Ушел, но обещал вернуться

Нет, не я. Не дождетесь.
У меня слишком много историй, которыми я просто обязан с вами поделиться.

Сегодня продолжим серию постов про общение с рекламодателями. Про терпение я рассказал, про то, как вести себя, если клиент - забывчивый, тоже рассказал, даже рассказал про ценообразование и эмоции. Сегодня выскажусь про занимательный аргумент, который используют рекламодатели, ради снижения ценника.

"Если хорошо зайдёт - обязательно вернусь ещё"

Это легко можно парировать аргументом, который мы уже обсудили.

"А у меня закуп на 199 тыщ"

Но мы с вами не такие, мы созданы, чтобы дарить положительные эмоции тем, кто пришёл к нам с деньгами. Верно?
В посте про ценообразование, с милейшим господином на картинке, я уже говорил, что цену нужно выставлять так, чтобы без лишних сожалений ты мог сделать символическую скидку. И если ты всё правильно сделал, то диалог с такими торгашами будет примерно такой:

- Скинешь 500р.? А если хорошо зайдёт - вернусь ещё.
- Скину 300р. и по-рукам.

Ну и напоследок повторюсь:
Верю ли я людям? Изначально нет.

Про лень

Все мы знаем что такое лень. Особенно когда на улице весна, солнце пригревает, птички поют, рекламодатели прут.... красота!

Вот тут я предложил заработать немного за простейшее действие.
И только один из 237 человек поборол свою лень и написал по теме!

Он заслуживает уважения и благодарности!
Спасибо @Bugreev_Vitaliy_VLG за идею, попробовал. Правда подписчик вышел в 70р., но с поправкой на тесты и тематику меня устроило.
Напиши мне в ЛС @profdes, скромная награда заслуженно твоя!

А теперь напишу напутственные слова для остальных.
Не важно, сколько тебе лет, не важно какой у тебя доход, хватает тебе или не хватает.
Берёшь и перечитываешь этот пост и вперёд работать. Пока есть силы, энергия и идеи, нельзя терять время.

Поборешь лень сейчас - в будущем будешь иметь возможность полениться, правда тебе уже не захочется тратить ни минуты своей жизни на лень!

И так сойдет

Нет, не сойдет!

Давайте мы сегодня обсудим очень важный вопрос в жизни каждого админа.

Нет, не про тех ребят, которые пытаются отжать твой канал.

Нет, не про цены на рекламу.

Вот ты решил обзавестись каналом, или уже есть канал, но подписчики не идут. Даже если у тебя уже есть крупный канал - всё равно стоит прочитать.

Оформление!
Канал должен быть красивым! Заголовок - жирненьким, абзацы - выделены. Полотно текста неизбежно? - выдели основные тезисы. Картинка? - лучше с ней, но тут нужно думать и смотреть на темат.

Контент план нужен обязательно. «И так сойдет» не прокатит. Информация должна быть актуальной и полезной.

Обобщим:
Если делаешь, делай п**дато, плохо само получится

Следующий важный этап это подготовка рекламного поста. Тут я уже затрагивал эту тему. Но рецепта идеального поста ещё не давал, даже не ищи.

Если хочешь зарабатывать тут, то нужно усердно отрабатывать каждый момент. Или просто можешь думать что денег в интернете нет, они все на заводах.

Устоявшиеся выражения

Все мы знаем, что самый вкусный шоколад - Бельгийский. Самый надёжные автомобили - Японские, а если водка, то только из России.

Идём дальше.
Педиатр лечит детей, терапевт - взрослых дядек и тётек.
Никто же не пытается отправить ребёнка к детскому терапевту, а самому пойти к взрослому педиатру?
Хотя нет, точно есть такие умники!

К чему это я?
По долгу службы часто и много контактирую с теми, кто ведёт свою деятельность в Тележке и не знает базы.
Вы то точно знаете, но многие не в курсе, что:

VK - паблики
Телега - каналы

Знаете, не путаете?

Телега - каналы
VK - паблики

Повторите ещё пару раз и поправляйте, пожалуйста всех кто говорит не правильно!
А я не буду, потому что я терпеливый, и такая поправка не вызывает улыбки у клиента.

Шучу, не поправляйте, главное сами не путайте.

Про гарантии

РАЗ
Редко, но встречаются рекламодатели с гениальными идеями.
"А опубликуйте нас сегодня, потом составите договор, акт, мы это всё согласуем в течении 18 рабочих дней, если всё ок, передадим в оплату и через 28 дней, если всё будет хорошо, оплата поступит."

Так уж повелось у нас, что сначала деньги, и только потом бронь даты и публикация. Верно? И никаких исключений! Это закон.
Исключение - Скиллбокс. Но с ними уже 4 года работаем.

ДВА
"А сколько человек гарантированно на нас подпишется?"
5 сек, загляну в свой магический шар... пусто, тогда пойду кофе заварю, да погуще.
Вот в конце 2016 года можно было примерно предсказать эффективность рекламы, а сейчас, при таком разнообразии каналов - никак, извините.

ТРИ
Ни один рекламодатель не запрашивает статистику по каналу - всё есть в открытых источниках, но я уже писал про это.

BONUS
"жду отложку"
Вот если прислать отложку, то у рекламодателя "камень с плеч" и 300% уверенности, что его не кинут.

Бесплатные методы продвижения

Сразу спойлер - их нет

А теперь раскидаем всё по полкам, учитывая что ты не медийная личность и у тебя нет подписчиков на других площадках.

1 полка
Каждый может наткнуться в интернете на истории успешного успеха, где админы в красках рассказывают, как набрали 5-10-30 тыщ подписчиков, отправив экспертную статью в VC или ещё куда. Сейчас это всё монетизируется - это раз. И два - эффект минимален.

2 полка
ВП/Взаимный пиар/кросс-промо/кросс-постинг.
Как только это не обзывают. Начну с того, что эффективность ВП двух каналов до 1000 подписчиков стремится к нулю. от 1000 до 10000 ещё куда ни шло. И тут вопрос - "А как набрать хотя бы 3 тыщи?"
Вопрос, как ты понял, риторический.

3 полка
ТикТоки/инстаграмы/ютубы
заблокирован/запрещён/пока работает
Пока работает, но в рекомендации не вылететь без финансовых вливаний. Да и конверсия так себе.
Про VK не забыл, просто он дно.

Вот и всё, если что забыл - поправляйте.

ВЫВОДЫ
Без денег, причём без шестизначных сумм, тут делать нечего.
Совсем, абсолютно, и на чудо не надейся.
*А вот раааньше.....*

Не ной!

Не ной, если у тебя подписчик в юмор идёт по 80р.
Лучше напиши рекламный пост нормальный.
Не помогло? Значит контент не заходит.

Не ной, если у тебя есть крутая идея, но нет денег на реализацию.
Заработай/найди инвесторов. Выбор есть всегда.

Не ной, что очень мало живых каналов в телеге осталось.
Научись пользоваться сервисами аналитики и запасись терпением и временем.

Не ной, что у тебя не берут рекламу.
Лучше проверь, а можно ли перейти по твоему линку в описании канала?
Если там как на картинке выше, то просто....

... НЕ НОЙ

Гарь

Горит на сейчас
Отдам гарь на завтра

Каждый уважающий себя админ видел такие сообщения в специализированных чатах.
А ещё, пару лет назад, ярко вспыхнули и так же быстро потухли каналы, на которых за символическую цену можно было разместить объявление о горящем месте.

Конечно, у каждого своё мнение, но канал мой, поэтому ниже мнение - моё.
И основано оно будет анализе ситуации с двух сторон. (про эту уникальную авторскую методику вот тут)

Сначала со стороны админа посмотрим на это дело.
Ну продаёшь ты рекламу у себя за 1500р. Берут(или не берут), но хочется чтобы брали больше. Ты забываешь про "выгорание аудитории", про то, как не красиво демпинговать на рынке, не понимаешь, что в итоге от снижения цен пострадаешь и ты тоже. ОК, нужны деньги прям сейчас! Платишь 100р админу канала с гарью или бесплатно кидаешь сообщение в чат.

Канал Свиньи танцуют
1/24 - 1900 1200р

И ждёшь, что к тебе сейчас прибежит человек 20 за рекламой... но нет, не прибежит.

Посмотрим, как это видит закупщик
Бороздя просторы ТГстата/Телеметра, встречает этот канал и смотрит упоминания канала, а там....
30 упоминаний в мае, ну ка ну ка
Все 30 на канале ГорящаяРеклама.

Во первых, почти наверняка он перестанет рассматривать этот канал.
Во вторых, он уже точно не купит место ни за 1900, ни за 1500, а с 1200 скинет ещё половину, как минимум. Про скидки поговорили тут

Выводы
Хороший канал в поиске рекламодателей не нуждается. Так было, есть и будет.
Перефразируя видео из этого поста, скажу:
Знаешь, Вовка, не нужно тебе это.

МЕГА

Что это? - подумают новички в ТГ.
- нет, это не что то супер крутое,
- нет, это даже не торговые центры в крупных городах России.

Рассказываю, как же работает МЕГА
Собираются админы 5-20 (а то и 30-50) каналов, думают думу, и решают обменяться аудиторией. читай - убить актив и эффективность для будущих рекламодателей

В 2016-2018 годах это был очень распространённый способ бесплатного развития канала, в котором уже есть хотя бы 100 подписчиков. Про эффективность мы сейчас даже не будем говорить.

Были даже специально обученные ребята, которые собирали меги и продавали спонсорские места тем каналам, которые эту простыню не публикуют, но в ней состоят.

А теперь внимание! База
МЕГА - 20+ участников и в каждом канале публикуется одно и то же полотно каналов с коротким описанием.
Подборка - реклама в чужом канале своих 2-5 одним постом.

В какой то момент, админское сообщество смекнуло, что МЕГА - дно.
И теперь их называют бесплатными подборками. Хоть их стало намного меньше, но они по прежнему существуют. Наша задача, при покупке рекламы, не купить рекламу в канале, который участвовал в этой групповухе штуке.

А ещё, расскажу по секрету.
Каналы, которые выросли на мегах в 2016-2018 на 90% состоят из жителей солнечного Узбекистана. Только тссс

Тук тук

"Здрасьте, Я из Телеграм-агентства "Мешок капусты". Мы растём дикими темпами и набираем партнёров для продажи рекламы.
Мы продаём рекламу на вашем канале, а вы нам за это 20% прибыли. Среди наших клиентов Скиллбоксы, Гикбрэйнс и тд и тп"

Хм - подумает новичок в телеге
хммммм - подумает бывалый админ
*покинуть чат* - решит подписчик этого канала

Почему?
Рассказываю, как это устроено. Сразу скажу, что ребята, в большинстве своём, не мошенники, но и не пчёлки-трудяги, пытающиеся заработать тебе миллион.
Их добавляют в описание канала с пометкой менеджер, а они уже пытаются (хотя обычно не пытаются, я проверял) продать тебе рекламу на других партнёрских каналах.

Есть 2 жирных минуса для админа в этой схеме:

1. Ребята вешают на себя работу с крупными внешними постоянными клиентами, и стабильно зарабатывают 20% от ТВОЕЙ прибыли, хотя, как показывает практика, работа с крупными рекламодателями не пыльная. Все процессы отлажены на стороне рекламодателя.

2. Зачастую, ценник у них выше, чем если купить напрямую у администратора. Понятно, все хотят заработать. И скидки они не предоставляют от слова совсем.

Но есть и плюсы ВАУ, да да, я же честно пишу

1. Всю бумажную возню с документами берут на себя.
Если ты ленивая ж*па, то это твой вариант, но есть один вопрос: "Зачем ты сюда пришёл?"

2. Так как работа у них поставлена на поток, общаться с ними одно удовольствие!
Они ценят и своё и твоё время, прямо как я тут писал

Всё!
Отдельно хочу сказать, что такого как я тут описывал, вы от них никогда не увидите. Это и хорошо и скучно =)

Это нужно знать!

В продолжении темы про устоявшиеся выражения.
От автора "Глупых вопросов"

Рерайт вот этого поста, так как накипело! (с доп. информацией)
Потому что мало кто ходит по этим ссылкам, а там БАЗА.

1/24
2/48
Это топ/лента в часах
Топ это то, сколько пост висит последним на канале.
Лента - через сколько времени пост удаляется.

Находятся уникумы,которые на запрос по ценам и условиям рекламы отвечают как то так:
"Прив. 1000р."

Таким ребятам, а впрочем и всем, не помешают знания из этого поста.

Отдельный вопрос - время публикации.
Так уж повелось, что время в русскоязычной тусовке указывается везде Московское.
Но был у меня случай, когда человек из другого часового пояса купил рекламу и указал своё местное время. А о том что у него другой часовой пояс я узнал только после его претензии 🤷‍♂️
Но все решили, со всем разобрались.

Вишенка на нашем пироге
Кидают картинку картинкой, а потом файлом, с пометкой "чтобы качество сохранилось".
Мне же всё равно картинкой выкладывать, а не файлом на канал. В общем странно.
И я как то привык, если кидают текст и картинку,то так и публикую текст и картинку под ним. А если присылают картинку и текст, то делаем подпись к изображению.
И всегда это работало, пока недавно один рекламодатель не обиделся на меня.
А возненавидели меня потому что прислали текст и картинку, я так и опубликовал, а им нужно было картинку и текст.

В общем картинки с текстами на картинах в тексте мы обсудили, надеюсь никто не запутался. А если и запутался то выпутается и больше не запутается.

Мои глубочайшие извинения, господа

Некоторые администраторы именно так решают неприятные ситуации, созданные по их ошибке.

Не выложил пост вовремя
Удалил раньше времени
Раньше перекрыл своим постом
Да как только мы не косячим, верно?

Это мы умеем мастерски. А вот извиняться будем учиться вместе.
Те, кто посылает клиента в далёкое путешествие, после претензии к его же ошибке, можете перечитать дважды.

Начнём с того, как делать не надо.
- Не надо пытаться оправдаться. Поверь, клиента это мало интересует.
- Не стоит делать как на скрине выше. Это явное навязывание услуг не самого лучшего качества, как оказалось.
- Удалить переписку и залечь на дно тоже не лучший вариант.

А теперь вспоминаем, что мы самые терпеливые и вежливые админы.
Кстати, вот тут мы уже на примере разбирали важность этих навыков.
Иииии...
Извиняемся, признаём свою ошибку и предлагаем варианты решения проблемы.

Я несколько раз предоставлял бесплатное повторное размещение. И в перспективе оказалось, что денег я заработал больше, а нервов потратил меньше.

Дело в том что эти люди были или закупщиками или представителями агентств (те же закупщики, по сути, но терминология...).
И уже с максимально лояльным отношением ко мне, они заходили снова и снова, понимая, что не будет проблем и трудностей в работе! Ну и конечно, отдавали деньги с улыбкой, а именно к этому мы и стремимся.

Думай, упрощай

Пост для тех кто закупает.
Есть такое понятие - ЭФФЕКТИВНОСТЬ
Знаем? - Знаем!
А кто то не знает.

Вести канал нужно качественно, закупать с умом, продавать годноту. Тогда будет ЭФФЕКТ.
Про качественное ведение не сейчас, мы про закуп с умом.
Немного эту тему мы уже затрагивали вот тут.

Как происходит закуп?
1 этап
Отбор каналов и уточнение стоимости и условия размещения

2 этап
Бронирование и оплата размещения, после согласования даты, рекламного поста и времени публикации.

3 этап
Анализ

Всё! Всё очень просто!

Однако, у некоторых рекламодателей вызывает трудность один маленький момент на 2 этапе. А именно то мгновение, когда нужно прислать рекламный пост.

Картинка - на Яндекс Диске
Текст - в гугл доке
Ссылка - отдельным сообщением.

Куда зашивать ссылку? - на ваше усмотрение
Текст под картинкой или над? - как хотите

А потом начинаются претензии.

"Плавали - знаем."
Избежать проблем просто. При получении такого супового набора, собираешь аккуратненько рекламный пост и присылаешь на согласование.
А если ты сам закупаешь, так делать не нужно, отправляй сразу готовый пост!

Вот мы и стали ещё на шаг ближе к эффективности в своих действиях.

Хм... хы

На днях Павел анонсировал Сторис в Тележке нашей. Хорошо, это или плохо - решать не нам. Есть такая фраза - "Больше - не меньше".
"Золотая середина"? - не, не слышал.

Не так давно, появление лайков, или как их называют - реакции, вызвали не меньший фурор в сообществе. Что осталось, когда эмоции прошли? - ну есть и есть.
Естественно появились публикации формата:
"Будет 355 клоунов под этим постом - расскажу анекдот"
Кто то это называет "раскачивание, оживление, поднятие актива аудитории", ... ну ок, если хочется. Кстати, не забываем про лайфхак.

А вот возможность ставить реакцию на сообщение в личном чате - ужасная вещь!
При очном общении мы можем использовать эмоции и жесты для передачи информации. И если собеседник на тебя смотрит, то поймёт, что ты хочешь ему сказать.

А если встать спиной друг к другу?
Вот вот!

Так же и в личной переписке, улетел у тебя собеседник в списке чатов за 2 минуты на 18 строчек вниз, поставил свой могучий и многозначительный лайк на твоё последнее сообщение и всё. Уведомление ты не получишь, как непрочитанное сообщение это не будет отображаться.

Уж лучше написать убогое и банальное "ок" в ответ.

PS В групповых чатах, почему то сразу вылетает уведомление и светится гордо красное сердце рядом с чатом, даже если тебе поставили гавно.

Интересно получилось

Есть такая хитрость, знаете ли, как зарабатывать с канала немного больше.
Все публикуют рекламу на 1/24, а ты сделай 4/96 (будь креативным!). Выкупленных мест столько же, просмотров больше, прайс выше, заработок приятнее. То есть просто скидываешь условия размещения только 4/96, к примеру. Про 1/24 даже не заикаешься.

Кто то публикует только 3/72, а кто то вообще не удаляет рекламу.
НО! Есть особая каста рекламодателей, которым нужно именно 1/24. А тут вариантов событий несколько:
1. делаешь 1/24 за вычетом того % наценки за большее время
2. публикуешь 1/24 по цене размещения без удаления (!!!)

Разница лишь в том, что в первом случае сотрудник заинтересован в эффективности размещения, а во втором - нет, "у него есть чёткое ТЗ".

А тебе, как администратору, абсолютно не важно на сколько публиковать рекламу, лишь бы не без удаления =)

И ещё история в тему.
Рекламодатель выбрал 6 каналов для размещения, оплатил, прислал пост и попросил опубликовать в течении пары часов в разное время.
Через 30 минут, когда на двух каналах посты вышли, пишут с просьбой удалить их и остальные не публиковать. На вопрос, куда отправить деньги, отвечают что возврат не нужен.
Занавес

Интересно же получилось?

Быстрый. Дерзкий. Как пуля резкий.

Иногда собеседники в чате выдают такое, что даже я зависаю на несколько секунд.

Хоть я и считаю себя уже бывалым 😎
Я не читаю красиво оформленные сообщения с предложением купить рекламу, даже если они написаны "по учебнику". То есть приложен скрин графика количества подписчиков, непременно ползущий вверх, указаны ссылки на ТГСтат и Телеметр. А ещё, всё это украшено невероятным количеством красочных эмодзи... эх, где их такому учат?

Учат, да не тому. Научиться стоит, в первую очередь, ценить время. Писал уже про это.

За все 7 лет что я в телеге, я ни разу не купил рекламу у таких продажников, хотя знаю, что кто то покупает. На мой взгляд это из разряда "Быстрее назовите код, который вам пришёл в СМС сообщении. А, и ещё 3 цифры на обратной стороне карты и тогда мы точно спасём ваши накопления, пока мошенники не утащили..."

Хороший канал не будет искать рекламодателей, чтобы закрывать по 5 мест в день. Рекламодатели сами его найдут. А если не найдут, значит канал не хороший, потому что хороший канал не публикует по 5 реклам в день.
Я ни разу не предлагал рекламу на своих каналах. И не испытываю дискомфорта, если в какой то день нет рекламы. Наоборот радуюсь, что аудитория отдохнёт. Получается, у меня хорошие каналы. Вот я молодец.

В общем, делаем все быстро.
Не ведём себя дерзко.
И не совершаем резких, необдуманных поступков.
И будешь молодцом! Или умничкой.

Сторис
В телеге

Приплыли?

ну ок

Сторис насмотрелись, От шуточек про сторис для/от "чистка труб дача Ахмет" уже болит живот. Сами сторис, естественно, не выкладывали. Мы же, админы, народ экономный, какой ТелеграмПремиум?
Сторис сторис сторис

Я не буду больше писать это слово. Будет финальная версия фишки, будет ясность, как и с чем это есть, там и посмотрим. А сейчас это так, тема на поболтать.
(хотя, уже рекламодатели спрашивают про цены на размещение сторис....)

Я вообще пришёл с темой для обсуждения.
Ну как тема...
Мысли свои изложить.

Нужно ли адаптировать контент на канале под те каналы, где закупаешь?

НИ
В
КОЕМ
СЛУЧАЕ

Если конечно ты не льёшь на закрытый канал кликбейтным постом (что я крайне не одобряю, но восхищаюсь такими молодчиками).
Люди должны подписываться на такой канал, каким он будет и через год, а не так, чтобы сначала интересно, потом мьют, затем архив, а потом покинуть канал.

Не будь как господин Вовка.
И не забывай себя любить.

Киви ушел, но обещал вернуться.

А ещё, утверждает, что все хорошо.