Сегодня утро начинает с презентации школы нового формата. Проект больше социальный, чем бизнесовый.

Думаю будет полезно. Если перевалили за 60 млн в продажах на МП, то внимательно изучите этот документ. НДС для УСН в 2025 году.

@nigmatullinvadim

В двух словах о поправках в законе о НДС для упрощенцев в 2025 году

@nigmatullinvadim

Бесплатные слоты. Го бронировать!

Ничего не скажешь, справедливо

ВкусВилл.

Очень респектую команде ВкусВилл. Был у них в московском офисе 2 года назад и стал фанатом. Прочитал 3 книги о них: ВкусВилл, Энергия Клиента и Бирюзовое управление на практике.

У нас на канале вышел подкаст с Евгением Щепиным, автор двух из трех книг - https://youtu.be/AnEyOqPkj6c?feature=shared

Как влияют поправки в законе об
НДС на льготные регионы?

@nigmatullinvadim

Угадаете город по фотографии? Тут на пару дней

Опять? Недавно же успокоился было

Онбординг сотрудника.

Сегодня к нам на работу вышел молодой парень. В офис. Должен был подхватить кабинет Озон. Но во время оперативки просто встал, забрал вещи и ушел домой.

Почему иногда так происходит?

На практике, тут ошибок может быть много: начиная от найма и заканчивая самим человеком. Но нужно делать выводы из каждой ситуации, поэтому дам список своих мыслей:

- каждого сотрудника нужно онбордить. Для тех кто не понял смысл слова, каждого сотрудника нужно адаптировать в коллектив. Почему? Потому что в первые дни у любого сотрудника в голове огромные сомнения. И если он останется с этими сомнениями один на один, то скорее всего найдет ответы, но они могут быть не в пользу компании. Следите за этим процессом;

- выделить стол, стул и рабочий компьютер - не есть онбординг. Надо много человеко часов потратить с новым бойцом, чтобы он понял свои задачи, чтобы он поверил в реальность заработка в компании. Иначе, быстро уйдет;

- прямой руководитель в период выхода нового бойца должен быть с ним. Настолько тесно и близко, насколько это возможно. Сегодня наш руководитель отдела продаж был на удаленке. Да, плановый отъезд, но все же отъезд. Может поэтому сотрудник и "сломался".

Основных сотрудников мы набираем в офис. Как-то привычнее, ну и качество общения совсем на другом уровне. Так что, у нас открылась вакансия на Озон. Ниша - электроника. Заявки оставляйте тут - https://hh.ru/vacancy/110809544?hhtmFrom=employer_vacancies

P.S. - на скрине сообщение ex-сотрудника нашему HR

Регистрация тут - ЖМЯК

На вебинаре раздавал полезные контакты.

Дублирую тут:
- найм сильных менеджеров - @yardteam
- база знаний для селлеров - @global_infobot
- оплата китайцам/поставщикам по лучшему курсу - @cashb2b_bot

пользуйтесь, не жалко 🙏

Алмазный огранщик.

Недавно дочитал эту книгу. Однозначно - в список моих любимых.

Не являюсь буддистом, но верю в идею того, что наша жизнь и образ мыслей влияют на происходящее вокруг. Сделал плохо кому-то, получишь бумерангом по голове. Справедливость может настигнуть уже здесь.

Бизнес - продолжение личности собственника. Если у вас в проектах "попадос" нужно смотреть внутрь, чистить себя.

Я селлер, я так вижу…

Ну что, погнали завоевывать 2025 год. Разворачиваем команду, ставим новые планы на январь. Пошли первые созвоны. Уххх

Если вы отдыхаете и не знаете чем занять время, полезное видео про УСН на НДС - https://youtu.be/gw92Fpq-97Y

Мы отказались от маржи.

В 2025 году мы окончательно перешли от царь показателя «маржа» к показателю «возврат на капитал». То есть нас маржа вообще не интересует. Странно, правда? Давайте раскрою мысль.

Дело в том, что раньше селлеры мерились выручкой. У кого больше, тот и молодец. Со временем пришли к тому, что выручка у всех норм, все большие, но рентабельность у всех разная. Поэтому, в последнее время, все перешли на маржу.

Тут особенно выделяются одежники. Те, кто продают одежду. Часто они с гордостью заявляют «у нас 50% маржи», ну и стало быть они круче «товарников» так как последние работают с низкой маржой.

Дело в том, что оба ошибаются. Неправильное сравнение, как минимум. Пофиг на маржу, важен возврат на капитал. Важно, сколько я вложил и сколько вытащил денег за определенный период времени. У нас это месяц.

Если вы посмотрите на ваш бизнес под таким углом, настроение точно поменяется. Очень часто настроение меняется в худшую сторону.

Если в 2024 году мы еще смотрели на разные показатели, то в 2025 году смотрим только на «возврат на капитал». В баню все остальное. И вам советую так же.

Реальный пример. Почти.

Давайте разберем почти реальный пример. Как в школе. Дано:

- 1 января мы начинаем искать товар для продажи на МП. выделяем на это 1 млн руб из семейного бюджета;
- 7 января находим поставщика и сам товар. Отправляем аванс 200к, чтобы начали производить для нас;
- Пусть это будет какой-то товар за 1000 руб и его 1000 шт в партии;
- 28 января товар произведен и выезжает в Россию. Оплачиваем остальные 800к денег за партию;
- Через 18 дней товар доезжает до склада в Мск. Забираем свой товар. Это уже 15 февраля;
- За логистику вы отдали 200к руб. То есть ваша себестоимость стала 1200 руб за единицу;
- Дальше идет упаковка товара на ФФ. На это ушла 1 неделя и за каждый товар вы отдали 50 руб;
- Получается ваш себес стал 1250 руб за единицу. Да, вы немного вышли из запланированного бюджета;
- 22 февраля вы отгрузили все товары на склады МП. 23 февраля начинались продажи;
- Всю партию вы продавали 1,5 месяца. Пусть будет, что вы распродали это к 10 апреля. Все в ноль;
- И маркетплейс за каждый проданный товар вам перечислил 1800 руб. Это после вычета всех комиссий, логистики и прочего со стороны МП;

Получается следующая картина:

Мы купили что-то за 1000 руб, по дороге еще 250 руб доп расходов и продали за 1800 руб. Насколько выгодный товар? Мое мнение - норм товар. Средний для Китая.

Выручка:
1800 руб * 1000 шт = 1 800 000 руб

Прибыль:
1250 руб * 1000 шт = 1 250 000 руб (общие траты)
1 800 000 - 1 250 000 = 550 000 руб (прибыль)
550 000 / 1 250 000 = 44% (рентабельность)

На этом мы как раз и концентрируем внимание. Мол, 44% зарабатываем. Банки-то вообще дают 20% в год. Класс, круто. Мы поймали удачу за хвост. Хороший товар, можно масштабироваться.

А теперь давайте посмотри доходность в месяц:
Начали дело - 1 января;
Закончили продажи - 10 апреля;
Итого - 3,3 мес примерно

44%/3,3 мес = 13,3% в месяц

Вот такая доходность у этого товара. А теперь самый прикол. Можно зарабатывать 13,3% доходности в месяц и с наценкой в 5-6% на товар. Теперь живите с этим)