До мурашек❤️

🎃 Сегодня в 11:00 - мощный заряд энергии для ваших продаж! 🕷

✅Хотите узнать, как реанимировать продажи за один вечер?
✅Как планировать их так, чтобы было в кайф?
✅ Какие 7 ошибок не дают вам разогнать продажи и увеличить выручку?

Тогда почему вы еще не на бесплатном практикуме? Такую инфу вам редко кто даст даже на платных наставничествах. потому что у них нет такого опыта, как у меня)))

На эфире я поделюсь секретными лайфхаками и подарю 6 способов быстро увеличить продажи продукта!

Я даже не знаю, как нужно относиться к своим продажам и своему бизнесу, чтобы пропустить! Встретимся уже через 2 часа!

🎃 Мои эфиры — это мощный заряд мотивации и практических советов!

https://t.me/+BeYzGfaOH2UwMTgy
https://t.me/+BeYzGfaOH2UwMTgy
https://t.me/+BeYzGfaOH2UwMTgy

Ноль в рекламу, 5-7млн в выручку

Вчера на ММ мы с коллегами рассказывали друг другу, какие воронки у наших экспертов

Всех поразила наша система продаж. Почти ничего не вкладывать в рекламу и вытаскивать нормальные такие деньги.

Ну все же так хотят?))) я вот точно так хочу)) не отказалась бы

Доходимость до вебов вживую у нас супер убогая. Заявок с вебов нет. Во вторник был продающий вебинар. Регистраций было 53, дошло 14. Блогер-миллионник. Это чтобы вы понимали, что дело не только в трафике

У людей очень большая проблема сейчас со временем. И когда есть более плотная эмоциональная связь с людьми, то всегда результаты лучше. Эту связь мы как раз и выстраиваем через коммуникацию, через общение с людьми, через главные смыслы наших проектов

я тут словила возмущение вчера

но и получила информацию на подумать)

Как то, что мы думаем о себе, не всегда видит наше окружение. Взять те же переписки. Я их раньше разбирала в своем канале, а сейчас, наоборот, периодически вспоминаю, что как-то перестала делать

Но я постоянно говорю про систему продаж, про коммуникацию в целом, про понимание своего клиента, про офферы и ключевые смыслы, которые лежат в продажах. Разбираю продажи разных экспертов и онлайн-школ

Я по переписке с клиентом уже вижу, в чем системные ошибки в проекте

Потому что если умеешь продавать, то будешь продавать везде! в переписках, в созвонах, на эфирах, на нетворкингах, на завтраках и даже перехватишь спам и начнешь продавать и ему😂

Но! важно помнить, что переписка и диагностика — это уже конечный результат. Это человек до вас дошел и плюс минус понимает, о чем вы. Никто просто так не потратит свое время на переливание из пустого в порожнее. А я вижу, что многие эксперты не осознают этой проблемы и отсутствие продаж даже не связывают с отсутствием этого навыка

Немного подсмотрели, как делать рилсы. Немного поучились где-то какому-то маркетингу. У наставника за 200к забрали схему воронки. И хорошо, если это не воронка "рисл-кодовое слово-директ-подписка-бот", а именно цепочка сообщений, схема продающих видео или продающих статей

А вот как в совокупности делать продажи так и не всем понятно. Оффер — это не написать"приходи ко мне на диагностику" или "залетай ко мне в группу". Системность — это не написать одну воронку "рилс-актуальное" и ждать заявок

В конце концов навык продаж — это не про то, что один раз выстрелило. Это методичное прокачивание своей уверенности, что в любом случае ты можешь презентовать свой продукт с позиции выгоды, умение общаться с разными типами клиентов, понимание потребности человека и его мотивов. Как вообще в целом ты продаешь

и переписка тут играет важную роль, бесспорно. Но до переписки еще нужно человека довести. А если довели, то не слить

убойный оффер, написанный на коленке, разорвал мне личку

Я вчера просто под вдохновением написала сообщение в один чат и забыла про него. Сейчас же время подведения итогов месяца, цифры, декомпозиции, планы и вот это вот всё скучное действо, на которое большинство забивает)

Так вот сводила вчера цифры и тут у меня щелкнуло в мозгу, а почему бы не посмотреть еще и в эту сторону

Разместила оффер, сделала вброс идеи, добавила триггер — как результат у меня в личке завал сообщениями от крутых экспертов, специалистов и онлайн-школ

Поэтому когда говорю — смотрите в ядро своей экспертности — я не просто сотрясаю воздух. Да, это не волшебная таблетка, но это то, что дает вам признание, клиентов и деньги

У меня был пару месяцев назад очень крутой эфир про экспертность и офферы, висел 24 часа. На следующей неделе во вторник или в среду проведу еще один эфир, где разберу ваши офферы и схемы продаж, чтобы вы на своих примерах и на примерах своих коллег увидели, куда обратить фокус внимания

Ставьте 🔥 если интересно и хотите на эфир

Обычно все мои эфиры бомбические)

Сегодня провела почти 2х часовую встречу по внутрянке продаж для экспертов Школы Продюсера и радуюсь, что у многих закрылись вопросы по отделам продаж, по воронкам, скриптам и общению с клиентами

Люди, которые имеют свои школы, команды, прошли не одно обучение, пришли послушать меня и мой опыт

Для меня просто восторг

Когда я была мелкой школьницей, нас пугали, что если будешь плохо учиться, то пойдешь торговать на рынок на картонку. У меня 2 или 3 четверки в аттестате и красный диплом. За 20 лет опыта в продажах я ни разу не стояла на картонке. А на вопросы "чем ты занимаешься?" обычно отвечаю так: помогаю бизнесу не загнуться, угадай, кто я)

Мне нравится быть вложением в ваши результаты❤️

Продавать как чистить зубы))

Пока все качают маркетинг, я обучаю, как качать коммуникацию и продавать на каждом этапе)

Обидно же положить все силы на привлечение заявок и в итоге слить их? Ну?

А хочется же продавать как дышать, есть, пить или чистить зубы. То есть вполне естественно

А не это вот всё☹️

Слив клиента происходит:
— от выгорания. Когда уже все продажи становятся поперёк горла и наступает состояние «да пошло оно»
— от страхов отказа. Уметь выдерживать отказы — то ещё удовольствие
— от продажи под одну гребенку. Когда мы одинаково продаём новичкам и топам рынка по одному скрипту, гуляющему по всем наставничествам) Продавать дорого — это совсем даже не про высокий чек, простигосподи

И естественная продажа — это не борьба с возражениями или уговоры, а когда мы в диалоге создаем причину для совершения покупки, без убеждения купить

Как вшивать эту причину в свои офферы, поговорим завтра на прямом эфире в 12-00. Время московское

6 ноября в 12-00
Оффер как причина купить у вас — эфир-разбор

Что за зверь этот ваш оффер и почему люди не бегут покупать, когда слышат, что за 3 дня ты со мной построишь уникальную систему продаж БЕЗ вложений БЕЗ трафика БЕЗ продукта и уделяя этому всего 1 час в год?

Когда-то такие предложения рвали рынок, да и до сих они работают на определенную аудиторию. Вопрос в том, пишете вы его осознанно или просто копируете.

Недавно в чате у меня был небольшой нетворкинг, где сильные эксперты представляли свои визитки и свои продукты. Самопрезентация — это тоже по сути ваш оффер. И что мы там видим? У кого-то акцент на детях, у кого-то на кейсах, у кого-то на опыте, кто-то пришел спарсить базу, кто-то боится себя показать

За 10 секунд создается первое впечатление о человеке, который предлагает нам свои услуги. А потом нам дают само предложение и мы либо выпадаем в осадок, либо прыгаем от радости. Попало оно в наши потребности и может ли закрыть наши мотивы или нет. Вызвало ли стойкое желание хотя посмотреть, а что там внутри?

Истинный профессионализм - когда понимаешь своего клиента не просто по потребностям, но и можешь мыслить гораздо шире

приходите сегодня на эфир в 12 часов на разбор офферов

Готовлю примеры, как разные ниши рассказывают про свои продукты и про себя лично

На эфире увидите не только примеры, но и можно будет сразу потренироваться и получить обратную связь от меня

Приготовила сочное упражнение для вас + треугольник ценностей, которые обязательно должны быть в ваших продажах, чтобы клиент купил

20 минут до эфира)

Продавать пипец как сложно

Как бы ты не любил людей, наступает время лютого выгорания. И это не от того, что идут отказы или что-то не получается, не от того, что пришлось пахать без сна и еды три месяца и заработать миллионы миллиардов

Выгорание наступает от постоянного общения, от ответственности за команду, семью и себя лично

А если при этом ещё что-то и не складывается, то оно приходит гораздо раньше и быстрее

Продавать сложно:

✅ Нужно чётко понимать, кто клиент. И не просто ЦА, а клиент под каждый продукт в линейке. И оторвать от сердца тех, кто просто дорог, но не попадает в портрет

✅ Вообще создать эту линейку и настроить путь клиента в ней, чтобы не было так: один продукт продается, а другие мертвым грузом лежат

✅ Доносить ценность. Одному ценно одно, другому другое. Как тут одним выстрелом подсечь всех сразу

✅ Общаться напрямую. Откажут, проигнорят, отправят в бан. Пойдут думать и пропадут... Как серпом по одному месту

Но у большинства же получается!

Пусть не сразу успешный успех, но продажи растут и уже вместо эконом пересаживаешься в бизнес, вместо дачи -- едешь на Байкал или в Териберку, потом путешествия по Европе и внезапно обнаруживаешь себя на зимовке в Азии

Однозначно, круто и почти без выгорания может продавать реально мало людей

Чаще всего у них уже есть опыт маркетолога или работа менеджером в продажах. То есть они очень много общались с людьми, нарабатывали опыт и развивали свои навыки

Но как это должно мешать вам вести свои продажи?

По сути если вы разберетесь с тем:

Кому продаете
Какую боль закрываете
Какой результат клиент получит

Ваши продажи уже будут лучше, чем у большинства!

Выполняйте задание из эфира, пока он в доступе! Пишите сюда и я вам помогу докрутить вашу презентацию, самопрезентацию или оффер

И тогда вам уже станет продавать легче и комфортнее

Пока одни думают как уже наконец наладить системные продажи, другие записываются…

Вчера встречалась с крупной школой флористики, в понедельник общалась с со школой нейрографики и со школой, где обучают делать красивые украшения из меди. Всего поступило больше 20 запросов на встречу с одного оффера

И у всех один вопрос — что еще сделать для увеличения дохода

Мои подписчики в какой-то момент резко разделились на два лагеря

1. Одним нужно прокачать навык продаж везде, где только можно. Чтобы они могли продавать в любом месте и в любом формате. Как раз для того, чтобы как можно меньше было возни в личке и чтобы клиенты сами писали и просили ссылки на оплаты. Но они это не делают, так как денег нет, а их нет, потому что продаж нет. И вместо того, чтобы качать навык продаж, они берут кредиты на новые воронки и новые связки

2. Вторые уже активно продают, у них настроен маркетинг, есть клиенты. Они делают воронки и набирают личную работу очень легко, а группы почему-то не продаются или продаются не так, как хотелось бы. Они понимают, что маркетинг им уже не так важен, а им важно подтянуть продажи, сделать их более системными, проверить весь путь клиента, возможно, уже пора брать сотрудников. Так как уже вот-вот нужно вливать еще больше трафика, а при текущей системе, когда за основные процессы отвечает эксперт, масштабирования не произойдет

К какой группе относите себя вы?

Первым я могу помочь через свой практикум, где мы ставим навык продаж. Где качаем навыки презентации, выявления потребности, поиск болей, поиск решений, тренируем закрытия возражений, продажи на эфирах, в открытую и в закрытую. Подробно разбираем продажи в мягких и твердых нишах, доводим клиента до покупки

Вторым я провожу аудит с выявлением узких мест, при необходимости создаю цепочки сообщений для переписки с клиентами и проверяю текущие, усиливаю воронку продаж дожимными мероприятиями, выстраиваю работу с базой, помогаю найти менеджера для продаж и адаптировать его к работе

С каким запросом вы хотели бы поработать со мной?

А не фигню ли я делаю?

Знакомо вам такое чувство? когда делаешь, делаешь, а лыжи все равно не едут

Пилишь рилсы, потому что Вася сказал, что это гарантированный источник трафика
Закупаешь спам, потому что у твоего наставника он сработал
Пишешь посты по каким-то "секретным схемам из США, про которые еще никто не знает". Но контент все равно никому не интересен, даже родственники из Краснодара не спешат ставить лайк

Продаж нет, энергия где-то ниже Марианской впадины, и кажется, что всё, пора выдыхать

Собственно, так и говорит мой коуч

Выдыхай

Сколько я провела аудитов продаж за эти недели, вижу, что системная ошибка прямо кроется в базе. А про базу мало кто говорит. Наоборот, большинство предлагает волшебные таблетки и подорожники, которыми можно сиротливо прикрыть дырку и скрестить пальцы, чтобы все сработало. Потому что на этот подорожник ушел весь золотой запас

У меня недавно был эфир по офферам и он показал, что не все эксперты могут четко обозначить боль, которую решают.

У многих проблема с самопрезентацией и продажей своих услуг не потому, что продукт плохой или экспертизы мало. А банально не все могут сделать предложение, понятное их клиентам.
Почему? так как не хватает базы — кто мой клиент? с какой болью он может прийти ко мне? какую проблему я решаю? Чтоя ему могу дать?

вместо этого в презентациях одинаковые описания, что даже не сильно понятно, чем эксперт занимается и в какой нише он эксперт

И проблема в том, что их так научили🙈

Но можно же по-другому! Добавить той самой базы по продажам и тогда как раз всё очень круто ляжет на полученные ранее знания!

Я, помню, была в афиге, когда увидела задним числом, как можно усилить воронки только от банального понимания потребностей клиентов! Когда ты пишешь оффер — и тебе в личку 10 запросов, а сегодня с утра уже еще +15

И вот это точно работает! это та самая база, на которую вы накладываете свои волшебные связки за миллион миллионов и радуетесь! Потому что вы теперь точно знаете, как продавать — написать статью для воронки в спам-рассылку, чтобы она принесла продажи, написать сообщение клиентам, которые заинтересовались вами. Что ответить любому, кто только посмотрит в сторону вашего продукта, чтобы он купил

Вот такая история

Понимаете, о чем я?

Вчера с коллегами разбирали секреты продаж в акциях и распродажах, ну вот типа Черной пятницы, новогодних распродаж или текущих каких-то мероприятий

Тренд 2024 года — проводить Черную пятницу намного заранее. Вижу, как на 11.11 уже несколько экспертов ставят закрытые акции

Будете покупать? Или сами делаете акции?

Как с помощью инфоповодов увеличить свои продажи

Подкаст про Черную пятницу, день шоппинга и прочий распродабрь)

00:12 двойная дата для стимулирования продаж)
01:00 как не задолбать подписчиков своими продажами
01:56 главное — заранее подготовиться
02:03 как кризис и тревожный фон влияет на покупательское поведение
03:33 зона рискованного предпринимательства)))
05:36 на что смотрят клиенты и как вы попадаете в зону их внимания
06:01 одни скидки — это скучно, внесите праздник и игру в свои акции и распродажи
07:24 лоты, связки и бандлы, пакетные предложения, дополнительные бонусы на счет, предложения, которых не было. Что-то без обратной связи
08:00 простая геймификация для вовлечения: кубик, колесо фортуны, закрытые карточки
09:05 тренд года — прогревать заранее, собирать в отдельную базу желающих
10:36 распродабрь)))

Кризис будет всегда, но стимулирующие мероприятия помогают выходить из него с гордо поднятой головой) Всем хороших продаж и отличного праздника!