم آزاردهنده است را امسال با یاد گرفتن تکنیک‌های خاص و کاربردی از خودتان دور و دورتر کنید.

⁣🔹 ملاقات با آدم‌های تازه؛‌ ممکن است هم حالتان را خوب کند و هم در مسیر پیشرفت شغلی کمکتان کند.

⁣🔹 استرس که ریشه بسیاری بیماری‌هاست را یاد بگیرید با تمرین و توکل کاهش دهید.

⁣🔹 بیشتر بخوانید؛ هیچ چیز به اندازه دانایی راه سعادت را نشانتان نمی‌دهد.

⁣🔹 باکیفیت‌تر بخوابید تا از بسیاری بیماری‌ها در امان بمانید.

📩پرسش سوالات و مشکلات:👈 @Offbomr

📚گروه آموزشی اصول و فنون فروش بیمه عمر(OFBOMR)👇
🌐 www.ofbomr.com
🆔 telegram.me/ofbomr
⁣📷 ⁣instagram.com/ofbomr

چرا هیچکس ازت بیمه‌عمر نمیخره؟

پاسخ در لینک زیر👇
https://www.instagram.com/reel/C5WJJjdtvT8/?igsh=MTkwOTE0bjhybGNvMA==

مهمترین راز نمایندگان حرفه‌ای!

✅ اگه میخوای در سال جدید به یک نماینده حرفه‌ای و پُرفروش تبدیل بشی این فایل صوتی رو از دست نده💪

رفیق جانم سلام🙏، برای موفقیت در شغل فروشندگی بیمه عمر لازمه که حتما مشتریان‌تون را بشناسید.

پیش از آنکه بتوانید نیاز یا مشکل مشتری را پیدا کنید باید بازار هدف یا مشتریان نوعی‌تان را مشخص کنید.

بازارهدف‌تان عبارت است از مجموعه مشتریان بخصوصی که سعی دارید به آنها بیمه عمر بفروشید. این می‌تواند آدم‌هایی از یک جنس، یک گروه سنی، یک حرفه، یک مجموعه علایق خاص یا هر ویژگی دیگری باشد که فکر می‌کنید باعث می‌شود آن مشتری از شما خرید کند.

به عبارت دیگر، این‌ها آدم‌هایی هستند که به احتمال فراوان محصولات‌تان را خواهند خرید و کسانی هستند که بازاریابی‌تان را روی آن‌ها انجام می‌دهید.

هرچه دیدگاه و شناخت مشخص‌تری نسبت به هویت مشتری تان داشته باشید، بهتر می‌توانید به نیازهای‌شان بپردازید. از خودتان بپرسید‌ «مشکلات و چالشهای شغل .......... چیست؟» و «آن‌ها خواهان چه چیزی هستند؟»
برای پاسخ به این سوال از هر راهی که میتوانید تحقیق و جستجو کنید مثل اینترنت و... مطمعن باشید به نتایج فوق العاده‌ای میرسید.

به این نکته توجه داشته باشید: معمولا مشتریان برای حل یک مشکل بخصوص محصولی را خریداری می‌کنند. در مورد بیمه عمر مشتری فقط وقتی خرید می‌کنند که احساس کنند حل مشکل یا نیاز ضروری است.

به عنوان مثال: بر مبنای سوالاتی که از مشتری پرسیده‌اید مشکل مشتری را کشف می‌کنید. مشتری شما شغل پر خطری داد پس نیاز او به پوشش حادثه دوچندان است. حال با همین نکات کوچک می‌توانید بسته پیشنهادی خود را به عنوان حلال مشکلات مشتری به او معرفی کنید.

فراموش نکید آدما شبانه روز برای رفع مشکلات خود در تلاشند و اگر حلال مشکلات در دستان شما باشد بی درنگ شمارا می پذیرند و شما با شناخت بهتر آنها میتوانید بیشتر و بهتر به مشکلاتشان پی ببرید.

ارادتمند و رفیق شما: محمد حقیقت🌹

✅ اگه کلی وقت میزاری و بیمه عمر را برای مشتری توضیح میدی اما کسی ازت نمیخره، وارد لینک زیر بشو و این آموزش بی‌نظیر و رایگان رو ببین👇

https://www.instagram.com/reel/C6UM_j6N3M4/?igsh=MXRuemYwY2w1d2x5Zw==

#پادکست_آموزشی

🎙 با صدای: محمد حقیقت
⏰ موضوع: حال خوب

❤️ اگر میخوای همیشه حس حال خوبی داشته باشی و از  زندگیت لذت ببری، پس اصلا این فایل صوتی رو از دست نده!

💫بفرستش برای عزیزانت

 @Ofbomr | کانال اُ اف بی عمر

━━━━━━◉──────
↻ㅤ   ◁ㅤ ㅤ❚❚ㅤ ㅤ▷ㅤㅤ ⇆

♦️چرا مشتری بجای تو از رقیبت خرید میکنه؟

۱)رقیبت بیشتر از تو جلوی چشم مشتری دیده شده(بیشتر فعالیت کرده)

۲)بلد نیستی مشتری رو راهنمایی کنی که بهترین انتخابو برای خرید داشته باشه اما رقیبت خودشو دلسوز مشتری نشون میده و نمیخواد پول اضافی از مشتری بگیره.

۳)یه روز سرکارت هستی یه روز نیستی. مشتری هم میره از اون رقیبت که هرروز سرکارش حضور داره خرید میکنه.

۴)اخلاق مدار نیستی و وقتی مشتری وارد دفترت میشه مدام سرت تو گوشیه یا خیلی سرد جوابشو میدی.

۵)جلوی مشتری یا خودتو خیلی عالم و دانا نشون میدی یا خیلی ناشی و بی تجربه. مشتری از کسی خرید میکنه که حس کنه اینم یکی مثل خودشه اما فقط یه ذره از خودش باهوش تر و دانا تره.

۶)بلد نیستی برای محصولت علت خرید درست کنی.

📩ارتباط با ما: @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

#پادکست_آموزشی

🎙 با صدای: محمد حقیقت
⏰ موضوع: ۷ ویژگی فروشندگان برتر

✅ اگه میخوای به یک نماینده‌ی حرفه‌ای تبدیل بشی این فایل را حتما گوش کن.

💫بفرستش برای همکارانت

 @Ofbomr | کانال اُ اف بی عمر

━━━━━━◉──────
↻ㅤ   ◁ㅤ ㅤ❚❚ㅤ ㅤ▷ㅤㅤ ⇆

پاسخ در مطلب پایین👇

♦️ من خیلی پولدار هستم و بیمه عمر نمیخوام!

اگر مشتری به شما بگوید که خیلی پولدار است و نیازی به بیمه عمر ندارد، باید به گونه‌ای پاسخ دهید که نشان دهد بیمه عمر فقط برای افراد با درآمد پایین نیست و مزایای منحصر به فردی دارد که حتی افراد ثروتمند نیز می‌توانند از آن بهره‌مند شوند. در ادامه چند پاسخ و استراتژی موثر آورده شده است:

1️⃣ تاکید بر محافظت از سرمایه:

"بسیار خوب! از شنیدن این موضوع خوشحالم. بیمه عمر نه فقط یک راه برای تامین مالی در مواقع بحرانی است، بلکه می‌تواند به عنوان یک ابزار برای حفاظت از سرمایه شما نیز عمل کند. حتی ثروتمندان بزرگ نیز برای اطمینان از حفظ دارایی‌های خود و کاهش مالیات‌های احتمالی از بیمه عمر استفاده می‌کنند."

2️⃣ ایجاد آرامش خاطر برای خانواده:

"شما به درستی اشاره کردید که از لحاظ مالی در وضعیت خوبی هستید. بیمه عمر می‌تواند به عنوان یک پشتوانه مطمئن برای خانواده‌تان باشد تا در صورت وقوع هر اتفاق غیرمنتظره، آنها بدون دغدغه مالی و خرج کردن سرمایه شما بتوانند زندگی خود را ادامه دهند."

3️⃣ برجسته کردن مزایای مالیاتی:

یکی از مزایای بیمه عمر این است که می‌تواند به شما کمک کند تا از برخی معافیت‌های مالیاتی بهره‌مند شوید و همچنین باعث بهبود برنامه‌ریزی مالیاتی بلندمدت شما شود. این مزایا حتی برای افرادی که دارای ثروت زیادی هستند، بسیار مفید است."

4️⃣ ارائه مثال‌های واقعی:

"بسیاری از افراد ثروتمند و موفق نیز از بیمه عمر به عنوان یک ابزار مالی استفاده می‌کنند. برای مثال، اکثر ورزشکاران و بازیگران مثلا علی دایی نیز بخشی از استراتژی مالی خود را به بیمه عمر اختصاص داده است تا از مزایای مالیاتی و حفاظت از سرمایه خود بهره‌مند شود."

استراتژی‌های فروش:

✅تحقیقات و اطلاعات دقیق:

قبل از ملاقات با مشتری، درباره او تحقیق کنید و با درک دقیق‌تری از وضعیت مالی و نیازهای خاص او وارد گفتگو شوید.

✅شخصی‌سازی پیشنهاد:

پیشنهادات خود را به صورت شخصی‌سازی شده ارائه دهید و نشان دهید که بیمه عمر چگونه می‌تواند به وضعیت مالی خاص او کمک کند.

✅ایجاد ارتباط عاطفی:

بر روی اهمیت آرامش خاطر و امنیت مالی خانواده تاکید کنید. حتی افراد ثروتمند نیز نگران آینده مالی خانواده خود در صورت تغییر شرایط و ورشکستگی هستند و بیمه عمر می‌تواند این نگرانی را کاهش دهد.

✅مشاوره مالی جامع:

به عنوان یک مشاور مالی جامع وارد شوید و به مشتری نشان دهید که چگونه بیمه عمر می‌تواند بخشی از یک برنامه مالی کلی و منسجم باشد که نه تنها دارایی‌های او را حفظ می‌کند، بلکه مزایای بیشتری نیز به او ارائه می‌دهد.

🗣 متن مشاروه نمونه:

"آقای/خانم [نام مشتری]، بسیار عالی است که شما از نظر مالی در وضعیت بسیار خوبی قرار دارید. این نشان‌دهنده مدیریت موفق شما بر دارایی‌هایتان است. با این حال، بیمه عمر فقط برای افراد با درآمد پایین نیست. بسیاری از افراد ثروتمند نیز از بیمه عمر به عنوان یک ابزار استراتژیک استفاده می‌کنند. این بیمه نه تنها می‌تواند به عنوان یک محافظ برای سرمایه شما عمل کند، بلکه مزایای مالیاتی و برنامه‌ریزی مالیاتی بلندمدتی را نیز به همراه دارد. حتی بزرگترین سرمایه‌داران ایران و جهان نیز از این نوع بیمه برای اطمینان از حفاظت از سرمایه خود و کاهش بار مالیاتی استفاده می‌کنند. من اینجا هستم تا به شما کمک کنم تا بهترین تصمیمات مالی را برای حفاظت و افزایش دارایی‌هایتان بگیرید. آیا مایلید بیشتر در این باره صحبت کنیم؟"

📗این روش‌ها و دیالوگ‌ها به شما کمک می‌کنند تا نگرش مشتری را تغییر دهید و به او نشان دهید که بیمه عمر حتی برای افراد ثروتمند نیز دارای مزایای مهمی است.

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما: @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

پاسخ در مطلب پایین👇

♦️ برای صحبت مجدد با مشتری که در آخرین مرحله تغییر نظر داده و منصرف شده، می‌توانید از راه‌های زیر استفاده کنید:

1️⃣ درک و همدلی: ابتدا با مشتری همدلی کنید و نشان دهید که دغدغه‌های او را درک می‌کنید. می‌توانید بگویید که متوجه هستید که تغییر نظر داده‌اند و دلیل آن را احترام می‌گذارید.

2️⃣ توضیح مزایا: دوباره مزایای بیمه‌نامه‌های خود را به طور خلاصه و جذاب توضیح دهید. اگر می‌توانید مزایایی را که بیمه شما نسبت به بیمه بانکی دارد برجسته کنید، این کار را انجام دهید. مثلاً ممکن است نرخ بهتر، پوشش گسترده‌تر، یا خدمات بهتری داشته باشید.

3️⃣ پرسیدن سوالات باز: از مشتری سوالاتی بپرسید که او را به گفتگو تشویق کند. مثلاً: فرمودین بجای بیمه زندگی در بانک سرمایه گذاری میکنید "آیا ویژگی خاصی در طرح بانکی وجود دارد که برای شما مهم است؟" یا "چه چیزی باعث شد که نظرتان تغییر کند؟"

4️⃣ ارائه پیشنهاد ویژه: اگر امکان دارد، یک پیشنهاد ویژه ارائه دهید که برای مشتری جذاب باشد، مثل تخفیف یا خدمات اضافی.

5️⃣ تاکید بر اهمیت تصمیم‌گیری درست: به مشتری یادآوری کنید که بیمه یک تصمیم مهم است و باید با دقت انتخاب شود. می‌توانید به او بگویید که خوشحال خواهید شد هر سوالی که دارد را پاسخ دهید تا مطمئن شود که بهترین تصمیم را می‌گیرد.

6️⃣ تماس تلفنی یا حضوری: اگر ممکن است، تماس تلفنی بگیرید یا یک ملاقات حضوری ترتیب دهید. در این حالت، امکان توضیح و مذاکره بیشتر وجود دارد.

نمونه پیام پیشنهادی:

سلام [نام مشتری] عزیز،

امیدوارم حال شما خوب باشد. متوجه شدم که در تصمیم‌گیری برای بیمه‌نامه تغییر نظر داده‌اید و برایتان احترام زیادی قائلم. با این حال، دوست دارم به شما دوباره مزایای بیمه‌نامه‌ای که پیشنهاد دادم را یادآوری کنم. این بیمه‌نامه دارای [ذکر مزایا] است که می‌تواند برای شما و خانمتان بسیار مفید باشد.

اگر تمایل داشته باشید، می‌توانیم دوباره صحبت کنیم و به تمامی سوالات و ابهاماتی که ممکن است داشته باشید پاسخ دهم. هدف من این است که شما بهترین تصمیم ممکن را بگیرید.

منتظر تماس شما هستم.

با احترام،
[نام شما]

امیدوارم این روش‌ها به شما کمک کند تا دوباره با مشتری ارتباط برقرار کنید و بتوانید ایشان را قانع کنید که بیمه‌نامه شما برایشان بهترین گزینه است.

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما: @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

پاسخ در مطلب پایین👇

♦️ بازاریابی بیمه عمر در روستا: راهکارها و نکات

بازاریابی بیمه عمر در روستاها می تواند چالش برانگیز باشد، اما با اتخاذ روش های صحیح و صبر و حوصله می توانید در این زمینه موفق شوید. در اینجا چند روش برای شروع بازاریابی بیمه عمر در روستاها ارائه می دهم:

1️⃣تحقیق و شناخت بازار:

قبل از شروع بازاریابی، تحقیقات لازم را در مورد روستا و اهالی آن انجام دهید.
اطلاعاتی در مورد نیازها، فرهنگ، آداب و رسوم و سطح درآمد آنها جمع آوری کنید.
با این کار می توانید درک بهتری از بازار هدف خود پیدا کنید و پیام بازاریابی خود را به طور موثرتری به آنها ارائه دهید.

2️⃣ایجاد روابط:

با افراد کلیدی در روستا مانند ریش سفیدان، دهیار، معتمدین و ... ارتباط برقرار کنید.
اعتماد آنها را جلب کنید و از آنها بخواهید که شما را به اهالی روستا معرفی کنند.
حضور در مراسم و مناسبت های مختلف در روستا نیز می تواند به شما در ایجاد روابط با افراد و معرفی خودتان به عنوان نماینده بیمه عمر کمک کند.

3️⃣بازاریابی حضوری:

بازدید خانه به خانه می تواند روشی موثر برای معرفی بیمه عمر به اهالی روستا باشد.
با این روش می توانید با افراد به طور مستقیم صحبت کنید و به سوالات آنها پاسخ دهید.
در هنگام بازاریابی حضوری، مودب، صبور و حرفه ای باشید.
به صحبت های اهالی روستا با دقت گوش دهید و به نیازها آنها توجه کنید.
اطلاعات کاملی در مورد بیمه عمر و مزایای آن ارائه دهید و از به کار بردن اصطلاحات تخصصی خودداری کنید.

4️⃣بازاریابی تلفنی:

بازاریابی تلفنی می تواند روشی مکمل برای بازاریابی حضوری باشد.
از طریق بازاریابی تلفنی می توانید با تعداد زیادی از افراد در مدت زمان کوتاهی تماس بگیرید.
قبل از شروع بازاریابی تلفنی، یک اسکریپت (متن گفتگو) آماده کنید.
اسکریپت شما باید مختصر، واضح و متقاعد کننده باشد.
در هنگام بازاریابی تلفنی، مثبت و پرانرژی باشید.
به سوالات افراد با صبر و حوصله پاسخ دهید و در صورت تمایل آنها، قرار ملاقاتی را برای ارائه اطلاعات بیشتر و مشاوره تخصصی ترتیب دهید.

5️⃣استفاده از ابزارهای تبلیغاتی:

می توانید از ابزارهای تبلیغاتی مانند بروشور، تراکت و پوستر برای معرفی بیمه عمر به اهالی روستا استفاده کنید.
این ابزارهای تبلیغاتی را در مکان های عمومی مانند مسجد، مغازه ها و ... نصب کنید.
همچنین می توانید از فضای مجازی مانند اینستاگرام و تلگرام برای تبلیغات بیمه عمر استفاده کنید.

✅نکات مهم:

- در هنگام بازاریابی بیمه عمر در روستاها، به فرهنگ و آداب و رسوم اهالی احترام بگذارید.
- از وعده های غیرواقعی و اغراق آمیز خودداری کنید.
- همیشه صداقت و راستی را سرلوحه کار خود قرار دهید.
- به مشتریان خود خدمات باکیفیت و پشتیبانی عالی ارائه دهید.

🔺با تلاش و پشتکار می توانید در بازاریابی بیمه عمر در روستاها موفق شوید و به اهالی این مناطق در تامین امنیت مالی آینده خود و خانواده شان کمک کنید.

موفق و پیروز باشید، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما در پشتیبانی:👈 @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr