На всякий случай - эфир ЗАВТРА

Сегодня в 20.00 будем регулировать состояние прямо на эфире.

Олег придет и не только расскажет как привести голову в порядок за короткий срок, но и поставит её на месте прямо на эфире.

Т.е. вы уйдёте с пониманием как управлять состоянием и понятным следующим шагом + чисто психологически будет уже лучше.

Так что приходите в 20.00.

Эфир будет в зуме. В комментах можно задать какие-то вопросы, на которые вы хотели бы получить ответ на эфире.

Планируете прийти - поставьте реакцию

Начнем в 20.10, маленькие технические сложности

Заходите в комнату.

https://us06web.zoom.us/j/82771981390?pwd=FPxSOeguaIKnwRZux45MB0ACduao1F.1

Сегодня меня приняли за местного колдыря.

Прошлая неделя была жесть какая активная - я ходил по 25 к шагов в день в среднем.

Активность была по делу причем.

И внезапно я обнаружил что ОЧЕНЬ хорошо так скинул вес.

Я решил продолжить и сегодня и вчера ещё навернул столько же.

Всё бы хорошо, но на ногах появились мозоли.

А сегодня и вчера на моих мозолях появились мозоли.

В результате я хожу как подбитый пилот. Короткие шаги, страдание на лице.

И вот только что в кроксах я выполз за продуктами и парень с девушкой, который шел навстречу - предложил мне семок и пива.

Было видно что они меня пожалели)).

Я отказался. Но поблагодарил.

Также при движении к большой цели. В продажах, жизни, везде

1. На пути к цели иногда можно выглядеть нелепо.

2. Активность, нелепость, безбашенность может привлечь тех, кто поможет тебе (семками или по другому).

3. Для экстремального результата нужны экстремальные усилия.

4. С мозолями надо что-то делать.

P.s. выступление Олега выложу завтра.

Ты 100 долларов, чтобы всем нравиться. Теперь да.

Универсальных советов по повышению конверсий и продаж не так много.
Тех, что работают - ещё меньше.

Тут я вам дам целых ДВА.

1. Хотите больше денег - делайте персонализацию.

Персональные КП, офферы, разборы, личные сообщения, видеокружки и аудиосообщения под клиента, персонализированные серии писем, кейсы под клиента.

Если воронка работает - персонализация поднимает кпд.

2. Автоматизация процесса.

Ну тут всё вроде бы понятно.

Вместо веба - автовеб. Вместо марафона - автомарафон.

Единственная проблема - это как будто бы убивает персонализацию.
Эти две вещи не сочетаются.

Ну реально, как можно персонализировать автовеб, автомарафон на потоке?
Разве можно автоматизировать диагностики?
Разве можно полностью персонализировать продажник или дожим?
Можно ли персонализировать лидмагнит?

Можно.

Я собрал инструментарий, с которым автоматизируются диагностики, персонализируются продажники, оферы, прогревы к вебинарам и многое другое.

В процессе - полная персонализация дожима после диагностик на автомате.

Готовлю публичную демку под это, скоро выкачу.

Если вы уже продаете через диагностики - обязательно напишите мне (@ahatellmemore) 1211

Продукт может:

- увеличить количество диагностик
- выделить квал и супер квал лидов для них
- поднять конверсию продаж без изменения процесса
- создавать продающие презентации под клиента на автомате (кейсы под него, аргументы под его возражения и триггеры, персональный оффер под его хотелки и задачи)
- на автомате выстраивать доверие до звонка.
- органически собирать до 30-40 параметров клиента (платёжеспособность, боли, что пробовал делать и так далее), причем он сам хочет их отдать.


Пишите мне (@ahatellmemore) 1211, снимите сливки с нового подхода.

Далее я задам вам пару вопросов и скажу подойдет это вам или нет и если ДА - мы договоримся о звонке.

На звонке покажу демку.

Продюсеры в медицинской теме - отпишитесь пожалуйста.
Появилась "возможность уровня мстителей", которую я один не смогу монетизировать.
@ahatellmemore

Почему даже клиенты по сарафану задают странные вопросы? Вот что нужно, чтобы они просто покупали.

А какие будут результаты?
А что мы будем делать чтобы их сделать?
А точно получится?

Я понял это, когда сам начал выбирать таргетолога на запуск.

Я плачу 50к за работу, 150к выделяю на бюджет… но реальный риск - это 1000к +, которые я заработаю или недозаработаю, когда запуск пройдёт.
Именно поэтому я буквально выедал у исполнителей мозг ржавой ложкой, чтобы понять как они работают.

Клиент, который купил и порекомендовал - он уже читал блог, общался, следил за тобой. Он уже получил с тобой результат.

Он уже загрузил в себя все нужные факты:

- как ты работаешь
- какие ты результаты даешь
- что входит в работу
- почему надо так, как ты говоришь (а не иначе)

Загрузил и принял решение что ты ему подходишь.
Плюс у него есть эмоциональная связь с тобой от результата, поэтому ему нужны именно факты (чтобы логически обосновать свое решение).

Он проходил весь этот процесс на созвонах, в блоге, в работе.
А человек со стороны - нет.

Так что тебе надо его через этот процесс провести.
Причем есть важный нюанс - нужно чтобы человек САМ решил, что ты ему подходишь, а не согласился под давлением.

Органически это происходит через блог, созвоны, длительный контакт.
Когда кто-то приходит со стороны - для этого нужна правильная презентация или лонгрид, который в 1 тексте, за 1 контакт - закрывает все эти вопросы.

Я продавал презами с чеками до 1800к на тёплых и до 500к на холодных (но пришедших по рекомендации).

Что должно быть в презе, чтобы сделка состоялась — разберу в следующем посте.

Булшит фильтр клиента. Как работает и как его поставить себе на службу?

Что должно быть в твоей презе, чтобы она продавала на 100-300-500-1800 к?

Написал я пост про наполнение презы и понял, что если просто расскажу про то что нужно внутри- нихуа не получится хорошего.

Будет ещё один пост обучалка, который к тому же не пройдёт булшит фильтр у многих.

Поэтому поговорить про то, зачем вообще нужна презентация.

1. Хорошая преза продает не обещая супер результаты, ты подводишь к тому чтобы клиент САМ решил что результат будет.

Так обходится булшит фильтр.

Если ты просто обещаешь кучу профита, продажи с сайта, что с тобой заработают - человек включает булшит детектор. На такое позитивно реагируют только те, кто тебе не нужен - любители требовать гарантии.

Презентация позволяет дать кучу аргументов, которые сами нарисуют у клиента в голове что в будущем у него будет результат, но так чтобы он напрямую не был ему обещан.

Пример - если трафик менеджер скажет или напишет что “мы работаем на результат, а не чтобы просто открутить бюджет” - ему не поверят.

Если он скажет что “мы зарабатываем с 2-3 запуска, поэтому тщательно отбираем проекты” - шансов сильно больше.

Так что в презентации мы обещаем прокси результа.

Подробнее не буду раскрывать, это не вписать в 1 пост. Главное - процесс идет быстрее и меньшими усилиями. Продажи становятся СИЛЬНО проще.

2. Больше денег.

С навыком создания презентаций ты автоматически начинаешь продавать дороже.
Объясню на примере своего кейса.

Ко мне в работу пришел клиент , и с чека в 15 к перешел на 150 к, а потом и 300 к.
Ниша там дай боже - вторые паспорта и ВНЖ.

И в какой-то момент он дозрел до создания воронки. Я подготовил ему оффер на 500 к.

Но что-то меня грызло… что я недозарабатываю.

Сделал интуитивно две вещи.
В оффере на 500 к поставил цену в 1100. Просто удвоил.

Добавил два пакета на 2000 к и 2800 к.

В итоге он выбрал вариант за 2000 к и попросил скидку. Я дал 200 к скидки за 100% предоплаты.

По моему это нихуя себе результат.

Понятно что там мега люкс роял клиент и у меня дорогой сервис.. но блин - оно так же и для трафика работает и сайтов.

И опять же - вы не ухудшаете базовый тариф, вы просто даёте возможность заплатить больше.

Так что риска 0. Есть ещё такая вещь как план апселла, но это не тема поста.

Ставь огонь если тебе нужны более лёгкие продажи или палец вверх если хочешь больше денег. Можно поставить оба.

Стоит ли заморачиваться с презой?

Давай так, если бы ты при тех же усилиях начал продавать в 2 раза проще и быстрее и процентов на 30-50 дороже - ты бы заморочился?

Если бы ты с помощью одного недооцененного инструмента мог стать спикером сервиса с аудиторией 300 000 человек - ты бы заморочился?

Первую задачу я решал неоднократно, как для себя, так и для других.

Вторая — история про PlatformaLP (конструктор сайтов).

Я написал им и прислал презентацию из двух частей: страница с оффером + видео.
На видео основная идея предложения, на странице детали и конкретика.
Результат — я стал их спикером и вёл вебинары и запуски по их базе на 300 000 человек.

Важно: таких ситуаций было много, но все их сюда не впихнуть, потом расскажу.

Но давай сделаем шаг назад.

Как именно, за счёт чего преза даёт результат?

Она раскрывает ценность

Презентация доносит сразу все аргументы за работу с тобой — но не продаёт в лоб, а раскрывает продукт и процесс. Человек сам доходит до решения, ты его только подводишь.

А решение - за ним.

Давления - нет, продажи есть. Причем такие, после которых тебе говорят спасибо.

Презентация делает тебя особенным и заметным

Если заказчик выбирает из нескольких подрядчиков - скорее всего ты будешь единственным, кто упаковался в презентацию.

А при правильных смыслах - это сильно увеличивает шанс покупки.
Ведь тебя теперь точно запомнят.

Презентация объясняет сложный продукт простым языком

Если ты хочешь продать себя как спикера, продать партнёрство или воронку - без презентации никак.

Это прямо БАЗОВОЕ умение для продажи сложных продуктов. Ты берёшь свою сложную идею и объясняешь её под разными углами, максимально доступно и понятно.

Иначе - никак.

Все сложные проекты продаются через презы.
Ставь 🔥, если было полезно и стало понятнее.

Или сделай тройную сальтуху в комментах, если нет

Как я у Осипова и Парабеллума учился презам.

Не от хорошей жизни пришлось осваивать навык презентаций, но в итоге - денег он принес очень много.

Сверхспособность, которая принесла потом 500, 1800 к (и даже больше) - родилась из нужды.

Это был пазл из нескольких событий.


Первое - когда мне пришлось устраиваться на работу в компанию, которая вела тренинги по стилю.

Устроился я туда на вакансию спеца по рекламе - должен был собирать живые мастер классы (далее МК), на которых продавал директор.

После второго МК я понял, что испытываю испанский стыд во время выступлений и предложил вести МК за него. Я чувствовал, что могу выступать лучше - Андрей был очень информативным, но скучным. Было видно как люди в зале выпадали из процесса и зевали.

Опыта тогда было около 0 (я выступал в клубе предпринимателей и перед студентами пару раз), но и у Андрея не сильно больше - так что он позитивно отреагировал и даже согласился оплатить обучение на мой выбор.

Я купил Продажи со Сцены, которые вели Осипов и Андрей Парабеллум.

Отрепетировал в течение недели выступление.

И начал вести по 2 мк в неделю, отрабатывая навыки до совершенства.

Первое время нужен был допинг в виде 2 стопок текилы (тряслись ноги, дрожал голос), потом всё стало проще. Всего за полгода я провел около 50 выступлений.

На каком-то этапе я охренел настолько, что начал выгонять людей из аудитории за дурное поведение.

Несмотря на то, что проведение живых мастер-классов отличается от презентации услуг, это дало огромное понимание того, как удерживать внимание людей, а на живых событиях это даже сложнее, потому что длится оно (событие) полтора часа.

Второй важный кусочек пазла случился когда я устроился в PlatformaLP.

Тогда я получил спикерство в платформе с аудиторией 300 000 человек.
Происходило это на фоне полной жопы - потеря работы, деньги на 0, 3 месяца долгов за коммуналку.

И вот тут благодаря навыку, хоть ещё и сырому - я получил буст, который все эти проблемы решил (1 клиент - и все долги закрыты)

После этого (PlatformaLP оплатила половину) я прошёл несколько тренингов по вебинарным презам от другого известного спикера (все кто учился вебам его знает).

И тут пазл сложился.

Мне стало понятно:

- как понятно донести ценность продукта, чтобы его захотели купить
- как в этом рассказе закрыть все возражения, не закрывая их
- как сделать презентацию, в которой будет даваться ответ на 100% запросов ЦА, чтобы у меня на всё был ответ

Преза на 500 к, на 1800 к - они появились потом.

Но их фундамент - родился здесь.

Моя история не уникальна - любому маркетологу (да и вообще специалисту) будет сильно проще и лучше жить, если у него появится навык создания презентаций.

Это помогает продавать, питчить идею партнёрства, нанимать крутых людей.

Так что следи за каналом, скоро тут будет важный анонс.

Эксперт, у которого я покупаю обучение за 300К, сорвался на мне из-за вопроса.
Потом он обьяснил свою реакцию и всё стало понятно.

Самое интересное — мы знакомы. Общались лично, созванивались ещё полгода назад. Я не случайный человек с улицы.

Контекст такой: я законнектился с человеком, который запускает приложение на США, и под эту задачу у нас выделен бюджет на обучение. Деньги уже есть. Мы выбирали между группой и персоналкой — то есть вопрос был не "покупать или нет", а "в каком формате заходим".

И тут есть нюанс. Плачу не только я — значит, я подписываю на это другого человека. Мне нужно чётко понимать, на что именно. И донести это ему.

Задаю вопросы — доношу конкретику — решение принимается всеми участниками.

Вопрос был простой. Обучение про генерацию трафика, я спросил: через сколько твои ученики обычно видят первые просмотры? Две недели, месяц, два — назови любую цифру, меня устроит любая. Гарантий не прошу. Просто хочу понимать картину.

А он услышал другое. Он услышал "сколько и когда я заработаю" — и ответил грубовато, на эмоциях.

Моя первая мысль: а может, он зажрался, и ему впадлу ответить на простой вопрос? Что будет, когда я заплачу деньги?

Потом он объяснил: это шестой или седьмой раз за день, когда ему задают одни и те же вопросы. Я попал под горячую руку.

Я поблагодарил его за то, что он отреагировал и негатив рассеялся.

Теперь главное.

Вопросы "когда результат", "какие сроки", "как мы сделаем результат" задают НЕ ТОЛЬКО тупые клиенты без бабок.

Их задают люди, которые платят осознанно. Потому что на чек 300К без вопросов заходят только те, у кого с головой не всё в порядке.

Их задают в ситуации, когда решение принимает не один человек. А это очень большой процент крупных клиентов.

Тот, кто купил на эмоциях — на эмоциях и передумает. Через месяц придёт с "вы меня обманули, я думал тут будет одно, а тут другое".

Или сразу досудебку пришлет.

Может, эксперт всё это где-то объяснял в контенте. Но я за его контентом не слежу — как и многие клиенты, которые приходят с деньгами, а не из ленты.

И вот здесь, если ты продаёшь услуги или обучение, у тебя три пути.

Первый — отвечать на одни и те же вопросы вслух. Каждому. По кругу. Пока не начнёшь срываться на клиентах с деньгами.

Второй — прокачать контент-маркетинг: системно закрывать все возражения постами, по кругу, годами. Работает, но это требует времени и постоянных действий.

Третий — сделать презентацию. Один раз проработать ответы на все "тупые" вопросы — спокойно, подробно, без горячей руки.

Зашить в неё максимум причин тебе заплатить.

Клиент получает её до созвона и может переслать тому, с кем принимает решение. Ну или её можно вывесить в тг канале, например, просто цены убрать.

Я за третий путь. И не только потому что на созвонах становится тихо и по делу.

Преза — это ещё и заготовка для контента. Ты уже проработал, как закрываешь каждое возражение. Теперь просто бери оттуда куски и превращай в посты и сторис. Второй путь начинает работать сам — из третьего.

Какой путь ближе тебе?

Говняшечка — если продолжишь отвечать на вопросы раз за разом и психовать.
Палец вверх — если понял, что пора делать презу.

Мне надоело по 25 раз объяснять одно и то же.

Написала тут одна прекрасная барышня, которая работает в теме психологии, и пожаловалась: клиентки идут, но каждой новой она объясняет программу заново и отвечает на одни и те же вопросы.

Она пришла с запросом на работу по презентации, чтобы избавиться от необходимости гонять одну и ту же шарманку.

Я открыл её программу и увидел кое-что поинтереснее.

Поменяв пару вещей, можно сделать +30-50% выручки с клиента, которые она не забирает.

Тарифов нет. Все покупают одно и то же, хотя часть клиенток спокойно заплатила бы больше за расширенный формат. Эти деньги она теряет с каждой продажи.

Второе. Программа объясняется профессиональным языком. Сухим, правильным: "самоценность", "внутренняя опора", "системный подход".

А её клиентки живут другим языком: "на мне ездит", "ребенок бесит", "я одна всё тащу".

Прикол в том, что сама программа рабочая, и её неплохо покупают в таком виде. А это значит, что после усиления брать будут ещё больше.

Но между программой и клиенткой — переводчик не установлен. Поэтому покупают "неплохо", а не "быстро и много".

И вот что важно: ей интересна именно разгрузка рутины. Но на самом деле упаковка программы в новую презентацию решает три проблемы разом.

Ты перестаёшь объяснять по кругу — лучшая версия объяснения записана один раз, и каждая клиентка получает её целиком, а не уставшую скороговорку двадцать пятого раза.

Ты пересобираешь язык — потому что когда садишься упаковывать, впервые смотришь на свою программу глазами клиента. И переводишь её с профессионального на человеческий.

Ты находишь деньги внутри продукта — тарифы, апселлы, форматы, которые всегда там лежали, но их никто не доставал.

Стандартная тема: взгляд со стороны показывает, что продукт можно легко прокачать, т.к. описывали его несколько лет назад.

А эксперт за это время вырос и может гораздо больше.

Эксперт вырос — а продукт нет.

Отсюда — потеря денег, энергии, выгорание, жопа и кладбище.

P.s. Сегодня-завтра выложу тут опросник, который поможет мне собрать для вас сильный оффер по презентациям.

Часть вопросов там открытые — придётся подумать.

Заполнишь — в качестве бонуса получишь презу, которая принесла мне много красивых денег, и её разбор.

А после разбора можно будет попасть в ранний список этой программы.

Ранний список нужен для хорошей цены и гарантированного места.

Я буду работать в минигруппе и проверять все лично, поэтому мест будет мало.

Всё пошло не по плану в лучшем смысле.

Я тут вам обещал что будет опрос по презентациям.

Как видите его не было

Внезапно меня выдернули из этого всего процесса и позвали в проект, который работает на зарубеж.

Интересно всё сложилось, теперь фокус направлен ещё и туда.

Важно - это не значит что я забил на тему през, нет, просто нужна была неделя чтобы там раскидаться.

Так что скоро с вами будем пилить сочные презы.

У меня в целом готов оффер, нужны пару человек на 20 минут пообщаться (переписка, созвон если захотим).

Я покажу вам предложение и поспрашиваю что/как, вы получите ответы на свои вопросы по презам и офферам + персональные рекомендации.

Возможно что-то вам предложу, но как обычно, без насилия и давления.

В первую очередь нужно мнение.

Пишите: @ahatellmemore (код 2244 чтобы я понял что вы с этого поста)

Самое обидное с большими, сложными, интересными проектами заключается в том, что пока результата нет писать особо нечего.
Мы сейчас всё выстраиваем с 0, первые микрорезультаты вроде пошли.
Но денег пока не видно.

Если кто-то думал резко уехать - сейчас есть много дешевых билетов на разные даты из МСК в Бангкок.

P.s. я никуда не еду, постепенно меняю вектор деятельности.

Попутно решил провести тренинг по презентациям в котором распакую весь свой опыт.

Чтобы сохранить экспертизу.

Завтра какой-то анонс будет.

Ставьте огонь, если интересно.

Сердце, если пошли смотреть билеты.

Роскошь делать как хочется.

Когда блог для тебя источник дохода или самооценки - он буквально тебя дрессирует делать определенные действия.

Постишь не то - нет бабок. Всё, пиздюляция успешна, буду постить норм.

Постишь то, что людям нравится - оке, сигнал принят, буду писать пока не задрочу тему до мозолей.

Так вот, у меня сейчас случилась интересная ситуация - я могу позволить себе писать сюда всё что считаю нужным. Или забить хер и не писать вообще.

Поздравления принимаю в комментариях.

В связи с чем поменялась роль блога - расскажу позже, пока рано.

Далее. Я всё ещё намерен провести обучалку по презентациям.
Задача - передать свою экспертизу и помочь вам сделать пиздатые презы.
Заработать денег.
Форматы:

Курс - уроки + обратка + немного шаблонов
Персональная работа разной степени глубины (группа, 1-1) - вместе делаем презу под новый или старый продукт и зарабатываем денег.

Напоминаю, я своими презами закрывал на чеки 80-150-500-1800 к (и продолжаю закрывать).

Если вам нужно качнуть продажи или упростить работу - пишите @ahatellmemore

С завтрашнего дня буду писать подробнее про программу и по частям выкладывать продажник.

Стартуем с момента оплаты, программа официально стартанет в октябре (чуть позже скажу когда).

Т.е. если платите сейчас (на самых выгодных условиях) - получите и лучшую цену и больше моего вовлечения.

Плюс совершите благое дело - вклад в мой фонд “Приключения Стаса в Таиланде”.

Каждому сделаю сигну с пляжа.

Так что если вы понимаете что вам пора:
1. Переупаковаться
2. Начать продавать дороже
3. Запаковать новую или старую услугу и кейсы.
4. Пойти к випам с оффером

Пишите мне (@ahatellmemore) немедленно. Расскажу что как и предложу самые лучшие условия. Вариант подключ сделать презу тоже есть.

Всем любви.

P.s. К посту прикреплена картинка, которая неявно связана с постом.

Нужен совет. 

Я сейчас очень сильно поменял направление работы. 

Со старыми историями (маркетинг для маркетологов, продажи, презы, воронки) оно практически не связано.

Связано с моим опытом из мезозойской эры интернета (арбитраж) но под соусом ИИ и инфобиза. 

Я не понимаю что мне делать с блогом.

Варианты:

Первый. Продавать как раньше. Фиксировать экспертизу в свои продукты чтобы опыт не был проебан.

Вроде норм, безопасный вариант. Будет мотивация писать и все такое. 

Самый логический вариант, но тело сопротивляется.

Второй. Рассказывать о новых результатах в новом направлении. 

Тут у меня много ограничений т.к. я не один работаю. Плюс пока результаты не в деньгах.

Но тема крайне интересная (настолько, что как будто даже палить не хочется).

 Жаба борется с потребностями в одобрении.

Третий вариант. Просто забить на блог или продать его. Ну хз, не хотелось бы.

Четвертый - писать в формате «время охуительных историй» пока что, а потом как сложится.

Что думаете? Можно в комментариях писать, можно проголосовать, можно в личку @ahatellmemore.

P.s. С телефона опрос не прикрепился, он в посте выше.