💻 CarSale: результаты марта

Как мы видим, во всех сегментах рынка март оказался позитивным, и аукционы не стали исключением. Количество запущенных аукционов выросло как по выкупленным машинам (+49%), так и по комиссионным (+20%).

⚫️Доля проданных автомобилей с первого раза у аукционов со склада достигла 71%, вырастя на 1 п.п. по сравнению с предыдущим месяцем. Средняя длительность успешного аукциона выросла с 18 до 19 часов.

Средний чек аукционов вырос на 2,3%, с 705 000 до 721 500 ₽. Однако относительная маржинальность снизилась до 19,5%, из-за чего абсолютная маржинальность также показала снижение: со 124 000 до 118 000 ₽.

⚫️Средняя длительность успешного аукциона комиссионных автомобилей, в отличие от выкупленных, снизилась, составив 5,5 часов.

Выросли как относительная маржинальность, так и средний чек. В первом случае на 3% (675 000 ₽), а во втором – на 4,4 п.п. (23,5%). Благодаря чему абсолютная маржинальность достигла 128 500 ₽ (+22,4%).

📲 Мой канал в MAX

⌛ Обновления прайс-листов

Начинаю новую неделю с обзора изменений в прайс-листах дистрибуторов. На прошлой неделе (30.03 – 03.04) их было предостаточно.

Haval поднял цену на комплектацию 2026 года:
🔴H5. Цена на комплектацию Premium / Премиум 26PY выросла на 150 000, с 4 199 000 до 4 349 000 руб.

Jetour поднял скидку на комплектации 2026 года:
🔴Dashing. Скидка на комплектации Comfort / Комфорт и Luxe / Люкс 26PY выросла на 60 000, с 90 000 до 150 000 руб.

Exeed установил скидку на комплектацию 2024 года:
🔴RX. На комплектацию Urban / Городской 24PY установлена скидка в размере 300 000 руб.

Tank обновил условия на комплектации 25 – 26 годов:
🔴500. Цены на все комплектации 2025 м.г. 2026 г.в. выросли на 300 000 руб.
🔴500 HEV. Скидка на комплектацию City Premium / Сити Премиум 25PY в размере 200 000 руб. отменена.

Voyah установила скидку на комплектацию 2025 года:
🔴Passion. На комплектацию Standard / Стандарт 25PY установлена скидка в размере 470 000 руб.

«Москвич» поднял цены на все комплектации 2026 года:
🔴3. +30 000 – 40 000 руб.

Hongqi поднял цены на комплектации 24 – 25 годов:
🔴HS3. +120 000 руб. (Comfort / Комфорт 24PY и 25PY).
🔴H5. +170 000 руб. (Deluxe+ / Делюкс Плюс 24PY и 25PY).
🔴H9. +30 000 руб. (Deluxe / Делюкс 24PY).

Chery пересмотрела скидки на комплектации 24 – 25 годов:
🔴Tiggo 7 Pro Max New. Скидка на все комплектации 2025 года в размере 140 000 – 200 000 руб. отменена.
🔴Tiggo 7L. Скидка на все комплектации 2024 года в размере 100 000 руб. отменена.
🔴Tiggo 9. На все комплектации 24 – 25 годов установлена скидка в размере 250 000 руб.

Knewstar снизил скидки на комплектации 24 – 25 годов:
🔴001. Скидки на комплектации Flagship / Флагман, Sport / Спорт 24PY и 25PY снизились на 30 000 руб.

Foton установил скидку на комплектации 2025 года:
🔴Tunland V7. На все комплектации установлена скидка в размере 400 000 руб.
🔴Tunland V9. На комплектацию Prestige / Престиж 25PY установлена скидка в размере 400 000 руб.

Wey отменил скидку на комплектацию 2024 года:
🔴05. Скидка на комплектацию Premium / Премиум 24PY в размере 450 000 руб. отменена.

Данные: CARgument

🏦 Какое будущее у СберАвто?

Начнем с того, что у Сбера действительно огромная клиентская база. Однако встает вопрос: насколько она релевантна? Поскольку огромное количество малообеспеченных граждан, которые не покупают автомобили, не являются потенциальными клиентами СберАвто.

В любом случае, клиентов у Сбера, которые покупают автомобили, более чем достаточно. Они сейчас номер один на рынке автокредитования. Соответственно, шансы преуспеть у них есть.

— Почему они раньше были столь неуспешны?

Они считали, что вот у них есть клиент, которому они одобрили автокредит. Дилер счастлив, что он эту машину выдаст. В результате и Сбер будет счастлив. При том, что дилеру они комиссионные платить не хотят. А дилеру тогда зачем это нужно? В итоге клиенту Сбера продавали машину в кредит от другого банка.

Все усилия Сбера были направлены в работу с дилерами по продаже их автомобилей. Это не давало дополнительной ценности ни клиентам, ни дилерам. Консультанты, которые работали на стороне СберАвто, толком не могли проконсультировать по автомобилям клиентов. В свою очередь, дилеры не зарабатывали на этом. По итогу и Сбер тоже ничего не зарабатывал, лишь терял огромные деньги, менял команды, и ничего не менялось. Поэтому успеха там не было.

— Спасение в кредитование сделок C2C?

Наконец-то последняя команда вроде бы поняла, что делали не то, и пошла в историю развития кредитования сделок C2C. А это 40-50% рынка, то есть, по меньшей мере, 2,4 млн машин. Это сделки, которые проходят между физиками напрямую.

И у этих физиков есть потребность в безопасности сделки. У продавца автомобиля – это получение денег за автомобиль без риска потерять его и не получить деньги. У покупателя автомобиля – не потерять деньги, которые он принес за автомобиль, удостовериться, что автомобиль соответствует тому, что было заявлено в объявлении. И, что самое важное для Сбера, многим из этих покупателей необходимы автокредиты.

Раньше большинство из них брало потреб кредиты на покупку автомобиля. Проценты существенно выше, что плохо для клиента, и это беззалоговые кредиты, что хуже и для банка. И вот здесь как раз Сбер наконец-то понял, что нужно идти в это направление и окучивать рынок C2C сделок.

Возможно, каким-то образом находя взаимовыгодные, не будем подсказывать какие, варианты сотрудничества с дилерами, но основной упор делать все-таки на организацию и финансирование сделок C2C.

— Не повторится ли опыт с дилерами?

Они пытаются сейчас это делать, но без офлайн-инфраструктуры сделать это невозможно. Поэтому, изучив опыт других игроков, они начали набирать партнеров в офлайне, которые будут для них провайдерами этих сделок.

Здесь важен вопрос: смогут ли они этим партнерам предложить такие условия, которые не заставят их делать точно то же, что делали дилеры? То есть, пересаживать на свои условия с другим банком.

🏁 Вывод: Сберу нужно понять, что он, безусловно, крупнейший игрок на рынке автокредитования, но если он не предложит понятные условия проф. игрокам, то успех его под большим вопросом.

Для того, чтобы все это сделать, нужно иметь определенный авторитет компании, а Сбер в глазах многих выглядит довлеющим игроком, который может в какой-то момент твой бизнес порушить.

Сможет ли команда СберАвто коммуницировать с достаточным количеством проф. игроков на этом рынке, чтобы выстроить партнерскую сеть СберАвто? Время покажет.

Такие вот сегодня мысли по СберАвто. Ставьте 🔥, если вам интересен этот формат, и пишите свое мнение в комментариях.

📲 Мой канал в MAX

Скоро во всех офисах страны 🤣

Только за первые 5 дней марта столичный бизнес потерял от 3 до 5 млрд рублей.

Интернет отключают, привычные мессенджеры* отваливаются один за другим, трафик* всё дороже.

Автобизнес — в числе тех, по кому это ударило больнее всего: длинный цикл сделки, дорогой лид* и клиент, который написал в WhatsApp*, а теперь не выходит на связь.

23 апреля в Москве пройдёт Колдэй*.Авто от Calltouch — про то, как автобизнесу расти в выручке, когда привычные каналы и инструменты перестают работать.

Дилеры*, автосалоны, реальный рынок, реальные цифры. Эксперты отрасли разберут свежие кейсы* по конверсии* трафика*, покажут, как собирать данные покупателей в единую карточку и выходить на контакт, даже если номера нет в базе. А также панельная дискуссия по самым горячим вопросам с возможностью пообщаться со спикерами*.

🗓 23 апреля. Участие бесплатное, нужно зарегистрироваться по ссылке

📍 Если ты в Москве — приходи офлайн*: ул. Адмирала Макарова, 6, стр. 13, Невский Холл

💻 Или подключайся онлайн* — из любой точки

*Колдэй – клиентский день Calltouch
*Трафик — (англ. traffic — «движение») поток посетителей на сайт
*Мессенджер — (англ. messenger — «курьер, связной») приложение для обмена сообщениями
*Лид — (англ. lead) потенциальный клиент, проявивший интерес к продукту
*WhatsApp — мессенджер, принадлежащий компании Meta**
*Кейс — (англ. case — «случай») пример из практики
*Дилер — (англ. dealer — «торговец») компания-продавец, официальный представитель бренда
*Биг Дата — (англ. Big Data — «большие данные») технология обработки больших объёмов данных
*Офлайн — (англ. offline — «вне сети») формат очного присутствия
*Онлайн — (англ. online — «в сети») формат удалённого участия через интернет

⌛ Обновления прайс-листов

Продолжаю следить за изменениями в прайс-листах дистрибуторов, публикуя для вас краткий обзор. На прошлой неделе (06.04 – 10.04):

Tenet поднял цены на комплектации 25 – 26 годов:
🔴T4. Цены на комплектации Active / Актив, MT Line / Лайн 25PY и 26PY выросли на 50 000 руб.

Changan установил скидку на все комплектации 24 – 25 годов:
🔴UNI-S. 100 000 – 150 000 руб.

GAC пересмотрел условия на комплектации 25 – 26 годов:
🔴GS4. На все комплектации 25 – 26 годов установлена скидка 100 000 руб.
🔴GS8. Скидка на комплектацию GL 5 seats 25PY снизилась на 100 000, с 200 000 до 100 000 руб.
🔴GS8 New, GS8 Traveller. Скидка на все комплектации 2025 года снизилась на 100 000, с 200 000 до 100 000 руб.
🔴M8. Цены на комплектации GX и GX Premium 25PY снизились на 250 000 руб.

Tank отменил скидки на комплектации 24 – 25 годов:
🔴500. Скидка на все комплектации 24 – 25 годов в размере 100 000 – 300 000 руб. отменена.
🔴700. Скидка на все комплектации 2024 года в размере 500 000 руб. отменена.
🔴700 Edition One. Скидка на комплектацию E1 24PY в размере 500 000 руб. отменена.

LiXiang (Sinomach) обновил скидку на комплектацию 2025 года:
🔴L7. Скидка на комплектацию Ultra / Ультра 25MY 25PY выросла на 156 000, с 529 500 до 685 500 руб.

Foton установил скидку на комплектацию 2025 года:
🔴Tunland V9. На комплектацию Emotion / Эмоушн 25PY установлена скидка 400 000 руб.

Данные: CARgument

📊 Изменения долей брендов

Сегодня посмотрим на изменение долей топ-10 брендов в марте 2026 года по сравнению с предыдущим месяцем.

📈 В первую десятки попал Jaecoo, поднявшись с 11го на 9е место (1,6% ➝ 2,3%).

📉 Выбыла же из топ-10 Mazda, опустившись с 6го на 11е место (3,5% ➝ 1,9%).

Топ-10 марок 2025г, изменение в п.п.

1. LADA – 24,1% (+0,3)
2. Haval – 14,1% (+1,5)
3. Tenet – 9,9% (-0,9)
4. Geely – 6,1% (+0,3)
5. Belgee – 5% (-0,9)
6. Changan – 3,2% (+0,5)
7. Toyota – 2,7% (+0,2)
8. Jetour – 2,5% (-0,1)
9. Jaecoo – 2,3% (+0,7)
10. Solaris – 2% (+0,2)

По оси X показана доля рынка, по оси Y – изменение в процентных пунктах. Сравнение топ-10 марок марта с февралем 2026 года.

👍 Перв. данные: Автостат Инфо

📲 Мой канал в MAX