хочу в ближайшее время написать пост про то, как сервисная работа становится обязательной частью любого B2B SaaS AI продукта, но а пока закину мем-трейлер.

на днях Lemlist купил Claap, notetaker для сейлзов.

Lemlist интересная компания, которая создает много шума и славится своей открытостью и горидтся bootstreppaed статусом.

большинство build-in-public bootstrapped компаний ограничиваются флексом страйп скринов и до M&A дело не доходит, так что кейс структурно интересный.

ниже мой небольшой пересказ и интерпретация интервью CEO в канале Nathan Latka


как договорились: Lemlist были power user продукта, Charles, CEO, написал фаундерам в мае этого года. обе компании французские, это помогало.

после первых разговоров Claap показали сделку другим покупателям, чтобы получить конкурентные условия. Lemlist предложили чуть меньше некоторых, но продуктовый fit и общее видение перевесили.

Claap на тот момент делали $2M ARR.
Lemlist делает $40m ARR с 20-25% EBITDA margins. прибыльны и прибыль ретнвеструют в рост.

структура сделки:

• $5M cash при exti-e
• $5M vendor loan под 3.5%. Claap финансируют покупателя, Lemlist возвращают деньги со временем
• $2M convertible bonds. долг, который конвертируется в equity Lemlist позже со скидкой 20-30%
• $15M earn-out привязан к росту с $2M до $10M ARR за 3 года

Claap привлекли $3M в 2021. со стандартными liq prefs фаундеры скорее всего не увидели почти ничего из тех $5M cash. инвесторы забрали первыми.

$5M vendor loan вернутся со временем, но теперь у Claap кредитный риск на Lemlist; если у Lemlist проблемы, деньги не получат.

$2M конвертируются в equity холдинга Lempire. кажется последние продаваться не хотят, так что придется ждать IPO, который не факт, что случится.

$15M earn-out требует рост в 5x за 3 года. фаундеры должны остаться, попасть в агрессивные таргеты, чтобы увидеть эти деньги.

звучит так себе. но я думаю, что это для фаундеров лучшее решение.

привлекли $3m seed в 2021. два года пилили "убийцу Loom", в 2024 решили пивотнуться в note-taker для сейлзов. хорошая ниша, даже с вялой дистрибуцией доползли до $2m ARR. думаю, что клиенты большинство из Европы. что делать дальше не очень понятно. оценка ниже, для роста нужен какой-то буст, а тебя поджимают отовсюду: вертикальные тулы (gong), sales тулы, которые масштабируются, горизонтальные тулы (granola), видеоконференици (zoom). тут появляется покупатель с бодрой командой, сильным брендом, 50K клиентов и большими амбициями. сделать $10M за 3 года с их дистрибуцией звучит уже не так сложно. плюс получаешь earn-out, а не умираешь медленно.

если есть в зале спец по tech m&a, интересно, что думаете.

пока писал пост выше, нашел страницу Claap на Producthunt

продукт который они изначально делали был какой-то дикой смесью loom и notion.

я бы не стал эту идею с высоты 2025 года оценивать. пандемия ввела коррективы на весь productivity stack (и как на удивление, мало, что прижилось после; но про это — отдельно)

продукт собрал овации на платформе - куча наград, комментов и лайков

спустя два года там же релизнули свой продукт для сейлзов, который ожидаемо меньше нужен большой аудитории PH, но зато помог набрать трекшен

выводы из этого можно сделать:

1/ productivity engagement тулы для широкой аудитории собирают внимание early adopters, но не являются mission-critical. а в кризис таких косят первыми

2/ лайки и amazing comments плохо конвертируются в деньги. но возможно они помогли собрать бодрый seed в 2021 на $3m.

3/ продукты для сейлзов в целом норм заходят на ph, но за «фантиками» гнаться не стоит.

4/ среди early adaptors, даже платящих, будет много шума.

5/ хорошо жилось в ковидные времена, все-таки

продолжая тему выше.
знакомый делает сегодня запуск на PH.
нужны ваши апвоуты!

2pr.io запускается на ProductHunt!

2pr.io, помощник для создания успешного и аутентичного контента на LinkedIn, запустился на ProductHunt!

Продукт кратно улучшился за полгода:
1/ Покрытие всего контентного цикла, включая аналитику по API LinkedIn
2/ Кардинально лучшее UI/UX
3/ Качество генерации текстов, в том числе за счет большей персонализации
4/ Управление несколькими аккаунтами для B2B и фрилансеров (сегодня как раз запускаем)
5/ Помимо постов - набор инструментов для профиля (карусель, анализ профиля, календарь и т.д.)

Если посмотреть видео предыдущего запуска и попробовать текущий продукт - станет понятно, что общего между ними меньше, чем различий. Я посмотрел - стало немного стыдно за предыдущую версию 😀

Цель та же - максимально сократить время на создание личного бренда в LinkedIn за счет контента, не подвергая риску банов.

Большая просьба поддержать:

Голосуйте (upvote) и оставляйте комментарий (это не менее важно) по ссылке:

👉 https://www.producthunt.com/products/2pr-2?launch=2pr-v-2-0

Каждый голос для меня важен. Всем большое спасибо!

в пятницу делаем стрим про копирайтинг первого сообщения в холодном аутриче. вместе с Федором @becheetah

занимаясь новым SaaS понял, что копирайтинг это механическое ремесло, и лучшие сообщения пишутся AI. по сути это жонглирование дата-поинтами и шаблонами-промптами.

но между аутричем, написанным AI, есть огромная разница по качеству. большинство почти не уходит дальше шаблона с переменными или какой-то generic prompt, но лучшие тексты лучше, чем написал бы любой SDR, которого я знаю.

позвал Федора поговорить про это.

разберем:
— анатомия хорошего письма (структура, data points, персонализация)
— когда писать от сигналов, а когда без
— почему сегментация > персонализация
— как это выглядит в Clay и без него
— как делать deep research для аккаунта и компании, чтобы генерировать гипотезы
— как тестировать message-market fit перед кампанией на 500+ аккаунтов
— ну и то, за чем вы пришли промпты с конверсией 35% в букинг (ладно, нет)

доставляемость, сбор базы и техническую настройку почти не трогаем, фокус на тексте.

для стрима ищем 2-3 добровольцев: если активно запускаете кампании и готовы получить обратную связь по своим письмам, напишите в комментариях "+".

мы разберем их на стриме, и дадим фидбэк, что можно улучшить.

время: пятница, 21 ноября, 13:00 UTC+0

ссылка на стрим на ютубе
добавить в гугл календарь
добавить в эпл календарь

начинаем!
https://www.youtube.com/watch?v=a2DzTPe6VXc

как я подхожу к AI SEO

контекст: мы делаем Extruct, deep research агенты для поиска и исследования компаний.
не надо быть гением, чтобы понять, что сейчас большую часть ресёрча компаний люди делают в чатботах. "расскажи про компанию X", "кто их конкуренты", "какой у них funding" это всё уже идёт в Claude и ChatGPT, Perplexity.

поэтому логично было подумать, как туда пробиться и забирать траффик отткда.
самое простое, что сделал: начал публично выкладывать все data points, которые мы наресёрчили агенты.
генерю страницы прямо в Cursor, подключаюсь к БД, делаю постпроцессинг, массово публикую.
сейчас порядка 5к страниц под long-tail запросы а-ля lindy funding, s25 batch (вторая позиция после официальной директории btw) или top b2b startups in Spain.

organic search сейчас у нас ~20%. другой вопрос с конвертацией, но top of the funnel это генерит.

теперь думаю, как это усилить. посмотрел штук 20 тулов для AI visibility. паттерн один: topic modeling → генерация промптов → пуш в LLM-чатботы. у меня ощущение, что часть из них просто дёргает API веб-поиска, а не эмулирует реальные пользовательские сессии. а разница есть: API ≠ консьюмерский продукт.

в таком сетапе выглядит не супер полезно. главная проблема: ни один тул не показывает объём запросов по промпту. без этого ты оптимизируешь под фразы, которые никто не вводит. понятно, что это непросто достать даже самим вендорам. а в LLM-поиске long tail ещё тяжелее, уникальных запросов больше, агрегировать клики по ним нельзя.

с другой стороны, я на это смотрю больше как на упражнение по оттачиванию позиционирования. полезно думать, как генерится интент на твой продукт или проблему. это может быть хорошим циклом, который связывает лендинги, копирайтинг и сам продукт особенно если ты ещё до PMF.

если копнуть в теорию, то ни у кого пока нет своего полноценного индекса. это general meta-search wrapper + LLM reasoning. да, есть кроулеры, есть оптимизации с кэшированием и свой re-ranking, но базово весь поиск всё равно лежит на поисковых движках. LLM разбивает твой промпт на 2-5 подзапросов и шлёт их в Google, Bing или Brave. потом ходит по топ-ссылкам, чанкует контент, цитирует то, что релевантно.

пример: запрос "SEO agency NYC" в Perplexity превращается в три отдельных Google-запроса — "seo agencies nyc", "top seo companies new york city", "best seo firms ny".

вся эта возня с visibility идёт от того, как происходит ранжирование внутри RAG.

но базовые принципы SEO никуда не делись. E-E-A-T — доверие к домену, авторитетность автора, бэклинки, директори, отзовики.
говорят, что UGC площадки с высокой цитируемостью положительно влияют на AI SEO: Reddit, G2, Capterra, Trustpilot. форумы и отзывы сейчас весят для brand mentions больше, чем в классическом SEO.

что подметил из рисерча:
1. читаемость важна на уровне чанка. в ответ LLM попадают 1-2 чанка, а не весь документ. поэтому у каждой статьи должен быть чёткий TL;DR в начале.
2. каждый inference немного разный. нет детерминированного "ты на 4-м месте по этому запросу" - позиция плавает.
3. онлайн-сигналов (кликов) в RAG-поиске меньше, но есть другой сигнал: какие документы LLM процитировала, а какие проигнорировала. то есть feedback loop дольше, надо это учитывать, когда катишь конетнт.
4. тректинг атрибуции через прямые заходы делать бесполезно. влияние будет заметно только в direct траффике. лучше это распрашивать в онбординге.

что ещё делаю:
1. пишу по 3 поста в день на Reddit с мягким упоминанием бренда. руками, не автоматизирую.
2. смотрю, на что LLM ссылается в web search, это единственный способ понять, под какой контент имеет смысл писать и где пробелы.

честно: серебряной пули нет. это educated guessing плюс базовая SEO-гигиена. большинство AI SEO тулов пока выглядят скорее как агентства, продают ручную работу под видом автоматизации.

кто трекает AI-цитирования в масштабе?
если кто-то делает что-то инетерсное в этом домене такое, напишите в личку, с радостью познакомлюсь.

выходные - время для щитпостинга

записывайтесь на мои консультации (также планирую брать других gtm консультантов в наставничество)

выкатили бесплатное chrome-расширение для поиска lookalike-компаний.

анализируем всё семантическое пространство (сайт, соцсети, новости), чтобы найти реальную схожесть компаний / стартапов

данные берутся из нашего индекса, но если компании нет, мы ее заэнричим в онлайне.

как работает:
заходишь на сайт проспекта → открываешь расширение → получаешь список настоящих конкурентов.
можно фильтровать по стране, размеру команды и другим параметрам.

потестируйте, пожалуйста.
все edge-case по индустриям не отсмотрели.

https://chromewebstore.google.com/detail/extruct/fopcmacjcafkpcommjlaoijokbcbpang

прочитал на днях пост от важных инфлюенсеров про то, как важно сегодня building in public, создаёт доверие, брэнд и вот это всё. решил тоже немного писать про это.

в свой substack написал пост про то, что делаю как фаундер на 12/25. вполне вероятно через полгода это всё станет нерелевантно. но пока зафиксируемся.

если сидишь в LinkedIn, то все каналы либо мертвы, либо "единственный рабочий". имхо мы в середине distribution shift, окна возможностей открываются и закрываются. не время закапываться в один канал. тем более проект в gtm hustle режиме. я веду 3–4 канала одновременно с разной вовлеченностью и смотрю, что лучше резонирует и для какой гипотезы лучше использовать.

1/ длинный контент
умные люди советуют выбирать канал, в котором хорошо получается, и на нём сидеть. текст я пишу уже лет 8 и получается местами неплохо, поэтому решил на это навалиться. понятно, что тут в тг всё очень камерное. когда выходишь в англоговорящий мир, нужно всё причёсывать.

внимание это дефицит. никогда не было сложнее его получить.
пишу каждое слово сам. AI помогает с ресёрчем и редактурой. но идеи, это то, что делает меня человеком в потоке AI-сгенерированного шлака.

контент хорош настолько, насколько хороша дистрибуция. что работает сейчас: шерить статьи в DM клиентам, нишевые комьюнити, поптыка его repurpose-ить в алгоритмические фиды (youtube, x, linkedin).

2/ founder brand в LinkedIn
примерно 1 из 5 лидов на созвоне упоминает мои посты.
главное правило: быть opinionated и прямым и не быть скучным, поэтмоу отдельно ставлю на shitposting.

что делаю:
- 3–4 поста в неделю
- репурпоз контента (все посты "инженерю" в Cursor, пишу md файл, потом прошу отполировать с набором инструкций)
- ставлю нотификации на 5–10 thought leaders в нише, чтобы реагировать на посты (рост через комменты)
- не гонюсь за виральностью ради виральности. пока все лучшие посты прошли от своей перспективы, попытки реплицировать чей-то успех глобально проваливались

3/ AI SEO
писал выше.

4/ cold outreach
не мёртв. лучший тест позиционирования и умения сегментировать.
про агентства: имхо взять в пару кого-то это нормально.
если вам кто-то затирает, что "настоящий фаундер должен всё делать сам", он, вероятно, ничего не продавал кроме айфона на авито.
фаундер должен: закрывать сделки, находить паттерны, владеть GTM. агентство может: list building, enrichment, second brain на копирайт. это всё делается долго и сложно сегодня. руки не лишние.

5/ нишевые конференции
где-то читал, что стартапам не советуют ходить на конференции. имхо это bs. был на одном камерном ивенте (до 100 человек) по корпоративным инновациям в Бразилии в этом году и очень остался доволен.
большие конференции (Web Summit или SaaStr) тоже норм, но прежде всего чтобы ходить на satellite ивенты.
присматриваюсь к trade shows, особенно когда смотрю на гипотезы в реальных секторах

где держу глаз
6/ Reddit: прямые разговоры с ICP в их естественной среде. плюс высокий trust для AI SEO

7/ cold calling: можно тысячу причин искать, чтобы не брать трубку и не звонить. но как правило это всё упирается в страх быть посланным. но ничего это закаляет психологическую устойчивость

наверное главное открытие на венчурной карте этого года это Венесуэла.

если читать только мейнстримовые медиа, то у всех в голове привычная картина: левый авторитаризм, пустые полки, отток кадров.

средний фонд правда откерститься от письма с деком с венесуэльского IP в своем superhuman.

санкции: помимо энергетики заблокированы золотодобыча, операции с госдолгом и центробанком, программа CLAP (распределение продовольствия). но при этом в стране те же американские FMCG и QSR-бренды спокойно работают.

но санкции не распространяются на частный tech-сектор напрямую. так, ваш любимый YC проинвестировал в 4 венесуэльские компании, две из них подняли seed от американского топ-тира.

мне довелось познакомиться со многими местными tech-компаниями. по моим данным, там до сих пор одни из сильнейших разработчиков в латаме. люди, с которыми общался: у всех хороший английский, многие вернулись после работы в штатах.

например, главный darling child венесуэльского tech это Cashea, BNPL, который двигает ~3% ВВП страны. вышли на $200M run rate с $2.1M начального капитала, NPL ниже 2%. лучше большинства американских финтехов. вместо классических debt facilities убедили мерчантов самих финансировать рассрочку, а сами взяли технологию и риск-менеджмент. пользователи платят 40-60% сразу, остальное беспроцентными платежами раз в две недели.

или например Ridery, прибыльный ride-hailing, который перевалил за $xxxM GMV и недавно начал прокачивать своего LLM-чатбота.

вертолётные венчурные деньги тоже не обошли страну стороной: Yummy поднял $69M за 2 года с идеей стать super-app (Soma Capital, WIND Ventures, Ethos Capital, YC Continuity).

но побочный эффект экономического коллапса это массовая миграция. и она двигает сразу несколько рынков:

0/ организованная преступность. Tren de Aragua разросся по всей Америке во многом за счет 8m диаспоры, многие которые незащищенные: Колумбия, Перу, Чили, Штаты, частично даже Европа. экномика частично "экспортировала" криминал. Венесуэла перестала быть прибыльной и они ушли туда, где деньги. отчасти по этому сейчас вы читаете все новости про Трампа.

чуть более венчурные вещи:

1/ gig-economy. 57% курьеров Rappi в Колумбии это венесуэльцы. в Аргентине 83%, в Чили 70%. ну лучше так, чем 0/
supply-сторона delivery-платформ региона буквально выросла на этой волне.

2/ remittances. $4-5B в год от диаспоры. рынок перепрыгнул несколько стадий эволюции: сразу от кэша к стейблкоинам, минуя wire transfers.

доллар это основная валюта не только для переводов из-за рубежа, но и для внутренних расчётов. боливар де-факто вытеснен. физические доллары в стране часто старые, рваные, мелких номиналов не хватает, поэтому USDT стал де-факто платёжным средством.

раньше для переводов все использовали Zelle, он позволял отправлять деньги без формального банковского счёта. потом американские банки начали массово закрывать венесуэльские "подозрительные" аккаунты.

поэтому венесуэльцы обратились к USDT. сперва поднялись p2p-платформы: например, местный El Dorado поднял $3M seed от Multicoin Capital и Coinbase Ventures.

поначалу правительство противилось этому. по закону все транзакции должны идти по официальному курсу центробанка (BCV). реальность: разрыв между официальным и параллельным курсом 25-40%. если платформа использовала параллельный курс, технически это "валютное преступление". при этом 47% розничных транзакций в стране уже в стейблкоинах.

в сентябре 2025 неожиданный разворот. правительство поняло, что доллар не остановить, и решило управлять рынком стейблкоинов. механика: государство проводит аукционы USDT через авторизованные локальные биржи для компаний из приоритетных секторов (импортёры, производители). это не схема обогащения, скорее попытка контролировать валютный поток и дать бизнесу легальный доступ к долларовой ликвидности. при этом P2P-торговля для обычных граждан остаётся серой зоной. El Dorado ушёл из страны именно из-за этого: риск рейда за "спекуляцию против национальной валюты" стал слишком высоким.

это открыло возможность перейти от довольно серой p2p-истории к необанкам.

15 декабря еще один YC-шный Kontigo объявил $20M seed при оценке $100M, инвесторы: Alumni Ventures, Bayhouse Capital, Coinbase Ventures, DST Global.

можно сдать физические доллары в кассе банка и получить USDC на кошелёк, не нужно быть клиентом банка. сделали отдельный счет для бизнеса.

$30M annual revenue, $1B payment volume, 1M users за 12 месяцев.

предпринимательство вообще одинокое приключение. обратную связь приходится искать либо в клиентах, либо в ко-фаундере, либо в инвесторе. и то, и другое не всегда доступно и не всегда объективно: у каждого свои интересы.

иногда даже скучаю по корпоративным квартальным ревью. там хотя бы кто-то садился и давал структурированный фидбек и понятно куда двигаться. в стартапе этого нет. ты сам себе менеджер, сам себе HR, сам себе психолог

одно из решений - найти ментора, что вполне ок, но тяжело держать регулярность. или даже собрать personal board (это когда у тебя 3-5 человек, к которым можно приходить за советом по разным темам).

и тут пришли ребята из сервиса коучинга insight с предложением интеграции. за неё мне дали три бесплатных сессии. я их прошёл и могу рекомендовать.

честно: не знаю, насколько это полезно тем, кто давно практикует коучинг или терапию. но мне, как человеку, который хотел в это войти, но не знал с чего начать, зашло. помогает немного разобраться в себе, посмотреть на то, что делаешь, с другой стороны.

отдельно понравилось, что сервис решает задачу матчинга: подбирают квалифицированного специалиста. мне не пришлось самому искать, сравнивать, проверять сертификации. наверное, я мог бы подписаться на каких-то экспертов с ICF-сертификацией в инстаграме и однажды к ним прийти на консультацию — но это все равно не может нивелировать разные bias-ы.

короче, советую попробовать. особенно сейчас, в декабре-январе: планы на год, мысли про жизнь, цели, приоритеты. хороший момент, чтобы с кем-то это проговорить. можно записаться к ребятам на бесплатный ознакомительный звонок. это займет 25 минут, вам помогут сформулировать запрос и потом подобрать коуча. запись на сайте

Реклама

залетел на подкаст к Мите
поговорили про венчур на развивающихся рынках через призму сетапа внутреннего фонда для InDrive (это то, чем занимался в Бразилии последние 1.5 года до того, как полностью ушёл с головой делать Extruct).

отчасти затронули вещи, которые я тут периодически освещаю, но детальнее прошлись по двум темам: SMB-экономика и fintech для unbanked; и их пересечение (fintech for SMB).

в LatAm высокая фрагментация рынков и инвестиционные тезисы сегодня в b2b завязаны на SMB. как fintech позволил региону перескочить этапы традиционного банкинга, так AI даёт целым секторам обойти legacy-софт и устаревшие процессы. или открыть рынок для non-consumers.

так что кому нужен exposure на LatAm, пишите

#подкаст

В Новый Год с Новым рынком!

Вы знаете, как запускаться на tier-1 географии (США, UK, ЕС)? Я вот об этом постоянно пишу. И понятия не имею, как запускаться на tier-2 географиях — там своя специфика, но и большие перспективы. 

Гость четвертого выпуска — Даня Чепенко (@nonamevc) — лучший эксперт по LATAM, Юго-Восточной Азии, Африке: он учился в Гонконге, работал в японской штаб-квартире Softbank (того самого, да), а потом с ко-фаундерами забуттстрапил (без мам, пап, инвестиций!!!) стартап SpatialChat, которым пользуются в Гугле и McKinsey, до $5M ARR. 

Экзитнувшись, Даня занимается скромной работой: ищет неочевидные инвест возможности на развивающихся рынках для InDrive Ventures и делает новый стартап. Ищет — это не в смысле летает кофе пить, а использует спроектированную им же систему для поиска сигналов в массивах данных. Если вы еще не поняли, почему это очень круто, то выйдите и зайдите нормально. 

Мы c Даней поговорили о его коллекции шарфов том, как перестать играть в лотерею «взлетит / не взлетит» и начать выбирать рынки системно.

Что внутри: 

🌍 Tier-2 > Tier-1? Почему фаундеру из СНГ стоит смотреть на Бразилию или Индонезию, а не биться головой о стену в США. 

📊 Тренды в Tier-2. Почему Даня смотрит на Китай образца 2018 года, чтобы понять, что взлетит в Латинской Америке сегодня? 

💰 WhatsApp-экономика. Стартап на базе Whatsapp  – отличная ниша.

🌴 LATAM — разнообразнее, чем кажется: Мексика перегрета, Аргентина кризисна, а Перу все недооценили. 

Смотреть выпуск и выбирать страну для жизни экспансии здесь: https://youtu.be/0IOwfnvoy14