Жизнь тематики

Мы сейчас не будем говорить про авторские каналы с монетизацией через свой продукт, так как это идеальный вариант, но не доступный большинству, к сожалению. (продажи мифических методичек через канал по психологии, которые приносят лям в месяц, не в счёт).

На абстрактном примере покажу жизненный цикл любой тематики.

Зарождение тематики
Ты решил создать канал про бобров. Пишешь на нём про разнообразие бобров, как и чем их кормить, как обустроить им жильё. Ты первый, больше таких каналов нет. Однако, людям это интересно, подписчик летит за копейки. Целевая аудитория даже в постыдных 18+ каналах.
Ты прокачиваешь канал как не в себя, полный реинвест!

Подъём тематики
Твой сосед тоже заводит канал про бобров, его товарищ заводит канал про психологию бобриных отношений, а его жена уже закупает под канал про дизайн интерьера хижины бобра.
Вы все дружно начинаете продавать рекламу по 3000срм, бабки льются рекой, каждый второй закупает под свой бобриный канал, внешники бегут к вам со своими товарами и тренингами для любителей мохнатых зубастиков.

Пик тематики
В день продаёшь по 5 рекламных постов, внешники на цену не смотрят, лишь бы купить у тебя рекламу. Количество каналов, в названии которых присутствует слово, однокоренное слову бобёр, переваливает за 3000. В уходящий поезд пытаются запрыгнуть выпускники инфоцыганских академий на последние 20К, взятые в долг.
Одним словом - УСПЕХ.

Спад
Первый звоночек - внешние рекламодатели начинают аккуратно сбивать цену.
Второй - админы торгуются как черти.
Спрос на рекламу уже не такой убойный, появляются свободные от рекламы дни. Покупать рекламу в бобриных тематиках начинает считаться зашкваром.

Конец
Тематика в топах всех рейтингов по количеству каналов. Найти стоящий канал уже практически невозможно, потому что в темат залетели ботоводы и наклепали сеток каналов про бобров. Из за этих же ребят рекламодателей стало значительно меньше, так как цена рекламы у них в 3 раза ниже чем у тебя, а сервисами аналитики никто не хочет учиться пользоваться. Самые часто используемые слова на биржах по продаже каналов - бобриный, бобриные, бобров...

ВСЁ
Каждый из этих этапов - лишь вопрос времени. Те кто давно в Телеге видели это на примере Подслушано в 2017 и Вакансий в 2019.

А теперь домашнее задание:
1. Найди хотя бы по одному хорошему каналу в каждой из этих тематик.
2. Рассчитай срм рекламной интеграции в каждом найденном канале.
3. Сравни с срм в п*рно тематике или в юморе.

Теперь пришёл в Телеграм!

Все мы знаем, что залог успеха в продвижении канала складывается из двух моментов:
- выбор канала, где размещаемся
- рекламный пост

Если с выбором канала всё понятно, или не понятно, не важно, мы это тоже обсудим, но позже.
А вот про рекламный креатив, как его любят тут называть, накипело, как говорится.

Во все времена у большинства не считалось зазорным немного приврать в рекламном тексте, почему бы и нет? Но подписчик не дурак и не любит, когда его обманывают, запомните, детки!

Потом появился кликбейт!
Точнее пришёл из ВК. Максимально завлекающий текст и ссылка на закрытый канал, в который не проникнуть не подписавшись. А подписавшись, забыть отписаться и остаться лишь частью статистики довольного админа.

Кстати, хочешь расскажу как сделать подписчика дешевле, чем сейчас к тебе идёт? Это просто, нужно всего лишь...

Но время не стоит на месте и тут появился новый формат рекламных постов. Формат уникальный, возможно даже за эти посты кто то кому то платит деньги. А может просто его считают максимально конвертящим, я не знаю.

Но подобный рекламный пост уже гарантированно видела большая часть аудитории Телеги.
А у еще большей части аудитории этот пост уже вызывает не самые приятные ощущения. Стыдно должно быть! А как же креативность? Как же быть не таким как все?

Эх, молодёжь!
Надо вам будет раскрыть секретный рецепт правильного рекламного текста.
Когда нибудь...

Про знания

Однажды я вам уже рассказывал про то как важно ценить своё и чужое время.

Сегодня поделюсь админской терминологией, которая помогает нам всем!
А значит поможет и тебе!

Топ/лента
1/24
2/48
5/навсегда
Невероятно, но факт: не все оперируют подобными шифрами. А для кого то они вообще не понятны. Адаптируемся и терпим!

День публикации
03.03
14,22
послепослепослезавтра
Даже если разместиться нужно завтра, во избежание непоняток и путаницы, лучше писать дату. И важно запомнить всем: 03.03 - это день! 03:03 - это время!

CPM
цпм
спм
срм
Как только не называют этот модный показатель сейчас. Запомни главное: подсчитывая твои охваты, рекламодатель насчитает на 20% меньше, чем есть на самом деле. Не беру в расчёт тех админов, которые рассчитывают сумму рекламы по факту публикации прямо перед удалением поста (да, такое тоже бывает и такие ребята ни в какую не принимают полную сумму за публикацию до этого момента, и льют исключительно кликбейтом на приватку и т.д. и т.п.).

В принципе, для начала этих знаний достаточно. (всё равно накосячишь)
Запомни: Будь нежен и учтив со своим собеседником, и он обязательно придёт к тебе с деньгами снова! Или сделает скидку за повторное размещение =)

Самоорганизация

Проснулся, сделал зарядку, принял контрастный душ, затем завтрак (исключительно полезная пища), запускаешь ноутбук (обязательно с яблоком на крышке), а там... Разобрался с новыми сообщениями, корректно пообщался с рекламодателями, сразу согласился на цену других админов при закупе, пробежался по новостям, проверил качество контента на каналах (у тебя же это делегировано, верно?). Вывел свои 100 тыщ с Телеги ин, так как больше нельзя, но ничего, на день тебе хватит.....

Как то так все представляют себе день успешного админа. А как же он проходит на самом деле?

08:55 на часах, еле продираешь глаза от звука дрели из соседней квартиры, которую ремонтируют уже как минимум год. Мозг медленно запускается, потому что лёг ты около 3 часов ночи. Берёшь телефон, заходишь в телегу, не доходишь до сообщений рекламодателей, натыкаясь на Двач, заходишь туда на "минутку". Спустя час долго и упорно листаешь список чатов, в поисках не прочитанного сообщения. Ура, нашёл! Но этот хитрый перец скидывает цену в 2 раза, так как цпм получается 600, а ему нужно исключительно 300 и только в живых каналах, а у тебя он "дохленький". Окей, не беда.
Пошёл в чат купли/продажи. "Куплю на 900р в канале на положительной стате не дороже 150цпм"- пишешь ты гордо и с чувством выполненного долга идёшь на кухню поставить чайник и заварить Дошик...

Тут можно продолжать очень долго, расписывая все нюансы, но к чему я это?
Сам организуй своё время, свой день! Никто этого не сделает за тебя! Раз ты это читаешь, значит ты на пороге нужной комнаты, в которой ты можешь заработать денег, познакомиться с интересными и нужными людьми, да вообще, много чего можешь! Если захочешь, если сможешь, если организуешь себя сам!

Расставляй приоритеты, мгновенно закрывай задачи, делегируй, иди к своей цели. И ни при каких условиях не останавливайся! Успеешь ещё =)

*это была минутка мотивации, скоро подготовлю для тебя более полезное чтиво*

Как же я себя люблю

С детства многим из нас в голову вбивали суровую действительность - "Сам себя не похвалишь - никто не похвалит". И это правда. Всегда переворачивай ситуацию в другую сторону, что бы понять, работает ли это!

Объясняю! Вот ты часто кого то хвалишь? - нет!
Что и требовалось доказать! А с чего вдруг кто то будет хвалить других людей, в частности тебя? ни с чего... вот и порешали.

Это я всё к чему?
У тебя есть свой маленький, но гордый канал или дикая сеть каналов, не важно.
В общем, ты выложил пост на канал, реакции (всякие сердечки, огоньки, пальцы вверх, потому что г*вно и пальцы вниз ты убрал, верно?) активированы, и ты ждёшь... спустя 18 минут вспыхивает первый огонёк, а счётчик просмотров показывает 864. "Нда" - думаешь ты и уходишь в запой.

Всё то же самое, только сразу после публикации ты, как владелец премподписки, ставишь и сердце, и огонь и "палецвверх", а через 18 минут и 864 просмотра у тебя 23 "пальцавверх", 14 сердец и 9 огней!

Как говорил Джек Воробей - Смекаешь?
Никто не полезет открывать меню с реакциями и выбирать подходящую. А если реакция уже стоит, ткнуть в неё намного проще.

П.С. Если ты отключил г*вно и пальцы вниз в реакциях, то лучше отключи реакции совсем, не демонстрируй всем свои страхи. А вообще, сдались они нам эти реакции???
мне нет

Ты виноват!

Или не ты?

Разбираемся. У тебя оформлен классный прайс на отдельном канале или в Телеграфе, не важно. В нём обязательно прописаны стандартные фразы, типа: 2/24 это когда 2 часа реклама не перекрывается нашим постом, бронь только после оплаты, вы рискуете потерять размещение, если не присылаете пост за 24 часа до публикации. Классика?

Однако, мы работаем с людьми, а это самая трудная, интересная и непредсказуемая работа.

И вот у тебя купили рекламу на 08.03. Однако ты закрутился с цветочками, рекламодатель закрутился... бывает.

Время 10:30, 10 марта, ты просыпаешься и видишь сообщение от этого рекламодателя, написанное в 02:47 ночи: "Здрасьте, а где мой пост?!"
в 03:07: "Ой, извините, забыл прислать!"
в 03:17: "А почему вы мне не напомнили!?"
в 03:21: "а давайте сегодня в 09:15 опубликуем!"
в 09:16: "Где пост!? вы мошенник! Верните деньги!"

Забавная ситуация, однако, уверен, многие сталкивались с подобным. И как поступить?
Я скажу своё мнение, которое обязательно может отличаться от твоего.

Для начала, перечитай последний абзац тут.
И не будь занудой, пытаясь отчитать рекламодателя, тыча ему в нос словами про пост за 24 часа до публикации. Зачем?
Мило улыбаясь, как персонаж на картинке выше, тактично пишешь, когда есть ближайшие свободные места и извиняешься, что не опубликовал пост в 09:15. Всё! Проблема решена, человек доволен, а ты умница! Это и есть твоя работа, за это он тебе и заплатил.

И никаких криков, вырванных волос из самых неожиданных частей тела, угрозы подать на тебя в суд за те 100р., оплаченных за рекламу и прочее... Ты виртуозно закрываешь этот вопрос и выходишь победителем!

А забывчивый рекламодатель и так почувствует себя виноватым, если это для тебя важно =)

Фантазия

Интересная штука - фантазия. Мы можем с лёгкостью придумать то, что никогда не сбудется. Продумать всё до мелочей, и настолько поверить в это, что остановимся на пути к своим целям.

Лирика закончилась. Теперь к делу.

Все мы видели эти биржи по продаже каналов, где владельцы каналов про забавных котиков с 5000 подписчиков и 684 просмотрами поста за неделю пишут, как они продают по 3 рекламных поста в день за 1500р. каждый. Итого в месяц поднимают не менее 135000р. "Ясен пень всё не так радужно" - пишут они. Нужно 3000 контентщику заплатить и часть на закуп потратить. "Тыщ 20 достаточно для стабильного роста числа подписчиков" - утверждает он. А ещё поделится контактами постоянных рекламодателей и вообще окажет всяческую поддержку лопуху, ой, новичку.

Прочитав это всё, и ещё раз сфокусировавшись на стоимости канала, трясущимися от радости руками ты открываешь калькулятор.

135000 - 3000 - 20000 = 112000р.

Не скрывая улыбки ты повторяешь про себя *сто двенадцать тысяч рублей... ч-и-с-т-ы-м-и*
С трудом оторвавшись от цифр на экране, освежаешь в памяти стоимость канала и опять заходишь в калькулятор.

399000 / 112000 = 3,5625

Это значит что за 3 месяца и две недели затраты на канал вернутся в твой карман, а потом....
Уже начинаешь представлять как в первый день продаж возьмёшь себе iPhone 15PRO MAX на 2Tb нового, ярко-розового цвета, а через год на тачку накопишь или будешь разрастаться и покупать ещё и ещё каналы, тема же рабочая!

Ну вот, опять меня в лирику занесло.
Хватит фантазировать!

Я тут говорил, но повторюсь:
Всегда переворачивай ситуацию в другую сторону, что бы понять, работает ли это!

Будь у тебя такая золотая жила, ты бы стал её продавать? -Нет!
А значит это никакая не жила и уж точно не золотая.
Не будь лопухом!

Обещание считаю выполненным.

Чё по чём, какие цены, а чо?

Если ты админ телеграм канала.
Если ты уже продаёшь рекламу.
Запомни раз и навсегда:

Продавай так, чтобы тебе отдавали деньги с улыбкой!
Научись вызывать положительные эмоции от сделки!

А зачем это делать? И как?

Рассказываю, мой юный друг.
50% рекламодателей торгуются, 10% торгуются как черти.
Допустим, адекватная цена за рекламу у тебя - 1000р.
Поставь 1150р в прайсе. И у тебя есть всегда место для манёвра! Ты можешь в любую секунду подарить положительные эмоции рекламодателю словами "Для вас сделаю скидочку - 100р. С вас 1050р." Почти наверняка, твой собеседник растянется в улыбке или будет её сдерживать, но позитив ему обеспечен как ни крути. Даже если это деньги клиента. Так уж мы устроены.

А если у тебя сеть каналов?
- хочу взять у вас тут за 1000 и тут за 2000.
- конечно, с вас 2800р. с учётом скидки за мелкий опт/постоянного клиента/в честь дня взятия Бастилии.

И что? Правильно - улыбка и позитив.

А люди любят позитив и с удовольствием вернутся туда, где его отсыпают!

Мы же не быдло, как господин с картинки.
Кто не в курсе, что это за симпатичный молодой человек, может посмотреть фрагмент фильма. А фраза из заголовка звучит на 30 секунде видео.

Победитель по жизни

Итак, про жизненный цикл канала я рассказал тут. Даже про жизненный цикл тематики рассказал вот здесь. А что у нас с жизненным циклом "успешного админа"?

Почему именно успешного? Да потому что можно развивать качественный канал, успешно закупать в него, продавать рекламу так, чтобы людям нравилось отдавать свои честнозаработанные.
А можно быть "простоадмином", "простовыгоревшим админом". Закупать не в темате, получать дорогого подписчика, отвечать по 3 часа рекламодателям, грубить им. Не надо так!

Всё надоело, ничего не хочу!
Бывало такое с тобой? Есть хороший рецепт. Желательно применять при наличии канала, который стабильно приносит доход, то есть воспользоваться советом желательно при наличии свободных денег.

Находим нишу, без жесткой конкуренции и с доступными ценами (мы же всё таки лечимся, а не усугубляем). И да, такие тематики всё ещё существуют. Анализируем будущих конкурентов, находим их сильные и слабые стороны и создаём канал, состоящий исключительно из одних плюсов.

В чём суть?
Если не хочешь выгорать - взбодрись!
Перезагружайся и начинай с чистого листа!
Не факт что в моменте удастся заработать, зато если получится остаться "успешным админом" или им стать, то в перспективе удастся поднять больше на порядок.

Шок контент

Я уже писал про "отличные" рекламные посты вот тут.
Отличные в смысле отличающиеся от других, но написал в кавычках. А тут увидел очередной шедевр.

Смотрим внимательно на картинку выше.
1. На наших часах 22:02
2. Время публикации рекламы 20.02
3. Канал показывают на 10 минут

БАМ, ВСЁ, расходимся!
Дальше такой рекламный пост можно не читать и вообще не рассматривать рекламируемый канал.

А почему?
а. Финансовая тематика
б. Дичайший кликбейт

А+Б= канал мегауспешного трейдера.
Там вы точно увидите улыбающегося персонажа на фоне Бурж Халифа, или рядом с ярким спортивным авто (естественно арендованным), зачастую в руках можно разглядеть технику с надкусанным яблоком, это же символ успеха!! Яблоко надкусанное...

Это называется шаблон.
По одному шаблону большинство пишет рекламный пост.
По одному шаблону запускаторы (или как они там себя обзывают) запускают своих клиентов
По одному шаблону каждый успешный мастер своего дела демонстрирует всем свой успех.
По одному шаблону мы все выбираем себе технику. (а, это уже не по теме)

"Не будь как все, будь как Анонимный Админ!"

Вот это рекламный пост не по шаблону! Но никто не будет переходить по ссылке.

Вывод:
Не делай как все, но делай хорошо!

Верю, не верю

Представь, что ты закупщик.
Просто представь, что ты очень крутой закупщик, к тебе очередь из клиентов и о тебе ходят легенды по всей Телеге.

И закупать нужно не как это сейчас принято "на прямо сейчас", а с чувством, с толком, с расстановкой. На месяц вперёд. Я уже высказывался вот тут про ребят, которые окончательный прайс формируют по фактически набранным просмотрам рекламного поста. По мне, это как работа с оплатой за подписчика, что сейчас стало очень модно при покупке рассылки в приветственных ботах.
Но мы то с вами ребята в теме! И знаем, что и просмотры, и подписчики накручиваются за копейки (как, впрочем, и реакции, и комментарии , и опросы). В общем, никому нельзя верить!

Продолжим.
Ты закупщик, который закупает для клиентов. И вот нашёл ты годный канал и хочешь взять там 3 поста для разных клиентов. Естественно за это нужно сделать скидку. И не важно по какую сторону баррикад ты - закупаешь или продаёшь.

Если закупаешь - обязан выбить скидку.
Если продаёшь - обязан предоставить эту скидку, особенно, если про неё спросили!

Если не согласен - перечитай ещё 3 раза этот пост и заучи его наизусть.

Зачастую, при покупке рекламы на 2-3 недели вперёд мы сталкиваемся с такими ребятами, как на скрине в начале поста. Я всё понимаю, но это не вызывает улыбки. Появляется чувство, что человек с лёгкостью умножает на 3 и понимает, что если добавить к цене хотя бы 100р., то в сумме он получит на 300р больше, а это, извините меня, запас доширака на неделю!

А как вам фраза про "закуп на 80-200-500 тыщ на этой неделе"?
Каждый из нас хоть раз сталкивался с таким аргументом. Нда.

Верю ли я людям?
Изначально - нет.

Конкурс и точка

Есть же в нашей тусовке спецы, которые умеют в подбор каналов? Вот вам задачка на 555р.
Найти тематический канал под рекламу Анонимного Админа. И в комменты ссылку на него с ценой и условиями, если известны.
Угодья, Телеграмер и Раскрути не в счёт, сам знаю, заходил к ним.

Кто то может отнестись к этому как к практическому занятию по закреплению навыков, изученных вот тут. Но большинство забьют и сделают примерно ничего. Но не забывайте про самоорганизацию. Без неё, мы просто людишки, которым закрыт вход в мир Админов. *ахах*

Дерзайте!

Апрель 2016

Я залетаю в телегу с ноги и с 15000р на кармане
Через неделю деньги закончились, а я приобрёл огромную кучу опыта (как потом оказалось не огромную и не опыта).
Раскопал ещё 5000, начал более обдуманно закупать, подписчики пошли активнее.
"Уже лучше" - подумал я и закинул ещё 10000р ....

И понеслось-закрутилось. Реклама в Хардкоре (самый крутой канал в те времена), подборки, самая дорогая реклама - 6000р., Никаких ТГ-статов, Телеметров. Все каналы живые, тогда ещё не крутили ботов, вокруг одни Узбеки, а ты, как Жак Ив Кусто, погружаешься всё глубже и глубже и ищешь .... ищешь аудиторию из России, потому что она дороже и платёжеспособная.

Да, было время. Потом рынок начал набирать обороты и БАХ
Блокировка.... Все залегли на дно и ждали.
Первыми очухались нашумевшие Скиллбокс и с огромными бюджетами начали скупать рекламу практически везде, пока в телеге не наступила оттепель после блокировки и не подскочили цены.

Можно долго вспоминать, но лучше действовать.

А теперь пойду в закрепе поменяю цифру 6 на 7 в предложении про мой опыт.

Есть тут ещё старички у нас?