Динамика продаж товаров повседневного спроса в предновогоднюю неделю (52 неделя 2023) оказалась вдвое выше, чем годом ранее, составив 11% в натуральном выражении

Побить прошлогодний рекорд удалось практически всем категориям, которые составляют основу праздничного стола.

Аналогичный тренд прослеживается и в группе алкоголя. Особенно удачным сезонный всплеск оказался для крупнейшей категории — пива, продажи которого выросли сразу на 9% по сравнению с годом ранее.

Другие факты о том, как покупатели отпраздновали Новый год и каким брендам отдавали предпочтения, — в карточках.

Продажи альтернативных молочных продуктов восстановились после прошлогоднего снижения: если в 2022 году в натуральном выражении категория оказалась в минусе (-8,3%), то по итогам 2023 года динамика выросла до 23,3%, а объемы продаж в абсолютном выражении превысили даже уровень 2021.

Восстановление рынка альтернативной молочной продукции во многом произошло за счет развития двух крупнейших сегментов: растительного молока и жидких молочных десертов, которые формируют более 95% категории.

Подробнее в свежем выпуске Коммерсантъ.

Помимо маркетинговых активаций в высокий для категории сезон, которые, как правило, рассчитаны на несколько недель, многие бренды успешно используют и потенциал отдельных праздников для роста продаж, например, пасху, хэллоуин, первое сентября и не только.

Такие периоды можно условно назвать «микросезонами», так как от привычных сезонов их отличает гораздо меньшая длительность, порой в 1-2 дня. Но даже на таком коротком временном отрезке можно добиться серьезного роста продаж за счет работы с дистрибуцией, лимитированными новинками и не только.

В карточках рассказываем об основных стратегиях, которые позволяют FMCG-игрокам использовать скрытый потенциал покупательского спроса в «микросезоны».