Без чего ваши профессиональные достижения не будут иметь никакого смысла?

Помню, как год назад меня взбодрил и заставил пересмотреть свои приоритеты этот вопрос.

И клиентам я тоже его периодически задаю, особенно когда они находятся в переходных этапах карьеры.
Этот вопрос помогает проявить ценностную систему человека,
обозначить его опорные смыслы.

Потому что в карьерную гонку включиться легко, сложнее не потерять в ней то, что для вас важно.

Для меня, например, это:
- здоровое красивое тело
- теплые отношения с близкими
- самоуважение
- репутация
- активный образ жизни
- любовь и интерес к тому, что я делаю

Поделитесь, как у вас?

#внутри_вопросы

Друзья, созрел вопрос — был ли у вас опыт работы с бадди?

Не с коучем или ментором, а именно с равным себе человеком, с похожими целями?

Предлагаю обсудить в комментариях, — было ли это эффективно, какие возникали сложности, как долго вы взаимодействовали и тд.

На мой взгляд, работа с бадди может быть отличной поддерживающей практикой, и мне хочется сделать об этом пост, в тч учитывая ваш опыт.)

Не рассказывать о своих услугах = Лишать людей возможности получить помощь, которая им нужна

Чую, я скоро начну писать здесь про экологичные продажи, тк ну очень часто вижу у своих клиентов затыки с ними:
- сложно себя презентовать
- «руки не доходят» до упаковки своих услуг в понятные продукты
- кажется, что к вам сами должны обращаться, а рекламировать себя — не комильфо

Я сама полюбила продажи не так давно — раньше меня корежило от этой темы.)

Но вот осознание, которое мне очень помогло:

Когда вы обозначаете формат,
описываете, с чем работаете,
делитесь кейсами,
говорите, как все устроено, — вы не просто себя «продаете».

Вы делаете свою экспертизу доступной и понятной для тех, кому вы нужны.
Проявляете уважение к своим клиентам.
Прокладываете для них путь к нужным ресурсам и знанием.

А вот когда молчите, лишаете их всего этого.

#внутри_мысли
#внутри_коучинг

Принцип отложенного удовольствия

Техника из разряда бытовых, и тем не менее, рабочая и одна из любимых.

Суть ее в том, чтобы регулировать приятные для вас вещи и намерено ставить их ПОСЛЕ выполнения важных для вас дел.

Потому что в обычном режиме у нас все размывается: мы работаем, едим, залипаем в соцсетях, заказываем что-то онлайн, разбираем почту, встречаемся с друзьями, занимаемся своими проектами и тд.

Принцип отложенного удовольствия — специально планировать приятные для вас вещи только после того, как вы сделаете нужные дела.

Например, если у вас намечается поход в ресторан — решите, что до него вам важно доделать презентацию / составить смету / и тд.

Работает и в обратную сторону: если вы никак не можете подступиться к записи контента — договоритесь с собой, что как только вы вы с ним расправитесь, сможете погрузиться в любимый сериал или пойти на прогулку.

С одним из моих клиентов, у которого была активная социальная жизнь и свободный график, мы так выявили, что все встречи с друзьями ему лучше планировать на вечер — тогда днем есть и время на рабочие задачи, и дополнительная мотивация доделать к четкому времени.

По сути этот принцип — про управление дофамином.
Да, никто не запрещает смотреть сериалы и встречаться с друзьями в любое свободное время, но когда мозг видит в этом награду за действие — меняется качество и самого удовольствия, и того, что вы успеваете до него.

Я вот сейчас тоже, допишу этот пост и отправлюсь на массаж — с чувством выполненного перед собой долга.)

#внутри_техники

4 столпа эффективных продаж

В последнее время я часто слышу, что у меня хорошо получается продавать — хотя я не делаю ничего, что обычно называют «активными продажами».

Я вообще долго думала, что хороший продукт говорит сам за себя, и лишний раз его промоутировать — моветон.
Но потом перепрошила эту установку, и разобралась с тем, что действительно работает в продажах.
По моим наблюдениям это:

1. Любовь к своим продуктам и вера в них

Все форматы, в которых я работаю, я пробовала на себе, платила за них существенные деньги и как клиент, видела эффект.
Каждый день я наблюдаю, как благодаря стратсессиям и коучингу меняются жизни моих клиентов. Получаю гигантское удовольствие от возможности делать этот вклад.
И думаю, когда я рассказываю о своей работе, это считывается, тк такое невозможно подделать.)

2. Доверительные отношения с аудиторией

Я дорожу доверием подписчиков и клиентов, поэтому выстраиваю наше общение так, чтобы оно было уважительным, искренним и содержательным.
Это важная часть моей личной и профессиональной этики, и она позволяет притягивать именно «своих» клиентов.

Плюс, при выстроенных отношениях мне легче понимать потребности своей аудитории, я могу задавать прямые вопросы и получать на них ответы — понимать, что актуально, а что нет, какие форматы мне еще нужны, как их улучшить и тд.

3. Экспертность, переданная через контент

Фраза «я профессионал с N-летним опытом» не продает. Продает конкретика — когда человек читает пост и думает «вот этого я не знал(а)» или «именно так я и чувствовал(а), но не мог(ла) сформулировать».
Поэтому я стараюсь делиться неочевидными вещами из своей сферы, наблюдениями из практики, личной и профессиональной рефлексией.
Через это экспертность и опыт считываются куда лучше, чем через прямые заявления.)

4. Последовательность и системность

У меня несколько «каналов продаж» — помимо телеграмма, это рилзы, карусели и сториз в запрещенной соцсети, плюс бьюти-каналы, и разумеется, сарафанное радио.
Но если на то, как меня рекламируют клиенты, я повлиять не могу, то в соцсетях стараюсь проявляться по максимуму.

При этом у меня спокойный и стабильный tone of voice, понятная амплитуда тем, есть пространство для экспериментов. Возможно, я публикую не так часто, как могла бы, зато без хаотичных всплесков — последовательно, и задействуя разные площадки.

Думаю в следующем посте рассказать, какой именно контент помогает «продавать, не продавая» — просигнальте молниями ⚡️, если вам это интересно.)

#внутри_карьера
#внутри_техники

Что вы потеряете, если у вас получится?

— вопрос, по которому я рекомендую регулярно проверять ваши цели.
Особенно если на пути к ним вас как будто что-то тормозит.

Что вы потеряете, если ваш заработок увеличится вдвое?
Или в десять раз?

Что вы потеряете, если у вас появится сильный личный бренд?

Что вы потеряете, если у вас будет фигура мечты?

Что вы потеряете, если вырастете в своей карьере до международного уровня?

Что вы потеряете, если у вас появится любящий заботливый партнер?

….и так далее.

Любой из этих пунктов может поднять страхи, о которых вы и не задумывались, — в них лежит сопротивление.
И именно сопротивление ставит палки в колеса на пути к целям, потому что чует опасность.

Появится у вас сильный личный бренд — а вдруг тогда придется его бесконечно обслуживать, теряя свободу?
Или вдруг вы не справитесь с потоком заявок и предложений?
Будет у вас идеальная фигура — а вдруг это поставит под угрозу ваши текущие отношения?
Вы перейдете на международный уровень — и вдруг придется отказываться от работы с любимой командой или от классных локальных проектов?

Вопрос «что вы потеряете, если у вас получится?», как фонарик, подсвечивает эти страхи.
Дальше с каждым из них стоит разбираться отдельно: где угроза выдуманная, а где она действительно есть — и как вы тогда с ней будете справляться.

#внутри_вопросы