Как использовать аналитику для роста продаж одной из самых новогодних категорий — майонеза?
В новом материале Академии рассказываем о том, как правильно подойти к оценке факторов успеха и как производители работают с промо, сезонными активациями, новыми вкусами, дистрибуцией, чтобы добиться больших продаж и опередить конкурентов.
В новом материале Академии рассказываем о том, как правильно подойти к оценке факторов успеха и как производители работают с промо, сезонными активациями, новыми вкусами, дистрибуцией, чтобы добиться больших продаж и опередить конкурентов.
Динамика продаж товаров повседневного спроса в предновогоднюю неделю (52 неделя 2023) оказалась вдвое выше, чем годом ранее, составив 11% в натуральном выражении
Побить прошлогодний рекорд удалось практически всем категориям, которые составляют основу праздничного стола.
Аналогичный тренд прослеживается и в группе алкоголя. Особенно удачным сезонный всплеск оказался для крупнейшей категории — пива, продажи которого выросли сразу на 9% по сравнению с годом ранее.
Другие факты о том, как покупатели отпраздновали Новый год и каким брендам отдавали предпочтения, — в карточках.
Побить прошлогодний рекорд удалось практически всем категориям, которые составляют основу праздничного стола.
Аналогичный тренд прослеживается и в группе алкоголя. Особенно удачным сезонный всплеск оказался для крупнейшей категории — пива, продажи которого выросли сразу на 9% по сравнению с годом ранее.
Другие факты о том, как покупатели отпраздновали Новый год и каким брендам отдавали предпочтения, — в карточках.
Продажи альтернативных молочных продуктов восстановились после прошлогоднего снижения: если в 2022 году в натуральном выражении категория оказалась в минусе (-8,3%), то по итогам 2023 года динамика выросла до 23,3%, а объемы продаж в абсолютном выражении превысили даже уровень 2021.
Восстановление рынка альтернативной молочной продукции во многом произошло за счет развития двух крупнейших сегментов: растительного молока и жидких молочных десертов, которые формируют более 95% категории.
Подробнее в свежем выпуске Коммерсантъ.
Восстановление рынка альтернативной молочной продукции во многом произошло за счет развития двух крупнейших сегментов: растительного молока и жидких молочных десертов, которые формируют более 95% категории.
Подробнее в свежем выпуске Коммерсантъ.
Доля онлайн-продаж средств для волос на омниканальном рынке FMCG достигла 30%, обогнав ближайшую индустрию-конкурента
Еще в середине 2023 года она приблизилась к уровню 20%, а уже к концу года составила 30%, обогнав ряд других лидирующих групп категорий, например, товары для животных (с долей онлайн-продаж 26%), которые опустились на 3 строчку.
Рынок интернет-торговли за последние два года приобрел особенное значение для непродовольственной сферы FMCG: из 10 категорий с наибольшей долей онлайн-продаж 7 представлены этой индустрией (уход за детьми, волосами, полостью рта, телом, средства для бритья, стирки, уборки дома).
Еще в середине 2023 года она приблизилась к уровню 20%, а уже к концу года составила 30%, обогнав ряд других лидирующих групп категорий, например, товары для животных (с долей онлайн-продаж 26%), которые опустились на 3 строчку.
Рынок интернет-торговли за последние два года приобрел особенное значение для непродовольственной сферы FMCG: из 10 категорий с наибольшей долей онлайн-продаж 7 представлены этой индустрией (уход за детьми, волосами, полостью рта, телом, средства для бритья, стирки, уборки дома).
На каких мероприятиях узнать о свежих трендах в FMCG-категориях от экспертов Нильсен и задать вопросы?
Делимся расписанием ближайших выступлений на Продэкспо-2024, во время которых наши спикеры покажут актуальные данные и аналитику:
5 февраля
Продэкспо-2024, Центр Розничных Сетей
FMCG-рынок 2024: ключевые изменения, тренды и стратегии в эпоху экономии
6 февраля
Продэкспо-2024, Алкоконгресс
Тренды алкогольного рынка и пивной индустрии
7 февраля
Продэкспо-2024, Круглый стол мясопереработчиков
Итоги 2023 и тренды 2024 года в мясной индустрии
8 февраля
Продэкспо-2024
Тренды FMCG-рынка в 2024 году
Делимся расписанием ближайших выступлений на Продэкспо-2024, во время которых наши спикеры покажут актуальные данные и аналитику:
5 февраля
Продэкспо-2024, Центр Розничных Сетей
FMCG-рынок 2024: ключевые изменения, тренды и стратегии в эпоху экономии
6 февраля
Продэкспо-2024, Алкоконгресс
Тренды алкогольного рынка и пивной индустрии
7 февраля
Продэкспо-2024, Круглый стол мясопереработчиков
Итоги 2023 и тренды 2024 года в мясной индустрии
8 февраля
Продэкспо-2024
Тренды FMCG-рынка в 2024 году
За последние три года в индустрии прохладительных напитков произошла одна из самых ярких трансформаций на рынке FMCG, обусловленная уходом крупных зарубежных брендов, усилением локальных игроков, появлением успешных новинок и ребрендингов.
Как сейчас меняется рынок прохладительных напитков, почему самые заметные изменения произошли в категории газировок и где игроки могут найти точки роста для развития бизнеса?
Рассказываем в новом обзоре Нильсен.
Как сейчас меняется рынок прохладительных напитков, почему самые заметные изменения произошли в категории газировок и где игроки могут найти точки роста для развития бизнеса?
Рассказываем в новом обзоре Нильсен.
Помимо маркетинговых активаций в высокий для категории сезон, которые, как правило, рассчитаны на несколько недель, многие бренды успешно используют и потенциал отдельных праздников для роста продаж, например, пасху, хэллоуин, первое сентября и не только.
Такие периоды можно условно назвать «микросезонами», так как от привычных сезонов их отличает гораздо меньшая длительность, порой в 1-2 дня. Но даже на таком коротком временном отрезке можно добиться серьезного роста продаж за счет работы с дистрибуцией, лимитированными новинками и не только.
В карточках рассказываем об основных стратегиях, которые позволяют FMCG-игрокам использовать скрытый потенциал покупательского спроса в «микросезоны».
Такие периоды можно условно назвать «микросезонами», так как от привычных сезонов их отличает гораздо меньшая длительность, порой в 1-2 дня. Но даже на таком коротком временном отрезке можно добиться серьезного роста продаж за счет работы с дистрибуцией, лимитированными новинками и не только.
В карточках рассказываем об основных стратегиях, которые позволяют FMCG-игрокам использовать скрытый потенциал покупательского спроса в «микросезоны».
Одна из причин опережающего восстановления индустрии растительных молочных продуктов — рост ассортимента
На молочном офлайн-рынке, включающем как непосредственно молочные продукты, так и растительные аналоги, за последние 12 месяцев расширение ассортимента в группе последних составило 8% и оказалось на втором месте с точки зрения масштаба, уступив только молочным сливкам с результатом 12%.
На молочном офлайн-рынке, включающем как непосредственно молочные продукты, так и растительные аналоги, за последние 12 месяцев расширение ассортимента в группе последних составило 8% и оказалось на втором месте с точки зрения масштаба, уступив только молочным сливкам с результатом 12%.
Как 2023 год завершился для рынка товаров повседневного спроса?
Офлайн-рынок FMCG
За последние 12 месяцев рынок вырос на 7,2% по сравнению с 2022 годом. При этом, если разложить результат на составляющие, то, 1,2 п.п. роста обеспечено реальным спросом, а 6 п.п. — инфляцией, что можно считать хорошим результатом, так как прошлом году снижение реального спроса вносило отрицательный вклад в динамику. Почти всем крупным группам категорий удалось или вернуться к росту, или зафиксироваться после падения.
Такие цифры основаны на наиболее полных измерениях продаж как в современной, так и в традиционной рознице и с учетом самого широкого спектра категорий, включая табак и алкоголь.
Онлайн-рынок FMCG
Онлайн-рынок продолжает устанавливать рекорды. По итогам 2023 он вырос на 37,4%, и весь его рост был обеспечен реальным спросом на фоне небольшой дефляции. В последние месяцы динамика вернулась к значениям, близким к +50% год к году, а доля установила новый рекорд в 8,8%.
Офлайн-рынок FMCG
За последние 12 месяцев рынок вырос на 7,2% по сравнению с 2022 годом. При этом, если разложить результат на составляющие, то, 1,2 п.п. роста обеспечено реальным спросом, а 6 п.п. — инфляцией, что можно считать хорошим результатом, так как прошлом году снижение реального спроса вносило отрицательный вклад в динамику. Почти всем крупным группам категорий удалось или вернуться к росту, или зафиксироваться после падения.
Такие цифры основаны на наиболее полных измерениях продаж как в современной, так и в традиционной рознице и с учетом самого широкого спектра категорий, включая табак и алкоголь.
Онлайн-рынок FMCG
Онлайн-рынок продолжает устанавливать рекорды. По итогам 2023 он вырос на 37,4%, и весь его рост был обеспечен реальным спросом на фоне небольшой дефляции. В последние месяцы динамика вернулась к значениям, близким к +50% год к году, а доля установила новый рекорд в 8,8%.
Какие категории товаров повседневного спроса сильнее всего повлияли на результаты рынка в 2023 году?
По уровню положительного вклада в рост особенно выделяются три категории: энергетические и спортивные напитки, мясо, а также колбасные изделия. Но если первая уже несколько лет крепко удерживает лидерство в качестве драйвера продаж, то мясо и колбасные изделия появились в списке недавно.
Мясные продукты по итогам 2023 года не просто вошли в топ-5 самых быстрорастущих индустрий, но и внесли наибольший вклад в общий результат: из 10,3% роста омниканального рынка в денежном выражении 2,2 п.п. пришлось на них, что больше, чем в любой другой группе.
После снижения в 2022 году продажи и мяса, и колбасных изделий превысили даже уровень 2021 года в абсолютном выражении, а в широком списке сегментов обеих категорий спрос в настоящий момент растет двузначными темпами.
По уровню положительного вклада в рост особенно выделяются три категории: энергетические и спортивные напитки, мясо, а также колбасные изделия. Но если первая уже несколько лет крепко удерживает лидерство в качестве драйвера продаж, то мясо и колбасные изделия появились в списке недавно.
Мясные продукты по итогам 2023 года не просто вошли в топ-5 самых быстрорастущих индустрий, но и внесли наибольший вклад в общий результат: из 10,3% роста омниканального рынка в денежном выражении 2,2 п.п. пришлось на них, что больше, чем в любой другой группе.
После снижения в 2022 году продажи и мяса, и колбасных изделий превысили даже уровень 2021 года в абсолютном выражении, а в широком списке сегментов обеих категорий спрос в настоящий момент растет двузначными темпами.
К концу 2023 года динамика натуральных продаж FMCG в регионах в два раза превысила значения в ЦФО
По итогам прошедших 12 месяцев темпы роста продаж товаров повседневного спроса в два и более раза превысили уровень Центрального ФО. Если же сравнивать их, например, с Москвой или Санкт-Петербургом, то разница оказалась еще выше. Если в Южном, Приволжском, Уральском ФО, в Сибири и на Дальнем Востоке прирост объемов продаж в упаковках составил 10% и более, то в Москве и Санкт-Петербурге — только 1,2% и 0,8% соответственно.
За счет резкого увеличения покупательской активности выросла и доля рынка регионов, и, как следствие, значимость: из 7,9% роста омниканального рынка в натуральном выражении 5,6 п.п. обеспечено именно региональными ФО.
По итогам прошедших 12 месяцев темпы роста продаж товаров повседневного спроса в два и более раза превысили уровень Центрального ФО. Если же сравнивать их, например, с Москвой или Санкт-Петербургом, то разница оказалась еще выше. Если в Южном, Приволжском, Уральском ФО, в Сибири и на Дальнем Востоке прирост объемов продаж в упаковках составил 10% и более, то в Москве и Санкт-Петербурге — только 1,2% и 0,8% соответственно.
За счет резкого увеличения покупательской активности выросла и доля рынка регионов, и, как следствие, значимость: из 7,9% роста омниканального рынка в натуральном выражении 5,6 п.п. обеспечено именно региональными ФО.
Вебинар: результаты года и успешные стратегии на FMCG-рынке
Приглашаем на первый вебинар Нильсен в 2024 году, который состоится 21 февраля в 10:00 по московскому времени.
Мы поговорим об итогах 2023, поделимся свежей аналитикой FMCG-категорий и обзором самых успешных стратегий, которые позволили игрокам опередить конкурентов и увеличить продажи в ушедшем году.
Узнайте больше о ключевых причинах трендов и изменениях, которые ждут рынок в предстоящие 12 месяцев.
Участие в вебинаре бесплатное, требуется регистрация.
Зарегистрироваться
Приглашаем на первый вебинар Нильсен в 2024 году, который состоится 21 февраля в 10:00 по московскому времени.
Мы поговорим об итогах 2023, поделимся свежей аналитикой FMCG-категорий и обзором самых успешных стратегий, которые позволили игрокам опередить конкурентов и увеличить продажи в ушедшем году.
Узнайте больше о ключевых причинах трендов и изменениях, которые ждут рынок в предстоящие 12 месяцев.
Участие в вебинаре бесплатное, требуется регистрация.
Зарегистрироваться