📊 Как изменились продажи на рынке FMCG за 23-29 мая?
Делимся обновленными данными ритейл-аудита NielsenIQ:
▪️ Динамика натуральных продаж к прошлому году по-прежнему остается отрицательной.
▪️ Среди всех каналов только минимаркетам удалось пересечь границу и выйти в зону роста в 1%, во многом благодаря активному росту продаж скоропортящихся товаров. Наибольшее снижение натуральных продаж демонстрируют гипермаркеты. Самый высокий рост средних цен был зафиксирован в супермаркетах и дискаунтерах.
▪️ На 21 неделе выросли натуральные продажи скоропортящихся товаров и кондитерских изделий. Остальные же крупные категории ушли в отрицательную зону.
▪️ Продажи за пределами FMCG отличаются тем, что резко увеличился спрос на растения и товары для сада — это самая быстрорастущая категория с 36% год к году.
Делимся обновленными данными ритейл-аудита NielsenIQ:
▪️ Динамика натуральных продаж к прошлому году по-прежнему остается отрицательной.
▪️ Среди всех каналов только минимаркетам удалось пересечь границу и выйти в зону роста в 1%, во многом благодаря активному росту продаж скоропортящихся товаров. Наибольшее снижение натуральных продаж демонстрируют гипермаркеты. Самый высокий рост средних цен был зафиксирован в супермаркетах и дискаунтерах.
▪️ На 21 неделе выросли натуральные продажи скоропортящихся товаров и кондитерских изделий. Остальные же крупные категории ушли в отрицательную зону.
▪️ Продажи за пределами FMCG отличаются тем, что резко увеличился спрос на растения и товары для сада — это самая быстрорастущая категория с 36% год к году.
🧃 Последние тренды на рынке частных марок
Несмотря на кризис, частные марки продолжают активно развиваться, а по динамике продаж значительно опережают бренды.
✅ По данным ритейл-аудита NielsenIQ, в крупнейших розничных сетях их доля продаж уже превышает 13%.
✅ В непродовольственных категориях доля СТМ в натуральном выражении ещё выше — более 25%.
✅ В период ажиотажа покупатели закупались в том числе и продуктами под частными марками. Их ценовой индекс более стабилен, а рост цен зависит от категории. Например, в чае, кормах для кошек, соках и безалкогольных напитках цены растут медленнее, чем на бренды, тогда как в чипсах, вафлях, зефире и конфетах — быстрее.
✅ Доля онлайн-продаж СТМ также демонстрирует рост. В непродовольственных категориях доля СТМ в интернет-магазинах за последний год увеличилась почти в 2 раза, а темпы роста ускорились как в продовольственной группе, так и в непродовольственной. Несмотря на это, у СТМ в онлайне еще большой потенциал.
Несмотря на кризис, частные марки продолжают активно развиваться, а по динамике продаж значительно опережают бренды.
✅ По данным ритейл-аудита NielsenIQ, в крупнейших розничных сетях их доля продаж уже превышает 13%.
✅ В непродовольственных категориях доля СТМ в натуральном выражении ещё выше — более 25%.
✅ В период ажиотажа покупатели закупались в том числе и продуктами под частными марками. Их ценовой индекс более стабилен, а рост цен зависит от категории. Например, в чае, кормах для кошек, соках и безалкогольных напитках цены растут медленнее, чем на бренды, тогда как в чипсах, вафлях, зефире и конфетах — быстрее.
✅ Доля онлайн-продаж СТМ также демонстрирует рост. В непродовольственных категориях доля СТМ в интернет-магазинах за последний год увеличилась почти в 2 раза, а темпы роста ускорились как в продовольственной группе, так и в непродовольственной. Несмотря на это, у СТМ в онлайне еще большой потенциал.
6,2% составила доля онлайн-продаж от общего рынка FMCG в денежном выражении за 12 месяцев по апрель 2022 года.
Что касается динамики продаж, то она возвращается в норму после резкого замедления, возникшего из-за ажиотажных закупок.
Несмотря на то, что индустрия интернет-торговли FMCG впервые столкнулась с текущими вызовами, а многие крупные игроки пересматривают стратегии развития канала с большим фокусом на прибыльность, для потребителя онлайн-покупки сохранили свою актуальность: динамика наиболее крупных категорий по-прежнему в разы выше офлайна, а доля онлайн-продаж в некоторых категориях составляет уже 10, 20, 40 и даже 50%.
Что касается динамики продаж, то она возвращается в норму после резкого замедления, возникшего из-за ажиотажных закупок.
Несмотря на то, что индустрия интернет-торговли FMCG впервые столкнулась с текущими вызовами, а многие крупные игроки пересматривают стратегии развития канала с большим фокусом на прибыльность, для потребителя онлайн-покупки сохранили свою актуальность: динамика наиболее крупных категорий по-прежнему в разы выше офлайна, а доля онлайн-продаж в некоторых категориях составляет уже 10, 20, 40 и даже 50%.
☕️ Как развивается индустрия горячих напитков?
В условиях логистических ограничений горячие напитки стали одной из наиболее пострадавших индустрий FMCG, в которой наравне с сокращением ассортимента произошел заметный рост цен на импортные товары.
При этом структура индустрии неоднородна. В то время как некоторые сегменты до сих пор не восстановились после пандемии, в других категориях заметен рост натуральных продаж даже в новых экономических условиях.
👉 Делимся подробным анализом индустрии кофе и чая в новом материале — https://bit.ly/tea_coffee_trends
В условиях логистических ограничений горячие напитки стали одной из наиболее пострадавших индустрий FMCG, в которой наравне с сокращением ассортимента произошел заметный рост цен на импортные товары.
При этом структура индустрии неоднородна. В то время как некоторые сегменты до сих пор не восстановились после пандемии, в других категориях заметен рост натуральных продаж даже в новых экономических условиях.
👉 Делимся подробным анализом индустрии кофе и чая в новом материале — https://bit.ly/tea_coffee_trends
📊 К началу мая доля промо среди СТМ сократилась вдвое по сравнению с началом года и закрепилась на уровне 23%.
Если в январе-феврале доля промо в частных марках демонстрировала стабильный тренд и преимущественно сохранялась на уровне около 40%, то в период мартовского ажиотажа она начала последовательно снижаться и уже к апрелю достигла минимума в 16% с начала года.
По данным последнего исследования NielsenIQ, в апреле-мае доля промо в СТМ начала расти, однако на 18 неделе года (2–8 мая) ее показатели пока еще остаются ниже среднегодовых значений.
Так, с января по апрель 2022 года средний уровень доли промо в частных марках составил 31%, а в аналогичный период годом ранее — 40%.
Если в январе-феврале доля промо в частных марках демонстрировала стабильный тренд и преимущественно сохранялась на уровне около 40%, то в период мартовского ажиотажа она начала последовательно снижаться и уже к апрелю достигла минимума в 16% с начала года.
По данным последнего исследования NielsenIQ, в апреле-мае доля промо в СТМ начала расти, однако на 18 неделе года (2–8 мая) ее показатели пока еще остаются ниже среднегодовых значений.
Так, с января по апрель 2022 года средний уровень доли промо в частных марках составил 31%, а в аналогичный период годом ранее — 40%.
🧮 Три инструмента, которые помогут оптимизировать ассортимент в кризис
В период с конца марта по начало мая 2022 года наибольшее сокращение ассортимента коснулось группы бытовой химии и средств по уходу за собой, где количество SKU снизилось сразу на 22,9%. В продовольственных категориях сужение ассортимента было менее значительным — порядка 10%, но отразилось на большинстве категорий FMCG.
Как компенсировать пробелы на полке?
Несмотря на то, что работа с ассортиментом — комплексный процесс, даже простые инструменты и аналитика, доступные большинству производителей и ритейлеров, способны помочь. NielsenIQ рассмотрела примеры использования трех таких инструментов:
1️⃣ анализа новинок,
2️⃣ квадрантного анализа,
3️⃣ управления ценовыми порогами.
Показываем, как они работают 👉 https://bit.ly/3NNf5BW
В период с конца марта по начало мая 2022 года наибольшее сокращение ассортимента коснулось группы бытовой химии и средств по уходу за собой, где количество SKU снизилось сразу на 22,9%. В продовольственных категориях сужение ассортимента было менее значительным — порядка 10%, но отразилось на большинстве категорий FMCG.
Как компенсировать пробелы на полке?
Несмотря на то, что работа с ассортиментом — комплексный процесс, даже простые инструменты и аналитика, доступные большинству производителей и ритейлеров, способны помочь. NielsenIQ рассмотрела примеры использования трех таких инструментов:
1️⃣ анализа новинок,
2️⃣ квадрантного анализа,
3️⃣ управления ценовыми порогами.
Показываем, как они работают 👉 https://bit.ly/3NNf5BW
📒 Подборка полезных материалов на тему кризиса
С первых дней разворачивающегося кризиса эксперты NielsenIQ изучали, что происходит в FMCG-магазинах по всей России, как меняется поведение покупателей и куда движутся тренды, а также делились рекомендациями, как производителям и ритейлерам нивелировать последствия полномасштабной перестройки рыночных процессов.
Напоминаем, что если вы пропустили какой-то вебинар или материал — вы можете пересмотреть его на нашем сайте.
✅ Собрали все публикации о кризисе на одной странице → https://bit.ly/crisis-study-russia
С первых дней разворачивающегося кризиса эксперты NielsenIQ изучали, что происходит в FMCG-магазинах по всей России, как меняется поведение покупателей и куда движутся тренды, а также делились рекомендациями, как производителям и ритейлерам нивелировать последствия полномасштабной перестройки рыночных процессов.
Напоминаем, что если вы пропустили какой-то вебинар или материал — вы можете пересмотреть его на нашем сайте.
✅ Собрали все публикации о кризисе на одной странице → https://bit.ly/crisis-study-russia