اثر لنگری به‌حدی قابل‌ملاحظه است که حتی لنگر‌های کاملا تصادفی نیز بر ذهنیت و تصمیم‌گیری تاثیر می‌گذارند. در یک پژوهش از تعدادی قاضی آلمانی خواسته شده بود که در یک نظرسنجی شرکت کنند. به افراد یک تاس بازی نرد که داخل آن دستکاری شده بود به‌نحوی که در هر پرتاب فقط اعداد 2 یا 6 ظاهر شود، داده شد. از هر کدام از این قضات خواسته شد که ابتدا تاس را پرتاب کنند و عدد ظاهر شده را ببینند. سپس به آن‌ها یک داستان فرضی در مود خانمی که از مغازه‌ها اشیایی سرقت می‌کرده را به‌صورت یک مورد حقوقی ارائه کرده‌اند و در پایان از آن‌ها خواسته شده که نظر خود را در مورد میزان مجازات این خانم بر حسب ماه‌های زندان پیشنهاد کنند. آن‌هایی که روی تاس عدد 6 را دیده بودند به‌طور متوسط 5 ماه و آن‌ها که عدد 2 را دیده بودند به‌طور متوسط 3 ماه زندان را پیشنهاد کردند. به این معنی که حوادث کاملا تصادفی و نامربوط که هیچ اطلاع جدیدی در مورد مساله تحت‌بررسی ارائه نمی‌کرده، بر قضاوت این افراد تاثیر‌گذار بوده است.

اگر می‌خواهید درک خوبی از اثر لنگر و تاثیر سیستم یک و دو بر تصمیم‌گیری انسان داشته باشید، یادداشت "الگوی تصمات ذهنی" از #دانیل_کانمن (برنده نوبل اقتصاد ۲۰۰۲) را بخوانید:

http://donya-e-eqtesad.com/news/1086364
+ + + + + +
#نیمکت، یادداشت‌های کوتاه اقتصادی و مالی و ...
کانال تلگرامی #سعید_اسلامی_بیدگلی
@nymkat

از سوی اقتصاددانان کلاسیک، دو ایراد به مطالعات و آزمایش‌های #دانیل_کانمن و #آموس_تورسکی گرفته می‌شد. اول این‌که بشر در فرایند یادگیری سوگیری‌های خود را اصلاح می‌کند و دوم این‌که افراد در تصمیمات مهم بیشتر به عقلانیت روی می‌آورند و سوگیری‌ها در تصمیمات کوچک روزمره رخ می‌نمایند.

#ریچارد_تیلر می‌گوید این دو ایراد متناقض است. ما معمولاً در تصمیمات کوچک و خردمان (مانند خرید از سوپرمارکت) فرصت تکرار و یادگیری داریم و معمولاً تعداد تکرار اقدامات مهم اقتصادی زندگی‌مان به‌قدری کم است که فرصت یادگیری فراهم نمی‌شود. تیلر می‌گوید یکی از این دو ایراد را مطرح کنید.

#مالی_رفتاری
#اقتصاد_رفتاری

#نیمکت
http://T.me/nymkat

#دانیل_کانمن و #آموس_تورسکی در مطالعه‌ای که روی شرط‌بندی مسابقات اسب‌دوانی انجام دادند، متوجه شدند که در دورهای پایانی میزان شرط‌بندی روی اسب‌های کم‌شانس افزایش می‌یابد. آن‌ها توضیح دادند که افراد بازنده ترجیح می‌دهند ریسک کنند تا پول اولیه خود را به جیب‌هایشان برگردانند. به‌خصوص اگر بدانیم که صاحبان بنگاه‌های شرط‌بندی در هر دور ۱۷ درصد از کل مبلغ شرط‌ها را به‌عنوان کمیسیون دریافت می‌کنند، متوجه خواهیم شد که در دورهای پایانی در مجموع بسیاری از شرط‌بندها در زیان قرار دارند.

این موضوع همان #اثر_سربه‌سری (break-even effect) است که #ریچارد_تیلر هم در بازی پوکر مشاهده کرده بود. بازیکنان پوکری هم که در دورهای آغازین مقداری پول از دست داده بودند، در دورهای آخر بازی ریسک‌پذیر می‌شدند تا زیان خود را جبران کنند.

تِیلر البته می‌گوید که نمی‌توان تنها با این اثر (سربه‌سری) توضیح داد که چرا شرط‌بندها مقدار پول بیشتری روی اسب‌های پرشانس شرط نمی‌بندند که زیانشان را جبران کنند. یعنی اگر ۱۰۰ دلار عقب هستند به‌جای شرط‌بندی ۲ دلاری روی اسبی با شانس ۱ به ۵۰ مثلا ۲۵ دلار روی اسبی با شانس ۱ به ۴ شرط بندند.

#اقتصاد_رفتاری
#مالی_رفتاری

#نیمکت
http://T.me/nymkat

#رولف_دوبلی در کتاب "The Art of Thinking Clearly" اشاره می‌کند که برخی از شغل‌ها به مهارت نیاز دارد اما سرمایه‌گذاری و موفقیت در بازارهای مالی بیش از مهارت به شانس نیاز دارد.

او در حمایت از این ایده، مثالی از کتاب Thinknig Fast and Slow #دانیل_کانمن نقل می‌کند. کانمن می‌گوید عملکرد مدیران سبد یک شرکت مدیریت سرمایه را طی ۸ سال رتبه‌بندی کرده و مشاهده شده که رتبه هیچ سالی به سال‌های قبل و بعد از آن ارتباطی ندارد. در حقیقت رتبه مدیران سبدهای سرمایه‌گذاری کاملا براساس شانس به دست می‌آید. حماقت‌بار این‌که شرکت برای این شانس هر ساله به مدیران برتر خود (که بازدهی بیشتری به دست آورده‌اند) پاداش می‌دهد.

#اقتصاد_رفتاری
#مالی_رفتاری
#The_Art_of_Thinknig_Clearly
#Thinking_Fast_and_Slow

#نیمکت
http://T.me/nymkat

یادداشت‌هایی درباره "سقلمه" (4)

چگونه برخی از انسان‌های بسیار باهوش، از پسِ ساده‌ترین کارها برنمی‌آیند؟

پاسخ این سوال در شیوه تفکر و واکنش انسان‌ها به پدیده‌ها نهفته است. انسان‌ها دو سیستم برای فکر کردن و نشان دادن واکنش دارند. سیستم یک، خودکار (automatic) است و سیستم دو، بازتابی (Reflective). سیستم 1 که در موارد روزمره و دائمی کار می‌کند، سریع، عجول و بدون فکر است و معمولاً براساس تجربه تحلیل می‌کند و واکنش نشان می‌دهد. سیستم 2، اما کنترل‌شده و خودگاه است، براساس قوانین استنتاجی کار می‌کند و بسیار کندتر از سیستم 1 است. سیستم 1 منافع کوتاه‌مدت را در نظر می‌گیرد و در همه جانواران مشابه است. سیستم 2، منافع بلندمدت را حداکثر می‌کند و با اندیشه و مهارت سروکار دارد. البته گاهی مهارت زمانی به دست می‌آید که رفتار یا عملی آن‌قدر تمرین می‌شود که بدون خطا توسط سیستم خودکار انجام می‌شود. در یادگیری زبان معمولا ما زبان دوم را به سیستم 2 سپرده‌ایم، اما کسی که دو زبان را به راحتی صحبت می‌کند، در حقیقت آن‌قدر تمرین کرده (یا به‌خاطر شرایط) هر دو زبان را با سیستم 1 صحبت می‌کند.

پ.ن. کتاب Thinking_Fast_and_Slow# نوشتن #دانیل_کانمن درباره عملکرد این دو سیستم است.

#کتاب
#سقلمه
#تلنگر
#ریچار_تیلر
#کاس_سانستین
#مالی_رفتاری
#اقتصاد_رفتاری

#نیمکت
http://T.me/nymkat