Так, ну что ж - встречаемся в эту субботу в 13:00
Будем разбирать бренды с коммерчексим директором ZARINA Антоном Смирновым Антон Зарина Директор

1. Спорт одежда LOU @Anna_Afanasevaonaff
2. Молодежная женская одежда FEELZ @silverov
3. Удобная женская одежда UDOBNO @Maksberries
4. Бутик любимых украшений (бижутерия) YAVIQUE @Sergey_Dubinnikov
5. Нарядные платья для девочек Lelu @lena_lelu
6. Женский элегантный премиум Ja&Vi @Vituskina

Может, успеем не всех, может, не все смогут присутствовать, может, сможем разобрать кого то еще.
В общем по ситуации - намерение мы обозначили и всех ждем!

Ссылка для добавления в календарь : https://calendar.app.google/Vu9ZqN6LosDVZ4bd8
Ссылка на зум

Всем привет и вот саммери по вчерашнему эфиру.
Запись тоже скоро подгружу - пересматривайте, анализируйте.

Навигация по эфиру «Брендоделы: разборы брендов

**Преамбула — 00:00–15:00**
В начале эфира Гала Гольдберг и Антон Смирнов обозначили цель встречи: разобрать реальные товарные бренды участников через призму брендинга, коммерции, ассортимента, каналов продаж и идентичности. Гала представила «Собранку» как акселератор для российских товарных брендов, а Антона — как коммерческого директора Zarina и эксперта, с которым осенью планируется продукт по адвайзингу. Отдельно проговорили важность открытости, цифровой гигиены и фокуса на практической пользе для участников.

### 1. Елена Лежнева — детская праздничная одежда LELU

Старт разбора: 15:00 / 15:14

Бренд Елены специализируется на детских праздничных платьях, работает преимущественно через Wildberries, в компании около 130 сотрудников. Ключевой вызов — как не остаться брендом «одного события», а выстроить путь клиента на несколько возрастных этапов.

**Главные решения:**
собрать аналитику рынка и конкурентов, понять ниши для роста; расширять ассортимент не хаотично, а через жизненный трек ребёнка; развивать верхнюю одежду, трикотаж и сопутствующие категории; усилить собственный сайт и трафик на него; сделать контент отдельно для мам и детей; добавить эмоциональную упаковку, открытки, вкладыши и истории вокруг продукта.

### 2. Анна — спортивная одежда LOU / yoga fashion / йога и пилатес

Старт разбора: 56:50

Бренду около 6 месяцев, средний чек — около 9 тыс. рублей, продажи за полгода — около 200 тыс. рублей, планируется выход на Lamoda. Главный вопрос — как не тратить непропорционально много на дорогие съёмки, пока экономика бренда ещё не доказана.

**Главные решения:**
упростить и сделать контент более живым, лайфстайловым и реалистичным; визуально усилить сайт, чтобы продукт выглядел дороже; встроить на сайт короткие уроки йоги и пилатеса; выбрать 3 ключевых смысла бренда, например женственность, сила, забота о себе; расширить ассортимент через трендовые модели и цвета; развивать UGC и вирусный контент; смотреть в сторону Яндекс.Маркета и более системной коммерческой стратегии.

### 3. Никита Серебров — FEELZ молодёжная одежда

Старт разбора: 1:38:15

Бренд существует около 10 лет, но после перехода из более премиального сегмента в массовый потерял часть уникальности и столкнулся с падением продаж. Главная тема разбора — возвращение к ДНК бренда без слепого копирования прошлого.

**Главные решения:**
вернуться к истокам и понять, за что аудитория изначально полюбила бренд; снова сделать ставку на тренды, дропы и молодёжную энергию; использовать аксессуары как более маржинальную категорию; часть производства и закупок переносить в Китай с брендированием; изучать корейские тренды; развивать новые аккаунты и контент-маркетинг; не размывать идентичность маркетплейсами и случайными категориями.

### 4. Виолетта — JA&VI женская одежда

Старт разбора: 2:10:44

Бренд существует 6 лет, столкнулся с большим стоком и уходом в базовость. В разборе обсуждали, как вернуть женственность, эксклюзивность и понятное позиционирование, не пытаясь масштабироваться любой ценой.

**Главные решения:**
освободить оборотные средства через работу со стоком; снизить объёмы производства, но сохранить ценность и прайс; пересобрать бренд-платформу вокруг женственности, минимализма и архитектурности; разделить бизнес на два направления — базовую одежду для 44–48 размеров и отдельную плюс-сайз линию с акцентом на женственность и скрытую сексуальность; развивать Lamoda как канал для более платежеспособной аудитории; поддерживать D2C через сайт малыми объёмами, чтобы сохранять ощущение эксклюзивности.

### 5. Сергей Дубинников — YAVIQUE бижутерия / украшения

Старт разбора: 2:54:47

Бренду почти 5 лет, он работает в среднем плюс сегменте, делает ставку на качество, сервис и повторные покупки. Главный вызов — уйти от восприятия Wildberries как «китайской лавки дешёвых украшений» и усилить бренд-стратегию.

**Главные решения:**
создавать вирусные коллекции и лимитированные дропы; осторожно расширять ассортимент в аксессуары; развивать молодёжный сегмент и комьюнити; не уходить в постоянные скидки; усиливать упаковку, открытки и QR-коды, чтобы украшение становилось не просто товаром, а историей и эмоциональным опытом.

## Общий вывод эфира

Сквозная мысль всех пяти разборов:

сильный бренд не должен терять себя ради быстрых продаж, маркетплейсов или временных трендов. Рост начинается не с хаотичного расширения ассортимента, а с понимания ДНК бренда, аудитории, экономики, каналов и контента. Главная задача фаундера — не просто продавать товар, а строить систему: продукт, историю, комьюнити, каналы продаж и долгосрочную лояльность вокруг понятной идентичности.