Провел консультацию для маркетолога, которые работает в сфере недвижимости

Ко мне обратился Ростислав с вопросами по выходу на рынок зарубежной недвижимости. Он пробует разные методы, но пока не до конца понимает, как устроена эта сфера.

В рамках консультации мы подробно рассмотрели:

🔺 Форматы взаимодействия с агентами — по моделям “заказчик-подрядчик” и “партнёр-партнёр”;
🔺 Поиск и привлечение клиентов;
🔺 Построение воронки продаж в Instagram и Facebook;
🔺 Географии с наибольшим потенциалом для эффективных продаж.

Также я рассказал о неудачных кейсах и гипотезах, которые не стоит тестировать, чтобы не тратить время впустую.

В итоге получил очень приятный отзыв ❤️

Я офигел, когда увидел этот отзыв о себе НЕ ОТ КЛИЕНТА 😱

В общем, я работаю с Крис (дизайнером) уже долгое время. Делаю с ней макеты для себя и своих клиентов.

Всегда отправляю подробное ТЗ, чтобы на выходе получить минимальное количество правок. Чаще всего их никогда не бывает.

Всегда вовремя и быстро плачу за работу.

На днях залипал в ленту соц сетей. Перешел в телеграм и скликивал разные тг-каналы. Попался канал Крис, увидел себя, прочитал текст и был приятно удивлен ❤️

Самый приятный отзыв тот о котором не просили))

Я реально очень сильно ценю команду с которой работаю. Стараюсь, чтобы они чувствовали себя комфортно взаимодействуя со мной и всегда хотели взять мою задачу первой.

База для выстраивания отношений очень простая:

1️⃣ Сразу понимать у себя в голове, какой результат ожидать от человека, проговорить это с ним и разделить зоны ответственности.
2️⃣ Закладывать деньги на тесты, а именно на отрицательные результаты.
3️⃣ Адекватно и вежливо общаться.
4️⃣ Если результат не получается долгое время, то прямо об этом сказать — не увиливая. Без истерик, без скандалов и обвинений. Далее заняться поиском другого специалиста, а лучше иметь в запасе сразу несколько подрядчиков.

Как изменится зарубежный рынок недвижимости в 2026 году?

Поделюсь своим субъективным мнением

1️⃣ Работать с русскоговорящими станет еще тяжелее. Уже писал об этом ранее, что такого спроса как в 2022-2023 году не будет. Рынок стабилизируется, спрос не такой срочный, клиент стал более разборчивым и как следствие их стало меньше. К тому же, рынок портят скандалы, интриги, расследования. Информационный шум тоже сильно подрывает репутацию целого региона.

Конкуренция среди брокеров, агентств, застройщиков увеличивается, а спрос падает. Как итог: дороже лид, дороже привлечение клиента.

2️⃣ Агентствам придется перестраиваться на англоязычный рынок. Из плюсов то, что он огромный. Не надо пытаться охватить его полностью. Возьмите 2-3 страны, найдите там клиентов. Узнайте их боли, страхи, сомнения, возражения. Станьте экспертом по продаже недвижимости для клиентов из этих стран. Только потом подключайте следующие.

Англоязычный трафик стоит адекватных денег. Идет стабильно без сильных просадок.

Поэтому, если вы работаете только с рус клиентами, то я бы уже сейчас начал смотреть в сторону англ рынка с точки зрения диверсификации трафика.

❓Если вы планируете работать с рус трафиком в 2026 году, то просто таргет с продажей "в лоб" работать не будет. Какое-то время вы сможете продавать своей базе, закрывать партнерские сделки, а дальше что? На этом трафике масштабироваться не получится.

Рабочим инструментом в 2026 году будет таргет + контент = квалифицированные и горячие лиды.
А также подключение англоязычного сегмента.

🥲 Те кто попытается ехать в 2026 году по старым схемам потихоньку просядут в выручке и эта тенденция будет нарастать. Начинайте перестраиваться уже сегодня, чтобы увеличить свой доход!

Маркетологам и всем смежным специалистам также придется перестраиваться, чтобы зарабатывать как минимум столько же и показывать хорошие результаты для своих клиентов. Я уже начал адаптироваться к новым тенденциям еще в середине 2025 года и продолжаю это делать до сих пор.

С вас 12 🔥 и я расскажу, что делать маркетологам в 2026.

Как работать с русскоговорящим трафиком в Inst/Fb в 2026 году?

Уже давно не секрет, что привлекать заявки на покупку недвижимости от русскоязычной аудитории сложно: высокая цена лида, частые просадки в объеме трафика. Я уже писал в предыдущем посте, что у вас всего 2 варианта:

1️⃣ Подключать англоговорящих партнеров-агентов, если вы говорите только на русском
2️⃣ Перестраиваться частично на англоязычный рынок и разделять аудитории. Частично работать с рус и частично с англ сегментом.

Почему нужно перестроиться?

В 2022 году можно было просто запустить рекламу на консультацию и ждать толпу заинтересованных людей. Спрос был большой, народ выводил свой капитал из СНГ и вкладывал в зарубежную недвижимость. Этот спрос был обусловлен срочным переездом и спасением денег от гиперинфляции.

Сейчас картина поменялась. Срочности нет, появилось время подумать, а также инвестор стал более избирательным и обученным. На это повлияли скандалы, разоблачения и негативный фон на различных рынках недвижимости.

Поэтому сейчас самым главным фактором в том, что человек оставит свои контакты для консультации является доверие!

Пару лет назад вы закидывали удочку (то есть рекламу) туда, где обитает большое количество рыбы и ловили свой обед. А теперь рыбы намного меньше, а рыбаков в 10 раз больше на том же месте. Поэтому прежде, чем забрасывать удочку — надо прикормить рыбу.

В нашем случае прикормкой будет являться лид-магнит!

Лид-магнит — это экспертная статья, которая будет реально полезна потенциальному клиенту. Статья настолько полезная, что клиент обменяет свои контактные данные на этот материал.

Задача этой информации сформировать доверие у потенциального клиента, чтобы он был готов пообщаться с вами. Заложить в его голову фундамент, что вы не просто "еще один типичный риелтор, агент, брокер", а реально крутой эксперт, которого еще надо поискать.

Вот таким образом вы и прикармливаете рыбку. Она начинает плыть именно к вам, доверяет, плавает, а потом вы ее подсекаете и кладете в ведерко 🙃

С вас 10 🔥 и я подготовлю пост как сделать крутой лид-магнит!

🏢 Подкаст для маркетологов и всех смежных специалистов в зарубежной недвижимости

Вы набрали 12 реакций на посте, а я за это делюсь своим видением развития для маркетологов на 2026 год. Я сам работаю по этой стратегии в 2025 году и буду активно продолжать ей пользоваться в 2026.

Ставьте скорость на х1.5 и впитывайте информацию.

Буду рад, если поставите реакцию и поделитесь своим мнением в комментариях

Друзья, поздравляю вас с Новым Годом 🎉

Желаю вам в 2026 году проводить больше время с близкими. Особенно, если вы живете в разных странах - не забывайте звонить и писать своей семье. Обычно этому моменту мы уделяем мало времени и даже не задумываемся об этом в попытке заработать деньги.

Желаю достигнуть результата в своей работе вкладывая всего 20% ресурса (времени, денег, нервов).

Крепкого здоровья, счастливой семьи и нужного количества финансов для реализации своих целей ✨

Хочу, чтобы именно в этом году вы достигли максимума по трем направлениям ♥️

Начну 2026 год с неприятной правды — для вас

Я общался со своим хорошим знакомым, агентом по недвижимости, пару дней назад и он у меня спросил, а почему я не масштабируюсь до маркетингового агентства. Трафик делать умею, клиенты есть, надо нанять сотрудников и давить педаль в пол.

Но все дело в бизнес-модели. Вы вообще знаете на чем зарабатывает любое маркетинговое агентство, которое занимается трафиком?

Наверное, я вас сейчас удивлю, но 70% дохода агентства формируют клиенты, которые в итоге будут убыточны, но агентство от них не может отказаться, потому что в таком случае убыточными уже будут они))

Откуда я знаю? Потому что раньше работал таргетологом в разных агентствах, а также общался со своими коллегами, понимаю как работает этот бизнес.

Практически все агентства расширяются по классике: раздувают штат и пропорционально увеличивают количество клиентов. Маржа собственника уменьшается. Экономика не позволяет преднамеренно отказываться от клиентов. Она заточена на то, чтобы засасывать всех подряд в свою воронку.

Итог: 30% клиентов — делают результат. 70% клиентов — уходят искать счастье в другом месте.

Хочу ли я запускать и масштабировать такой бизнес? Точно нет и другим не советую.

Я запустил новый продукт для агентств недвижимости и застройщиков — это создание партнерской сети с нуля или улучшение действующей сети партнеров.

Почему я решил этим заниматься?

В 2024-2025 году я работал с застройщиком на Бали — Feeels Development. У нас были продажи с холодных лидов и через партнерскую сеть. В обоих вариантах я участвовал в процессе и видел результаты.

Ключевая разница в этих источниках трафика — доверие. Холодный лид не доверяет, сомневается, долго думает и тщательно выбирает. Партнерский лид — горячий или теплый, доверяет своему человеку, а этот человек продает доверие к застройщику или агентству недвижимости.

Как следствие: сделки проходят быстрее и проще. Затраты на привлечение партнеров гораздо ниже, чем на прямую лидогенерацию.

Но во многих кампаниях партнерский источник трафика не выстроен. Он либо есть, но работает хаотично без системы или его просто нет. Я понял, что этот канал трафика, который можно масштабировать малыми бюджетами и при этом получать 80% результата.

Например, сейчас я запускаю рекламу на себя в поиске застройщиков и агентств недвижимости для сотрудничества, а мне пишут юристы, которые готовы передавать своих клиентов))

А что будет, если запускать рекламу в поисках партнера точечно по каждому сегменту? Вопрос риторический)

Трэш история с юристом из Грузии

Короче, мне надо было сделать договор, счет и акт на двух языках (русский и английский). Все эти документы должны учитывать международное право и законы Грузии, т.к. мое ИП зарегистрировано в Батуми.

Перебрал человек 10-12. Искал везде: поиск, тредс, тг-каналы, ютуб, инста и другие источники. Откликались люди, но по диалогу там и не пахло компетенциями.

Я уже совсем отчаялся и написал в разные чатики по Грузии, что ищу юриста, порекомендуйте.

Откликнулся мой знакомый, которого я знаю лично и ранее он рекомендовал мне некоторые вещи, которые я использую до сих пор. Он дал контакт юриста.

Я связался с этой девушкой. Объяснил задачу, она ответила голосовыми сообщениями около часа ночи, а также понятно объяснила многие нюансы.

Рыночная стоимость работы где-то 100$, но мне назвали цену 200$ и срок 2-3 дня.
Дорого, но мне понравились компетенции и скорость. Перед этим посмотрел соц сети человека, сайт. Все нормально.

Оплатил 200$ за работу и юрист пропал 🤡

Отвечала раз в сутки, постоянный игнор, срыв сроков. Я нашел ее номер и начал звонить на телефон. Подняла трубку, извинилась, сказала, что заболела. Я в это не верю, потому что когда человек болеет, то говорит о переносе сроков, а тут просто тотальнейший игнор.

Обещала сделать документы на днях. Время шло, а работа не была готова. Я попросил вернуть деньги или скинуть документы. Она выслала договор в тот же день. Было видно, что составлен на коленке, вообще не под мою услугу. Я внес очень много правок. Юрист сказала, что все будет готово 30 Дек.

И с того момента до вчерашнего дня — жесточайший игнор. Мой первый номер в черном списке. Второй номер просто скидывается.

Написал знакомому, объяснил ситуацию, он в шоке))
Короче, попросил его связаться с юристом и потребовать возврат денег. Эта ситуация длилась где-то неделю или полторы и вчера я все же получил свои деньги обратно в полном размере.

Я до сих пор не понимаю людей, которые так поступают и называют себя мега-пупер специалистами.
Речь даже не о качестве работы, а банально о сервисе. Указал сроки — сделай работу вовремя. Не успеваешь — напиши на какое время сдвигается дедлайн.

Но просто игнорить и кидать номера в ЧС — это жесть 🙈

Я уже думал никогда не получу возврат, но уверен, добился этого только благодаря знакомому, который помог буквально "выбить" эти деньги у юриста...

Вот такая "забавная" история сотрудничества с юристом из Грузии 🙉

Сегодня расскажу о паттернах поведения лидов в зарубежной недвижимости с холодного трафика

Я работаю на некоторых проектах самостоятельно со своими лидами: связываюсь с ними, квалифицирую, отправляю презентации и записываю на встречи (оффлайн или онлайн).

Могу с уверенностью сказать, что эти лиды надо пинать, чтобы они вышли на диалог. Одного касания точно мало.

Ведь если это целевой лид, то ему постоянно показывается реклама других агентов/агентств/застройщиков. Эти люди ведут параллельно диалоги и с другими командами. А еще у них есть личные дела.

Представьте, они в диалоге с семью агентами. Естественно, человек не имеет столько времени, чтобы каждому подробно расписывать информацию, поэтому главная задача агента — напоминать о своем присутствии.

Я обычно делаю 3-4 попытки касания. Если нет ответа, то затем 1 раз в 2 недели реанимирую лидов, которые мне не ответили.

По квалификации. Выясняю бюджет и срок покупки, но говорят не все. Тогда после презентации уточняю более детальную обратную связь. В процессе диалога понимаю, какими средствами владеет человек.

То, что лид отвечает не оперативно — это нормально. Задача агента — постоянно напоминать о себе и всеми силами пытаться переводить человека по воронке продаж.

Кстати, на фото — потенциальный клиент на покупку апартаментов на Бали, которого я пинал до объекта и он все же доехал 😅

После встречи или созвона нельзя бросать человека на долгий период времени. Уточняйте дедлайны, пишите, напоминайте о себе. Не бойтесь быть назойливыми. Скромный продавец — голодный продавец))

Я надеюсь, что после прочтения этого текста вам стало чуть понятнее как должна происходить работа с рекламными лидами в реальном времени 🙏🏻

Я долго искал ИИ-сервис, который может генерировать видео креативы для таргета до 60 секунд одной кнопкой и наконец-то нашел 🔥

Самое приятное, что использование этого сервиса максимально простое.

Написал оффер для видео, закидываю его в чат GPT и прошу сделать раскадровку для ии-сервиса, чтобы сгенерировать видео. Полученный результат немного корректирую как мне нужно и вставляю в сервис для генерации видео.

На выходе получаю готовый ролик, озвучку и субтитры. Каждый кусочек видео можно изменить, если хотите. При этом вариантов для изменений несколько: сгенерировать видео с нуля, найти что-то в стоках или добавить свой ролик.

Также вы можете использовать любые шрифты и менять озвучку. Порадовало то, что озвучка реалистичная в отличии от других нейронок.

Я реально сейчас в кайфе от того, что мне не надо использовать тысячу разных сервисов, чтобы собрать ролик, а все можно сделать одной кнопкой 🔥

Название сервиса: VEED

Тариф, который я использую стоит дешевле 10$ в месяц! Он дает возможность на создание 5 роликов в день.

Если вдруг захотите воспользоваться сервисом, то вот ссылка по которой вы получите скидку 50% на 3 месяца: https://veed.cello.so/LHebHalQ1kr

Это не реклама, а искренний рекомендасьон 🙌🏻🌟

Очень много раз просил в тредс порекомендовать сервис для создания подобных видео и хуй кто мне написал.

Потратил много усилий, чтобы найти стоящий продукт, поэтому делюсь им с вами бесплатно и от души ❤️

Дизайнеры становятся менее востребованы для создания рекламных макетов

Потому что их заменяют нейросети. Я прикрепил к этому посту макет, который сделал с помощью Al. Качество не хуже, чем сделал бы дизайнер хорошего уровня.

На создание такого макета я потратил 0,07$. Иногда нужно сделать 3-4 правки, тогда цена увеличивается до 0,28$ за 1 макет. Максимальная стоимость за создание макета в двух адаптациях (лента + сторис) = 0,56$.

В то время как макет от хорошего дизайнера стоит минимум 10$!

Если считать только себестоимость (оплата сервиса vs оплата дизайнера), то Al делает дешевле минимум в 18 раз, а если макет создан без правок, то экономия до 143 раз!

Также я нашел способ, который позволяет делать макеты для таргета на очень хорошем уровне без участия дизайнера 🔥

Публично делиться им не буду, а просто уточню, что такая функция доступна. Я ее уже использую для себя и своих клиентов 😎

23 декабря я написал пост, что агентствам недвижимости, которые работают с зарубежным рынком придется перестраиваться, а сегодня уже вижу активные изменения от многих ведущих игроков

Если коротко, то содержать агентство на Бали, в Таиланде или Дубае чисто на русскоязычном трафике больше не получится.

Спрос по сравнению с 2022 и 2023 годом сильно упал. Временно может спасти сарафан, партнерка, но рано или поздно придется включить рекламу. Тогда с грустью обнаружите, что юнит-экономика вашего бизнеса не бьется.

Поэтому агентствам нужно нанимать англоговорящих брокеров, РОПов и адаптироваться под другой менталитет, чтобы выжить. Например, Негинский активно ищет русскоговорящих агентов, которые знают английский и даже платит фиксированный оклад!

И это далекооо не единичный случай, но почему-то активнее всех меняется Дубай. Остальные локации еще не так сильно уловили этот тренд, но постепенно тоже приходят к этому.

Таргет в Inst/Fb не работает

Иногда я слышу такое возражение от агентов / застройщиков, которые ко мне обращаются за продвижением и сегодня хочу поговорить об этом подробнее.

Таргет на покупку недвижимости — это в основном про масс-маркет и средний сегмент.

Он точно подойдет для привлечения трафика, если ваши объекты в нужной ценовой категории. Вот несколько локаций для ориентира:

Батуми: до 80к
Таиланд и Бали: до 350к
Дубай: до 450к
Кипр: до 450к

Если же ваши объекты с чеком от 500к долл, то пробуйте другие источники — YouTube, Link, контекст и так далее, но прямая лидогенерация точно не для вас. Иначе вы получите 99% заявок, которые не подходят под ваш бюджет и если повезет, то будет 1% релевантной аудитории и то не факт. Вы обрекаете себя на обработку этих лидов, чтобы найти иголку в стоге сена. Реально, лучше отнесите деньги в другое место.

Например, я отказываю всем клиентам у которых объекты начинаются с цены 500 000$ и выше. Даже если они сильно-сильно хотят со мной работать.

По факту, чем дешевле объект и вкуснее оффер, то тем больше будет релевантного трафика и выше шанс закрыть сделку, поэтому прежде чем запускать рекламу в Inst/Fb оцените стоимость ваших объектов и привлекательность оффера в целом.

В кейсах от маркетологов и маркетинговых агентств с продажей объектов на миллионы долларов есть одна маленькая, но очень важная ловушка о которой просто не догадываются агенты. С вас 10 🔥 на этот пост и я расскажу об этом!

В чем проблема кейсов по недвижимости, где маркетологи хвастаются продажами объектов от 1 мнл долларов?

Вы набрали 10 🔥 под предыдущим постом, поэтому делюсь обещанной информацией

Проблема в том, что этот результат не получится выстроить системно, если речь идет про трафик в Inst/Fb. Я уже писал, что таргет — это про масс маркет или средний сегмент, но не про элитку.

Могут быть случайные продажи, но построить на этом систему не получится.

Маркетологи обычно хвастаются этими кейсами и это абсолютно нормально, но только брокер, который увидел этот кейс и думает, что специалист повторит прошлый результат на его проекте — ошибается.

Если рассуждать в пределах вероятности, то я бы дал шанс до 5% на повторение этого результата.

Лично я бы никогда не отдал свои деньги в систему, где шанс вероятности на успех до 5% и этот результат строится не на системе, а на случайности 🙃

У меня долго не получалось работать с русскоязычными лидами, но я нашел решение

Примерно летом 2024 года начались проблемы с рус трафиком по зарубежной недвижимости в таких локациях как Дубай, Таиланд, Бали. Они стали дорогими и не стабильными в плане привлечения. Сегодня может упасть 2 заявки, а потом 4 дня тишина.

Я пробовал пересобирать макеты, офферы, посадочные страницы, но все это особого эффекта не давало.

Тогда я подумал, что "такой рынок" и сконцентрировался в основном на англоговорящем трафике. Так получать результат стало значительно проще, но из минусов — долгий цикл сделки.

И осенью 2025 года ко мне пришел клиент на Пхукете по рус трафику. Я ему сказал как обстоят дела в этом сегменте, но он все равно хотел попробовать даже с учетом понимания рисков.

Я не запускал предыдущие связки, которые перестали работать, а попробовал нечто кардинально новое и у меня со второго месяца стало получаться 🔥

С этим клиентом я уже работаю пятый месяц и каждый новый месяц по цифрам лучше, чем предыдущий)

Я могу точно сказать, что рынок русскоязычных лидов сильно поменялся и старые подходы перестали работать, но русскоязычные качественные заявки можно собирать по разумным ценам в 2026 году.

Самое интересное, что я посмотрел примерно 2500 рекламных креативов, которые крутят по Бали, Таиланду, Дубаю и никто не использует мой метод.

На этой неделе я уже планировал активно качать это направление, но приехал из Еревана и свалился с температурой 38.7 🥲

Надеюсь, что поправлюсь к концу недели и буду активно работать 💪🏻

Записал видео в котором рассказал свою основную стратегию лидогенерации на русскоязычных инвесторов

Вам точно понравится этот ролик, потому что:

1️⃣ Я снизил стоимость лида в 2.5 раза и протестировал этот способ на разных локациях — везде работает одинаково.

2️⃣ Эту стратегию точно не используют ваши конкуренты. Я проанализировал 2500 рекламных макетов на Бали, Пхукете, Кипре, в Паттайе и Дубае. Не нашел ничего подобного или единичные попытки создать что-то похожее.

3️⃣ Система не только приводит трафик, но и частично его прогревает.

4️⃣ Реклама работает стабильно без перебоев. Иногда надо обновить рекламные макеты, но это естественная часть рабочего процесса.

Если вам интересно посмотреть ролик, то отправлю его вам в личные сообщения. Он доступен: агентам, брокерам, риелторам, агентствам недвижимости, застройщикам.

Ставьте "+" в комментариях, чтобы получить видео!