Почему Марк Цукерберг и его VR проект Horizon провалится. На примере рынка 3D телевизоров.

Довольно долго я работал в корпорации Panasonic, основанной Коносуке Мацусита, где наблюдал разные технологические тренды.
Один из них был — появление 3D телевизоров. Возможно, кто-то из вас его помнит. И 3D оказалось пшиком. Было вбухано кучу денег, ресурсов, японцы из Panasonic сделали на это направлению последнюю, самую большую ставку на рынке телевизоров. До этого они поставили на плазму... и тоже проиграли.
Корейцы уделали японцев по себестоимости производства, выбрав другую технологию производства панелей, более дешевую - Жидкие Кристаллы. Она оказалась более масштабируемой, чем плазма.
На кону стоял глобальный рынок телевизоров. И японцы решили рискнуть. Коносуке на тот момент уже давно умер. Его наследники потеряли связь с компанией. А, те принципы, которые он передал, не помогали. Они не соответствовали духу времени.
Его ключевой принцип, что для победы твой продукт должен быть либо на 30% дешевле, либо на 30% более функциональным, чем у конкурентов. Он это сформулировал еще до изобретения телевизоров. Этот принцип вел его по жизни, вел его компанию вперед через десятки лет инноваций и изобретений.
К сожалению, его дело не подхватили опытные менеджеры, не знаю, почему так произошло?
Я не разбирался в этой части истории компании, но ставка на 3D плазму оказалась роковой. Потребители, клиенты не оценили эту технологию.
Для того, чтобы смотреть фильмы в 3D, нужно было носить специальные очки, нужно было иметь специальный контент.
И даже сотрудничество с именитым режиссером - Джеймсом Камероном, который снял великий фильм “Аватар” и ознаменовал им запуск категории 3D телевизоров, не помогло. Люди посчитали это - излишним.

Не впервые в истории. Был такой философ британский, Уильям Оккам, который сформулировал принцип, который мы знаем, как “Бритва Оккама”.
Принцип этот гласит: “Не создавайте новые сущности без надобности.” И, оказалось, что 3D телевизоры — как раз, такая сущность.
“Не плодите сущностей, когда этого можно избежать.” Если можно более простым способом получить результат, то победит всегда более простой способ.
Так мы можем провести параллель между рынком 3D телевизоров и продуктом Horizon. Похоже, Марк Цукерберг не знает про принцип Бритвы Оккама.

Представляю вам бота, который присылает цитаты известных и не очень людей, у которых дела шли не очень. @takoydenbot

Рассказываю, что я думаю о текущем кризисе.
Мне неприятен культ дропаут основателей, это когда люди уходят после 1-2 курса университета и делают бизнес.
Текущий кризис отчасти их рук дело, так как все они хотели очень быстро разбогатеть:

https://vc.ru/finance/537657

Художественные книги

Мало кто знает, но мы в Мэдроботс торгуем книгами.
В этом году коллеги попросили меня подготовить подборку детских и взрослых художественных книг, которые я мог бы рекомендовать.
Важно отметить, что я рекомендую автора, а не просто его книгу. Читать важно все произведения серий.
Постарался максимально урезать и оставил такие:

Детские
1) Николай Носов «Приключения Незнайки и его друзей»
2) Туве Янссон «Всё о муми-троллях: повести-сказки» (сборник)
3) Мэри Нортон «Добывайки»
4) Эно Рауд «Муфта, Полботинка и Моховая Борода»
5) Эдуард Успенский «Дядя Федор, пес и кот» и «Грамота»
6) Виктор Драгунский «Деникины рассказы»
7) Александр Волков «Волшебник Изумрудного Города»
8) Астрид Линдгрен «Пэппи Длинный Чулок» (сборник)
9) Кеннет Грэм «Ветер в ивах»
10) Игорь Липсиц «Удивительные приключения в стране Экономика»

Взрослые
1) Джером Сэлинджер «Над пропастью во ржи»
2) Кен Кизи «Пролетая над гнездом кукушки»
3) Дэниэл Киз «Цветы для Элджернона»
4) Луи Буссенар «Капитан Сорви-Голова»
5) Теодор Драйзер «Финансист/Титан/Стоик»

Завершается распродажа 11.11 и мои коллеги показали как выросли определенные бренды в разных каналах. Сами данные сложно интерпретировать, кроме того, что в некоторых каналах рост продаж составил более 10х.

Итоги распродажи в прямых продажах

ХD Design — x2.5
Chipolo — x2.2
Picooc — x1.8
MIKU — x1.8
————————————

Итоги распродажи на Озон

ХD Design — x5.5
Chipolo — x4.3
MIKU — x3.0
Picooc — x1.8
————————————

Итоги распродажи на Вайлдберриз

Chipolo - x7.1
Picooc - x3.4
MIKU - x3.1
ХD Design - x2.6
————————————
Итоги распродажи на Яндекс Маркете

Ledger - x28.8
Chipolo - x28.3
ХD Design - x4.3
MIKU - x3.3
Picooc - x3.2
————————————

Отмечу только, что бренд MIKU вышел на четвертое место по валовой прибыли и объему продаж.

Антихрупкие русские

Возможно я набросал мало тезисов, но об этой теме я думаю довольно давно, потому и решил написать колонку о том, что русские — антихрупкие.
Ребята, помните, мы со всем справимся.

https://vc.ru/flood/542415-antihrupkie-russkie

Приложение со сказками фирмы «Мелодия»

Некоторое время назад я занялся разработкой приложения со сказками для детей под кодовым названием Crible.
Дизайнер интерфейсов попросила собрать больше данных от родителей с детьми о том, как они взаимодействуют с приложениями и вообще, как слушают сказки.
Буду признателен если вы поучаствуете в ответах на вопросы (в случае если вы родитель).
Опрос: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScuYmeh_pD2sQpozkspdt5-p-Cb0BQs3ubrQEsN7ECLXzRGlA/viewform?usp=sf_link

Вся наша команда порадовалась, и вы порадуйтесь за нас.
Неожиданно попали на НТВ с MIKU.
Узнали об этом из новостей.

https://chudo.tech/2022/11/20/chudo-tovary-gril-posuda-dlya-svch-i-protivoudarnye-shapki/

В моменте получили ~500 продаж грилей.

Гирлянды для украшения дома/квартиры

Год назад я занимался подбором гирлянд для дома.

Возможно вы тоже украшаете дом или квартиру и вам может быть полезна эта подборка.
Гирлянды прошли испытание временем и я могу их смело рекомендовать.
Пост выкладываю с помощью сервиса threadreaderapp (сервис для превращения твитов в колонку):
https://threadreaderapp.com/thread/1465601420590301186.html

Написал пост о том, как по-моему можно сохранить планету.
Нужно просто начать делать хорошие вещи и не делать плохие. ¯\_(ツ)_/¯.
https://vc.ru/u/4159-nikolay-belousov/546399-greh-kapitalizma-ili-kak-sohranit-planetu

Как продать 300 гаджетов с помощью 1 текста

Нашел интересный совместный подкаст с Pressfeed, где я рассказал как мы открыли для себя адверториалы в 2013 году и что изменилось в маркетинге продуктов с тех пор:
https://pressfeed.ru/webinars/How_to_sell_300_gadgets.html
Сам подскаст:
https://www.youtube.com/watch?v=j6He2CiHhUc&feature=emb_title

Одна из самых успешных коллабораций в истории маркетинга.
Как грили George Foreman позволили экс-боксеру заработать $ 200 млн.

https://vc.ru/marketing/553421-the-next-grilleration-ili-fenomen-uspeshnyh-brendov

Рассказываю как дела у проекта Zavtra.
Время от времени я переворачиваю отчетность, чтобы видеть новые срезы информации.
Например, из отчета на картинке видно, что Zavtra зарабатывает около 100 000 ₽ в месяц.
Но свободный денежный поток всего 125 941 ₽.
Так происходит потому, что большая часть заработанных средств отправляется в виде инвестиций в производство новых изделий.

В начале года я планировал запустить:
- банку для чая
- кошелек с Chipolo и Ledger

Оба проекта оказались неподъёмными, нужную жесть я нашел только в Китае и с объемами от 5000 банок.
Кошелек с отсеками для флешки Ledger и маячка Chipolo я отодвинул на потом.

Что же интересного мы сделали за год для Zavtra:
- серию кошельков по "Звездным войнам"
- серию кошельков по "Рик и Морти"
- умные ремни
- приступили к производству очередной партии рюкзаков

Покажу картинки как пройдет фотосессия. Мой любимый кошелек - огурчик Рик.

Вижу потенциал довести ежемесячную прибыль Zavtra до 200 000 ₽ в перспективе 6 месяцев. Для этого нужно чтобы один из новых продуктов начал стабильно массово продаваться (30-50 изделий в месяц). Ставлю на категорию ремней.

#zavtra404

Сложно комментировать новость, но впечатляет масштаб происходящих изменений на рынке бытовой техники.

Бытовая техника множится делением
Специалисты из Redmond помогли Red

Крупный дистрибутор электроники DiHouse (входит в группу «Ланит») представил свой бренд бытовой техники Red в партнерстве с Red Solution. Компания наняла порядка 700 разработчиков, которые ушли из другого отечественного бренда Redmond. Массовые увольнения начались в Redmond после судебных разбирательств вокруг владения компанией, говорят участники рынка. С учетом ухода зарубежных производителей у нового вендора есть шансы занять долю рынка, несмотря на схожесть устройств с Redmond, считают эксперты.

Представитель DiHouse рассказал “Ъ”, что компания готовится совместно с Red Solution представить бытовую технику под собственным брендом Red. По его словам, техника будет разрабатываться бывшими сотрудниками другого российского вендора электроники Redmond, которые перешли в Red Solution: всего около 700 человек. ООО «Рэд», зарегистрированное 11 августа, на 85% принадлежит Юлии Барышевой, 15% — у DiHouse.

https://www.kommersant.ru/doc/5706488

Мы начали торговать чаем

Вместе с ребятами из moychay.ru мы отобрали несколько сортов чая для тех, кто готов вместе с термосом попробовать хороший чай.

Ребята делают чай плитками, совсем как шоколадки, что упрощает процесс заваривания, так как достаточно лишь отщипнуть одну дольку.

Это проект из разряда «мы верим, что так правильно».
В 2023 году запустим продажи чая под брендом MIKU.

Поговорили с Андреем Артищевым про продвижение товаров.
Выжимкой разговора он поделился у себя в канале.
Если вы давно меня читаете, уже зарубили себе на носу, что блогеры - отличный канал продаж.

Самые результативные действия при выводе нового продукта на рынок.

На прошлой неделе на моем канале серийный предприниматель Николай Белоусов поделился своим опытом вывода нового бренда MIKU на российский рынок (грили и контейнеры для готовки в микроволновой печи).

❗️Какие его действия стали самыми результативными и принесли наибольший результат?
Вот несколько полезных выдержек из его интервью:

1️⃣ Системные коллаборации с блогерами

«Блогер на канале «Распаковка» сравнил наш продукт с продуктом с AliExpress и оказалось, что на AliExpress продаются продукты качеством хуже, и это серьезно замотивировало людей купить наш продукт».

«Если правильно подойти к вопросу коллаборации с блогерами, то можно добиться хороших результатов. Но при этом легко можно напороться на блогеров с передутой аудиторией».

«При выборе блогеров мы смотрим на отзывы рекламодателей. Отзывы - это одна из самых ключевых метрик. Всё остальное можно подкрутить, а отзывы не подкрутишь. Достаточно прочитать 20-30 отзывов - и у тебя появляется понимание, как блогер работает».

«Каждый из них (блогеров) - это для нас перманентный источник продаж. Т.е. мы не работаем один раз, мы работаем на постоянной основе. Если у нас получилось с блогером эффективно поработать, то мы стараемся с ним работать больше и больше - каждый квартал, как минимум выходить с ним по каким-то продуктам».

«У нас есть команда, которая имеет ряд принципов, по которым она отбирает блогеров. И она тоже ошибается, правда, по правилу Парето – 80% попаданий, 20% ошибок. И это нормально, что есть ошибки. Т.е. у нас не каждое размещение выстреливает».

«Никто не указывает точные данные по эффективности блогера, потому что это напрямую влияет на цену размещения у блогера. Как только ты расскажешь, что вот от этого блогера пришло 500 или 1000, то он моментально перемножит у себя в голове это и поставит прайс так, чтобы ты ничего не заработал».

2️⃣ Неожиданный выход обзора продукта на НТВ в передаче «Чудо техники»

«Мы там случайно оказались. Они сами делают обзоры и сравнивают технику друг с другом и эта интеграция дала нам в моменте 500 и более продаж».

Дайте обратную связь 🔥, если пост был полезным и стоит продолжать делать краткие обзоры интервью с основателями бизнесов и стартапов.

На сей раз предлагаю погрузиться в историю появления рисоварки.
Именно благодаря рисоварке появились современные мультиварки.

Я задумал серию текстов, в каждом из которых буду разбирать историю появления мирового хита на рынке бытовой техники.

https://vc.ru/tech/565982-nuzhny-li-miru-risovarki-ili-kak-prodat-nacionalnuyu-bytovuyu-tehniku-drugim-stranam

Oculus
Второе рождество подряд вижу Meta Quest в топе загрузок в США (скрин Бэна Эванса https://twitter.com/benedictevans/status/1607098640182419456).
Это приложение для взаимодействия со шлемом виртуальной реальности от Meta.
Через 5-7 дней приложение стремительно исчезает из топа.
Далее Quest лидирует в опросах неиспользуемых гаджетов.

В момент взлета приложения, аналитики (тот же Эванс) начинают рассуждать о том, что перспективы есть, ведь взлетает же приложение.
В рассуждениях о перспективах шлема они забывают, что у Meta приличный рекламный бюджет на ТВ на продвижение шлема как подарка. Таких роликов можно найти на YouTube с десяток https://youtu.be/gWiGVU6PHjk.

К чему это я: если имея миллиарды долларов бюджета у тебя получается сделать продукт популярным лишь раз в году, пора задуматься а есть ли продакт маркет фит.