Ничего не скажешь, справедливо

ВкусВилл.

Очень респектую команде ВкусВилл. Был у них в московском офисе 2 года назад и стал фанатом. Прочитал 3 книги о них: ВкусВилл, Энергия Клиента и Бирюзовое управление на практике.

У нас на канале вышел подкаст с Евгением Щепиным, автор двух из трех книг - https://youtu.be/AnEyOqPkj6c?feature=shared

Как влияют поправки в законе об
НДС на льготные регионы?

@nigmatullinvadim

Угадаете город по фотографии? Тут на пару дней

Опять? Недавно же успокоился было

Онбординг сотрудника.

Сегодня к нам на работу вышел молодой парень. В офис. Должен был подхватить кабинет Озон. Но во время оперативки просто встал, забрал вещи и ушел домой.

Почему иногда так происходит?

На практике, тут ошибок может быть много: начиная от найма и заканчивая самим человеком. Но нужно делать выводы из каждой ситуации, поэтому дам список своих мыслей:

- каждого сотрудника нужно онбордить. Для тех кто не понял смысл слова, каждого сотрудника нужно адаптировать в коллектив. Почему? Потому что в первые дни у любого сотрудника в голове огромные сомнения. И если он останется с этими сомнениями один на один, то скорее всего найдет ответы, но они могут быть не в пользу компании. Следите за этим процессом;

- выделить стол, стул и рабочий компьютер - не есть онбординг. Надо много человеко часов потратить с новым бойцом, чтобы он понял свои задачи, чтобы он поверил в реальность заработка в компании. Иначе, быстро уйдет;

- прямой руководитель в период выхода нового бойца должен быть с ним. Настолько тесно и близко, насколько это возможно. Сегодня наш руководитель отдела продаж был на удаленке. Да, плановый отъезд, но все же отъезд. Может поэтому сотрудник и "сломался".

Основных сотрудников мы набираем в офис. Как-то привычнее, ну и качество общения совсем на другом уровне. Так что, у нас открылась вакансия на Озон. Ниша - электроника. Заявки оставляйте тут - https://hh.ru/vacancy/110809544?hhtmFrom=employer_vacancies

P.S. - на скрине сообщение ex-сотрудника нашему HR

Регистрация тут - ЖМЯК

На вебинаре раздавал полезные контакты.

Дублирую тут:
- найм сильных менеджеров - @yardteam
- база знаний для селлеров - @global_infobot
- оплата китайцам/поставщикам по лучшему курсу - @cashb2b_bot

пользуйтесь, не жалко 🙏

Алмазный огранщик.

Недавно дочитал эту книгу. Однозначно - в список моих любимых.

Не являюсь буддистом, но верю в идею того, что наша жизнь и образ мыслей влияют на происходящее вокруг. Сделал плохо кому-то, получишь бумерангом по голове. Справедливость может настигнуть уже здесь.

Бизнес - продолжение личности собственника. Если у вас в проектах "попадос" нужно смотреть внутрь, чистить себя.

Я селлер, я так вижу…

Ну что, погнали завоевывать 2025 год. Разворачиваем команду, ставим новые планы на январь. Пошли первые созвоны. Уххх

Если вы отдыхаете и не знаете чем занять время, полезное видео про УСН на НДС - https://youtu.be/gw92Fpq-97Y

Мы отказались от маржи.

В 2025 году мы окончательно перешли от царь показателя «маржа» к показателю «возврат на капитал». То есть нас маржа вообще не интересует. Странно, правда? Давайте раскрою мысль.

Дело в том, что раньше селлеры мерились выручкой. У кого больше, тот и молодец. Со временем пришли к тому, что выручка у всех норм, все большие, но рентабельность у всех разная. Поэтому, в последнее время, все перешли на маржу.

Тут особенно выделяются одежники. Те, кто продают одежду. Часто они с гордостью заявляют «у нас 50% маржи», ну и стало быть они круче «товарников» так как последние работают с низкой маржой.

Дело в том, что оба ошибаются. Неправильное сравнение, как минимум. Пофиг на маржу, важен возврат на капитал. Важно, сколько я вложил и сколько вытащил денег за определенный период времени. У нас это месяц.

Если вы посмотрите на ваш бизнес под таким углом, настроение точно поменяется. Очень часто настроение меняется в худшую сторону.

Если в 2024 году мы еще смотрели на разные показатели, то в 2025 году смотрим только на «возврат на капитал». В баню все остальное. И вам советую так же.

Реальный пример. Почти.

Давайте разберем почти реальный пример. Как в школе. Дано:

- 1 января мы начинаем искать товар для продажи на МП. выделяем на это 1 млн руб из семейного бюджета;
- 7 января находим поставщика и сам товар. Отправляем аванс 200к, чтобы начали производить для нас;
- Пусть это будет какой-то товар за 1000 руб и его 1000 шт в партии;
- 28 января товар произведен и выезжает в Россию. Оплачиваем остальные 800к денег за партию;
- Через 18 дней товар доезжает до склада в Мск. Забираем свой товар. Это уже 15 февраля;
- За логистику вы отдали 200к руб. То есть ваша себестоимость стала 1200 руб за единицу;
- Дальше идет упаковка товара на ФФ. На это ушла 1 неделя и за каждый товар вы отдали 50 руб;
- Получается ваш себес стал 1250 руб за единицу. Да, вы немного вышли из запланированного бюджета;
- 22 февраля вы отгрузили все товары на склады МП. 23 февраля начинались продажи;
- Всю партию вы продавали 1,5 месяца. Пусть будет, что вы распродали это к 10 апреля. Все в ноль;
- И маркетплейс за каждый проданный товар вам перечислил 1800 руб. Это после вычета всех комиссий, логистики и прочего со стороны МП;

Получается следующая картина:

Мы купили что-то за 1000 руб, по дороге еще 250 руб доп расходов и продали за 1800 руб. Насколько выгодный товар? Мое мнение - норм товар. Средний для Китая.

Выручка:
1800 руб * 1000 шт = 1 800 000 руб

Прибыль:
1250 руб * 1000 шт = 1 250 000 руб (общие траты)
1 800 000 - 1 250 000 = 550 000 руб (прибыль)
550 000 / 1 250 000 = 44% (рентабельность)

На этом мы как раз и концентрируем внимание. Мол, 44% зарабатываем. Банки-то вообще дают 20% в год. Класс, круто. Мы поймали удачу за хвост. Хороший товар, можно масштабироваться.

А теперь давайте посмотри доходность в месяц:
Начали дело - 1 января;
Закончили продажи - 10 апреля;
Итого - 3,3 мес примерно

44%/3,3 мес = 13,3% в месяц

Вот такая доходность у этого товара. А теперь самый прикол. Можно зарабатывать 13,3% доходности в месяц и с наценкой в 5-6% на товар. Теперь живите с этим)

Ребята составили короткую выжимку по новым правилам упаковки. Думаю, кому-то будет полезно.

### Общие требования:
1. Индивидуальная упаковка:
- Каждая единица товара должна быть упакована индивидуально.
- Используемые материалы: полиэтиленовый пакет, коробка, термоусадочная плёнка, пузырчатая плёнка, скотч, заглушка на дозатор или носик.
- Стрейч-плёнка запрещена как основная упаковка, только как дополнение.

2. Качество упаковки:
- Упаковка должна быть плотно закрыта, не превышать размеры товара.
- Товар не должен иметь постороннего запаха, быть влажным или с налётом плесени.
- Упаковка должна быть промаркирована штрихкодом.

3. Упаковка товаров из нескольких частей:
- На каждой коробке укажите часть комплекта (например, «1 из 3»).
- Коробки должны быть плотно скреплены стяжками, плёнкой или скотчем.

4. Габариты упаковки:
- Для «Маркетплейс» (FBS): вес до 25 кг, длина одной стороны до 120 см, сумма трёх сторон до 200 см.
- Для «Склад WB» (FBW): вес до 25 кг, длина одной стороны до 80 см, сумма трёх сторон до 140 см.

### Упаковка по категориям:
1. Продукты питания:
- Стеклянная тара: пузырчатая плёнка + пакет или коробка.
- Жидкости: 2 слоя пузырчатой плёнки + пакет + коробка.
- Хрупкие продукты: коробка + скотч.

2. Спортивное питание:
- Картонная коробка или мешок: пакет плотностью 70-100 мкм.
- Жидкости: 2 слоя пузырчатой плёнки + пакет + коробка.

3. Детское питание:
- Стеклянная тара: 2 слоя пузырчатой плёнки + пакет.
- Сухие смеси: пакет или термоусадочная плёнка.

4. Товары для животных:
- Корма: пузырчатая плёнка + пакет.
- Лакомства: коробка или пузырчатая плёнка.

5. Товары для малышей:
- Подгузники: коробка или пакет.
- Текстильные товары: коробка или пакет.

6. Игрушки:
- Твёрдые игрушки: коробка или пузырчатая плёнка.
- Мягкие игрушки: коробка или пузырчатая плёнка.

7. Товары для здоровья:
- Лекарства: пузырчатая плёнка + пакет.
- Медицинская техника: коробка или пузырчатая плёнка.

8. Косметика и средства по уходу:
- Жидкости: пузырчатая плёнка + пакет + коробка.
- Твёрдые средства: коробка или пузырчатая плёнка.

9. Бытовая химия:
- Жидкости: пузырчатая плёнка + пакет + коробка.
- Аэрозоли: пузырчатая плёнка + коробка.

10. Строительные материалы:
- Сыпучие: пузырчатая плёнка + коробка.
- Жидкие: пузырчатая плёнка + коробка.

11. Хрупкие товары:
- Пузырчатая плёнка + пенопласт + коробка.
- Использовать скотч «Осторожно хрупкое».

12. Мебель:
- Каждая деталь должна быть упакована в пузырчатую плёнку или пенопласт.
- Крупная мебель: деревянная обрешётка.

13. Электроника и бытовая техника:
- Для «Склад WB»: заводская упаковка.
- Для «Маркетплейс»: заводская упаковка + дополнительная упаковка (пузырчатая плёнка, пенопласт).

14. Товары для взрослых 18+:
- Непрозрачная упаковка, сейф-пакет с баркодом.

15. Автомобильные товары:
- Аккумуляторы: термоусадочная плёнка + коробка.
- Шины: шиномонтажный пакет или стрейч-плёнка.

16. Ювелирные изделия:
- Для «Склад WB»: прозрачный зип-пакет или мини-контейнер с биркой.
- Для «Маркетплейс»: сейф-пакет с защитной упаковкой.

### Важные моменты:
- Маркировка: на упаковке должен быть штрихкод, серийный номер (если есть), и информация о хрупкости.
- Запрещено: использовать повреждённые коробки, прозрачную упаковку для товаров 18+, логотип WB на индивидуальной упаковке.

Эти правила обязательны для исполнения, иначе поставка может быть отклонена на складе.

Ликвидность или основная причина смерти бизнеса.

Основной причиной смерти товарного бизнеса является потеря ликвидности. Не отрицательная маржа, не потеря или кража, не кидалово партнера, а именно потеря ликвидности бизнеса.

Давайте объясню на примере. Вот есть вода. Она может быть в виде: пара, льда, снега и жидкой воды. Для того, чтобы утолить жажду вам нужна жидкая форма воды, чтобы хорошо попариться в бане - пар, чтобы лепить снеговика - снег, а кататься на коньках возможно только по льду.

Теперь представьте, что вам сильно захотелось пить. Но вокруг только снег. Что вы будете делать? Правильно, топить снег и превращать его в воду. Потому что ваш организм не в состоянии переваривать снег. Вот процесс превращения снега в воду и есть ликвидность продукта.

Как это применить в бизнесе?

Точно так же, как в примере со снегом, в бизнесе деньги вы превращаете в разные формы энергии. Деньги переходят в товар, товар переходит в деньги обратно. Вы деньги вкладываете в людей, инфраструктуру. Она дает возможность больше переваривать товара за единицу времени. Это все формы ликвидности вашего бизнеса. Очень важно уметь быстро превращать одно в другое.

Причем тут банкротство?

Теперь приземлим все это в реали товарки. Люди закупают товар, то есть живые деньги трансформируют в товар. Потом продают товары за деньги и так по кругу. Помните, вода-лед-вода.

Так случилось, что в рыночной экономике люди принимают оплату только деньгами. То есть живые деньги - это как вода для человека. Без нее она не может прожить. Аренда склада, ЗП, налоги, поставщикам, кредиты - все это мы можем оплачивать только деньгами. Контрагенты не примут ваш товар на свой баланс. Таковы реалии. Хотя был период, когда ЗП выдавали зерном. У нас в деревне так было, по крайней мере. Не знаю как в остальной части РФ.

Так вот, на определенном этапе, из-за множества причин, точнее из-за многих управленческих ошибок, вы не можете превратить товар в деньги. Это и есть потеряли ликвидность. И тогда приходится брать кредит или привлекать инвестиции. Плохой сигнальчик.

Если ситуация была разовой, то ничего страшного. С каждым бывает. Но, если это повторяется раз за разом, а вы не работаете надо улучшением ситуации, ваш бизнес умрет. Так как организм не может переварить лед.

Поэтому, помимо прибыли, маржи, возврата на капитал, следите за ликвидностью. Ну так, по-братски советую, как тот, кто уже обжигался об это.

Наш кейс. Блокировка по 115-фз.

- почему начали блокировать РС;
- как собирают информацию банки;
- дешевый бухгалтер - смерть;
- остатки на счетах;
- критерии выбора банка;
- РС и дебет карта - в одном банке;

оцените формат подкаста 🔥