♦️ چرا مهارت بازاریابی تلفنی برای یک نماینده فروش بیمه عمر ضروری است؟

بازاریابی تلفنی می تواند ابزاری قدرتمند برای نمایندگان فروش بیمه عمر باشد که به آنها کمک می کند تا به مشتریان بالقوه بیشتری دسترسی پیدا کنند، سرنخ های بیشتری را واجد شرایط کنند و در نهایت فروش بیشتری را به ارمغان بیاورند.

در اینجا برخی از مزایای کلیدی یادگیری مهارت بازاریابی تلفنی برای یک نماینده فروش بیمه عمر آورده شده است:

🔷 افزایش دسترسی به مشتریان بالقوه: بازاریابی تلفنی به شما این امکان را می دهد که به طیف گسترده ای از مشتریان بالقوه که ممکن است از طریق روش های بازاریابی سنتی مانند تبلیغات یا بازاریابی مستقیم به آنها دسترسی نداشته باشید، برسید.

🔷 کاهش هزینه ها: بازاریابی تلفنی می تواند روشی بسیار مقرون به صرفه برای بازاریابی برای بیمه عمر باشد. به غیر از هزینه یک خط تلفن و یک لیست تماس، هیچ هزینه دیگری مرتبط با آن نیست.

🔷 هدفمند کردن: شما می توانید لیست های تماس خود را برای هدف قرار دادن مشتریان بالقوه بر اساس معیارهای مختلف مانند سن، موقعیت مکانی و درآمد هدف قرار دهید. این به شما کمک می کند تا به افرادی که به احتمال زیاد به محصولات شما علاقه مند هستند برسید.

🔷 ایجاد روابط: بازاریابی تلفنی فرصتی عالی برای ایجاد روابط با مشتریان بالقوه است. با گوش دادن به نیازها و نگرانی های آنها، می توانید اعتماد و اعتبار ایجاد کنید.

🔷 بستن معاملات: بازاریابی تلفنی می تواند برای بستن معاملات نیز استفاده شود. هنگامی که یک فرصت فروش دارید، می توانید از طریق تلفن در مورد نیازهای آنها بیشتر صحبت کنید و به آنها یک پیشنهاد متناسب ارائه دهید.

در کنار مزایای ذکر شده، تسلط بر مهارت های بازاریابی تلفنی به شما کمک می کند تا به یک نماینده فروش بیمه عمر موفق تر تبدیل شوید.

———————————————————————
@Ofbomr | کانال اُ اف بی عمر

♦️ یادگیری بازاریابی تلفنی برای یک نماینده بیمه عمر 10 کاربرد ویژه دارد :

1️⃣ معرفی و شروع مکالمه:
- ارتباط اولیه با مشتریانی که در فضای مجازی و... جذب کرده اید جهت معرفی خود و شرکت بیمه.

2️⃣ جمع‌آوری اطلاعات:
- جمع‌آوری اطلاعات لازم از مشتری برای پیشنهادات دقیق‌تر و متناسب‌تر.

3️⃣ تعیین قرار ملاقات:
- تنظیم قرار ملاقات حضوری یا آنلاین برای بررسی جزئیات بیشتر و نهایی کردن قرارداد.

4️⃣ پیگیری:
- پیگیری تماس‌های قبلی و مشتریانی که هنوز تصمیم نگرفته‌اند.

5️⃣ اطلاع‌رسانی در مورد تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه:
- اطلاع‌رسانی به مشتریان در مورد تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه.

6️⃣ بررسی رضایت مشتری:
- پیگیری و بررسی رضایت مشتریان فعلی برای بهبود خدمات و پیشنهادات.

7️⃣ پیگیری تمدید بیمه‌نامه:
- تماس برای یادآوری و پیگیری تمدید بیمه‌نامه‌های نزدیک به انقضا.

8️⃣ ارتباط با مشتریان قدیمی:
- حفظ ارتباط با مشتریان قدیمی و پیشنهاد محصولات جدید.

9️⃣ اطلاع‌رسانی در مورد تغییرات:
- اطلاع‌رسانی به مشتریان در مورد هر گونه تغییر در شرایط و مقررات بیمه.

🔟 فروشهای گروهی:
- تماس با سازمانها، ارگانها، شرکتها و کارخانه ها جهت فروشهای گروهی بیمه.

✅استفاده موثر از تلفن می‌تواند به نمایندگان بیمه عمر کمک کند تا ارتباطات بهتری با مشتریان برقرار کنند، نیازهای آن‌ها را بهتر درک کنند و در نهایت، فروش بیشتری داشته باشند.

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

———————————————————————
@Ofbomr | کانال اُ اف بی عمر

♦️ ضررهای عدم تسلط بر مهارت بازاریابی و مذاکره تلفنی برای یک نماینده بیمه:

1️⃣ کاهش تعداد مشتریان:
عدم توانایی در جذب مشتریان جدید از طریق تماس های تلفنی
از دست دادن فرصت های فروش به دلیل ناتوانی در متقاعد کردن مشتریان بالقوه

2️⃣ کاهش فروش:
عدم توانایی در بستن معاملات از طریق تلفن
اتکا به روش های بازاریابی پرهزینه تر مانند تبلیغات یا بازاریابی مستقیم

3️⃣ کاهش رضایت مشتری:
عدم توانایی در ارائه خدمات به مشتری به طور موثر از طریق تلفن
ناتوانی در پاسخگویی به سوالات و نگرانی های مشتریان به موقع

4️⃣ افزایش استرس:
ترس از تماس های تلفنی و عدم اطمینان در مورد نحوه صحبت با مشتریان بالقوه
احساس ناامیدی از عدم توانایی در رسیدن به اهداف فروش

5️⃣ آسیب به شهرت:
دریافت بازخورد منفی از مشتریان در مورد مهارت های ارتباطی ضعیف
از دست دادن اعتبار به عنوان یک نماینده بیمه قابل اعتماد

6️⃣ محدودیت فرصت های شغلی:
عدم توانایی پیشرفت در شغل به دلیل ناتوانی در دستیابی به اهداف فروش
از دست دادن فرصت های ارتقا و افزایش حقوق

7️⃣ کاهش انگیزه:
احساس ناامیدی و عدم رضایت از شغل به دلیل عدم موفقیت در فروش
از دست دادن علاقه به صنعت بیمه

در نهایت، عدم تسلط بر مهارت بازاریابی و مذاکره تلفنی می تواند به طور قابل توجهی به توانایی یک نماینده بیمه برای موفقیت در شغل خود آسیب برساند.

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

———————————————————————
@Ofbomr | کانال اُ اف بی عمر

✅ ثبت‌نام ترم جدید دوره‌ی "vip بازاریابی و فروش تلفنی بیمه عمر آغاز شد"

⭕️ مبلغ سرمایه گذاری در دوره 1.200.000 تومان است که با احتساب تخفیف 599 هزار تومان قابل پرداخت میباشد

🎁 بهترین فرصت برای فراگیری بازاریابی تلفنی و افزایش درآمد شما

▶️ کسب اطلاعات بیشتر و هماهنگی ارتباط با آیدی 👈 @OFFBOMR پشتیبانی

▶️ با پشتیبانی مادام‌العمر

با فراگیری و بکارگیری این سرفصلها دیگر مشکلی برای فروش بیمه عمر نخواهید داشت

✅ ظرفیت فقط 50 نفر

✅ ارسال نظر از شرکت‌کنندگان دوره فروش تلفنی

نظر جناب آقای سلطانی نماینده محترم بیمه پاسارگاد در مورد محتوای دوره و کیفیت پشتیبانی.

🎁 فقط تا پایان امروز فرصت دارید تا از امتیاز حضور در این دوره ارزشمند و تخفیف ویژه استفاده نمایید.

✅ چطوری در صنعت بیمه کارمزد خود را افزایش دهیم؟

▶️ پشتیبانی 👈 @offbomr

✅ ۳ سورپرایز ویژه در دوره‌ی VIP تلفنی

✅ نمونه‌ای از پشتیبانی مادام‌العمر محمد حقیقت در دوره‌ی VIP بازاریابی و فروش تلفنی

(حتما این ویدئو را ببینید)

پاسخ در مطلب پایین👇

♦️ پاسخ به بهانه "من بیمه روستایی دارم" در فروش بیمه عمر و مستمری:

1️⃣درک کنید و همدلی نشان دهید:

به صحبت‌های مشتری با دقت گوش دهید و به نگرانی‌های او در مورد بیمه روستایی احترام بگذارید.

از جملاتی مانند "می‌فهمم که شما بیمه روستایی دارید" یا "من هم می‌دانم که بیمه روستایی مزایایی دارد" استفاده کنید.

2️⃣مزایای بیمه عمر و مستمری را به طور شفاف توضیح دهید:

به طور واضح و مختصر، مزایای کلیدی بیمه عمر و مستمری را که بیمه روستایی شامل آنها نمی‌شود، بیان کنید.

🔸به عنوان مثال، می‌توانید به موارد زیر اشاره کنید:

پوشش‌های بیشتر: بیمه عمر و مستمری می‌تواند شامل پوشش‌هایی مانند فوت طبیعی، فوت بر اثر حادثه، بیماری‌های خاص، از کارافتادگی و ... باشد که در بیمه روستایی وجود ندارد.

مبالغ غرامت بالاتر: مبالغ غرامت در بیمه عمر و مستمری به طور کلی بسیار بیشتر از بیمه روستایی است.

امکان سرمایه‌گذاری: بسیاری از بیمه‌های عمر و مستمری دارای مزایای سرمایه‌گذاری هستند که به شما کمک می‌کند تا در طول زمان پول خود را افزایش دهید.

معافیت مالیاتی: حق بیمه پرداختی به بیمه عمر و مستمری از مالیات معاف است.

خدمات پس از فروش: بیمه‌های عمر و مستمری از خدمات پس از فروش و پشتیبانی قوی‌تری نسبت به بیمه روستایی برخوردار هستند.

3️⃣مقایسه کنید:

می‌توانید با ارائه یک جدول یا نمودار، به طور واضح و ملموس، مزایای بیمه عمر و مستمری را با بیمه روستایی مقایسه کنید.

4️⃣موارد خاص مشتری را در نظر بگیرید:

به نیازها و نگرانی های خاص مشتری توجه کنید و توضیح دهید که چگونه بیمه عمر و مستمری می‌تواند به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک کند.

به عنوان مثال، اگر مشتری فرزند دارد، می‌توانید به پوشش‌های تحصیلی و ازدواج در بیمه عمر و مستمری اشاره کنید.

5️⃣مثال‌های واقعی ارائه دهید:

برای اثبات اثربخشی بیمه عمر و مستمری، از مثال‌های واقعی از مشتریانی که از این بیمه استفاده کرده‌اند و از مزایای آن بهره‌مند شده‌اند، استفاده کنید.

6️⃣اعتماد و اعتبار خود را نشان دهید:

اطلاعات کامل و دقیقی در مورد بیمه عمر و مستمری به مشتری ارائه دهید.

به سوالات و مگرانی های او به طور کامل و دقیق پاسخ دهید.

صداقت و راستی پیشه کنید و از اغراق و غلو پرهیز کنید.

7️⃣حرفه‌ای و مودب باشید:

با مشتری با احترام رفتار کنید و لحنی مودبانه داشته باشید.

از زبان ساده و قابل فهم استفاده کنید.

به مشتری فرصت کافی برای پرسش و پاسخ و صحبت کردن بدهید.

به مشتری فرصت دهید تا در مورد خرید بیمه عمر و مستمری فکر کند.

🔺به یاد داشته باشید که هدف شما متقاعد کردن مشتری به خرید بیمه به هر قیمتی نیست، بلکه هدف شما ارائه اطلاعات کافی و مشاوره درست به مشتری است تا او بتواند بهترین تصمیم را برای خود و خانواده‌اش بگیرد.

🔻با صبر و حوصله، تلاش و ارائه اطلاعات درست، می‌توانید به مشتریان خود کمک کنید تا از مزایای بیمه عمر و مستمری بهره‌مند شوند.

موفق و پیروز باشید، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما در پشتیبانی:👈 @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

پاسخ در مطلب پایین👇

♦️مشاوره و فروش بیمه به رانندگان کامیون

به عنوان نماینده فروش بیمه عمر، برای مشاوره دادن به کامیون‌داران و رانندگان ماشین‌های خطی، بهتر است چند نکته و استراتژی خاص را در نظر بگیرید. این گروه از مشتریان نیازهای خاصی دارند که باید در پیشنهادات بیمه‌ای شما منعکس شود. در زیر تعدادی از این نکات آورده شده است:

🔹شناخت نیازها و دغدغه‌ها:

1. ریسک شغلی: رانندگان کامیون و ماشین‌های خطی به دلیل طبیعت شغل‌شان، بیشتر در معرض حوادث و آسیب‌های جسمی قرار دارند. بیمه عمر با پوشش‌های تکمیلی می‌تواند در مواقع اضطراری به آنها کمک کند.
2. پشتیبانی خانواده: این افراد غالباً خانواده‌هایی دارند که به درآمدشان وابسته هستند. بیمه عمر می‌تواند تضمینی برای آینده مالی خانواده‌ها باشد.

🔹 پیشنهادات و پوشش‌ها:

1. پوشش‌های فوت بر اثر حادثه: پیشنهاد پوشش‌های فوت بر اثر حادثه که در صورت وقوع حادثه حین کار به خانواده‌ها کمک کند.

2. پوشش‌های نقص عضو و از کارافتادگی: این نوع پوشش‌ها می‌تواند در صورت وقوع حوادث و از کارافتادگی، از لحاظ مالی کمک‌کننده باشد.

3. بیمه تکمیلی درمان: ارائه بیمه‌های تکمیلی درمان که شامل هزینه‌های درمانی و بیمارستانی شود.

🔹مزایا و دلایل خرید:

1. تضمین آینده خانواده: توضیح دهید که بیمه عمر می‌تواند تضمینی برای آینده خانواده‌ها باشد و در مواقع بحرانی از آنها حمایت کند.

2. مزایای مالیاتی: در صورتی که مزایای مالیاتی خاصی برای خرید بیمه عمر وجود دارد، این موضوع را برجسته کنید.

3. پس‌انداز و سرمایه‌گذاری: توضیح دهید که بیمه عمر نه تنها پوشش بیمه‌ای ارائه می‌دهد، بلکه می‌تواند به عنوان یک ابزار پس‌انداز و سرمایه‌گذاری نیز عمل کند.

🔹روش‌های ارائه مشاوره:

1. جلسات حضوری: برگزاری جلسات حضوری برای توضیح جزئیات بیمه و پاسخ به سوالات رانندگان.

2. بروشور و کاتالوگ: تهیه بروشورهای توضیحی که مزایا و پوشش‌های بیمه عمر را به طور خلاصه و شفاف توضیح دهد.

3. مشاوره تلفنی: ارائه مشاوره تلفنی برای افرادی که امکان حضور در جلسات را ندارند.

🔺نمونه متن مشاوره بیمه عمر برای راننده کامیون‌ها:

راننده گرامی!

آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چگونه می‌توانید آینده مالی خانواده‌تان را تضمین کنید و در عین حال از خودتان هم مراقبت کنید؟ من [نام شما]، نماینده فروش بیمه عمر از شرکت [نام شرکت بیمه]، اینجا هستم تا به شما راهی ساده و مؤثر برای این کار نشان دهم.

چرا بیمه عمر؟ به عنوان راننده کامیون، شغل شما پر از چالش‌ها و ریسک‌هاست. با بیمه عمر، شما می‌توانید:

➖آرامش خاطر: با اطمینان از اینکه خانواده‌تان همیشه حمایت مالی خواهند داشت.
➖پوشش درمانی: بهره‌مندی از پوشش‌های درمانی و پزشکی برای روزهای سخت.
پس‌انداز و سرمایه‌گذاری: ایجاد یک پس‌انداز مطمئن برای آینده.
➖حمایت مالی: در مواقع نیاز، بیمه عمر می‌تواند به عنوان یک پشتوانه مالی عمل کند.
➖آینده‌نگری: سرمایه‌گذاری هوشمندانه برای آینده‌ای بهتر.
➖با بیمه عمر، شما نه تنها از خودتان محافظت می‌کنید، بلکه آینده‌ای مطمئن برای عزیزانتان می‌سازید.
➖تامین آتیه خانواده در صورت فوت
➖حمایت مالی در صورت از کارافتادگی ناشی از حادثه
➖ایجاد حس آرامش و امنیت خاطر برای شما و خانواده‌تان
➖معافیت مالیاتی حق بیمه
➖قابلیت وام گرفتن از اندوخته بیمه

اگر تمایل دارید بیشتر بدانید یا سوالی دارید، خوشحال می‌شوم در خدمت شما باشم. می‌توانید با شماره [شماره تماس شما] تماس بگیرید یا به پیج اینستاگرام من سر بزنید [آدرس پیج شما].

🔹نکات:

➖در این متن، از لحنی صمیمی و دلسوزانه استفاده شده است.
➖به خطرات شغل رانندگی کامیون اشاره شده است.
➖مزایای بیمه عمر به طور واضح و مختصر بیان شده است.
➖یک اقدام به عمل (تماس با شماره تلفن) به طور واضح و مشخص بیان شده است.
➖از کلمات و عباراتی مانند "آینده"، "حمایت"، "آرامش"، "معافیت مالیاتی" و "وام" برای ترغیب مخاطب استفاده شده است.

🔺با استفاده از این استراتژی‌ها و نکات، می‌توانید به طور مؤثرتر و هدفمندتر به کامیون‌داران و رانندگان ماشین‌های خطی مشاوره بدهید و آنها را به خرید بیمه عمر تشویق کنید.

موفق و پیروز باشید، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما در پشتیبانی:👈 @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

💥یک دوره خصوصی و تضمینی برای چند برابر کردن فروش در نمایندگی شما💥

👥 ظرفیت: فقط 4 نفر (جلسات به صورت انفرادی برای هر نفر برگزار می‌شود)

✅ لطفا جهت اطلاع از شرایط دوره کوچینگ، به آیدی پشتیبانی 👈 @offbomr پیام ارسال فرمایید.

♦️برای داشتن یک ماه موفق در فروش بیمه عمر، اقدامات زیر را انجام دهید:

1⃣ برنامه‌ریزی دقیق: برنامه کاری ماهانه خود را تدوین کنید. این برنامه باید شامل اهداف فروش روزانه، هفتگی و ماهانه باشد.

2️⃣ فهرست‌سازی مشتریان: فهرستی از مشتریان بالقوه تهیه کنید. این فهرست می‌تواند شامل افرادی باشد که قبلاً با آنها تماس گرفته‌اید یا کسانی که به نظر می‌رسد نیاز به بیمه عمر داشته باشند.

3️⃣ ارتباط مستمر با مشتریان قدیمی: با مشتریانی که قبلاً از شما بیمه خریداری کرده‌اند تماس بگیرید و آنها را از خدمات جدید یا تخفیفات ویژه مطلع کنید. همچنین می‌توانید از آنها بخواهید که شما را به دوستان و آشنایان خود معرفی کنند.

4️⃣ پیگیری منظم: پیگیری مشتریان بالقوه یکی از مهم‌ترین اقدامات است. سعی کنید به صورت منظم با آنها در ارتباط باشید و به سوالات و نیازهایشان پاسخ دهید.

5️⃣ آموزش مستمر: مهارت‌های فروش خود را به‌روز کنید و از تکنیک‌های جدید فروش و مذاکره استفاده کنید.

🔺با اجرای این اقدامات، می‌توانی شانس خودت را برای داشتن یک ماه موفق در فروش بیمه عمر افزایش بدی، راهنمایی هم لازم داشتی از خودم بپرس.

موفق و پیروز باشید، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما در پشتیبانی:👈 @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr

♦️وقتی مشتری درخواست بیمه تکمیلی به جای بیمه عمر دارد

وقتی مشتری درخواست بیمه تکمیلی به جای بیمه عمر دارد، باید تفاوت‌ها و مزایای هر کدام را برای او توضیح دهید تا بتواند تصمیم بهتری بگیرد. این نکات می‌تواند به شما در این مورد کمک کند:

🔹 تفاوت‌های بیمه عمر و بیمه تکمیلی:

1️⃣بیمه عمر:

- پوشش فوت و نقص عضو: در صورت فوت یا نقص عضو بیمه‌گذار، مبلغ بیمه‌نامه به ذینفعان پرداخت می‌شود.

- سرمایه‌گذاری و پس‌انداز: بیمه عمر می‌تواند به عنوان یک سرمایه‌گذاری بلندمدت عمل کند که بعد از مدت معینی به بیمه‌گذار یا ذینفعان بازگردانده می‌شود.

- پوشش بیماری‌های خاص: برخی از بیمه‌های عمر پوشش بیماری‌های خاص را نیز شامل می‌شوند.

- مزایای مالیاتی: در برخی موارد، پرداخت‌های بیمه عمر ممکن است مزایای مالیاتی داشته باشد.

2️⃣بیمه تکمیلی:

- پوشش هزینه‌های درمانی: بیمه تکمیلی معمولاً هزینه‌های درمانی مانند بستری شدن در بیمارستان، جراحی، دارو و درمان‌های سرپایی را پوشش می‌دهد.

- پوشش سریع و مستقیم: بیمه تکمیلی معمولاً به صورت سریع‌تری هزینه‌های درمانی را پوشش می‌دهد و به طور مستقیم به نیازهای پزشکی فرد پاسخ می‌دهد.

- محدودیت‌های سنی: بیمه تکمیلی ممکن است محدودیت‌های سنی برای عضویت داشته باشد.

🔹مزایای ترکیب بیمه عمر و تکمیلی:

- پوشش جامع‌تر: با ترکیب بیمه عمر و تکمیلی، مشتری می‌تواند از پوشش‌های گسترده‌تری بهره‌مند شود، شامل هزینه‌های درمانی و نیز پس‌انداز و سرمایه‌گذاری بلندمدت.

- بیمه تکمیلی رایگان: اگر شرکت بیمه شما این امکان را فراهم می‌کند که بیمه تکمیلی را به صورت رایگان یا با تخفیف همراه با بیمه عمر ارائه دهد، این یک مزیت بزرگ است که می‌تواند هزینه‌های کلی مشتری را کاهش دهد.

🔹نکات پیشنهادی برای مشتری:

1️⃣تحلیل نیازها: به مشتری کمک کنید تا نیازهای خود را به دقت تحلیل کند. آیا بیشتر نگران هزینه‌های درمانی هستند یا به فکر پس انداز بلندمدت یا مستمری و حمایت مالی خانواده در صورت فوت هستند؟

2️⃣انعطاف‌پذیری: به مشتری نشان دهید که بیمه عمر و تکمیلی می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیری ترکیب شوند تا نیازهای مختلف پوشش داده شوند.

نتیجه‌گیری:
توضیح دهید که هر دو نوع بیمه مزایای خاص خود را دارند و انتخاب درست بستگی به نیازها و شرایط فردی مشتری دارد. تأکید کنید که ترکیب بیمه عمر و تکمیلی می‌تواند پوشش جامعی فراهم کند که از هر دو جنبه مالی و درمانی مشتری حمایت می‌کند.

موفق و پیروز باشید، محمد حقیقت

⁣(محمد حقیقت: مدرس بازاریابی، سیستم سازی و استراتژیست فروش بیمه عمر)

📩ارتباط با ما در پشتیبانی:👈 @Offbomr

کانال تلگرام: telegram.me/ofbomr
وبسایت آموزشی: www.ofbomr.com
صفحه‌اینستاگرام: ⁣instagram.com/ofbomr