#вопросы_подписчиков:
«Привет) после твоих постов решила попробовать профи как юрист.
Расскажи пожалуйста про твой первый юридический заказ с профи, тебя выбрали в отсутствие отзывов? Много ли заказов с него выполнял?
Возможно есть лайфхаки по тому, что писать в сообщении клиенту, или они исключительно по отзывам смотрят?
Заранее спасибо ☺️»
Я завел анкету на Профи примерно за 7 лет до моего первого юридического заказа и долгое время я успешно находил там учеников для подготовки к ЕГЭ и олимпиадам по праву и обществознанию (для этих целей профи подходит идеально, но конкуренция у репетиторов дикая).
Поэтому до того, как я получил первый юридический заказ, у меня было с десяток отзывов от учеников, и это, видимо, как-то сказывалось на том, что моя анкета высоко ранжировалась по сравнению с другими кандидатами. Хотя может быть помогали образование и опыт в профессии.
В первом юридическом заказе нужно было просудиться с маркетплейсом по упрощенке – ничего сложного, но и стоимость услуг была очень скромной, зато с тем клиентом мы работали над другим проектом с более высоким ценником (хотя даже там мои трудозатраты едва ли окупились). Это вообще главный минус подобных агрегаторов – когда клиент не пришел за помощью именно к вам, вы для него не представляете дополнительной ценности, и он часто выберет того, кто готов поработать за кусок хлеба и хороший отзыв.
Поэтому, чтобы получить заказ, вам не нужно быть каким-то уникальным специалистом, нужно просто иметь пару-тройку хороших отзывов и приготовиться к демпингу. Если вам это не подходит, я бы посоветовал искать клиентов где-то еще: пишите статьи на vc (они хорошо рейтингуются в поисковой выдаче), ведите канал в ТГ или профиль в Линкедине – желательно на английском, потому что лучшие клиенты – иностранные компании с российскими судами или случайными вопросами по российскому праву. Также можно разжиться неплохими клиентами в профильных чатах, как например, этот.
Если же вы решили попытать счастья на профи, то пишите подробные ответы на запросы, будьте готовы рассказать клиенту о своем предыдущем опыте (необязательно, чтобы он был связан с клиентом от профи) и поставить конкурентную цену на свои услуги (думаю, что ценовой критерий в этих "закупках" главный).
P.S. если у вас есть ещё какие-нибудь вопросы, пишите в чат канала или в ЛС.
«Привет) после твоих постов решила попробовать профи как юрист.
Расскажи пожалуйста про твой первый юридический заказ с профи, тебя выбрали в отсутствие отзывов? Много ли заказов с него выполнял?
Возможно есть лайфхаки по тому, что писать в сообщении клиенту, или они исключительно по отзывам смотрят?
Заранее спасибо ☺️»
Я завел анкету на Профи примерно за 7 лет до моего первого юридического заказа и долгое время я успешно находил там учеников для подготовки к ЕГЭ и олимпиадам по праву и обществознанию (для этих целей профи подходит идеально, но конкуренция у репетиторов дикая).
Поэтому до того, как я получил первый юридический заказ, у меня было с десяток отзывов от учеников, и это, видимо, как-то сказывалось на том, что моя анкета высоко ранжировалась по сравнению с другими кандидатами. Хотя может быть помогали образование и опыт в профессии.
В первом юридическом заказе нужно было просудиться с маркетплейсом по упрощенке – ничего сложного, но и стоимость услуг была очень скромной, зато с тем клиентом мы работали над другим проектом с более высоким ценником (хотя даже там мои трудозатраты едва ли окупились). Это вообще главный минус подобных агрегаторов – когда клиент не пришел за помощью именно к вам, вы для него не представляете дополнительной ценности, и он часто выберет того, кто готов поработать за кусок хлеба и хороший отзыв.
Поэтому, чтобы получить заказ, вам не нужно быть каким-то уникальным специалистом, нужно просто иметь пару-тройку хороших отзывов и приготовиться к демпингу. Если вам это не подходит, я бы посоветовал искать клиентов где-то еще: пишите статьи на vc (они хорошо рейтингуются в поисковой выдаче), ведите канал в ТГ или профиль в Линкедине – желательно на английском, потому что лучшие клиенты – иностранные компании с российскими судами или случайными вопросами по российскому праву. Также можно разжиться неплохими клиентами в профильных чатах, как например, этот.
Если же вы решили попытать счастья на профи, то пишите подробные ответы на запросы, будьте готовы рассказать клиенту о своем предыдущем опыте (необязательно, чтобы он был связан с клиентом от профи) и поставить конкурентную цену на свои услуги (думаю, что ценовой критерий в этих "закупках" главный).
P.S. если у вас есть ещё какие-нибудь вопросы, пишите в чат канала или в ЛС.
#вопросы_подписчиков
В комментариях под одним из прошлых постов меня спросили:
"Не хотите ли поделиться мнением, как лучше поступить при создании и масштабировании юрфирмы в небольшом городе? "...", как продвигать свои услуги итд".
Бараш говорил: "Сколько тайн, сколько загадок! И никаких ответов...". Советую вам гнать в шею тех, кто знает гарантированные способы поиска клиентов (или говорит, что знает).
Но я все же попробую поделиться мыслями на этот счет.
Начнем с масштабирования — вряд ли этот термин применим к юридической фирме, ведь вы продаете время, а оно конечно. Консалтинг не приведет к тому, что вы создадите продукт, который будет продаваться без вашего участия, и ваша контора отправится туземун. Но копеечку на этом заработать можно.
Дальше нужно понять, что вы продаете — маркетинг услуг по личному банкротству сильно отличается от продажи сложных судов. Если вы были около АСГМ, то видели там человека с громкоговорителем: "Потребительские споры! Банкротство! Под ключ!". Так вот, если вы хотите продавать услуги для физиков, то это ваш вариант, может еще таргет какой-нибудь поможет.
А вот как продавать услуги бизнесу — хз, если честно. Продаж в лоб тут нет, работать можно только на долгую перспективу — общаться с клиентами, давать интервью, развивать личный бренд будь он неладен. Если вы получили клиента, работайте добросовестно — он тоже человек, и если юрист старается, то идея искать нового в голову не придет. Собственно, повторные продажи даются намного легче чем поиск с рынка.
Если у вас есть вопросы, пишите в комментах, так, глядишь, и контент-план соберем.
В комментариях под одним из прошлых постов меня спросили:
"Не хотите ли поделиться мнением, как лучше поступить при создании и масштабировании юрфирмы в небольшом городе? "...", как продвигать свои услуги итд".
Бараш говорил: "Сколько тайн, сколько загадок! И никаких ответов...". Советую вам гнать в шею тех, кто знает гарантированные способы поиска клиентов (или говорит, что знает).
Но я все же попробую поделиться мыслями на этот счет.
Начнем с масштабирования — вряд ли этот термин применим к юридической фирме, ведь вы продаете время, а оно конечно. Консалтинг не приведет к тому, что вы создадите продукт, который будет продаваться без вашего участия, и ваша контора отправится туземун. Но копеечку на этом заработать можно.
Дальше нужно понять, что вы продаете — маркетинг услуг по личному банкротству сильно отличается от продажи сложных судов. Если вы были около АСГМ, то видели там человека с громкоговорителем: "Потребительские споры! Банкротство! Под ключ!". Так вот, если вы хотите продавать услуги для физиков, то это ваш вариант, может еще таргет какой-нибудь поможет.
А вот как продавать услуги бизнесу — хз, если честно. Продаж в лоб тут нет, работать можно только на долгую перспективу — общаться с клиентами, давать интервью, развивать личный бренд будь он неладен. Если вы получили клиента, работайте добросовестно — он тоже человек, и если юрист старается, то идея искать нового в голову не придет. Собственно, повторные продажи даются намного легче чем поиск с рынка.
Если у вас есть вопросы, пишите в комментах, так, глядишь, и контент-план соберем.
#вопросы_подписчиков
"Никита, как считаете, какие базовые навыки нужно развивать хорошему юристу, помимо знаний? Что пригодится в любой отрасли?
Умение писать? Может быть математические знания, может знания логики, может факторный анализ. А возможно умение в маркетинг, в продажи? Что посоветуете для юриста не из профильной литературы по праву?"
Честно говоря, я не уверен, что знания — главное для консультанта, важен скорее опыт работы в проектах. Даже если многое узнали в университете, то при работе над клиентским запросом придется заново анализировать практику, уточнять информацию у нотариусов или в госорганах. Но, конечно, знание, где посмотреть информацию сильно сократит затрачиваемое на работу время.
Из "хард-скиллов" будет нелишним освоить навык поиска судебной практики и письма человеческим языком (на русском и английском). В университетах этим навыкам не сильно учат, так что здесь надо брать судьбу в свои руки: пишите статьи (можно в научных журналах или на VC — это бесплатно, заодно комментаторы быстро дадут вам понять, все ли вы правильно написали), к каждой задачке по гражданскому праву ищите всю применимую практику.
Встроенный аппарат формальной логики — базовая настройка юриста, этот навык можно развить, но если вы пришли на юрфак только из-за того, что не надо сдавать математику, то у меня для вас плохие новости: да, помнить, что такое интегралы — необязательно, но методология, которую используют юристы, схожа с той, которая используется в точных науках.
Вот только если математики могут работать, ни с кем особо не общаясь, то работа юриста на любой ступени во многом состоит из общения: помощники общаются с приставами, нотариусами, помощниками судей; юристы, советники и партнеры — с клиентами, их контрагентами и судьями. Так что если вы интроверт, походите на какие-нибудь курсы по коммуникации, освойте базовые книжки по транзакционному анализу (или заведите блог — тоже работает, проверено на личном опыте).
Дополнительный скилл, который нужно освоить — понимание бизнес-процессов (это еще называется commercial awareness). Клиентам не нравятся решения, которые сопряжены с несоразмерными издержками, и это нужно учитывать при разработке решений. Также клиенты не в восторге, если юрист говорит "так нельзя", а как можно — не рассказывает. К тому же если вы будете разговаривать с бизнесом на одном языке, то вам будут доверять — проектов будет больше, профессиональной успешности тоже.
Продажи и маркетинг — тоже важно, конечно, но если вы работаете в большой фирме, на первых порах вам это не понадобится, а если ищете собственных клиентов, то могу пожелать вам лишь удачи в этих голодных играх: задача нетривиальная, и я сам бьюсь над ней каждый день с переменным успехом.
"Никита, как считаете, какие базовые навыки нужно развивать хорошему юристу, помимо знаний? Что пригодится в любой отрасли?
Умение писать? Может быть математические знания, может знания логики, может факторный анализ. А возможно умение в маркетинг, в продажи? Что посоветуете для юриста не из профильной литературы по праву?"
Честно говоря, я не уверен, что знания — главное для консультанта, важен скорее опыт работы в проектах. Даже если многое узнали в университете, то при работе над клиентским запросом придется заново анализировать практику, уточнять информацию у нотариусов или в госорганах. Но, конечно, знание, где посмотреть информацию сильно сократит затрачиваемое на работу время.
Из "хард-скиллов" будет нелишним освоить навык поиска судебной практики и письма человеческим языком (на русском и английском). В университетах этим навыкам не сильно учат, так что здесь надо брать судьбу в свои руки: пишите статьи (можно в научных журналах или на VC — это бесплатно, заодно комментаторы быстро дадут вам понять, все ли вы правильно написали), к каждой задачке по гражданскому праву ищите всю применимую практику.
Встроенный аппарат формальной логики — базовая настройка юриста, этот навык можно развить, но если вы пришли на юрфак только из-за того, что не надо сдавать математику, то у меня для вас плохие новости: да, помнить, что такое интегралы — необязательно, но методология, которую используют юристы, схожа с той, которая используется в точных науках.
Вот только если математики могут работать, ни с кем особо не общаясь, то работа юриста на любой ступени во многом состоит из общения: помощники общаются с приставами, нотариусами, помощниками судей; юристы, советники и партнеры — с клиентами, их контрагентами и судьями. Так что если вы интроверт, походите на какие-нибудь курсы по коммуникации, освойте базовые книжки по транзакционному анализу (или заведите блог — тоже работает, проверено на личном опыте).
Дополнительный скилл, который нужно освоить — понимание бизнес-процессов (это еще называется commercial awareness). Клиентам не нравятся решения, которые сопряжены с несоразмерными издержками, и это нужно учитывать при разработке решений. Также клиенты не в восторге, если юрист говорит "так нельзя", а как можно — не рассказывает. К тому же если вы будете разговаривать с бизнесом на одном языке, то вам будут доверять — проектов будет больше, профессиональной успешности тоже.
Продажи и маркетинг — тоже важно, конечно, но если вы работаете в большой фирме, на первых порах вам это не понадобится, а если ищете собственных клиентов, то могу пожелать вам лишь удачи в этих голодных играх: задача нетривиальная, и я сам бьюсь над ней каждый день с переменным успехом.
#вопросы_подписчиков
"Никита, добрый день! Было бы интересно узнать Ваше мнение относительно способов развития навыка поиска судебной практики".
Я неоднократно писал о том, насколько важен анализ судебной практики в работе юриста (например, тут и тут). Если коротко — ссылок только на закон чаще всего недостаточно, клиентам и судам важно понимать, как та или норма применяются на практике.
Но поиск судебной практики — нетривиальное занятие, этому навыку нужно учиться довольно долго. Самый простой способ — устроиться в судебную практику юридической фирмы с интенсивным режимом работы и готовить огромное количество подборок практики. Собственно, я сам пошел по этому пути.
Если же вы не хотите несколько лет убиваться, наполняя карманы партнеров, то могут сработать и другие варианты (но это сложнее). Начните с работы на семинарах: на каждом предмете есть сборники задач, и в хорошем варианте вы решаете их вместе с преподавателем. Чаще всего задачи взяты из реальной жизни, и по ним есть позиции судов. Вот и ищите ее — со временем поймете, как добиваться результатов быстрее.
Нужно также учитывать, что в поисковых системах (Консультант, Гарант и Кейслук) есть алгоритмы, и их понимание сильно сэкономит время на подбор дел.
Например, вам ставят задачу: "Найди практику о том, можно ли заключить мировое соглашение по английскому праву?". Вы понимаете, что тексты мировых соглашений утверждаются судами в определениях. Соответственно, включаете поиск по определениям и в фильтре по тексту пишете, например, "английское право". Если по самой популярной юрисдикции ничего не находится, двигаетесь дальше: немецкое, кипрское, право штата Нью-Йорк.
В частных вопросах о таких подходах можно рассказывать бесконечно, и я все ближе к тому, чтобы провести пару-тройку вебинаров по вопросам поиска судебной практики. Ставьте реакции, если вам это интересно.
"Никита, добрый день! Было бы интересно узнать Ваше мнение относительно способов развития навыка поиска судебной практики".
Я неоднократно писал о том, насколько важен анализ судебной практики в работе юриста (например, тут и тут). Если коротко — ссылок только на закон чаще всего недостаточно, клиентам и судам важно понимать, как та или норма применяются на практике.
Но поиск судебной практики — нетривиальное занятие, этому навыку нужно учиться довольно долго. Самый простой способ — устроиться в судебную практику юридической фирмы с интенсивным режимом работы и готовить огромное количество подборок практики. Собственно, я сам пошел по этому пути.
Если же вы не хотите несколько лет убиваться, наполняя карманы партнеров, то могут сработать и другие варианты (но это сложнее). Начните с работы на семинарах: на каждом предмете есть сборники задач, и в хорошем варианте вы решаете их вместе с преподавателем. Чаще всего задачи взяты из реальной жизни, и по ним есть позиции судов. Вот и ищите ее — со временем поймете, как добиваться результатов быстрее.
Нужно также учитывать, что в поисковых системах (Консультант, Гарант и Кейслук) есть алгоритмы, и их понимание сильно сэкономит время на подбор дел.
Например, вам ставят задачу: "Найди практику о том, можно ли заключить мировое соглашение по английскому праву?". Вы понимаете, что тексты мировых соглашений утверждаются судами в определениях. Соответственно, включаете поиск по определениям и в фильтре по тексту пишете, например, "английское право". Если по самой популярной юрисдикции ничего не находится, двигаетесь дальше: немецкое, кипрское, право штата Нью-Йорк.
В частных вопросах о таких подходах можно рассказывать бесконечно, и я все ближе к тому, чтобы провести пару-тройку вебинаров по вопросам поиска судебной практики. Ставьте реакции, если вам это интересно.
#вопросы_подписчиков
"Никита, подскажите, а вот в нынешних условиях у юристов в сфере международного частного права насколько актуально знание языков? Английского в частности".
Как по мне, МЧП содержит в себе набор правил, помогающих сделать предварительный шаг для того, чтобы посмотреть на существо правоотношения. За счет коллизионных норм вы определяете применимое право, а дальше уже по его нормам смотрите, кто прав, а кто виноват.
То есть для практикующего юриста нет особой ценности в том, чтобы разбираться только в МЧП — от специалиста ждут не только того, чтобы он правильно определил применимое право (хотя и это бывает непросто, посмотрите один из моих меморандумов), но и помог разобраться в существе вопроса.
Часто для этого нужно погружаться в иностранное право, и здесь без хотя бы английского не обойтись никак.
Кроме того, раз уж вы столкнулись с МЧП, это значит, что в правоотношениях есть иностранный элемент, и, скорее всего, большая часть документов будет на английском да и переписку с контрагентом (оппонентом) придется вести не на русском.
Поэтому для специалиста по МЧП иностранный язык (прежде всего, английский) — база.
"Никита, подскажите, а вот в нынешних условиях у юристов в сфере международного частного права насколько актуально знание языков? Английского в частности".
Как по мне, МЧП содержит в себе набор правил, помогающих сделать предварительный шаг для того, чтобы посмотреть на существо правоотношения. За счет коллизионных норм вы определяете применимое право, а дальше уже по его нормам смотрите, кто прав, а кто виноват.
То есть для практикующего юриста нет особой ценности в том, чтобы разбираться только в МЧП — от специалиста ждут не только того, чтобы он правильно определил применимое право (хотя и это бывает непросто, посмотрите один из моих меморандумов), но и помог разобраться в существе вопроса.
Часто для этого нужно погружаться в иностранное право, и здесь без хотя бы английского не обойтись никак.
Кроме того, раз уж вы столкнулись с МЧП, это значит, что в правоотношениях есть иностранный элемент, и, скорее всего, большая часть документов будет на английском да и переписку с контрагентом (оппонентом) придется вести не на русском.
Поэтому для специалиста по МЧП иностранный язык (прежде всего, английский) — база.
#вопросы_подписчиков
"Никита, вот вы, как человек, относительно не так давно окончивший магистратуру, подскажите - какие вузы, по вашему, стоит выбрать для магистратуры по юриспруденции? Скажем, выделили бы 3 - 4".
Начну с отзыва о моей магистратуре — я учился в МГЮА на международном частном праве. Попал туда во многом случайно, сдавал общий для всех кафедр экзамен, набрал достаточно баллов на бюджет (это было для меня самым важным критерием), сначала подался на банковское право, но в последний момент поменял программу.
Как видите, полагаться на мои рекомендации в этом вопросе не стоит, но о своем выборе я не жалею: несмотря на то, что по ощущениям группа была слабее той, в которой я учился в МГУ, на кафедре было много сильных преподавателей (это зависит от программы), и в университете было немало дополнительных активностей. Например, до того, как я нашел работу, мне удалось серьезно подтянуть язык, поучаствовать в муткортах и конкурсе по переговорам.
При этом посещение фактически было свободным (сейчас это не так), учеба — несложной, от офиса до университета можно дойти пешком. Совмещать с консалтингом, не утратив рассудка, было возможно, на парах время от времени узнавал что-то новое, и мне это подходило.
P.S. видите, насколько все индивидуально, универсальные рекомендации дать невозможно
"Никита, вот вы, как человек, относительно не так давно окончивший магистратуру, подскажите - какие вузы, по вашему, стоит выбрать для магистратуры по юриспруденции? Скажем, выделили бы 3 - 4".
Начну с отзыва о моей магистратуре — я учился в МГЮА на международном частном праве. Попал туда во многом случайно, сдавал общий для всех кафедр экзамен, набрал достаточно баллов на бюджет (это было для меня самым важным критерием), сначала подался на банковское право, но в последний момент поменял программу.
Как видите, полагаться на мои рекомендации в этом вопросе не стоит, но о своем выборе я не жалею: несмотря на то, что по ощущениям группа была слабее той, в которой я учился в МГУ, на кафедре было много сильных преподавателей (это зависит от программы), и в университете было немало дополнительных активностей. Например, до того, как я нашел работу, мне удалось серьезно подтянуть язык, поучаствовать в муткортах и конкурсе по переговорам.
При этом посещение фактически было свободным (сейчас это не так), учеба — несложной, от офиса до университета можно дойти пешком. Совмещать с консалтингом, не утратив рассудка, было возможно, на парах время от времени узнавал что-то новое, и мне это подходило.
P.S. видите, насколько все индивидуально, универсальные рекомендации дать невозможно