Трекер планирования «12 недель»

Друзья, вы оказались рекордно быстры — делюсь с вами трекером!
Вчера, признаться, весь день воевала с нейронками, чтобы им было удобно пользоваться со всех устройств, и ура, это получилось!
Он должен открываться и на компьютере, и на телефоне.

Очень рекомендую вам добавить трекер в закладки, чтобы он у вас был под рукой и вы могли регулярно в него заходить!

https://juliarada12weeks.lovable.app

И конечно, я только ЗА, чтобы вы им делились с друзьями / коллегами / близкими. 🤍

Как я за лето выросла в заработке от коучинга в 3 раза

Делюсь с вами результатами своего летнего эксперимента и рассказываю, при чем здесь аутентичность. 🤍

00:43 — почему я решила записать этот подкаст
01:41 — про мой летний эксперимент
03:28 — что помогло мне углубиться в свою аутентичность
08:33 — про принятие, которое помогает качественнее взаимодействовать с аудиторией
09:44 — про главный инсайт в терапии
11:39 — про честность — с собой, с клиентами, с делом
15:04 — что поспособствовало росту в заработке
16:37 — про мою Big Idea
19:20 — заработок в легкости?
23:10 — про управление своим карьерным вектором
25:29 — как сделать работу с аутентичностью более эффективной

#внутри_подкасты
#внутри_финансы

7 неочевидных признаков, отличающих профессионала высокого уровня

🤍умение сказать «не знаю» / признать некомпетентность в моменте, не потеряв при этом авторитет

🤍работа с ожиданиями — не обещать больше, чем вы можете дать, без золотых гор и прочего))

🤍умение задавать неудобные вопросы в начале, а не выяснять по ходу дела

🤍способность не сливаться с тревогой клиента, удерживать профессиональную роль, не играть в спасателя

🤍способность признать ошибку и быстро ее исправить — а не прятать в надежде, что никто не заметит

🤍способность с легкостью отказаться от проекта, передоверить его коллеге, который больше подходит

🤍умение называть цену спокойно, без оправданий.
выдерживать паузу, которая бывает в таких случаях от клиента,
ну и принимать отказ.

Что бы вы сюда добавили?

#внутри_карьера

Как сильные специалисты роняют свою ценность

Уже месяц готовлю вебинар на тему профессиональной ценности (анонс будет завтра), и с особым вниманием анализирую причины, по которым профессионалы своего дела застревают в своем ценнике — и доходе.

Почти никогда это не происходит из-за отсутствия hard skills.
Скорее это системные ошибки на стыке психологии (как человек себя воспринимает), стратегии (как строит позиционирование) и маркетинга (как упаковывает опыт).

Рассказываю про главные:

🩶экспертная слепота — когда человек считает свои самые сильные, доведенные до автоматизма навыки чем-то само собой разумеющимся и не учитывает их при расчете стоимости.

🩶либо путает компетентность и ценность.
«Я просто хорошо делаю свою работу» — только малая часть вашей ценности, для стабильного роста в заработке этого не достаточно.

🩶страх показаться «выскочкой» и адаптация под среду — то есть такое уменьшение себя, скромное позиционирование, чтобы не вызывать раздражения у окружения и коллег.)

🩶фокус на процессах, часах работы, а не на результате.
Это именно баг в мышлении — когда человек думает не о ценности, которую дает клиенту на разных уровнях (функциональной, эмоциональной, статусной, трансформационной), а только о затраченных на работу часах.
Сам тем самым обесценивает всю комплексность своего труда.

🩶«скидочная коммуникация» — оправдывающиеся интонации, избыточная вежливость при обсуждении чека и готовность снижать цену по первому требованию.

🩶стандартизация себя — когда специалист стремится вписаться в некую усредненную рамку, принимаемую рынком,
отсекая свои уникальные черты, профессиональный бэкграунд, вкус, стиль работы и тд.
Зарабатывать при таком раскладе он тоже будет усредненно.)

🩶контакт не с той аудиторией.
Тут два момента, если мы говорим про соцсети:
многие эксперты делают контент не для клиентов, а для других экспертов, пытаются заслужить одобрение коллег, и не выстраивают связь со своей ЦА.
Либо же, делают контент вообще не опираясь на то, что интересно и ценно для их целевых клиентов.
А контакт с аудиторией — особенно премиальной — залог стабильной и высокооплачиваемой работы с ней.

Согласны?
Что бы сюда добавили?

#внутри_карьера
#внутри_финансы

Мифы о профессиональной самоценности

Пока готовилась к вебинару, вспоминала установки, которые часто встречаются у экспертов вокруг самоценности, и поняла, что хочу их развенчать еще ДО нашей онлайн-встречи.

Миф: Чем больше у меня навыков, тем выше моя профессиональная ценность.

🌟 На самом деле:
Навыки, как и опыт, сами по себе ничего не значат. Важно то, как вы их сочетаете и используете для решения конкретных задач.

Миф: Меня должны ценить, потому что я очень стараюсь.

🌟 На самом деле:
Никто не платит за старания. Платят за результаты.

Миф: Если я хороший профессионал, клиенты сами ко мне придут.

🌟 На самом деле:
Ценность, которую не видно, не существует для рынка. Трансляция — акт заботы: вы даете человеку возможность получить через вас решение своего вопроса.

Миф: Скромность — добродетель, в том числе в карьере и позиционировании .

🌟 На самом деле:
Скромность в этом случае — скорее жадность, тк вы забираете у мира свой вклад.

Миф: Если мне легко что-то дается, это не может стоить дорого.

🌟 На самом деле:
Легкость часто говорит не о низкой ценности того, что вы делаете, а о долгих годах практики (и об искреннем интересе к своему делу).

Миф: Если я начну говорить о деньгах, из моей работы исчезнет творчество.

🌟 На самом деле:
Финансовые правила все равно кто-то должен определить — если не вы, то их установит клиент, агентство, рынок, и тут ограничений для творчества может возникнуть куда больше.

Миф: Если клиент не понимает разницу между мной и более дешёвым специалистом — он просто не мой клиент.

🌟 На самом деле:
Иногда клиент не видит разницу, потому что вы ее не сформулировали. Если ценность существует только в вашей голове, рынок не обязан её угадывать.

Миф: Если я сам(а) себя ценю, то и цена моя априори должна быть высокой.

🌟 На самом деле:
Цена связана не только с вашей самооценкой, но и с ценностью вклада, контекстом, уровнем задачи, ответственностью, спросом и вашей профессиональной позицией.

Миф: Чтобы быть ценным специалистом, нужно быть лучше конкурентов.

🌟 На самом деле:
Куда важнее быть понятным и встроенным в конкретную задачу рынка.

Миф: Если клиент говорит «дорого», значит, моя цена завышена.

🌟 На самом деле:
«Дорого» может означать очень разное: нет бюджета, нет доверия, не ясна ценность, не тот клиент. Ну а возможно, ваша цена действительно завышена.)

Делитесь в комментариях, какие мифы резонируют вам?

И напомню, что вебинар будет уже через два дня, и там, пожалуй, самая объемная программа на тему профессиональной ценности, которую я когда-либо составляла.
Чтобы записаться, пишите, пожалуйста, @juliaradawork.🤍

#внутри_карьера