Акселератор как канал лидогенерации от 0 до 1

В феврале отправил заявку в акселератор Спринт от ФРИИ. Это последний набор акселератора, поэтому в этот раз конкурс большой, не понятно пройдем или нет)

От акселератора хочу помощи в лидогенерации и продажах на стадии от 0 до 1. О продажах на этой стадии много всего написано, но серебряной пули так и нет) Martech еще слабо применим, а нетворка и сарафана не всегда хватает. Кажется что акселераторы одно из возможных решений. Поэтому решил, что если не пройдем в Спринт, то попробую на базе heg.ai собрать себе собственный акселератор с трекером и менторами)

Если у вас тоже сейчас такая проблема, напишите, в комментариях, может быть получится скооперироваться)

LLM для ЧПУ

Закончил первый этап работы с заводом по производству трубозапорной арматуры для АЭС. Исходный запрос - составить технико-экономическое обоснование для различных вариантов применения AI/LLM на производстве. Самыми горячими оказались: оптимизация процесса разработки программ для ЧПУ и конкуретный анализ по публичным лотам.

По ЧПУ нашел решение от стартапа из UK CloudNC, которое сокращает трудоемкость работы технолога-программиста в CAM системе с 3часов до 2х минут. Фактически они обучили систему находить квази-оптимальные стратегии обработки детали и их параметры. Кажется, что в свете развития отечественных CAM/PLM систем такой продукт был бы интересен и на нашем рынке. Если у вас есть кто-то из Аскон, T-Flex или Спруткам, напишите, пожалуйста, интересно будет познакомиться)

Описал на VC.ru свое виденье инструментов для мышления (thinkspace). Если вам интересна тема про заметки, продуктивность, фокус внимания или если вы пользуетесь Notion, Obsidian и проч., то буду рад вашей обратной связи - можно прямо там в комментариях ;)

Матрешки и бизнес

Каждый малый бизнес - это отражение психологии собственника. Эту фразу часто используют консультанты, когда делают заход на ЛПР) Они имеют в виду, что большинство проблем в бизнесе идут от собственника, его установок, целей и поэтому нужно работать с ним, чтобы решить эти проблемы.

Однако, то же самое можно сказать и про проблемы в маркетинге компании, проблемы с её позиционированием.

Общаясь с предпринимателями, замечаю как сам описываю позиционирование своего бизнеса и как они в ответ описывают свое. Часто используют метафоры - матрешка, пирамидка (это про мой вариант), кольца дерева. Можно не останавливаться на визуальном представлении метафоры, а начать работать с ней. Матрешка - собственник зажат, скрылся под слоями услуг или продуктов. Пирамидка - собственник стержень, на который всё нанизано и, чтобы выйти из операционки, нужно придумать как склеить кольца пирамидки, чтобы не развалились. Кольца дерева - собственник сросся с бизнесом и возможно проще вырастить рядом новый, чем трансформировать существующий. Это помогает взглянуть на себя и свой бизнес с другого угла зрения.

Моя "пирамидка" это: в основании SaaS для командного управления знаниями RedForester, следующее кольцо это кастомные решения на базе платформы (сейчас прорабатываю решение для повышения вовлеченности сотрудников), выше - HR/HR-tech консалтинг и последнее колечко на вершине - личный консалтинг в HR/бизнесе.

Всем привет!

Если у вас есть знакомые, которые хотят запустить бизнес в ИТ или запустить ИТ-продукт в своей компании, но не знают, где взять на это деньги, то до 17 июня можно подать заявку на грант в Фонд содействия (4 млн. руб., условия)

Ко мне иногда обращаются за помощью в составлении заявок на гранты, но конечно такую заявку должен составлять сам предприниматель - иначе это попахивает желанием попилить деньги, а не сделать бизнес)

Однако, если вы чувствуете, что можете кратко описать вашу идею (назначение, функционал целевую аудиторию, конкурентов, ...), то я могу вам помочь с подачей заявки. Как раз для таких случаев сделали с командной сервис - Генератор грантов, подробности по ссылке -

https://generator-grantov.tilda.ws

Перешлите знакомым, до 17 июня чуть больше месяца!

Заметки, чек листы и сообщения - база цифровой деятельности. Заметки преобразовались в базы знаний, чек-листы - в инструменты для управления проектами, а сообщения в принципе так и остались в почти неизменном виде).

Написал небольшую статью о том как зависит выбор инструмента командной работы от типа вашего проекта (по Кеневину, Cynefin framework). Мне лично ближе проекты, в которых знаний больше чем задач, а вам?

Этот пост был почти написан в мае, но что-то пошло не так - или наоборот, все пошло так - но приоритеты и баланс времени после начала активной фазы акселератора ФРИИ пришлось поменять.

Из текущей точки вижу, что ускорение командой RedForester получилось набрать, появились гипотезы о сегментах, воронка, первые лиды, сайт почти перевели на русский и т.д. Я как будто бы с точки зрения продукта откатился на 2-3 года назад (когда тестировал рынок стран ЕС), но удовольствия получаю конечно существенно больше - "все-таки на родном рынке и стены помогают", а дальше будет видно.

Белый инфобиз

У меня всегда продажи шли через нетворк, но я понимал, что это узкое место. Тестирую сейчас способы и системы как это ограничение обойти и при этом сохранить виденье и формат продуктов, которые хочу предлагать рынку.

Познакомился с Оксаной Васильевой и был у нее на консультации по "белому инфобизу", общались на тему подходящих каналов лидогенерации для RedForester и для Ryefield (консалтинг).

Оксана поделилась своими знаниями на тему "Презентация продукта, презентация себя и каналы привличения", которые она получила в Like-центре и переработала своим опытом.

Меня такие встречи заряжают мотивацией - во-первых, мы находимся с Оксаной в одной картине мира (рационально-системной), а во-вторых, Оксана сфокусировала меня на вещах, которые мне внутрене близки и вместо того, чтобы тестировать массовые рассылки (ala Глаз бога), я сосредоточусь на поиске площадок, где могу выступать "как со сцены".

Если вы сейчас в похожей ситуации и ищите варианты привлечения близких вам заказов и заказчиков, напишите мне и я сделаю интро с Оксаной.

Есть простые продукты, которые закрывают понятные боли и продаются сами. Наверное, многие из вас читали такие мантры в умных книжках, о том как делать стартапы)

У меня такого опыта было не много, поэтому спешу поделиться) Генератор грантов стал для меня таким продуктом - за примерно 3 недели мы с командой получили около 15 заявок на мое менторское сопровождение подготовки заявки в Фонд содействия инновациям. Подали в итоге 2 проекта - через 1-3 месяца увидим результаты. Но уже сейчас мои менти имеют граф знаний о своем продукте и бизнес план на ~50 страницах.

Среднее время продажи через звонок составило 17 минут(!), а количество часов, которые я трачу на помощь варьируется от 10 до 13 часов, за счет использования RedForester в процессе подготовки заявки.

Были клиенты, которые готовы были заплатить 25тр за то, чтобы я просто посмотреть уже написанную заявку и были те, кто заплатил деньги, непредставляя точно хватит ли у него времени, чтобы заявку подготовить (в этом кейсе договорились, что я верну деньги и ребята прийдут на следующий конкурс подготовившись).

Вообщем понятные продукты легко продавать - дальше уже начинаешь думать о том, как продавать тем, кому можешь оказать максимальную пользу с учетом ограниченных ресурсов.

Меняю структуру баланса своего времени и хочу задать вам вопрос, тем кто управляет своим временем ✊

Напишите, пожалуйста, сколько часов в вашем спринте (или месяце) вы тратите на текущий заработок, а сколько инвестируете в рост будущим доходов? Можно процентами или абсолютным числом, если знаете.

Спасибо
(фото для привлечения внимания)

Опубликовал короткое видео на тему "Почему такой бедный, если такой умный" :)

https://www.youtube.com/watch?v=vJXOvIBFSgs

Ответа на вопрос не даю, делюсь мыслями, опытом и областями интересов, через которые хочу эту ситуацию поменять) Буду рад комментариям тут или под роликом. Спасибо

Перестраиваю структуру своей работы - как с точки зрения бизнеса, так и с точки зрения личного времени - поэтому заметки пока копятся и не разбираются :)

Зато получилось снять небольшой ролик про опыт партнерств и факапы на этом пути. Уверен, что все партнерства несчастливы по своему ;) Постарался кроме личных историй добавить немного выводов.

Youtube / VKVideo

Буду рад комментариям тут или под роликом. Спасибо

Летом работали в акселераторе Спринт от ФРИИ. Если коротко процесс отличный, но планового результата добиться не получилось.

Вместо разбора причин (там все стандартно, но если интересно, готов ответить в комментариях), хотел сказать, что все равно считаю участие в акселераторах такого формата полезным для команды и проекта.

Как и любое экстраординарное событие, участие в акселераторе усиливает уже существующие тренды, и если я хотел пересобрать команду и сделать ставку на доход, а не инвестиции, то в итоге так и получилось.

Из того что запомнилось:
1. Наконец-то понял как мне нужно проводить пользовательские исследования (до этого надо мной давлел академический бэкграунд и зажимал предпринимателя в себе)
2. Был на онлайн шоу, где Ринат в холодную звонил ЦА компаний, проходящих акселератор, и получал нужную информацию)
3. Дошел в одно касание до Академии Ростеха и проверил свои гипотезы

Снял короткий ролик (6 мин) и вместо 400 просмотров в первые дни, получил 8. И это нормально, ролик про меня и мой трекшн. Соответственно, смотрят только те, кто на той стадии моей воронки, когда действительно интересно узнать, а что там у меня 😄.

В базовом бизнесе идёт процесс трансформации и очередным шагом убрали отдел продаж, чтобы больше зарабатывать. Так решили, потому что позиционируем теперь компанию не от тиражируемой услуги, а от экспертов-лидеров (а они+их pm'ы сами себе отдел продаж). Сайт правда еще не поменяли :)

В сентябре пришло сразу 8 предпринимателей на менторство по генератору грантов. В итоге продолжили работать с 5тью, из которых в сентябре подаются трое (один уже подал заявку). При этом затраты моего времени измеряются часами в месяц на одного менти.

Ясно, что масштабирования в этом проекте не будет (ожидаемо), но сам RedForester, как инструмент для консалтинга/менторства, кажется удачным. Если кто-то задумывается о консалтинге, напишите мне, будет интересно поделиться опытом и немного поисследовать ваш запрос

Следую советам своих менторов и ищу сцены, где мог бы выступить. Отправил заявку на Knowledge Conf и прошел отбор (заочный этап и 2 созвона с программным комитетом). Супер мотивированным выходил со звонков, как будто словил персональный PMF)

Описание моего доклада:

Создать структуру и поддерживать базу знаний внутри компании уже непростая задача, а что если нужно вовлечь в процесс управления знаниями ещё и команду Заказчика? Александр в своем докладе расскажет, как создать такой единый thinkspace, который к завершению проекта Заказчику захочется даже купить!

Приходите на конференцию!

Помните был пост о том, что некоторые предприниматели работают без системного подхода, а все равно добиваются результата. Там тогда в комментариях обсудили, что у них просто другая система работы)

Недавно вышел новый выпуск шоу "Грачик и Денис" про дивидендную модель против венчурной. А меня на мастермайнде в Хегай спрашивают почему я 7 лет занимаюсь RedForester, а ещё не миллиардер. Кажется все эти вопросы связаны..

Решил что для меня текущий ответ такой: лучше стабильное ускорение, чем взрывной рост - возможно это просто мозг меня обманывает, чтобы не надрываться 😃

А как у вас?

Все стратегии, фреймворки и методы построения стартапа должны быть сломаны об ваши ресурсы и ваше виденье

Об этом нечасто пишут, но также как в управлении процессами и командами у всех свое понимание Agile (и свой например скрам), так и в управлении продуктом у всех свои модификации gtm фреймворков и подходов к проверке гипотез.

И если вы только пробуете строить продукт, хочу сказать вам, что это нормально, если вам кажется, что методика из книги или советы от крутых продуктов вам не подходят, вам не кажется)