В идеале, вам нужно понимать, как ваш продукт влияет на финансовые метрики.

Это не только поможет глубже понять зачем ваш продукт существует, обрести веру и смысл жизни, но также поможет со сторителлингом на собеседованиях.

Я часто общаюсь с продакт-менеджерами, которые говорят что-то вроде: "Я работаю над очень маленькой фичей, она практически не влияет на бизнес и я не знаю, как говорить об этом опыте на собеседованиях".

Мой совет – попробуйте построить дерево метрик для продукта, над которым вы работаете, и найти связь между своим куском работы и общей картиной.

Предположим, вы продакт в AirBnb и трудитесь над продуктом, который позволяет пользователям удалить свой аккаунт.

Вы можете рассказать об этом продукте, как о чем-то не особо важном для бизнеса, просто позволяющим пользователям покинуть платформу.

А можете посмотреть глубже и увидеть, что благодаря этому продукту бизнес может сокращать затраты на службу поддержки и избегать больших штрафов за несоблюдение GDPR.

При работе с данными важно помнить что ––

1. Использование исторических данных для принятия решений о будущем или предсказания трендов зачастую бывает неэффективным. Потребности новой аудитории, на которую вы планируете выйти, могут кардинально отличаться от потребностей существующих пользователей. Новые технологии могут значительно поменять потребности пользователей (e.g. AI). Если не смотреть по сторонам и фокусироваться только на исторических данных, можно попасть в ловушку улучшения “локального максимума” и пропустить крутую возможность для бизнеса.

2. A/B-тесты подходят для быстрого измерения больших изменений, но измерить ими все не получится. В случаях, когда А/B тест невозможен, придется полагаться на продуктовую интуицию и опыт, которые помогут снизить риски альтернативными способами.

3. Некоторые вещи будет просто невозможно измерить. Вам просто придется с этим смириться.

Планирование роудмапа B2B продукта, который находится на ранних этапах развития be like – просмотреть ХХХ+ несостоявшихся сделок, выписать проблемы и идеи по каждой, приоритезировать самые многообещающие из них в роудмап.

Никаких биг дата и А/B тестов.

Только индивидуальный подход и жаркие споры с командой.

Если вы думаете, что работа в качестве продакт менеджера даст вам навыки для создания своего стартапа, то я вас разочарую. Я все больше убеждаюсь в том, что создание стартапа – это абсолютно отдельная дисциплина, и нет лучшего способа создать успешный стартап, кроме как сесть и начать над ним работать.

Бывали у вас ситуации, когда вы придумали новый крутой продукт/фичу, показали начальству, попросили ресурсы реализацию и.. получили отказ?

Обычно после такой ситуации следует фрустрация, обида, чувство, что вас и вашу идею не оценили по достоинству итп. Но на самом деле, даже у самых матерых продактов редко получается с первого раза получить одобрение на реализацию новых идей.

Михика Капур управляет командой в Figma, которая в ближайшее время будет запускать абсолютно новый продукт. Как ей удалось заполучить такой важный стратегический проект? Все просто – она его придумала сама. В интервью Ленни Рачитского, Михика в красках рассказывает о том, как она упорно питчила свою идею очень много раз, прежде чем ей дали команду для ее реализации.

Формирование видения новых продуктов и их продажа (питчинг), очень полезная практика для роста в роли продакта. Даже если работа над стратегией в данный момент не входит в круг ваших обязанностей, я советую начать играться с поиском и питчингом идей как можно раньше. Именно играться, ни на что не расчитывая, чтобы не принимать близко к сердцу отказы (а их будет большинство).

Во-первых, эта практика поможет вам развить навыки сторителлинга и убеждения, за счет чего вы сможете питчить свои идеи гораздо эффективнее.

Для успешного питча, вам придется не только посмотреть за пределы вашего “куска” продукта, и увидеть полную картину бизнеса (что очень полезно), но и суметь грамотно описать будущее, чтобы другие смогли увидеть его вашими глазами и поверить в него также сильно, как и вы. Для этого вам потребуется мастерство сторителлинга и визуализации/дизайна.

Если визуальную составляющую вы еще сможете проделегировать, то сторителлинг придется тащить самим. Чтобы прокачаться в сторителлинге, ищите интересные идеи, оформляйте их в крутое видение и переодически пытайтесь продать их команде/начальству.

Во-вторых, эта практика, за счет прокачки сторителинга и убеждения, поможет вам быстро и качественно рассказывать о своих текущих проектах новым людям, которые не имеют полного контекста. Особенно важно, когда ваш проект/продукт начинают челенджить.

Например, недавно, я оказалась в ситуации, когда за две недели до запуска продукта, над которым мы с командой работали полгода, начальство изменило стратегию и предложило отменить запуск. В итоге, нам удалось отстоять продукт. Однако, мне пришлось в очень короткий срок сделать несколько мощных питчей, напоминающих о том, почему мы изначально приняли решение о запуске продукта и почему это важно даже в рамках изменившейся стратегии. Если бы до этого у меня не было бы подобного опыта, то ситуация закончилась бы провалом.

Не ждите провала. Идите на опережение. Развивайте навыки, которые понадобятся вам на более сеньерных позициях уже сегодня.

Согласны?

Пора подвести итоги года: пиз*дец годик выдался.

В глобальном плане все и так понятно.

В локальном плане, моя жизнь кардинально поменялась, в то же время, удивительным образом, оставшись прежней. Я вышла замуж, стала британкой, вышла на новую работу.(наконец-то меня ничего не связывает с метаверсом, в том числе и название этого канала).

Хотелось бы соврать, что жизнь в 2024 на 360° была полна радости и веселья, но без трудных моментов тоже не обошлось.

Из-за всего этого водоворота событий, канал получил приоритет «P2» или «nice-to-have» и был успешно заброшен.

Смотря в будущее, хочу попробовать реанимировать канал и делиться больше своими наблюдениями не только касаемо работы, но и жизни в целом. Поэтому, если вам такое по душе, то оставайтесь. А если нет, то спасибо, что были рядом все это время.

Всех с наступающими праздниками и до связи! ☃️

Недавно, я посмотрела крутой сериал “The Day of The Jackal” с шикарным Eddy Redmayne в главной роли.

А сегодня утром я вышла из дома на работу, а Эдди просто стоял у моего подъезда 😭😭😭

Лондон такой Лондон. Можно начать день, внезапно встретив одного из своих любимых актеров (буквально у себя под дверью).

Субботний вайб в британской школе искусств

Всем доброе утро и продуктивной недели☀️

Кстати, забавный факт: скоро мы будем переезжать в новый офис, в котором я уже работала, потому что его арендовала Мета.🙈

Моя вторая книга 2025 года – про инвестиции.

Я решила, что настало время научиться разбираться в рынке ценных бумаг. 💴

Эту книгу мне посоветовали как первый шаг на пути к инвестированию. И нет, это не часть моей книжной подписки.

Скажу честно – читается непросто, но польза чувствуется. Кажется, что это тот случай, когда зона роста находится вне зоны твоего комфорта.

Если вы шарите в этой теме, поделитесь, пожалуйста ресурсами в коментах или мне в личку @dariabbe 🙏

поздравляю!
по какому скрипту ты проводишь глубинные интервью?
еще интересно как ты анализируешь рынок 🙂

⬆️⬆️⬆️

Рассказываю о главных ловушках в которые попадают продакт менеджеры во время анализа конкурентов и делюсь тем, как я анализировала своих.

Ловушка #1: Анализ всех и сразу – попытка проанализировать всех возможных конкурентов. Вместо этого нужно выбрать небольшую группу (например, 5 конкурентов) на основе четких критериев. В аудио записи подробно рассказываю как я делала приоритезацию.

Ловушка #2: Анализ всего и сразу – проведение анализа без конкретной цели. Важно заранее определить вопросы, на которые вы хотите ответить с помощью вашего исследования. Это очень важно, но про это многие забывают. Привожу конкретные примеры в аудио записи.

Ловушка #3: Недостаточный майнинг данных – использование слишком малого количества источников и сопутствующие необоснованные выводы. Используйте как можно больше источников: сайты, блоги, документацию, презентации инвесторам, видео и т.д. В аудио записи рассказываю о том как я собирала данные и анализировала их с помощью нейросети NotebookLM.

Стоит ли еще ответить на первую часть вопроса и подробно рассказать про глубинные интервью?

Поставьте огонек на это сообщение, если это было бы вам полезно 🔥