Сегодня за день прокрутила в голове весь свой 20-летний опыт в маркетинге.
Мы с чатом gpt писали стратегию развития бренда для клиента моего агентства, которому сейчас ведём магазин на Ozon.
Знаете почему это стало актуально?
Месяца через 2-3 мы планируем забрать максимум продаж в нише.
Казалось бы классно, но:
А что дальше?
Комиссии маркетплейсов постоянно растут, на Озоне комиссия сейчас может доходить до 50%😖, логистика за последний год выросла минимум в 3 раза,
маржа снижается или воодбе исчезает. Маркетплейсы забирают в среднем 60-65-70%.
Ситуация на рынке меняется не в пользу селлеров.
И в какой-то момент приходится честно себе признаться:
Какой бы высокий оборот у тебя ни был сейчас, если ты продаёшь только через маркетплейсы —
это нельзя назвать твоим бизнесом.
Вот так по-честному.
Маркетплейс — это не бизнес.
Это КАНАЛ ПРОДАЖ. Удобный, быстрый, достаточно понятный, масштабируемый.
Но:
- Не твой!
- Не управляемый!
- Не стабильный!
- И не всегда масштаб = прибыль!
И если ты продавец или производитель, который:
не знает своих клиентов,
не имеет своей базы,
не может продать напрямую,
полностью зависит от условий площадки —
ты очень уязвим.
Сегодня мы как раз прописывали, как забрать клиентов маркетплейса и сделать их постоянными и «своими»,
создать прямые продажи,
доверие, узнаваемость и сделать бизнес устойчивым на долгие годы, а не «на сегодня».
Причём стратегия получилась такая,
что её можно адаптировать почти под любой товарный бизнес — не только под нишу нашего клиента.
Большинство селлеров думают:
«Мне бы вырасти на ВБ/Озон».
А на самом деле сейчас надежней строить систему, в которой маркетплейсы станут просто одним из каналов продаж!
Если тебе интересно посмотреть на бизнес не глазами селлера, а глазами владельца бренда —
поставь + в комментариях.
Я поделюсь этой стратегией в личку.
В общий доступ скидывать не буду.
Мы с чатом gpt писали стратегию развития бренда для клиента моего агентства, которому сейчас ведём магазин на Ozon.
Знаете почему это стало актуально?
Месяца через 2-3 мы планируем забрать максимум продаж в нише.
Казалось бы классно, но:
А что дальше?
Комиссии маркетплейсов постоянно растут, на Озоне комиссия сейчас может доходить до 50%😖, логистика за последний год выросла минимум в 3 раза,
маржа снижается или воодбе исчезает. Маркетплейсы забирают в среднем 60-65-70%.
Ситуация на рынке меняется не в пользу селлеров.
И в какой-то момент приходится честно себе признаться:
Какой бы высокий оборот у тебя ни был сейчас, если ты продаёшь только через маркетплейсы —
это нельзя назвать твоим бизнесом.
Вот так по-честному.
Маркетплейс — это не бизнес.
Это КАНАЛ ПРОДАЖ. Удобный, быстрый, достаточно понятный, масштабируемый.
Но:
- Не твой!
- Не управляемый!
- Не стабильный!
- И не всегда масштаб = прибыль!
И если ты продавец или производитель, который:
не знает своих клиентов,
не имеет своей базы,
не может продать напрямую,
полностью зависит от условий площадки —
ты очень уязвим.
Сегодня мы как раз прописывали, как забрать клиентов маркетплейса и сделать их постоянными и «своими»,
создать прямые продажи,
доверие, узнаваемость и сделать бизнес устойчивым на долгие годы, а не «на сегодня».
Причём стратегия получилась такая,
что её можно адаптировать почти под любой товарный бизнес — не только под нишу нашего клиента.
Большинство селлеров думают:
«Мне бы вырасти на ВБ/Озон».
А на самом деле сейчас надежней строить систему, в которой маркетплейсы станут просто одним из каналов продаж!
Если тебе интересно посмотреть на бизнес не глазами селлера, а глазами владельца бренда —
поставь + в комментариях.
Я поделюсь этой стратегией в личку.
В общий доступ скидывать не буду.
🔥5🙏1
Задала чату GPT вопрос, что будем продавать летом на WB😂😂😂
Неожиданно….
Неожиданно….
😁8
Forwarded from Мой бизнес | Псковская область
💫Продолжаем говорить о наших консультантах! На этот раз, консультант по содействию в работе с маркетплейсами.
Татьяна Никитина
•Селлер на WildBerries с опытом более 4х лет
•Председатель комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах ПРО «Опора России»
•Руководитель консалтингового агентства для селлеров
•Спикер на площадке WildBerries
Сферы консультирования
Консультации для будущих начинающих и действующих селлеров:
📍Выход на маркетплейсы с нуля
📍Аналитика и выбор товара
📍Расчет юнит-экономики и будущей прибыли
📍Создание карточек и подготовка к продажам
📍Масштабирование и рост продаж
📍Продвижение на маркетплейсах: работа с внутренней и внешней рекламой
Консультации для производителей Пскова и Псковской области:
👁🗨Аналитический расчет потенциальной прибыли вашего товара при выходе на маркетплейсы WB, Озон, М.Видео
👁🗨Размещение ваших товаров на Региональную витрину «Сделано в Псковской области» на маркетплейсах WB www.wildberries.ru/catalog/sd...
и Озон www.ozon.ru/highlight/...
Татьяна Никитина
•Селлер на WildBerries с опытом более 4х лет
•Председатель комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах ПРО «Опора России»
•Руководитель консалтингового агентства для селлеров
•Спикер на площадке WildBerries
Сферы консультирования
Консультации для будущих начинающих и действующих селлеров:
📍Выход на маркетплейсы с нуля
📍Аналитика и выбор товара
📍Расчет юнит-экономики и будущей прибыли
📍Создание карточек и подготовка к продажам
📍Масштабирование и рост продаж
📍Продвижение на маркетплейсах: работа с внутренней и внешней рекламой
Консультации для производителей Пскова и Псковской области:
👁🗨Аналитический расчет потенциальной прибыли вашего товара при выходе на маркетплейсы WB, Озон, М.Видео
👁🗨Размещение ваших товаров на Региональную витрину «Сделано в Псковской области» на маркетплейсах WB www.wildberries.ru/catalog/sd...
и Озон www.ozon.ru/highlight/...
❤1🔥1
Закон о защите русского языка: что важно знать селлерам WB и Ozon
С 1 марта вступает в силу закон, который ограничивает использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве. Коротко — что это значит для нас 👇
▪️ Карточки товаров
Менять ничего не нужно. Описания, фото, rich-контент — всё можно оставлять как есть.
▪️ Название бренда латиницей
— Если бренд зарегистрирован как товарный знак — используем как и использовали, без ограничений.
— Если не зарегистрирован — в рекламе название нужно дублировать на русском языке!!!
▪️ Реклама на Wildberries
Баннеры на главной, в приложении, реклама в ПВЗ — иностранные слова только с переводом на русский. Без перевода нельзя.
▪️ Что не считается рекламой
Карточка товара, страница магазина и бренд-зона — это не реклама. Там латиница разрешена.
▪️ Товар и упаковка
Переделывать ничего не нужно.
👉 Вывод:
Карточки и упаковку не трогаем. Проверяем только рекламные материалы.
С 1 марта вступает в силу закон, который ограничивает использование латиницы и иностранных слов в публичном пространстве. Коротко — что это значит для нас 👇
▪️ Карточки товаров
Менять ничего не нужно. Описания, фото, rich-контент — всё можно оставлять как есть.
▪️ Название бренда латиницей
— Если бренд зарегистрирован как товарный знак — используем как и использовали, без ограничений.
— Если не зарегистрирован — в рекламе название нужно дублировать на русском языке!!!
▪️ Реклама на Wildberries
Баннеры на главной, в приложении, реклама в ПВЗ — иностранные слова только с переводом на русский. Без перевода нельзя.
▪️ Что не считается рекламой
Карточка товара, страница магазина и бренд-зона — это не реклама. Там латиница разрешена.
▪️ Товар и упаковка
Переделывать ничего не нужно.
👉 Вывод:
Карточки и упаковку не трогаем. Проверяем только рекламные материалы.
🙏1
Бизнес-завтрак «За кулисами маркетплейсов»
📍 Псков
📅 12 марта | 10:00
📌 Ресторан «Мажор»
Приглашаем селлеров маркетплейсов, производителей региона, а так же менеджеров по сопровождению кабинетов на деловой бизнес-завтрак.
Встреча пройдёт в неформальной обстановке — в формате дружеской беседы и обмена опытом.
В программе:
▪Деловой нетворкинг
▪Истории взлетов и падений от действующих селлеров
▪Выступление экспертов с самыми актуальными темами
✏ «АУСН для селлеров»
Обсудим все вопросы, которые вас волнуют по этой теме.
Спикер: Налоговый консультант, член Бюро по защите интересов прав предпринимателей Псковского отделения ОПОРА России, Руководитель бухгалтерской компании ООО Бухпрофит
✏ «Выбор актуальных товаров для продажи на маркетплейсах в 2026 году».
Спикер: Татьяна Афанасьева
Действующий селлер Wildberries c опытом более 5 лет, наставник для начинающих селлеров, член совета комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах ПРО ОПОРА РОССИИ
Ну и конечно познакомим вас с работой Комитета
и его инструментами поддержки предпринимателей региона!
Мы ждем начинающих и опытных селлеров, а так же тех, кто только рассматривает для себя это направление развития бизнеса.
💳 Организационный сбор: 1000 руб.
Для резидентов ОПОРА РОССИИ: 800 руб.
Организатор: Комитет по развитию предпринимательства на цифровых платформах Псковского отделения ОПОРА РОССИИ
Кол-во мест ограничено вместимостью зала, поэтому регистрируйтесь прямо сейчас!
👉 Регистрация: https://vk.com/app5898182_-131595069#s=3600566
📍 Псков
📅 12 марта | 10:00
📌 Ресторан «Мажор»
Приглашаем селлеров маркетплейсов, производителей региона, а так же менеджеров по сопровождению кабинетов на деловой бизнес-завтрак.
Встреча пройдёт в неформальной обстановке — в формате дружеской беседы и обмена опытом.
В программе:
▪Деловой нетворкинг
▪Истории взлетов и падений от действующих селлеров
▪Выступление экспертов с самыми актуальными темами
✏ «АУСН для селлеров»
Обсудим все вопросы, которые вас волнуют по этой теме.
Спикер: Налоговый консультант, член Бюро по защите интересов прав предпринимателей Псковского отделения ОПОРА России, Руководитель бухгалтерской компании ООО Бухпрофит
✏ «Выбор актуальных товаров для продажи на маркетплейсах в 2026 году».
Спикер: Татьяна Афанасьева
Действующий селлер Wildberries c опытом более 5 лет, наставник для начинающих селлеров, член совета комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах ПРО ОПОРА РОССИИ
Ну и конечно познакомим вас с работой Комитета
и его инструментами поддержки предпринимателей региона!
Мы ждем начинающих и опытных селлеров, а так же тех, кто только рассматривает для себя это направление развития бизнеса.
💳 Организационный сбор: 1000 руб.
Для резидентов ОПОРА РОССИИ: 800 руб.
Организатор: Комитет по развитию предпринимательства на цифровых платформах Псковского отделения ОПОРА РОССИИ
Кол-во мест ограничено вместимостью зала, поэтому регистрируйтесь прямо сейчас!
👉 Регистрация: https://vk.com/app5898182_-131595069#s=3600566
👌2
Немного закулисья с нашего вчерашнего бизнес-завтрака «За кулисами маркетплейсов» ☕
Сегодня в Пскове собрались селлеры, предприниматели, менеджеры маркетплейсов и те, кто только присматривается к этому направлению бизнеса.
И получилось именно то, ради чего мы всё это задумали —
живая встреча, лёгкое общение и реальные разговоры о бизнесе.
С кейсами, вопросами и открытым диалогом.
Поговорили про АУСН для селлеров вместе с налоговым консультантом Ольга Савицкая,
обсудили актуальные товары для маркетплейсов в 2026 году с действующим селлером Татьяна Афанасьева.
К встрече присоединилась и администрация города.
Наталья Сергеевна Васильева, председатель Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка Администрации города Пскова, выступила с актуальной темой противодействия нелегальной занятости в интернет-торговле, отметив важность диалога между властью и бизнесом.
Татьяна Никитина рассказала о работе Комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах Псковского отделения ОПОРА РОССИИ и о том, какие возможности и меры поддержки сейчас доступны для предпринимателей региона.
Но самое интересное происходило между выступлениями.
Люди знакомились, делились опытом, обменивались контактами, обсуждали свои товары, рекламу, продажи.
И даже после завершения встречи долго еще не расходились — продолжали разговаривать за чаем.
Встречу модерировала Ирина Григорьева , вице-председатель Псковского отделения ОПОРА РОССИИ.
Благодаря ей разговор получился лёгким, живым и очень открытым.
Спасибо всем, кто пришёл!
Очень приятно было видеть столько заинтересованных предпринимателей, готовых делиться опытом и развивать рынок маркетплейсов в регионе.
А еще, вместе с участниками мы запланировали следующее мероприятие.
Так что это только начало.
Если вы:
— ведете бизнес на маркетплейсах
— только планируете выход
— производите товары
— или хотите развиваться в e-commerce
присоединяйтесь к нашему сообществу Комитет по маркетплейсам ОПОРА | Псков
Будет ещё много полезных встреч, практики и интересных тем!
Сегодня в Пскове собрались селлеры, предприниматели, менеджеры маркетплейсов и те, кто только присматривается к этому направлению бизнеса.
И получилось именно то, ради чего мы всё это задумали —
живая встреча, лёгкое общение и реальные разговоры о бизнесе.
С кейсами, вопросами и открытым диалогом.
Поговорили про АУСН для селлеров вместе с налоговым консультантом Ольга Савицкая,
обсудили актуальные товары для маркетплейсов в 2026 году с действующим селлером Татьяна Афанасьева.
К встрече присоединилась и администрация города.
Наталья Сергеевна Васильева, председатель Комитета по развитию предпринимательства и потребительского рынка Администрации города Пскова, выступила с актуальной темой противодействия нелегальной занятости в интернет-торговле, отметив важность диалога между властью и бизнесом.
Татьяна Никитина рассказала о работе Комитета по развитию предпринимательства на цифровых платформах Псковского отделения ОПОРА РОССИИ и о том, какие возможности и меры поддержки сейчас доступны для предпринимателей региона.
Но самое интересное происходило между выступлениями.
Люди знакомились, делились опытом, обменивались контактами, обсуждали свои товары, рекламу, продажи.
И даже после завершения встречи долго еще не расходились — продолжали разговаривать за чаем.
Встречу модерировала Ирина Григорьева , вице-председатель Псковского отделения ОПОРА РОССИИ.
Благодаря ей разговор получился лёгким, живым и очень открытым.
Спасибо всем, кто пришёл!
Очень приятно было видеть столько заинтересованных предпринимателей, готовых делиться опытом и развивать рынок маркетплейсов в регионе.
А еще, вместе с участниками мы запланировали следующее мероприятие.
Так что это только начало.
Если вы:
— ведете бизнес на маркетплейсах
— только планируете выход
— производите товары
— или хотите развиваться в e-commerce
присоединяйтесь к нашему сообществу Комитет по маркетплейсам ОПОРА | Псков
Будет ещё много полезных встреч, практики и интересных тем!
Поделюсь с вами капелькой пользы 👇
Закинула в канал в ВК презентацию по внедрению АУСН со вчерашнего выступления нашего эксперта по финансам и налогам Ольги Савицкой. Для кого актуально - забирайте
Ссылка на канал в ВК: https://vk.com/im/channels/-236624466
Ссылка на группу комитета в ВК: https://vk.ru/ecom_opora60
Ссылка на мою страницу в ВК: https://vk.ru/nikitinata
Подписывайтесь, чтобы не потеряться, на случай, если вдруг ТГ☠️
Закинула в канал в ВК презентацию по внедрению АУСН со вчерашнего выступления нашего эксперта по финансам и налогам Ольги Савицкой. Для кого актуально - забирайте
Ссылка на канал в ВК: https://vk.com/im/channels/-236624466
Ссылка на группу комитета в ВК: https://vk.ru/ecom_opora60
Ссылка на мою страницу в ВК: https://vk.ru/nikitinata
Подписывайтесь, чтобы не потеряться, на случай, если вдруг ТГ☠️
Vk
VK | Welcome!
VK is the largest European social network with more than 100 million active users. Our goal is to keep old friends, ex-classmates, neighbors and colleagues in touch.
Сегодня выступала по приглашению «РВБ» перед предпринимателями Бишкека с темой
«Юнит-экономика, как ключевой инструмент управления прибылью».
Хочу поделиться мыслями:
начну с того, что у многих ломает картинку:
Большие обороты ≠ прибыльный бизнес
На маркетплейсах можно:
— получать миллионы на р/сч
— быть в топе
— иметь тысячи заказов
…и при этом работать в минус.
И это не страшилка. Это реальность.
Я это вижу постоянно на консультациях.
Приходят с запросом:
«Хочу масштабироваться, давайте усилим продажи и настроим рекламу».
И что мы делаем:идем настраивать рекламу
И идём считать экономику.
Потому что если в цифрах бардак —
можно просто очень быстро масштабировать убытки!
Частая история:
👉 товар в топе
👉 заказы идут
👉 оборот красивый
А прибыли нет.
И собственник даже не в курсе.
Почему?
Потому что юнит-экономика не считается регулярно.
А её нужно считать не «один раз на старте», а:
— при выборе и перед запуском новых товаров
— когда пошли продажи и появились реальные цифры
— при изменении цены / вступлении в акции
— когда маркетплейс меняет условия: выросла логистика или комиссия
— когда меняется %выкупа и т.д.
Короче: как только что-то меняется — пересчитываем!!!
Зачем вообще всё это?
Чтобы:
— понимать реальную прибыль, а не иметь иллюзию заработка
— знать, ниже какой цены нельзя опускаться
— видеть точку безубыточности
— понимать, какой ДРР допустим
— выбирать действительно прибыльные товары
И главное — контролировать прибыльность бизнеса
Если коротко:
👉 юнит-экономика — это не табличка
👉 это твой контроль над деньгами
На выступлении показывала простой калькулятор, в котором это всё считается за 2 мин
Оставлю вам его.
И НЕ ЗАБУДЬТЕ ПОДПИСАТЬСЯ‼️
✅ Забрать калькулятор юнит-экономики:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JYyWi5zOKES12kLnp9irI6vDVeztT5bgPYfqX6xJiXM/edit?usp=sharing
✅ Записаться на консультацию или разбор кабинета со скидкой 25%
@nikit_ta80
«Юнит-экономика, как ключевой инструмент управления прибылью».
Хочу поделиться мыслями:
начну с того, что у многих ломает картинку:
Большие обороты ≠ прибыльный бизнес
На маркетплейсах можно:
— получать миллионы на р/сч
— быть в топе
— иметь тысячи заказов
…и при этом работать в минус.
И это не страшилка. Это реальность.
Я это вижу постоянно на консультациях.
Приходят с запросом:
«Хочу масштабироваться, давайте усилим продажи и настроим рекламу».
И что мы делаем:
И идём считать экономику.
Потому что если в цифрах бардак —
можно просто очень быстро масштабировать убытки!
Частая история:
👉 товар в топе
👉 заказы идут
👉 оборот красивый
А прибыли нет.
И собственник даже не в курсе.
Почему?
Потому что юнит-экономика не считается регулярно.
А её нужно считать не «один раз на старте», а:
— при выборе и перед запуском новых товаров
— когда пошли продажи и появились реальные цифры
— при изменении цены / вступлении в акции
— когда маркетплейс меняет условия: выросла логистика или комиссия
— когда меняется %выкупа и т.д.
Короче: как только что-то меняется — пересчитываем!!!
Зачем вообще всё это?
Чтобы:
— понимать реальную прибыль, а не иметь иллюзию заработка
— знать, ниже какой цены нельзя опускаться
— видеть точку безубыточности
— понимать, какой ДРР допустим
— выбирать действительно прибыльные товары
И главное — контролировать прибыльность бизнеса
Если коротко:
👉 юнит-экономика — это не табличка
👉 это твой контроль над деньгами
На выступлении показывала простой калькулятор, в котором это всё считается за 2 мин
Оставлю вам его.
И НЕ ЗАБУДЬТЕ ПОДПИСАТЬСЯ‼️
✅ Забрать калькулятор юнит-экономики:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JYyWi5zOKES12kLnp9irI6vDVeztT5bgPYfqX6xJiXM/edit?usp=sharing
✅ Записаться на консультацию или разбор кабинета со скидкой 25%
@nikit_ta80
Google Docs
Наставничество Калькулятор + маркетинговый бюджет
https://marketguru-conf.ru/
Друзья, кто хочет получить бесплатный билет на конференцию?
Присылайте мне в личку след данные:
регион,фио, телефон , эл почта (гугл)
Друзья, кто хочет получить бесплатный билет на конференцию?
Присылайте мне в личку след данные:
регион,фио, телефон , эл почта (гугл)
MG Conf 2026
MARKETGURU CONF 2026
Глобальная выставка индустрии маркетплейсов
👍3