Антихрупкие русские

Возможно я набросал мало тезисов, но об этой теме я думаю довольно давно, потому и решил написать колонку о том, что русские — антихрупкие.
Ребята, помните, мы со всем справимся.

https://vc.ru/flood/542415-antihrupkie-russkie

Приложение со сказками фирмы «Мелодия»

Некоторое время назад я занялся разработкой приложения со сказками для детей под кодовым названием Crible.
Дизайнер интерфейсов попросила собрать больше данных от родителей с детьми о том, как они взаимодействуют с приложениями и вообще, как слушают сказки.
Буду признателен если вы поучаствуете в ответах на вопросы (в случае если вы родитель).
Опрос: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScuYmeh_pD2sQpozkspdt5-p-Cb0BQs3ubrQEsN7ECLXzRGlA/viewform?usp=sf_link

Вся наша команда порадовалась, и вы порадуйтесь за нас.
Неожиданно попали на НТВ с MIKU.
Узнали об этом из новостей.

https://chudo.tech/2022/11/20/chudo-tovary-gril-posuda-dlya-svch-i-protivoudarnye-shapki/

В моменте получили ~500 продаж грилей.

Гирлянды для украшения дома/квартиры

Год назад я занимался подбором гирлянд для дома.

Возможно вы тоже украшаете дом или квартиру и вам может быть полезна эта подборка.
Гирлянды прошли испытание временем и я могу их смело рекомендовать.
Пост выкладываю с помощью сервиса threadreaderapp (сервис для превращения твитов в колонку):
https://threadreaderapp.com/thread/1465601420590301186.html

Написал пост о том, как по-моему можно сохранить планету.
Нужно просто начать делать хорошие вещи и не делать плохие. ¯\_(ツ)_/¯.
https://vc.ru/u/4159-nikolay-belousov/546399-greh-kapitalizma-ili-kak-sohranit-planetu

Как продать 300 гаджетов с помощью 1 текста

Нашел интересный совместный подкаст с Pressfeed, где я рассказал как мы открыли для себя адверториалы в 2013 году и что изменилось в маркетинге продуктов с тех пор:
https://pressfeed.ru/webinars/How_to_sell_300_gadgets.html
Сам подскаст:
https://www.youtube.com/watch?v=j6He2CiHhUc&feature=emb_title

Одна из самых успешных коллабораций в истории маркетинга.
Как грили George Foreman позволили экс-боксеру заработать $ 200 млн.

https://vc.ru/marketing/553421-the-next-grilleration-ili-fenomen-uspeshnyh-brendov

Рассказываю как дела у проекта Zavtra.
Время от времени я переворачиваю отчетность, чтобы видеть новые срезы информации.
Например, из отчета на картинке видно, что Zavtra зарабатывает около 100 000 ₽ в месяц.
Но свободный денежный поток всего 125 941 ₽.
Так происходит потому, что большая часть заработанных средств отправляется в виде инвестиций в производство новых изделий.

В начале года я планировал запустить:
- банку для чая
- кошелек с Chipolo и Ledger

Оба проекта оказались неподъёмными, нужную жесть я нашел только в Китае и с объемами от 5000 банок.
Кошелек с отсеками для флешки Ledger и маячка Chipolo я отодвинул на потом.

Что же интересного мы сделали за год для Zavtra:
- серию кошельков по "Звездным войнам"
- серию кошельков по "Рик и Морти"
- умные ремни
- приступили к производству очередной партии рюкзаков

Покажу картинки как пройдет фотосессия. Мой любимый кошелек - огурчик Рик.

Вижу потенциал довести ежемесячную прибыль Zavtra до 200 000 ₽ в перспективе 6 месяцев. Для этого нужно чтобы один из новых продуктов начал стабильно массово продаваться (30-50 изделий в месяц). Ставлю на категорию ремней.

#zavtra404

Сложно комментировать новость, но впечатляет масштаб происходящих изменений на рынке бытовой техники.

Бытовая техника множится делением
Специалисты из Redmond помогли Red

Крупный дистрибутор электроники DiHouse (входит в группу «Ланит») представил свой бренд бытовой техники Red в партнерстве с Red Solution. Компания наняла порядка 700 разработчиков, которые ушли из другого отечественного бренда Redmond. Массовые увольнения начались в Redmond после судебных разбирательств вокруг владения компанией, говорят участники рынка. С учетом ухода зарубежных производителей у нового вендора есть шансы занять долю рынка, несмотря на схожесть устройств с Redmond, считают эксперты.

Представитель DiHouse рассказал “Ъ”, что компания готовится совместно с Red Solution представить бытовую технику под собственным брендом Red. По его словам, техника будет разрабатываться бывшими сотрудниками другого российского вендора электроники Redmond, которые перешли в Red Solution: всего около 700 человек. ООО «Рэд», зарегистрированное 11 августа, на 85% принадлежит Юлии Барышевой, 15% — у DiHouse.

https://www.kommersant.ru/doc/5706488

Мы начали торговать чаем

Вместе с ребятами из moychay.ru мы отобрали несколько сортов чая для тех, кто готов вместе с термосом попробовать хороший чай.

Ребята делают чай плитками, совсем как шоколадки, что упрощает процесс заваривания, так как достаточно лишь отщипнуть одну дольку.

Это проект из разряда «мы верим, что так правильно».
В 2023 году запустим продажи чая под брендом MIKU.

Поговорили с Андреем Артищевым про продвижение товаров.
Выжимкой разговора он поделился у себя в канале.
Если вы давно меня читаете, уже зарубили себе на носу, что блогеры - отличный канал продаж.

Самые результативные действия при выводе нового продукта на рынок.

На прошлой неделе на моем канале серийный предприниматель Николай Белоусов поделился своим опытом вывода нового бренда MIKU на российский рынок (грили и контейнеры для готовки в микроволновой печи).

❗️Какие его действия стали самыми результативными и принесли наибольший результат?
Вот несколько полезных выдержек из его интервью:

1️⃣ Системные коллаборации с блогерами

«Блогер на канале «Распаковка» сравнил наш продукт с продуктом с AliExpress и оказалось, что на AliExpress продаются продукты качеством хуже, и это серьезно замотивировало людей купить наш продукт».

«Если правильно подойти к вопросу коллаборации с блогерами, то можно добиться хороших результатов. Но при этом легко можно напороться на блогеров с передутой аудиторией».

«При выборе блогеров мы смотрим на отзывы рекламодателей. Отзывы - это одна из самых ключевых метрик. Всё остальное можно подкрутить, а отзывы не подкрутишь. Достаточно прочитать 20-30 отзывов - и у тебя появляется понимание, как блогер работает».

«Каждый из них (блогеров) - это для нас перманентный источник продаж. Т.е. мы не работаем один раз, мы работаем на постоянной основе. Если у нас получилось с блогером эффективно поработать, то мы стараемся с ним работать больше и больше - каждый квартал, как минимум выходить с ним по каким-то продуктам».

«У нас есть команда, которая имеет ряд принципов, по которым она отбирает блогеров. И она тоже ошибается, правда, по правилу Парето – 80% попаданий, 20% ошибок. И это нормально, что есть ошибки. Т.е. у нас не каждое размещение выстреливает».

«Никто не указывает точные данные по эффективности блогера, потому что это напрямую влияет на цену размещения у блогера. Как только ты расскажешь, что вот от этого блогера пришло 500 или 1000, то он моментально перемножит у себя в голове это и поставит прайс так, чтобы ты ничего не заработал».

2️⃣ Неожиданный выход обзора продукта на НТВ в передаче «Чудо техники»

«Мы там случайно оказались. Они сами делают обзоры и сравнивают технику друг с другом и эта интеграция дала нам в моменте 500 и более продаж».

Дайте обратную связь 🔥, если пост был полезным и стоит продолжать делать краткие обзоры интервью с основателями бизнесов и стартапов.

На сей раз предлагаю погрузиться в историю появления рисоварки.
Именно благодаря рисоварке появились современные мультиварки.

Я задумал серию текстов, в каждом из которых буду разбирать историю появления мирового хита на рынке бытовой техники.

https://vc.ru/tech/565982-nuzhny-li-miru-risovarki-ili-kak-prodat-nacionalnuyu-bytovuyu-tehniku-drugim-stranam

Oculus
Второе рождество подряд вижу Meta Quest в топе загрузок в США (скрин Бэна Эванса https://twitter.com/benedictevans/status/1607098640182419456).
Это приложение для взаимодействия со шлемом виртуальной реальности от Meta.
Через 5-7 дней приложение стремительно исчезает из топа.
Далее Quest лидирует в опросах неиспользуемых гаджетов.

В момент взлета приложения, аналитики (тот же Эванс) начинают рассуждать о том, что перспективы есть, ведь взлетает же приложение.
В рассуждениях о перспективах шлема они забывают, что у Meta приличный рекламный бюджет на ТВ на продвижение шлема как подарка. Таких роликов можно найти на YouTube с десяток https://youtu.be/gWiGVU6PHjk.

К чему это я: если имея миллиарды долларов бюджета у тебя получается сделать продукт популярным лишь раз в году, пора задуматься а есть ли продакт маркет фит.

Рассказываю, почему так и не запустил продажу электромобилей в России и какими инсайтами могу поделиться спустя почти год после анонса идеи.

Фактор 1 - отстутствие добавленной ценности и приличная конкуренция за покупателя

Фактор 2 - отсутствие требуемого капитала

Фактор 3 - высокие импортные пошлины на ввоз авто в РФ, в итоге только пошлины дают ±30 % к цене

А для истории останется вот такой сайт auto.madrobots.ru
https://vc.ru/u/4159-nikolay-belousov/570425-pochemu-ya-ne-nachal-importirovat-elektromobili-i-kak-obstoyat-dela-s-etim-rynkom-v-rossii

В декабре 2021 года родилась идея умного курятника.
Я завел для проекта канал в телеграме на английском (чтобы язык не забывать в первую очередь, ну и для трек рекорд для краудфандинг кампании).

Спустя год прототип готов, завтра заселяю туда первых жильцов.
Немного волнительно, так как все что есть общего у текущего образца с серийным образцом - электроника, следящая за состоянием кур.
Следующий шаг - испытания в реальных условиях на протяжении полугода.

В планах пока ждал курятника появились умная теплица, умный крольчатник и умный перепелятник. С последними, к слову, решений на рынке есть достаточно.

Smart Chicken Coop MK1

After a year of R&D and field work, I’m proud to announce that MK1 is finished.
Of course it is prototype and in terms of design it does not have anything common with finished product.
But all the electronics is functional and should allow us to run chicken coop autonomosly up to 3 weeks (depending on number of chicken inside).
Videos and photos will follow in coming weeks as we organize professional videoshooting.

Next steps:
- 6 months of running a coop
- 3-6 months industrial design
- 6-9 months preparation for serial manufacturing

Несколько лет как я мечтаю о том, чтобы выпустить на рынок яйцеварку для СВЧ.
Написал текст, где постарался объяснить чем же она так хороша: https://vc.ru/life/581823
Если коротко, почему я мечтаю выпустить яйцеварку MIKU:
- экономит кучу времени (поставил в микроволновку и забыл)
- получаешь яйца всегда одинакового качества приготовления
- не занимает много места

Ищу контакты:
- производство из пластика
- штамповка алюминия
А лучше всё вместе

Контекст

Я много читал бизнес-кейсов и историй предпринимателей, о том, как кто-то что-то создавал. Мне, например, нравится книга “Маркетинговые войны”.
Я пытался систематизировать чужие истории успеха и найти ключ к своему.
И недавно поймал себя на мысли о том, что это всё - враки, легенды того, как те или иные компании достигали успеха.
Когда ты читаешь историю, ты не понимаешь контекста, ты не знаешь, какие обстоятельства подталкивали к тем или иным решениям.
А это, на деле, самое важное.

Самое важное - это какой был контекст.
Потому что решение, которое принимает предприниматель, действие, которое он совершает - они все не в вакууме происходят, они происходят в определенных обстоятельствах.
Поэтому воспринимать бизнес-биографии стоит, как, скорее, художественную
литературу. Вся информацию, которую мы
можем собрать, по факту - это попытка рационализации и систематизации очень сложных процессов.
К примеру, очень много несвязанных факторов совпало, чтобы Джобс стал
основателем Apple.

Я купил электронный доступ на ces в этом году, мне прислали каталог с основными идеями выставки. Делюсь, возможно кому-то тоже будет интересно https://disk.yandex.ru/i/deYEOORjb-e-og

CES 2023

В этом году я не писал ничего про выставку.
Правда сделал канал, куда выкладывал занятные стартапы (добавлю туда еще статьи с обзорами выставки): https://t.me/ces2023
Честно говоря, я потерял к CES интерес с начала пандемии.

Участники выставки радикально делятся на корпорации и стартапы.
Корпорации показывают красивые концепты, не имеющие отношения к реальности просто чтобы показать, что они могут.
Тот же совместный электромобиль Sony и Honda.
Стартапы же показывают продукты на очень ранних стадиях.
После выставки проходит 2-3 года прежде, чем продукт начинает попадать на полки ритейлеров.
Часто читая описание проектов на CES, ловлю себя на мысли, что они решают несушествующую проблему или слишком вовлечены в повестку устойчивого развития или «зеленой экономики».

До конца 2010-х вокруг CES светился ореол будущего, выставка блистала вариациями того, какой может быть потребительская электроника.
Возможно, это было связано с комбинацией двух платформ - Arduino и Kickstarter. Люди поверили, что можно вот так просто, за пару лет, создать новую категорию в элекронике.
Ардуино позволяет быстро приделать интернет буквально ко всему, а Кикстартер позволяет собрать на идею денег.
9 из 10 подобных проектов в итоге не превратились в успешный бизнес.


Из моего поста может сложить впечатление, что будущее туманно.
Это не так. На мой взгляд будущее сместилось в Азию и стало более прагматичным. Прямой контакт с азиатскими фабриками на выставках вроде HKTDC дает возможность создавать продукты здесь и сейчас, а не «ждать у моря погоды».

Кстати, я спарсил список участников CES и составил перечень самых популярных слов, используемых в описании.
Всего участников 3282
- IoT 798
- artificial intelligence/AI 632
- AR/VR/XR 348
- Metaverse 227
- machine learning/ML 88
- ChatGPT 1