Что важно учитывать в бизнес-стратегии

Друзья, спасибо вам за молнии,
как и обещала, делюсь своими заметками из видео.

🌟 Стратегия — целевое состояние, ключевые развилки и правила, как их проходить.
Она отражает, куда мы идем, почему верим, что дойдем, и какие ресурсы в это вкладываем.

🌟 Важно найти свое ребро, на котором стоите только вы.
Понять, что умеете лучше всех, и бить именно туда, а не распыляться на все подряд.
Если вы пытаетесь заняться тем, что вам категорически не свойственно, результат будет слабее, чем у тех, кто в это вовлечен всем своим существом.
Лучше усиливать то, что и так сильно.

🌟 Слишком смелая цель может напугать команду.
Если люди не понимают, как ее достичь, они просто опускают руки. Тогда стратегию, даже самую красивую, придется реализовывать в одиночку.

🌟 Клиентоцентричность до одержимости: все, что вы думаете о рынке, не пообщавшись с клиентом, — ваша иллюзия. Настоящая клиентоцентричность строится не на догадках, а на реальных разговорах.

🌟 Особое внимание — аналитике.
Видеть конечные цифры не значит знать бизнес, — необходимо понимать, из каких действий складываются показатели.

🌟 Стоит постоянно задаваться вопросом, как ведет себя клиент и где деньги.
Без ответа на них не построить ни одну финансовую модель. Клиент может вести себя определенным образом и совсем не платить за это.

🌟 Заведите опережающие метрики.
Финансовый отчет показывает «вчерашние» данные. Нужны сигналы, по котором можно прогнозировать: в кино это то, сколько контента смотрит человек перед продлением подписки, в образовании — как часто он опаздывает на занятия.

🌟 Проверяйте стратегию на прочность через ухудшение цифр. Возьмите расчеты и попробуйте «испортить» каждый ключевой показатель: меньше клиентов, выше расходы, ниже средний чек. Если прибыль все равно остается, значит, бизнес жизнеспособен.

🌟 Самый сложный (и важный!) вопрос — что мы НЕ будем делать?
Нерентабельные, неуспешные проекты внутри компании воруют внимание команды и руководителя, а это дорогой ресурс.

🌟 Если стратегию сделали внешние консультанты или один человек без участия команды, сотрудники едва ли будут ее выполнять: «нас не спросили — мы это не присвоили». Работает только та стратегия, в которую вложились те, кто будет ее выполнять.

#внутри_бизнес
#внутри_интервью

Стоит ли превращать хобби в бизнес? Часть 1.

Как только я запустила формат карьерных переупаковок (скоро расскажу о нем, еще не анонсировала), мне на каждой второй сессии стали задавать этот вопрос ахахах.

Ухх, рассказываю, как найти на него собственный ответ.

Главное, что надо понимать:
хобби — процесс для себя,
бизнес — результат для других.

Хобби, как правило, дает энергию, позволяет расслабиться и отвлечься.
В бизнесе появляются дедлайны, рутина, переговоры с клиентами, бюрократия (документы, налоги и тд.)

И тут есть две грани.
Сначала приведу примеры, когда хобби может быть опасно превращать в бизнес.

🩶Например, если вы хотите монетизировать свое увлечение только потому, что вас замучила ваша текущая работа.
В этом случае хобби выступает не как потенциально сильный бизнес, в как спасательный круг от выгорания. И если он станет вашей ежедневной рутиной, велика вероятность, что вы возненавидите и его.

🩶Если это ваш единственный способ расслабления — я бы тоже не стала его убирать.

🩶Если вас греет иллюзия «чистого творчества», и вам кажется, что вы будете 100% времени заниматься любимым делом.
Как я уже сказала выше, при переводе хобби в статус бизнеса, к вашему творчеству добавится много рутины: поиск клиентов, согласование условий, финансовый учет, ведение документов и тд.
Если эти пункты вызывают у вас отторжение, я бы не принимала поспешных решений.

🩶Если ваш авторский почерк для вас важнее нужд рынка. Вы хотите создавать вещи и услуги строго определенным образом.
Вот только клиенты будут приходить к вам со своими запросами, и они далеко не всегда будут совпадать с вашим представлением о прекрасном.
Опять же, когда у вас хобби, вам едва ли нужно думать о потребностях индустрии, а вот если вы делаете из этого работу — их придется учитывать.

🩶А еще придется выдерживать критику. Отказы. Правки.
Заниматься своим делом не по вдохновению, а в тч когда вы устали, дедлайны горят, день не задался, болит голова и тд, потому что вы уже пошли в коммитмент.

Если эти пункты вас фрустрируют, я бы не рекомендовала делать из хобби бизнес.
НО!
Есть и сценарии, когда это очень даже целесообразно.
Расскажу о них в следующем посте. 🤍

#внутри_карьера

Стоит ли превращать хобби в бизнес? Часть 2

Итак, в прошлом посте мы разобрались, в каких случаях хобби опасно делать полноценной работой,
но есть и другая сторона медали.
В некоторых случаях увлечение можно превратить в ОЧЕНЬ прибыльное и успешное дело.
Рассказываю, почему:

🩶 у увлеченного человека есть unfair advantage: он готов инвестировать в свое дело тысячи часов просто так, ради удовольствия. Поэтому уровень погружения, как правило, выше чем у тех, кто заходит в сферу только из финансовых соображений.

🩶он заражает своей энергией. Согласитесь, человека, который горит своим делом, всегда видно, и это подкупает, привлекает клиентов и вызывает доверие.

🩶он устойчив к так называемой «долине смерти» — это этап, когда прибыли еще нет, а работы много. Если для человека это любимое дело, он с куда большей вероятностью этот этап пройдет.
Я кстати, первые три года вообще не зарабатывала в коучинге — все реинвестировала в обучения, и только в последнее время начала ощущать прибыль. Если бы не была так влюблена в коучинг, вряд ли бы выдержала.

А если к этому добавляется:

🩶 радость не только от процесса, но и от того, как ваши продукты и услуги меняют жизнь клиента, ощущение, что вы несете в мир нечто ценное.

🩶готовность легализовать стоимость того, что вы делаете, признание вложенного труда,
желание донести ценность до рынка.

🩶внешний спрос — то есть к вам уже приходят с запросами и желанием у вас купить.

🩶видение системы, готовность и желание не просто творить, а строить структуру, которая может расти и масштабироваться.

🩶готовность инвестировать время и силы не только в творчество, но и в его рост и продвижение,
то есть в команду, маркетинг, сервисы, продажи и тд.

Если эти пункты про вас, то по сути, у вас зеленый свет на монетизацию любимого дела!

#внутри_карьера

7 рычагов финансового роста

Друзья, я к вам с щедрым подарком.
Пока готовилась к новому потоку группы и анализировала результаты прошлого, мысли мои собирались в структуры по разным темам, и одна из них — качественный рост в финансах.
Мне захотелось выделить главные его усилители и ускорители.
И так родился этот гид.

В нем семь пунктов.
Я рекомендую прочитать и выбрать те, которые актуальны вам, и делать упор именно на них.
К каждому из рычагов я дала практику, которая поможет в этом.

Пользуйтесь, сохраняйте, делитесь со своими подписчиками и друзьями — я буду только рада. 🤍

Благодарности принимаю сердечками и комментариями!)

#внутри_финансы
#внутри_карьера