Не мировой рынок, а только внутренние потребности холдинга. По внутренним ценам, которые ниже плинтуса. Субхолдинг искусственно убыточных поставщиков, фирм-прокладок и т.д.
А коллектив драли за то, что они убыточны и бесперспективны.
Субъективно видится так, хотя у верхов картинка шире, может им и виднее.

При этом ТМХ в от год не смог купить завод тяжелых дизелей в Норвегии, потому как тамошние власти запретили продавать стратегический объект. Сотни миллионов евро, но отказали.

Я добавил в свой арсенал несколько цитат Вадима, в том числе: "лучше ужасный конец, чем бесконечный ужас", "делай как правильно и будь, что будет", "лучше сожалеть о содеяном, чем о бездействии", "лучше делать и ошибаться, чем отсиживаться".

С анализом этого (по сути консалтингового для меня) проекта выступил в клубе специалистов по производственным системам. Это называется авторизация отрицательного результата  (лайфхак, опирающийся на нейрофизиологию). Что произошло, почему произошло, что я сделал не так, как правильнее было бы поступить.


Что могу сказать точно. Если бы не Петрозаводск, то не было бы совместной работы и человеческого общения с интереснейшими людьми (спасибо вам). Я стал богаче на знания и опыт, и куда решительнее в реформах в Литмашдетали.
В родной компании нужно примерно в 10 раз меньше усилий, чтобы получить результат.
Реформы удались. Мы снова и снова бьем рекорды производительности и добавленной стоимости продукции на человека в месяц.

За этот короткий период в Карелии:
- вперые плавал в Онеге,
- впервые играл в хоккей в полной экипировке,
- впервые катался на горных лыжах.
Есть что вспомнить, кроме завода.

И вот основные выводы, которые будут возможно интересны руководству ЛЗ ПЗМ (а на этом канале есть такие уважаемые люди):

1. Руководителям нужно доверие и картбланш. У нас в Литмашдетали у руководителя среднего звена больше самостоятельности, чем у директора ЛЗ ПЗМ.

2. Улучшать бумажные финансовые показатели в ЛЗ ПЗМ - тупиковый путь. Снижать ФОТ, покупать сырье дешевле, сокращать персонал, и другой антикризис - здесь не годится. На этом этапе это объект компетенций (а не зарабатывания денег), который просто закрывает огромную брешь в прибыльном холдинге.
Посмотрите выше мой пост про "эффективных менеджеров".

3. Кроме инвестиционного плана в оборудование, нужны соизмеримые инвестиции в коллектив, и без того выгоревший, нужно топливо. Всё спорные финансовые вопросы в это время нужно решать в пользу коллектива. Как минимум - выполняйте данные обещания. В коллективе есть костяк, способный решать сложные задачи.

4. В свое время, в самом начале пути в Карелии, я отказался от обсуждения сценария, при котором я бы возглавил этот завод, потому что крепкой пуповиной привязан к Литмашдетали.
Но если кому-то выпало нести этот крест, то скажу уверенно: авгиевы конюшни можно вычистить, только если выше по течению поменять русло финансовой реки холдинга.

5. Спрос на серийное габаритное литье из ВЧ-50 в стране огромный, не говоря уже про мировой рынок, на котором востребованы уникальные возможности завода.
Можно и нужно сначала удовлетворить потребности ТМХ, а потом снова начать экспансию на рынок. Но этого нельзя будет сделать, если не победить "выученную беспомощность", которую упоминаю в этом эссе третий раз.

Кстати, готовый доклад получился для секции "Экономика и менеджмент литейного производства" для  Ⅺ Международной научно-практической конференции «Прогрессивные литейные технологии», посвященная 100-летию со дня рождения профессора, д.т.н. Курдюмова А.В.".

Как думаете, предложить им эту тему?
Тронула она вас?

Спасибо, что дочитали!
Всем добра!

#колонкаредактора
#мероприятия

Обещал написать про Анкирос (6-8 октября).

Сначала небольшая справка. Это очень большая литейная выставка.  Статистика предыдущей:
"1020 exhibitors from 45 countries, 399 national, 621 international in total
17.197 visitors from 86 countries."
(В 10 раз больше московской).

Проводится, как и "GIFA", один раз в 4 года.
Статистика моих посещений этих событий:
2014 - Ankiros.
2015 - GIFA.
2018 - Ankiros.
2019 - GIFA.

Помню свои ощущения 2014-го года. Тогда я не отдавал себе отчёта, что наши литейные цеха чаще всего не являются самостоятельным бизнес-субъектами, а потому не привыкли о себе рассказывать на выставках. Что разные модели экономики. Помню только щемящую боль... от ощущения какой-то несправедливости. И даже чувство стыда, что на этом празднике практически нет российских компаний.

Что отличает турецкое машиностроение (которое вносит наибольший вклад в ВВП Турции, словно нефтегазовая отрасль в России):
- Высокий уровень кооперации.
- Благоприятная для бизнеса система налогообложения.
- Мощная государственная поддержка отрасли. Глава литейной ассоциации в Турции - по сути - заместитель министра промышленности (как и в Китае).
- Дорогая электроэнергия.
- Зарплаты инженеров в разы превышают зарплаты рабочих.

Возвращаясь к выставке.
Несколько советов:
1. Заранее составьте список целей и изучите экспонентов.
2. За неделю до прошлого Анкироса я написал письмо в одну турецкую компанию и напросился в гости.  Получил в итоге куда более развёрнутое представление о потенциальным поставщике.
3. Лучше заранее найти толкового переводчика через соцсети.
4. Ищите на выставке опытных профессионалов и не стесняйтесь их расспрашивать на профессиональные темы.
В том же 2018 году я добавил пазлов в свою картину качества алюминиевых расплавов. Много общался с одним итальянским пожилым металлургом, которым под моим напором переживал очень смешанные чувства (видно было, что он хотел мне все рассказать, как хороший учитель и наставник, но был скован какими-то обязательствами по конфиденциальности). В итоге он очень много оперировал фотографиями со своего ноутбука и в итоге рассказал важные подробности. Он видел, что мы с ним... одной крови что-ли.
Спустя всего месяц я использовал этот материал на конференции в Москве. За тот доклад "Требования к технологическому уровню металлургических производств от производителей алюминиевого литья премиального качества", даже получил приз от алюминиевой ассоциации. Провокационный тезис того доклада - в России нет качественной алюминиевой чушки. Ох и набросились тогда на меня русаловцы. Но спустя всего несколько лет ситуация намного лучше.
5. Заводите знакомства среди соотечественников, которые посещают эту же выставку. Часто это очень деятельные и уважаемые люди. Совместные культурные программы по вечерам - прекрасный повод узнать друг друга получше.

С шагом в неделю, с 12 по 14 в Стамбуле пройдёт и Aluexpo...  Вот как теперь разорваться?!

Напишите в комментариях, кто планирует поехать на Анкирос, а кто на Алюэкспо?

P.S. Добавлю к посту фото в комментариях. Пролистал эти фото и получил перечень того, что мы в итоге внедрили у себя.

#колонкаредактора
#экономика

Мой интерес к управленческому учёту опирается на глубокий финансово-управленческий кризис в Литмашдетали в 2008-2009 годах. Основатель и директор компании, Сергей Дмитриевич Познышев, тогда водил меня носом по проблемам предприятия. И в ответ на мои попытки утверждать, что по нормам бухгалтерского и финансового учета у нас все хорошо (мол мы в плюсе), закипал... Он дал доступ ко всей информации. По моим запросам бухгалтерия предоставила полную раскладку по всем статьям, каждый винтик или станок, или премия попали в свой раздел для анализа движения денежных средств.
Познышев требовал забыть бухгалтерские термины, особенно злился на "амортизацию оборудования". Он просил относится к сложному бизнесу, словно я "покупаю арбузы в Дагестане и продаю в Москве", с вопросами, "а сколько денег я принесу жене в конце месяца?", "а на какие деньги ты живешь, пока ремонтируешь Камаз с арбузами?". Его интересовала не амортизация по новым, но необходимым для жизни предприятия, станкам (которые формировали красивые цифры фин.учета), а касса, свободный денежный поток, из которого можно платить зарплаты и покупать сырье.
Короче шеф мне тогда нормально вправил мозги.
С той поры глубоких финансовых кризисов у компании не было. Мы чётко отслеживали кассовый план. По всем крупным проектам прописывали его так, чтобы не создавать кассовых разрывов.
Мы перетрясли систему ценообразования.
И имеем несколько формул неуловимой себестоимости.

Интерес у управленческому учёту и экономике предприятия с тех пор не угасал.
По просьбе собственников ряда компаний даже включал ликбез по экономике предприятия в свои семинары.

Три года назад я познакомился с Дмитрием Егоровым. На волне интереса к возможности быстрого управленческого решения с опорой на теорию ограничений. Дмитрий на тот момент был один из 4-х сертифициронных TOCICO специалистов в России. Автор огромного количества статей, переводов, подкаста.
Важно даже не конкретное управленческое решение, а набор стратегических правил для предприятия, которые опираются на понимание экономики предприятия.
Дмитрий написал книгу по теме. Спасибо ему, что упомянул меня разделе "Благодарности", номинация улыбнула - "участники лекций, без которых книга не была бы завершена".
Рекомендую сайт Дмитрия и эту книгу.

#колонкаредактора
#интересныйфакт


Удивительное рядом.
Сначала грустно, потом оптимистично.

Ровно 10 лет назад был закрыт Нау‌чно-иссле‌довательский тра‌кторный институ‌т — бывший научный институт, занимавшийся проблемами тракторостроения.
Здания и территории в центре Москвы были выкуплены за вшивый миллиард рублей.
Уникальные лаборатории и архивы пустили под бульдозеры, которые по трагическому совпадению и разрабатывал институт.

Три дня назад мне позвонил главный конструктор ЧТЗ. Коллективу поручено воссоздать на современном уровне уникальный "царь-бульдозер" ЧТЗ-800, который для 1983 года был революцией, а значит имеет хороший потенциал модернизации и сегодня.

Это 103-тонная машина для проведения земляных работ большого объема в сложных условиях, прокладки дорог, строительства больших объектов, а главное позволяет в ряде случаев обходиться без взрывных работ, что иногда очень важно.

Так вот, единственный уцелевший комплект документов на трансмиссию, в нашем распоряжении. Фолиант изрядно выцвел и отсырел за годы хранения на даче одного из ветеранов НАТИ, но поддаётся реставрации.
Конструкторам ЧТЗ не придётся начинать с чистого листа. Да и школы такой сейчас нет.
Ну а мы с изрядной долей вдохновения изготовим лопастную систему гидротрансформатора активным диаметром 570 мм. Самую большую в истории Литмашдеталь. Проверим все расчёты на цифровых двойниках, с верификацией на результатах реальных стендовых испытаний начала 80-х.
Сделаем все на высшем уровне.

В сентябре 2017 года мы завершили работу над первой редакцией документа "Стратегия развития Литмашдеталь". Разработка велась почти год с опорой на письменные предложения 20 опорных специалистов и руководителей при плотной редакции генерального директора. В стратегии много вкусного, например, такие принципы повседневной деятельности сотрудников на предприятии:

- поддерживать высокую скорость движения материальных и информационных потоков с «эстафетным» отношением к задачам;

- уменьшать дублирование работы за счет соблюдения процедур передачи задачи с этапа на этап, которые одновременно исключают «размывание»​ ответственности;​

- повышать​ прозрачность​ процессов, обеспечивать непрерывный доступ​ к объективной информации для принятия своевременных оперативных​ решений (доступ к статусу заявок и заказов отдела отделу);

- решать конкретную задачу не по признаку ее принадлежности к формальному функционалу отдела или сотрудника, а так, как в имеющихся обстоятельствах наиболее логично и эффективно, опираясь на здравый смысл.

Идея о разработке стратегии развития родилась после круглого стола в компании «Топ-менеджмент-консалт», на котором в формате супервизии разбирали наш кейс
с активным участием известных линовцев при модераторстве Зоси Герчиковой.

По итогам этого мозгового штурма был сделан вывод: рассмотренные проблемы носят не локальный, а системный характер и нужна именно стратегия.

Коллектив знает, как много было сделано для развития компании за эти 5 лет. Это был качественный скачок. Успешная кадровая реформа и рост квалификации специалистов всех уровней, сбалансированный портфель заказов, развитие культуры (производства, быта и общения), технологическое лидерство!


С удовольствием делюсь с вами ссылкой на телеграмм-канал "ТМК"

Сегодняшняя реальность и Бережливое производство/Непрерывное совершенство.

Нужно ли сейчас? Приоритетно или отодвинуть в сторону?

У Вас был план и бюджет на 2022, но затем произошли катаклизмы и потерялась определенность.

👉Что делать именно сегодня?
❓Как последние новости отразятся на Вашей работе?
👊Как гибко реагировать, не терять мотивации и быть полезными?

📌Об этом ежедневные максимально практичные короткие обзоры партнёров ТМКонсалт Зоси Герчиковой, Дениса Тверского, Антона Анферова. На канале Сообщества Lean+6Sigma в России.

#5М #Технология

В другое время я бы не стал открывать этот один из нескольких тысяч секретов нашей литейки. Все-таки конкурентное преимущество. Но сейчас у литейщиков по всей стране много работы по замещению европейского литья. И жуткий дефицит времени на отработку технологий.
Если бы страна жила как одна семья, то вряд-ли брат скрывал бы от брата свои наработки.
На видео заливка габаритной алюминиевой отливки с одновременным наклоном песчаной формы и с использованием пенокерамической фильтрации через воронку для успокоения потока. Как пиво по стенке бокала... :)