Самая эффективная тактика по работе с блогерами

Реклама у блогеров — самый рискованный канал рекламы из всех. То есть, если в Яндекс Директ или ВК Реклама работает робот, который без эмоций выдает стабильность, то блогеры — это почти полностью человеческий фактор. Настроение блогера, погода, дополнительная фраза или шум: все влияет на итоговый результат от рекламы.

После тысяч интеграций мы выявили тактику по блогерам, которая дает эффективность выше остальных — от общего к частному.

Когда мы только запускаем рекламу — нам важно протестировать несколько соцсетей, категорий блогеров и подач. Мы идем минимум в 8 недорогих разных интеграций и собираем с них статистику.

На этом этапе становится понятно: какая соцсеть/категория блогера и подача отработала лучше.

Мы собираем статистику и идем уже в 4, но более дорогие интеграции.

Например, сначала мы давали рекламу в Инстаграм, Телеграм и ВК. После теста увидели, что Телеграм и ВК отработали эффективнее, значит в дальше мы весь бюджет инстаграма перенесем на Телеграм и ВК, поэтому можем позволить в них купить блогеров подороже.

И так мы сужаем воронку до тех пор, пока у нас не останется 1 соцсеть, 1 категория блогера и 1 подача. Вот именно в этом случае мы можем позволить купить дорогую рекламу. Потому что мы точно знаем, что она сработает.

Если не знаете, как применить эту механику на вашем товаре — напишите @Vadyanc, и мы обсудим задачу подробнее

Зачем подключать внешний трафик?

Вроде банальный вопрос с очевидным ответом — чтобы нарастить объем продаж. Но не все так очевидно. Когда мы начинаем погружаться, то понимаем, что селлерам и менеджерам нужно не просто нарастить объем продаж. Всего есть 5 задач, которые решает внешний трафик, и под каждую необходимо формировать свою стратегию, которая будет отличаться от другой.

Давайте по порядку

1. Буст новой карточки
Часто основным критерием в такой ситуации является не окупаемость, а скорость и объемы. Подойдут форматы рекламы, которые дают быстрые результаты: сторис, посты в соцсетях

2. Агрессивная реклама, чтобы занять долю рынка
Подойдет тем, кто хочет нарастить долю перед пиком сезона, или крупным брендом. Здесь также нужно использовать быстрые форматы, только уже в бОльших объемах.

3. Спокойный рост продаж внутри планового ДРР
Самая популярная задача. В идеале закладывать минимум 3 месяца на реализацию этой задачи. Сначала следует запустить быстрые форматы рекламы, чтобы протестировать механики (соцсети, категории блогеров, подачи) и уже после подключать долгие (короткие видео)

4. Слить неликвид
Не совсем для внешнего трафика. Очень часто, если товар не продается внутри - на это есть объективные причины, поэтому и через внешний трафик решить задачу не получится. Но если вы уверены, что товар хорош и не продается, только потому что на какое-то время вы перестали им заниматься, то вам подойдут быстрые форматы рекламы: Stories в инстаграм, посты в телеграм каналах, ВК Маркет-платформа.

5. Узнаваемость бренда
Да, это отдельная задача. Практически не бывает, когда мы сразу одинаково эффективно и дешево работаем на рост продаж и бренд. Если вы сознательно хотите повышать узнаваемость бренда, вам нужны долгие форматы и понимание, что окупаться такая стратегия начнет через 3-6 месяцев.

Ставьте 🔥, если было полезно. Далее разберем тактики по внешней рекламе в зависимости от сезона, цены и категории товара

Life time value клиента или почему реклама может работать в минус? (и это нормально)

В последнее время у нас все больше запросов на рекламу товаров для дома, косметики, FMCG. И часто перед началом сотрудничества по этим категориям, на этапе расчета медиаплана, мы понимаем, что реклама даст операционный минус.

То есть, если не брать во внимание "взлетающий Reels, после которых происходит out-of-stock", то статистически (то есть в бOльшей части проектов) у нас реклама не окупится.

Что в таком случае делать тем, кто продает средства для стирки или протеиновые батончики? Делать качественный продукт и оценивать рекламу в долгосрочной перспективе

Для таких категорий стоит тщательно подходить к качеству товара, потому что маркетинг окупается только за счет повторных продаж.

На товар стоимостью 500 ₽ мы можем привлечь покупателя за 200 ₽, но мы должны понимать, что он купить либо смежные товары магазина еще на 3000 ₽, либо этот же товар еще минимум 6 раз. Тогда реклама окупится.

По-другому в таких товаров конкурировать не получится. Даже если вам сейчас удается продавать такие товары в плюс — на бОльших объемах с учетом конкуренции, емкости рынка, сезонности и тд, вы уйдете в минус.

А как вы считаете? Есть ли тут другие стратегии маркетинга?

Почему нельзя оценивать эффективность внешней рекламы в охватах или цене клика?

Большая ошибка селлеров и менеджеров – сравнивать цену клика или цену за 1000 показов внешнего трафика с внутренним.

Во внешнем трафике совершенно другая воронка и другие конверсии. Возьмем CTR: даже в одной соцсети, но в разных форматах он будет кардинально разным. Например, в сторис он равен 10%, в рилс меньше 1%.

Если простраивать воронку до заказов, то со сторис идет лояльная горячая аудитория, у которой конверсия в заказ иногда в 4 раза выше, чем у аудитории с рилса.

Вторая ошибка, сравнивать цену клика и охвата между разными инструментами. Например, Яндекс Директ и рекламу в телеграм. Здесь также будут совершенно разные CTR и конверсия в заказ. В Яндекс часто клик стоит по 2 рубля, но это может не принести ни одного заказа.

Эффективность внешнего трафика в целом и каждого инструмента в отдельности нужно фиксировать стоимостью корзин. Именно корзин.

Так вы, во-первых, сможете точно понять объективные результаты с рекламы. Телеграм вам принес 5000 кликов с ценой корзины 200 рублей, а ВК – 1500 кликов и корзины по 50 рублей при одинаковых затратах. Какой канал нужно масштабировать?

А во-вторых, корзина точно покажет качество аудитории с рекламы, потому что на нее мало влияет конкурентная обстановка внутри марктеплейсов. Это важно, и если у вас с рекламы очень много корзин, но нет заказов – смотрите оценку вашего товара, цену конкурентов, последние три отзыва и тд.

А вы учитываете в отчетах цену клика с внешней рекламы?

Внешняя реклама в новогодние праздники

Сейчас можно услышать два противоречащих друг другу мнения:

1. Рекламу нужно отключать, чтобы не сливать бюджеты. До 5 числа все отдыхают, о каких покупках речь, если вы не продаете продукты питания?

2. Рекламу нужно масштабировать на всю катушку и за очень дешево выполнить планы продаж по всему первому кварталу 2025 года.

Где правда? Будем опираться на данные и наш опыт работы в прошлом году

Согласно исследованиям Tiburon Research и VK 64% пользователей планируют дарить подарки на Рождество, 80% пользователей планируют потратить на каникулах в пределах 20тр. Кроме того, 58% опрошенных отметили, что в новогодний период больше внимания обращают на рекламу.

Если мы добавим к этому, что почти все рекламодатели уходят на этот период то получаем в сухом остатке = дешевую и заметную для нашей ЦА рекламу. Особенно нужно обратить внимание тем, у кого товар подходит для стандартного подарка или имеет ярковыраженную сезонность зимой.

А у нас в прошлом году был кейс, когда уже в первую неделю нового года (с 1 по 7 число) продажи одежды третьего слоя выросли в 2! раза по сравнению с неделей в декабре.

Так что наш совет — не только не выключайте внешнюю рекламу, а масштабируйте ее на максимум, чтобы сразу в новом году выполнить планы на 2-3 месяца вперед.

Чтобы обсудить внешний трафик на период праздников, пишите @Vadyanc

Самая эффективная механика продвижения вашего бренда

PS. Мы так продвигаемся сами. Привлекли через эту механику 90% проектов

Сейчас ооочень много разного контента, особенно рекламного. Бизнесы пытаются вести соцсети, пишут тексты о себе и своих товарах, которые никто не читает.

Но все равно, когда заходит речь про то, что нужно качать бренд, все начинают создавать соцсети, делать короткие видео, сотни видео. В результате одно выстреливает на 5 млн просмотров, а бренд так и не знают.

Что тогда делать?

(Спец)проекты.

Рейтинг лучших сервисов аналитики маркетплейсов, премии для селлеров от MPsellers, гайд по настройке внешней рекламы – это спецпроекты. Это активности, про которые говорит рынок, и в которые стремиться попасть или узнать каждый.

Это то, что выбивается из общей массы информации по типу: вот у нас новая футболка, новый кейс или я пробил 1 млн на ВБ.

Особенности спецпроекта:
- нацелен на одну конкретную ЦА;
- он дает большую ценность для своей ЦА.

Только в этом случае люди будут им делиться, а вы будете становиться известнее.

Теперь как это применить на практике

Например, вы продаете плюс-сайз платья.

Вы можете сделать такие спецпроекты:

— Топ проблем и болей обладательниц плюс-сайз фигур.

Тут можно опросить 50 девушек, опросить других основателей брендов такой одежды, составить топ, где часть проблем решает ваша одежда.

— Провести конкурс плюс-сайз образов, собранных на ВБ.

Сделать приз, условно, 50 тысяч рублей с условием отметки вас, как организатора конкурса))

В результате, вы и в первом, и во втором случае получите результаты, сопоставимые с результатами от рекламы на десятки миллионов.

Очень важный аспект продвижения спецпроекта: как сделать так, чтобы о нем узнали? Но это уже другая история

Если было интересно, ставьте 🔥. После 15 огоньков я расскажу как эффективнее всего продвигать спецпроект

Начать новый рабочий год с максимальной пользой

Последние полгода мы с командой активно развиваем аналитику и оптимизацию работы с помощью искусственного интеллекта. У нас уже есть большая база наработок и даже продукты, которые мы публиковали.

Например, вот этот бот @MPconstructor_bot. Он Задает вам ряд вопросов и с помощью ИИ формирует стратегию внешнего трафика под вас. В него мы загрузили всю нашу базу знаний и кейсы, поэтому делает это достаточно точно. (насколько это возможно за 2 минуты😀)

Сейчас мы дорабатываем еще 2 оочень полезных услуги для селлеров и нам нужно провести CustDev. 15 минут общения с вами, если вы менеджер или селлер с кабинетом любого оборота. Главное, чтобы у вас была цель активного развития кабинета, а не распродажи товара и ухода в другой бизнес.

Взамен от себя бесплатно решим запрос по внешнему трафику: база блогеров по вашей нише (до 15 шт), небольшая консультация, корректировка подачи и тд.

Пишите @vadyanc слово Кастдев, и обсудим время встречи

Как окупить рекламу FMCG-товаров в 6 раз? С учетом того, что товары на 30% дороже рынка

Клиент: DopDrops — один из лидеров категории арахисовых и шоколадных паст на WB и OZON.

Задача: Привлечь новых постоянных покупателей.

Сложности: цена выше, чем у конкурентов. В некоторых товарах на 30%.

Решение

Чтобы понять на кого и как запускать рекламу начали с анализа целевой аудитории и конкурентов.
Покупателей шоколадной и арахисовой пасты довольно много, поэтому мы разделяем ЦА на сегменты. Начальный уровень сегментации, который использует почти весь рынок лучше, чем давать рекламу на всех подряд.

Например деление: по полу, возрасту и платежеспособности, например, мужчина 25-35 лет со средним доходом.

Но это все еще достаточно широкая и неточная аудитория. Поэтому для этого проекта мы сфокусировались на сегментации по JTBD (Jobs-to-be-done), то есть по сути на том, зачем покупают наш товар (какую работу он будет выполнять).

Такая сегментация, особенно в рекламе товаров для маркетплейсов, позволяет нам очень точно попадать в потребность каждого человека.

Например, первый сегмент покупает пасту как основу для завтрака. Это может быть, как мужчина 35 лет со средним доходом, так и девушка 24х лет. Мы в рекламе им будем говорить про одно и то же – “Паста = классный и полезный завтрак”. Другой сегмент покупает нас в качестве доступной сладости при многих диетах и ограничениях в питании, поскольку у пасты чистый состав. Для каждого сегмента показывали свою рекламу.

Таким образом можно составить минимум 3 основных и 3 дополнительных потребности в покупке для любого товара на маркетплейсах.

А чтобы выбрать канал рекламы, нам нужно понимать и соцдем характеристики — их собираем либо через Джем, либо смотрим, кто оставляет отзывы. Для этого проекта выбрали разные форматы (видео, посты) в Инстаграм, Телеграм и ВКонтакте.

Особенность FMCG-проектов в том, что реклама может не окупаться сразу, и это все равно может считаться успехом. Выше писали про эту особенность: товары повседневного спроса покупают с определенной периодичностью, если пылесос покупают раз в три-четыре года, то пасту для завтрака будут покупать раз в месяц.
То есть мы привлекаем клиента на несколько покупок в перспективе. Рекламу он увидит один раз, а покупать товар будет еще 2-3 года, если товар ему понравится. Нашу рекламу удалось окупить в первый же месяц.

Сыграли два ключевых фактора:

— Продукты DopDrops действительно отвечают текущим потребностям рынка. Сладкий натуральный товар без сахара, который можно есть во время диеты.

— Подробная аналитика и попадание в потребности целевой аудитории. Рекламные креативы под каждую потребность.

По итогам трех месяцев рекламной кампании нам удалось привлекать новую аудиторию, окупая рекламные затраты в 6 раз. Это с учетом того, что новая ЦА будет покупать повторно.

Всем доброе утро!
У нас полная загруженность по проектам, в ближайшее время не сможем взять новые проекты на ведение

Именно поэтому ищем партнеров, которым бы могли передавать новых лидов и клиентов.

Если вы занимаетесь внешней рекламой и:
— у вас есть подтвержденные кейсы и экспертиза;
— опыт работы от 2х лет;
— умеете формировать медиаплан;
— знаете, почему много корзин и мало заказов
— вам интересно регулярно получать крупных клиентов.

Пишите @vadyanc, сразу отправляйте ваши кейсы, пример медиаплана и немного о себе или своей компании. Информация останется конфиденциальной

Заметил, что у многих селлеров сейчас одно и то же состояние:

💭 Работаешь с утра до ночи, а доход — стоит.
💭 Постоянно на обучениях, но понимания, куда двигаться, нет.
💭 Кажется, что просто выгораешь, хотя вроде бы всё делаешь правильно.

Причем многие уверены, что причина в том, что они «чего-то не знают». Поэтому — очередной курс, марафон, ментор.

Но на самом деле проблема не в знаниях. Проблема — в хаосе, страхе, усталости и в том, что нет внутренней опоры.

Я это понял, когда сам выгорел, хотя уже был “экспертом по рекламе”. Тогда я пошёл в коучинг — и с этого момента бизнес пошёл в рост, тк появился точный вектор.

Коучинг (особенно подтвержденный международным институтом) – это не наставничество или инфоцыгантство. Это по факту фонарь. Селлер стоит на полумрачной улице, что-то видно, куда-то идет, но нет понимания куда либо не видно как. Берет фонарь, светит в разные стороны и уже с четким пониманием идет в нужную сторону.

Если интересно узнать подробнее, пишите @vadyanc. Проведем бесплатную встречу-знакомство, обсудим насколько вам это актуально. Пока что места ограничены (2 человека до конца месяца)

Ты не растёшь не потому, что не знаешь, а потому, что в хаосе

PS. Сейчас мы больше работаем (уже два года) с внутренней рекламой и начинаем развивать новое направление. Выше об этом писал. Далее посты по этой теме будут выходить в основном канале https://t.me/wbnochaos. Подписывайтесь!

Тебе не нужен ещё один курс или ментор. Ты уже знаешь всё, что нужно, чтобы расти. Но знаний много — фокуса и точности нет.

Из последнего, у нас куча новых изменений в рекламе на ВБ: и статистику скрыли, и ставки по ключам добавили, и буст местами сделали ниже органики и тд. Даже опытные селлеры и менеджеры начали массово "тестировать" все эти изменения. НО надо понимать, что выше ВСЕГДА будет стоять товар с более высокими конверсиями. Потому что его с большей вероятностью купят, ВБ это выгодно. ВСЕ. И пока одни, грубо говоря, до сих пор ориентируются на объем продаж через сервисы (которые уже давно дают неверную информацию), другие работают с конверсией.

Результат может быть у обоих, просто у первых он всегда случайный. Из-за того, что они не управляют бизнесом, а реагируют на него, хотя технически часто делают это правильно.

📍Иногда стоит выдохнуть, остановиться и осмотреться, туда ли вы бежим. Суета всегда съедает результат.

Подумай:
Где в твоём бизнесе сейчас больше хаоса, чем стратегии?

Как я потерял клиента на миллиард, но вырос х2 в доходе

Пару лет назад мы были одними из лидеров на рынке внешней рекламы маркетплейсов: десятки клиентов и партнерств, крупные исследования рынка, более 20 специалистов в работе. Мы знали во внешке всё: и как закупить блогеров, и как создать сайт под карточку. Кейсы можно посмотреть в этом же канале))

И тут к нам приходит клиент с оборотом более 1 млрд в мес на ВБ, самый крупный селлер за два года работы агентства, лидер в 4х категориях. Мы подробно обсуждаем структуру работы, настройки, согласовываем бюджеты и параллельно узнаем, как они сами работают с внешкой и на каких бюджетах, тк на таких оборотах уже есть точно организованная система. Оказывается, что бюджет на внешку у такого крупного клиента меньше 0,3% оборота.

Мы проводим рекламную кампанию, продолжаем вести еще 10-12 клиентов. Нагрузка большая, все погружены в настройки и закуп рекламы, общения с клиентами и стратегии. И вроде все хорошо, но нет чувства удовлетворения.

Я беру паузу от работы, иду на мастермайнды, разные нетворкинги и ментроства, и понимаю, что в какой-то гонке за показателями перестал видеть и понимать основную цель.

Конечно, мне хотелось больше прибыли, быстрее расти, а я даже не понял, что один из лидеров рынка инвестирует во внешку всего лишь около 3х млн – в пересчете на заработок агентства, это очень мало! И без особого потенциала роста. Зато во внешке мы огромные эксперты!

Уже через 2 недели после паузы я принял решение закрыть направление внешней рекламы, сделать фокус на внутренней рекламе и по итогу уже через 3 месяца заработать в 2 раза больше чистой прибыли.

Завтра я расскажу, к чему я это все тут рассказывал вам – не пропустите)))

Аудит на х2 по прибыли

Вчера я рассказал историю про клиента с миллиардным оборотом и то, как я закрыл прибыльное направление.

Для многих это звучало странно: зачем закрывать то, что работает? Но для меня это был первый момент, когда я по-настоящему остановился и посмотрел, куда бегу.

📍 Я тогда впервые увидел:
— дело не в стратегии, не в рекламе и не в бюджете.
— Дело в состоянии, из которого мы действуем.

Сейчас я начал помогать предпринимателям на WB навести порядок не только в рекламе, но и в мышлении, чтобы прибыль росла не через хаос, а через ясность и спокойствие. ЭТО НЕ ПРО ЛЕГКОСТЬ, ЭТО ПРО ТОЧНОСТЬ.

Почему я могу это делать:
– из твердого (6 лет работы в маркетинге, преподаю в ВУЗе, 3 года веду клиентов на ВБ, более 300 проектов.
– из мягкого (сертифицированный Коуч ICF)

Если чувствуешь, что ты тоже в этом состоянии, когда много движений, но мало результата, и хочется наконец понять, где именно ты теряешь энергию и фокус я приглашаю тебя на небольшую встречу:

Мы за 20–30 минут разберём твою ситуацию и посмотрим:
— где ты реально буксуешь,
— какие решения дадут эффект быстро,
— где есть затыки и в кабинете WB, и в мышлении,
— и с чего начать, чтобы вырасти без суеты.

В результате работы — чёткий план, спокойствие, уверенность, рост прибыли.

Это не консультация и не продажа. Это взгляд со стороны, который помогает вернуть ясность

за честный отзыв.

Хочешь пройти — просто напиши в личные сообщения @vadyanc, что хочешь на такую встречу.

Иногда, чтобы сделать рывок, нужно не ускориться, а наконец остановиться.

Внутренняя реклама

Три месяца мы не брали новые проекты по рекламе. Сейчас мы увеличили мощности и готовы к новым проектам. Напомню, что через рекламу мы растим не только заказы, но и органику — за которой поднимаем чистую прибыль.

Для удобства собрали все услуги по внутренней рекламе:

1. Бесплатный разбор

За 30 минут разбираем вашу текущую ситуацию с рекламой на Wildberries. Смотрим, есть ли явные проблемы, где может сливаться бюджет и какой следующий шаг будет самым разумным.

Кому подойдет?
Если вы уже запускаете рекламу, но не понимаете, насколько она работает эффективно. Или если есть ощущение, что деньги тратятся, а результата меньше, чем хотелось бы.

Результат
Вы поймете, стоит ли сейчас что-то менять в рекламе. После встречи будет понятно, с чего лучше начать: с чистки кабинета, стратегии, ведения или более глубокого управления маркетингом.

2. Чистка рекламного кабинета

Быстро разбираю рекламный кабинет и нахожу места, где реклама тратит деньги впустую или недозарабатывает прибыль. Отключаю неэффективные кампании, оптимизирую текущие и сразу грамотно запускаю новые.

Кому подойдет
Подойдет, если в кабинете накопилось много кампаний и уже непонятно, что работает, а что нет. Особенно актуально, если реклама давно запущена, но ее никто системно не разбирал.

Результат
Вы получаете порядок в рекламном кабинете и список конкретных правок. После чистки становится понятно, где реклама теряла деньги и что нужно поправить в первую очередь.

3. Чистка + стратегия на месяц

Сначала убираю очевидные проблемы в рекламном кабинете, а затем собираю понятный план продвижения на ближайший месяц. Вы понимаете, какие товары продвигать, что тестировать и куда направлять бюджет.

Кому подойдет
Подойдет, если вы хотите не просто почистить рекламу, а понять, что делать дальше. Хороший вариант, если рекламу ведете сами или у вас есть сотрудник, которому нужен понятный план.

Результат
У вас появляется рекламная стратегия на месяц. Вы понимаете, какие действия делать дальше, чтобы не тратить бюджет хаотично.

4. Рекламный спринт на 14 дней

За 2 недели не только разбираю рекламу и собираю стратегию, но и помогаю внедрить первые изменения. Это формат для тех, кому нужен не просто план, а движение к результату уже сейчас.

Кому подойдет
Подойдет, если в рекламе есть хаос, но вы не хотите просто получить рекомендации и разбираться дальше самостоятельно. Особенно полезно, если нужно быстро навести порядок и запустить новый цикл продвижения.

Результат
Вы получаете не только стратегию, но и первые внедренные изменения. После спринта у вас есть понятная система работы с рекламой на ближайшие три месяца.

5. Ведение рекламы

Беру рекламу карточек на управление: запускаю, оптимизирую, слежу за результатами и предлагаю дальнейшие действия.

Кому подойдет
Подойдет, если вы не хотите сами постоянно следить за ставками, кампаниями и расходами. Хороший вариант, если у вас уже есть товары, которые нужно регулярно продвигать.

Результат
Реклама находится под постоянным контролем. Вы получаете понятную работу с рекламой без необходимости каждый день разбираться в кабинете самостоятельно.

6. Head of Marketing

Подключаюсь как внешний руководитель маркетинга: помогаю управлять рекламой, задачами, подрядчиками и приоритетами. Это не просто ведение рекламы, а регулярный взгляд на маркетинг как на систему.

Кому подойдет
Подойдет, если у вас уже есть реклама, подрядчики или сотрудники, но не хватает человека, который будет всё это связывать и контролировать. Особенно полезно, если собственник устал сам разбираться во всех маркетинговых вопросах.

Результат
В маркетинге появляется порядок и регулярное управление. Вы лучше понимаете, что происходит, какие задачи важны и куда двигаться дальше.

Выбирайте, какой формат вам больше подходит, либо сразу пишите мне в личные сообщения @vadyanc — я помогу выбрать, исходя из вашей задачи.

❗️До конца недели скидка 30% на все услуги по внутренней рекламе. Подробности в ЛС @vadyanc