#моёНЛП

Важной вехой в моём изучении НЛП стал 1993 год. После павловской денежной реформы наш предыдущий бизнес понёс существенные убытки. И в 1993 год я входил не просто с убытками, а с большими долгами. Нужно было найти решение, которое позволило бы решить проблему.

Таким решением стал сетевой маркетинг. Обладая математическим складом мышления я составил несколько сценариев развития сети, позволяющих за обозримый период решить стоящую передо мной финансовую задачу.

На бумаге всё получалось хорошо. Вопрос был в воплощении. Для этого нужно было решить три задачи:

👉 определить минимально достаточный для успеха поведенческий паттерн среднестатистического дистрибьютора;
👉 выработать механизм, обеспечивающий его дуплицирование в организации;
👉 создать механизм гарантированного внедрения дистрибьюторам навыков эффективной коммуникации, позволяющих достигать запланированные результаты.

В нашей жизни всё происходит вовремя. И как только эти три задачи были сформулированы, в мою жизнь ворвалось НЛП. Различными книжками, которые я читал запоем и с восхищением.

Причина была простая: НЛП работало.

👉 команда продавала лучше и лучше;
👉 лучшие практики продаж можно было моделировать и легко внедрять остальным;
👉 бизнес-процессы также были разбиты на паттерны (дробные, легко воспроизводимые элементы поведения);
👉 механизм масштабирования тоже был описан и реализовывался как устойчивый паттерн.

Возможно, такое описание вызывает вопрос, а при чём тут НЛП. Об это продолжу рассказ завтра в 16-00.

Человечество изобрело всего два способа управления людьми:
👉 ВЛАСТЬ
👉 и ВЛИЯНИЕ.

Власть даётся человеку в силу закона или в силу традиции.
Степень влиятельности человека определяется количеством ресурсов, находящихся у него в управлении, и силой его имени.

Итого, мы имеем четыре фактора, определяющих положение каждого человека в социальной иерархии:
- закон;
- традиции;
- ресурсы;
- имя.

Вы можете сколь угодно долго слушать чьи-то рассказы о социальных лифтах. Но реальность была и остаётся прежней. Ваше положение в социальной иерархии зависит от того, какова ваша персональная мощность по этим четырём показателям.

Для большинства из нас ИМЯ - единственная возможность что-то изменить в своей жизни.

#СилаИмени

В комментариях к одной из предыдущих публикаций о метапрограммах задали вопрос о том, как распознавать #метапрограммы других людей.

Ответ по сути прост. Наблюдение и выявление общих закономерностей.
В различных ситуациях контексты поведения меняются, но сохраняется некий инвариант, свойственный поведению в самых разных ситуациях. Выявление такого инварианта и есть процесс выявления метапрограмм.

Это - навык. Его можно раздробить на более простые навыки - #паттерны.

Вам потребуется навык масштабирования фреймов. Способность выходить за рамки конкретной ситуации. Навык выявления критических субмодальностей, то есть - тех субмодальностей, изменение которых автоматически изменяет все остальные значимые субмодальности. Актуально - хорошо ориентироваться в паттернах фокусов языка. По меньшей мере способность есть слона по кусочкам или, наоборот, генерализировать ситуацию (обобщать) точно не будет лишней.

Как и любой навык, этот навык тренируется. Достаточно помнить об этом и уделять ему ежедневно некоторое время.

Посмотрите ещё раз на эту картинку.

#Метапрограммы - аналог операционной системы. Два человека, получившие один и тот же навык (программное обеспечение = паттерны мышления), могут, тем не менее, показывать самые разные результаты, демонстрируя принципиально разное поведение (воплощение навыка), потому что в них исходно заложены разные операционные системы (метапрограммы).

Влияние таких "операционных систем" проявляется в самых разных моментах. Они словно предопределяют базовые характеристики практически любых процессов.

Чтобы научиться распознавать #метапрограммы, достаточно начать с малого - с чтения канала @pk_nlp.
В ближайшие пару месяцев каждое утро (за исключением выходных) в 10-00 здесь выходят публикации, посвященные метапрограммам.

Шаг за шагом, накапливая информацию и ежедневно практикуя то, о чём вы читаете в канале, вы сформируете нужный вам навык распознавания метапрограмм.

Кстати говоря, если вы только что подписались на мой канал и пропустили материалы, посвященные метапрограммам, воспользуйтесь поиском по хштэгу #метапрограммы. Он хорошо работает внутри канала и вы сможете легко найти все предыдущие публикации на эту тему.

Ричард Бэндлер, "#Субмодальности":

"Скольким из вас читали про Павлова, и его собак, и колокольчик, и все такое? И у скольких из вас прямо сейчас выделяется слюна? Им требовалось повесить на собаку сбрую, и звенеть колокольчиком, и без конца кормить ее — чтобы обучить этой реакции. Все, что вы сделали, — это прочитали об этом и у вас та же реакция, что была у собаки. Это пустяк — но это показатель того, сколь быстро может обучаться ваш мозг. Вы умеете учиться быстрее, чем любой компьютер. О чем нам нужно знать больше — это о субъективном опыте научения, так чтобы вы могли управлять своим обучением и лучше контролировать собственный опыт и то, чему вы учитесь".

Ричард Бэндлер, "#Субмодальности":

"Вам знаком феномен «нашей песни»? Во время, которое вы провели с кем-то очень значимым, у вас была любимая песня, которую вы слушали постоянно. Теперь всякий раз, когда вы слышите эту песню, вы думаете об этом человеке и вновь испытываете те приятные чувства. Это работает точно, как Павлов и слюноотделение. Большинство людей понятия не имеют о том, сколь просто связывать таким образом переживания или сколь быстро вы можете этого добиться, если делать это систематически".

#МоёНЛП
Продолжаю рассказ.

Итак, сетевой маркетинг и НЛП появились в моей жизни практически одновременно. И мне повезло в том смысле, что в тот момент в России ещё не набрал силу тренд продвигать нейролингвистическое программирование как систему для манипулирования людьми. К сожалению, такое понимание преобладает порой сейчас.

Для меня НЛП имеет принципиально иное значение. Это - технология, позволяющая моделировать чужое поведение на уровне микропаттернов таким образом, что оно легко может быть передано другим в качестве автоматического навыка.

Если кто-то делает что-либо эффективно, значит, это может повторить другой человек. Естественно, если мы владеем технологиями моделирования и внедрения в подсознание, которые предоставляет НЛП.

Что ещё нужно предпринимателю? Моделируешь лучших продавцов отрасли - делаешь так, чтобы твои продавцы работали на уровне лучших. Моделируешь эффективные бизнес-модели - совершенствуешь свою бизнес-модель. Моделируешь эффективный маркетинг, реализованный кем-то, получаешь эффективный маркетинг для своей компании.

Повторюсь в завершение:

НЛП - это технология, позволяющая моделировать чужое поведение на уровне микропаттернов таким образом, что оно легко может быть передано другим в качестве автоматического навыка.

Добрый вечер.
Хочу подбросить мысль на подумать. Актуально в наши нестабильные времена.

ИМЯ - ЕДИНСТВЕННЫЙ АКТИВ, КОТОРЫЙ У ВАС НЕВОЗМОЖНО ОТОБРАТЬ.

#СилаИмени

Воспринимая окружающую объективную реальность мы формируем у себя в голове свою собственную индивидуальную субъективную реальность. Которая на самом деле и предопределяет наше поведение.

И в процессе восприятия внешняя информация проходит через #фильтрывосприятия.

Наши фильтры восприятия опускают, искажают и обобщают информацию.

Паттерны метапрограмм представляют собой комбинацию контекста и конкретных, присущих данному человеку способов опущения, искажения и обобщения

Если бы наши фильтры восприятия не опускали большую часть информации, наш мозг просто взорвался от обилия входящей в него информации. Только представьте себе, что было бы, если бы мы воспринимали ВЕСЬ спектр колебаний - и инфразвук, и ультразвук, и инфракрасное излучение, и ультрафиолетовое. И это мы еще не говорим о воспринимаемых смыслах, отфильтровывать которые нам помогают наши убеждения.

#метапрограммы

Полезно думать, что #метапрограммы - это базовые процессы восприятия и поведения.

#Метапрограммы помогают нам воспринимать, сортировать, оценивать, систематизировать и обобщать информацию. Тем самым они формируют базовые модели поведения, фундамент, на котором основывается всё наше поведение.

Ричард Бэндлер, "#Субмодальности":

"Я бы хотел, чтобы вы попробовали несколько очень простых экспериментов — чтобы немножко поучить вас тому, как можно научиться управлять собственным мозгом. Этот опыт понадобится вам для того, чтобы понять оставшуюся часть этой книги, поэтому рекомендую вам действительно проделать следующие короткие эксперименты.

Подумайте о событии из прошлого, которое было очень приятным, — возможно, о том, о котором вы давно не вспоминали. Задержитесь на мгновение, чтобы вернуться к этому воспоминанию, — и убедитесь, что вы видите то, что видели, когда это приятное событие совершалось. Можете закрыть глаза, если так проще.

Я хочу, чтобы, глядя на это приятное воспоминание, вы изменили яркость изображения и отметили, как изменяются в ответ ваши чувства. Сначала делайте его все ярче и ярче. Теперь делайте его все более и более тусклым, пока вы едва сможете различить его.Теперь снова сделайте его ярче.

Как это меняет ваше самочувствие? Всегда есть исключения, но для большинства из вас, если вы сделаете картину ярче, — ощущения усилятся. Увеличение яркости обычно увеличивает интенсивность ощущений, а уменьшение яркости — обычно наоборот".

Ричард Бэндлер, "#Субмодальности":

"Сколь многие из вас когда-либо думали о возможности намеренно изменять яркость внутреннего образа, чтобы иначе чувствовать себя? Большинство из вас просто позволяют своему мозгу беспорядочно показывать вам любую картину на его выбор — а вы в ответ хорошо или плохо себя чувствуете".

Ричард Бэндлер, "#Субмодальности":

"Теперь подумайте о неприятном воспоминании: что-то такое, о чем вы думаете, — и это вызывает у вас неприятные эмоции. Теперь делайте картину все более и более тусклой. Если вы достаточно сильно убавите яркость, она больше не будет вам досаждать. Можете сэкономить тысячи долларов психотерапевтических счетов".

#МоёНЛП

Итак, что я моделировал, работая в сетевом маркетинге?

👉 первый контакт и #доверие: как вызвать доверие собеседника при первом контакте?
👉 #продажи: как лучшие продавцы помогают клиентам помогать решение о покупке?
👉 #лидерство: что отличает тех людей, за которыми идут, от тех, кто своей активностью вызывает отторжение?
👉 #бизнес-процессы: как их организуют те, кто работает эффективно?
👉 #мотивация: как лидеры мотивируют свои команды и поддерживают их в высоком рабочем ресурсе?

Со временем все эти модели переросли в сильные тематические тренинги.

Те, кто подписан на меня давно, знают, какую аллергию я испытываю, когда слышу словосочетание «личный бренд». Тем, кто спрашивал, почему у меня такое отношение к этому термину, я обычно предлагаю сделать следующее простое упражнение.

Произнесите про себя два следующих предложения. И обратите внимание, какие ощущения возникают в теле. Сравните их. Выберите, какое откликается больше.

Первое:
«У меня раскрученный личный бренд».
Второе:
«У меня сильное и влиятельное имя».

Обычно этого упражнения достаточно для возникновения понимания…

#СилаИмени