Призыв к лайку
Вышел первый материал на основе Ютуб подкаста с топовыми селлерами маркетплейсов.
Я инвестировал больше 10 часов времени в то, чтобы его было удобно и интересно читать.
Теперь вызов в том, что этот материал увидело как можно больше людей.
Для этого нужно попасть на главную страницу виси.ру.
Чтобы попасть на главную, нужно набрать хотя бы 10 сердечек по ссылке https://vc.ru/life/892012-ot-nulya-do-milliarda-za-3-goda-kak-mozabrick-stali-konstruktorom-1-na-marketpleysah.
Буду признателен за поддержку.
Вышел первый материал на основе Ютуб подкаста с топовыми селлерами маркетплейсов.
Я инвестировал больше 10 часов времени в то, чтобы его было удобно и интересно читать.
Теперь вызов в том, что этот материал увидело как можно больше людей.
Для этого нужно попасть на главную страницу виси.ру.
Чтобы попасть на главную, нужно набрать хотя бы 10 сердечек по ссылке https://vc.ru/life/892012-ot-nulya-do-milliarda-za-3-goda-kak-mozabrick-stali-konstruktorom-1-na-marketpleysah.
Буду признателен за поддержку.
Forwarded from Маркетплейсошная
Как Mozabrick стали конструктором №1 на маркетплейсах
Компания Mozabrick продает фотоконструкторы из кубиков. Клиент загружает свою фотографию и получает персональный конструктор, который становится отличным подарком. Выручка компании >1 млрд рублей, EBITDA 30%, собственное производство в России, представлены в 50 странах.
Ключевые идеи, позволившие Mozabrick выйти на миллиардные обороты:
Выбор ниши
✔️ Увидели потенциал в нише портретов из кубиков на заказ.
✔️ Автоматизировали процесс с помощью софта, предложив продукт с вау-эффектом.
Продукты
✔️ Главная ценность в продукте - софт, через который клиент загружает фотографию и получает персональный конструктор или картину из нитей с этой фотографией и пошаговую инструкцию для сборки.
✔️ Следуют принципу минимизации числа SKU для сфокусированного продвижения. Так, у компании всего три направления - конструкторы из кубиков а-ля LEGO, картины из нитей и пазлы.
✔️ Конструкторы из кубиков дают 45 % выручки.
✔️ Выводят на рынок удешевленные клоны своих продуктов, чтобы этого не сделали конкуренты. Например, вдобавок к основному бренду Mozabrick запустили бренд Qbrix в 2 раза дешевле с меньшим количеством кубиков.
Бизнес-модель
✔️ Используют локальные материалы: пластик, картон, нити. Не зависят от поставок из Китая, тем самым получая материалы в считанные дни, а не месяцы.
✔️ 20 лазерных станков, работающих 24/7, что позволяет быстро отгружать готовые продукты.
✔️ Получают конкурентную себестоимость благодаря крупным закупкам материалов.
Маркетинг
✔️ Ежемесячно инвестируют 15 млн ₽ в рекламу.
✔️ Сотрудничают с блогерами на длительной основе, фиксируют стоимость размещений на месяцы вперед, тем самым получают лучшие условия размещения.
Маркетплейсы
✔️ Wildberries в 1.5 раза больше Ozon по обороту, благодаря более дешевой рекламе и сильно лучше для бизнеса за счет низкой комиссии и СПП.
✔️ Вкладываются в медийные форматы рекламы на маркетплейсах. Например, неоднократно покупали баннер главной WB. Это дает кратный рост продаж.
Нейросети
✔️ Применяют нейросети для генерации изображений на маркетплейсах, снижая издержки на фотосессии и повышая конверсию.
Читать подробнее:
https://vc.ru/life/892012-ot-nulya-do-milliarda-za-3-goda-kak-mozabrick-stali-konstruktorom-1-na-marketpleysah
Компания Mozabrick продает фотоконструкторы из кубиков. Клиент загружает свою фотографию и получает персональный конструктор, который становится отличным подарком. Выручка компании >1 млрд рублей, EBITDA 30%, собственное производство в России, представлены в 50 странах.
Ключевые идеи, позволившие Mozabrick выйти на миллиардные обороты:
Выбор ниши
✔️ Увидели потенциал в нише портретов из кубиков на заказ.
✔️ Автоматизировали процесс с помощью софта, предложив продукт с вау-эффектом.
Продукты
✔️ Главная ценность в продукте - софт, через который клиент загружает фотографию и получает персональный конструктор или картину из нитей с этой фотографией и пошаговую инструкцию для сборки.
✔️ Следуют принципу минимизации числа SKU для сфокусированного продвижения. Так, у компании всего три направления - конструкторы из кубиков а-ля LEGO, картины из нитей и пазлы.
✔️ Конструкторы из кубиков дают 45 % выручки.
✔️ Выводят на рынок удешевленные клоны своих продуктов, чтобы этого не сделали конкуренты. Например, вдобавок к основному бренду Mozabrick запустили бренд Qbrix в 2 раза дешевле с меньшим количеством кубиков.
Бизнес-модель
✔️ Используют локальные материалы: пластик, картон, нити. Не зависят от поставок из Китая, тем самым получая материалы в считанные дни, а не месяцы.
✔️ 20 лазерных станков, работающих 24/7, что позволяет быстро отгружать готовые продукты.
✔️ Получают конкурентную себестоимость благодаря крупным закупкам материалов.
Маркетинг
✔️ Ежемесячно инвестируют 15 млн ₽ в рекламу.
✔️ Сотрудничают с блогерами на длительной основе, фиксируют стоимость размещений на месяцы вперед, тем самым получают лучшие условия размещения.
Маркетплейсы
✔️ Wildberries в 1.5 раза больше Ozon по обороту, благодаря более дешевой рекламе и сильно лучше для бизнеса за счет низкой комиссии и СПП.
✔️ Вкладываются в медийные форматы рекламы на маркетплейсах. Например, неоднократно покупали баннер главной WB. Это дает кратный рост продаж.
Нейросети
✔️ Применяют нейросети для генерации изображений на маркетплейсах, снижая издержки на фотосессии и повышая конверсию.
Читать подробнее:
https://vc.ru/life/892012-ot-nulya-do-milliarda-za-3-goda-kak-mozabrick-stali-konstruktorom-1-na-marketpleysah
Почему всё больше предпринимателей идут в инфобизнес
Большинство предпринимателей в моем круге общения реинвестируют львиную долю прибыли в бизнес.
Бизнесу для роста всегда нужны деньги - на расширение закупок, на штат разработчиков, на покупку других бизнесов.
Историй, когда с дивидендов мои знакомые купили дорогое авто или недвижимость, единицы. Обычно такие покупки происходят когда бизнес вышел на плато и из растущего превратился в "высушенный" дивидендный.
Если глубже вдаваться в вопрос как предпринимателю получить сразу много денег или официально перейти в клуб "трех запятых" (на самом деле непонятно зачем), то на западе есть ответ в виде выхода на IPO.
В ходе IPO появляется понятие капитализации компании - оценки, включающей потенциал будущей прибыли и позволяющей иметь значительный (до нескольких десятков) мультипликатор цены акции к прибыли компании.
Формула быстрых денег по американски выглядит так:
- Придумал классную идею стартапа
- Привлек инвестиции, собрал команду
- 8 лет усердно работал и стабильно рос
- Успешно вышел на IPO
- Продал часть акций после окончания локап периода
Бывают случаи более быстрого выхода на IPO.
После изобретения схемы со SPAC срок сократился до в среднем 4х лет, но большинство таких IPO ничем хорошим не закончилось.
При этом предприниматели тоже люди и хотят покупать недвижимость, летать в отпуск бизнес-классом и кататься на мощных авто.
Большинству (как, например, мне) даже ипотека в какой-то момент перестает быть доступна, так как при расчете возможного кредитного потенциала банки учитывают поручительства по займам на компанию.
Что же имеем.
Маржинальность нормального бизнеса (EBITDA) - 10-20 %.
На дивиденды бизнес выходит на 4-5 год существования (если повезло).
При этом маржинальность продажи информации достигает и 90 %.
Вот и лезут изо всех щелей наставники, менторы, курсы по заработку на Wildberries.
Продавать курсы значительно выгоднее, чем заниматься реальным бизнесом.
10 лет назад на рынке инфобизнеса царили Бизнес-молодость и Аяз Шабутдинов, которые в целом зашкварили понятие курсов про бизнес, не имея большого собственного опыта ведения бизнеса.
В последние годы предприниматели с высоким социальным капиталом (например, количеством подписчиков в соц сетях), начинают его монетизировать создавая собственные информационные продукты.
Перечислю тех, кто попадался в последнее время:
- Игорь Рыбаков - X10 Academy
- Эдуард Гуринович - "Менторский совет"
- Павел Гительман - тренинг "Команда"
- Олег Якубенков - симулятор GoPractice
Часто вижу продажу наставничества предпринимателями. Воспринимаю это как сигнал о проблемах в бизнесе, так как считаю, что если в бизнесе все окей, фокусируешь время и силы на нем, а не на чужих бизнесах и их проблемах.
Выход на рынок инфобизнеса предпринимателей из реального сектора - естественный процесс. Менторство, наставничество, курсы будут появляться и дальше.
Покупать их будут в первую очередь лояльная аудитория этих самых предпринимателей.
На этом месте можно сделать реверс и прийти к выводу, что если предприниматель хочет продавать какие-то инфопродукты, ему сначала нужно сколотить социальный капитал, то бишь набрать подписчиков в соц сетях и продолжительное время взаимодействовать с ними. ¯\_(ツ)_/¯
Большинство предпринимателей в моем круге общения реинвестируют львиную долю прибыли в бизнес.
Бизнесу для роста всегда нужны деньги - на расширение закупок, на штат разработчиков, на покупку других бизнесов.
Историй, когда с дивидендов мои знакомые купили дорогое авто или недвижимость, единицы. Обычно такие покупки происходят когда бизнес вышел на плато и из растущего превратился в "высушенный" дивидендный.
Если глубже вдаваться в вопрос как предпринимателю получить сразу много денег или официально перейти в клуб "трех запятых" (на самом деле непонятно зачем), то на западе есть ответ в виде выхода на IPO.
В ходе IPO появляется понятие капитализации компании - оценки, включающей потенциал будущей прибыли и позволяющей иметь значительный (до нескольких десятков) мультипликатор цены акции к прибыли компании.
Формула быстрых денег по американски выглядит так:
- Придумал классную идею стартапа
- Привлек инвестиции, собрал команду
- 8 лет усердно работал и стабильно рос
- Успешно вышел на IPO
- Продал часть акций после окончания локап периода
Бывают случаи более быстрого выхода на IPO.
После изобретения схемы со SPAC срок сократился до в среднем 4х лет, но большинство таких IPO ничем хорошим не закончилось.
При этом предприниматели тоже люди и хотят покупать недвижимость, летать в отпуск бизнес-классом и кататься на мощных авто.
Большинству (как, например, мне) даже ипотека в какой-то момент перестает быть доступна, так как при расчете возможного кредитного потенциала банки учитывают поручительства по займам на компанию.
Что же имеем.
Маржинальность нормального бизнеса (EBITDA) - 10-20 %.
На дивиденды бизнес выходит на 4-5 год существования (если повезло).
При этом маржинальность продажи информации достигает и 90 %.
Вот и лезут изо всех щелей наставники, менторы, курсы по заработку на Wildberries.
Продавать курсы значительно выгоднее, чем заниматься реальным бизнесом.
10 лет назад на рынке инфобизнеса царили Бизнес-молодость и Аяз Шабутдинов, которые в целом зашкварили понятие курсов про бизнес, не имея большого собственного опыта ведения бизнеса.
В последние годы предприниматели с высоким социальным капиталом (например, количеством подписчиков в соц сетях), начинают его монетизировать создавая собственные информационные продукты.
Перечислю тех, кто попадался в последнее время:
- Игорь Рыбаков - X10 Academy
- Эдуард Гуринович - "Менторский совет"
- Павел Гительман - тренинг "Команда"
- Олег Якубенков - симулятор GoPractice
Часто вижу продажу наставничества предпринимателями. Воспринимаю это как сигнал о проблемах в бизнесе, так как считаю, что если в бизнесе все окей, фокусируешь время и силы на нем, а не на чужих бизнесах и их проблемах.
Выход на рынок инфобизнеса предпринимателей из реального сектора - естественный процесс. Менторство, наставничество, курсы будут появляться и дальше.
Покупать их будут в первую очередь лояльная аудитория этих самых предпринимателей.
На этом месте можно сделать реверс и прийти к выводу, что если предприниматель хочет продавать какие-то инфопродукты, ему сначала нужно сколотить социальный капитал, то бишь набрать подписчиков в соц сетях и продолжительное время взаимодействовать с ними. ¯\_(ツ)_/¯
Оффер на $ 100 млн. Как делать предложения, от которых невозможно отказаться
Алекс Хормози
Саммари книги
Компания — живой организм, который либо растет, либо умирает. Стабильность бизнеса при отсутствии роста — миф.
Если мы работаем на растущем рынке, бизнесу нужно расти на 20-30% в год, просто чтобы не отстать.
Обеспечить рост можно тремя очевидными способами:
1. Привлекать больше клиентов.
2. Увеличивать средний чек.
3. Делать так, чтобы клиенты покупали чаще.
Правильный рынок — тот, где вас ждет голодная толпа.
Если у вас хороший продукт, а продажи не растут, вы не на том рынке.
Основные индикаторы, которые помогают в поисках своего рынка:
1. Сильная боль. У потенциального клиента должна быть болезненная проблема, которую вы сможете решить.
Степень боли будет пропорциональна цене, которую вы сможете запросить за свой продукт. Покажите потенциальному клиенту, как может выглядеть жизнь без боли, и он почти наверняка купит то, что вы предлагаете.
2. Покупательная способность. Ваша аудитория должна быть в состоянии позволить себе услугу, за которую вы берете с нее плату. Убедитесь, что у вашей целевой аудитории есть деньги или доступ к сумме денег, необходимой для покупки ваших услуг по вашим ценам, которые стоят вашего времени.
3. Легкое таргетирование. Вы облегчите себе жизнь, если будете искать легкодоступные рынки.
Даже если у вас есть предложение на миллион для британской королевской семьи или группы австралийских полярников, время, затраченное на доступ к целевой аудитории, может нивелировать потенциальную выгоду.
Найдите место, где собираются ваши потенциальные клиенты - группы в социальных сетях, каналы, которые они все изучают, — и вам будет удобно продавать, делая рассылки и публикуя интересный контент.
4. Растущий рынок. Растущие рынки подобны попутному ветру. На них вы движетесь вперед быстро, без сверхусилий. Сокращающиеся рынки похожи на встречный ветер.
10 лучших мыслей книги:
1. Умение делать предложения, от которых клиент не сможет отказаться, - главный навык успешного предпринимателя.
2. Поддержание бизнеса в стабильном состоянии требует постоянного роста. Его можно обеспечить, привлекая больше клиентов, увеличивая средний чек, продавая чаще.
3. Не стоит ломиться на переполненные рынки, делать глупые скидки и едва сводить концы с концами. Ваш рынок там, где вас ждет голодная толпа, которая купит ваш продукт по вашей, неприлично высокой, цене.
4. В поиске нового рынка вам помогут следующие индикаторы: сильная боль клиента, высокая покупательная способность, легкое таргетирование и растущий рынок.
5. Суть предложения Большого шлема заключается в том, чтобы больше людей сказали «да» при более высокой цене. Люди хотят покупать дорогие вещи. Дайте им реальную ценность, и они заплатят в 10, 20... 100 раз больше!
6. Премиальные цены создают конкурентоспособность и устойчивость бизнес-модели, а значит, позволяют давать клиентам то, что им недоступно с продуктами эконом-класса.
7. На пути к успеху нужно как можно быстрее отказаться от своих представлений о «справедливой цене». Вы должны брать за свой продукт намного больше, чем стоит его создание. Если вы предоставляете достаточную ценность и клиент готов заплатить за нее требуемую сумму, ваша цена справедлива.
8. Ценное — не то же самое, что правильное и полезное. Иногда — прямо противоположное. Но на пользе не заработаешь сотни миллионов, а на ценности - да.
9. Ценность — понятие многослойное. Оно включает четыре параметра: реализацию мечты, предполагаемую вероятность успеха, задержку во времени, усилия и жертвы.
10. Реализация мечты отвечает на вопрос «Что мне это даст?». Но даже если вы полностью угадали желание клиента, всегда найдется другой, более дешевый продукт, который решает ту же проблему. Поэтому стоит постараться, чтобы ваш продукт помогал достичь результата с минимальными усилиями.
Алекс Хормози
Саммари книги
Компания — живой организм, который либо растет, либо умирает. Стабильность бизнеса при отсутствии роста — миф.
Если мы работаем на растущем рынке, бизнесу нужно расти на 20-30% в год, просто чтобы не отстать.
Обеспечить рост можно тремя очевидными способами:
1. Привлекать больше клиентов.
2. Увеличивать средний чек.
3. Делать так, чтобы клиенты покупали чаще.
Правильный рынок — тот, где вас ждет голодная толпа.
Если у вас хороший продукт, а продажи не растут, вы не на том рынке.
Основные индикаторы, которые помогают в поисках своего рынка:
1. Сильная боль. У потенциального клиента должна быть болезненная проблема, которую вы сможете решить.
Степень боли будет пропорциональна цене, которую вы сможете запросить за свой продукт. Покажите потенциальному клиенту, как может выглядеть жизнь без боли, и он почти наверняка купит то, что вы предлагаете.
2. Покупательная способность. Ваша аудитория должна быть в состоянии позволить себе услугу, за которую вы берете с нее плату. Убедитесь, что у вашей целевой аудитории есть деньги или доступ к сумме денег, необходимой для покупки ваших услуг по вашим ценам, которые стоят вашего времени.
3. Легкое таргетирование. Вы облегчите себе жизнь, если будете искать легкодоступные рынки.
Даже если у вас есть предложение на миллион для британской королевской семьи или группы австралийских полярников, время, затраченное на доступ к целевой аудитории, может нивелировать потенциальную выгоду.
Найдите место, где собираются ваши потенциальные клиенты - группы в социальных сетях, каналы, которые они все изучают, — и вам будет удобно продавать, делая рассылки и публикуя интересный контент.
4. Растущий рынок. Растущие рынки подобны попутному ветру. На них вы движетесь вперед быстро, без сверхусилий. Сокращающиеся рынки похожи на встречный ветер.
10 лучших мыслей книги:
1. Умение делать предложения, от которых клиент не сможет отказаться, - главный навык успешного предпринимателя.
2. Поддержание бизнеса в стабильном состоянии требует постоянного роста. Его можно обеспечить, привлекая больше клиентов, увеличивая средний чек, продавая чаще.
3. Не стоит ломиться на переполненные рынки, делать глупые скидки и едва сводить концы с концами. Ваш рынок там, где вас ждет голодная толпа, которая купит ваш продукт по вашей, неприлично высокой, цене.
4. В поиске нового рынка вам помогут следующие индикаторы: сильная боль клиента, высокая покупательная способность, легкое таргетирование и растущий рынок.
5. Суть предложения Большого шлема заключается в том, чтобы больше людей сказали «да» при более высокой цене. Люди хотят покупать дорогие вещи. Дайте им реальную ценность, и они заплатят в 10, 20... 100 раз больше!
6. Премиальные цены создают конкурентоспособность и устойчивость бизнес-модели, а значит, позволяют давать клиентам то, что им недоступно с продуктами эконом-класса.
7. На пути к успеху нужно как можно быстрее отказаться от своих представлений о «справедливой цене». Вы должны брать за свой продукт намного больше, чем стоит его создание. Если вы предоставляете достаточную ценность и клиент готов заплатить за нее требуемую сумму, ваша цена справедлива.
8. Ценное — не то же самое, что правильное и полезное. Иногда — прямо противоположное. Но на пользе не заработаешь сотни миллионов, а на ценности - да.
9. Ценность — понятие многослойное. Оно включает четыре параметра: реализацию мечты, предполагаемую вероятность успеха, задержку во времени, усилия и жертвы.
10. Реализация мечты отвечает на вопрос «Что мне это даст?». Но даже если вы полностью угадали желание клиента, всегда найдется другой, более дешевый продукт, который решает ту же проблему. Поэтому стоит постараться, чтобы ваш продукт помогал достичь результата с минимальными усилиями.
Пробую новый формат - на основе открытых данных собирать мини кейс о конкретном бизнесе на маркетплейсах. Первый блин с Bona Fide. Давно смотрю видео Вадима (основателя бренда) на YouTube, не представлял что обороты настолько существенные.
Forwarded from Маркетплейсошная
Bona Fide. 175 млн в месяц на спортивной одежде для женщин
Миникейс
Bona Fide - бренд сексуализированной женской одежды из Санкт-Петербурга.
Запущен в 2015 году. Фирменный продукт - пушап лосины.
Имеют собственное швейное производство.
Производят лосины, купальники, джинсы, спортивную одежду и акссессуары.
Присутствуют на рынках США (выручка $ 125 000 в месяц), Казахстана и ОАЭ.
Выбор ниши:
✔️ Начали с узкой ниши пушап лосин, постепенно расширили ассортимент до женской одежды
Продукты:
✔️ Выбирают продукты с высокой маржинальностью и хорошо смотрящиеся на карточке товара
Бизнес-модель:
✔️ Имеют собственное швейное производство в Санкт-Петербурге
✔️ Работают с минимальной наценкой 400 %
Маркетинг:
✔️ Сотрудничают с блогерами
✔️ Активно освещают жизнь компании на YouTube канале основателя бренда Вадима Иванова
"Do4a - третье дыхание"
Маркетплейсы:
✔️ Распределение продаж на примере октября - 150 млн Wildberries, 25 млн Ozon
✔️ Основные проблемы - возвраты/подмены на Wildberries и растущие комиссии маркетплейсов
Планы:
✔️ Выйти на 50 млн ₽ продаж на рынке ОАЭ
✔️ Выпустить кроссовки Bona Fide
✔️ Открыть магазины в странах ЕС, через месяц откроется магазин в Алма-Ате.
Миникейс
Bona Fide - бренд сексуализированной женской одежды из Санкт-Петербурга.
Запущен в 2015 году. Фирменный продукт - пушап лосины.
Имеют собственное швейное производство.
Производят лосины, купальники, джинсы, спортивную одежду и акссессуары.
Присутствуют на рынках США (выручка $ 125 000 в месяц), Казахстана и ОАЭ.
Выбор ниши:
✔️ Начали с узкой ниши пушап лосин, постепенно расширили ассортимент до женской одежды
Продукты:
✔️ Выбирают продукты с высокой маржинальностью и хорошо смотрящиеся на карточке товара
Бизнес-модель:
✔️ Имеют собственное швейное производство в Санкт-Петербурге
✔️ Работают с минимальной наценкой 400 %
Маркетинг:
✔️ Сотрудничают с блогерами
✔️ Активно освещают жизнь компании на YouTube канале основателя бренда Вадима Иванова
"Do4a - третье дыхание"
Маркетплейсы:
✔️ Распределение продаж на примере октября - 150 млн Wildberries, 25 млн Ozon
✔️ Основные проблемы - возвраты/подмены на Wildberries и растущие комиссии маркетплейсов
Планы:
✔️ Выйти на 50 млн ₽ продаж на рынке ОАЭ
✔️ Выпустить кроссовки Bona Fide
✔️ Открыть магазины в странах ЕС, через месяц откроется магазин в Алма-Ате.
Forwarded from Маркетплейсошная
7 миллиардов на швабрах и бритвах. Как за 16 лет построить бизнес-империю
Дмитрий Шконда основал компании iCover и Ridberg, которые продают товары повседневного спроса (швабры, бритвы, пылесосы) и мебель. В этом году выручка его компаний превысит 7 миллиардов рублей. Основной рост бизнеса пришелся на последние 3 года.
Ключевые идеи, позволившие Дмитрию выйти на миллиардные обороты:
Выбор ниши
✔️ 13 лет торговали айфонами и аксессуарами к ним
✔️ Во время пандемии увидел массовый спрос на маркетплейсах на продукты, представленные на сайте, такие как компьютерные кресла и столики. Начал расширять ассортимент и сместил акцент с гаджетов на повседневные товары.
Продукты
✔️ В ассортимент входят местные партнеры, такие как «Керхер», «Бюрократ» и «Ника». У них также есть эксклюзивные импортные товары и товары собственных брендов, такие как мебель и товары для дома.
Бизнес-модель
✔️ Покупка продуктов объемом по минимальной цене и продажа их на торговых площадках.
✔️ Эксклюзивные контракты на поставки китайских товаров повседневного спроса (швабры, пылесосы, бритвы)
✔️ В компании работает >220 сотрудников.
✔️ Имеют 8500 м2 складских помещений для эффективной работы с маркетплейсами
Причины кратного роста
✔️ Кратный рост бизнеса произошел после внедрения стратегии принятия решений “снизу вверх”.
✔️ Отказались от расфокусировки. Например, поняли, что их розничный бизнес нежизнеспособен, и закрыли его.
✔️ Сфокусировались на работе с маркетплейсами, все силы и время команды направлено в этот канал продаж.
Маркетинг
✔️ Активно используют инструменты продвижения на маркетплейсах. Иметь хороший продукт по хорошей цене недостаточно.
Маркетплейсы
✔️ Лидер – Ozon, в полтора раза больше, чем Wildberries. Яндекс и Мегамаркет дают половину продаж Wildberries.
✔️ Используют Mpstats и собственную аналитику торговых площадок для анализа категорий продуктов.
Тут можно прочитать интервью с основателем iCover: https://vc.ru/life/894672-kak-13-let-stroit-biznes-na-ayfonah-i-sdelat-milliardy-na-shvabrah-i-britvah Я буду признателен, если вы поставите лайк на vc.ru. Это даст возможность получить больше охвата. Спасибо за поддержку!
Дмитрий Шконда основал компании iCover и Ridberg, которые продают товары повседневного спроса (швабры, бритвы, пылесосы) и мебель. В этом году выручка его компаний превысит 7 миллиардов рублей. Основной рост бизнеса пришелся на последние 3 года.
Ключевые идеи, позволившие Дмитрию выйти на миллиардные обороты:
Выбор ниши
✔️ 13 лет торговали айфонами и аксессуарами к ним
✔️ Во время пандемии увидел массовый спрос на маркетплейсах на продукты, представленные на сайте, такие как компьютерные кресла и столики. Начал расширять ассортимент и сместил акцент с гаджетов на повседневные товары.
Продукты
✔️ В ассортимент входят местные партнеры, такие как «Керхер», «Бюрократ» и «Ника». У них также есть эксклюзивные импортные товары и товары собственных брендов, такие как мебель и товары для дома.
Бизнес-модель
✔️ Покупка продуктов объемом по минимальной цене и продажа их на торговых площадках.
✔️ Эксклюзивные контракты на поставки китайских товаров повседневного спроса (швабры, пылесосы, бритвы)
✔️ В компании работает >220 сотрудников.
✔️ Имеют 8500 м2 складских помещений для эффективной работы с маркетплейсами
Причины кратного роста
✔️ Кратный рост бизнеса произошел после внедрения стратегии принятия решений “снизу вверх”.
✔️ Отказались от расфокусировки. Например, поняли, что их розничный бизнес нежизнеспособен, и закрыли его.
✔️ Сфокусировались на работе с маркетплейсами, все силы и время команды направлено в этот канал продаж.
Маркетинг
✔️ Активно используют инструменты продвижения на маркетплейсах. Иметь хороший продукт по хорошей цене недостаточно.
Маркетплейсы
✔️ Лидер – Ozon, в полтора раза больше, чем Wildberries. Яндекс и Мегамаркет дают половину продаж Wildberries.
✔️ Используют Mpstats и собственную аналитику торговых площадок для анализа категорий продуктов.
Тут можно прочитать интервью с основателем iCover: https://vc.ru/life/894672-kak-13-let-stroit-biznes-na-ayfonah-i-sdelat-milliardy-na-shvabrah-i-britvah Я буду признателен, если вы поставите лайк на vc.ru. Это даст возможность получить больше охвата. Спасибо за поддержку!
ИИ инструменты для бизнеса и продуктивности
Я погрузился в тему ИИ и некоторые инструменты начал использовать постоянно.
Ниже список ИИ сервисов, которые я могу рекомендовать:
1) https://app.fireflies.ai
- Делает заметки и транскрипцию для сервисов онлайн-звонков.
- Выделяет темы разговора
- Соотносит фразы с говорящими, формирует саммари встречи.
Стоит $ 18 в месяц.
2) https://app.hypotenuse.ai
- Анализирует документы (до 200К знаков) и пишет саммари
- Позволяет задавать ИИ вопросы на основе загруженного PDF файла (до 32 Мб)
- Выступает копилотом при написании текстов (протестировал, получается так себе)
Стоит $ 29 в месяц.
3) https://300.ya.ru
- Создает саммари видео, статей и текстов до 30 000 знаков.
Доступен бесплатно.
4) https://perplexity.ai
- Новый тип поиска.
- Выдает развернутый ответ на запрос, собирает источники данных, интегрирован с Chat GPT в платной версии.
- Съедает pdf, но пока работает со сбоями.
Доступен бесплатно или за $ 20 с GPT4 в комплекте.
5) https://gling.ai
- Редактирует видео, автоматически вырезает паузы, "слова-паразиты" и неудачные моменты.
- Позволяет редактировать готовое видео как текст.
Бесплатно можно обработать 1 час видео или за $ 15 в месяц до 10 часов.
6) https://t.me/my_voice_messages_bot
- Переводит голос в текст и предоставляет на выбор - расшифровку, основные тезисы из сообщения, таймкоды к основным темам или улучшенную версию текста.
- Ограничение на файл до 150 Мб.
Стоит от 139 ₽ в месяц.
Я погрузился в тему ИИ и некоторые инструменты начал использовать постоянно.
Ниже список ИИ сервисов, которые я могу рекомендовать:
1) https://app.fireflies.ai
- Делает заметки и транскрипцию для сервисов онлайн-звонков.
- Выделяет темы разговора
- Соотносит фразы с говорящими, формирует саммари встречи.
Стоит $ 18 в месяц.
2) https://app.hypotenuse.ai
- Анализирует документы (до 200К знаков) и пишет саммари
- Позволяет задавать ИИ вопросы на основе загруженного PDF файла (до 32 Мб)
- Выступает копилотом при написании текстов (протестировал, получается так себе)
Стоит $ 29 в месяц.
3) https://300.ya.ru
- Создает саммари видео, статей и текстов до 30 000 знаков.
Доступен бесплатно.
4) https://perplexity.ai
- Новый тип поиска.
- Выдает развернутый ответ на запрос, собирает источники данных, интегрирован с Chat GPT в платной версии.
- Съедает pdf, но пока работает со сбоями.
Доступен бесплатно или за $ 20 с GPT4 в комплекте.
5) https://gling.ai
- Редактирует видео, автоматически вырезает паузы, "слова-паразиты" и неудачные моменты.
- Позволяет редактировать готовое видео как текст.
Бесплатно можно обработать 1 час видео или за $ 15 в месяц до 10 часов.
6) https://t.me/my_voice_messages_bot
- Переводит голос в текст и предоставляет на выбор - расшифровку, основные тезисы из сообщения, таймкоды к основным темам или улучшенную версию текста.
- Ограничение на файл до 150 Мб.
Стоит от 139 ₽ в месяц.
app.fireflies.ai
Fireflies.ai - #1 AI Notetaker
Record, transcribe, search and collaborate across your meetings. Fireflies takes notes for your meetings and turn words into actions.
Эндрю Губерман - сенсация западного Интернета
Губерман в науке более 20 лет.
Но стал известен он лишь в последние 3 года, создав вокруг себя настоящий культ:
~3,5 млн. ежемесячных слушателей Spotify и Apple
~5 млн подписчиков в Instagram
~1,1 млн подписчиков в Х
~4 млн. подписчиков на YouTube.
Перевел тред из Х о том, как он захватил медийное пространство.
#1. Последовательность и основной опыт
В 2021 году Губерман выкладывал в Facebook видеоролики с набросками, сделанными от руки, в которых рассказывал о том, как сжигать жир.
С тех пор этот стиль контента получил широкое распространение, и всё больше авторитетных людей в области фитнеса и здоровья используют иллюстрации, чтобы рассказать о чем-то.
За эти годы он создал огромное количество контента:
1) 170+ видеороликов на Youtube
2) 1 000+ постов в Instagram
3) 150+ эпизодов подкаста.
Такое постоянство в научной профессии - это не шутка!
Исследование + достоверность + количество + качество = формула успеха Губермана
#2. Сделал науку простой (детализированной, но упрощенной)
Он пошел против тренда.
Он глубоко погружался в научные темы, не заботясь о времени. Он делал 3-часовые подкасты, в то время как большинство авторов делали максимум часовые подкасты.
Он рассказывал о том, что никто другой не освещал:
- Ледяные ванны и энергетические потоки
- Оптимизация тестостерона
- Сон, диета, тренировки
- Использование психоделиков
- Дыхательные техники
- Травмы, счастье
- Циркадные ритмы
- Гормоны
Разбирает запретные темы:
- Употребление алкоголя
- Мастурбация
- Секс-драйв
#3. Сотрудничество с другими ведущими авторами:
В одиночку на вершину не пробиться. Необходимо налаживать партнерские отношения и сотрудничать. Моя любимая идея для роста - это сотрудничество с OPP:
Other Peoples People.
Приглашение гостей на подкаст - один из самых простых способов расширить сферу своего влияния и наладить связи.
Некоторые известные гости:
- Тим Феррисс, автор книги "4-часовая рабочая неделя"
- доктор Сэм Харрис, интеллектуал в области сознания
- доктор Пол Конти, эксперт по лечению травм
- доктор Рена Малик, эксперт-уролог
- доктор Лейн Нортон, эксперт по питанию
Знаете, как знаменитости раньше выступали с ток-шоу? Сегодня хорошо зарекомендовала себя стратегия проведения подкаст-туров. В 2020 году Губерман выступил с серией выступлений на:
i) Joe Rogan Experience
ii) Лекс Фридман
iii) Rich Roll Podcast
В общей сложности 50 млн. просмотров за год сделали его мейнстримом.
#4. Деловая хватка:
У него есть спонсоры, товары, информационные бюллетени, платное членство, бизнес и выступления.
Эндрю понимает силу диверсификации.
Гастроли больше не ограничиваются комиками и музыкантами. Выступая на сцене, творческие люди также могут налаживать более прочные связи и получать прибыль.
Что касается спонсорства, то он очень избирательно относится к брендам и имеет корпоративные партнерства:
- Athletic Greens
- Better Sleep
- ROKA
- LMNT
- Helix и другие (все они связаны с его нишей).
Momentous - это безрецептурный бренд товаров для здоровья, который он спонсирует и даже входит в консультативный совет этой компании.
Huberman Lab предлагает премиальное членство.
Аудитория получает эксклюзивный бонусный контент и стенограммы эпизодов.
Стоимость подписки:
~ $10/месяц
~ $100/год
~ $1500 за пожизненное членство
Ценообразование, нацеленное на максимально широкую аудиторию.
На рассылку "The Neural Network Newsletter" подписано более 400 тыс. человек.
Cайт генерирует около 96,3 тыс. органических посещений в месяц.
На него ведут 107 тыс. обратных ссылок, и он занимает позиции по более чем 36 тыс. различных ключевых слов.
Кроме того, за всем этим стоит его медиакомпания.
Эндрю является основателем компании Scicomm Media!
Существует также магазин товаров Лаборатории Губермана.
Вот взгляд на его образ мышления.
- Оставался последовательным
- Сделал науку доступной
- Обладал более чем 20-летним опытом работы в своей нише
- Освоил бизнес-игру вокруг своего контента
Губерман в науке более 20 лет.
Но стал известен он лишь в последние 3 года, создав вокруг себя настоящий культ:
~3,5 млн. ежемесячных слушателей Spotify и Apple
~5 млн подписчиков в Instagram
~1,1 млн подписчиков в Х
~4 млн. подписчиков на YouTube.
Перевел тред из Х о том, как он захватил медийное пространство.
#1. Последовательность и основной опыт
В 2021 году Губерман выкладывал в Facebook видеоролики с набросками, сделанными от руки, в которых рассказывал о том, как сжигать жир.
С тех пор этот стиль контента получил широкое распространение, и всё больше авторитетных людей в области фитнеса и здоровья используют иллюстрации, чтобы рассказать о чем-то.
За эти годы он создал огромное количество контента:
1) 170+ видеороликов на Youtube
2) 1 000+ постов в Instagram
3) 150+ эпизодов подкаста.
Такое постоянство в научной профессии - это не шутка!
Исследование + достоверность + количество + качество = формула успеха Губермана
#2. Сделал науку простой (детализированной, но упрощенной)
Он пошел против тренда.
Он глубоко погружался в научные темы, не заботясь о времени. Он делал 3-часовые подкасты, в то время как большинство авторов делали максимум часовые подкасты.
Он рассказывал о том, что никто другой не освещал:
- Ледяные ванны и энергетические потоки
- Оптимизация тестостерона
- Сон, диета, тренировки
- Использование психоделиков
- Дыхательные техники
- Травмы, счастье
- Циркадные ритмы
- Гормоны
Разбирает запретные темы:
- Употребление алкоголя
- Мастурбация
- Секс-драйв
#3. Сотрудничество с другими ведущими авторами:
В одиночку на вершину не пробиться. Необходимо налаживать партнерские отношения и сотрудничать. Моя любимая идея для роста - это сотрудничество с OPP:
Other Peoples People.
Приглашение гостей на подкаст - один из самых простых способов расширить сферу своего влияния и наладить связи.
Некоторые известные гости:
- Тим Феррисс, автор книги "4-часовая рабочая неделя"
- доктор Сэм Харрис, интеллектуал в области сознания
- доктор Пол Конти, эксперт по лечению травм
- доктор Рена Малик, эксперт-уролог
- доктор Лейн Нортон, эксперт по питанию
Знаете, как знаменитости раньше выступали с ток-шоу? Сегодня хорошо зарекомендовала себя стратегия проведения подкаст-туров. В 2020 году Губерман выступил с серией выступлений на:
i) Joe Rogan Experience
ii) Лекс Фридман
iii) Rich Roll Podcast
В общей сложности 50 млн. просмотров за год сделали его мейнстримом.
#4. Деловая хватка:
У него есть спонсоры, товары, информационные бюллетени, платное членство, бизнес и выступления.
Эндрю понимает силу диверсификации.
Гастроли больше не ограничиваются комиками и музыкантами. Выступая на сцене, творческие люди также могут налаживать более прочные связи и получать прибыль.
Что касается спонсорства, то он очень избирательно относится к брендам и имеет корпоративные партнерства:
- Athletic Greens
- Better Sleep
- ROKA
- LMNT
- Helix и другие (все они связаны с его нишей).
Momentous - это безрецептурный бренд товаров для здоровья, который он спонсирует и даже входит в консультативный совет этой компании.
Huberman Lab предлагает премиальное членство.
Аудитория получает эксклюзивный бонусный контент и стенограммы эпизодов.
Стоимость подписки:
~ $10/месяц
~ $100/год
~ $1500 за пожизненное членство
Ценообразование, нацеленное на максимально широкую аудиторию.
На рассылку "The Neural Network Newsletter" подписано более 400 тыс. человек.
Cайт генерирует около 96,3 тыс. органических посещений в месяц.
На него ведут 107 тыс. обратных ссылок, и он занимает позиции по более чем 36 тыс. различных ключевых слов.
Кроме того, за всем этим стоит его медиакомпания.
Эндрю является основателем компании Scicomm Media!
Существует также магазин товаров Лаборатории Губермана.
Вот взгляд на его образ мышления.
- Оставался последовательным
- Сделал науку доступной
- Обладал более чем 20-летним опытом работы в своей нише
- Освоил бизнес-игру вокруг своего контента
Shevchenko_P._Delayidelo._Million_Na_Marketpleyisah.epub
2 MB
Книга: Миллион на маркетплейсах. Продано!
Оценка: 0/10, худшее чтиво года
В последнее время я решил самостоятельно освоить маркетплейсы и читаю/смотрю всё, что выходит на тему.
Попалась книга Павла Шевченко о его опыте в товарном бизнесе.
Сложно назвать это книгой, там всего 76 страниц на iPad, из которых ~20 посвящено описанию тренингов, которые Павел проводит для селлеров на маркетплейсах.
Глобальных инсайтов я не нашел, автор скатывается до банального выбора ИП VS самозанятый и советов в духе "меняй окружение если вокруг никто тебя не мотивирует".
Прикладываю файл, чтобы вы тоже могли убедиться насколько всё плохо.
Оценка: 0/10, худшее чтиво года
В последнее время я решил самостоятельно освоить маркетплейсы и читаю/смотрю всё, что выходит на тему.
Попалась книга Павла Шевченко о его опыте в товарном бизнесе.
Сложно назвать это книгой, там всего 76 страниц на iPad, из которых ~20 посвящено описанию тренингов, которые Павел проводит для селлеров на маркетплейсах.
Глобальных инсайтов я не нашел, автор скатывается до банального выбора ИП VS самозанятый и советов в духе "меняй окружение если вокруг никто тебя не мотивирует".
Прикладываю файл, чтобы вы тоже могли убедиться насколько всё плохо.
Нерги - необычный агростартап
Когда речь идет о стартапах, мы в первую очередь думаем про IT.
Расскажу вам историю агростартапа, который меня покорил.
Осенью 2018 года я бежал марафон в Ницце и там же изучал в магазинах местные продукты.
На глаза мне бросилась коробочка с небольшими зелеными фруктами, напоминающими по виду фейхоа, а по сути являющиеся мини-киви.
Называется фрукт «нерги». Еще его называют «киви ягоды».
Оказалось, что это продукт натуральной селекции, выведенный ботаниками в Новой Зеландии в 90-х годах.
Их целью было получение тонкой съедобной кожицы.
Скрестили растение Актинидия острая (по сути подвид киви) и виноградную лозу дикого происхождения.
Получилось киви, которое не нужно чистить.
Красота!
Предприимчивые французы зарегистрировали торговую марку «нерги» и с 2013 года выращивают фрукт во Франции. Продают его с сентября по ноябрь, когда созревает урожай.
Казалось бы, с современными технологиями, мы хоть каждый год можем получать подобные гибриды новых фруктов и растений, но за последние 5 лет я ни разу не натыкался на ботанические стартапы (канна отрасль не считаем).
P. S. Проверил у них на сайте, география продаж шире, чем я думал: Великобритания, Дания, Финляндия, Норвегия, Швеция, Испания, Дубай, Катар, Гон-Конг https://nergi.info/en/find-me/
Когда речь идет о стартапах, мы в первую очередь думаем про IT.
Расскажу вам историю агростартапа, который меня покорил.
Осенью 2018 года я бежал марафон в Ницце и там же изучал в магазинах местные продукты.
На глаза мне бросилась коробочка с небольшими зелеными фруктами, напоминающими по виду фейхоа, а по сути являющиеся мини-киви.
Называется фрукт «нерги». Еще его называют «киви ягоды».
Оказалось, что это продукт натуральной селекции, выведенный ботаниками в Новой Зеландии в 90-х годах.
Их целью было получение тонкой съедобной кожицы.
Скрестили растение Актинидия острая (по сути подвид киви) и виноградную лозу дикого происхождения.
Получилось киви, которое не нужно чистить.
Красота!
Предприимчивые французы зарегистрировали торговую марку «нерги» и с 2013 года выращивают фрукт во Франции. Продают его с сентября по ноябрь, когда созревает урожай.
Казалось бы, с современными технологиями, мы хоть каждый год можем получать подобные гибриды новых фруктов и растений, но за последние 5 лет я ни разу не натыкался на ботанические стартапы (канна отрасль не считаем).
P. S. Проверил у них на сайте, география продаж шире, чем я думал: Великобритания, Дания, Финляндия, Норвегия, Швеция, Испания, Дубай, Катар, Гон-Конг https://nergi.info/en/find-me/
Почему на рынке электроники наметился застой
Появление айфона в 2007 году ознаменовало новый виток интереса к рынку электроники.
Сложилось много положительных факторов.
Рынок получил тысячи предпринимателей, которые начали придумывать устройства в мире интернета вещей.
Инвесторы тоже были крайне заинтересованы в этом рынке.
Хардвер стартапы получали большие оценки в надежде на передел застоявшегося рынка. Почему застоявшегося, давайте обсудим.
Рынок электроники это что в первую очередь? Телевизоры, телефоны, бытовая техника. На нем долгое время ничего не происходило как раз к моменту появления айфона. Революции не предвиделось.
Айфон же показал, что меняется парадигма и в ближайшее 10-15 лет все устройства теперь будут управляться со смартфона. Мы как раз в том таймлайне, где это уже все случилось.
Но с 2017 году на рынке хардвер устройств начался застой.
Обусловлен он тем, что большинство идей было реализовано, а новой бизнес-модели нет.
Успешность компании ведь выражается в получаемой ею прибыли.
Новомодные стартапы девайсов, управляемых со смартфонов, смогли съесть по 5-10% от емкости рынка. Заняли нишу и кратный рост исчез, а прибыли так и не появилось. Компании не вышли на эффект масштаба, который бы привел к удешевлению производства, да и не сложилось несколько факторов, которые я перечислю дальше.
В электронике есть понятие "цикл обновления". Это когда вы пользуетесь какой-то вещью, она изнашивается, устаревает и вы ее заменяете.
У одних категорий электроники цикл составляет 10 лет, других 8 лет. Например, холодильник может служить и 20-30 лет.
И это проблема для производителя.
Потому что получается, продав вам один холодильник, он должен ждать еще 20 лет, пока вы не купите следующий.
И это такой философский вопрос мироздания, как же выжить хардвер-компании, чтобы зарабатывать чаще.
Конкуренция на рынке смартфонов ответ на этот вопрос дала. Появился цикл обновления раз в 2-3 года. Уже хорошо. Раз в 2-3 года, если вы подсадили человека на свою экосистему, можете рассчитывать на то, что он купит вашу трубку и будет с ней ходить.
А с большинством категорий электроники такого не произошло.
Никто не покупает телевизор раз в 2-3 года, никто не стал покупать холодильник раз в 2-3 года. И это привело к тому, что производители техники могут рассчитывать только на "здесь и сейчас" на маржинальность одной продажи. Либо идти в сторону хардвера эз э сервис (HaaS).
Про HaaS и почему эта модель не взлетела следующий пост.
А застой в электронике ровно потому, что нет большого количества идей, как зарабатывать на клиенте не раз в 10 лет и даже не раз в 5 лет, а каждый месяц.
Рост рынков прекратился, компании если и наблюдают рост, то инкрементальный, за счет накопленной покупательской базы.
Появление айфона в 2007 году ознаменовало новый виток интереса к рынку электроники.
Сложилось много положительных факторов.
Рынок получил тысячи предпринимателей, которые начали придумывать устройства в мире интернета вещей.
Инвесторы тоже были крайне заинтересованы в этом рынке.
Хардвер стартапы получали большие оценки в надежде на передел застоявшегося рынка. Почему застоявшегося, давайте обсудим.
Рынок электроники это что в первую очередь? Телевизоры, телефоны, бытовая техника. На нем долгое время ничего не происходило как раз к моменту появления айфона. Революции не предвиделось.
Айфон же показал, что меняется парадигма и в ближайшее 10-15 лет все устройства теперь будут управляться со смартфона. Мы как раз в том таймлайне, где это уже все случилось.
Но с 2017 году на рынке хардвер устройств начался застой.
Обусловлен он тем, что большинство идей было реализовано, а новой бизнес-модели нет.
Успешность компании ведь выражается в получаемой ею прибыли.
Новомодные стартапы девайсов, управляемых со смартфонов, смогли съесть по 5-10% от емкости рынка. Заняли нишу и кратный рост исчез, а прибыли так и не появилось. Компании не вышли на эффект масштаба, который бы привел к удешевлению производства, да и не сложилось несколько факторов, которые я перечислю дальше.
В электронике есть понятие "цикл обновления". Это когда вы пользуетесь какой-то вещью, она изнашивается, устаревает и вы ее заменяете.
У одних категорий электроники цикл составляет 10 лет, других 8 лет. Например, холодильник может служить и 20-30 лет.
И это проблема для производителя.
Потому что получается, продав вам один холодильник, он должен ждать еще 20 лет, пока вы не купите следующий.
И это такой философский вопрос мироздания, как же выжить хардвер-компании, чтобы зарабатывать чаще.
Конкуренция на рынке смартфонов ответ на этот вопрос дала. Появился цикл обновления раз в 2-3 года. Уже хорошо. Раз в 2-3 года, если вы подсадили человека на свою экосистему, можете рассчитывать на то, что он купит вашу трубку и будет с ней ходить.
А с большинством категорий электроники такого не произошло.
Никто не покупает телевизор раз в 2-3 года, никто не стал покупать холодильник раз в 2-3 года. И это привело к тому, что производители техники могут рассчитывать только на "здесь и сейчас" на маржинальность одной продажи. Либо идти в сторону хардвера эз э сервис (HaaS).
Про HaaS и почему эта модель не взлетела следующий пост.
А застой в электронике ровно потому, что нет большого количества идей, как зарабатывать на клиенте не раз в 10 лет и даже не раз в 5 лет, а каждый месяц.
Рост рынков прекратился, компании если и наблюдают рост, то инкрементальный, за счет накопленной покупательской базы.
Царство падальщиков
Наткнулся на кинопабе на мультсериал "Царство падальщиков" и проглотил его за одну неделю.
Если вы читали "Поселок" Кира Булычева, то этот мультсериал претендует на экранизацию повести. Неизведанная планета, животные и растения, одновременно похожие на те, что есть на Земле и вместе с тем впечатляющие видом или формой взаимодействия друг с другом. Точно буду пересматривать.
Нашел полноценный обзор на сериал, если заинтересовало, почитайте: https://www.mirf.ru/serial/carstvo-padalschikov/
Наткнулся на кинопабе на мультсериал "Царство падальщиков" и проглотил его за одну неделю.
Если вы читали "Поселок" Кира Булычева, то этот мультсериал претендует на экранизацию повести. Неизведанная планета, животные и растения, одновременно похожие на те, что есть на Земле и вместе с тем впечатляющие видом или формой взаимодействия друг с другом. Точно буду пересматривать.
Нашел полноценный обзор на сериал, если заинтересовало, почитайте: https://www.mirf.ru/serial/carstvo-padalschikov/
Rabbit R1 или что интересного показали на CES
В этом году я отслеживал новинки выставки через Твиттер.
Так можно было понять, что действительно обсуждают и что вызывает резонанс.
Вывод такой, что единственной заметной новинкой выставки стал девайс Rabbit R1.
Сайт: https://www.rabbit.tech/
Это девайс размером с половину смартфона с дисплеем и голосовым управлением.
Имеет собственную ОС, которая базируется на языковой модели вроде ChatGPT.
Идея основателей заключается в том, что с развитием языковых моделей должна наступить постсмартфон эра, когда человек взаимодействует с интернет-приложениями не нажимая по экрану, а формулируя задачи ИИ-помощнику и оперативно получая результат.
Что R1 умеет уже сейчас:
- заказ такси
- поиск жилья на Booking или Airbnb
- поиск информации
- заказ еды
- проигрывание музыки
- задачи уровня ChatGPT (генерация картинок, работа с данными)
- запись заметок
- перевод с одного языка на другой
На сайте указано, что в будущем добавят навигацию, заказ авиабилетов и бронирование (наверное, столиков?).
Устройство продается за $ 199 без каких-то дополнительных трат.
Ажиотаж вокруг гаджет собрался такой, что за 3 недели предзаказали 60 000 штук.
Перейду к своим комментариям.
1) За последний год было анонсировано три гаджета в категории AI Wearables: Humane, Rewind, Tab.
Ходят слухи, что компания OpenAI тоже планирует сделать носимое устройство.
Почитать об этом:
https://omr.com/de/daily/ai-wearables-humane-rewind-tab
Со стороны выглядит так, что Humane уже провалился.
Tab находится в стелс режиме.
Rewind еще разрабатывается.
Валидации того, что подобные устройства будут пользоваться спросом у этих трех проектов нет.
2) Большая часть функций, которые умеет делать Rabbit R1 можно делать на смартфоне, который у вас уже есть и в своей презентации создатель лукавит, говоря что это не так.
Еще возникает вопрос частоты использования тех или иных функций.
Если Убер вам может понадобиться каждый день, то жилье вам нужно заказать несколько раз в год и поиск скорее всего потребует ознакомления с отзывами и серьезных фильтров по выбору.
3) Со смартфона вы пока не можете обрабатывать данные, получаемые из камеры и получать за пару секунд рекомендации.
Например, в демо показывается как пользователь фотографирует содержимое своего холодильника и гаджет подсказывает что можно приготовить из того, что там есть.
Сама проблема из демо выглядит надуманной и актуальной разве что для людей с отклонениями.
На днях мне попался телеграм бот, который работает по тому же принципу.
Отправляешь ему фото еды, а он тебе считает сколько там было калорий.
То есть технически использовать камеру и получать рекомендации или обработку данных можно.
4) Взаимодействие с устройством происходит на английском языке
Планируется поддержка: Arabic, Chinese, French, German, Hindi, Japanese, Korean, Spanish, Swedish.
Русского нет и не планируется.
Скорее всего и у остальных AI Wearables взаимодействия на русском не планируется.
Мой вердикт такой:
Новая категория всегда вызывает интерес со стороны гиков-энтузиастов, которых в мире наберется пара миллионов.
Нет никаких предпосылок, чтобы категория AI Wearables оправдала необходимость покупки отдельного устройства в дополнение к смартфону.
Будем наблюдать за развитием событий и обязательно поделюсь историями 4х упомянутых проектов.
Самому интересно, смогут ли они предложить принципально новый пользовательский опыт.
В этом году я отслеживал новинки выставки через Твиттер.
Так можно было понять, что действительно обсуждают и что вызывает резонанс.
Вывод такой, что единственной заметной новинкой выставки стал девайс Rabbit R1.
Сайт: https://www.rabbit.tech/
Это девайс размером с половину смартфона с дисплеем и голосовым управлением.
Имеет собственную ОС, которая базируется на языковой модели вроде ChatGPT.
Идея основателей заключается в том, что с развитием языковых моделей должна наступить постсмартфон эра, когда человек взаимодействует с интернет-приложениями не нажимая по экрану, а формулируя задачи ИИ-помощнику и оперативно получая результат.
Что R1 умеет уже сейчас:
- заказ такси
- поиск жилья на Booking или Airbnb
- поиск информации
- заказ еды
- проигрывание музыки
- задачи уровня ChatGPT (генерация картинок, работа с данными)
- запись заметок
- перевод с одного языка на другой
На сайте указано, что в будущем добавят навигацию, заказ авиабилетов и бронирование (наверное, столиков?).
Устройство продается за $ 199 без каких-то дополнительных трат.
Ажиотаж вокруг гаджет собрался такой, что за 3 недели предзаказали 60 000 штук.
Перейду к своим комментариям.
1) За последний год было анонсировано три гаджета в категории AI Wearables: Humane, Rewind, Tab.
Ходят слухи, что компания OpenAI тоже планирует сделать носимое устройство.
Почитать об этом:
https://omr.com/de/daily/ai-wearables-humane-rewind-tab
Со стороны выглядит так, что Humane уже провалился.
Tab находится в стелс режиме.
Rewind еще разрабатывается.
Валидации того, что подобные устройства будут пользоваться спросом у этих трех проектов нет.
2) Большая часть функций, которые умеет делать Rabbit R1 можно делать на смартфоне, который у вас уже есть и в своей презентации создатель лукавит, говоря что это не так.
Еще возникает вопрос частоты использования тех или иных функций.
Если Убер вам может понадобиться каждый день, то жилье вам нужно заказать несколько раз в год и поиск скорее всего потребует ознакомления с отзывами и серьезных фильтров по выбору.
3) Со смартфона вы пока не можете обрабатывать данные, получаемые из камеры и получать за пару секунд рекомендации.
Например, в демо показывается как пользователь фотографирует содержимое своего холодильника и гаджет подсказывает что можно приготовить из того, что там есть.
Сама проблема из демо выглядит надуманной и актуальной разве что для людей с отклонениями.
На днях мне попался телеграм бот, который работает по тому же принципу.
Отправляешь ему фото еды, а он тебе считает сколько там было калорий.
То есть технически использовать камеру и получать рекомендации или обработку данных можно.
4) Взаимодействие с устройством происходит на английском языке
Планируется поддержка: Arabic, Chinese, French, German, Hindi, Japanese, Korean, Spanish, Swedish.
Русского нет и не планируется.
Скорее всего и у остальных AI Wearables взаимодействия на русском не планируется.
Мой вердикт такой:
Новая категория всегда вызывает интерес со стороны гиков-энтузиастов, которых в мире наберется пара миллионов.
Нет никаких предпосылок, чтобы категория AI Wearables оправдала необходимость покупки отдельного устройства в дополнение к смартфону.
Будем наблюдать за развитием событий и обязательно поделюсь историями 4х упомянутых проектов.
Самому интересно, смогут ли они предложить принципально новый пользовательский опыт.
www.rabbit.tech
rabbit | official site
shop rabbit r1, best of AI, all in one. teenage engineering co-designed. $199, no subscription. best gift to indulge your curiosity. try LAM playground, unlock the potential of rabbit r1.
Атмосферные генераторы воды
Еще одна занятная технология с выставки CES - устройства для конденсации воды из атмосферы.
Не то, чтобы это какая-то новинка, быстрый поиск дал понять, что почти каждый год представляют подобный девайс (можно искать по фразе "Atmospheric water generator").
Но! Если раньше показывали домашние устройства, которые могли выдавать до 10 литров воды в день (типа https://www.indiegogo.com/projects/kara-pure-make-pure-water-from-the-air#/).
То в этот раз показали WaterCube (WC-100), который способен сконденсировать 454 литров воды за сутки. Стоит правда $ 20 000 за штуку, что совсем непохоже на домашний гаджет.
Смущает и диапазон рабочих температур - с 13 °C до 43 °C, что означает что в условиях какого-нибудь летнего Дубая эта штука работать не будет.
Казалось бы - классное решение для стран Африки, где есть проблемы с доступом к питьевой воде.
Да и вообще, важный задел на будущее, ведь по всем прогнозам в ближайшие десятилетия проблемы с водой начнутся не только у африканцев, но и по всему миру.
Но нет же. Устройства разрабатывается для военных нужд армии США.
Нашел об этом занятную статью:
https://www.defenseone.com/technology/2021/02/military-wants-produce-water-air-heres-science-behind-it/171932/
Живо представляю, американских морпехов с подобными установками, которые выгружаются где-нибудь в Сирийской пустыне с целью восстановления демократии на континенте.
Еще одна занятная технология с выставки CES - устройства для конденсации воды из атмосферы.
Не то, чтобы это какая-то новинка, быстрый поиск дал понять, что почти каждый год представляют подобный девайс (можно искать по фразе "Atmospheric water generator").
Но! Если раньше показывали домашние устройства, которые могли выдавать до 10 литров воды в день (типа https://www.indiegogo.com/projects/kara-pure-make-pure-water-from-the-air#/).
То в этот раз показали WaterCube (WC-100), который способен сконденсировать 454 литров воды за сутки. Стоит правда $ 20 000 за штуку, что совсем непохоже на домашний гаджет.
Смущает и диапазон рабочих температур - с 13 °C до 43 °C, что означает что в условиях какого-нибудь летнего Дубая эта штука работать не будет.
Казалось бы - классное решение для стран Африки, где есть проблемы с доступом к питьевой воде.
Да и вообще, важный задел на будущее, ведь по всем прогнозам в ближайшие десятилетия проблемы с водой начнутся не только у африканцев, но и по всему миру.
Но нет же. Устройства разрабатывается для военных нужд армии США.
Нашел об этом занятную статью:
https://www.defenseone.com/technology/2021/02/military-wants-produce-water-air-heres-science-behind-it/171932/
Живо представляю, американских морпехов с подобными установками, которые выгружаются где-нибудь в Сирийской пустыне с целью восстановления демократии на континенте.
Indiegogo
Kara Pure: Make pure water from the air
10L of fresh drinking water daily. World's 1st air-to-water dispenser of mineral-rich alkaline water
Последние 4 часа еду из Шеньчженя в Гуанчжоу.
Так вышло, что мы решили поехать в Гуанчжоу в день национального праздника - дня труда, вместе с несколькими десятками миллионов китайцев.
Билеты на все поезда были раскуплены еще неделю назад, так что единственный вариант для путешествия - такси.
Чтобы проехать 100 км между городами, в общей сложности ушло 4.5 часа.
Выдалась минутка рассказать, чем мы здесь занимаемся.
2 года назад мы начали развивать бренд MIKU.
По итогам 2023 года, его продажи составили 15 % от всего бизнеса Мэдроботс.
Год к году продажи этого бренда выросли в 6 раз. Понятно, что это эффект низкой базы, но мы планируем минимум удваивать продажи под этим брендом следующие 3-5 лет.
Посмотреть какие товары мы под этим названием продаем, можно на сайте miku-russia.ru
В основном этом посуда для приготовления еды в микроволновой печи и термосы.
В этом году мы решили запустить еще несколько товарных категорий под брендом MIKU - кухонная утварь и рюкзаки. Хотелось бы больше, но мы действуем в условиях ограниченности ресурсов и только учимся быстро запускать продукты.
Начитавшись отзывов от Кантонской ярмарке, я решил посмотреть собственными глазами на то, как устроена ярмарка и проверить много ли там интересных товаров.
Мы целенаправленно поехали на 2 фазу ярмарки, посвященную товарам для кухни.
Общее впечатление от выставки - она огромная, но бестолковая. Больше половины всей площади отдано под посуду, что не входит в сферу наших интересов.
Я слышал, что Ковид сильно ударил по китайским компаниям, замедлив темпы их роста и оставив их с огромными запасами продукции, которые они не могут распродать спустя годы.
Так, например, на одном из крупных стендов нам дали каталог продукции за 2019 год.
Понятно, что и индустрия консервативна (реально, сложно придумать что-то кардинально новое на рынке сковородок и кастрюль), но я склонен считать, что это всё еще последствия Ковида-19.
В следующих постах расскажу:
- какие изменения происходят в Мэдроботс и на что мы делаем упор в этом году
- какие тренды мы хотим подхватить выпуская товары под брендом MIKU
- над чем работают наши партнеры из Picooc и как они видят будущее индустрии электроники
- расстановку сил на рынке маркетплейсов и как мы планируем усилить позиции продаж наших товаров там
Пишите в комментарии вопросы, буду рад поболтать.
Так вышло, что мы решили поехать в Гуанчжоу в день национального праздника - дня труда, вместе с несколькими десятками миллионов китайцев.
Билеты на все поезда были раскуплены еще неделю назад, так что единственный вариант для путешествия - такси.
Чтобы проехать 100 км между городами, в общей сложности ушло 4.5 часа.
Выдалась минутка рассказать, чем мы здесь занимаемся.
2 года назад мы начали развивать бренд MIKU.
По итогам 2023 года, его продажи составили 15 % от всего бизнеса Мэдроботс.
Год к году продажи этого бренда выросли в 6 раз. Понятно, что это эффект низкой базы, но мы планируем минимум удваивать продажи под этим брендом следующие 3-5 лет.
Посмотреть какие товары мы под этим названием продаем, можно на сайте miku-russia.ru
В основном этом посуда для приготовления еды в микроволновой печи и термосы.
В этом году мы решили запустить еще несколько товарных категорий под брендом MIKU - кухонная утварь и рюкзаки. Хотелось бы больше, но мы действуем в условиях ограниченности ресурсов и только учимся быстро запускать продукты.
Начитавшись отзывов от Кантонской ярмарке, я решил посмотреть собственными глазами на то, как устроена ярмарка и проверить много ли там интересных товаров.
Мы целенаправленно поехали на 2 фазу ярмарки, посвященную товарам для кухни.
Общее впечатление от выставки - она огромная, но бестолковая. Больше половины всей площади отдано под посуду, что не входит в сферу наших интересов.
Я слышал, что Ковид сильно ударил по китайским компаниям, замедлив темпы их роста и оставив их с огромными запасами продукции, которые они не могут распродать спустя годы.
Так, например, на одном из крупных стендов нам дали каталог продукции за 2019 год.
Понятно, что и индустрия консервативна (реально, сложно придумать что-то кардинально новое на рынке сковородок и кастрюль), но я склонен считать, что это всё еще последствия Ковида-19.
В следующих постах расскажу:
- какие изменения происходят в Мэдроботс и на что мы делаем упор в этом году
- какие тренды мы хотим подхватить выпуская товары под брендом MIKU
- над чем работают наши партнеры из Picooc и как они видят будущее индустрии электроники
- расстановку сил на рынке маркетплейсов и как мы планируем усилить позиции продаж наших товаров там
Пишите в комментарии вопросы, буду рад поболтать.
Ключевой вызов 2024 года - научиться зарабатывать на собственных продуктах
10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели.
По итогам 2023 года мы нарастили продажи продукции бренда MIKU, но заработали на этих продажах условный ноль.
Почему так произошло?
Причины:
- длинный финансовый цикл
- маржинальность ниже плана
Что значит длинный финансовый цикл?
Чтобы продавать товары под собственным брендом, их нужно заказать на фабрике в существенном объеме (обычно минимальный заказ или MOQ начинается от 1000 штук).
При этом продажи первых месяцев редко составляют более пары сотен штук.
Финансовый цикл - это срок, за который реализуется партия заказанных товаров. В совокупности с уровнем прибыли от реализации товаров, на основе этого показателя мы считаем рентабельность капитала.
Что значит маржинальность ниже плановой?
Изначально, когда мы считаем юнит-экономику продаж, мы закладываем определенную маржинальность продаж.
Но вот незадача, по плановой цене мы получаем сильно меньше продаж, поэтому мы тестируем эластичность спроса по цене, отслеживая изменение спроса на снижение цен.
Пока эксперименты показывают, что спрос максимален на уровнях, где наша чистая прибыль от реализации стремится к нулю.
Важным фактором являются маркетплейсы и их влияние на продажи в каналах. Еще пару лет назад на маркетплейсы внутри бизнеса Мэдроботс приходилась треть продаж, сейчас они дают уже более 70 % от всей выручки.
Это привело к тому, что размещения у блогеров мы начали тоже отправлять на маркетплейсы, где платим с каждой продажи существенную комиссию, что тоже влияет на конечные цифры бизнеса.
Дороже всего нам обходятся ошибки планирования. Есть удачные SKU, а есть и такие, у которых оборачиваемость более 1 года. И такие товары тянут общие показатели по бренду вниз. План по таким товарам простой - снижать цены до уровня максимальной оборачиваемости и выводить из ассортимента.
Как мы планируем начать зарабатывать?
Влиять на рентабельность капитала (ей мы измеряем успешность бизнеса), можно двумя параметрами:
- ростом продаж
- оптимизацией издержек
Естественно, мы работаем в обоих направлениях.
Мы поняли, что прошляпили момент, когда бизнес нужно было адаптировать под маркетплейсы.
До последнего времени у нас была дорогая инфраструктура прямых продаж (склад на м. Полежаевская и 6 магазинов-складов по России).
Что сделали:
- оптимизировали расходы на склад, перевезя склад прямых продаж в Пушкино и закрыли 2 убыточных магазина (в Казани и Краснодаре).
- выделили блок маркетплейсов в отдельный бизнес-юнит и поменяли структуру компании.
- начали эксперименты по освоению рекламных инструментов маркетплейсов. Начиная с июня 50 % рекламного бюджета будет уходить на маркетплейсы.
- изменили подход к планированию ассортимента. Смотрим емкость ценовых сегментов на основе аналитики маркетплейсов (например, Mpstats) и выводим только потенциальные хиты; продукты, обладающим оптимальным набором УТП и соотношением цена/качество.
- ведем переговоры с партнерами о предоставлении отсрочек и аккредитивов. Из-за последних проблем с хождением платежей в Китай, эти переговоры зашли в тупик. Неделю назад был даже курьезный случай, когда мы ужинали с партнерами и я заговорил о том, чтобы было бы неплохо организовать кредитную линию и в этот момент они говорят, что не получили от нас деньги за отгруженную в марте партию.
Вышло максимально неловко. Но "вода камень точит", так что как только мы разберемся с тем как переводить деньги в Китай, будем планомерно договариваться о кредитах у поставщиков.
Только представьте, средняя ставка по кредиту в Китае сейчас - 4 % годовых, при минимум 20 % годовых в России.
10 часов перелета (из Гуанчжоу в Москву) подарили возможность облечь пару мыслей в текст. На сей раз о том, как сложно быть прибыльным в OEM бизнес-модели.
По итогам 2023 года мы нарастили продажи продукции бренда MIKU, но заработали на этих продажах условный ноль.
Почему так произошло?
Причины:
- длинный финансовый цикл
- маржинальность ниже плана
Что значит длинный финансовый цикл?
Чтобы продавать товары под собственным брендом, их нужно заказать на фабрике в существенном объеме (обычно минимальный заказ или MOQ начинается от 1000 штук).
При этом продажи первых месяцев редко составляют более пары сотен штук.
Финансовый цикл - это срок, за который реализуется партия заказанных товаров. В совокупности с уровнем прибыли от реализации товаров, на основе этого показателя мы считаем рентабельность капитала.
Что значит маржинальность ниже плановой?
Изначально, когда мы считаем юнит-экономику продаж, мы закладываем определенную маржинальность продаж.
Но вот незадача, по плановой цене мы получаем сильно меньше продаж, поэтому мы тестируем эластичность спроса по цене, отслеживая изменение спроса на снижение цен.
Пока эксперименты показывают, что спрос максимален на уровнях, где наша чистая прибыль от реализации стремится к нулю.
Важным фактором являются маркетплейсы и их влияние на продажи в каналах. Еще пару лет назад на маркетплейсы внутри бизнеса Мэдроботс приходилась треть продаж, сейчас они дают уже более 70 % от всей выручки.
Это привело к тому, что размещения у блогеров мы начали тоже отправлять на маркетплейсы, где платим с каждой продажи существенную комиссию, что тоже влияет на конечные цифры бизнеса.
Дороже всего нам обходятся ошибки планирования. Есть удачные SKU, а есть и такие, у которых оборачиваемость более 1 года. И такие товары тянут общие показатели по бренду вниз. План по таким товарам простой - снижать цены до уровня максимальной оборачиваемости и выводить из ассортимента.
Как мы планируем начать зарабатывать?
Влиять на рентабельность капитала (ей мы измеряем успешность бизнеса), можно двумя параметрами:
- ростом продаж
- оптимизацией издержек
Естественно, мы работаем в обоих направлениях.
Мы поняли, что прошляпили момент, когда бизнес нужно было адаптировать под маркетплейсы.
До последнего времени у нас была дорогая инфраструктура прямых продаж (склад на м. Полежаевская и 6 магазинов-складов по России).
Что сделали:
- оптимизировали расходы на склад, перевезя склад прямых продаж в Пушкино и закрыли 2 убыточных магазина (в Казани и Краснодаре).
- выделили блок маркетплейсов в отдельный бизнес-юнит и поменяли структуру компании.
- начали эксперименты по освоению рекламных инструментов маркетплейсов. Начиная с июня 50 % рекламного бюджета будет уходить на маркетплейсы.
- изменили подход к планированию ассортимента. Смотрим емкость ценовых сегментов на основе аналитики маркетплейсов (например, Mpstats) и выводим только потенциальные хиты; продукты, обладающим оптимальным набором УТП и соотношением цена/качество.
- ведем переговоры с партнерами о предоставлении отсрочек и аккредитивов. Из-за последних проблем с хождением платежей в Китай, эти переговоры зашли в тупик. Неделю назад был даже курьезный случай, когда мы ужинали с партнерами и я заговорил о том, чтобы было бы неплохо организовать кредитную линию и в этот момент они говорят, что не получили от нас деньги за отгруженную в марте партию.
Вышло максимально неловко. Но "вода камень точит", так что как только мы разберемся с тем как переводить деньги в Китай, будем планомерно договариваться о кредитах у поставщиков.
Только представьте, средняя ставка по кредиту в Китае сейчас - 4 % годовых, при минимум 20 % годовых в России.
«Окно возможностей» маркетплейсов закрывается
Пару лет назад я писал про тренды в интернет-коммерции, связанные с ростом маркетплейсов (https://t.me/ni404head/561).
Некоторое время назад я готовил для наших партнеров обзор российского рынка интернет-торговли и на основе публичных данных сделал таблицу с динамикой цифр. Прикладываю ее отдельным сообщением.
Насчитал, что общая GMV всех маркетплейсов перевалила за 5 трлн ₽.
Мои выводы:
Разрыв между WB и Ozon сокращается.
У Яндекса не получается выдерживать конкуренцию и они внесли в оборот Маркета цифры по доставке еды. Полагаю, по факту Яндекс Маркет уже меньше Мегамаркета.
Сбер продожает щедро раздавать кэшбек по 50-70 % от суммы чека и агрессивно растит выручку своего маркетплейса.
Алиэкспресс перестал публиковать отчетность и выбыл из гонки за лидерство. Пациент скорее мертв.
На днях попалась статья в Ведомостях с данными от самих маркетплейсов и от Data Insight.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2024/05/05/1035562-ozon-i-wildberries
Что я понял из этой статьи:
Весь рынок онлайн-торговли вырос в 2023 году на 48 % до 7.9 трлн ₽, в 2024 году ожидается рост в 36 % до 10.7 трлн ₽.
В 2024 году WB планирует вырасти на 60 %, Ozon на 70 %. В будущем динамика роста значительно сократится, составляя десятки процентов и в течение 3-5 лет упадет до 10-20 % в год.
Мы видим замедление на примере США, где объем интернет-торговли за 2023 год вырос лишь на 11 %. Там это объясняется монополизацией рынка Амазоном и «конскими» комиссиями маркетплейса, которые сделали невыгодным большую часть товарного бизнеса.
— — — — — — — — — — — — — — — — —
Я считаю, что «окно возможностей» для запуска своих брендов на маркетплейсах захлопнется в 2025 году. Запускать конечно же можно будет и дальше. На том же Амазон каждый год появляются тысячи новых брендов, но в основном в категориях, где маржинальность продаж составляет более 70 % (например, индустрия красоты и здоровья).
В сотнях ниш на маркетплейсах нет явно выраженного лидера и их можно и нужно захватывать. Но буквально каждый месяц порог входа и стоимость бизнеса на маркетплейсах растет. И компаниям с небольшими оборотами (примерно до 2 млрд ₽) выдерживать конкуренцию можно будет только за счет схем налоговой оптимизации, возможности которой также схлопываются.
Пару лет назад я писал про тренды в интернет-коммерции, связанные с ростом маркетплейсов (https://t.me/ni404head/561).
Некоторое время назад я готовил для наших партнеров обзор российского рынка интернет-торговли и на основе публичных данных сделал таблицу с динамикой цифр. Прикладываю ее отдельным сообщением.
Насчитал, что общая GMV всех маркетплейсов перевалила за 5 трлн ₽.
Мои выводы:
Разрыв между WB и Ozon сокращается.
У Яндекса не получается выдерживать конкуренцию и они внесли в оборот Маркета цифры по доставке еды. Полагаю, по факту Яндекс Маркет уже меньше Мегамаркета.
Сбер продожает щедро раздавать кэшбек по 50-70 % от суммы чека и агрессивно растит выручку своего маркетплейса.
Алиэкспресс перестал публиковать отчетность и выбыл из гонки за лидерство. Пациент скорее мертв.
На днях попалась статья в Ведомостях с данными от самих маркетплейсов и от Data Insight.
https://www.vedomosti.ru/business/articles/2024/05/05/1035562-ozon-i-wildberries
Что я понял из этой статьи:
Весь рынок онлайн-торговли вырос в 2023 году на 48 % до 7.9 трлн ₽, в 2024 году ожидается рост в 36 % до 10.7 трлн ₽.
В 2024 году WB планирует вырасти на 60 %, Ozon на 70 %. В будущем динамика роста значительно сократится, составляя десятки процентов и в течение 3-5 лет упадет до 10-20 % в год.
Мы видим замедление на примере США, где объем интернет-торговли за 2023 год вырос лишь на 11 %. Там это объясняется монополизацией рынка Амазоном и «конскими» комиссиями маркетплейса, которые сделали невыгодным большую часть товарного бизнеса.
— — — — — — — — — — — — — — — — —
Я считаю, что «окно возможностей» для запуска своих брендов на маркетплейсах захлопнется в 2025 году. Запускать конечно же можно будет и дальше. На том же Амазон каждый год появляются тысячи новых брендов, но в основном в категориях, где маржинальность продаж составляет более 70 % (например, индустрия красоты и здоровья).
В сотнях ниш на маркетплейсах нет явно выраженного лидера и их можно и нужно захватывать. Но буквально каждый месяц порог входа и стоимость бизнеса на маркетплейсах растет. И компаниям с небольшими оборотами (примерно до 2 млрд ₽) выдерживать конкуренцию можно будет только за счет схем налоговой оптимизации, возможности которой также схлопываются.
Нужно ли нести чемодан без ручки?
Есть у меня пара проектов, которые вроде есть не просят, но не дают существенной финансовой отдачи.
Один из таких проектов - Биван.
Запустили мы его аж 8 лет назад и, судя по цифрам, свой пик бренд прошел еще в 2018 году.
По итогам продаж 2023 года мы с ребятами всерьез обсуждали закрытие бренда Биван.
Когда занимаешься бизнесом и перебираешь варианты проектов, обязательно попадаются такие, как Биван.
В которые вложил много сил, идей, но результат совсем не оправдывает ожиданий.
Большинство коучей советуют фокусироваться на главном и отсекать неважное.
У меня другой подход.
При наличии у меня единомышленников, готовых нести эти «чемоданы без ручек», я тешу себя мыслью, что истинный потенциал идеи еще не раскрылся и мы еще сделаем несколько попыток ее развить.
У меня есть гипотеза, что бренды вроде Биван должны работать на хайпе.
И бизнес-модель заработает на хайпе.
Идея в том, чтобы выпускать в год несколько лимитированных серий по 100-200 единиц, приуроченных к популярному медиа образу (фильм, сериал, инфоповод, команда).
Расчет на то, что при посеве лимиток среди сообщества фанатов образа, некоторые из них завирусятся и привлекут внимание к бренду, позволяя ему привлекать десятки тысяч посещений сайтов.
В этом году мы попробуем сделать за июнь-июль несколько лимитированных версий, тем более что лицензировать большинство ИП сейчас просто нет необходимости.
Первый проект, который хочу сделать - лимитированная версия Бивана во вселенной Fallout.
Надеюсь через месяц рассказать что из этой идеи вышло.
Есть у меня пара проектов, которые вроде есть не просят, но не дают существенной финансовой отдачи.
Один из таких проектов - Биван.
Запустили мы его аж 8 лет назад и, судя по цифрам, свой пик бренд прошел еще в 2018 году.
По итогам продаж 2023 года мы с ребятами всерьез обсуждали закрытие бренда Биван.
Когда занимаешься бизнесом и перебираешь варианты проектов, обязательно попадаются такие, как Биван.
В которые вложил много сил, идей, но результат совсем не оправдывает ожиданий.
Большинство коучей советуют фокусироваться на главном и отсекать неважное.
У меня другой подход.
При наличии у меня единомышленников, готовых нести эти «чемоданы без ручек», я тешу себя мыслью, что истинный потенциал идеи еще не раскрылся и мы еще сделаем несколько попыток ее развить.
У меня есть гипотеза, что бренды вроде Биван должны работать на хайпе.
И бизнес-модель заработает на хайпе.
Идея в том, чтобы выпускать в год несколько лимитированных серий по 100-200 единиц, приуроченных к популярному медиа образу (фильм, сериал, инфоповод, команда).
Расчет на то, что при посеве лимиток среди сообщества фанатов образа, некоторые из них завирусятся и привлекут внимание к бренду, позволяя ему привлекать десятки тысяч посещений сайтов.
В этом году мы попробуем сделать за июнь-июль несколько лимитированных версий, тем более что лицензировать большинство ИП сейчас просто нет необходимости.
Первый проект, который хочу сделать - лимитированная версия Бивана во вселенной Fallout.
Надеюсь через месяц рассказать что из этой идеи вышло.