Регулярность и порядок в бумагах
Наш постоянный клиент из Москвы, уже умеет сам собирать пакет документов на экспорт и получать разрешения на вывоз в разных органах власти.
Но когда у них новый товар планируется к отправке – приходят к нам на аудит и подготовку документов.
Последний раз они сдали документы в пятницу утром, 7 июля, на бумажных носителях в Минцифры (им так по географии удобнее, чем онлайн), а в понедельник вечером (10 июля) уже получили разрешение по емайл.
Напрашивается 2 вывода:
1. Если вы регулярно получаете разрешения и у вас нет проблем с документами, то вам никто дополнительных проблем создавать не будет.
2. Если не знаете или не уверены – обратитесь к специалистам. По факту вы выигрываете время и получаете гарантию результата.
@neraconsult
Наш постоянный клиент из Москвы, уже умеет сам собирать пакет документов на экспорт и получать разрешения на вывоз в разных органах власти.
Но когда у них новый товар планируется к отправке – приходят к нам на аудит и подготовку документов.
Последний раз они сдали документы в пятницу утром, 7 июля, на бумажных носителях в Минцифры (им так по географии удобнее, чем онлайн), а в понедельник вечером (10 июля) уже получили разрешение по емайл.
Напрашивается 2 вывода:
1. Если вы регулярно получаете разрешения и у вас нет проблем с документами, то вам никто дополнительных проблем создавать не будет.
2. Если не знаете или не уверены – обратитесь к специалистам. По факту вы выигрываете время и получаете гарантию результата.
@neraconsult
❤5🔥2
Слов нет, одни эмоции🤭
Анна Руднева
_____________
Друзья, я обессиливаю и бесконечно бешусь в моменты, когда уже не в силах изменить случившееся и сказать, что всё будет хорошо.
На этой недели произошли 2 встречи, после которых у меня закипало всё, что может закипать в человеке.
Компании обратились с вопросом налаживания экспортных поставок: одни в ОАЭ, вторые в Китай.
Представляете, кто-то уже с них взял деньги и очень приличные за открытие локальной компании, а вот как настроить экспортные продажи не сказал?
Да, вот так вот.
Для открытия компании на нерезидента нужно знать одни законы, а чтобы оформить всё для легального ввоза вашего товара - совсем другие законы и вообще другая история.
А что делать тем, кто уже является счастливым обладателем собственной компании в ОАЭ и Китае?
Правильно, начать самим разбираться, что делать.
В этот момент, некоторые приходят к нам и выясняется, что ещё нужно инвестиций от 1,5-5 млн. руб, которые пойдут на замену упаковки, адаптацию товара, регистрацию ТМ, образцы тестовых партий, получение разрешительных документов на продажу, лицензий и все это по времени месяцев на 7-8 плотной работы.
И ладно если бы всё было так прекрасно и мы бы знали, что через 7-8 месяцев работы, точно будут продажи.
Смотрим дальше базовую аналитику.
Видим, что экспорт из РФ в ОАЭ и Китай по заявленным товара занимает не больше 1% за последние 10 лет.
То есть получается, что шансы на успех примерно 1%, т.к. в ОАЭ крупнейший конкурент Индия и Китай, а в Китае сам Китай и в добавок заградительная пошлина 40%.
И это мы еще текущую ситуацию с логистикой и платежами не разбирали.
Вот так выглядит реальность.
Пока наши предприниматели будут покупать идею старта экспорта, через открытие локального ООО – негативного опыта от экспорта будет становиться только больше.
А потом говорят, что консалтинг дорогой или предлагают работать за процент.
Экспорт в каждой стране, на каждый товар - это пазл, который нужно собрать воедино.
Конечно, легко продавать надежду на быстрый старт, но за вас это никто не сделает.
Поэтому мы и назвали наш канал – Экспорт без романтики.
У меня, честно говоря, слов нет, когда первое, что мне говорят на консультации: «мы открыли компанию в Китае/ОАЭ» и тд.
Обычно я просто поздравляю, ведь человек так горд и так счастлив в этот момент и только после задаю вопрос:
Скажите мне, что эффективнее по вашему мнению?
1 - Дать товара на реализацию в новый рынок по сумме = открытию компании, пройти все круги ада и знать, что нужно оформить, написать на упаковке + понять логистический и финасовый мартшрут + протестировать продажи через местного партнёра.
или
2 - Открыть компанию, заморозить деньги + платить как нерезиденту за её обслуживание + не знать пойдут продажи или нет + самим полностью выстраивать экспортные продажи в новом рынке сбыта.
Диалог меняется…
И что делать с "наследством" за границей?
Берегите свои деньги, вы их зарабатываете.
___________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_____________
Друзья, я обессиливаю и бесконечно бешусь в моменты, когда уже не в силах изменить случившееся и сказать, что всё будет хорошо.
На этой недели произошли 2 встречи, после которых у меня закипало всё, что может закипать в человеке.
Компании обратились с вопросом налаживания экспортных поставок: одни в ОАЭ, вторые в Китай.
Представляете, кто-то уже с них взял деньги и очень приличные за открытие локальной компании, а вот как настроить экспортные продажи не сказал?
Да, вот так вот.
Для открытия компании на нерезидента нужно знать одни законы, а чтобы оформить всё для легального ввоза вашего товара - совсем другие законы и вообще другая история.
А что делать тем, кто уже является счастливым обладателем собственной компании в ОАЭ и Китае?
Правильно, начать самим разбираться, что делать.
В этот момент, некоторые приходят к нам и выясняется, что ещё нужно инвестиций от 1,5-5 млн. руб, которые пойдут на замену упаковки, адаптацию товара, регистрацию ТМ, образцы тестовых партий, получение разрешительных документов на продажу, лицензий и все это по времени месяцев на 7-8 плотной работы.
И ладно если бы всё было так прекрасно и мы бы знали, что через 7-8 месяцев работы, точно будут продажи.
Смотрим дальше базовую аналитику.
Видим, что экспорт из РФ в ОАЭ и Китай по заявленным товара занимает не больше 1% за последние 10 лет.
То есть получается, что шансы на успех примерно 1%, т.к. в ОАЭ крупнейший конкурент Индия и Китай, а в Китае сам Китай и в добавок заградительная пошлина 40%.
И это мы еще текущую ситуацию с логистикой и платежами не разбирали.
Вот так выглядит реальность.
Пока наши предприниматели будут покупать идею старта экспорта, через открытие локального ООО – негативного опыта от экспорта будет становиться только больше.
А потом говорят, что консалтинг дорогой или предлагают работать за процент.
Экспорт в каждой стране, на каждый товар - это пазл, который нужно собрать воедино.
Конечно, легко продавать надежду на быстрый старт, но за вас это никто не сделает.
Поэтому мы и назвали наш канал – Экспорт без романтики.
У меня, честно говоря, слов нет, когда первое, что мне говорят на консультации: «мы открыли компанию в Китае/ОАЭ» и тд.
Обычно я просто поздравляю, ведь человек так горд и так счастлив в этот момент и только после задаю вопрос:
Скажите мне, что эффективнее по вашему мнению?
1 - Дать товара на реализацию в новый рынок по сумме = открытию компании, пройти все круги ада и знать, что нужно оформить, написать на упаковке + понять логистический и финасовый мартшрут + протестировать продажи через местного партнёра.
или
2 - Открыть компанию, заморозить деньги + платить как нерезиденту за её обслуживание + не знать пойдут продажи или нет + самим полностью выстраивать экспортные продажи в новом рынке сбыта.
Диалог меняется…
И что делать с "наследством" за границей?
Берегите свои деньги, вы их зарабатываете.
___________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
🔥9👍7👏1
Экспорт под СТМ зарубежного партнёра
Одним из способов экспансии на международный рынок - это изготовление продукции под чужой торговой маркой.
Допустим, производитель в РФ научился делать хороший продукт: косметику, кунжутное масло, замороженное тесто или гель для УЗИ.
Вложил силы и средства на регистрацию торгового знака, в разработку технологий, маркетинг, генерацию заявок на внутреннем рынке и вот долгожданный запрос на экспорт.
Кончено хочется продать то, что уже готово, но есть одно НО!
Нужно понимать, что при продаже своей ТМ через дилера в новом рынке, для конечного потребителя будет наценка х3 на ваш товар и не факт, что он без адаптации пойдёт на новом рынке.
Когда мы предлагаем товар на экспорт под СТМ зарубежного парнера, пусть дешевле себе, но вероятность зайти в новый рынок будет выше.
Вам не нужны при этом дополнительные затраты:
- на защиту бренда на новом рынке;
- бюджеты на продвижение и маркетинг;
- содержание складского ассортимента на новом рынке;
- бонусы и мотивацию дилеру.
+ Вы назначаете минимальную партию товара, а значит можете планировать загрузку производства и вести переговоры с поставщиками сырья о скидке.
++++++
Как вам такая идея?
Какие недостатки вы знаете у этого подхода?
Про импорт под СТМ не рассказываем, тут все уже научились.
______
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Одним из способов экспансии на международный рынок - это изготовление продукции под чужой торговой маркой.
Допустим, производитель в РФ научился делать хороший продукт: косметику, кунжутное масло, замороженное тесто или гель для УЗИ.
Вложил силы и средства на регистрацию торгового знака, в разработку технологий, маркетинг, генерацию заявок на внутреннем рынке и вот долгожданный запрос на экспорт.
Кончено хочется продать то, что уже готово, но есть одно НО!
Нужно понимать, что при продаже своей ТМ через дилера в новом рынке, для конечного потребителя будет наценка х3 на ваш товар и не факт, что он без адаптации пойдёт на новом рынке.
Когда мы предлагаем товар на экспорт под СТМ зарубежного парнера, пусть дешевле себе, но вероятность зайти в новый рынок будет выше.
Вам не нужны при этом дополнительные затраты:
- на защиту бренда на новом рынке;
- бюджеты на продвижение и маркетинг;
- содержание складского ассортимента на новом рынке;
- бонусы и мотивацию дилеру.
+ Вы назначаете минимальную партию товара, а значит можете планировать загрузку производства и вести переговоры с поставщиками сырья о скидке.
++++++
Как вам такая идея?
Какие недостатки вы знаете у этого подхода?
Про импорт под СТМ не рассказываем, тут все уже научились.
______
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍10🙏1
Экспорт продуктов питания в ОАЭ
Анна Руднева
Последний год рынок ОАЭ привлекает многие российские компании не только как потенциальный рынок сбыта, но и как финансовый хаб.
Недавно, мы закончили проект по подготовке к экспорту в ОАЭ продуктов питания из России и написали по горячим следам подробный гайд.
Эта статья ответит на многие вопросы, тем кто присматривается к рынку ОАЭ: что нужна знать, к чему готовиться и стоит ли начинать?
✔️Переходите по ссылке на VC 👉 - https://vc.ru/trade/785894-eksport-produktov-pitaniya-v-oae
Лайки и комментарии на vc приветствуются!
+ + + + +
Коллеги, написание подобной статьи занимает больше 10 часов работы разных специалистов.
По обратной связи мы понимаем насколько вам интересен подобный формат.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
Последний год рынок ОАЭ привлекает многие российские компании не только как потенциальный рынок сбыта, но и как финансовый хаб.
Недавно, мы закончили проект по подготовке к экспорту в ОАЭ продуктов питания из России и написали по горячим следам подробный гайд.
Эта статья ответит на многие вопросы, тем кто присматривается к рынку ОАЭ: что нужна знать, к чему готовиться и стоит ли начинать?
✔️Переходите по ссылке на VC 👉 - https://vc.ru/trade/785894-eksport-produktov-pitaniya-v-oae
Лайки и комментарии на vc приветствуются!
+ + + + +
Коллеги, написание подобной статьи занимает больше 10 часов работы разных специалистов.
По обратной связи мы понимаем насколько вам интересен подобный формат.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7🔥4
Экспортная романтика – это…
Николай Емельянов
_________
Думаю многие уже заметили, что наш канал называется «Экспорт без романтики»
Давайте поясним, что мы называем экспортной романтикой.
Международная торговля, во многом, воспринимается бизнесом, как вершина предпринимательского олимпа.
И это действительно так.
Если ты создал продукт, который нужен по всему миру - ты чувствуешь максимальную реализованность как предприниматель.
Добавим к этому, восприятие экспорта как чего-то дорогого и сложного и получаем 2 крайности:
1. Отложить, потому что идея очень большая, нам пока рано и нужно приготовиться.
2. Сразу ввязаться в драку по крупному.
Истина, как обычно, где-то посередине.
В обоих случаях романтика проявляется в таких историях:
- Сначала компанию в Дубай открою, сделаю там международный офис и будем на весь мир масштабироваться.
- Контейнер товара быстренько в Корею отправлю, там раскидаем товар.
- Агента найду, который будет за процент продавать мой товар и попрет.
- Для старта экспорта нам нужны инвестиции.
- У меня друг есть с выходом на сырье, сейчас найду клиента и сделку проверну.
- Есть залежавшийся товар, который не покупают на внутреннем рынке, попробую продавать за рубежом.
- Аналогов такого продукта нигде нет, у меня же патент.
- Сначала продам товар, далее знакомый брокер/логист всё организует.
Вот такое упрощение процессов мы и называем романтикой.
Совершенно точно, не нужно бояться идти пробовать свои силы на новом рынке, но уж точно не стоит переоценивать свои возможности и наличие знаний.
В экспорте гораздо больше неизвестных, чем на внутреннем рынке.
И опыт людей которые проходили этот путь, знают куда посмотреть и как составить оптимальный маршрут до результата – вам просто необходим.
Звучит как реклама, но вы можете найти других специалистов, мы не претендуем на истину в последней инстанции.
Но вот уж точно нам часто приходится разрушать романтические мечты о светлом будущем, разруливать косяки и отговаривать от заведомо убыточных инициатив.
Ясность процессов и прозрачность перспектив увеличивает ваши шансы на успех в экспорте и сохраняет ваши деньги.
+ + + + +
Какие примеры экспортной романтики вы еще знаете?
Кому из экспертов в теме ВЭД вы доверяете?
@neraconsult
Николай Емельянов
_________
Думаю многие уже заметили, что наш канал называется «Экспорт без романтики»
Давайте поясним, что мы называем экспортной романтикой.
Международная торговля, во многом, воспринимается бизнесом, как вершина предпринимательского олимпа.
И это действительно так.
Если ты создал продукт, который нужен по всему миру - ты чувствуешь максимальную реализованность как предприниматель.
Добавим к этому, восприятие экспорта как чего-то дорогого и сложного и получаем 2 крайности:
1. Отложить, потому что идея очень большая, нам пока рано и нужно приготовиться.
2. Сразу ввязаться в драку по крупному.
Истина, как обычно, где-то посередине.
В обоих случаях романтика проявляется в таких историях:
- Сначала компанию в Дубай открою, сделаю там международный офис и будем на весь мир масштабироваться.
- Контейнер товара быстренько в Корею отправлю, там раскидаем товар.
- Агента найду, который будет за процент продавать мой товар и попрет.
- Для старта экспорта нам нужны инвестиции.
- У меня друг есть с выходом на сырье, сейчас найду клиента и сделку проверну.
- Есть залежавшийся товар, который не покупают на внутреннем рынке, попробую продавать за рубежом.
- Аналогов такого продукта нигде нет, у меня же патент.
- Сначала продам товар, далее знакомый брокер/логист всё организует.
Вот такое упрощение процессов мы и называем романтикой.
Совершенно точно, не нужно бояться идти пробовать свои силы на новом рынке, но уж точно не стоит переоценивать свои возможности и наличие знаний.
В экспорте гораздо больше неизвестных, чем на внутреннем рынке.
И опыт людей которые проходили этот путь, знают куда посмотреть и как составить оптимальный маршрут до результата – вам просто необходим.
Звучит как реклама, но вы можете найти других специалистов, мы не претендуем на истину в последней инстанции.
Но вот уж точно нам часто приходится разрушать романтические мечты о светлом будущем, разруливать косяки и отговаривать от заведомо убыточных инициатив.
Ясность процессов и прозрачность перспектив увеличивает ваши шансы на успех в экспорте и сохраняет ваши деньги.
+ + + + +
Какие примеры экспортной романтики вы еще знаете?
Кому из экспертов в теме ВЭД вы доверяете?
@neraconsult
👍6🔥2
Что эффективнее в построении экспортного бизнеса на ваш взгляд?
Anonymous Poll
9%
Учиться на своих ошибках
30%
Нанять профессионалов в команду
52%
Консультироваться с экспертами по ВЭД и внедрять в компанию
9%
Делегировать экспортные продажи на аутсорс
20%
Обмениваться опытом с конкурентами / коллегами по рынку сбыта
14%
Достаточно заплатить астрологу для определения даты старта экспортного направления
Пора расставить все точки над ЭК…
Или что такое экспортный консалтинг?
Анна Руднева
______
Привет, Друзья
На эту статью меня натолкнул недавний разговор с нашим постоянным клиентом.
Во время очередного разговора, она говорит: «Слушай, после самой первой нашей встречи я пошла в интернет гуглить – что такое консалтинг».
Я растерялась и не нашла, что сказать…
Но меня осенило!
Действительно, что я и мои коллеги, настолько уже ориентируемся в компетенциях, смыслах, сокращениях, связанных с экспортом, что не заметили, как начали говорить на «птичьем» языке.
Потому, предлагаю вместе посмотреть на экспортный консалтинг с разных сторон и сформулировать суть того, как мы работаем.
Что такое бизнес-консалтинг?
В гугле множество похожих друг на друга ответов и формулировок.
Мне понадобились мои методологические способности и пару часов времени, чтобы собрать своё определение. Отдаю на вам на суд.
Бизнес-консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности текущей деятельности, оказываемая внешним консультантом.
Теперь разберёмся со словом экспорт.
Экспорт – это продажа товаров или услуг в другие страны.
Соединяем вместе.
Экспортный консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности продаж товаров или услуг в другие страны, оказываемая внешним консультантом.
Вроде универсально получилось.😁
Как вам?
Поставьте 🔥 и я расскажу, как это выглядит на реальных историях из практики.
@neraconsult
Или что такое экспортный консалтинг?
Анна Руднева
______
Привет, Друзья
На эту статью меня натолкнул недавний разговор с нашим постоянным клиентом.
Во время очередного разговора, она говорит: «Слушай, после самой первой нашей встречи я пошла в интернет гуглить – что такое консалтинг».
Я растерялась и не нашла, что сказать…
Но меня осенило!
Действительно, что я и мои коллеги, настолько уже ориентируемся в компетенциях, смыслах, сокращениях, связанных с экспортом, что не заметили, как начали говорить на «птичьем» языке.
Потому, предлагаю вместе посмотреть на экспортный консалтинг с разных сторон и сформулировать суть того, как мы работаем.
Что такое бизнес-консалтинг?
В гугле множество похожих друг на друга ответов и формулировок.
Мне понадобились мои методологические способности и пару часов времени, чтобы собрать своё определение. Отдаю на вам на суд.
Бизнес-консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности текущей деятельности, оказываемая внешним консультантом.
Теперь разберёмся со словом экспорт.
Экспорт – это продажа товаров или услуг в другие страны.
Соединяем вместе.
Экспортный консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности продаж товаров или услуг в другие страны, оказываемая внешним консультантом.
Вроде универсально получилось.😁
Как вам?
Поставьте 🔥 и я расскажу, как это выглядит на реальных историях из практики.
@neraconsult
🔥12❤4
Первая история о том, как работает экспортный консалтинг.
Анна Руднева
_______
Допустим, вы компания, производящая защитные респираторы.
Вы решили заниматься экспортом и у вас нет на эту задачу людей, вы совершенно не знаете куда бежать и с чего начинать.
Вы привлекаете внешнего эксперта за деньги, с задачей оценить потенциал вашего продукта на экспорт.
Хороший специалист, проанализирует ваш товар, проверит аналитику, требования на вывоз данного товара с территории РФ и предоставит следующие данные:
- Код ТН ВЭД включает в себя большую номенклатуру текстильных изделий, а это значит, что делать ставку, при выборе рынка, на аналитику по коду ТН ВЭД – нельзя.
- По рынку ЕАЭС экспортные поставки упали практически до нуля в объемах, а всплеск был только в ковид 2019-21гг., что говорит о снижении спроса и высокой конкуренции внутри рынка ЕАЭС.
- Данные по странам дальнего зарубежья показали текущий потенциал экспортных поставок из РФ в страны: Узбекистан, Египет, Монголию и Багладеш.
- Средний чек по международным отгрузкам 50-100 т.р. за 1 сделка, но при этом мелкими партиями будет не выгодно работать с дальними странами, так сложно логистику перекрыть.
В заключении вывод, что экспортные продажи будут эффективны при поиске заказчиков с годовыми контрактами на регулярные объёмы в ближайшие страны: Узбекистан, Монголия и Казахстан.
Дополнительно рекомендации по первым шагам для развития экспортных продаж:
- Разместить товар и информацию о компании на b2b порталах, для генерации входящих обращений и цифрового следа о компании, что снижает затраты на привлечения клиентов.
- Подробно описать целевую аудиторию и работать точечно, например: крупные заказчики в странах СНГ, которые принимали участие и выигрывали тендеры, где ваш товар является частью большого контракта, а также крупные оптовики в регионе и тд.
Какие может сделать выводы собственник, на основе этих данных?
- Экспортные сделки по 50-100 т.р. мне не выгодны, так как логистика и текущие условия с платежами «съедают» прибыль.
- Можно точечно работать по СНГ и обслуживать тендерные заказы на субподряде, исходя из экономики минимальной экспортной партии.
- Инвестировать в развитие экспорта в текущем моменте для бизнеса не выгодно, к тому же объем потребления внутреннего рынка в 10-ки раз выше экспортного.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_______
Допустим, вы компания, производящая защитные респираторы.
Вы решили заниматься экспортом и у вас нет на эту задачу людей, вы совершенно не знаете куда бежать и с чего начинать.
Вы привлекаете внешнего эксперта за деньги, с задачей оценить потенциал вашего продукта на экспорт.
Хороший специалист, проанализирует ваш товар, проверит аналитику, требования на вывоз данного товара с территории РФ и предоставит следующие данные:
- Код ТН ВЭД включает в себя большую номенклатуру текстильных изделий, а это значит, что делать ставку, при выборе рынка, на аналитику по коду ТН ВЭД – нельзя.
- По рынку ЕАЭС экспортные поставки упали практически до нуля в объемах, а всплеск был только в ковид 2019-21гг., что говорит о снижении спроса и высокой конкуренции внутри рынка ЕАЭС.
- Данные по странам дальнего зарубежья показали текущий потенциал экспортных поставок из РФ в страны: Узбекистан, Египет, Монголию и Багладеш.
- Средний чек по международным отгрузкам 50-100 т.р. за 1 сделка, но при этом мелкими партиями будет не выгодно работать с дальними странами, так сложно логистику перекрыть.
В заключении вывод, что экспортные продажи будут эффективны при поиске заказчиков с годовыми контрактами на регулярные объёмы в ближайшие страны: Узбекистан, Монголия и Казахстан.
Дополнительно рекомендации по первым шагам для развития экспортных продаж:
- Разместить товар и информацию о компании на b2b порталах, для генерации входящих обращений и цифрового следа о компании, что снижает затраты на привлечения клиентов.
- Подробно описать целевую аудиторию и работать точечно, например: крупные заказчики в странах СНГ, которые принимали участие и выигрывали тендеры, где ваш товар является частью большого контракта, а также крупные оптовики в регионе и тд.
Какие может сделать выводы собственник, на основе этих данных?
- Экспортные сделки по 50-100 т.р. мне не выгодны, так как логистика и текущие условия с платежами «съедают» прибыль.
- Можно точечно работать по СНГ и обслуживать тендерные заказы на субподряде, исходя из экономики минимальной экспортной партии.
- Инвестировать в развитие экспорта в текущем моменте для бизнеса не выгодно, к тому же объем потребления внутреннего рынка в 10-ки раз выше экспортного.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍5🔥1
Другая история экспортного консалтинга
Анна Руднева
________
Допустим, у вас есть б/у оборудование, которое в текущих условиях сложно обслуживать, т.к. износ превысил 60%. Вы решили его продать и нашли покупателя в Киргизии.
Ранее никогда не занимались экспортом, поэтому обращаетесь к специалистам с задачей – сопроводить экспортную сделку.
Мы берёт исходные данные и делает по шагам:
✔️Проверка документов и подготовка товара на вывоз со стороны РФ.
Видим, что необходимо получение разрешения на вывоз Минпромторга, так как код ТН ВЭД 8477 попадает в разрешительный список и не попадает под исключения.
Запрашиваем документы необходимые для получения разрешения, но нет Декларации о соответствии ЕАСЭ (далее ДС ЕАС), так как товар импортировали на территорию РФ в 2011 году, а в текущем 2023 году код ТН ВЭД уже попадает под требование о ДС ЕАС.
✔️Итак, первая задача формулируется следующим образом: для получения разрешения на вывоз по ПП 311/312 оформить ДС ЕАС.
Находим компанию, которая сделает, согласовываем стоимость с клиентом. Запускаем выпуск этого документа.
✔️Параллельно готовим проекты пакета документов на разрешение, просим клиента через ЭЦП зарегистрироваться на портале - http://non-tariff.gov.ru/ для последующей подачи на разрешительный документ.
✔️Пока ждём ДС ЕАС делаем аудит внешнеторгового контракта и согласовываем с конечным покупателем.
✔️Обсуждаем сроки демонтажа и ищем логистов. Согласовываем цены и сроки, так как клиенту необходим инвойс «под ключ».
Как только есть понимание по срокам – информируем покупателя: у нас 5-7 дней уйдёт на ДС ЕАС + 10 раб/дн на разрешение Минпромторга + 20 раб/дн на демонтаж и доставку. Конечный покупатель ответил: «работаем», идем дальше.
✔️Заказчику в РФ после получения ДС ЕАС, актуализируем список документов на разрешение, подаём. Получили через 3 раб/дня разрешение на вывоз из РФ.
✔️Далее по списку готовим:
- пакет документов на экспорт в страны ЕАЭС;
- напоминаем поставить контракт на учёт в банке, так как сумма свыше 10 млн. руб;
- напоминаем про подачу формы статотчётности, высылаем инструкцию по срокам.
Деньги потекли на транзитные страны и начался демонтаж.
На этом работы по экспортному консалтингу окончены.
В итоге:
Заказчик зашёл на сделку, знает по шагам, что и как делать, у него согласованный контракт, пакет документов на руках, инструкции как с кем и когда взаимодействовать.
А самое главное – в следующий раз он сможет оперативно и безопасно повторить эти шаги самостоятельно.
+ + + + +
Стало понятнее из чего состоит экспортный консалтинг?
Кстати, а в чем разница консалтинга от аутсорсинга для вас?
_________
@neraconsult
Анна Руднева
________
Допустим, у вас есть б/у оборудование, которое в текущих условиях сложно обслуживать, т.к. износ превысил 60%. Вы решили его продать и нашли покупателя в Киргизии.
Ранее никогда не занимались экспортом, поэтому обращаетесь к специалистам с задачей – сопроводить экспортную сделку.
Мы берёт исходные данные и делает по шагам:
✔️Проверка документов и подготовка товара на вывоз со стороны РФ.
Видим, что необходимо получение разрешения на вывоз Минпромторга, так как код ТН ВЭД 8477 попадает в разрешительный список и не попадает под исключения.
Запрашиваем документы необходимые для получения разрешения, но нет Декларации о соответствии ЕАСЭ (далее ДС ЕАС), так как товар импортировали на территорию РФ в 2011 году, а в текущем 2023 году код ТН ВЭД уже попадает под требование о ДС ЕАС.
✔️Итак, первая задача формулируется следующим образом: для получения разрешения на вывоз по ПП 311/312 оформить ДС ЕАС.
Находим компанию, которая сделает, согласовываем стоимость с клиентом. Запускаем выпуск этого документа.
✔️Параллельно готовим проекты пакета документов на разрешение, просим клиента через ЭЦП зарегистрироваться на портале - http://non-tariff.gov.ru/ для последующей подачи на разрешительный документ.
✔️Пока ждём ДС ЕАС делаем аудит внешнеторгового контракта и согласовываем с конечным покупателем.
✔️Обсуждаем сроки демонтажа и ищем логистов. Согласовываем цены и сроки, так как клиенту необходим инвойс «под ключ».
Как только есть понимание по срокам – информируем покупателя: у нас 5-7 дней уйдёт на ДС ЕАС + 10 раб/дн на разрешение Минпромторга + 20 раб/дн на демонтаж и доставку. Конечный покупатель ответил: «работаем», идем дальше.
✔️Заказчику в РФ после получения ДС ЕАС, актуализируем список документов на разрешение, подаём. Получили через 3 раб/дня разрешение на вывоз из РФ.
✔️Далее по списку готовим:
- пакет документов на экспорт в страны ЕАЭС;
- напоминаем поставить контракт на учёт в банке, так как сумма свыше 10 млн. руб;
- напоминаем про подачу формы статотчётности, высылаем инструкцию по срокам.
Деньги потекли на транзитные страны и начался демонтаж.
На этом работы по экспортному консалтингу окончены.
В итоге:
Заказчик зашёл на сделку, знает по шагам, что и как делать, у него согласованный контракт, пакет документов на руках, инструкции как с кем и когда взаимодействовать.
А самое главное – в следующий раз он сможет оперативно и безопасно повторить эти шаги самостоятельно.
+ + + + +
Стало понятнее из чего состоит экспортный консалтинг?
Кстати, а в чем разница консалтинга от аутсорсинга для вас?
_________
@neraconsult
👍9🔥1
Что выбрать: Консалтинг или Аутсорсинг?
Анна Руднева
_______
В чем же разница между консалтингом и аутсорсингом, давайте разведём их в стороны:
Консалтинг помогает найти существующие варианты решений для текущего развития компании, которые мы не видим.
Аутсорсинг – это делегирование другой компании исполнителю того, что сами делать не умеем и не хотим разбираться или нам не выгодно держать профильного специалиста в штате.
Вместе консалтинг и аутсорсин помогает вам сфокусироваться на главном, а главное – то, что у вас лучше всего получается и является ядром компании.
Обычно в бизнесе на аутсорсинг отдают: ведение бухгалтерии, юридические услуги, уборка офиса, услуги дизайна.
В ВЭД аутсорсингом является - оформление таможенных документов, аналитики международных рынков или адаптированной экспортной презентации.
Тут вы не знаете как делать, просто отдаете исходные данные, раз-два и у вас декларация на товар, ТОП 3 рынка для старта экспорта или презентация на вьетнамском под вашу ЦА – как конченый результат.
Консалтинг же, оставляет процессы внутри компании и потом команда может их повторять самостоятельно.
Именно по этой причине консалтинг сложно оценить, как результат.
Ценность консалтинга в полной мере может оценить собственник, который уже что-то пробовал, внедрял, нанимал, в общем находится на пути решения экспортных задач и на практике знает сколько времени и денег занимает обслуживание экспорта у него сейчас.
После работы с внешним консультантом, такому собственнику будет легко оценить эффективность проведенной настройки команды, оптимизацию бизнес-процессов и сроки выхода на новые рынки.
Самый простой пример консалтинга – это обучение сотрудников. Вы приглашаете тренера по проблемным зонам команды и новые знания остаются в компании.
Внедрение полученных знаний – это тоже консалтинг, когда тренер остаётся в роли наставника для топов и ещё 4-6 месяцев помогает настроить те изменения, которые внедряет компания.
Результатом такой работы будут – работающие процессы, после того, как внештатный эксперт уходит.
Когда нужен консалтинг?
- Когда хочется в точку Б, но вектор размыт, нет понимания куда именно идём и может в точку С лучше, быстрее, эффективнее.
- Когда есть точка Б, но как пройти этот путь нет знаний в компании.
- Когда есть точка Б, но текущий путь дорогой или долгий.
Ключевой компетенцией консультанта по экспорту является – навык из хаоса знаний и информации в экспорте, выбрать ясный алгоритм действий для конкретного товара, в конкретном рынке, с минимальными потерями по времени и деньгам.
+ + + + +
Опрос: Для вас написанное: прописные истины или что-то проясняете для себя?
Ставь 👌 если для вас это прописные истины.
Ставь ❤️ если прояснили для себя что-то важное.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_______
В чем же разница между консалтингом и аутсорсингом, давайте разведём их в стороны:
Консалтинг помогает найти существующие варианты решений для текущего развития компании, которые мы не видим.
Аутсорсинг – это делегирование другой компании исполнителю того, что сами делать не умеем и не хотим разбираться или нам не выгодно держать профильного специалиста в штате.
Вместе консалтинг и аутсорсин помогает вам сфокусироваться на главном, а главное – то, что у вас лучше всего получается и является ядром компании.
Обычно в бизнесе на аутсорсинг отдают: ведение бухгалтерии, юридические услуги, уборка офиса, услуги дизайна.
В ВЭД аутсорсингом является - оформление таможенных документов, аналитики международных рынков или адаптированной экспортной презентации.
Тут вы не знаете как делать, просто отдаете исходные данные, раз-два и у вас декларация на товар, ТОП 3 рынка для старта экспорта или презентация на вьетнамском под вашу ЦА – как конченый результат.
Консалтинг же, оставляет процессы внутри компании и потом команда может их повторять самостоятельно.
Именно по этой причине консалтинг сложно оценить, как результат.
Ценность консалтинга в полной мере может оценить собственник, который уже что-то пробовал, внедрял, нанимал, в общем находится на пути решения экспортных задач и на практике знает сколько времени и денег занимает обслуживание экспорта у него сейчас.
После работы с внешним консультантом, такому собственнику будет легко оценить эффективность проведенной настройки команды, оптимизацию бизнес-процессов и сроки выхода на новые рынки.
Самый простой пример консалтинга – это обучение сотрудников. Вы приглашаете тренера по проблемным зонам команды и новые знания остаются в компании.
Внедрение полученных знаний – это тоже консалтинг, когда тренер остаётся в роли наставника для топов и ещё 4-6 месяцев помогает настроить те изменения, которые внедряет компания.
Результатом такой работы будут – работающие процессы, после того, как внештатный эксперт уходит.
Когда нужен консалтинг?
- Когда хочется в точку Б, но вектор размыт, нет понимания куда именно идём и может в точку С лучше, быстрее, эффективнее.
- Когда есть точка Б, но как пройти этот путь нет знаний в компании.
- Когда есть точка Б, но текущий путь дорогой или долгий.
Ключевой компетенцией консультанта по экспорту является – навык из хаоса знаний и информации в экспорте, выбрать ясный алгоритм действий для конкретного товара, в конкретном рынке, с минимальными потерями по времени и деньгам.
+ + + + +
Опрос: Для вас написанное: прописные истины или что-то проясняете для себя?
Ставь 👌 если для вас это прописные истины.
Ставь ❤️ если прояснили для себя что-то важное.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
❤9🔥1
Вывод производителя муки на экспорт.
Новая история экспортного консалтинга
Анна Руднева
______
Допустим, вы производите и продаете муку первого сорта на рынке РФ, но со всех сторон вам говорят, что пора на экспорт!
Призыв похвальный.
Заказчик пришёл к нам с запросом оценить экспортный потенциал и понять способы выхода на экспорт.
Получаем от Заказчика следующие данные:
- цена, по которой он готов продавать на экспорт
- объем переработки в месяц
- объем складского помещения
- сорт и качество муки
После комплексной оценки входных данных и аналитики, понимаем следующее:
✔️ Так как клиент из СФО внимание делаем на рынки, куда есть возможность автодоставки, соответственно и аналитику по экспорту смотрим преимущественно по СФО.
✔️ Основные страны по объему экспорта из СФО муки не высшего сорта: Афганистан, Китай, Йемен, Туркменистан и Узбекистан.
Важный нюанс – большая часть объема экспорта идет в Афганистан и Йемен в качестве гуманитарной помощи от крупных комбинатов по правительственным сделкам. К тому же, по этим странам средний чек поставок больше, чем может произвести мельница в разы, поэтому первое время придется работать на склад, который в нашем примере ограничен.
✔️ Путем исключения правительственных сделок и рынков с большими барьерами, остаются перспективными рынками на сегодня – Узбекистан, Туркменистан и Казахстан.
Средний чек поставок по этим странам 1,5-2 млн руб.
✔️ 72 млн руб это весь объем рыночных поставок в год с покупателями в Узбекистане, Казахстане и Туркменистане. Вот и получается объем по 60-70 млн в год это реальность на сегодня. Учитывая возможность занять 10% рынка, можно рассчитывать на 6-7 млн выручки в год по одной стране.
✔️ Одной цены от завода недостаточно для оценки входа в ценовой таргет рынка, рассчитываем заранее цену с доставкой до клиента, оцениваем потенциальную маржинальность.
Получается такой экспресс-обзор по экспорту с понятными ориентирами и векторами развития.
Далее эти гипотезы можно пойти проверить в тестовых продажах, но это уже сильно увеличивает шансы на успех, потому что такой огромный и пугающий глобальный рынок сузился до 30 контактов целевой аудитории.
Экспортный консалтинг находит и показывает самый короткий путь на внешние рынки с учетом сильных и слабых сторон конкретной компании.
🔑У нас есть идея сделать новый продукт, где мы в несколько этапов формируем фундамент экспортной деятельности, даем ключи по быстрому старту экспорта с тем, что есть сейчас в компании, генерим гипотезы по выходу на рынки и какие ресурсы будут необходимы.
Будет полезно тем, кто только начинает или экспортирует не системно.
👇Напишите + в комментариях, кому было бы интересно.
Наша задача создать входной продукт, который по ценности будет превосходить цену в 10 раз.
✔️Пишите + в комментариях, для первых 5 дадим лучшие условия по цене.
Полное описание и условия отправим в ЛС.
@neraconsult
Новая история экспортного консалтинга
Анна Руднева
______
Допустим, вы производите и продаете муку первого сорта на рынке РФ, но со всех сторон вам говорят, что пора на экспорт!
Призыв похвальный.
Заказчик пришёл к нам с запросом оценить экспортный потенциал и понять способы выхода на экспорт.
Получаем от Заказчика следующие данные:
- цена, по которой он готов продавать на экспорт
- объем переработки в месяц
- объем складского помещения
- сорт и качество муки
После комплексной оценки входных данных и аналитики, понимаем следующее:
✔️ Так как клиент из СФО внимание делаем на рынки, куда есть возможность автодоставки, соответственно и аналитику по экспорту смотрим преимущественно по СФО.
✔️ Основные страны по объему экспорта из СФО муки не высшего сорта: Афганистан, Китай, Йемен, Туркменистан и Узбекистан.
Важный нюанс – большая часть объема экспорта идет в Афганистан и Йемен в качестве гуманитарной помощи от крупных комбинатов по правительственным сделкам. К тому же, по этим странам средний чек поставок больше, чем может произвести мельница в разы, поэтому первое время придется работать на склад, который в нашем примере ограничен.
✔️ Путем исключения правительственных сделок и рынков с большими барьерами, остаются перспективными рынками на сегодня – Узбекистан, Туркменистан и Казахстан.
Средний чек поставок по этим странам 1,5-2 млн руб.
✔️ 72 млн руб это весь объем рыночных поставок в год с покупателями в Узбекистане, Казахстане и Туркменистане. Вот и получается объем по 60-70 млн в год это реальность на сегодня. Учитывая возможность занять 10% рынка, можно рассчитывать на 6-7 млн выручки в год по одной стране.
✔️ Одной цены от завода недостаточно для оценки входа в ценовой таргет рынка, рассчитываем заранее цену с доставкой до клиента, оцениваем потенциальную маржинальность.
Получается такой экспресс-обзор по экспорту с понятными ориентирами и векторами развития.
Далее эти гипотезы можно пойти проверить в тестовых продажах, но это уже сильно увеличивает шансы на успех, потому что такой огромный и пугающий глобальный рынок сузился до 30 контактов целевой аудитории.
Экспортный консалтинг находит и показывает самый короткий путь на внешние рынки с учетом сильных и слабых сторон конкретной компании.
🔑У нас есть идея сделать новый продукт, где мы в несколько этапов формируем фундамент экспортной деятельности, даем ключи по быстрому старту экспорта с тем, что есть сейчас в компании, генерим гипотезы по выходу на рынки и какие ресурсы будут необходимы.
Будет полезно тем, кто только начинает или экспортирует не системно.
👇Напишите + в комментариях, кому было бы интересно.
Наша задача создать входной продукт, который по ценности будет превосходить цену в 10 раз.
✔️Пишите + в комментариях, для первых 5 дадим лучшие условия по цене.
Полное описание и условия отправим в ЛС.
@neraconsult
👍13👏3❤1
Формула здорового экспорта
После 10000 часов в экспортном консалтинге, мы начали выводить свои формулы.
Вот одна из них:
Затраты на экспорт + Риски + Налоги < 30% оборота компании в месяц
Пояснение:
Затраты на содержание экспорта + Риски по экспортным сделкам + Налоговая нагрузка по экспорту не должны превышать 30% ежемесячного оборота компании.
Иначе, есть все шансы 1 неудачной экспортной сделкой, попасть в кассовый разрыв и навредить внутренним продажам.
+ + + + +
У вас сходится?
P.S. Будете использвать, не забудьте авторство указать😅
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
После 10000 часов в экспортном консалтинге, мы начали выводить свои формулы.
Вот одна из них:
Затраты на экспорт + Риски + Налоги < 30% оборота компании в месяц
Пояснение:
Затраты на содержание экспорта + Риски по экспортным сделкам + Налоговая нагрузка по экспорту не должны превышать 30% ежемесячного оборота компании.
Иначе, есть все шансы 1 неудачной экспортной сделкой, попасть в кассовый разрыв и навредить внутренним продажам.
+ + + + +
У вас сходится?
P.S. Будете использвать, не забудьте авторство указать😅
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍6🔥1
Как самостоятельно проверить деловую репутацию иностранного партнёра в ЕАЭС?
Проверка деловой репутации иностранного партнёра – тема актуальная на все времена, но сейчас это особенно важно делать.
Идея статьи, как обычно, пришла из запроса клиента. Он планирует импортную сделку, по которой продавец просит 100% аванс, что напрягает нашего клиента.
О том, как самостоятельно подойти к проверке и организовать в виде бизнес-процессов в компании, поговорим в этой статье.
Мы специально первым этапом этой темы взяли страны ЕАЭС. Как правило, первый опыт в ВЭД, начинается именно с этих стран, но суть подхода можно масштабировать и на другие страны.
Почему проверку партнёра в ЕАЭС можно делать своими силами?
- Нет языкового барьера, почти все сайты дублируются на русский язык,
- Единая система по декларациям о соответствии ЕАС,
- Не занимает много времени.
Заниматься проверкой деловой репутации, стоит до того момента, как вы ударили по рукам и подписали контракт.
Начиная работу с новым партнёром по экспорту или импорту, поставьте задачу менеджеру по ВЭД или юристу в компании – осуществить базовую проверку деловой репутации компании.
Для начала определим критерии самостоятельной проверки деловой репутации иностранного партнёра.
Вот 4 этапа, на которые стоит обратить внимание в самостоятельном сборе данных:
• Проверка юридического лица: подтвердить, что компания существует и не ликвидирована.
• Проверка полномочий подписанта: убедиться, что у представителя компании есть право подписывать документы.
• Проверка дополнительных официальных источников, отражающих деятельность компании.
• Проверка цифрового следа о компании: как компания представлена в цифровом поле.
Итак, теперь нам нужен план того, что мы ищем и на что смотрим:
Этап 1. Проверка юридического лица
Мы запрашиваем в сканах документы, подтверждающие регистрацию компании.
Просто реквизитов мало, но тоже не плохо, будет возможность сверить их с тем, что найдем о компании самостоятельно.
Далее ищем выписки на официальных сайтах государственных органов страны: налоговой, минюста и тд.
Все ссылки в разбике по странам ЕАЭС предоставим далее, сейчас важно сложить структуру.
Этап 2. Проверка полномочий подписанта
Запрашиваем сканы документов подтверждающие полномочия подписанта: приказ, доверенность и тд.
Далее сверяем даты выдачи документов, номера ИНН, ФИО директора, с тем, что нашли на 1 этапе в выписках.
На этом этапе важно убедиться, что данные из реквизитов и предоставленных клиентом документов совпадают с выписками из госреестров.
Этап 3. Проверка дополнительных официальных источников
Дополнительные источники для сбора информации о компании:
- Данные по судам и арбитражам,
- Реестры ЕЭК,
- Данные статистики,
- Ресурсы по сертификации,
- Членство в ТПП, профессиональных ассоциациях,
- Участие в тендерах и госзакупках,
- Государственные награды, премии.
Например, видим, что они члены ТПП Бишкека, но одного этого факта недостаточно, поэтому звоним или пишем запрос, узнаем с какого года в составе, платят ли взносы и, по-хорошему, просим характеристику на компанию. Про профессиональные ассоциации алгоритм схожий.
Если есть информация об участии в Госзакупках и торгах – найдите оф сайт, посмотрите в каком году последний раз принимали участие, какие суммы.
На этом этапе задача – найти дополнительные источники информации о ведении финансово-хозяйственной деятельности предприятия в текущий момент.
Проверка деловой репутации иностранного партнёра – тема актуальная на все времена, но сейчас это особенно важно делать.
Идея статьи, как обычно, пришла из запроса клиента. Он планирует импортную сделку, по которой продавец просит 100% аванс, что напрягает нашего клиента.
О том, как самостоятельно подойти к проверке и организовать в виде бизнес-процессов в компании, поговорим в этой статье.
Мы специально первым этапом этой темы взяли страны ЕАЭС. Как правило, первый опыт в ВЭД, начинается именно с этих стран, но суть подхода можно масштабировать и на другие страны.
Почему проверку партнёра в ЕАЭС можно делать своими силами?
- Нет языкового барьера, почти все сайты дублируются на русский язык,
- Единая система по декларациям о соответствии ЕАС,
- Не занимает много времени.
Заниматься проверкой деловой репутации, стоит до того момента, как вы ударили по рукам и подписали контракт.
Начиная работу с новым партнёром по экспорту или импорту, поставьте задачу менеджеру по ВЭД или юристу в компании – осуществить базовую проверку деловой репутации компании.
Для начала определим критерии самостоятельной проверки деловой репутации иностранного партнёра.
Вот 4 этапа, на которые стоит обратить внимание в самостоятельном сборе данных:
• Проверка юридического лица: подтвердить, что компания существует и не ликвидирована.
• Проверка полномочий подписанта: убедиться, что у представителя компании есть право подписывать документы.
• Проверка дополнительных официальных источников, отражающих деятельность компании.
• Проверка цифрового следа о компании: как компания представлена в цифровом поле.
Итак, теперь нам нужен план того, что мы ищем и на что смотрим:
Этап 1. Проверка юридического лица
Мы запрашиваем в сканах документы, подтверждающие регистрацию компании.
Просто реквизитов мало, но тоже не плохо, будет возможность сверить их с тем, что найдем о компании самостоятельно.
Далее ищем выписки на официальных сайтах государственных органов страны: налоговой, минюста и тд.
Все ссылки в разбике по странам ЕАЭС предоставим далее, сейчас важно сложить структуру.
Этап 2. Проверка полномочий подписанта
Запрашиваем сканы документов подтверждающие полномочия подписанта: приказ, доверенность и тд.
Далее сверяем даты выдачи документов, номера ИНН, ФИО директора, с тем, что нашли на 1 этапе в выписках.
На этом этапе важно убедиться, что данные из реквизитов и предоставленных клиентом документов совпадают с выписками из госреестров.
Этап 3. Проверка дополнительных официальных источников
Дополнительные источники для сбора информации о компании:
- Данные по судам и арбитражам,
- Реестры ЕЭК,
- Данные статистики,
- Ресурсы по сертификации,
- Членство в ТПП, профессиональных ассоциациях,
- Участие в тендерах и госзакупках,
- Государственные награды, премии.
Например, видим, что они члены ТПП Бишкека, но одного этого факта недостаточно, поэтому звоним или пишем запрос, узнаем с какого года в составе, платят ли взносы и, по-хорошему, просим характеристику на компанию. Про профессиональные ассоциации алгоритм схожий.
Если есть информация об участии в Госзакупках и торгах – найдите оф сайт, посмотрите в каком году последний раз принимали участие, какие суммы.
На этом этапе задача – найти дополнительные источники информации о ведении финансово-хозяйственной деятельности предприятия в текущий момент.
👍6
Этап 4. Общая оценка цифрового следа компании
Источники оценки деятельности компании в интернете:
- Сайт: проверить по домену дату регистрации, сверить реквизиты в политике конфиденциальности на сайте с предоставленными реквизитами и выпиской.
- Соцсети: даты последних публикаций, можно сообщение написать, понять отвечают или нет.
- Онлайн бизнес-справочники: тут бывают данные о количестве сотрудников и уплаченных налогах. Также обращаем внимание на: актуальный номер телефона, совпадает ли адрес с реквизитами и выпиской, есть ли ссылка на официальный сайт, рейтинг или отзывы, а также дата последнего обновления информации.
- Поиск по названию компании в качестве участника выставок, форумов, благотворительных проектов.
- Поиск упоминаний компании в региональных СМИ.
- Маркетплейсы: на какое ЮЛ заведен аккаунт, какие отзывы.
Цифровой след компании в интернете – это дополнительный инструмент оценки деловой репутации, используйте его после того, как первые 3 этапа вас убедили в благонадежности партнёра.
Эти 4 этапа можно у себя описать как бизнес-процесс по базовой проверке новых иностранных партнёров.
+ + + + +
Статья уже достаточно массивная, давайте так:
👉Если под этим постом в комментариях наберем 10 +, мы опубликуем ссылки на официальные порталы по странам ЕАЭС, которые помогут вам в сборе официальных данных.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Источники оценки деятельности компании в интернете:
- Сайт: проверить по домену дату регистрации, сверить реквизиты в политике конфиденциальности на сайте с предоставленными реквизитами и выпиской.
- Соцсети: даты последних публикаций, можно сообщение написать, понять отвечают или нет.
- Онлайн бизнес-справочники: тут бывают данные о количестве сотрудников и уплаченных налогах. Также обращаем внимание на: актуальный номер телефона, совпадает ли адрес с реквизитами и выпиской, есть ли ссылка на официальный сайт, рейтинг или отзывы, а также дата последнего обновления информации.
- Поиск по названию компании в качестве участника выставок, форумов, благотворительных проектов.
- Поиск упоминаний компании в региональных СМИ.
- Маркетплейсы: на какое ЮЛ заведен аккаунт, какие отзывы.
Цифровой след компании в интернете – это дополнительный инструмент оценки деловой репутации, используйте его после того, как первые 3 этапа вас убедили в благонадежности партнёра.
Эти 4 этапа можно у себя описать как бизнес-процесс по базовой проверке новых иностранных партнёров.
+ + + + +
Статья уже достаточно массивная, давайте так:
👉Если под этим постом в комментариях наберем 10 +, мы опубликуем ссылки на официальные порталы по странам ЕАЭС, которые помогут вам в сборе официальных данных.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍12
Что делать с новыми пошлинами привязанными к валюте?
Многие уже в курсе, что 21.09.2023 было опубликовано Постановление Правительства № 1538, которое вводит гибкие экспортные пошлины на экспорт с 01.10.2023 до конца 2024 года.
Что важно:
Вывозные таможенные пошлины на товары, вывозимые из Российской Федерации за пределы таможенной территории Евразийского экономического союза.
Из этого, как пока я понимаю, это ПП не касается стран участниц таможенного союза ЕАЭС (Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия).
Но если вы решили грузить, например, в Монголию или Узбекистан, вас это касается.
Как быть с транзитом через страны ЕАЭС после 01.10 пока не понятно.
Про пошлину:
Пошлина от 0 до 7% и привязана к курсу доллара, который нам будет назначать регулятор.
До 27 сентября 2023 Минэкономразвития публикует курс на октябрь 2023, по которому будет расчёт экспортной пошлины.
Каждый месяц до 26 числа нам будут давать курс доллара на следующий месяц, это нужно мониторить самим.
Что сделать:
✔️ Проверить коды ТН ВЭД по ПП № 1538, определить какие ваши товары попадают, а какие нет.
✔️ Проверить куда мы грузим, выделить все страны за периметром ЕАЭС для пересмотра цены.
✔️ Оценить, как максимальный тариф по экспортной пошлине (7%), повлияет на экономику сделок.
✔️ Проверить есть или нет в контракте возможность изменения цены и на каких условиях.
✔️ Контракты в ЕВРО пересчитать для себя на USD (так как пошлина в привязке к данной валюте) и так же пересчитать экономику сделок.
✔️ Помнить, что данное ПП не отменяет всех тех ПП, что указаны в 1538.
Документ прилагаем в комментариях.
Обязательно проверьте исключения в ПП № 1538 и условия, при которых вывозные таможенные пошлины не применяются.
Готовимся вместе с вами к новым изменениям.
Практикой будем делиться в режиме реального времени.
__________
@neraconsult
Многие уже в курсе, что 21.09.2023 было опубликовано Постановление Правительства № 1538, которое вводит гибкие экспортные пошлины на экспорт с 01.10.2023 до конца 2024 года.
Что важно:
Вывозные таможенные пошлины на товары, вывозимые из Российской Федерации за пределы таможенной территории Евразийского экономического союза.
Из этого, как пока я понимаю, это ПП не касается стран участниц таможенного союза ЕАЭС (Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия).
Но если вы решили грузить, например, в Монголию или Узбекистан, вас это касается.
Как быть с транзитом через страны ЕАЭС после 01.10 пока не понятно.
Про пошлину:
Пошлина от 0 до 7% и привязана к курсу доллара, который нам будет назначать регулятор.
До 27 сентября 2023 Минэкономразвития публикует курс на октябрь 2023, по которому будет расчёт экспортной пошлины.
Каждый месяц до 26 числа нам будут давать курс доллара на следующий месяц, это нужно мониторить самим.
Что сделать:
✔️ Проверить коды ТН ВЭД по ПП № 1538, определить какие ваши товары попадают, а какие нет.
✔️ Проверить куда мы грузим, выделить все страны за периметром ЕАЭС для пересмотра цены.
✔️ Оценить, как максимальный тариф по экспортной пошлине (7%), повлияет на экономику сделок.
✔️ Проверить есть или нет в контракте возможность изменения цены и на каких условиях.
✔️ Контракты в ЕВРО пересчитать для себя на USD (так как пошлина в привязке к данной валюте) и так же пересчитать экономику сделок.
✔️ Помнить, что данное ПП не отменяет всех тех ПП, что указаны в 1538.
Документ прилагаем в комментариях.
Обязательно проверьте исключения в ПП № 1538 и условия, при которых вывозные таможенные пошлины не применяются.
Готовимся вместе с вами к новым изменениям.
Практикой будем делиться в режиме реального времени.
__________
@neraconsult
👍15
Источники проверки благонадежности партнеров в ЕАЭС
Первая часть с описанием схемы самостоятельной проверки тут - https://t.me/neraconsult/86
Сейчас публикуем подборку официальных порталов по странам ЕАЭС.
Они помогут вам в сборе данных для проверки деловой репутации партнера.
Важно!
Проверяйте информацию на порталах и по названию и по ИНН, вдруг было что-то похожее или ранее закрытое ЮЛ.
Далее все ссылки сокращенные, для корректной работы переходите только по ссылкам из поста. Если скопировать ссылку как текст, то вы попадете на главную страницу. Сохраните пост.
Казахстан по БИН или ИИН (12 символов)
• Поиск юридического лица или индивидуального предпринимателя – https://stat.gov.kz/
• Поиск налогоплательщиков – https://kgd.gov.kz/
• Сведения об отсутствии (наличии) задолженности, учет по которым ведется в органах государственных доходов – https://kgd.gov.kz/
• Поиск налогоплательщиков, находящихся на стадии ликвидации – https://kgd.gov.kz/
Киргизия по ИНН (14 символов)
• Государственная налоговая служба Кыргызской Республики – https://salyk.kg/
• Министерства юстиции Кыргызской Республики – https://register.minjust.gov.kg/
• Если у вас есть кто-то в Киргизии, вдруг, он сможет вам помочь проверить на портале электронных услуг https://portal.tunduk.kg/ (есть особенности по авторизации)
Армения по УНН (8 символов)
• Электронный регистр Республики Армения – https://www.e-register.am/ru/search
• Налоговая Служба Республики Армения – https://www.petekamutner.am/
Беларусь по УНП (9 символов)
• Сведения из Государственного реестра плательщиков – http://grp.nalog.gov.by/grp/
• Поиск юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в базе данных ЕГР – https://egr.gov.by/
• Единый Государственный реестр сведений о банкротстве – https://bankrot.gov.by/
Суды и арбитраж
В чём тут сложность: найти порталы арбитражей можно, но для этого нужно знать номер дела и пройти регистрацию. Поэтому по-простому можно начать с поиска в гугле по запросу: «суд компании ООО XXX + по директору поискать, куда-то это вас да приведёт.
• Общие данные по судебным разбирательствам есть на сайте Суда ЕАЭС - https://courteurasian.org/
Сертификация и регистрация товара в ЕАЭС
• Единый реестр свидетельств о государственной регистрации ЕЭК – https://portal.eaeunion.org/
• Единый реестр выданных сертификатов соответствия и зарегистрированных деклараций о соответствии – https://portal.eaeunion.org/
Выводы
Мы рассмотрели способы самостоятельной проверки контрагента, но нельзя забывать о множестве платных сервисов типа Контур.Фокус, которые могут сэкономить ваше время на проверке официальных данных. Вопрос бюджета. Тут выбор за вами.
После сбора информации, обозначьте для себя «серые» места и попросите клиента уточнить информацию.
Если сомнения все же остались, можно договориться о других условиях платежа, отсрочки, логистики или включить страховку.
Могу сказать точно, кто хочет сам найти информацию, тот найдёт.
Мир прозрачнее, чем мы думаем.
Делитесь этой статьёй с коллегами, в комментариях пишите ресурсы, которыми пользуетесь сами.
Пусть у вас будет как можно больше порядочных партнёров.🤝
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Первая часть с описанием схемы самостоятельной проверки тут - https://t.me/neraconsult/86
Сейчас публикуем подборку официальных порталов по странам ЕАЭС.
Они помогут вам в сборе данных для проверки деловой репутации партнера.
Важно!
Проверяйте информацию на порталах и по названию и по ИНН, вдруг было что-то похожее или ранее закрытое ЮЛ.
Казахстан по БИН или ИИН (12 символов)
• Поиск юридического лица или индивидуального предпринимателя – https://stat.gov.kz/
• Поиск налогоплательщиков – https://kgd.gov.kz/
• Сведения об отсутствии (наличии) задолженности, учет по которым ведется в органах государственных доходов – https://kgd.gov.kz/
• Поиск налогоплательщиков, находящихся на стадии ликвидации – https://kgd.gov.kz/
Киргизия по ИНН (14 символов)
• Государственная налоговая служба Кыргызской Республики – https://salyk.kg/
• Министерства юстиции Кыргызской Республики – https://register.minjust.gov.kg/
• Если у вас есть кто-то в Киргизии, вдруг, он сможет вам помочь проверить на портале электронных услуг https://portal.tunduk.kg/ (есть особенности по авторизации)
Армения по УНН (8 символов)
• Электронный регистр Республики Армения – https://www.e-register.am/ru/search
• Налоговая Служба Республики Армения – https://www.petekamutner.am/
Беларусь по УНП (9 символов)
• Сведения из Государственного реестра плательщиков – http://grp.nalog.gov.by/grp/
• Поиск юридических лиц и индивидуальных предпринимателей в базе данных ЕГР – https://egr.gov.by/
• Единый Государственный реестр сведений о банкротстве – https://bankrot.gov.by/
Суды и арбитраж
В чём тут сложность: найти порталы арбитражей можно, но для этого нужно знать номер дела и пройти регистрацию. Поэтому по-простому можно начать с поиска в гугле по запросу: «суд компании ООО XXX + по директору поискать, куда-то это вас да приведёт.
• Общие данные по судебным разбирательствам есть на сайте Суда ЕАЭС - https://courteurasian.org/
Сертификация и регистрация товара в ЕАЭС
• Единый реестр свидетельств о государственной регистрации ЕЭК – https://portal.eaeunion.org/
• Единый реестр выданных сертификатов соответствия и зарегистрированных деклараций о соответствии – https://portal.eaeunion.org/
Выводы
Мы рассмотрели способы самостоятельной проверки контрагента, но нельзя забывать о множестве платных сервисов типа Контур.Фокус, которые могут сэкономить ваше время на проверке официальных данных. Вопрос бюджета. Тут выбор за вами.
После сбора информации, обозначьте для себя «серые» места и попросите клиента уточнить информацию.
Если сомнения все же остались, можно договориться о других условиях платежа, отсрочки, логистики или включить страховку.
Могу сказать точно, кто хочет сам найти информацию, тот найдёт.
Мир прозрачнее, чем мы думаем.
Делитесь этой статьёй с коллегами, в комментариях пишите ресурсы, которыми пользуетесь сами.
Пусть у вас будет как можно больше порядочных партнёров.🤝
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Telegram
Экспорт без романтики
Как самостоятельно проверить деловую репутацию иностранного партнёра в ЕАЭС?
Проверка деловой репутации иностранного партнёра – тема актуальная на все времена, но сейчас это особенно важно делать.
Идея статьи, как обычно, пришла из запроса клиента. Он планирует…
Проверка деловой репутации иностранного партнёра – тема актуальная на все времена, но сейчас это особенно важно делать.
Идея статьи, как обычно, пришла из запроса клиента. Он планирует…
🔥8👍4❤2
Экспортом стоит заняться только даже для того, чтобы понять как легко вести бизнес в России.😅
Продуктивной недели🙌
@neraconsult
Продуктивной недели🙌
@neraconsult
😁14❤3
Экспорт мёда в Польшу: Кейс+Аналитика
Наш клиент – производитель мёда из Алтайского края пришёл к нам с задачей поиска партнёра в ЕС. Мы сконцентрировались на поиске в странах Прибалтики.
У нашего клиента мёд в ассортименте и мы нашли партнёра на гречишный мёд в Польше.
Отправили тестовую партию в лабораторию, доказали, что нет ГМО и всякого такого и заключили сделку.
С тех пор, после сбора нового урожая, польская компания регулярно осуществляет закупку.
Было это в 2021 году, а пару недель назад клиент позвонил с просьбой аудита экспортной сделки и подготовки документов по-новому.
Банк, где обслуживается польский покупатель отказывается платить Евро в Россию и ждёт предложения от нас по решению этого вопроса.
Наши логисты из Белоруси, согласились выступить платежным агентом в этом вопросе. Теперь задача всё оформить для всех сторон красиво и законно.
С чего начинаем?
1. Переписываем и дополняем контракт на поставку между юридическими лицами в Польше и в РФ, для этого:
- Вводим возможность передачи обязательств по контракту третьему лицу, но только в виде соглашения.
- Готовим соглашение об условиях платежа, где указываем, что оплату за товар РФ поручает ЮЛ в Беларуси, вписываем реквизиты, указываем номер и дату договора поручения и указываем основания платежа.
2. Готовим договор поручения на получения оплаты от агента в Беларуси.
- Делаем связку с контрактом между Польшей и РФ, прописываем сумму, фиксируем курс конвертации в российский рубль, описываем комиссию и способ её получения, а так же назначение платежа.
- Основной контракт в Евро, а получим мы рубли, поэтому прописывали сумму в Евро из Польши на Беларусь и фиксировали курс конвертации.
- Параллельно созваниваемся с бухгалтером в Беларуси и обсуждаем их возможности по видам деятельности, отчётам и как все пропишем в договоре.
Важно! По экспортному контракту нужно осуществить возврат экспортной выручки. Компания в РФ будет декларировать товар сама на польского клиента, а оплату получит от 3-го юр лица.
Далее согласовываем и подписываем между сторонами документы.
Что ещё учесть и о чём позаботиться заранее
Сумма сделки 40 000 евро, в РФ клиент на УСН «доходы-расходы», что тут важно:
- нет НДС к возмещению/зачёту;
- сумма по контракту не подлежит обязательной постановке на учёт (УНК);
- услуги посредника поставим в расходы, помогут отчёт + акт к договору поручения на получения оплаты.
Оплата поступила клиенту в РФ, далее готовит Фитик, согласовывает условия по логистике: важно, чтобы не менялся номер прицепа при перегрузе, иначе фито-документы улетают «в трубу».
Готово!
В экспорте, связка продукт-страна-покупатель уникальны.
Учитывая степень глобальных перемен, не бойтесь потерять на старте время на экспертную оценку со стороны, это позволит сделке состояться.
Краткая аналитика по мёду
Объем экспортных поставок натурального меда из РФ за 2022 год составил 5,6 млн USD.
Примерно 50% всех экспортных поставок меда за 2022 год по стоимости были произведены в российских рублях, оставшиеся 50% распределены между Долларом, Евро и Юанем.
Всего 89 компаний из РФ продавали мёд за пределы ЕАЭС.
Далее приведен ТОП 10 стран импортеров российского мёда в 2022 году и средний чек одной сделки:
1. Китай 2,08 млн USD, средний чек 28 000 USD.
2. Сербия 944 000 USD, средний чек 45 000 USD.
3. Польша 791 000 USD, средний чек 36 000 USD.
4. США 530 000 USD, средний чек 19 000 USD.
5. Узбекистан 188 000 USD, средний чек 17 000 USD.
6. Монголия 128 000 USD, средний чек 7 600 USD.
7. Азербайджан 89 000 USD, средний чек 3 500 USD.
8. ОАЭ 87 000 USD, средний чек 6 700 USD.
9. Болгария 73 000 USD, средний чек 36 500 USD.
10. Германия 72 000 USD, средний чек 36 000 USD.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Наш клиент – производитель мёда из Алтайского края пришёл к нам с задачей поиска партнёра в ЕС. Мы сконцентрировались на поиске в странах Прибалтики.
У нашего клиента мёд в ассортименте и мы нашли партнёра на гречишный мёд в Польше.
Отправили тестовую партию в лабораторию, доказали, что нет ГМО и всякого такого и заключили сделку.
С тех пор, после сбора нового урожая, польская компания регулярно осуществляет закупку.
Было это в 2021 году, а пару недель назад клиент позвонил с просьбой аудита экспортной сделки и подготовки документов по-новому.
Банк, где обслуживается польский покупатель отказывается платить Евро в Россию и ждёт предложения от нас по решению этого вопроса.
Наши логисты из Белоруси, согласились выступить платежным агентом в этом вопросе. Теперь задача всё оформить для всех сторон красиво и законно.
С чего начинаем?
1. Переписываем и дополняем контракт на поставку между юридическими лицами в Польше и в РФ, для этого:
- Вводим возможность передачи обязательств по контракту третьему лицу, но только в виде соглашения.
- Готовим соглашение об условиях платежа, где указываем, что оплату за товар РФ поручает ЮЛ в Беларуси, вписываем реквизиты, указываем номер и дату договора поручения и указываем основания платежа.
2. Готовим договор поручения на получения оплаты от агента в Беларуси.
- Делаем связку с контрактом между Польшей и РФ, прописываем сумму, фиксируем курс конвертации в российский рубль, описываем комиссию и способ её получения, а так же назначение платежа.
- Основной контракт в Евро, а получим мы рубли, поэтому прописывали сумму в Евро из Польши на Беларусь и фиксировали курс конвертации.
- Параллельно созваниваемся с бухгалтером в Беларуси и обсуждаем их возможности по видам деятельности, отчётам и как все пропишем в договоре.
Важно! По экспортному контракту нужно осуществить возврат экспортной выручки. Компания в РФ будет декларировать товар сама на польского клиента, а оплату получит от 3-го юр лица.
Далее согласовываем и подписываем между сторонами документы.
Что ещё учесть и о чём позаботиться заранее
Сумма сделки 40 000 евро, в РФ клиент на УСН «доходы-расходы», что тут важно:
- нет НДС к возмещению/зачёту;
- сумма по контракту не подлежит обязательной постановке на учёт (УНК);
- услуги посредника поставим в расходы, помогут отчёт + акт к договору поручения на получения оплаты.
Оплата поступила клиенту в РФ, далее готовит Фитик, согласовывает условия по логистике: важно, чтобы не менялся номер прицепа при перегрузе, иначе фито-документы улетают «в трубу».
Готово!
В экспорте, связка продукт-страна-покупатель уникальны.
Учитывая степень глобальных перемен, не бойтесь потерять на старте время на экспертную оценку со стороны, это позволит сделке состояться.
Краткая аналитика по мёду
Объем экспортных поставок натурального меда из РФ за 2022 год составил 5,6 млн USD.
Примерно 50% всех экспортных поставок меда за 2022 год по стоимости были произведены в российских рублях, оставшиеся 50% распределены между Долларом, Евро и Юанем.
Всего 89 компаний из РФ продавали мёд за пределы ЕАЭС.
Далее приведен ТОП 10 стран импортеров российского мёда в 2022 году и средний чек одной сделки:
1. Китай 2,08 млн USD, средний чек 28 000 USD.
2. Сербия 944 000 USD, средний чек 45 000 USD.
3. Польша 791 000 USD, средний чек 36 000 USD.
4. США 530 000 USD, средний чек 19 000 USD.
5. Узбекистан 188 000 USD, средний чек 17 000 USD.
6. Монголия 128 000 USD, средний чек 7 600 USD.
7. Азербайджан 89 000 USD, средний чек 3 500 USD.
8. ОАЭ 87 000 USD, средний чек 6 700 USD.
9. Болгария 73 000 USD, средний чек 36 500 USD.
10. Германия 72 000 USD, средний чек 36 000 USD.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍13❤2
Пост знакомство
Привет, это Николай Емельянов и Анна Руднева.
Мы основатели экспортной консалтинговой компании Neraconsult.com и авторы этого канала.
История личного пути основателей в ВЭД начинается с 2011 года, а с 2019 мы объединили усилия.
Начинали с импорта, потом перешли в экспорт товаров, за это время научились искать клиентов в 17 странах мира, организовывывать международные выставки, сопровождать сложные сделки, анализировать рынки, обучать персонал по ВЭД и выстраивать стратегию международных продаж.
Перечень запросов с кт к нам обращаются производители товаров:
💬 Хочу на экспорт и не знаю с чего начать
🆗Начнем с аналитики и выбора способа выхода на рынок
💬 Меня нашёл иностранный покупатель и я не знаю как оформить сделку
🆗Приходи на сопровождение, сделаем вместе, потом сможешь сам
💬 Есть опыт разовых продаж на экспорт, хочу выстроить регулярные, системные продажи
🆗Строим отдел по ВЭД в качестве внешних управляющих
💬 Хочу расширить рынки сбыта
🆗Посмотрим аналитику и найдем партнёров на новом рынке
💬 Не хватает компетенций у команды для достижения результатов в экспорте
🆗Есть 5 авторских образовательных модулей по выходу на экспорт, научим под результат
💬 Умею производить товар, но сам заниматься экспортом не хочу
🆗С перспективным товаром мы создадим торговый дом в парнёрстве и все продажи возьмем на себя
В этом канале мы делимся опытом и собираем специалистов по междунароной торговле вместе с производителями товаров для консолидации усилий в масштабировании экспортных продаж товаров.
Добро пожаловать🤝
✔️Добавьте канал в закреп, комментируйте посты, ставьте реакции и конечно, приглашайте коллег!
@neraconsult
Привет, это Николай Емельянов и Анна Руднева.
Мы основатели экспортной консалтинговой компании Neraconsult.com и авторы этого канала.
История личного пути основателей в ВЭД начинается с 2011 года, а с 2019 мы объединили усилия.
Начинали с импорта, потом перешли в экспорт товаров, за это время научились искать клиентов в 17 странах мира, организовывывать международные выставки, сопровождать сложные сделки, анализировать рынки, обучать персонал по ВЭД и выстраивать стратегию международных продаж.
Перечень запросов с кт к нам обращаются производители товаров:
💬 Хочу на экспорт и не знаю с чего начать
🆗
💬 Меня нашёл иностранный покупатель и я не знаю как оформить сделку
🆗
💬 Есть опыт разовых продаж на экспорт, хочу выстроить регулярные, системные продажи
🆗
💬 Хочу расширить рынки сбыта
🆗
💬 Не хватает компетенций у команды для достижения результатов в экспорте
🆗
💬 Умею производить товар, но сам заниматься экспортом не хочу
🆗
В этом канале мы делимся опытом и собираем специалистов по междунароной торговле вместе с производителями товаров для консолидации усилий в масштабировании экспортных продаж товаров.
Добро пожаловать🤝
✔️Добавьте канал в закреп, комментируйте посты, ставьте реакции и конечно, приглашайте коллег!
@neraconsult
👍11❤5
Экспорт без романтики pinned «Пост знакомство Привет, это Николай Емельянов и Анна Руднева. Мы основатели экспортной консалтинговой компании Neraconsult.com и авторы этого канала. История личного пути основателей в ВЭД начинается с 2011 года, а с 2019 мы объединили усилия. Начинали…»
Какой этап в экспорте самый важный?
Делимся очередной историей из практики.
В мае текущего года к нам обратилась компания из Москвы, запрос был на оформление разрешительных документов в Минпромторге.
Товар – б/у линия по переработке пластика с кодом ТН ВЭД – 8477200000 попадает под разрешение на вывоз по ПП 311/312, поэтому обратились к нам.
Продают клиенту из Косово, который их сам нашел.
Сумма сделки превышает 200 тыс. Евро.
Общаясь с клиентом, понимаем, что у них нет опыта в экспорте, сделка разовая и наломать дров тут очень легко.
Предложили отмотать всё назад и сперва сделать структуру сделки с учетом всех процессов и затрат, только потом подавать на разрешение, да и в целом идти в сделку.
Начали разбираться.
Как вы понимаете привезти в Косово напрямую из РФ возможности нет. Клиент предлагал через Казахстан и так как он плательщик НДС, хотел с этой суммы экспортной партии компенсировать НДС.
Посредники в Казахстане были не скромны в своих комиссионных и мы «переехали» в Киргизию, где меньше НДС и уплату косвенного налога можно нивелировать суммой сделки.
Когда расчёты были готовы клиент согласовал итоговую сумму и сроки логистики с конечным покупателем в Косово, он согласился.
Рассказали конечному покупателю как пройдёт сделка по этапам: куда он будет платить, почему, какие документы мы будем по ходу предоставлять. Не могу сказать, что он был доволен, но согласился и здесь.
Всё!
Приступаем к сборке сделки по ключевым точкам, включая документы по следующему пути:
1 – Получаем разрешение на экспорт сперва в Киргизию, т.к. если его не будет, дальше сделка сыпется и вообще сворачиваем затею;
2 – Получаем Декларацию о соответствии на б/у оборудование как на единичное изделие.
Дело в том, что линию привезли в РФ до момента создания таможенного союза ЕАЭС и на него не было технических документов подтверждающих требования ЕАЭС с указанием кода ТН ВЭД;
3 – Высылаем разрешение на вывоз конечному клиенту и собираем справки для подтверждения деловой репутации компании в Киргизии для клиента в Косово;
4 – Готовим инвойс и контракт с компанией в Киргизии на покупку б/у оборудования с полной оплатой налогов;
5 – Получаем аванс на Киргизию и далее из Киргизии в РФ;
4 – Занимаемся логистикой в Бишкек, сразу логистикой из Бишкека в Сербию и далее в Косово;
5 – Решаем вопросы по таможне из Киргизии в Косово, что как вы понимаете тоже невозможно напрямую, а значит нас ждёт таможня в Сербии.
Еще неделями шли платежи, вопросы по упаковке товара, прицеп нельзя было менять, потому перегрузка исключалась. Согласовать все контракты, схему загрузки машины, получить заявления об уплате косвенных налогов, подать статформы, заполнить CMR, оформить таможню в Киргизии и в Сербию, потом до Косово и ещё много чего.
Вот из этого и состоит наша работа: знать что и за чем идёт, сформировать структуру сделки и обеспечить комплексную реализацию.
✔️На прошлой неделе машина приехала на пункт назначения и разгрузилась. Ура!
Шли по намеченному маршруту, клиент осуществлял трек, мы подключались в моменты затыка.
Итого, над реализацией этой сделки трудилось 7 человек: менеджер, логисты, юристы, бухгалтерия и мы.
Пока машины ехали, а мы согласовывали каждый этап, у одного из сотрудников нашей сборной команды родилась дочь! И мы смеялись, что родить можно в экспорте куда быстрее, чем реализовать сделку.😅
Вывод и ответ на вопрос из заголовка:
Нет этапа который важнее в экспорте, всё должно сойтись: найти покупателя, который готов с вами пройти путь до отгрузки, документационно обеспечить сделку, собрать логистику – тогда будет результат.
Здесь описан тот случай, когда поиск покупателя был далеко не самым трудным этапом и реализовать подобную сделку под силу не многим.
_________
neraconsult.com - ваш пропуск в экспорт.
@neraconsult
Делимся очередной историей из практики.
В мае текущего года к нам обратилась компания из Москвы, запрос был на оформление разрешительных документов в Минпромторге.
Товар – б/у линия по переработке пластика с кодом ТН ВЭД – 8477200000 попадает под разрешение на вывоз по ПП 311/312, поэтому обратились к нам.
Продают клиенту из Косово, который их сам нашел.
Сумма сделки превышает 200 тыс. Евро.
Общаясь с клиентом, понимаем, что у них нет опыта в экспорте, сделка разовая и наломать дров тут очень легко.
Предложили отмотать всё назад и сперва сделать структуру сделки с учетом всех процессов и затрат, только потом подавать на разрешение, да и в целом идти в сделку.
Начали разбираться.
Как вы понимаете привезти в Косово напрямую из РФ возможности нет. Клиент предлагал через Казахстан и так как он плательщик НДС, хотел с этой суммы экспортной партии компенсировать НДС.
Посредники в Казахстане были не скромны в своих комиссионных и мы «переехали» в Киргизию, где меньше НДС и уплату косвенного налога можно нивелировать суммой сделки.
Когда расчёты были готовы клиент согласовал итоговую сумму и сроки логистики с конечным покупателем в Косово, он согласился.
Рассказали конечному покупателю как пройдёт сделка по этапам: куда он будет платить, почему, какие документы мы будем по ходу предоставлять. Не могу сказать, что он был доволен, но согласился и здесь.
Всё!
Приступаем к сборке сделки по ключевым точкам, включая документы по следующему пути:
1 – Получаем разрешение на экспорт сперва в Киргизию, т.к. если его не будет, дальше сделка сыпется и вообще сворачиваем затею;
2 – Получаем Декларацию о соответствии на б/у оборудование как на единичное изделие.
Дело в том, что линию привезли в РФ до момента создания таможенного союза ЕАЭС и на него не было технических документов подтверждающих требования ЕАЭС с указанием кода ТН ВЭД;
3 – Высылаем разрешение на вывоз конечному клиенту и собираем справки для подтверждения деловой репутации компании в Киргизии для клиента в Косово;
4 – Готовим инвойс и контракт с компанией в Киргизии на покупку б/у оборудования с полной оплатой налогов;
5 – Получаем аванс на Киргизию и далее из Киргизии в РФ;
4 – Занимаемся логистикой в Бишкек, сразу логистикой из Бишкека в Сербию и далее в Косово;
5 – Решаем вопросы по таможне из Киргизии в Косово, что как вы понимаете тоже невозможно напрямую, а значит нас ждёт таможня в Сербии.
Еще неделями шли платежи, вопросы по упаковке товара, прицеп нельзя было менять, потому перегрузка исключалась. Согласовать все контракты, схему загрузки машины, получить заявления об уплате косвенных налогов, подать статформы, заполнить CMR, оформить таможню в Киргизии и в Сербию, потом до Косово и ещё много чего.
Вот из этого и состоит наша работа: знать что и за чем идёт, сформировать структуру сделки и обеспечить комплексную реализацию.
✔️На прошлой неделе машина приехала на пункт назначения и разгрузилась. Ура!
Шли по намеченному маршруту, клиент осуществлял трек, мы подключались в моменты затыка.
Итого, над реализацией этой сделки трудилось 7 человек: менеджер, логисты, юристы, бухгалтерия и мы.
Пока машины ехали, а мы согласовывали каждый этап, у одного из сотрудников нашей сборной команды родилась дочь! И мы смеялись, что родить можно в экспорте куда быстрее, чем реализовать сделку.😅
Вывод и ответ на вопрос из заголовка:
Нет этапа который важнее в экспорте, всё должно сойтись: найти покупателя, который готов с вами пройти путь до отгрузки, документационно обеспечить сделку, собрать логистику – тогда будет результат.
Здесь описан тот случай, когда поиск покупателя был далеко не самым трудным этапом и реализовать подобную сделку под силу не многим.
_________
neraconsult.com - ваш пропуск в экспорт.
@neraconsult
👍17❤3🙏1