Я беру только те квартиры, в которых сам бы остановился
С такой позицией я смотрел на выбор объектов в посуточную аренду 3-4 года назад. С одной стороны я находил логическое объяснение:

Если мне нравится- значит и клиент будет доволен

Однако это не всегда так, в своей практике я сливал объекты, которые мне не особо удобно обслуживать (нет горничной, ремонтника и т.п.), которые мне не нравятся из-за территориального расположения (хотя спрос в локации есть). На этом подходе я терял прибыльные объекты.

Так можно развиваться годами- красиво, но медленно

Стратегию масштабирования мы поменяли 3 года назад, на квартиры и частые дома начали смотреть не с позиции нравится/не нравится, а с позиции:
1. Есть ли в локации спрос 📈
2. Какой будет средний чек 💵

Если эти 2 пункта сходятся- объект нужно брать💡

Вопрос, который нужно задать себе как можно раньше: ты оцениваешь бизнес по вкусу или по цифрам?😏

Собрания с командой

Раннее для меня было обыденным- планерки по 1,5-2 часа.

На деле мы получали не качественное планирование задач на ближайшую неделю/месяц, а живое общение без четких планов и действий

Позже я вывел идеальное время для проведения планерки- не дольше 40 минут. Этого времени полностью хватает для того, чтобы с корректировать работу сотрудника, спланировать план действий на ближайшую неделю✅
Сколько должно длиться собрание на Ваш взгляд?🤔

Почему больше квартир≠больше денег?

На старте кажется, что работает следующая связка:
1 квартира≈15 000-30 000 рублей
5 квартир≈75 000-150 000 рублей
20 квартир≈300 000- 600 000 рублей
50 квартир≈750 000- 1 500 000 рублей
100 квартир≈1 500 000- 3 000 000 рублей

Всё просто, берешь новые квартиры- больше зарабатываешь

Однако это не так. С масштабированием приходится делегировать работу сотрудникам, использовать платные системы автоматизации бизнеса и чистая прибыль с 1 объекта терпит отрицательный рост📉
На большом объеме имеет значение, в каком сегменте вы работаете:
- эконом
-масс маркет
-элитный сегмент

30 квартир эконом= 20 квартир масс маркет= 10 элитных

Для команды состоящей из бронистов, управляющего, маркетолога, бухгалтера, не имеет значения объекты какого класса обслуживать.

Не важно сколько квартир ты сдаешь, важно сколько чистой прибыль с 1 объекта ты зарабатываешь💰

Хотите раскрою тему конкуренции в разных сегментах на примере г. Краснодар? Набираем 30 огней и публикую пост с примерами и объёмом рынка🔥

Какие объекты сдаются в г. Краснодар?
Спасибо всем, кто поставил реакцию под последним постом, я очень рад, что тема эффективности пула объектов Вам откликнулась, по этому выкладываю обещанный пост с анализов г. Краснодар☀️

Представим следующую ситуацию:
Я посуточник (любо только думаю зайти в нишу посуточной аренды), который хочет сменить сегмент с эконома на масс маркет/комфорт+/элитный.
С чего начать?

1. Анализ рынка долгосрочной и посуточной аренды
2. См. пункт №1😂

❗️Важно❗️
В данном посте меня не интересуют зелёные, желтые или красные локации.
Основной фокус внимания на каком сегменте стоит остановится и какую долю рынка я хочу/могу иметь.

Долгосрочная аренда
Всего объектов≈6021 🏠
Арендная ставка:

>25 000 руб/мес- 2990 объектов
25 000-50 000 руб/мес- 3330 объектов
50 000-80 000 руб/мес-380 объектов
80 000+ руб/мес -164 объекта

Вывод:
1. Самый простой вариант захода в новый сегмент- взять 5-10 квартир в субаренду
2. Есть квартиры абсолютно в каждом сегменте💡

Какая стоимость юнита в субаренде?

эконом- 60 000
масс маркет-100 000
комфорт+ - 150 000
элитный- 200 000

Не большая разница, не правда ли?) Ничего не мешает человеку, который хочет взять 2 квартиры в субаренду масс маркет отказаться от этой идеи и взять 1 квартиру в элитном сегменте. Об этом чуть позже...

Посуточная аренда
Всего объектов≈7300🏠

>2500 руб/сутки-3836
2500-4000 руб/сутки-3222
4000-6000 руб/сутки-632
6000+ руб/сутки -146

❗️Важно❗️
Цены за 2-х гостей на конец ноября (почему период не сегодня? Сейчас проходит выставка и квартиры сдают в 3-5 иксов от базовой стоимости по всему городу)
Почему цена за 2-х гостей?
Встречный вопрос, когда вы считаете экономику бизнеса вы отталкиваетесь от самого лучшего варианта или от худшего? Я рассматриваю худший, что у меня не будут проживать на квартире больше, чем 2 человека весь год (фантастически, но лучше смотреть реальную картину не увеличивая размер сегмента)

Какие выводы?
1. Не нужно гнаться за большим количеством объектов. Заранее анализируем реальную картину в нашем городе, т.к. возможно интересующего сегмента у нас может и не быть, а может он не вероятно узкий и это усложнит задачу🙄
2. Если мы будем сдавать 15 квартир стоимостью от 6000 руб/сутки, то займем 10% долю рынка элитного сегмента. P.s.Где были мои познания 5 лет назад (на фотографии мне 19 лет😊), сейчас мог занимать 50 % доли рынка элитного сегмента в посуточной и длительной арендах😂
3. Почему же большинство идет в эконом и масс маркет? Отсутствие опыта, собственные страхи и внутренние барьеры, например:
-вдруг квартира отработает в минус и я не смогу заплатить аренду в 100 000 рублей😟
-если украдут телевизор, стоимостью 300 000 рублей, что мне делать, как отдавать? 😱
- смогу ли я дать качественный сервис для платежеспособной аудитории?😶
4. Доступный сегмент позволяет получить опыт за не большую сумму денег. В последствии всегда можно сменить сегмент (если есть рынок)

Маркетинг
Думаю каждому знакома следующая ситуация:

У тебя до 10 квартир и 100% загрузка, при этом используя максимум 3-5 источников привлечения гостей (Авито, циан, суточно ру, островок и Яндекс недвижимость)

Однако при масштабировании ситуация ухудшается и приходит понимание, что как раньше не работает.
После этого хост подключает все источники продаж 30+ и получает желанную загрузку в 80%📈
К сожалению и это правило работает до определенного количества квартир(25-30), затем приходит осознание, что нужен маркетолог
1. Ищем маркетолога на рынке. Зп от 80 до 120 (если мы не рассматриваем любителя на эту должность). На крайний случай ищем любителя на зп до 50 000 руб/мес и получаем просадку по прибыли до момента пока он научится)
2. Ищем ассистента и самостоятельно обучаем. На выходе все равно это не профессионал, для более глубокого понимания нужно погружать человека около года (направлять на обучение, конференции от площадок и т.п. Чтобы прогрузить сотрудника в контекст)
3. Самостоятельно ведем маркетинг.
В таком случаи вопрос: мы занимаемся бизнесом или самозанятостью?

Чем раньше в компании кто-то начнет отвечать за маркетинг, тем лучше💯

P.s. Разместить объявление на островке и броневике≠ работа с командировочными 📢

Обзор 3-х этажного пентхауса🏠
Чем он эксклюзивен?🤔

-280 км.м.
-сауна
-джакузи
-собственный кинозал
-каминная комната
-2 террасы
-спортзал
-собственный лифт
-единственная квартира на этаже

ЖК, в котором он находится, первый элитный дом в Краснодаре (2002г. постройки)
Как Вам? Дайте сердец❤️

Ровно 2 месяца назад мы запустили аутсорсинг маркетинга🔥

Что мы предлагаем?
1. Ежедневная работа с площадками ОТА, досками объявлений. Редактирование действующих объявлений, выгрузка на новые площадки, на которых Вас нет📈
2. Мы выгоднее чем сотрудник, которого вы наймете на рынке труда🔥
3. Компетенции маркетологов, которые работают с компаниями 100+ объектов в посуточной сдачи👩‍🏫
4. Увеличение загрузки и среднего чека💰
5. Ежемесячный отчет о проделанной работе📓

2 месяца мы сопровождали 5 компании, сейчас мы готовы взять еще 3. Почему только 3? Мы за качество, а не за количество.
Заполняйте анкету, с каждым свяжемся лично❤️
https://clck.ru/3QWQyd

23 24🥳
Со скольки лет начинаешь стареть?😅😂

Как работает модель доверительного управления квартирами для посуточной аренды

Итак, публикую анонс следующего мероприятия по доверительному управлению:

Потому что это направление - очевидный тренд в посутоной аренде, который начался летом 2025 года и продолжится 2026 год.

Сделаем двухдневное мероприятие в паре с Никитой Никитиным, который специализируется именно на ДУ.

Будем разбираться:
▪️как работать в доверительном управлении
▪️ где и как находить объекты
▪️ на каких условиях договариваться с собственниками
▪️ какие есть нюансы, подводные камни в этой модели заработка
▪️сколько можно заработать на этой модели

Вкину спойлер 👉 самые быстрые и активные уже применили эту модель в летней менторской программе, и возвращаться на старые рельсы не планируют)))

Сделаем красиво и насыпем массу полезняшек, как и в предыдущем интенсиве по корпоративным клиентам)

Для вас сделали 2 удобных формата участия с записью и без.

👉 занять свое место на интенсив

Всех обнял 🫂

Обзор 3-ком в Москве🏠

Ⓜ️Метро Зюзино
ADR 18 000-20 000 руб/сутки в будние дни
23 000-25 000 руб/сутки в выходные

Набираем 50🔥 и выложу пост с подробной финансовой моделью💰

Скоро выложу бесплатное обучение по доверительному управлению🔥

Будет 3 урока длительностью 25 минут, в которых мы подробно разберем:
1. Что такое ДУ, на каких условиях работать
2. Научимся считать финансовую модель
3. Разберем топ 5 источников привлечения потенциальных собственников
4. По шаговая инструкция как взять первую квартиру в ДУ
5. Какой договор подходит под доверительное управление
6. На какой системе налогообложения нужно работать
7. Какие дополнительные услуги стоит добавить в свою УК

Выдал максимум информации для Вас❤️

Бесплатное обучение по ДУ (Доверительному управлению)
Ссылка на видео уроки: https://sbsite.pro/st/n-nikitin

1 урок: Основы доверительного управления и экономика одного объекта (10:50 мин)
2 урок: Цифры, масштабирование и дополнительные источники дохода (13:54 мин)
3 урок: Пошаговый план входа в доверительное управление (6:28 мин)

Общее время просмотра: 30 минут

За это время вы получите базу знаний, а именно:
📎Получишь инструкцию о том, как взять первую квартиру в ДУ и на каких условиях
📎Узнаешь через какие источники приходят заявки на управление, топ 5 самых результативных
📎Поймешь с каким договором и на какой налоговой системе нужно работать
📎Увидишь цифры, которые можно заработать на 1, 10, 30+ квартирах

P.s. По-моему, это первый и единственный бесплатный обучающий контент на тему ДУ, или кто-то сделал это раньше меня?🧐

Стоп, снято!
Большой посуточный форум

Я иду на форум!

RealtyCalendar готовит масштабное профессиональное событие для рынка посуточной аренды — и мне приятно быть частью этой программы.
Название мероприятия выбрано не случайно. Посуточный бизнес действительно напоминает киноиндустрию. Чтобы в финале прозвучало «Снято!», за кадром должна работать целая команда: менеджеры, администраторы, горничные, технические специалисты, бухгалтерия, юристы и управляющие объектами.

Для кого:
Для предпринимателей в сфере посуточной аренды, управляющих и владельцев, а также инвесторов.

Спикеры:
Илья Формальский — сооснователь RealtyCalendar.
Кирилл Савинов — менеджер по развитию продукта RealtyCalendar.
Макс Фёдоров — основатель брендингового агентства, входящего в топ-5 России, продюсер и маркетолог с 16-летним опытом.
Ирина Ковалёва — психолог, тренер-мотиватор, автор и ведущая YouTube-канала о психологии (700 000+ подписчиков).
Фёдор Кан — владелец и продюсер кинокомпании STORM Production, автор двух музыкальных клипов, снятых в космосе 🚀, и более 300 рекламных и музыкальных проектов для ведущих российских и зарубежных брендов и артистов.

Это будет неформальная встреча. Я буду участвовать в живой дискуссии, разберем реальные ситуации и открыто пообщаемся — можно будет задать вопросы напрямую.
Что особенно ценно — формат:
Легкая атмосфера, живое общение, концепция кино, интерактив, фуршет, кофе-брейки. Возможность познакомиться и поговорить с теми, кто управляет десятками и сотнями объектов.

Что будет на форуме:
RealtyCalendar: продукты и стратегия развития;
психология управленческой устойчивости в эпоху турбулентности;
10 идей для построения сильного бренда;
продюсерский взгляд на реализацию масштабных проектов;
живая дискуссия о перспективах посуточного бизнеса.

На форуме НЕ будет блокбастеров про успешный успех и фантастических фильмов про волшебную таблетку :)

Где будет проходить мероприятие:
📍 Санкт-Петербург
Для иногородних участников мероприятия действует скидка 30% на проживание в отеле «Азимут». Подробности — на сайте форума.

Вход свободный. Регистрация обязательна и уже открыта:
https://new.realtycalendar.ru/forum-stop-snyato?utm_source=nikitin250226

Стоп, снято!
Большой посуточный форум
Обязательно приходите! Будет круто! Приглашаю всех и увидимся в Санкт-Петербурге!