Менторы, продюсеры и консультанты

За последний год у меня был опыт поиска, выбора и работы с менторами, которые помогают с выходом на рынок США. А после решения о запуске своего курса я познакомился еще и с несколькими продюсерами. Зачем я искал этих людей? Чтобы перенять их опыт и сократить время запуска продукта.

В итоге мне кажется, что для небольших бизнесов лучше всего работает простой нетворкинг с теми, кто уже запустился на рынке, куда вы идете. В ходе такого нетворкинга, кстати, можно найти человека, с которым вы находитесь примерно на этом этапе и это может помочь с мотивацией двигаться дальше)

А для бизнесов покрупнее чем курс или личные консультации, лучше искать эдвайзеров, которые зайдут в компанию за небольшую долю и придадут ей нужный вес (=опыт+нетоворк+доверие).

Я же сейчас остановился на варианте, когда я эпизодически беру консультации у "ментора" (а по сути дела бизнес-консультанта широкого профиля) + консультации у узких специалистов (вроде таргетола).

Наткнулся на интересный стартап https://plexus.earth/ . Интересен он как минимум своей стадией - ребята совсем недавно выпустили в свет нечто, что можно потрогать и оно настолько отражает концепцию MVP, что можно приводить в пример) При этом они публично экспериментируют, собирают обратную связь и делятся своими сомнениями и идеями.

Пока что мне сложно описать их продукт и даже опыт его использования иногда запутывает это понимание. Но есть в этом что-то из студенческих лет, когда в голову приходит какая-то безумная на первый взгляд идея и ты идешь и пробудешь её реализовать.

В общем, если я достаточно вас заинтриговал, то лучше сходить по ссылке выше и попробовать)

Попробую описать, что я вижу в этом продукте - технически это "like ChatGPT, but human not machine" - чат, в котором тебе отвечает система, но в качестве ответа она берет сообщения других людей, дословно как цитаты. В итоге получается, что ты как будто бы асинхронно общаешься с мыслями других людей :)

Очень необычный UX и интересные варианты использования. Напишите в комментариях ваши впечатления, если попробуете)

2 варианта использования LLM-сервисов, которыми хочется поделиться. Первый, это транскрибация ролика из Youtube + Claude.ai - есть ролик или подкаст длиной в 40-50 мин. на английском и есть задача понять, есть ли в этой речи что-то по интересующей теме. Теперь можно выбрать один из кучи плагинов для вашего браузера, которые переведут ролик в текст, а потом попросить Claude.ai (который принимает на вход более длинные тексты, чем ChatGPT) ответить на вопросы по тексту, а потом уже переслушать, если нужны нюансы, выбранные моменты. Итого: экономия 50-70% времени от длины ролика :)

Второй, это сервис - https://chord.pub/ - он прошерстит reddit и другие публичные источники информации, найдет там информацию релевантную запросу, составит обобщенное описание и приведет ссылки на источники.

Это все не заменяет ручного анализа, но помогает по правилу 80/20, потратить меньше времени на отсев ненужной информации.

Хотел поделиться с вами хорошим постом про внимание. Об этом много сейчас пишут и говорят, но тут в основе лежит сильный текст (я бы даже сказал манифест) от CEO Obsidian. И каждый видит в нем свое, прикладывая к больным местам.

Станислав Белоушко, например, пишет про фреймворки работы с продуктом, которые забирают внимание команды и распыляют его из-за того, что команда не может выйти за рамки фреймворка и переделать его под свои ограничения. У Стаса кстати классный канал про создание ценности в продукте и незаслуженно мало подписчиков)

Я же в этом посте от Obsidian увидел свою ситуацию - когда я год назад нанял в команду продакта и фактически делегировал ему понимание рыночной ниши и боли пользователей. Теперь у меня 2 продукта :) не делайте так.

Ну и банальное бездумное использование LLM для выжимки содержимого из контента, тоже может привести к манипуляции вашим вниманием вашими же руками.

Тестирую сейчас разные гипотезы, чтобы понять в чем и для кого может быть ценность в технологии RedForester, которую разработала наша команда.

Гипотез много, буду делиться здесь ходом проверки и результатами. Как проверяю - сейчас делаю грубый отсев: записываю короткий ролик с демонстрацией идеи/продукта и показываю сегменту ЦА, чтобы получить обратную связь на уровне "какая-то фигня" vs "в этом что-то есть".

Так, например, не оправдала себя идея командного инструмента для редакторов в небольших медиа (ролик). Отклик 8 из 8 - не применимо или применимо, но не у нас, а там где больше исследований.

Сейчас проверяю 2 гипотезы: одна про команды, которые занимаются R&D проектами, и вторая про путеводитель для технологических фаундеров, которые не могут найти PMF (соответствие продукта рынку).

Если у вас есть такие знакомые, которые разработали интересную штуку и только потом стали думать кто её может купить, то напишите мне, очень нужны такие ребята) Все говорят, что это "классика жанра", но в стартаперских чатах пока никто не отозвался.

Проверяю гипотезу, с которой фактически стартовал RedForester. Есть мысль, что инжиниринговым компаниям и deeptech-стартапам нужны особые инструменты командной работы над проектами, поскольку у них знаний в проектах больше чем задач.

Снял видео (про идею и демо ролик), пошел в поля. И это супер интересно получать обратную связь, которая позволяет постепенно уточнять целевую аудиторию, постановку проблемы и ценность решения. Если у вас есть знакомые из этих областей, поделитесь пожалуйста контактами, буду рад пообщаться

Где найти респондентов для исследования бизнес гипотезы

Тема кажется настолько же изъезженной, насколько больной - как мне получить уверенность в том, что я делаю не полную фигню, если у меня еще нет пользователей, слушателей, читателей и прочее. Обычно советуют сходить и поговорить с людьми, но вот вопрос, где их найти. 8 способов, которые я пробовал:

Пост-запрос в группах Linkedin, Facebook, Reddit, Quora

Важно, чтобы группы были не узкие, не только по тематике продукта. В узкой группе люди уже в теме - они уже как-то решили свою проблему и решили развиваться дальше. Например, для продукта по продуктивности, то стоит писать в не /r/Productivity, а /r/Management

Пост-запрос у блоггеров (за деньги или по знакомству)

Спросите у вашей ЦА на кого они подписаны и поищите аналогичных блоггеров на Fiverr, Upwork, FlexJobs, CareerBuilder, Monster, Nexxt

Таргетированная реклама в Linkedin, Twitter, Facebook, Reddit

Часто начинающие предприниматели сторонятся этого способа, не хотят тратить деньги. Но, в некоторых нишах это хорошая идея, заодно можно почувствовать сколько стоит привлечь внимание целевой в лоб

Cold outreach через Linkedin или email

Тут важно составить хорошее сообщение, а это дело опыта. Оставлю несколько материалов на тему (раз и два)

Личное общение через личные сообщения в соц. сетях

Способ спорный и похож на предыдущий) Помню мы как-то разослали более 500 сообщений в Твиттере и получили около 10 интервью. Кажется, что чем более ваш продукт ориентирован на b2c сегмент, тем лучше будет работать способ

Платные сервисы для поиска респондентов

Это работающий способ (проверено на http://respondent.io/), но иногда не понятно с чего бы какой-нибудь C-level чел. готов за $25 отвечать на твои вопросы полчаса. Кому интересен список сервисов, маякните я выложу отдельно.

Нетвокринг через [платные] сообщества

Mesto.co, heg.ai и другие. В них по умолчанию люди открыты к общению и готовы поделиться своим опытом. Хороший способ, но ограничен по числу респондентов.

Продолжая тему с пользовательскими интервью скажу, что лучший способ (на мой нынешний взгляд) - это консалтинг.

Если люди пришли получить у вас консультацию, то у них точно есть проблема, а значит вы получите полезную информацию. А если они еще готовы заплатить за консультацию, то это уже похоже на подтвержденный спрос.

Я посмотрел на 15 платформ для консультантов, в часть меня не пустили 8) , а часть показались не интересными. В итоге сейчас работаю через Meander.so. Пока бесплатно, собираю отзывы и знакомлюсь с интересными людьми)

Если вы тоже хотите заняться консалтингом - для себя или для исследования целевой, напишите, мне будет интересно обсудить.

Будем на связи

Иногда я знакомлюсь с людьми, области интересов которых, цели, стиль мышления очень сильно резонируют моим. И я говорю не про энергетику, вайб и прочее - а про более конкретные вещи, которые мотивируют поддерживать с этим человеком отношения дальше. Уверен, что у вас тоже такое бывает - когда уже во время встречи или звонка, у вас в голове появляются варианты сотрудничества или совместных планов. Однако конференция проходит или созвон заканчивается, вы говорите "Будем на связи" и наступает ничего.

Это довольно распространенная история, когда нетворкинг сессии не приводят к продолжению общения, а мотивация и потенциал знакомства растворяется в повседневных рутинах и текущих проблемах. Частично эту проблему пытаются решать персональные CRM, которые пытаются создать за вас триггеры для следующего контакта - это могут быть напоминалки той или иной степени умности. Другим вариантом являются парсеры соц. сетей ваших контактов, уведомляющие вас о том, что Вася поменял работу и, наверное, стоит с ним снова созвониться.

Я увидел решение этой проблемы в том, что нужно дать возможность новому знакомому подписаться на одну из моих областей интересов, в которую я сохраняю действительно ценные (отборные) заметки. Собрал прототип на RedForester и провел первые тесты (15 человек, которые подписались на меня). Первый фидбэк отрицательный и главная проблема в том, что им приходят сырые заметки, вырванные из моего контекста и просто не понятно о чем они (нужно потратить время, чтобы разобраться). Сейчас делаем следующую версию, в которой контент будет содержать больше контекста, но строится будет автоматизированно. Расскажу позже о результатах. Напишите в комментах, как вам сама идея?

Посмотрел 6.5 часов записи конференции Agency Growth Conf (https://www.youtube.com/watch?v=cedM7-qFhkw). Основатели ИТ агентств делились опытом. Основная тема конференции - позиционирование агентства. Сейчас занимаемся этим в САТЭК и материал показался очень актуальным.

Делюсь с вами заметками - они конечно погружены в мой контекст, но помогут понять какое из выступлений можно посмотреть. Если что-то заинтересует, давайте обсудим в комментариях)

В моем спринте 400-600 узлов

Я очень много пользуюсь заметками, фактически я думаю, планирую, управляю, общаюсь через заметки. Они бывают более типизированными (как задачи, например) или менее формальными (как идеи). Мне кажется, что заметки зачастую недооценивают при управлени проектами, концентрируясь на задачах. В Medium у меня есть статья об этом. https://alexmind.medium.com/notes-and-tasks-the-shades-of-thinkspaces-1810cd47d3fb

А сейчас пишу статью про то, как другие люди создают и используют заметки в целом. Анализирую какие можно выделить пользовательские сценарии при работе с заметками. Пока писал, увидел, что в моем 3х недельном спринте около 500 узлов в среднем. А насколько вы подсели на заметки или все держите в голове и не выгружаете в цифру или на бумагу?

Осознал, что я HR. В смысле, что это основное направление, в котором лежат мои интересы. И сразу стало проще спозиционировать все продукты и услуги, которыми я занимаюсь. Вообще позиционирование от интереса фаундера - это кажется один из самых здоровых способов начать искать PMF.

В России все еще HR воспринимается или как рекрутер или как кадровик. И то и другое это лишь одни из граней, а еще есть внутренние HR процессы в командах, которые про автоматизацию процессов, продуктивность, организационную и когнитивную психологию, управление знаниями и коммуникациями и проч. Вообщем все это на стыке ИТ и людей, как я и люблю :)

В ноябре съездил на день рождения нашего сообщества Heg.ai. В прошлом году отмечал его в Лиссабоне и честно говоря немного переживал, что в Москве будет подругому). Почувствовал себя старожилом, в сообществе уже больше 3 лет.

Это сообщество вокруг эмоционального нетворкинга, это не бизнес клуб и не акселератор. Базово люди приходят в сообщество с разными целями, но на входе команда старается принимать тех, кто разделяет ценность взаимопомощи, роста социального капиталла и долгосрочных отношений (в противовес, например, популярности или галлопирующему росту в ущерб всему).

Продукты в HR-tech

Чтобы погрузиться глубже в сегодняшний HR-tech рынок, созванился с шестью HR'ами. В том числе из Росатома, Uptograde.ru, recruitit.ru, psysolution.me.

Если брать из этого списка HR-агенства, то они движутся в сторону создания собственных ИТ-продуктов, но на текущий момент имеют небольшую команду (до 10 чел) и работают с клиентами точечно - фактически как коучи / психологи / консультанты.

Интересно, как получится масштабировать такую услугу, собственно я тоже целюсь в эту же нишу сейчас. Кажется, что на рынке есть спрос на помощь с адаптацией и вовлечением сотрудников, с выращиванием корп.культуры за счет внутренних коммуникаций. Вижу, что все эти области связаны с обменом знаниями как внутри компании, так и с внешним миром. А вы как чувствуете?

Выбирал low-code инструмент, чтобы делать "быстрые" эксперименты с RedForester (у него есть API, а значит можно писать скрипты для автоматизации и проч.).

Мои критерии выбора: разумный бесплатный тариф, возможность писать код, поддержка как web, так и mobile приложений.

Нашел неплохой инструмент - Retool: GUI-конструктор, легко подключаемые источники данных (БД, файлы, API), скрипты на js.

За 5.5 часов собрал Android/iOS приложение, которое выводит список узлов из ветки. За 6 часов приложение, которое выводит статистику перемещний пользователей по карте. Из этого времени примерно 60% это борьба с багами, чтение документации и общение на форуме Retool'а.

Каждется неплохой инструмент 😄

Про системность

Я считаю себя системным человеком, а вы? Что вообще такое системность и одинаково ли мы понимаем это слово, как характеристику человека?

Знакомясь с новыми людьми, в очередной раз поймал себя на мысли, что считаю системность свойством успешного предпринимателя. Но многие успешные предприниматели не являются системными людьми в моем понимании). Для меня системность - это про структуры, как анти-хаос во всем: в целях, управлении, коммуникациях. Т.е. системность, которая дает устойчивость.

Копнув глубже, понял, что меня бесит (триггерит), когда успешный человек не системный, когда он "фонтан энергии", "ставит всё на черное", коммуницирует не структурно, а хаотически. Т.е. делает всё то, что я стараюсь пресечь)

Раньше я говорил себе, что такие люди успешны только в "простых" бизнесах, такая отмазка у меня была, что дескать это не про инновации, а про купи-продай. Но думаю, что это не так. Просто это другая системность). Если довести до крайности, то есть geek-системность (ботаны🤓), а есть crazy-системность (сумашедшие предприниматели🤩). И я отношу себя к первым и мне нравится работать с такими людьми, но это ли не зона комфорта из которой нужно выйти, чтобы вырасти дальше😃

Сообщения, задачи и заметки это 3 базовых типа кирпичиков, из которых мы строим наши системы.

Дергая за ту или иную вершину этого треугольника мы получаем то, телеграмм-менеджмент, то канбанизацию всего и вся, то забюрократизированные процессы, придавленные неактуальными базами знаний.

Снял ролик про то, что для разных типов проектов нужен разный баланс между задачами и заметками.

Лайк&шер как говорится)

Понял что не рассказывал вам о том, как у меня появился проект The boat, а это интересная и местами трешовая история)

Вообщем в 2021 г. у меня появились средства, которые можно было вложить в развитие RedForester. Я решил в этот раз поступить по уму и не заниматься самому маркетингом (в смысле поиска места на рынке для продукта), а нанять в команду профессионала. Кажется это была фатальная ошибка. Не могу сказать, что так делать точно никому нельзя, но я бы не стал бы повторять свой путь ещё раз.

Вообщем нанятый продакт-маркетолог с опытом работы на рынках ЕС, вместе со мной шаг за шагом начал проверять различные бизнес гипотезы о том какой продукт можно получить на базе технологии RedForester. В итоге через примерно пять итераций из пространства для командной работы появился рекрутинговый сервис 😁

Звучит так будто бы меня загипнотизировали) но нет, в каждой точке этого пути я был как минимум со светлой памятью)

Этот сервис отличается от многих тем, что он является, с точки зрения кандидата, карьерным акселератором, в котором находить работу помогают менторы из целевых для кандидата компаний (целевых как с точки зрения географического местоположения, так и с точки зрения отрасли)

Мы сделали первые продажи, но потом финансирования не хватило и этот проект для меня какое-то время был на паузе, пока я не понял, что это тоже часть моего портфолио для HR позиционирования.

TrueGrade

В предыдущем посте я рассказывал вам о проекте The boat. А теперь, после того как я начал позиционировать себя как HR, я познакомился с основателем похожего проекта, но для российского рынка. Это проект True Grade. Сейчас True Grade это сообщество менторов, менти и рекрутеров. Цель проекта - помочь рекрутерам найти сильных Junior и Middle кандидатов в цифровых профессиях, а кандидатам помочь подготовиться к трудоустройству через менторство.

Мне в этом проекте интересно принимать участие со стороны организационной команды. Так как в плане менторства я концентрируюсь на начинающих предпринимателях, а не на разработчиках, дизайнерах и так далее.
Пока что я вижу что проект набирает обороты, буду рад вашим вопросам, если откликнулась тема проекта.