Часть 3: страх работать с Россией
📍Мы уже разобрали:
Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий.
А теперь — самая чувствительная причина.
🔹 Причина 3: опасения в работе с Россией
В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами:
— Пройдем ли по логистике?
— Будут ли санкции?
— Безопасно ли платить?
— Как отреагирует руководство?
Молчание тут — не потому что неинтересно,
а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика.
✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра?
1. Не замена, а тест
Прямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение.
Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки.
📨 Пример:
Это не смена поставщика.
Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска.
Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко.
2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности
📨 Пример:
Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность.
Во вложении — простой план старта для новых клиентов.
Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике.
📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ)
3. Добавьте ограничение по времени
Если чувствуете, что интерес есть — но решение тянется,
мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны:
📨 Пример:
Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты.
Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы.
Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет?
🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”,
а потому что “непонятно, как безопасно”.
Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения.
💡
Универсальный совет по выходу из игнора:
одно письмо — одна цель.
Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении.
Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней.
🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны.
____________
Если этот пост оказался полезным —
поставьте реакцию и напишите в комментариях:
Какая из причин игнора встречается чаще всего в вашей практике?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍11❤3🔥2
Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈
Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.
Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.
Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.
Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.
А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.
Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.
Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.
В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.
Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране.
Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно.
Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.
Вот несколько примеров нетарифки:
🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.
🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.
🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.
🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.
Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее.
Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке.
Обсудим в комментариях?
_________
За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.
Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.
Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.
Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.
А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.
Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.
Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.
📦 Есть пример обхода соглашения с ВТО в 2012 году.
Утилизационный сбор как раз ввели в ответ на требования ВТО снижать пошлины. Снизили😅😇 Сейчас утильзбор как пол машины.
В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.
Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране.
Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно.
Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.
Вот несколько примеров нетарифки:
🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.
🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.
🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.
🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.
Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее.
Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке.
Обсудим в комментариях?
_________
За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2🤝2
97 млн через 3 страны: как это работает?
Мы продолжаем делиться кейсами из практики.
Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️
Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки.
Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял.
Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД.
Что ключевое в такой схеме экспорта?
1. Юридическая обвязка
• минимум 2 ВЭД-контракта:
– Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2),
– Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай).
• корректный переход права собственности, сроки, условия поставки.
• оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему).
2. Документы по каждой отгрузке
• контракт + дополнения с позициями и характеристиками,
• пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям,
• суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ.
3. Документы бухгалтерии
Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт.
4. Налоги
Рассчитать и оплатить.
👆 Был еще один интересный момент.
Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe.
____________
Так что, если умеете продавать — продавайте смело.
А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com
@neraconsult
Мы продолжаем делиться кейсами из практики.
Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.
Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки.
Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял.
Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД.
Схема с нюансами:
– продавец в РФ, он же экспортёр,
– покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказать),
– грузоотправитель и производитель — Китай.
Что ключевое в такой схеме экспорта?
1. Юридическая обвязка
• минимум 2 ВЭД-контракта:
– Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2),
– Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай).
• корректный переход права собственности, сроки, условия поставки.
• оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему).
2. Документы по каждой отгрузке
• контракт + дополнения с позициями и характеристиками,
• пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям,
• суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ.
3. Документы бухгалтерии
Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт.
4. Налоги
Рассчитать и оплатить.
Перед входом в сделку клиент из РФ заказал проверку деловой репутации контрагента. Мы собрали максимум данных: обороты, налоги, смежные компании, суды, учредителей.
Параллельно готовили контракт с Китаем.
И тут неожиданность: подпись в паспорте биг-босса и подпись в контракте не совпали.
Оказалось, что пока биг-босс был в командировке, контракт подписала его жена «для ускорения процесса».
Мы обратили внимание на несостыковку.
Кто-то скажет, что мы "душнилы», а клиент восклицал: «Ну как?! Как можно быть такими внимательными?!». Мы же скромно ответили, что повезло.
Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe.
____________
Так что, если умеете продавать — продавайте смело.
А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤4
Экспорт в Саудовскую Аравию в 7 шагов👇
Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью.
Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок.
1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS)
Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам.
В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна.
Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA:
https://eservices.zatca.gov.sa/
2) Пошлины, барьеры и налоги
Проверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории.
Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки).
Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях.
3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)
В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров.
Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура.
До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром.
Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование.
4) Маркировка и упаковка
На упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА.
Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).
5) Таможенные документы в СА
Часто запрашивают:
- сертификат страны происхождения;
- сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate).
Обычно достаточно английской версии.
6) Логистика и условия поставки
Авиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант.
В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах.
7) Переговоры и партнёры
Без местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут долго, поэтому терпение и уважение здесь важнее, чем скорость.
Агентские контракты по праву KSA дают партнёрам серьёзные полномочия, вплоть до эксклюзивности, так что выбирайте контрагента тщательно.
Рабочая неделя воскресенье–четверг, а пятница и суббота — выходные. В период Рамадана деловая жизнь замедляется, а графики встреч и логистика меняются.
____________
Рынок сложный, но интересный. Есть тут смелые, кто планирует в СА?
@neraconsult
Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью.
Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок.
1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS)
Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам.
В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна.
Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA:
https://eservices.zatca.gov.sa/
2) Пошлины, барьеры и налоги
Проверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории.
Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки).
Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях.
3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)
В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров.
Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура.
До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром.
Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование.
4) Маркировка и упаковка
На упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА.
Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).
5) Таможенные документы в СА
Часто запрашивают:
- сертификат страны происхождения;
- сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate).
Обычно достаточно английской версии.
6) Логистика и условия поставки
Авиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант.
В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах.
7) Переговоры и партнёры
Без местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут долго, поэтому терпение и уважение здесь важнее, чем скорость.
Агентские контракты по праву KSA дают партнёрам серьёзные полномочия, вплоть до эксклюзивности, так что выбирайте контрагента тщательно.
Рабочая неделя воскресенье–четверг, а пятница и суббота — выходные. В период Рамадана деловая жизнь замедляется, а графики встреч и логистика меняются.
____________
Рынок сложный, но интересный. Есть тут смелые, кто планирует в СА?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥5
Как продать доверие иностранному клиенту😎
Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде?
Зачем вообще проверяют партнёров?
Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки.
Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи.
Что если сделать проще?
Что это даст экспортеру:
✅ экономит время партнёру при принятии решения;
✅ сразу показывает важные факты о вас, которые сложно найти в открытом доступе;
✅ акцентирует внимание на ваших сильных сторонах (по сути это элемент продаж).
Для «хард-режима»можно ещё и заверить перевод в ТПП РФ.
Что может включить такой документ:
• Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок).
• Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др.
• Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему.
• Выписка из госреестра российской промышленной продукции.
• Свидетельство о регистрации торговой марки или патента.
• Данные о зарубежных филиалах.
- Фотографии с выставок (с датами и местами).
• Награды и премии за последние 2 года.
• Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства.
Правила «чтобы работало»:
- обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны);
- держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно;
- фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив.
Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали?
@neraconsult
Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде?
Зачем вообще проверяют партнёров?
Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки.
Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи.
Что если сделать проще?
Создать один документ о своей компании с рабочим названием вроде Business reputation review LLC ХХХ.
Что это даст экспортеру:
Для «хард-режима»
Что может включить такой документ:
• Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок).
• Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др.
• Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему.
• Выписка из госреестра российской промышленной продукции.
• Свидетельство о регистрации торговой марки или патента.
• Данные о зарубежных филиалах.
- Фотографии с выставок (с датами и местами).
• Награды и премии за последние 2 года.
• Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства.
Правила «чтобы работало»:
- обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны);
- держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно;
- фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив.
В итоге получаем универсальный документ в PDF, переведённый на английский и работающий за вас 24/7 — в любой стране.
Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤6
Нетарифка 🤚
Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет.
Мысль:
неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран.
👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок.
Пример:
В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально.
А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет.
Последнее время расцвет барьеров в мировой торговле напоминает олимпиаду по выживанию для экспортеров.
Мысль:
неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран.
👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок.
Пример:
В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально.
А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🤝4👌1
Пост поддержки🔴
Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе.
Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей:
Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь.
Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче.
Это особый кайф, видеть, как у компаний:
- растут компетенции,
- появляются новые финансовые результаты,
- просыпаются старые проекты,
- упорядочиваются процессы и снижаются издержки,
- а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :)
Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе.
Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо!
Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝
А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊
@neraconsult
Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе.
Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей:
«Я тут подумал, а что если попробовать вот так?» И предложил вариант, который реально усилил общий экспортный план.
Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь.
Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче.
Это особый кайф, видеть, как у компаний:
- растут компетенции,
- появляются новые финансовые результаты,
- просыпаются старые проекты,
- упорядочиваются процессы и снижаются издержки,
- а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :)
Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе.
Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо!
Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝
А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍4🤝1
ВТО под вопросом / Индия и Китай строят новый альянс / Индия упрощает платежи с РФ
Мы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й.
Подпишитесь, чтобы не пропустить.
В этом выпуске разбираем:
• стоит ли России оставаться в ВТО,
• альтернативы ВТО,
• как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией,
• почему Китай не покупает российскую пшеницу,
• какие спецмеры по внешней торговле продлены,
• что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять,
• зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД.
Заходите на ютуб➡️ https://www.youtube.com/@neraconsult
Мы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й.
Подпишитесь, чтобы не пропустить.
В этом выпуске разбираем:
• стоит ли России оставаться в ВТО,
• альтернативы ВТО,
• как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией,
• почему Китай не покупает российскую пшеницу,
• какие спецмеры по внешней торговле продлены,
• что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять,
• зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД.
Заходите на ютуб
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤1
«ВТО убила куча производителей в России и ничего не дала»
Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб.
Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже.
Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода.
Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост нетарифных барьеров.
За все время участия в ВТО из 9 запросов от России все споры были заморожены либо отклонены.
Но это не значит, что ВТО ничего не дала.
Все это время ВТО разрабатывала правила и стандарты мировой торговли, которые принимали ключевые игроки международной торговли.
И теперь когда система мировой торговли уже сильно завязана на ВТО, выход будет очень болезненный.
Сейчас из 166 стран членов ВТО нам не дружественны примерно 35.
Получается выход из ВТО приведет к следующим последствиям с оставшимися 131 странами:
- Потеря режима «наибольшего благоприятствования», что приведет к потере беспошлинных режимов по линии ВТО, ограничению квот.
- Потеря статуса участника соглашений TRIPS, GATS. Без этих соглашений, экспорт продовольствия, фармы, IT и услуг будет требовать отдельных двусторонних договоров с каждой страной.
- Ослабление позиции в ЕАЭС.
В Договоре о ЕАЭС прописано ст. 2, п. 1: «Союз осуществляет свою деятельность в соответствии с нормами и принципами ВТО». При выходе тарифная база России и обязательства перестанут совпадать с базой ЕАЭС.
- Сотни российских стандартов, технических регламентов, ветеринарных и фитосанитарных правил сейчас гармонизированы с нормами ВТО (SPS/TBT).
После выхода нужно будет пересогласовать эти стандарты двусторонне.
Поэтому вопрос выхода связан с бюрократическими сложностями, о чем мы и сказали в выпуске на ютуб.
России не выгодно выходить из ВТО, пока не сформируются новые правила игры в рамках новых объединений или не подпишут двухсторонние соглашения со всеми ключевыми партнерами.
А вы что думаете? Выходить или оставаться?
@neraconsult
Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб.
Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже.
Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода.
Изначально ВТО задумывался для правовой предсказуемости и возможности оспаривать дискриминацию в мировой торговле.
Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост нетарифных барьеров.
За все время участия в ВТО из 9 запросов от России все споры были заморожены либо отклонены.
Но это не значит, что ВТО ничего не дала.
Все это время ВТО разрабатывала правила и стандарты мировой торговли, которые принимали ключевые игроки международной торговли.
И теперь когда система мировой торговли уже сильно завязана на ВТО, выход будет очень болезненный.
Сейчас из 166 стран членов ВТО нам не дружественны примерно 35.
Получается выход из ВТО приведет к следующим последствиям с оставшимися 131 странами:
- Потеря режима «наибольшего благоприятствования», что приведет к потере беспошлинных режимов по линии ВТО, ограничению квот.
- Потеря статуса участника соглашений TRIPS, GATS. Без этих соглашений, экспорт продовольствия, фармы, IT и услуг будет требовать отдельных двусторонних договоров с каждой страной.
- Ослабление позиции в ЕАЭС.
В Договоре о ЕАЭС прописано ст. 2, п. 1: «Союз осуществляет свою деятельность в соответствии с нормами и принципами ВТО». При выходе тарифная база России и обязательства перестанут совпадать с базой ЕАЭС.
- Сотни российских стандартов, технических регламентов, ветеринарных и фитосанитарных правил сейчас гармонизированы с нормами ВТО (SPS/TBT).
После выхода нужно будет пересогласовать эти стандарты двусторонне.
Поэтому вопрос выхода связан с бюрократическими сложностями, о чем мы и сказали в выпуске на ютуб.
России не выгодно выходить из ВТО, пока не сформируются новые правила игры в рамках новых объединений или не подпишут двухсторонние соглашения со всеми ключевыми партнерами.
А вы что думаете? Выходить или оставаться?
@neraconsult
👍7👌2
Проверки ФТС – готовимся заранее 📢
Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее.
Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов.
Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье.
Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится.
И тут есть два пути:
1) Нарушение есть.
– Честно признаём и устраняем.
– Налаживаем внутренние процессы.
– Готовимся оплатить штраф.
2) Есть аргументы.
– Собираем документы по запросу.
– Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты.
Как еще себе помочь:
1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового).
2) Статформы подаём внимательно и вовремя.
3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу).
Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже).
4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен.
При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу.
Всем добра и спокойных экспортных дней!
@neraconsult
Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее.
Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов.
Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье.
Важно помнить: весь ВЭД хорошо зарегулирован.
Любая проверка должна иметь основание — конкретный пункт нормативного документа.
Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится.
И тут есть два пути:
1) Нарушение есть.
– Честно признаём и устраняем.
– Налаживаем внутренние процессы.
– Готовимся оплатить штраф.
2) Есть аргументы.
– Собираем документы по запросу.
– Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты.
Как еще себе помочь:
1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового).
2) Статформы подаём внимательно и вовремя.
3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу).
Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже).
4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен.
При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу.
Всем добра и спокойных экспортных дней!
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌3❤2👏2
Цифровая след для экспортёра ✉️
В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта.
Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта.
Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров.
Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ.
Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам).
Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта.
Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров:
публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе.
Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию.
Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление.
Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия.
Особенно это работаетпри холодных продажах — когда потенциальный партнёр выходит из игнора и решает узнать, кто вы такие.
Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com
@neraconsult
В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта.
Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта.
Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров.
Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ.
Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам).
Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта.
Сейчас выигрывает тот, кто громче и заметнее.
Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров:
публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе.
Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию.
Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление.
Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия.
Особенно это работает
Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2
Бизнес будто затаился 🤨
А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить.
Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы.
Есть идея.
Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии.
Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы.
Если вам актуально — напишите в комментариях:
🌍 ваш сайт,
📦 основной товар,
📊 код ТН ВЭД.
Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале:
• Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть;
• кому продавать;
• что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить.
Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти.
@neraconsult
А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить.
Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы.
Есть идея.
Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии.
Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы.
Если вам актуально — напишите в комментариях:
🌍 ваш сайт,
📦 основной товар,
📊 код ТН ВЭД.
Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале:
• Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть;
• кому продавать;
• что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить.
Покажем, как бы мы действовали на вашем месте.
Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2
Стратегия экспорта органических масел🚀
Что продавать на экспорт?
Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество.
Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий.
Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб.
Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного.
Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС.
Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются.
Где есть перспектива?
Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла.
И вот это уже другое направление.
Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое.
В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки.
Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO.
Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала.
Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт:
- средний чек 1–3 млн ₽
- долгосрочные контракты
- простую логистику
- минимальные затраты на маркетинг
- отсутствие необходимости вкладываться в упаковку/бренд
- большой внутренний рынок, где можно параллельно продавать
Целевая аудитория для экспорта нишевых органических масел:
- косметические производства (масла, сыворотки, уход для тела и волос, органическая косметика, SPA),
- контрактные производители косметики,
- дистрибьюторы косметических ингредиентов,
- зарубежные бренды косметики, работающие с РФ: закупают органические масла, которые у нас в тренде.
Что важно:
• стабильность качества,
• наличие базовых сертификатов,
• готовность к длинным циклам продаж.
Продолжение следует.
Далее разберём, куда и как продавать.
@neraconsult
Это наш обзор стратегии для компании, которая делает органические масла:
https://altaioil.com/
Мы анализируем десятки факторов, и рекомендации ниже — именно для этого бизнеса.
Что продавать на экспорт?
Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество.
Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий.
Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб.
Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного.
Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС.
Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются.
Где есть перспектива?
Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла.
И вот это уже другое направление.
Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое.
В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки.
Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO.
Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала.
Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт:
- средний чек 1–3 млн ₽
- долгосрочные контракты
- простую логистику
- минимальные затраты на маркетинг
- отсутствие необходимости вкладываться в упаковку/бренд
- большой внутренний рынок, где можно параллельно продавать
Целевая аудитория для экспорта нишевых органических масел:
- косметические производства (масла, сыворотки, уход для тела и волос, органическая косметика, SPA),
- контрактные производители косметики,
- дистрибьюторы косметических ингредиентов,
- зарубежные бренды косметики, работающие с РФ: закупают органические масла, которые у нас в тренде.
Что важно:
• стабильность качества,
• наличие базовых сертификатов,
• готовность к длинным циклам продаж.
Продолжение следует.
Далее разберём, куда и как продавать.
@neraconsult
🔥5❤2🤝1
3 рынка, где косметические масла из России ещё могут «выстрелить» 🔫
Продолжаем обзор стратегии по органическим нишевым маслам.
Как выбирать рынок для косметических масел
Мы ориентируемся на несколько критериев: рынок должен активно формулировать натуральную косметику, иметь средние и мелкие фабрики (крупные пока не наш уровень), преодолимые барьеры входа, развитую индустрию контрактного производства и устойчивый спрос на натуральные ингредиенты.
Топ -3 рынка, которые реально имеют смысл
1. Тайвань и Гонконг
- Экспортная разминка в рамках пищевых масел.
Здесь проще регуляция, легче легализоваться, и в пищевой культуре активно используют нишевые масла.
Тайвань — №1 по объёмам импорта российского облепихового масла в 2024 году.
Рынок небольшой, но по формуле «усилия/выхлоп» — лучший вариант сейчас.
Используют масла в косметике мало, но как лечебные и пищевые компоненты — активно.
2. Корея и Япония
- Большие рынки по производству косметики, но и большие требования.
Инвестиции в технологии очистки и документацию потребуются серьёзные, но окупаются стабильными долгосрочными контрактами.
Почти все сделки проходят через локальных трейдеров — готовьтесь к долгим переговорам и повышенному вниманию к качеству.
Перспективны: кедровое и облепиховое масло.
В Японию уже есть поставки из РФ — значит возможно.
В Корее с 2025 года ужесточили требования — нужна плотная работа с местными трейдерами.
3. США и Канада
- Самый денежный рынок в нишевых органических маслах, но и самый сложный.
По объёму — импорт США больше всех остальных вместе взятых.
Проблемы: логистика дорогая, регуляторка сложная, конкуренция высокая, санкционные риски.
Но по ресурсу и долгосрочной перспективе — лучший рынок для российских масел и в пищевку и в косметику.
Прямые поставки из РФ за 2024 год были — значит реально.
Вопрос: как увернуться от всех препятствий и чтобы экономика сошлась.
Как продавать эффективно
1. Подготовить технические паспорта на языке партнёра: параметры продукта, варианты применения, дозировки, совместимость, хранение — всё кратко, но по делу. Под косметическую индустрию, а не «в общем».
2. Давать базовые рецептуры, помогать R&D клиента и поддерживать совместимость в тестах.
3. Заходить через образцы: бесплатные мини-наборы 50–100 мл для лабораторий и платные пилотные образцы до 20 л с последующим зачетом стоимости.
4. Для продажников в первый год логика «фикс + бонус за каждый отправленный образец». Потом можно переходить на мотивацию от выручки.
_______
Как вам обзор? Пишите своё мнение!
@neraconsult
Продолжаем обзор стратегии по органическим нишевым маслам.
Вроде мысль очевидная, но всё же: если вы на внутреннем рынке не конкурентоспособны, то на внешнем — тем более.
Сейчас большинство масел из ассортимента в сопоставимых объёмах завозят из других стран. Исключения — облепиха и кедр. Но и тут темпы переработки в Китае такие, что скоро будем покупать и их.
Поэтому: по нерафинированному пищевому маслу укрепляем позиции внутри страны и в ЕАЭС. Смотрим, что завозят сейчас, где есть дефицит, и сосредотачиваемся на тех позициях, где конкурентоспособны по качеству и цене.
Как выбирать рынок для косметических масел
Мы ориентируемся на несколько критериев: рынок должен активно формулировать натуральную косметику, иметь средние и мелкие фабрики (крупные пока не наш уровень), преодолимые барьеры входа, развитую индустрию контрактного производства и устойчивый спрос на натуральные ингредиенты.
Топ -3 рынка, которые реально имеют смысл
1. Тайвань и Гонконг
- Экспортная разминка в рамках пищевых масел.
Здесь проще регуляция, легче легализоваться, и в пищевой культуре активно используют нишевые масла.
Тайвань — №1 по объёмам импорта российского облепихового масла в 2024 году.
Рынок небольшой, но по формуле «усилия/выхлоп» — лучший вариант сейчас.
Используют масла в косметике мало, но как лечебные и пищевые компоненты — активно.
2. Корея и Япония
- Большие рынки по производству косметики, но и большие требования.
Инвестиции в технологии очистки и документацию потребуются серьёзные, но окупаются стабильными долгосрочными контрактами.
Почти все сделки проходят через локальных трейдеров — готовьтесь к долгим переговорам и повышенному вниманию к качеству.
Перспективны: кедровое и облепиховое масло.
В Японию уже есть поставки из РФ — значит возможно.
В Корее с 2025 года ужесточили требования — нужна плотная работа с местными трейдерами.
3. США и Канада
- Самый денежный рынок в нишевых органических маслах, но и самый сложный.
По объёму — импорт США больше всех остальных вместе взятых.
Проблемы: логистика дорогая, регуляторка сложная, конкуренция высокая, санкционные риски.
Но по ресурсу и долгосрочной перспективе — лучший рынок для российских масел и в пищевку и в косметику.
Прямые поставки из РФ за 2024 год были — значит реально.
Вопрос: как увернуться от всех препятствий и чтобы экономика сошлась.
Как продавать эффективно
1. Подготовить технические паспорта на языке партнёра: параметры продукта, варианты применения, дозировки, совместимость, хранение — всё кратко, но по делу. Под косметическую индустрию, а не «в общем».
2. Давать базовые рецептуры, помогать R&D клиента и поддерживать совместимость в тестах.
3. Заходить через образцы: бесплатные мини-наборы 50–100 мл для лабораторий и платные пилотные образцы до 20 л с последующим зачетом стоимости.
4. Для продажников в первый год логика «фикс + бонус за каждый отправленный образец». Потом можно переходить на мотивацию от выручки.
По всем большим рынкам - нужны будут инвестиции в технологии переработки и легализацию.
_______
Как вам обзор? Пишите своё мнение!
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤1
Кому и как продавать гуминовые удобрения на экспорт⚡️
Это универсальные органическое удобрение на основе гуминовых кислот. Удобрение нового поколения с высоким индексом биологической активности.
Данный продукт хорошо работает там, где климат ведёт себя агрессивно: засухи, перепады температур, деградированные почвы, постоянная борьба за воду и за урожай.
Это высокомаржинальный, низкотоннажный продукт, требующий экспертной подачи. На рынке много фальсификата, поэтому сильное качество работает в нашу пользу — но только при грамотно выстроенной модели продаж.
Почему рынок такой сложный
Глобальный рынок биостимуляторов раздробленный: крупных мировых игроков нет, работают в основном небольшие локальные производители.
Большие трейдеры и агрохолдинги в этот сегмент почти не заходят – рынок слишком мелкий (примерно в 100 раз меньше, чем рынок карбамида), партии низкотоннажные, единого стандарта нет, а проверить качество быстро невозможно. Плюс дорогая логистика у жидких удобрений.
Попытки выйти на новую страну упирается в длительную и дорогую регуляторику: свои разрешения, испытания, сертификаты. Каждая страна – отдельный проект.
Большие компании избегают сегментов с низким контролем и низким чеком.
Кому реально продавать
Работа с таким продуктом строится через демонстрацию результата. В продажах участвуют агрономы или локальные демонстранты. Кто-то на месте должен показать фермеру результат, научить, сопроводить. Это медленно, дорого, но по-другому в этом сегменте не работает.
Основные сегменты целевой аудитории:
- тепличные хозяйства;
- производители фруктов и овощей, ориентированные на экспорт;
- фермы с системой фертигации, применяющие КАС и NPK;
- промышленное растениеводство, особенно в регионах с дефицитом воды;
- ирригационные фермы;
- премиальные агрохолдинги, сертифицирующиеся под EU/USDA Organic.
_________
В следующем посте разберём топ-5 рынков для экспорта и объясним, почему ЕС — не вариант, даже если кажется логичным направлением.
@neraconsult
Продолжаем разбирать экспортные стратегии. На этот раз – производитель органических удобрений Humax-eco.com
Это универсальные органическое удобрение на основе гуминовых кислот. Удобрение нового поколения с высоким индексом биологической активности.
Данный продукт хорошо работает там, где климат ведёт себя агрессивно: засухи, перепады температур, деградированные почвы, постоянная борьба за воду и за урожай.
Это высокомаржинальный, низкотоннажный продукт, требующий экспертной подачи. На рынке много фальсификата, поэтому сильное качество работает в нашу пользу — но только при грамотно выстроенной модели продаж.
Почему рынок такой сложный
Глобальный рынок биостимуляторов раздробленный: крупных мировых игроков нет, работают в основном небольшие локальные производители.
Большие трейдеры и агрохолдинги в этот сегмент почти не заходят – рынок слишком мелкий (примерно в 100 раз меньше, чем рынок карбамида), партии низкотоннажные, единого стандарта нет, а проверить качество быстро невозможно. Плюс дорогая логистика у жидких удобрений.
Попытки выйти на новую страну упирается в длительную и дорогую регуляторику: свои разрешения, испытания, сертификаты. Каждая страна – отдельный проект.
Большие компании избегают сегментов с низким контролем и низким чеком.
Отсюда и вывод: нам нужны те, кто действительно понимает ценность.
Кому реально продавать
Работа с таким продуктом строится через демонстрацию результата. В продажах участвуют агрономы или локальные демонстранты. Кто-то на месте должен показать фермеру результат, научить, сопроводить. Это медленно, дорого, но по-другому в этом сегменте не работает.
Основные сегменты целевой аудитории:
- тепличные хозяйства;
- производители фруктов и овощей, ориентированные на экспорт;
- фермы с системой фертигации, применяющие КАС и NPK;
- промышленное растениеводство, особенно в регионах с дефицитом воды;
- ирригационные фермы;
- премиальные агрохолдинги, сертифицирующиеся под EU/USDA Organic.
_________
В следующем посте разберём топ-5 рынков для экспорта и объясним, почему ЕС — не вариант, даже если кажется логичным направлением.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥2
Экспорт гуматов: спрос формирует регуляторика⚠️
Рынок гуминовых удобрений и биостимуляторов работает иначе, чем сегмент минеральных удобрений.
Спрос формируется через регуляторику и давление со стороны экостандартов.
Этот рынок начинает расти только тогда, когда:
— государство вводит нормы органического земледелия или ограничения на минеральные удобрения;
— крупные сети розницы требуют продукцию без остатков нитратов;
— экспортные стандарты (ЕС, Китай и др.) становятся строже;
— появляются субсидии, компенсации и грантовые программы.
И пока эти условия не созданы, продажи будут идти малыми партиями — через агрономов-энтузиастов и тех, кто готов тестировать продукт в поле.
Текущее положение компании по экспорту
Сейчас логично продолжать развивать Казахстан и Узбекистан.
Рынки небольшие: по предварительным расчетам за 24 г экспорт схожих удобрений из РФ не более 100 млн руб. Если вход уже есть – значит потенциал можно усиливать.
Конкурентная среда: дешёвые лигнит-гуматы воспринимаются как «достаточные», а премиальный торфяной продукт требует доказательной базы — лабораторий, полевых тестов.
В этих странах быстрее реагируют тепличные хозяйства, экспортоориентированные фермы (фрукты, виноград), агрохолдинги и проекты на орошении. Спрос есть — но рынок остаётся небольшой, конкурентный и не всегда маржинальный.
Тендерная модель
Как только появится готовность инвестировать в маркетинг, документацию и мультиязычную поддержку продаж — можно подключать тендеры, госпрограммы и субсидируемые закупки.
Но тут важно иметь доказанные характеристики и понятный состав.
Работать можно только через посредников, которые знают правила игры, требования к документации и имеют вход на региональные госзакупки.
Ключевые страны-закупщики по тендерам: Мьянма, Уганда, Джибути, Саудовская Аравия, Пакистан, Египет.
Точки входа: трейдеры агрохимии в ОАЭ (JAFZA, DMCC, IFZA) и Сингапуре.
С вас полное оперативное содействие в подготовке тендерной документации.
Почему не стоит идти в ЕС
Европа — лидер по господдержке органик продукта, с субсидиями до 900 €/га, грантами и строгими ограничениями на минералку. Однако это один из наиболее сложных рынков из-за регуляторики, политических рисков, логистики и внутренней конкуренции.
Тут выгодны могут быть два сценария:
— производить под СТМ партнёра;
— выпускать сухие концентраты/сырьё для смесей.
Партнёр в Польше может стать входом и европейской витриной, чтобы показать другим странам что вы имеете доступ на рынок ЕС.
Новая форма продукта — путь к масштабированию
Имеет смысл рассмотреть переход на суперконцентраты сухого вещества. Тогда клиент готовит жидкую форму у себя. Такой формат позволяет выйти на многотоннажные закупки.
Новая аудитория — это NPK-заводы, смесочные станции удобрений, производители минерально-органических продуктов и агрохолдинги с собственной переработкой.
Сухие формы проще сертифицировать, хранить, перевозить и продавать в жарких и влажных регионах — а логистика становится экономически оправданной.
_______
Далее продолжим разбор и покажем рынки, которые дадут максимальный эффект на горизонте 5 лет.
@neraconsult
Рынок гуминовых удобрений и биостимуляторов работает иначе, чем сегмент минеральных удобрений.
Здесь решение не принимается через формулу «эффективность за меньшие деньги».
Спрос формируется через регуляторику и давление со стороны экостандартов.
Этот рынок начинает расти только тогда, когда:
— государство вводит нормы органического земледелия или ограничения на минеральные удобрения;
— крупные сети розницы требуют продукцию без остатков нитратов;
— экспортные стандарты (ЕС, Китай и др.) становятся строже;
— появляются субсидии, компенсации и грантовые программы.
И пока эти условия не созданы, продажи будут идти малыми партиями — через агрономов-энтузиастов и тех, кто готов тестировать продукт в поле.
Текущее положение компании по экспорту
Сейчас логично продолжать развивать Казахстан и Узбекистан.
Рынки небольшие: по предварительным расчетам за 24 г экспорт схожих удобрений из РФ не более 100 млн руб. Если вход уже есть – значит потенциал можно усиливать.
Конкурентная среда: дешёвые лигнит-гуматы воспринимаются как «достаточные», а премиальный торфяной продукт требует доказательной базы — лабораторий, полевых тестов.
В этих странах быстрее реагируют тепличные хозяйства, экспортоориентированные фермы (фрукты, виноград), агрохолдинги и проекты на орошении. Спрос есть — но рынок остаётся небольшой, конкурентный и не всегда маржинальный.
Рост произойдёт только на фоне ужесточения регуляций.
Тендерная модель
Как только появится готовность инвестировать в маркетинг, документацию и мультиязычную поддержку продаж — можно подключать тендеры, госпрограммы и субсидируемые закупки.
Но тут важно иметь доказанные характеристики и понятный состав.
Работать можно только через посредников, которые знают правила игры, требования к документации и имеют вход на региональные госзакупки.
Ключевые страны-закупщики по тендерам: Мьянма, Уганда, Джибути, Саудовская Аравия, Пакистан, Египет.
Точки входа: трейдеры агрохимии в ОАЭ (JAFZA, DMCC, IFZA) и Сингапуре.
С вас полное оперативное содействие в подготовке тендерной документации.
Почему не стоит идти в ЕС
Европа — лидер по господдержке органик продукта, с субсидиями до 900 €/га, грантами и строгими ограничениями на минералку. Однако это один из наиболее сложных рынков из-за регуляторики, политических рисков, логистики и внутренней конкуренции.
Тут выгодны могут быть два сценария:
— производить под СТМ партнёра;
— выпускать сухие концентраты/сырьё для смесей.
Партнёр в Польше может стать входом и европейской витриной, чтобы показать другим странам что вы имеете доступ на рынок ЕС.
Новая форма продукта — путь к масштабированию
Имеет смысл рассмотреть переход на суперконцентраты сухого вещества. Тогда клиент готовит жидкую форму у себя. Такой формат позволяет выйти на многотоннажные закупки.
Новая аудитория — это NPK-заводы, смесочные станции удобрений, производители минерально-органических продуктов и агрохолдинги с собственной переработкой.
Сухие формы проще сертифицировать, хранить, перевозить и продавать в жарких и влажных регионах — а логистика становится экономически оправданной.
_______
Далее продолжим разбор и покажем рынки, которые дадут максимальный эффект на горизонте 5 лет.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👌1
ТОП рынков для экспорта гуминовых удобрений⚡️
1. Вьетнам
Вьетнам — один из лидеров в Юго-Восточной Азии по переходу на органическое земледелие. Исторически рынок заточен под очень дешёвый сегмент, но на фоне деградации почв растёт спрос на более дорогие добавки. Этот сегмент прибавляет около 10% в год.
Рынок не консолидирован: одного крупного дистрибьютора найти сложно. Рабочая модель — вход через импортёра без бессрочного эксклюзива и параллельное выстраивание сети дилеров через агрономов, кооперативы и ассоциации.
По объёмам ориентир даёт импорт за 2024 год по коду 310100 — 133 млн долларов, основные поставщики — Китай, Япония и ЕС. Импортных пошлин нет в рамках соглашения о свободной торговле, но их нет и для стран-конкурентов.
С 2019 года действует программа Organic Vietnam: государство системно снижает долю химических удобрений. Ключевые культуры — кофе, перец, чай, манго, драгонфрут, кешью.
Минусы:
Нужен человек со знанием вьетнамского языка и работой на месте. Регистрацию лучше отдавать локальным партнёрам: срок от 1 года и от 10 тыс. долларов. Полевые испытания сложные из-за нестабильного климата и трудности подтверждения данных.
2. Индия
Индия — это 120 млн фермеров и 160 млн га пашни. Здесь имеет смысл работать только с теми, кто понимает разницу между массовым продуктом и качественным гуматом. Ключевая задача — выбрать конкретную культуру с наилучшим эффектом и искать крупного партнёра именно в этом сегменте.
Это крупнейший в мире потребитель низкокачественных гуминовых продуктов, но при этом существует ограниченный и растущий премиальный сегмент. Это фруктовые фермы, плантации, экспортёры манго и винограда, овощные кластеры.
Солонцеватые почвы — частая проблема, а гуматы хорошо работают на снижении засоления и улучшении структуры почвы.
Идёт активный переход на органику: штаты Махараштра, Карнатака, Сикким, Раджастан субсидируют биоудобрения, действует программа PKVY и NPOP.
Отношения с РФ хорошие, российские удобрения известны. Стандартная ставка импортной пошлины — 5%, одинаковая для всех, но обсуждается её отмена для РФ.
По объёмам: импорт страны по коду 310100 за 2024 год — 44 млн долларов, основные поставщики — Китай, ЕС и США.
Минусы:
Регистрация долгая и дорогая — закладывать 2 года и 20–40 тыс. долларов. Средняя маржа на биостимуляторы низкая, цепочка посредников из тысяч микро-дистрибьюторов забирает 30–50%. Местным дилерам доверяют больше, поэтому нужно искать партнёров в каждом штате и не отдавать рынок в одни руки.
3. Турция
Крупный и быстро растущий аграрный рынок на фоне роста экспорта фруктов и овощей в ЕС, где требования к удобрениям жёсткие. Активно растёт потребление биостимуляторов в тепличном хозяйстве (огурцы, томаты, перец), а также в ореховых и фруктовых садах.
Страна импортозависима в органике и биостимуляторах, собственное производство гуматов ограничено. Рынок устал от слабых и «поддельных» продуктов. Российские гуматы воспринимаются как более концентрированные и технологичные.
Импортные пошлины: для ЕС — 0%, для РФ — до 6,5%, потому основные поставщики — ЕС, Китай, США. Но маржа хорошая, рынок готов платить за подтвержденную эффективность.
Маржа хорошая, рынок готов платить за подтверждённую эффективность.
Минусы:
Высокая конкуренция с ЕС, Китаем и Ираном, придётся конкурировать и по цене. Регистрация сложная и бюрократичная, срок — от 1 года. Продажи строятся через личные контакты, часто с отсрочками платежей. Лучше искать одного сильного дистрибьютора с доступом к тендерам и собственной дилерской сетью.
📌Еще один перспективный рынок со звездочкой найдете в комментариях
________
Мы завершили разбор экспортной стратегии для органических удобрений в трёх частях.
Как вам формат?
Появилось желание разобрать свою нишу?
@neraconsult
1. Вьетнам
Вьетнам — один из лидеров в Юго-Восточной Азии по переходу на органическое земледелие. Исторически рынок заточен под очень дешёвый сегмент, но на фоне деградации почв растёт спрос на более дорогие добавки. Этот сегмент прибавляет около 10% в год.
Рынок не консолидирован: одного крупного дистрибьютора найти сложно. Рабочая модель — вход через импортёра без бессрочного эксклюзива и параллельное выстраивание сети дилеров через агрономов, кооперативы и ассоциации.
По объёмам ориентир даёт импорт за 2024 год по коду 310100 — 133 млн долларов, основные поставщики — Китай, Япония и ЕС. Импортных пошлин нет в рамках соглашения о свободной торговле, но их нет и для стран-конкурентов.
С 2019 года действует программа Organic Vietnam: государство системно снижает долю химических удобрений. Ключевые культуры — кофе, перец, чай, манго, драгонфрут, кешью.
Минусы:
Нужен человек со знанием вьетнамского языка и работой на месте. Регистрацию лучше отдавать локальным партнёрам: срок от 1 года и от 10 тыс. долларов. Полевые испытания сложные из-за нестабильного климата и трудности подтверждения данных.
2. Индия
Индия — это 120 млн фермеров и 160 млн га пашни. Здесь имеет смысл работать только с теми, кто понимает разницу между массовым продуктом и качественным гуматом. Ключевая задача — выбрать конкретную культуру с наилучшим эффектом и искать крупного партнёра именно в этом сегменте.
Это крупнейший в мире потребитель низкокачественных гуминовых продуктов, но при этом существует ограниченный и растущий премиальный сегмент. Это фруктовые фермы, плантации, экспортёры манго и винограда, овощные кластеры.
Солонцеватые почвы — частая проблема, а гуматы хорошо работают на снижении засоления и улучшении структуры почвы.
Идёт активный переход на органику: штаты Махараштра, Карнатака, Сикким, Раджастан субсидируют биоудобрения, действует программа PKVY и NPOP.
Отношения с РФ хорошие, российские удобрения известны. Стандартная ставка импортной пошлины — 5%, одинаковая для всех, но обсуждается её отмена для РФ.
По объёмам: импорт страны по коду 310100 за 2024 год — 44 млн долларов, основные поставщики — Китай, ЕС и США.
Минусы:
Регистрация долгая и дорогая — закладывать 2 года и 20–40 тыс. долларов. Средняя маржа на биостимуляторы низкая, цепочка посредников из тысяч микро-дистрибьюторов забирает 30–50%. Местным дилерам доверяют больше, поэтому нужно искать партнёров в каждом штате и не отдавать рынок в одни руки.
3. Турция
Крупный и быстро растущий аграрный рынок на фоне роста экспорта фруктов и овощей в ЕС, где требования к удобрениям жёсткие. Активно растёт потребление биостимуляторов в тепличном хозяйстве (огурцы, томаты, перец), а также в ореховых и фруктовых садах.
Страна импортозависима в органике и биостимуляторах, собственное производство гуматов ограничено. Рынок устал от слабых и «поддельных» продуктов. Российские гуматы воспринимаются как более концентрированные и технологичные.
Импортные пошлины: для ЕС — 0%, для РФ — до 6,5%, потому основные поставщики — ЕС, Китай, США. Но маржа хорошая, рынок готов платить за подтвержденную эффективность.
Маржа хорошая, рынок готов платить за подтверждённую эффективность.
Минусы:
Высокая конкуренция с ЕС, Китаем и Ираном, придётся конкурировать и по цене. Регистрация сложная и бюрократичная, срок — от 1 года. Продажи строятся через личные контакты, часто с отсрочками платежей. Лучше искать одного сильного дистрибьютора с доступом к тендерам и собственной дилерской сетью.
📌Еще один перспективный рынок со звездочкой найдете в комментариях
Учитывая потенциал ниши по объёму, приходится выбирать крупные рынки, чтобы окупить затраты на легализацию и разгон продаж. Все рынки сложные по-своему, но климат, государственные программы и ужесточение регуляторики будут подталкивать фермеров к органике. Поэтому важно быть на виду именно в больших и растущих рынках.
________
Мы завершили разбор экспортной стратегии для органических удобрений в трёх частях.
Как вам формат?
Появилось желание разобрать свою нишу?
@neraconsult
❤6👍2
Сохраняйте и делитесь с коллегами!
В 2026 году вступают в силу изменения в кодах ТН ВЭД.
Обновлённый перечень ТН ВЭД ЕАЭС обязателен к применению с 1 февраля 2026 года.
Недействительные коды могут привести к: отказу в выпуске товаров, КТД и штрафам.
Актуальная редакция по ссылке – ТН ВЭД ЕАЭС утверждена Решением Совета ЕЭК от 14.09.2021 № 80 (в ред. от 24.12.2025).
Нормативная база: Решения Коллегии ЕЭК от 13.01.2026 № 2, от 23.12.2025 № 110, от 23.09.2025 № 81, от 11.03.2025 № 26
С 1 января 2026 года предварительные решения о классификации товаров принимают исключительно:
ФТС России;
Центральное таможенное управление (ЦТУ).
Основание: Приказ ФТС от 24.10.2025 № 973.
При сомнениях в коде ТН ВЭД следует обращаться напрямую в ФТС — через Госуслуги или личный кабинет участника ВЭД на портале ФТС РФ.
Дополнительно можно использовать реестр принятых предварительных решений таможенных органов ЕАЭС.
С 1 октября 2026 года маркетплейсы становятся полноценными налоговыми агентами.
Теперь маркетплейсы сами будут начислять и уплачивать все налоговые платежи.
Они также будут обязаны раскрывать ФНС информацию об операциях селлеров, чтобы выявить признаки:
-дробления бизнеса;
-занижения налоговой базы;
-неправомерного применения спецрежимов.
С 1 января 2026 года:
увеличены ставки таможенных сборов в зависимости от стоимости партии;
верхний стоимостной порог партии повышен с 7 млн до 10 млн рублей.
Основание: Постановление Правительства РФ от 23.10.2025 № 1638.
При этом важно помнить:
для большинства товаров при экспорте таможенные сборы не взимаются — проверка проводится по коду ТН ВЭД.
Компании на УСН, которые превысили лимиты и стали плательщиками НДС по ставкам 5% или 7%, должны при экспорте подтвержать ставку НДС 0% или отказаться от нее.
Только для УСН с пониженными ставками НДС предусмотрена возможность добровольно отказаться от применения НДС 0% при экспорте.
Отказ целесообразен, если отсутствует полный пакет подтверждающих документов.
Если вы не подали уведомление об отказе от применения ставки 0%, экспорт автоматически считается облагаемым по ставке НДС 0%, а значит:
- вы обязаны подтвердить нулевую ставку комплектом экспортных документов;
- при отсутствии подтверждения ФНС начислит НДС по вашей действующей ставке 5% или 7%;
- дополнительно возможны требования и споры с налоговым органом.
Все базовые ограничения на вывоз товаров из РФ продлены до конца 2027 года.
Важно работать с актуальными редакциями.
ПР РФ № 311 при
экспорте за пределы ЕАЭС.
Экспорт возможен по разрешению на вывоз, либо при наличии сертификата происхождения СТ-1.
Последние изменения: 02.10.2025 № 1516.
ПП РФ № 312 при экспорте в страны ЕАЭС.
Последние изменения: 02.10.2025 № 1516.
*Для экспорта в Республику Беларусь действуют отдельные особенности.
ПР РФ № 313 – Запрет на вывоз отдельных товаров в ряд недружественных стран.
Последние изменения: 29.11.2025 № 1958 — расширен перечень кодов ТН ВЭД и стран.
Сертификаты СТ-1: продление льготного порядка
До 31 декабря 2027 года сертификаты происхождения формы СТ-1, используемые для соблюдения требований ПП № 311 и № 312, выдаются торгово-промышленными палатами на безвозмездной основе.
Тут все по старому – базовый документ: ПП № 1299 от 16.03.2024 № 308
Дополнительно действуют специализированные перечни товаров и технологий двойного назначения: ПП № 1284, ПП № 1285, ПП № 1286, ПП № 1287, ПП № 1288
С 2025 года действует Приказ ФСТЭК России от 20.01.2025 № 17, содержащий перечень исключений — обязательно сверяйте коды ТН ВЭД и исключения.
Напоминем про это, потому что штрафы от 50 тыс. руб.
–—
В коментариях перечислили страны, которые стали ближе по соглашениям о ЗСТ за 2025 год.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5🤝5❤3
Какие задачи решает экспорт для бизнеса🌐
Экспортная деятельность сама по себе несёт отдельную нагрузку на компанию.
Мы уже не раз говорили о том, что организация и ведение экспортной деятельности внутри компании требуют отдельного учёта.
Речь не только о бухгалтерском и налоговом учёте — тут как раз всё куда более регламентировано, — а о всём процессе: от получения заявки или поиска партнёра до подачи последнего документа в ФНС РФ.
Если говорить о роли экспортной деятельности для бизнеса, то:
1-я — это возможность роста и развития,
а 2-я — это возможность выживания компании.
Возможность роста и развития
Здесь мотиватором могут быть личные амбиции руководителя или изначальный формат Born global компании (обычно IT).
Возможность выживания
В первую очередь экспорт даёт бизнесу диверсификацию, и компания перестаёт зависеть только от спроса внутри страны.
Во вторую очередь экспорт может продлить жизненный цикл товара.
Примером может быть клиент НЕРА Консалт — компания производит запчасти и агрегаты для старых технологий, которые зачастую востребованы в странах СНГ.
И здесь ситуация очень ясная в части экспортных рынков сбыта. Они, скорее всего, не будут расширяться, но есть возможность ещё держаться какое-то время за счёт внешних рынков.
Международная ориентация компании — это стратегический подход, и он напрямую связан с менталитетом руководства — с видением мира как своего рынка.
Критерий — наличие рынка международных потребителей на него или рост интереса.
Международная ориентация товара — это его соответствие по качеству, ингредиентам, компонентам и т. д., другими словами — соответствие товара актуальным международным стандартам и нормам.
Обычно вопрос международной ориентации связан с темой масштабирования на экспорт, и к нему подходят с точки зрения расширения ассортимента под тот или иной новый рынок сбыта.
Но ведь расширение ассортимента нагружает производственные расходы, издержки будут расти, а до возврата инвестиций — ещё месяцы и месяцы работы.
Может быть другой подход к расширению географии экспорта, масштабированию, но без расширения ассортимента?
В опыте нашей компании есть иные кейсы, когда экспорт готового товара как раз ограничен только рынком стран таможенного союза ЕАЭС благодаря высокой интеграции в части единых таможенных регламентов и стандартов качества.
То есть при выпуске товара в РФ он имеет допуск с точки зрения стандартов качества и в другие страны союза — затраты на вход в эти рынки минимальны, нужно лишь доделать маркировку.
А вот когда речь заходит про страны со своими правилами — там сразу просадка.
И выход тут не всегда — расширять готовый ассортимент или переделывать его, а можно наоборот: расширить географию экспортных продаж за счёт продаж сырья и полуфабрикатов, которые компания может изготавливать в рамках собственного производственного процесса.
Конечно, есть несколько критериев, которые необходимо учитывать:
— своя страновая/региональная сырьевая база; привозить самим полуфабрикат из Китая и его же продавать дальше — это не та история. Китай может делать всё и из всего, поставлять куда угодно, конкурировать с ними трудно в любой точке мира;
— на этот полуфабрикат должна быть доступная логистика из РФ.
Собственнику бизнеса и команде ТОПов можно провести анализ производственного процесса, выявить товары 1-го и 2-го передела на собственной сырьевой базе, далее:
— проанализировать требования РФ на экспорт: есть ли жёсткие запреты и сложности, закладывать это в стратегию;
— заказать по этим товарам экспортную аналитику, посмотреть, что в мире творится;
— начать тестировать новые рынки.
@neraconsult
Экспортная деятельность сама по себе несёт отдельную нагрузку на компанию.
Мы уже не раз говорили о том, что организация и ведение экспортной деятельности внутри компании требуют отдельного учёта.
Речь не только о бухгалтерском и налоговом учёте — тут как раз всё куда более регламентировано, — а о всём процессе: от получения заявки или поиска партнёра до подачи последнего документа в ФНС РФ.
Если говорить о роли экспортной деятельности для бизнеса, то:
1-я — это возможность роста и развития,
а 2-я — это возможность выживания компании.
Возможность роста и развития
Здесь мотиватором могут быть личные амбиции руководителя или изначальный формат Born global компании (обычно IT).
Возможность выживания
В первую очередь экспорт даёт бизнесу диверсификацию, и компания перестаёт зависеть только от спроса внутри страны.
Во вторую очередь экспорт может продлить жизненный цикл товара.
Примером может быть клиент НЕРА Консалт — компания производит запчасти и агрегаты для старых технологий, которые зачастую востребованы в странах СНГ.
И здесь ситуация очень ясная в части экспортных рынков сбыта. Они, скорее всего, не будут расширяться, но есть возможность ещё держаться какое-то время за счёт внешних рынков.
Оба подхода требуют усилий от компании, так как и развитию, и росту, и выживанию необходима международная ориентация.
Международная ориентация компании — это стратегический подход, и он напрямую связан с менталитетом руководства — с видением мира как своего рынка.
Критерий — наличие рынка международных потребителей на него или рост интереса.
Международная ориентация товара — это его соответствие по качеству, ингредиентам, компонентам и т. д., другими словами — соответствие товара актуальным международным стандартам и нормам.
Обычно вопрос международной ориентации связан с темой масштабирования на экспорт, и к нему подходят с точки зрения расширения ассортимента под тот или иной новый рынок сбыта.
Но ведь расширение ассортимента нагружает производственные расходы, издержки будут расти, а до возврата инвестиций — ещё месяцы и месяцы работы.
Может быть другой подход к расширению географии экспорта, масштабированию, но без расширения ассортимента?
В опыте нашей компании есть иные кейсы, когда экспорт готового товара как раз ограничен только рынком стран таможенного союза ЕАЭС благодаря высокой интеграции в части единых таможенных регламентов и стандартов качества.
То есть при выпуске товара в РФ он имеет допуск с точки зрения стандартов качества и в другие страны союза — затраты на вход в эти рынки минимальны, нужно лишь доделать маркировку.
А вот когда речь заходит про страны со своими правилами — там сразу просадка.
И выход тут не всегда — расширять готовый ассортимент или переделывать его, а можно наоборот: расширить географию экспортных продаж за счёт продаж сырья и полуфабрикатов, которые компания может изготавливать в рамках собственного производственного процесса.
Конечно, есть несколько критериев, которые необходимо учитывать:
— своя страновая/региональная сырьевая база; привозить самим полуфабрикат из Китая и его же продавать дальше — это не та история. Китай может делать всё и из всего, поставлять куда угодно, конкурировать с ними трудно в любой точке мира;
— на этот полуфабрикат должна быть доступная логистика из РФ.
Собственнику бизнеса и команде ТОПов можно провести анализ производственного процесса, выявить товары 1-го и 2-го передела на собственной сырьевой базе, далее:
— проанализировать требования РФ на экспорт: есть ли жёсткие запреты и сложности, закладывать это в стратегию;
— заказать по этим товарам экспортную аналитику, посмотреть, что в мире творится;
— начать тестировать новые рынки.
Экспорт в компании может приносить прибыль, может снижать внутреннюю налоговую нагрузку, повышать стандарты качества конечного продукта, позволяет лучше использовать производственные мощности и повышает капитализацию компании.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤4
Как экономить на пошлинах и избегать штрафов🚩
Речь пойдет про Certificate of Origin (CO или COO). В России — Сертификат происхождения.
Разберемся, зачем он нужен и как помогает сохранить бюджет.
Зачем нужен СО и в чем выгода?
1. При импорте в Россию
Освобождает от ввозной пошлины или дает преференции в рамках зон свободной торговли (ЗСТ).
Где это работает: Вьетнам, Сербия, Иран, Сингапур.
В процессе: Таиланд, Монголия, Индонезия, ОАЭ.
2. При экспорте из России:
Разрешительная роль: Необходим для вывоза товаров в страны ЕАЭС (по ПП №312) и в страны дальнего зарубежья (по ПП №311).
Экономия партнера: Подтверждает происхождение товара, что снижает или отменяет импортную пошлину для вашего покупателя.
Кейс про 12% разницы в пошлине
До лета 2024 года поставки между Южной Кореей и Индией шли без СО. Но после таможенной реформы в Индии код ТН ВЭД 3920 49 попал под новые правила:
Без СО — пошлина 24%.
С СО — пошлина 12%.
Итог: Мы оперативно связались с заводом в Корее и теперь оформляем СО на каждую партию.
Кейсы из практики: Что делать, если забыли оформить СО?
Ситуация №1️⃣ : Импорт запчастей из Вьетнама
Продавец не сделал СО, брокер в РФ забыл про соглашение о ЗСТ.
Итог: на таможне во Владивостоке выставили пошлину «по полной программе».
Что делать?
СО можно оформить в течение 1 года после отгрузки!
Запрашиваем у партнера СО с отметкой "ISSUED RETROSPECTIVELY".
Подаем корректировку декларации (ТД) с электронной копией.
Оригинал получаем сами на юрлицо в РФ, а затем с описью отправляем на нужный таможенный пост.
Ждем перерасчет и возврат денег.
Ситуация №2️⃣ : Экспорт из РФ
Если СО — разрешительный документ, а его нет: либо груз не выпустят, либо вы получите 2 штрафа по 50 000 руб. (итого 100к) + скандал с клиентом.
Решение: Выпускаем СО в РФ с той же отметкой "ISSUED RETROSPECTIVELY", лечим ситуацию скидкой клиенту и быстрой курьерской доставкой документа.
🛠 Как оформить?
В каждой стране свои органы. В России это ТПП РФ.
Где: В территориальной ТПП по месту регистрации или онлайн через ЭЦП.
Портал: uslugi.tpprf.ru или через «Мой Экспорт».
❗ Важно: Если пользуетесь услугами посредников, обязательно проверьте подлинность документа здесь: verification.tpprf.ru
Речь пойдет про Certificate of Origin (CO или COO). В России — Сертификат происхождения.
Разберемся, зачем он нужен и как помогает сохранить бюджет.
Зачем нужен СО и в чем выгода?
1. При импорте в Россию
Освобождает от ввозной пошлины или дает преференции в рамках зон свободной торговли (ЗСТ).
Где это работает: Вьетнам, Сербия, Иран, Сингапур.
В процессе: Таиланд, Монголия, Индонезия, ОАЭ.
2. При экспорте из России:
Разрешительная роль: Необходим для вывоза товаров в страны ЕАЭС (по ПП №312) и в страны дальнего зарубежья (по ПП №311).
Экономия партнера: Подтверждает происхождение товара, что снижает или отменяет импортную пошлину для вашего покупателя.
Кейс про 12% разницы в пошлине
До лета 2024 года поставки между Южной Кореей и Индией шли без СО. Но после таможенной реформы в Индии код ТН ВЭД 3920 49 попал под новые правила:
Без СО — пошлина 24%.
С СО — пошлина 12%.
Итог: Мы оперативно связались с заводом в Корее и теперь оформляем СО на каждую партию.
Важные правила оформления:
• Едет только в оригинале вместе с товаром.
• Оформляется на КАЖДУЮ партию (даже если контракт и получатель те же).
Кейсы из практики: Что делать, если забыли оформить СО?
Ситуация №
Продавец не сделал СО, брокер в РФ забыл про соглашение о ЗСТ.
Итог: на таможне во Владивостоке выставили пошлину «по полной программе».
Что делать?
СО можно оформить в течение 1 года после отгрузки!
Запрашиваем у партнера СО с отметкой "ISSUED RETROSPECTIVELY".
Подаем корректировку декларации (ТД) с электронной копией.
Оригинал получаем сами на юрлицо в РФ, а затем с описью отправляем на нужный таможенный пост.
Ждем перерасчет и возврат денег.
Ситуация №
Если СО — разрешительный документ, а его нет: либо груз не выпустят, либо вы получите 2 штрафа по 50 000 руб. (итого 100к) + скандал с клиентом.
Решение: Выпускаем СО в РФ с той же отметкой "ISSUED RETROSPECTIVELY", лечим ситуацию скидкой клиенту и быстрой курьерской доставкой документа.
🛠 Как оформить?
В каждой стране свои органы. В России это ТПП РФ.
Где: В территориальной ТПП по месту регистрации или онлайн через ЭЦП.
Портал: uslugi.tpprf.ru или через «Мой Экспорт».
❗ Важно: Если пользуетесь услугами посредников, обязательно проверьте подлинность документа здесь: verification.tpprf.ru
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1👌1