Сервис в деталях
786 subscribers
685 photos
71 videos
3 files
237 links
🔥 Канал о клиентском сервисе в мире клиентского опыта: примеры из практики, интересные фишки, оригинальные идеи, сомнительные и неудачные решения = личное мнение автора, Ольги Кузнецовой, 20+ лет практического опыта

🤝 Сотрудничество @Olgabkuz
Download Telegram
Подарочные сертификаты это точка роста бизнеса, а не просто дополнительная прибыль

На одной конференции спикер делился опытом внедрения подарочных сертификатов.
Свое выступление он свел к мысли «сертификаты выгодны бизнесу, потому что генерируют до 30% дополнительной прибыли без доп. затрат» - их опыт - это порядка 30% не использованных сертификатов.

Я не стала вступать в полемику. Но прошло уже несколько дней, а я все возвращаюсь в мыслях к этой теме - сейчас думаю, что зря промолчала. Отмотать назад не получится, а вот поделиться своим мнением с вами - вполне.

Каждый неиспользованный сертификат - это ваша недополученная прибыль.

В чем настоящая польза от подарочных сертификатов:

🧩 Привлечение новых клиентов
Часто покупают сертификаты в подарок человеку, который ещё ни разу не пользовался услугами компании. Человек может впервые о вас узнать и если ему понравится, станет вашим постоянным клиентом. Или тоже подарит кому-то из знакомых сертификат к вам. Или, если услуга для него дорогая, будет «заказывать» близким в качестве подарка на последующие праздники. А ещё может поделиться фоточками в соцсетях или эмоциями со знакомыми.

🧩 Увеличение среднего чека и рост выручки
Сертификат дает возможность не только познакомить клиента со своими услугами, но и сделать доп. продажу. Клиент, воспользовавшись услугой бесплатно, легче идет на покупку доп. услуг/товаров. Конечно, если ему все понравилось.

🧩 Повышение узнаваемости бренда
Красивый сертификат с логотипом и фирменным стилем работает как рекламный носитель. По данным McKinsey продуманный дизайн может увеличить прибыль до 32%!

🧩 Выход на корпоративный сегмент
Я сходила на мастер-класс, поняла, что это отличный вариант для совместного досуга с командой и на следующий праздник приобрела групповой сертификат.
Ну или, если это товары, просто могу оптом купить сертификаты для сотрудников/ партнеров.

Вы должны быть заинтересованы в том, чтобы каждый сертификат был использован клиентом.

Если есть возможность, получите контакт человека, кому собираются сделать подарок. Если это электронный формат - предлагайте сами отправить сертификат тому, кто будет его использовать. И потом периодически напоминайте о себе, сроке действия сертификата и предлагайте выбрать дату и записаться. Если вы не будете заниматься спамом, а дозировано и бережно напомните о себе, поверьте, клиенты будут вам благодарны. Я - точно. Так как постоянно откладываю и использую сертификат в последний момент ближе к дате окончания срока действия.

Дайте шанс потенциальному клиенту познакомиться с вашими услугами!

Помните, подарочный сертификат - это инструмент, который приносит деньги сейчас и клиентов в будущем. Он увеличивает средний чек, расширяет аудиторию и повышает узнаваемость бренда.


#ПродаживСервисе
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
👍73🔥2
Как шутка помогла повысить продуктивность ТОП менеджеров

Эту историю я специально приберегла для сегодняшнего дня. Просто она настолько анекдотичная, что в обычный день будет звучать как байка. А так… хотите верьте - хотите нет.

Где-то в инете (возможно даже здесь у кого-то в авторском канале) я прочитала пост о том, что на сайте ЦРУ рассекречено и опубликовано руководство для менеджмента компаний оккупированных стран. Цель документа - снижать эффективность работы компаний через управленческое вредительство введенных ТОП-менеджеров.

Там в рекомендациях к менеджерам все, что мы относим к бюрократии: проводить частые и ненужные совещания без чёткой цели, затягивать время принятия решений, требовать согласований везде, даже там где они кажутся абсурдом; избегать прямых решений и отправлять всё «для дальнейшего изучения»; по десятому кругу возвращаться к уже решённым вопросам и заново обсуждать их целесообразность и т.д. В общем, вы поняли.

Я упомянула об этом в разговоре со знакомым, ТОП-менеджером крупной IT-компании. Мы перемыли косточки вспомнили общих коллег, кто по стилю работы подходил под звание «агент ЦРУ». От души посмеялись.

На этом для меня история закончилась, а для него только началась.

Через пару месяцев, когда мы с ним встретились, он рассказал как благодаря инструкции ЦРУ они увеличили эффективность работы менеджмента.

Дело было так:
На одной из встреч очередного комитета по согласованию какого-то проекта во время «управленческого пинг-понга», знакомый с серьезным лицом сказал, что получил от службы безопасности документ, в котором описаны паттерны поведения сотрудников, возможно, нанятых конкурентами. Он перечислил в общих чертах что относится к признакам работы на конкурента. И сказал, что СБ ждет от него заметку, кто из ТОП команды подходит под описание.

Народ поверил! Возможно не все и не до конца, но испытывать судьбу никто не захотел. Дальше встреча перешла в конструктив и закончилась принятием решения. А дальше ещё интереснее, теперь все последующие встречи, на которых присутствует мой знакомый проходят эффективно. А процесс согласования - «мечта оптимиста» - почти в одно касание.

Вот так. Хотите верьте - хотите нет.

#1апреля
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
🔥104🤣3👏1🦄1
Предсказания, как #микровпечатления на Пути Клиента

Кто-то думает, что дарить гостям положительные эмоции - это дорого, потому что обязательно нужны сувениры, подарки, которые для малого бизнеса затратны.

На ресепшен «Института красоты на Арбате» стоит ваза с предсказаниями. Решение копеечное, но тем кто любит подобное - дарит положительную эмоцию.

Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
5❤‍🔥4🔥1
Доступные шедевры

Не знаю почему, но я испытываю восторг, когда вижу, как компания через искусство демонстрирует свой продукт или услугу.

ИКЕА в рекламной кампании, которая прошла в Саудовской Аравии и Бахрейне, сравнила свои товары с предметами на полотнах известных художников.

«Доступные шедевры» показывают, что мебель ИКЕА может стать настоящим произведением искусства в каждом доме. И в вашем тоже.

Такой подход позволяет нам увидеть эстетическую ценность в обыденных вещах.

На мой взгляд, это очень круто. А как вам идея?

#БизнесКакИскусство
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
5🔥3❤‍🔥1👏1
Продолжаем разговор

Решила отдельно вынести ответ на комментарий к посту про сертификаты.

«По закону мы не можем ограничивать срок действия сертификата, оказывается, поэтому они не могут быть просроченными»


В целом, да, но есть нюансы.

Если мы посмотрим на судебную практику, то увидим, что решения выносятся как в пользу покупателя, так и в пользу бизнеса.

Почему? В судебной практике встречается 2 основных подхода:

🔴 Сертификат как аванс будущей услуги/товара. И тогда он подлежит возврату.

🟢 Сертификат как договор с ограниченным сроком действия. По истечению этого срока обязательства компании прекращаются.

Как же защитить свой бизнес и попасть в зеленую зону?

Расскажу на опыте сертификатов на услуги.

🧩 У вас должны быть прописаны правила продажи сертификата, в которых четко обозначен срок действия и последствия его истечения. Например, «аннулирование сертификата без возврата денежных средств».

🧩 У услуг, которые вы предоставляете клиентам с помощью сертификата, должен быть период действия/реализации. В оригинале он должен совпадать со сроком в правилах.

🧩 При оплате сертификата, покупатель акцептует оферту, в которой прописаны все условия действия, включая сроки и возвраты.

🧩 На самом сертификате прописаны:
-дата активации/реализации услуги. Именно дата реализации, а не покупки! Это важно
-срок действия услуги
-условия при которых услуга считается выполненной
-использован читаемый, не мелкий шрифт без звездочек.

При соблюдении всех этих условий подарочный сертификат рассматривается как договор оферты, так как оплачивая сертификат, покупатель акцептует оферту, то есть безоговорочно принимает её условия, включая условие о сроке действия.

Но это #поЗакону А если говорить про клиентоориентированность (мы же здесь про бизнес от клиента), то можно пойти на встречу и предоставить услугу. Если, конечно, клиент немного задержался, а не проснулся через 2 года.

А чтобы минимизировать такие ситуации, возвращаюсь к первоначальной мысли: там, где возможно, собирайте данные кто будет использовать сертификат и мягко напоминайте о себе и сроке действия.

P.S.: В комментарии добавила примеры удачного и не очень оформления

#ПродаживСервисе
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
🔥4👍1🤝1
Отель не знает своего клиента?

В Москве Рэдиссон Блю встречает гостей в номере отеля вот таким приветствием на экране телевизора.

Отличный антипример #микровпечатления

Здесь «прекрасно» всё: и прозрачный фон, и наложившиеся тексты переднего и заднего фона, и английский … в России… для русскоговорящего клиента?!? 🤦‍♀️

На оформлении/стилистике останавливаться не буду - слишком все очевидно, а про язык коммуникации выскажусь.

Согласно разным исследованиям последних лет в России могут читать, переводить и поддерживать простой диалог на бытовую тему на английском языке от 20% до 31% жителей России. И только лишь 5% !!! россиян могут свободно изъясняться на английском. Согласитесь, не густо. А значит подобное сообщение у 95% русскоговорящих людей будет вызывать раздражение.
И некоторые будут считывать подобное как неуважение.

Ну и помним про риски - закон о защите русского языка - жалоба в РКН и отель попадает на штраф.

Есть идеи как превратить этот кейс в положительный?

#СфераГостеприимства #стандарты
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
👍41🎉1
Всего 15 минут в день!

Пока одни компании пробуют с пятидневки перейти на четыре дня, а некоторые миллиардеры топят за 6 рабочих дней в неделю, одно (а может и не одно) испанское почтовое отделение открывается для клиентов ровно на 15 минут в день: с 13:45 до 14:00.

Вот как надо уметь настраивать рабочие процессы.

Вы знаете кому это нужно переслать 😉

#ОпытКомпаний
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
😁6🔥2
Послевкусие от АмоКонф

Эта неделя неожиданно получилась плотной на конференции и бизнес-ивенты разных форматов.

И наиболее яркой была #АмоКонф. Здесь сошлось всё: масштаб, организация, спикеры, нетворкинг.

Я разрываюсь: хочется поделиться впечатлением и от выступлений каждого спикера, и своими мыслями, и рассказать про демо amoCRM, и про фишки сервиса, и про нахлынувшие флешбэки. Писать серию постов на одну тему - не мой вариант. Поэтому, что-то постепенно буду выкладывать в сторис канала, а здесь небольшое саммари:

🧩 Демо новых функций amoCRM. Живое демо функционала, который еще не вышел в продакшен - это всегда риск, что что-то может пойти не так. Михаил Токовинин провел презентацию легко, с юмором к себе и команде 👏 И да, на мой взгляд, на российском рынке они лучшие.

🧩 Использование ИИ в качестве со-ведущего мероприятия. Амма - новое ИИ-лицо amoCRM. Не только ввели и анимировали бота на платформе. Амма стала центральным участником конференции. Она в качестве певицы представляла спикеров перед выходом.
На мой взгляд здесь сразу 2 крутые находки:
-через песню представить спикера, выделив характерные его черты;
-сэкономить на артистах сыграть на тренде и вывести ИИ на сцену вместе с живыми музыкантами. 🔥
Выложу фрагменты в сторис. Оцените сами.

🧩 Рекламные ролики amoCRM, как эмоциональный заряд, а не навязанная необходимость: тонко и с юмором ❤️‍🔥

🧩 Слушать людей, которые построили бизнесы и делятся своими смыслами, это как пить чистую воду: освежает, утоляет жажду, делает мысли светлее и дарит энергию.

🧩 Даже молодые блогеры на серьезной конференции не лишние. Признаюсь, честно, сначала хотела уйти с их выступления и первый минут 10 было сильное отторжение. Но, сказав себе, что надо для понимания общей картинки, осталась и не пожалела. Другие смыслы, другая глубина (или её отсутствие). Их армия поклонников…В общем, увидеть вживую было полезно.

🧩 Отличный сервис. Заботу, как клиент, чувствовала на каждом этапе, начиная от момента заявки и до окончания мероприятия. Четко, доброжелательно, информативно, дозировано - без лишнего спама, в тех каналах, где мне удобно. Можно сказать, что это тоже демо - демо работы amoCRM но не изнутри, а со стороны клиента. Мне понравилось.

До начала мероприятия я знала все что мне нужно знать, даже про варианты и стоимость парковки.

И еще про заботу: деталь, которую оценила не только я - у каждого кресла стояла бутылочка с водой!

🧩 Нетворкинг в стиле тиндер. Ещё до мероприятия через бота можно было подобрать из участников, людей, с кем хотелось бы пообщаться. А на площадке были выделены нетворкинг-зоны, в которые можно было попасть только коннект-парам по пропуску. То есть, вам не нужно искать в толпе коридоров где можно было бы приткнуться - комфортные зоны уже вас ждут. Это классно. И если вы идете на мероприятие за новыми связями, здесь созданы были все условия, чтобы такую задачу решить.

Команде amoCRM - удачи!

Кажется, я приду к ним на следующий год :)

P.S.: хотите увидеть больше видео с конференции - проголосуйте за канал

#AmoKonf #АмоКонф #мероприятия
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
7🔥4👍2❤‍🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Эмоциональный триггер, повышающий продажи

Как выделиться на конкурентном рынке:
японский бренд Biore выпустил детскую линейку солнцезащитных кремов, которые невозможно купить из-за ажиотажа. Они моментально скупаются в магазинах.

Причина - дырочки в виде кошачьих лапок на крышке тюбика. Казалось бы мелочь, но эта «мелочь» выделяет товар на фоне других. Обратите внимание, не качественными характеристиками, а эмоциями и наличием игрового момента.

Можно брать на заметку 😉

#микровпечатления
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
8👍2🏆1
#КлиентскийОпыт , о котором хочется рассказывать

Где-то за неделю до 8 марта я зашла в Кантату пополнить запасы кофе и увидела коробку шоколадных конфет, в форме тюльпанов. Не смогла устоять и купила.

Дома попробовала - понравились, подумала, что такие наборы будут хорошим дополнением к подаркам близким женщинам и решила зайти ещё на праздниках - купить. Но, не только мне приглянулись эти тюльпаны. Наборы смели во всех ближайших точках продаж.

«Грустно, - подумала я тогда, - но ожидаемо.» Предполагала, что такое возможно.

А недавно, когда зашла к ним за гречишным чаем, поинтересовалась, появился ли набор в продаже. Выяснилось, что это была лимитированная серия к празднику.

Я поделилась эмоциями: понимаю, но жаль, и вкусные, и красивые. Девушка - продавец предложила посмотреть по базе, возможно где-то есть. Проверила - не нашла. Но не отказалась от идеи и сказала, что узнает у коллег, возможно где-то на складе/ производстве ещё остались.

А спустя неделю мне пришла смс о том, что набор ждет меня в магазине

Кто-то скажет «Кантата - это дорого». Но для меня Кантата - это качество, сервис, эмоции и #CXистория - истории, которыми хочется делиться.
Например, - один, два, три.

Я не вижу нигде рекламу Кантаты. Но тем не менее, компания активно развивается. Как рассказывали коллеги во время бизнес-экскурсии основной канал привлечения новых клиентов - это рекомендации и отзывы постоянных клиентов. Таких как я 😉

Вывод один: клиентоориентированные сотрудники - это выгодно.

#ритейл
#Helper #Хэлпер
Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
🔥62❤‍🔥1👍1
Именные товары покупают чаще

В выходные была в гипермаркете - закупались на неделю. И вот проходя мимо отдела с шоколадками, взгляд упал на Сникерс с надписью «Супер - Маша». Вообще-то я не любитель Сникерса, не помню даже когда покупала последний раз. А тут рука «сама» потянулась и я стала перебирать батончики в поиске знакомых имен. Выбрала 2 с именами дорогих для меня мужчин и купила.

И я такая не одна. Разные исследования подтверждают, что товары с именами покупают чаще.

Эффективность использования имени на практике в свое время доказала Coca-Cola. Компания заменила свой лого в каждой стране, где продавалась на 150 самых популярных имен.
Результат + 2 млрд. долларов!

А в качестве бонуса Кока-Кола получила бесплатную рекламную компанию с огромным охватом - миллионы людей постили в соц. сети бутылки Coca-Cola со своими именами. Это не было рекламой со стороны клиентов, но это стало отличной рекламой для компании.

Дело в том, что имя - персонализация - превращает обычный предмет в подарок. Для себя, друга/подруги, родственников, знакомых, коллег. На праздники, по случаю, на память, чтобы поднять настроение и просто «по приколу».

В общем, если дела с продажами товара идут не лучшим образом, можно подумать как и где возможно у вас использовать имя. Или вы уже используете этот прием?

Сервис в деталях
Телеграм / МАХ / TenChat
🔥53👍1🤝1