Импульсивный экспорт. Стоит ли начинать?
Любой экспорт для бизнеса – это хорошо, он двигает компанию и ее сотрудников на новый уровень развития, появляются новые компетенции.
Импульсивный экспорт - это заявки из «космоса», когда иностранный покупатель вас сам нашел и пообещал купить 100500 тонн.
Большинство бежит срочно её реализовывать. Сами понимаете, 100500 тонн все хотят продать🙂
И тутоткрывается теневая сторона .
Зачастую, компания при импульсивном экспорте в спешке не расчитыаает эффективность сделки и пропускает риски, даже при 100% авансе.
Из вороха информации в сети, что-то сделаем правильно, а что упустим – напомнит регулятор в виде требований или штрафов, а может и в виде простоя на таможенном посту.
Предпринимая хаотичные попытки на экспорт, мало кто учитывает специфику и требования к продукции для потребителей нового рынка, что конечно не способствует повторным заказам.
По нашему опыту, пока вы не возглавите экспортное движение в компании и не начнете им управлять, кроме опыта и частичного понимания спроса, реальных результатов в виде прибыли это не принесет.
⚠️Отказываться ли от импульсивного экспорта - нет.
Он показывает владельцу бизнеса, что каким-то образом товар начал сам себя продавать на новых рынках сбыта, без ваших усилий и вложений.
И раз такое возникло, лучше сразу задуматься о системе экспортных продаж, малой командой и малой кровью.
Посмотрите, как выглядит сисетемный подход в экспорте и берите его в работу:
✔️Исследования рынка,
✔️Адаптация товара,
✔️Приведение документов на товар в соответствие с требованиями рынка,
✔️Расчет эффективности сделки и минимальной партии,
✔️Определение способов выхода на рынок и поиск каналов продаж,
✔️Заключение сделок,
✔️Настройка и планирование производственного процесса под экспорт,
✔️Сопровождение сделок в соответствии с требованиями 2 государств,
✔️Прием валюты и оприходование прибыли.
* * * * *
А вы за импульсивынй экспорт?
👍 - если за импульсивный экспорт.
🕊 - если считаете его лишней тратой времени.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
Любой экспорт для бизнеса – это хорошо, он двигает компанию и ее сотрудников на новый уровень развития, появляются новые компетенции.
Импульсивный экспорт - это заявки из «космоса», когда иностранный покупатель вас сам нашел и пообещал купить 100500 тонн.
Большинство бежит срочно её реализовывать. Сами понимаете, 100500 тонн все хотят продать🙂
И тут
Зачастую, компания при импульсивном экспорте в спешке не расчитыаает эффективность сделки и пропускает риски, даже при 100% авансе.
Из вороха информации в сети, что-то сделаем правильно, а что упустим – напомнит регулятор в виде требований или штрафов, а может и в виде простоя на таможенном посту.
Предпринимая хаотичные попытки на экспорт, мало кто учитывает специфику и требования к продукции для потребителей нового рынка, что конечно не способствует повторным заказам.
По нашему опыту, пока вы не возглавите экспортное движение в компании и не начнете им управлять, кроме опыта и частичного понимания спроса, реальных результатов в виде прибыли это не принесет.
⚠️Отказываться ли от импульсивного экспорта - нет.
Он показывает владельцу бизнеса, что каким-то образом товар начал сам себя продавать на новых рынках сбыта, без ваших усилий и вложений.
И раз такое возникло, лучше сразу задуматься о системе экспортных продаж, малой командой и малой кровью.
Посмотрите, как выглядит сисетемный подход в экспорте и берите его в работу:
✔️Исследования рынка,
✔️Адаптация товара,
✔️Приведение документов на товар в соответствие с требованиями рынка,
✔️Расчет эффективности сделки и минимальной партии,
✔️Определение способов выхода на рынок и поиск каналов продаж,
✔️Заключение сделок,
✔️Настройка и планирование производственного процесса под экспорт,
✔️Сопровождение сделок в соответствии с требованиями 2 государств,
✔️Прием валюты и оприходование прибыли.
* * * * *
А вы за импульсивынй экспорт?
👍 - если за импульсивный экспорт.
🕊 - если считаете его лишней тратой времени.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
👍8❤1🔥1👏1🤯1🕊1
Как выбрать рынок сбыта
Николай Емельянов про аналитику рынков.
_____
Если вы только начинаете заниматься экспортом, задумываетесь, на какой рынок пойти или уже пробовали экспортировать, данная статья для вас.
Она поможет лучше понять себя и свои ошибки, а также даст ориентиры по выбору рынка сбыта.
Главный посыл по теме звучит так:
При выборе рынка сбыта нельзя опираться только на свои представления и ощущения.
Мы, как предприниматели, можем интуитивно предполагагать, что в некоторых странах больше потенциальных покупателей, которым необходимы наши товары, чем в РФ.
Например:
Мы думаем, что в других странах есть проблема загрязнения, и им нужны экологически чистые продукты.
Мы предполагаем, что в стране любят сладости, поэтому мы повезем полезные сладости.
Мы думаем, что в некоторых странах необходима автоматизация, и мы можем предложить им соответствующие решения.
Конечно, в таких предположениях есть доля правды, но для каждого из них существуют свои ограничения.
Просто потому что в какой-то стране много людей живет, не означает, что они будут покупать все без разбору.
Если в стране грязно, это не обязательно означает, что жители стремятся к чистоте.
Любители сладостей не обязательно готовы платить за полезные дорогие сладости.
Отсутствие автоматизации в стране, не говорит о том, что они ее желают, пока рабочая сила дешевле любой автоматизации.
Важно уделять внимание аналитике и принимать решение с учетом данных.
Особенно если вы хотите получить прибыль сразу, а не протаптывать дорогу своим конкурентам, которые пойдут по уже проторенному пути и с бОльшим бюджетом опередят вас.
Самое первое с чего мы всегда начинаем - это анализ данных по поставкам аналогичных товаров из РФ, без далеких перспектив на 10-30 лет.
Максмум можно оценить среднесрочные тенденции в стране по своей нише.
Можно посмотреть данные о больших строительных проектах в стране, изменениях в рождаемости, урожайности или законодательстве - это создает дополнительные возможности.
* * * * *
В продолжении расскажу про анализ данных по поставкам из РФ и бесплатно проведу аналитику по товарам подписчиков.
Поставьте 🔥 если дочитали до конца и ждете продолжения.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов про аналитику рынков.
_____
Если вы только начинаете заниматься экспортом, задумываетесь, на какой рынок пойти или уже пробовали экспортировать, данная статья для вас.
Она поможет лучше понять себя и свои ошибки, а также даст ориентиры по выбору рынка сбыта.
Главный посыл по теме звучит так:
При выборе рынка сбыта нельзя опираться только на свои представления и ощущения.
Мы, как предприниматели, можем интуитивно предполагагать, что в некоторых странах больше потенциальных покупателей, которым необходимы наши товары, чем в РФ.
Например:
Мы думаем, что в других странах есть проблема загрязнения, и им нужны экологически чистые продукты.
Мы предполагаем, что в стране любят сладости, поэтому мы повезем полезные сладости.
Мы думаем, что в некоторых странах необходима автоматизация, и мы можем предложить им соответствующие решения.
Конечно, в таких предположениях есть доля правды, но для каждого из них существуют свои ограничения.
Просто потому что в какой-то стране много людей живет, не означает, что они будут покупать все без разбору.
Если в стране грязно, это не обязательно означает, что жители стремятся к чистоте.
Любители сладостей не обязательно готовы платить за полезные дорогие сладости.
Отсутствие автоматизации в стране, не говорит о том, что они ее желают, пока рабочая сила дешевле любой автоматизации.
Важно уделять внимание аналитике и принимать решение с учетом данных.
Особенно если вы хотите получить прибыль сразу, а не протаптывать дорогу своим конкурентам, которые пойдут по уже проторенному пути и с бОльшим бюджетом опередят вас.
Самое первое с чего мы всегда начинаем - это анализ данных по поставкам аналогичных товаров из РФ, без далеких перспектив на 10-30 лет.
Максмум можно оценить среднесрочные тенденции в стране по своей нише.
Можно посмотреть данные о больших строительных проектах в стране, изменениях в рождаемости, урожайности или законодательстве - это создает дополнительные возможности.
* * * * *
В продолжении расскажу про анализ данных по поставкам из РФ и бесплатно проведу аналитику по товарам подписчиков.
Поставьте 🔥 если дочитали до конца и ждете продолжения.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
🔥10👍2
Как выбрать рынок сбыта Ч2 + ⚡️Аналитика для вас
Николай Емельянов про анализ данных по поставкам из РФ.
_______
Продолжим…
Если вы планируете продавать товар в страну, в которую за последний год никто не поставлял аналогичный товар из России, то, вероятно, не стоит идти на этот рынок.
В таких случаях всегда есть свои причины:
1. Заградительные барьеры на экспорт из России.
2. Барьеры и пошлины, которые не позволяют установить конкурентную цену на рынке.
3. Отсутствие спроса на ваш товар в данном регионе.
4. Не проходная логистика, которая значительно влияет на стоимость товара.
5. Присутствие сильных конкурентов внутри страны.
6. Один из недооцененных факторов - неудовлетворенный спрос на внутреннем рынке. Возможно, все товары, производимые в России, быстро раскупаются, и вам нужно понять, как расширить рынок сбыта внутри страны.
Конечно, можно долго разбираться, почему ваш товар не поставляется из России в желаемую страну, но лучше сосредоточиться на тех странах, в которые уже успешно экспортируются товары из России.
Это самый простой способ выбрать рынок сбыта.
Выбор рынка сбыта зависит от многих факторов, и есть и другие критерии, которые следует учесть.
Однако, фокусироваться на странах, куда уже экспортируются товары из России, является основным и наиболее простым подходом.
Мы, проводя аналитику по товару, рассматриваем около 9 критериев по всем страна мира.
Тут я рассказываю только про один критерий.
Вот что стоит учитывать при анализе текущего экспорта из России:
1) Динамику поставок в выбранную страну, т.к. на растущем рынке всегда проще запустить новый товар.
2) Средний чек и количество отгрузок, чтобы понять, насколько ваши амбиции соответствуют текущим продажам.
3) Количество покупателей, чтобы понять, насколько разнообразен спрос.
4) Количество продавцов, чтобы оценить конкуренцию и консолидированность рынка.
Теперь к практике.
Давайте проведем интерактив.
1️⃣Вы пишите в комментариях 1 код ТН ВЭД вашего товара и 1 выбранную вами страну для анализа.
2️⃣Я присылаю вам данные о текущих поставках из России в эту страну.
Где покажу: объем поставок, динамику, количество сделок, средний чек, а также количество покупателей и продавцов. Любая страна, кроме ЕАЭС - там усеченная аналитика и тестировать продажи можно и без аналитики.
Если вы не знаете свой код ТН ВЭД, то прочтите нашу статью - https://t.me/neraconsult/45
👇Ждем ваш код ТН ВЭД и планируемую страну экспорта в комментариях.👇
Поехали!
Не стесняйтесь обращаться за помощью, чтобы принять сознательное решение и сделать успешный вход на международный рынок.
__________
Мы также с радостью поможем вам в выборе рынков сбыта, используя полную аналитику международных баз данных. Заявку можно оставить на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов про анализ данных по поставкам из РФ.
_______
Продолжим…
Если вы планируете продавать товар в страну, в которую за последний год никто не поставлял аналогичный товар из России, то, вероятно, не стоит идти на этот рынок.
В таких случаях всегда есть свои причины:
1. Заградительные барьеры на экспорт из России.
2. Барьеры и пошлины, которые не позволяют установить конкурентную цену на рынке.
3. Отсутствие спроса на ваш товар в данном регионе.
4. Не проходная логистика, которая значительно влияет на стоимость товара.
5. Присутствие сильных конкурентов внутри страны.
6. Один из недооцененных факторов - неудовлетворенный спрос на внутреннем рынке. Возможно, все товары, производимые в России, быстро раскупаются, и вам нужно понять, как расширить рынок сбыта внутри страны.
Конечно, можно долго разбираться, почему ваш товар не поставляется из России в желаемую страну, но лучше сосредоточиться на тех странах, в которые уже успешно экспортируются товары из России.
Это самый простой способ выбрать рынок сбыта.
Выбор рынка сбыта зависит от многих факторов, и есть и другие критерии, которые следует учесть.
Однако, фокусироваться на странах, куда уже экспортируются товары из России, является основным и наиболее простым подходом.
Мы, проводя аналитику по товару, рассматриваем около 9 критериев по всем страна мира.
Тут я рассказываю только про один критерий.
Вот что стоит учитывать при анализе текущего экспорта из России:
1) Динамику поставок в выбранную страну, т.к. на растущем рынке всегда проще запустить новый товар.
2) Средний чек и количество отгрузок, чтобы понять, насколько ваши амбиции соответствуют текущим продажам.
3) Количество покупателей, чтобы понять, насколько разнообразен спрос.
4) Количество продавцов, чтобы оценить конкуренцию и консолидированность рынка.
Теперь к практике.
Давайте проведем интерактив.
1️⃣Вы пишите в комментариях 1 код ТН ВЭД вашего товара и 1 выбранную вами страну для анализа.
2️⃣Я присылаю вам данные о текущих поставках из России в эту страну.
Где покажу: объем поставок, динамику, количество сделок, средний чек, а также количество покупателей и продавцов. Любая страна, кроме ЕАЭС - там усеченная аналитика и тестировать продажи можно и без аналитики.
Если вы не знаете свой код ТН ВЭД, то прочтите нашу статью - https://t.me/neraconsult/45
👇Ждем ваш код ТН ВЭД и планируемую страну экспорта в комментариях.👇
Поехали!
Не стесняйтесь обращаться за помощью, чтобы принять сознательное решение и сделать успешный вход на международный рынок.
__________
Мы также с радостью поможем вам в выборе рынков сбыта, используя полную аналитику международных баз данных. Заявку можно оставить на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
🔥6🙏1
Смайлик –👍 в качестве цифровой подписи.
Новость от BBC из Канады.
«Возможно, Вы захотите переосмыслить смайлик – 👍, который вы отправляете в деловой переписке, поскольку его можно интерпретировать как цифровую подпись.
Дело было передано в суд после того, как г-н Ахтер не смог поставить 86 тонн льна, который покупатель зерна Кент Миклборо собирался купить в 2021 году, что побудило г-на Миклборо подать в суд.
Г-н Миклборо сказал, что говорил с г-ном Ахтером по телефону о его потенциальной покупке, сказав, что он собирался купить зерно в ноябре того же года.
Затем он отправил фермеру текст контракта, написав «пожалуйста, подтвердите контракт на лен».
Г-н Ахтер ответил смайликом с поднятым вверх большим пальцем, но не доставил лен к указанной дате.
Крис Ахтер утверждал, что это должно было подтвердить получение, но судья постановил, что это равносильно договорному соглашению.
Теперь он должен заплатить 82 000 канадских долларов (61 610 долларов) за невыполнение контракта.
Судья добавил, что это был верный способ передать две цели «подписи»: идентифицировать подписавшего, что делается с помощью номера мобильного телефона г-на Ахтера, и сообщить о принятии контракта.»
* * * * *
Новость забавная, но стоит взять на вооружение.
Международные переговоры имеют свои особенности, с которыми приходится считаться.
Рекомендуем перечитать еще раз серию наших постов про ошибки в ВЭД контракте.
1 часть - https://t.me/neraconsult/55
2 часть - https://t.me/neraconsult/56
3 часть - https://t.me/neraconsult/57
А какие ситуации недопонимания случались у вас с иностранными парнерами?
Считаете ли вы эмодзи универсальным языком для всего мира?
👍 – под это сообщение ни к чему не обязывает😁
_______
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Новость от BBC из Канады.
«Возможно, Вы захотите переосмыслить смайлик – 👍, который вы отправляете в деловой переписке, поскольку его можно интерпретировать как цифровую подпись.
Дело было передано в суд после того, как г-н Ахтер не смог поставить 86 тонн льна, который покупатель зерна Кент Миклборо собирался купить в 2021 году, что побудило г-на Миклборо подать в суд.
Г-н Миклборо сказал, что говорил с г-ном Ахтером по телефону о его потенциальной покупке, сказав, что он собирался купить зерно в ноябре того же года.
Затем он отправил фермеру текст контракта, написав «пожалуйста, подтвердите контракт на лен».
Г-н Ахтер ответил смайликом с поднятым вверх большим пальцем, но не доставил лен к указанной дате.
Крис Ахтер утверждал, что это должно было подтвердить получение, но судья постановил, что это равносильно договорному соглашению.
Теперь он должен заплатить 82 000 канадских долларов (61 610 долларов) за невыполнение контракта.
Судья добавил, что это был верный способ передать две цели «подписи»: идентифицировать подписавшего, что делается с помощью номера мобильного телефона г-на Ахтера, и сообщить о принятии контракта.»
* * * * *
Новость забавная, но стоит взять на вооружение.
Международные переговоры имеют свои особенности, с которыми приходится считаться.
Рекомендуем перечитать еще раз серию наших постов про ошибки в ВЭД контракте.
1 часть - https://t.me/neraconsult/55
2 часть - https://t.me/neraconsult/56
3 часть - https://t.me/neraconsult/57
А какие ситуации недопонимания случались у вас с иностранными парнерами?
Считаете ли вы эмодзи универсальным языком для всего мира?
👍 – под это сообщение ни к чему не обязывает😁
_______
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7😁1
Минимальная экспортная партия
Ранее мы уже озвучивали свой подход к организации экспортного управления, который звучит так:
Экспорт – это бизнес внутри бизнеса.
В экспортном бизнесе, после выбора рынка, важно перейти к расчёту экономики экспортных поставок.
Пример такого расчета приведен на картинке.👆
Там видны не только затраты, но и сроки каждого этапа сделки.
Помимо итоговой суммы, мы видим, что подготовка и реализация сделки займёт примерно 100 дней.
Вы и ваш клиент готовы на такие сроки?
Вы точно это обсудили?
Расчёт по экспортной сделке помогает определить векторы ближайших инвестиций на сделку и понять свою минимальную экспортную партию в данный регион сбыта.
Также такой расчет помогает понять ближайшие рынки для теста продаж, с учетом затрат по оформлению документам и логистике.
Расчет минимальной экспортной партии – это основа прибыльного экспорта.
Определите для себя объем товара, с учетом затрат на адаптацию, получение разрешительных документов и т.д., который для вас будет выгоден при реализации экспортной сделки.
Примеры минимальной партии:
- СТМ не менее 50 единиц 1 наименования товара.
- по сумме 1000 евро в 1 заказе.
- 1 поддон – 300 кг/920 литров.
Сейчас многие компании вынуждены оформлять СТ-1 сертификат подтверждающий страну происхождения.
Если это в рамках ПП 311/312 – делается бесплатно, а если по требованию вашего клиента, то это + 15-20 тыс. руб на каждую партию, на каждую отгрузку.
Или другой вариант:
Вам нужно напечатать новые этикетки, так как по требованиям нового рынка сбыта, вы обязаны указать или продублировать информацию с упаковки на английский.
Сколько это стоит? Даже если вы это сделаете своими силами, это не значит, что это не пойдёт в экономику экспортной сделки.
Минимальная экспортная партия, её знание и расчёт, помогают вам работать с холодными запросами.
Вы изначально не тратите время на клиентов, который не в состоянии купить вашу минимальную экспортную партию и переадресуете запрос на дилера или другого партнёра в соседней стране.
Вы можете заложить в минимальную экспортную партию и нулевую прибыль, для того чтобы заходить на новые рынки или отгружать на тест и т.д.
Если подводить итог, то можно сказать, что расчёт минимальной экспортной партии помогает в построении системы экспортных продаж.
От рынка и от товара она может изменяться, не бойтесь считать каждый раз, это позволит вам видеть реальную картину по рентабельности вашей экспортной деятельности в бизнесе.
_________
Мы считаем экономику сделки с помощью экспортно-импортной справки, где собираем все барьеры рынка, затраты по сопровождению и сроки по отгрузке за рубеж. Хотите увидеть пример такой справки или заказать услугу – оставьте заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
Ранее мы уже озвучивали свой подход к организации экспортного управления, который звучит так:
Экспорт – это бизнес внутри бизнеса.
В экспортном бизнесе, после выбора рынка, важно перейти к расчёту экономики экспортных поставок.
Пример такого расчета приведен на картинке.👆
Там видны не только затраты, но и сроки каждого этапа сделки.
Помимо итоговой суммы, мы видим, что подготовка и реализация сделки займёт примерно 100 дней.
Вы и ваш клиент готовы на такие сроки?
Вы точно это обсудили?
Расчёт по экспортной сделке помогает определить векторы ближайших инвестиций на сделку и понять свою минимальную экспортную партию в данный регион сбыта.
Также такой расчет помогает понять ближайшие рынки для теста продаж, с учетом затрат по оформлению документам и логистике.
Расчет минимальной экспортной партии – это основа прибыльного экспорта.
Определите для себя объем товара, с учетом затрат на адаптацию, получение разрешительных документов и т.д., который для вас будет выгоден при реализации экспортной сделки.
Примеры минимальной партии:
- СТМ не менее 50 единиц 1 наименования товара.
- по сумме 1000 евро в 1 заказе.
- 1 поддон – 300 кг/920 литров.
Сейчас многие компании вынуждены оформлять СТ-1 сертификат подтверждающий страну происхождения.
Если это в рамках ПП 311/312 – делается бесплатно, а если по требованию вашего клиента, то это + 15-20 тыс. руб на каждую партию, на каждую отгрузку.
Или другой вариант:
Вам нужно напечатать новые этикетки, так как по требованиям нового рынка сбыта, вы обязаны указать или продублировать информацию с упаковки на английский.
Сколько это стоит? Даже если вы это сделаете своими силами, это не значит, что это не пойдёт в экономику экспортной сделки.
Минимальная экспортная партия, её знание и расчёт, помогают вам работать с холодными запросами.
Вы изначально не тратите время на клиентов, который не в состоянии купить вашу минимальную экспортную партию и переадресуете запрос на дилера или другого партнёра в соседней стране.
Вы можете заложить в минимальную экспортную партию и нулевую прибыль, для того чтобы заходить на новые рынки или отгружать на тест и т.д.
Если подводить итог, то можно сказать, что расчёт минимальной экспортной партии помогает в построении системы экспортных продаж.
От рынка и от товара она может изменяться, не бойтесь считать каждый раз, это позволит вам видеть реальную картину по рентабельности вашей экспортной деятельности в бизнесе.
_________
Мы считаем экономику сделки с помощью экспортно-импортной справки, где собираем все барьеры рынка, затраты по сопровождению и сроки по отгрузке за рубеж. Хотите увидеть пример такой справки или заказать услугу – оставьте заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
👍3❤1🔥1
Регулярность и порядок в бумагах
Наш постоянный клиент из Москвы, уже умеет сам собирать пакет документов на экспорт и получать разрешения на вывоз в разных органах власти.
Но когда у них новый товар планируется к отправке – приходят к нам на аудит и подготовку документов.
Последний раз они сдали документы в пятницу утром, 7 июля, на бумажных носителях в Минцифры (им так по географии удобнее, чем онлайн), а в понедельник вечером (10 июля) уже получили разрешение по емайл.
Напрашивается 2 вывода:
1. Если вы регулярно получаете разрешения и у вас нет проблем с документами, то вам никто дополнительных проблем создавать не будет.
2. Если не знаете или не уверены – обратитесь к специалистам. По факту вы выигрываете время и получаете гарантию результата.
@neraconsult
Наш постоянный клиент из Москвы, уже умеет сам собирать пакет документов на экспорт и получать разрешения на вывоз в разных органах власти.
Но когда у них новый товар планируется к отправке – приходят к нам на аудит и подготовку документов.
Последний раз они сдали документы в пятницу утром, 7 июля, на бумажных носителях в Минцифры (им так по географии удобнее, чем онлайн), а в понедельник вечером (10 июля) уже получили разрешение по емайл.
Напрашивается 2 вывода:
1. Если вы регулярно получаете разрешения и у вас нет проблем с документами, то вам никто дополнительных проблем создавать не будет.
2. Если не знаете или не уверены – обратитесь к специалистам. По факту вы выигрываете время и получаете гарантию результата.
@neraconsult
❤5🔥2
Слов нет, одни эмоции🤭
Анна Руднева
_____________
Друзья, я обессиливаю и бесконечно бешусь в моменты, когда уже не в силах изменить случившееся и сказать, что всё будет хорошо.
На этой недели произошли 2 встречи, после которых у меня закипало всё, что может закипать в человеке.
Компании обратились с вопросом налаживания экспортных поставок: одни в ОАЭ, вторые в Китай.
Представляете, кто-то уже с них взял деньги и очень приличные за открытие локальной компании, а вот как настроить экспортные продажи не сказал?
Да, вот так вот.
Для открытия компании на нерезидента нужно знать одни законы, а чтобы оформить всё для легального ввоза вашего товара - совсем другие законы и вообще другая история.
А что делать тем, кто уже является счастливым обладателем собственной компании в ОАЭ и Китае?
Правильно, начать самим разбираться, что делать.
В этот момент, некоторые приходят к нам и выясняется, что ещё нужно инвестиций от 1,5-5 млн. руб, которые пойдут на замену упаковки, адаптацию товара, регистрацию ТМ, образцы тестовых партий, получение разрешительных документов на продажу, лицензий и все это по времени месяцев на 7-8 плотной работы.
И ладно если бы всё было так прекрасно и мы бы знали, что через 7-8 месяцев работы, точно будут продажи.
Смотрим дальше базовую аналитику.
Видим, что экспорт из РФ в ОАЭ и Китай по заявленным товара занимает не больше 1% за последние 10 лет.
То есть получается, что шансы на успех примерно 1%, т.к. в ОАЭ крупнейший конкурент Индия и Китай, а в Китае сам Китай и в добавок заградительная пошлина 40%.
И это мы еще текущую ситуацию с логистикой и платежами не разбирали.
Вот так выглядит реальность.
Пока наши предприниматели будут покупать идею старта экспорта, через открытие локального ООО – негативного опыта от экспорта будет становиться только больше.
А потом говорят, что консалтинг дорогой или предлагают работать за процент.
Экспорт в каждой стране, на каждый товар - это пазл, который нужно собрать воедино.
Конечно, легко продавать надежду на быстрый старт, но за вас это никто не сделает.
Поэтому мы и назвали наш канал – Экспорт без романтики.
У меня, честно говоря, слов нет, когда первое, что мне говорят на консультации: «мы открыли компанию в Китае/ОАЭ» и тд.
Обычно я просто поздравляю, ведь человек так горд и так счастлив в этот момент и только после задаю вопрос:
Скажите мне, что эффективнее по вашему мнению?
1 - Дать товара на реализацию в новый рынок по сумме = открытию компании, пройти все круги ада и знать, что нужно оформить, написать на упаковке + понять логистический и финасовый мартшрут + протестировать продажи через местного партнёра.
или
2 - Открыть компанию, заморозить деньги + платить как нерезиденту за её обслуживание + не знать пойдут продажи или нет + самим полностью выстраивать экспортные продажи в новом рынке сбыта.
Диалог меняется…
И что делать с "наследством" за границей?
Берегите свои деньги, вы их зарабатываете.
___________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_____________
Друзья, я обессиливаю и бесконечно бешусь в моменты, когда уже не в силах изменить случившееся и сказать, что всё будет хорошо.
На этой недели произошли 2 встречи, после которых у меня закипало всё, что может закипать в человеке.
Компании обратились с вопросом налаживания экспортных поставок: одни в ОАЭ, вторые в Китай.
Представляете, кто-то уже с них взял деньги и очень приличные за открытие локальной компании, а вот как настроить экспортные продажи не сказал?
Да, вот так вот.
Для открытия компании на нерезидента нужно знать одни законы, а чтобы оформить всё для легального ввоза вашего товара - совсем другие законы и вообще другая история.
А что делать тем, кто уже является счастливым обладателем собственной компании в ОАЭ и Китае?
Правильно, начать самим разбираться, что делать.
В этот момент, некоторые приходят к нам и выясняется, что ещё нужно инвестиций от 1,5-5 млн. руб, которые пойдут на замену упаковки, адаптацию товара, регистрацию ТМ, образцы тестовых партий, получение разрешительных документов на продажу, лицензий и все это по времени месяцев на 7-8 плотной работы.
И ладно если бы всё было так прекрасно и мы бы знали, что через 7-8 месяцев работы, точно будут продажи.
Смотрим дальше базовую аналитику.
Видим, что экспорт из РФ в ОАЭ и Китай по заявленным товара занимает не больше 1% за последние 10 лет.
То есть получается, что шансы на успех примерно 1%, т.к. в ОАЭ крупнейший конкурент Индия и Китай, а в Китае сам Китай и в добавок заградительная пошлина 40%.
И это мы еще текущую ситуацию с логистикой и платежами не разбирали.
Вот так выглядит реальность.
Пока наши предприниматели будут покупать идею старта экспорта, через открытие локального ООО – негативного опыта от экспорта будет становиться только больше.
А потом говорят, что консалтинг дорогой или предлагают работать за процент.
Экспорт в каждой стране, на каждый товар - это пазл, который нужно собрать воедино.
Конечно, легко продавать надежду на быстрый старт, но за вас это никто не сделает.
Поэтому мы и назвали наш канал – Экспорт без романтики.
У меня, честно говоря, слов нет, когда первое, что мне говорят на консультации: «мы открыли компанию в Китае/ОАЭ» и тд.
Обычно я просто поздравляю, ведь человек так горд и так счастлив в этот момент и только после задаю вопрос:
Скажите мне, что эффективнее по вашему мнению?
1 - Дать товара на реализацию в новый рынок по сумме = открытию компании, пройти все круги ада и знать, что нужно оформить, написать на упаковке + понять логистический и финасовый мартшрут + протестировать продажи через местного партнёра.
или
2 - Открыть компанию, заморозить деньги + платить как нерезиденту за её обслуживание + не знать пойдут продажи или нет + самим полностью выстраивать экспортные продажи в новом рынке сбыта.
Диалог меняется…
И что делать с "наследством" за границей?
Берегите свои деньги, вы их зарабатываете.
___________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
🔥9👍7👏1
Экспорт под СТМ зарубежного партнёра
Одним из способов экспансии на международный рынок - это изготовление продукции под чужой торговой маркой.
Допустим, производитель в РФ научился делать хороший продукт: косметику, кунжутное масло, замороженное тесто или гель для УЗИ.
Вложил силы и средства на регистрацию торгового знака, в разработку технологий, маркетинг, генерацию заявок на внутреннем рынке и вот долгожданный запрос на экспорт.
Кончено хочется продать то, что уже готово, но есть одно НО!
Нужно понимать, что при продаже своей ТМ через дилера в новом рынке, для конечного потребителя будет наценка х3 на ваш товар и не факт, что он без адаптации пойдёт на новом рынке.
Когда мы предлагаем товар на экспорт под СТМ зарубежного парнера, пусть дешевле себе, но вероятность зайти в новый рынок будет выше.
Вам не нужны при этом дополнительные затраты:
- на защиту бренда на новом рынке;
- бюджеты на продвижение и маркетинг;
- содержание складского ассортимента на новом рынке;
- бонусы и мотивацию дилеру.
+ Вы назначаете минимальную партию товара, а значит можете планировать загрузку производства и вести переговоры с поставщиками сырья о скидке.
++++++
Как вам такая идея?
Какие недостатки вы знаете у этого подхода?
Про импорт под СТМ не рассказываем, тут все уже научились.
______
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Одним из способов экспансии на международный рынок - это изготовление продукции под чужой торговой маркой.
Допустим, производитель в РФ научился делать хороший продукт: косметику, кунжутное масло, замороженное тесто или гель для УЗИ.
Вложил силы и средства на регистрацию торгового знака, в разработку технологий, маркетинг, генерацию заявок на внутреннем рынке и вот долгожданный запрос на экспорт.
Кончено хочется продать то, что уже готово, но есть одно НО!
Нужно понимать, что при продаже своей ТМ через дилера в новом рынке, для конечного потребителя будет наценка х3 на ваш товар и не факт, что он без адаптации пойдёт на новом рынке.
Когда мы предлагаем товар на экспорт под СТМ зарубежного парнера, пусть дешевле себе, но вероятность зайти в новый рынок будет выше.
Вам не нужны при этом дополнительные затраты:
- на защиту бренда на новом рынке;
- бюджеты на продвижение и маркетинг;
- содержание складского ассортимента на новом рынке;
- бонусы и мотивацию дилеру.
+ Вы назначаете минимальную партию товара, а значит можете планировать загрузку производства и вести переговоры с поставщиками сырья о скидке.
++++++
Как вам такая идея?
Какие недостатки вы знаете у этого подхода?
Про импорт под СТМ не рассказываем, тут все уже научились.
______
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍10🙏1
Экспорт продуктов питания в ОАЭ
Анна Руднева
Последний год рынок ОАЭ привлекает многие российские компании не только как потенциальный рынок сбыта, но и как финансовый хаб.
Недавно, мы закончили проект по подготовке к экспорту в ОАЭ продуктов питания из России и написали по горячим следам подробный гайд.
Эта статья ответит на многие вопросы, тем кто присматривается к рынку ОАЭ: что нужна знать, к чему готовиться и стоит ли начинать?
✔️Переходите по ссылке на VC 👉 - https://vc.ru/trade/785894-eksport-produktov-pitaniya-v-oae
Лайки и комментарии на vc приветствуются!
+ + + + +
Коллеги, написание подобной статьи занимает больше 10 часов работы разных специалистов.
По обратной связи мы понимаем насколько вам интересен подобный формат.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
Последний год рынок ОАЭ привлекает многие российские компании не только как потенциальный рынок сбыта, но и как финансовый хаб.
Недавно, мы закончили проект по подготовке к экспорту в ОАЭ продуктов питания из России и написали по горячим следам подробный гайд.
Эта статья ответит на многие вопросы, тем кто присматривается к рынку ОАЭ: что нужна знать, к чему готовиться и стоит ли начинать?
✔️Переходите по ссылке на VC 👉 - https://vc.ru/trade/785894-eksport-produktov-pitaniya-v-oae
Лайки и комментарии на vc приветствуются!
+ + + + +
Коллеги, написание подобной статьи занимает больше 10 часов работы разных специалистов.
По обратной связи мы понимаем насколько вам интересен подобный формат.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7🔥4
Экспортная романтика – это…
Николай Емельянов
_________
Думаю многие уже заметили, что наш канал называется «Экспорт без романтики»
Давайте поясним, что мы называем экспортной романтикой.
Международная торговля, во многом, воспринимается бизнесом, как вершина предпринимательского олимпа.
И это действительно так.
Если ты создал продукт, который нужен по всему миру - ты чувствуешь максимальную реализованность как предприниматель.
Добавим к этому, восприятие экспорта как чего-то дорогого и сложного и получаем 2 крайности:
1. Отложить, потому что идея очень большая, нам пока рано и нужно приготовиться.
2. Сразу ввязаться в драку по крупному.
Истина, как обычно, где-то посередине.
В обоих случаях романтика проявляется в таких историях:
- Сначала компанию в Дубай открою, сделаю там международный офис и будем на весь мир масштабироваться.
- Контейнер товара быстренько в Корею отправлю, там раскидаем товар.
- Агента найду, который будет за процент продавать мой товар и попрет.
- Для старта экспорта нам нужны инвестиции.
- У меня друг есть с выходом на сырье, сейчас найду клиента и сделку проверну.
- Есть залежавшийся товар, который не покупают на внутреннем рынке, попробую продавать за рубежом.
- Аналогов такого продукта нигде нет, у меня же патент.
- Сначала продам товар, далее знакомый брокер/логист всё организует.
Вот такое упрощение процессов мы и называем романтикой.
Совершенно точно, не нужно бояться идти пробовать свои силы на новом рынке, но уж точно не стоит переоценивать свои возможности и наличие знаний.
В экспорте гораздо больше неизвестных, чем на внутреннем рынке.
И опыт людей которые проходили этот путь, знают куда посмотреть и как составить оптимальный маршрут до результата – вам просто необходим.
Звучит как реклама, но вы можете найти других специалистов, мы не претендуем на истину в последней инстанции.
Но вот уж точно нам часто приходится разрушать романтические мечты о светлом будущем, разруливать косяки и отговаривать от заведомо убыточных инициатив.
Ясность процессов и прозрачность перспектив увеличивает ваши шансы на успех в экспорте и сохраняет ваши деньги.
+ + + + +
Какие примеры экспортной романтики вы еще знаете?
Кому из экспертов в теме ВЭД вы доверяете?
@neraconsult
Николай Емельянов
_________
Думаю многие уже заметили, что наш канал называется «Экспорт без романтики»
Давайте поясним, что мы называем экспортной романтикой.
Международная торговля, во многом, воспринимается бизнесом, как вершина предпринимательского олимпа.
И это действительно так.
Если ты создал продукт, который нужен по всему миру - ты чувствуешь максимальную реализованность как предприниматель.
Добавим к этому, восприятие экспорта как чего-то дорогого и сложного и получаем 2 крайности:
1. Отложить, потому что идея очень большая, нам пока рано и нужно приготовиться.
2. Сразу ввязаться в драку по крупному.
Истина, как обычно, где-то посередине.
В обоих случаях романтика проявляется в таких историях:
- Сначала компанию в Дубай открою, сделаю там международный офис и будем на весь мир масштабироваться.
- Контейнер товара быстренько в Корею отправлю, там раскидаем товар.
- Агента найду, который будет за процент продавать мой товар и попрет.
- Для старта экспорта нам нужны инвестиции.
- У меня друг есть с выходом на сырье, сейчас найду клиента и сделку проверну.
- Есть залежавшийся товар, который не покупают на внутреннем рынке, попробую продавать за рубежом.
- Аналогов такого продукта нигде нет, у меня же патент.
- Сначала продам товар, далее знакомый брокер/логист всё организует.
Вот такое упрощение процессов мы и называем романтикой.
Совершенно точно, не нужно бояться идти пробовать свои силы на новом рынке, но уж точно не стоит переоценивать свои возможности и наличие знаний.
В экспорте гораздо больше неизвестных, чем на внутреннем рынке.
И опыт людей которые проходили этот путь, знают куда посмотреть и как составить оптимальный маршрут до результата – вам просто необходим.
Звучит как реклама, но вы можете найти других специалистов, мы не претендуем на истину в последней инстанции.
Но вот уж точно нам часто приходится разрушать романтические мечты о светлом будущем, разруливать косяки и отговаривать от заведомо убыточных инициатив.
Ясность процессов и прозрачность перспектив увеличивает ваши шансы на успех в экспорте и сохраняет ваши деньги.
+ + + + +
Какие примеры экспортной романтики вы еще знаете?
Кому из экспертов в теме ВЭД вы доверяете?
@neraconsult
👍6🔥2
Что эффективнее в построении экспортного бизнеса на ваш взгляд?
Anonymous Poll
9%
Учиться на своих ошибках
30%
Нанять профессионалов в команду
52%
Консультироваться с экспертами по ВЭД и внедрять в компанию
9%
Делегировать экспортные продажи на аутсорс
20%
Обмениваться опытом с конкурентами / коллегами по рынку сбыта
14%
Достаточно заплатить астрологу для определения даты старта экспортного направления
Пора расставить все точки над ЭК…
Или что такое экспортный консалтинг?
Анна Руднева
______
Привет, Друзья
На эту статью меня натолкнул недавний разговор с нашим постоянным клиентом.
Во время очередного разговора, она говорит: «Слушай, после самой первой нашей встречи я пошла в интернет гуглить – что такое консалтинг».
Я растерялась и не нашла, что сказать…
Но меня осенило!
Действительно, что я и мои коллеги, настолько уже ориентируемся в компетенциях, смыслах, сокращениях, связанных с экспортом, что не заметили, как начали говорить на «птичьем» языке.
Потому, предлагаю вместе посмотреть на экспортный консалтинг с разных сторон и сформулировать суть того, как мы работаем.
Что такое бизнес-консалтинг?
В гугле множество похожих друг на друга ответов и формулировок.
Мне понадобились мои методологические способности и пару часов времени, чтобы собрать своё определение. Отдаю на вам на суд.
Бизнес-консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности текущей деятельности, оказываемая внешним консультантом.
Теперь разберёмся со словом экспорт.
Экспорт – это продажа товаров или услуг в другие страны.
Соединяем вместе.
Экспортный консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности продаж товаров или услуг в другие страны, оказываемая внешним консультантом.
Вроде универсально получилось.😁
Как вам?
Поставьте 🔥 и я расскажу, как это выглядит на реальных историях из практики.
@neraconsult
Или что такое экспортный консалтинг?
Анна Руднева
______
Привет, Друзья
На эту статью меня натолкнул недавний разговор с нашим постоянным клиентом.
Во время очередного разговора, она говорит: «Слушай, после самой первой нашей встречи я пошла в интернет гуглить – что такое консалтинг».
Я растерялась и не нашла, что сказать…
Но меня осенило!
Действительно, что я и мои коллеги, настолько уже ориентируемся в компетенциях, смыслах, сокращениях, связанных с экспортом, что не заметили, как начали говорить на «птичьем» языке.
Потому, предлагаю вместе посмотреть на экспортный консалтинг с разных сторон и сформулировать суть того, как мы работаем.
Что такое бизнес-консалтинг?
В гугле множество похожих друг на друга ответов и формулировок.
Мне понадобились мои методологические способности и пару часов времени, чтобы собрать своё определение. Отдаю на вам на суд.
Бизнес-консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности текущей деятельности, оказываемая внешним консультантом.
Теперь разберёмся со словом экспорт.
Экспорт – это продажа товаров или услуг в другие страны.
Соединяем вместе.
Экспортный консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности продаж товаров или услуг в другие страны, оказываемая внешним консультантом.
Вроде универсально получилось.😁
Как вам?
Поставьте 🔥 и я расскажу, как это выглядит на реальных историях из практики.
@neraconsult
🔥12❤4
Первая история о том, как работает экспортный консалтинг.
Анна Руднева
_______
Допустим, вы компания, производящая защитные респираторы.
Вы решили заниматься экспортом и у вас нет на эту задачу людей, вы совершенно не знаете куда бежать и с чего начинать.
Вы привлекаете внешнего эксперта за деньги, с задачей оценить потенциал вашего продукта на экспорт.
Хороший специалист, проанализирует ваш товар, проверит аналитику, требования на вывоз данного товара с территории РФ и предоставит следующие данные:
- Код ТН ВЭД включает в себя большую номенклатуру текстильных изделий, а это значит, что делать ставку, при выборе рынка, на аналитику по коду ТН ВЭД – нельзя.
- По рынку ЕАЭС экспортные поставки упали практически до нуля в объемах, а всплеск был только в ковид 2019-21гг., что говорит о снижении спроса и высокой конкуренции внутри рынка ЕАЭС.
- Данные по странам дальнего зарубежья показали текущий потенциал экспортных поставок из РФ в страны: Узбекистан, Египет, Монголию и Багладеш.
- Средний чек по международным отгрузкам 50-100 т.р. за 1 сделка, но при этом мелкими партиями будет не выгодно работать с дальними странами, так сложно логистику перекрыть.
В заключении вывод, что экспортные продажи будут эффективны при поиске заказчиков с годовыми контрактами на регулярные объёмы в ближайшие страны: Узбекистан, Монголия и Казахстан.
Дополнительно рекомендации по первым шагам для развития экспортных продаж:
- Разместить товар и информацию о компании на b2b порталах, для генерации входящих обращений и цифрового следа о компании, что снижает затраты на привлечения клиентов.
- Подробно описать целевую аудиторию и работать точечно, например: крупные заказчики в странах СНГ, которые принимали участие и выигрывали тендеры, где ваш товар является частью большого контракта, а также крупные оптовики в регионе и тд.
Какие может сделать выводы собственник, на основе этих данных?
- Экспортные сделки по 50-100 т.р. мне не выгодны, так как логистика и текущие условия с платежами «съедают» прибыль.
- Можно точечно работать по СНГ и обслуживать тендерные заказы на субподряде, исходя из экономики минимальной экспортной партии.
- Инвестировать в развитие экспорта в текущем моменте для бизнеса не выгодно, к тому же объем потребления внутреннего рынка в 10-ки раз выше экспортного.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_______
Допустим, вы компания, производящая защитные респираторы.
Вы решили заниматься экспортом и у вас нет на эту задачу людей, вы совершенно не знаете куда бежать и с чего начинать.
Вы привлекаете внешнего эксперта за деньги, с задачей оценить потенциал вашего продукта на экспорт.
Хороший специалист, проанализирует ваш товар, проверит аналитику, требования на вывоз данного товара с территории РФ и предоставит следующие данные:
- Код ТН ВЭД включает в себя большую номенклатуру текстильных изделий, а это значит, что делать ставку, при выборе рынка, на аналитику по коду ТН ВЭД – нельзя.
- По рынку ЕАЭС экспортные поставки упали практически до нуля в объемах, а всплеск был только в ковид 2019-21гг., что говорит о снижении спроса и высокой конкуренции внутри рынка ЕАЭС.
- Данные по странам дальнего зарубежья показали текущий потенциал экспортных поставок из РФ в страны: Узбекистан, Египет, Монголию и Багладеш.
- Средний чек по международным отгрузкам 50-100 т.р. за 1 сделка, но при этом мелкими партиями будет не выгодно работать с дальними странами, так сложно логистику перекрыть.
В заключении вывод, что экспортные продажи будут эффективны при поиске заказчиков с годовыми контрактами на регулярные объёмы в ближайшие страны: Узбекистан, Монголия и Казахстан.
Дополнительно рекомендации по первым шагам для развития экспортных продаж:
- Разместить товар и информацию о компании на b2b порталах, для генерации входящих обращений и цифрового следа о компании, что снижает затраты на привлечения клиентов.
- Подробно описать целевую аудиторию и работать точечно, например: крупные заказчики в странах СНГ, которые принимали участие и выигрывали тендеры, где ваш товар является частью большого контракта, а также крупные оптовики в регионе и тд.
Какие может сделать выводы собственник, на основе этих данных?
- Экспортные сделки по 50-100 т.р. мне не выгодны, так как логистика и текущие условия с платежами «съедают» прибыль.
- Можно точечно работать по СНГ и обслуживать тендерные заказы на субподряде, исходя из экономики минимальной экспортной партии.
- Инвестировать в развитие экспорта в текущем моменте для бизнеса не выгодно, к тому же объем потребления внутреннего рынка в 10-ки раз выше экспортного.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍5🔥1
Другая история экспортного консалтинга
Анна Руднева
________
Допустим, у вас есть б/у оборудование, которое в текущих условиях сложно обслуживать, т.к. износ превысил 60%. Вы решили его продать и нашли покупателя в Киргизии.
Ранее никогда не занимались экспортом, поэтому обращаетесь к специалистам с задачей – сопроводить экспортную сделку.
Мы берёт исходные данные и делает по шагам:
✔️Проверка документов и подготовка товара на вывоз со стороны РФ.
Видим, что необходимо получение разрешения на вывоз Минпромторга, так как код ТН ВЭД 8477 попадает в разрешительный список и не попадает под исключения.
Запрашиваем документы необходимые для получения разрешения, но нет Декларации о соответствии ЕАСЭ (далее ДС ЕАС), так как товар импортировали на территорию РФ в 2011 году, а в текущем 2023 году код ТН ВЭД уже попадает под требование о ДС ЕАС.
✔️Итак, первая задача формулируется следующим образом: для получения разрешения на вывоз по ПП 311/312 оформить ДС ЕАС.
Находим компанию, которая сделает, согласовываем стоимость с клиентом. Запускаем выпуск этого документа.
✔️Параллельно готовим проекты пакета документов на разрешение, просим клиента через ЭЦП зарегистрироваться на портале - http://non-tariff.gov.ru/ для последующей подачи на разрешительный документ.
✔️Пока ждём ДС ЕАС делаем аудит внешнеторгового контракта и согласовываем с конечным покупателем.
✔️Обсуждаем сроки демонтажа и ищем логистов. Согласовываем цены и сроки, так как клиенту необходим инвойс «под ключ».
Как только есть понимание по срокам – информируем покупателя: у нас 5-7 дней уйдёт на ДС ЕАС + 10 раб/дн на разрешение Минпромторга + 20 раб/дн на демонтаж и доставку. Конечный покупатель ответил: «работаем», идем дальше.
✔️Заказчику в РФ после получения ДС ЕАС, актуализируем список документов на разрешение, подаём. Получили через 3 раб/дня разрешение на вывоз из РФ.
✔️Далее по списку готовим:
- пакет документов на экспорт в страны ЕАЭС;
- напоминаем поставить контракт на учёт в банке, так как сумма свыше 10 млн. руб;
- напоминаем про подачу формы статотчётности, высылаем инструкцию по срокам.
Деньги потекли на транзитные страны и начался демонтаж.
На этом работы по экспортному консалтингу окончены.
В итоге:
Заказчик зашёл на сделку, знает по шагам, что и как делать, у него согласованный контракт, пакет документов на руках, инструкции как с кем и когда взаимодействовать.
А самое главное – в следующий раз он сможет оперативно и безопасно повторить эти шаги самостоятельно.
+ + + + +
Стало понятнее из чего состоит экспортный консалтинг?
Кстати, а в чем разница консалтинга от аутсорсинга для вас?
_________
@neraconsult
Анна Руднева
________
Допустим, у вас есть б/у оборудование, которое в текущих условиях сложно обслуживать, т.к. износ превысил 60%. Вы решили его продать и нашли покупателя в Киргизии.
Ранее никогда не занимались экспортом, поэтому обращаетесь к специалистам с задачей – сопроводить экспортную сделку.
Мы берёт исходные данные и делает по шагам:
✔️Проверка документов и подготовка товара на вывоз со стороны РФ.
Видим, что необходимо получение разрешения на вывоз Минпромторга, так как код ТН ВЭД 8477 попадает в разрешительный список и не попадает под исключения.
Запрашиваем документы необходимые для получения разрешения, но нет Декларации о соответствии ЕАСЭ (далее ДС ЕАС), так как товар импортировали на территорию РФ в 2011 году, а в текущем 2023 году код ТН ВЭД уже попадает под требование о ДС ЕАС.
✔️Итак, первая задача формулируется следующим образом: для получения разрешения на вывоз по ПП 311/312 оформить ДС ЕАС.
Находим компанию, которая сделает, согласовываем стоимость с клиентом. Запускаем выпуск этого документа.
✔️Параллельно готовим проекты пакета документов на разрешение, просим клиента через ЭЦП зарегистрироваться на портале - http://non-tariff.gov.ru/ для последующей подачи на разрешительный документ.
✔️Пока ждём ДС ЕАС делаем аудит внешнеторгового контракта и согласовываем с конечным покупателем.
✔️Обсуждаем сроки демонтажа и ищем логистов. Согласовываем цены и сроки, так как клиенту необходим инвойс «под ключ».
Как только есть понимание по срокам – информируем покупателя: у нас 5-7 дней уйдёт на ДС ЕАС + 10 раб/дн на разрешение Минпромторга + 20 раб/дн на демонтаж и доставку. Конечный покупатель ответил: «работаем», идем дальше.
✔️Заказчику в РФ после получения ДС ЕАС, актуализируем список документов на разрешение, подаём. Получили через 3 раб/дня разрешение на вывоз из РФ.
✔️Далее по списку готовим:
- пакет документов на экспорт в страны ЕАЭС;
- напоминаем поставить контракт на учёт в банке, так как сумма свыше 10 млн. руб;
- напоминаем про подачу формы статотчётности, высылаем инструкцию по срокам.
Деньги потекли на транзитные страны и начался демонтаж.
На этом работы по экспортному консалтингу окончены.
В итоге:
Заказчик зашёл на сделку, знает по шагам, что и как делать, у него согласованный контракт, пакет документов на руках, инструкции как с кем и когда взаимодействовать.
А самое главное – в следующий раз он сможет оперативно и безопасно повторить эти шаги самостоятельно.
+ + + + +
Стало понятнее из чего состоит экспортный консалтинг?
Кстати, а в чем разница консалтинга от аутсорсинга для вас?
_________
@neraconsult
👍9🔥1
Что выбрать: Консалтинг или Аутсорсинг?
Анна Руднева
_______
В чем же разница между консалтингом и аутсорсингом, давайте разведём их в стороны:
Консалтинг помогает найти существующие варианты решений для текущего развития компании, которые мы не видим.
Аутсорсинг – это делегирование другой компании исполнителю того, что сами делать не умеем и не хотим разбираться или нам не выгодно держать профильного специалиста в штате.
Вместе консалтинг и аутсорсин помогает вам сфокусироваться на главном, а главное – то, что у вас лучше всего получается и является ядром компании.
Обычно в бизнесе на аутсорсинг отдают: ведение бухгалтерии, юридические услуги, уборка офиса, услуги дизайна.
В ВЭД аутсорсингом является - оформление таможенных документов, аналитики международных рынков или адаптированной экспортной презентации.
Тут вы не знаете как делать, просто отдаете исходные данные, раз-два и у вас декларация на товар, ТОП 3 рынка для старта экспорта или презентация на вьетнамском под вашу ЦА – как конченый результат.
Консалтинг же, оставляет процессы внутри компании и потом команда может их повторять самостоятельно.
Именно по этой причине консалтинг сложно оценить, как результат.
Ценность консалтинга в полной мере может оценить собственник, который уже что-то пробовал, внедрял, нанимал, в общем находится на пути решения экспортных задач и на практике знает сколько времени и денег занимает обслуживание экспорта у него сейчас.
После работы с внешним консультантом, такому собственнику будет легко оценить эффективность проведенной настройки команды, оптимизацию бизнес-процессов и сроки выхода на новые рынки.
Самый простой пример консалтинга – это обучение сотрудников. Вы приглашаете тренера по проблемным зонам команды и новые знания остаются в компании.
Внедрение полученных знаний – это тоже консалтинг, когда тренер остаётся в роли наставника для топов и ещё 4-6 месяцев помогает настроить те изменения, которые внедряет компания.
Результатом такой работы будут – работающие процессы, после того, как внештатный эксперт уходит.
Когда нужен консалтинг?
- Когда хочется в точку Б, но вектор размыт, нет понимания куда именно идём и может в точку С лучше, быстрее, эффективнее.
- Когда есть точка Б, но как пройти этот путь нет знаний в компании.
- Когда есть точка Б, но текущий путь дорогой или долгий.
Ключевой компетенцией консультанта по экспорту является – навык из хаоса знаний и информации в экспорте, выбрать ясный алгоритм действий для конкретного товара, в конкретном рынке, с минимальными потерями по времени и деньгам.
+ + + + +
Опрос: Для вас написанное: прописные истины или что-то проясняете для себя?
Ставь 👌 если для вас это прописные истины.
Ставь ❤️ если прояснили для себя что-то важное.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_______
В чем же разница между консалтингом и аутсорсингом, давайте разведём их в стороны:
Консалтинг помогает найти существующие варианты решений для текущего развития компании, которые мы не видим.
Аутсорсинг – это делегирование другой компании исполнителю того, что сами делать не умеем и не хотим разбираться или нам не выгодно держать профильного специалиста в штате.
Вместе консалтинг и аутсорсин помогает вам сфокусироваться на главном, а главное – то, что у вас лучше всего получается и является ядром компании.
Обычно в бизнесе на аутсорсинг отдают: ведение бухгалтерии, юридические услуги, уборка офиса, услуги дизайна.
В ВЭД аутсорсингом является - оформление таможенных документов, аналитики международных рынков или адаптированной экспортной презентации.
Тут вы не знаете как делать, просто отдаете исходные данные, раз-два и у вас декларация на товар, ТОП 3 рынка для старта экспорта или презентация на вьетнамском под вашу ЦА – как конченый результат.
Консалтинг же, оставляет процессы внутри компании и потом команда может их повторять самостоятельно.
Именно по этой причине консалтинг сложно оценить, как результат.
Ценность консалтинга в полной мере может оценить собственник, который уже что-то пробовал, внедрял, нанимал, в общем находится на пути решения экспортных задач и на практике знает сколько времени и денег занимает обслуживание экспорта у него сейчас.
После работы с внешним консультантом, такому собственнику будет легко оценить эффективность проведенной настройки команды, оптимизацию бизнес-процессов и сроки выхода на новые рынки.
Самый простой пример консалтинга – это обучение сотрудников. Вы приглашаете тренера по проблемным зонам команды и новые знания остаются в компании.
Внедрение полученных знаний – это тоже консалтинг, когда тренер остаётся в роли наставника для топов и ещё 4-6 месяцев помогает настроить те изменения, которые внедряет компания.
Результатом такой работы будут – работающие процессы, после того, как внештатный эксперт уходит.
Когда нужен консалтинг?
- Когда хочется в точку Б, но вектор размыт, нет понимания куда именно идём и может в точку С лучше, быстрее, эффективнее.
- Когда есть точка Б, но как пройти этот путь нет знаний в компании.
- Когда есть точка Б, но текущий путь дорогой или долгий.
Ключевой компетенцией консультанта по экспорту является – навык из хаоса знаний и информации в экспорте, выбрать ясный алгоритм действий для конкретного товара, в конкретном рынке, с минимальными потерями по времени и деньгам.
+ + + + +
Опрос: Для вас написанное: прописные истины или что-то проясняете для себя?
Ставь 👌 если для вас это прописные истины.
Ставь ❤️ если прояснили для себя что-то важное.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
❤9🔥1
Вывод производителя муки на экспорт.
Новая история экспортного консалтинга
Анна Руднева
______
Допустим, вы производите и продаете муку первого сорта на рынке РФ, но со всех сторон вам говорят, что пора на экспорт!
Призыв похвальный.
Заказчик пришёл к нам с запросом оценить экспортный потенциал и понять способы выхода на экспорт.
Получаем от Заказчика следующие данные:
- цена, по которой он готов продавать на экспорт
- объем переработки в месяц
- объем складского помещения
- сорт и качество муки
После комплексной оценки входных данных и аналитики, понимаем следующее:
✔️ Так как клиент из СФО внимание делаем на рынки, куда есть возможность автодоставки, соответственно и аналитику по экспорту смотрим преимущественно по СФО.
✔️ Основные страны по объему экспорта из СФО муки не высшего сорта: Афганистан, Китай, Йемен, Туркменистан и Узбекистан.
Важный нюанс – большая часть объема экспорта идет в Афганистан и Йемен в качестве гуманитарной помощи от крупных комбинатов по правительственным сделкам. К тому же, по этим странам средний чек поставок больше, чем может произвести мельница в разы, поэтому первое время придется работать на склад, который в нашем примере ограничен.
✔️ Путем исключения правительственных сделок и рынков с большими барьерами, остаются перспективными рынками на сегодня – Узбекистан, Туркменистан и Казахстан.
Средний чек поставок по этим странам 1,5-2 млн руб.
✔️ 72 млн руб это весь объем рыночных поставок в год с покупателями в Узбекистане, Казахстане и Туркменистане. Вот и получается объем по 60-70 млн в год это реальность на сегодня. Учитывая возможность занять 10% рынка, можно рассчитывать на 6-7 млн выручки в год по одной стране.
✔️ Одной цены от завода недостаточно для оценки входа в ценовой таргет рынка, рассчитываем заранее цену с доставкой до клиента, оцениваем потенциальную маржинальность.
Получается такой экспресс-обзор по экспорту с понятными ориентирами и векторами развития.
Далее эти гипотезы можно пойти проверить в тестовых продажах, но это уже сильно увеличивает шансы на успех, потому что такой огромный и пугающий глобальный рынок сузился до 30 контактов целевой аудитории.
Экспортный консалтинг находит и показывает самый короткий путь на внешние рынки с учетом сильных и слабых сторон конкретной компании.
🔑У нас есть идея сделать новый продукт, где мы в несколько этапов формируем фундамент экспортной деятельности, даем ключи по быстрому старту экспорта с тем, что есть сейчас в компании, генерим гипотезы по выходу на рынки и какие ресурсы будут необходимы.
Будет полезно тем, кто только начинает или экспортирует не системно.
👇Напишите + в комментариях, кому было бы интересно.
Наша задача создать входной продукт, который по ценности будет превосходить цену в 10 раз.
✔️Пишите + в комментариях, для первых 5 дадим лучшие условия по цене.
Полное описание и условия отправим в ЛС.
@neraconsult
Новая история экспортного консалтинга
Анна Руднева
______
Допустим, вы производите и продаете муку первого сорта на рынке РФ, но со всех сторон вам говорят, что пора на экспорт!
Призыв похвальный.
Заказчик пришёл к нам с запросом оценить экспортный потенциал и понять способы выхода на экспорт.
Получаем от Заказчика следующие данные:
- цена, по которой он готов продавать на экспорт
- объем переработки в месяц
- объем складского помещения
- сорт и качество муки
После комплексной оценки входных данных и аналитики, понимаем следующее:
✔️ Так как клиент из СФО внимание делаем на рынки, куда есть возможность автодоставки, соответственно и аналитику по экспорту смотрим преимущественно по СФО.
✔️ Основные страны по объему экспорта из СФО муки не высшего сорта: Афганистан, Китай, Йемен, Туркменистан и Узбекистан.
Важный нюанс – большая часть объема экспорта идет в Афганистан и Йемен в качестве гуманитарной помощи от крупных комбинатов по правительственным сделкам. К тому же, по этим странам средний чек поставок больше, чем может произвести мельница в разы, поэтому первое время придется работать на склад, который в нашем примере ограничен.
✔️ Путем исключения правительственных сделок и рынков с большими барьерами, остаются перспективными рынками на сегодня – Узбекистан, Туркменистан и Казахстан.
Средний чек поставок по этим странам 1,5-2 млн руб.
✔️ 72 млн руб это весь объем рыночных поставок в год с покупателями в Узбекистане, Казахстане и Туркменистане. Вот и получается объем по 60-70 млн в год это реальность на сегодня. Учитывая возможность занять 10% рынка, можно рассчитывать на 6-7 млн выручки в год по одной стране.
✔️ Одной цены от завода недостаточно для оценки входа в ценовой таргет рынка, рассчитываем заранее цену с доставкой до клиента, оцениваем потенциальную маржинальность.
Получается такой экспресс-обзор по экспорту с понятными ориентирами и векторами развития.
Далее эти гипотезы можно пойти проверить в тестовых продажах, но это уже сильно увеличивает шансы на успех, потому что такой огромный и пугающий глобальный рынок сузился до 30 контактов целевой аудитории.
Экспортный консалтинг находит и показывает самый короткий путь на внешние рынки с учетом сильных и слабых сторон конкретной компании.
🔑У нас есть идея сделать новый продукт, где мы в несколько этапов формируем фундамент экспортной деятельности, даем ключи по быстрому старту экспорта с тем, что есть сейчас в компании, генерим гипотезы по выходу на рынки и какие ресурсы будут необходимы.
Будет полезно тем, кто только начинает или экспортирует не системно.
👇Напишите + в комментариях, кому было бы интересно.
Наша задача создать входной продукт, который по ценности будет превосходить цену в 10 раз.
✔️Пишите + в комментариях, для первых 5 дадим лучшие условия по цене.
Полное описание и условия отправим в ЛС.
@neraconsult
👍13👏3❤1
Формула здорового экспорта
После 10000 часов в экспортном консалтинге, мы начали выводить свои формулы.
Вот одна из них:
Затраты на экспорт + Риски + Налоги < 30% оборота компании в месяц
Пояснение:
Затраты на содержание экспорта + Риски по экспортным сделкам + Налоговая нагрузка по экспорту не должны превышать 30% ежемесячного оборота компании.
Иначе, есть все шансы 1 неудачной экспортной сделкой, попасть в кассовый разрыв и навредить внутренним продажам.
+ + + + +
У вас сходится?
P.S. Будете использвать, не забудьте авторство указать😅
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
После 10000 часов в экспортном консалтинге, мы начали выводить свои формулы.
Вот одна из них:
Затраты на экспорт + Риски + Налоги < 30% оборота компании в месяц
Пояснение:
Затраты на содержание экспорта + Риски по экспортным сделкам + Налоговая нагрузка по экспорту не должны превышать 30% ежемесячного оборота компании.
Иначе, есть все шансы 1 неудачной экспортной сделкой, попасть в кассовый разрыв и навредить внутренним продажам.
+ + + + +
У вас сходится?
P.S. Будете использвать, не забудьте авторство указать😅
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍6🔥1
Как самостоятельно проверить деловую репутацию иностранного партнёра в ЕАЭС?
Проверка деловой репутации иностранного партнёра – тема актуальная на все времена, но сейчас это особенно важно делать.
Идея статьи, как обычно, пришла из запроса клиента. Он планирует импортную сделку, по которой продавец просит 100% аванс, что напрягает нашего клиента.
О том, как самостоятельно подойти к проверке и организовать в виде бизнес-процессов в компании, поговорим в этой статье.
Мы специально первым этапом этой темы взяли страны ЕАЭС. Как правило, первый опыт в ВЭД, начинается именно с этих стран, но суть подхода можно масштабировать и на другие страны.
Почему проверку партнёра в ЕАЭС можно делать своими силами?
- Нет языкового барьера, почти все сайты дублируются на русский язык,
- Единая система по декларациям о соответствии ЕАС,
- Не занимает много времени.
Заниматься проверкой деловой репутации, стоит до того момента, как вы ударили по рукам и подписали контракт.
Начиная работу с новым партнёром по экспорту или импорту, поставьте задачу менеджеру по ВЭД или юристу в компании – осуществить базовую проверку деловой репутации компании.
Для начала определим критерии самостоятельной проверки деловой репутации иностранного партнёра.
Вот 4 этапа, на которые стоит обратить внимание в самостоятельном сборе данных:
• Проверка юридического лица: подтвердить, что компания существует и не ликвидирована.
• Проверка полномочий подписанта: убедиться, что у представителя компании есть право подписывать документы.
• Проверка дополнительных официальных источников, отражающих деятельность компании.
• Проверка цифрового следа о компании: как компания представлена в цифровом поле.
Итак, теперь нам нужен план того, что мы ищем и на что смотрим:
Этап 1. Проверка юридического лица
Мы запрашиваем в сканах документы, подтверждающие регистрацию компании.
Просто реквизитов мало, но тоже не плохо, будет возможность сверить их с тем, что найдем о компании самостоятельно.
Далее ищем выписки на официальных сайтах государственных органов страны: налоговой, минюста и тд.
Все ссылки в разбике по странам ЕАЭС предоставим далее, сейчас важно сложить структуру.
Этап 2. Проверка полномочий подписанта
Запрашиваем сканы документов подтверждающие полномочия подписанта: приказ, доверенность и тд.
Далее сверяем даты выдачи документов, номера ИНН, ФИО директора, с тем, что нашли на 1 этапе в выписках.
На этом этапе важно убедиться, что данные из реквизитов и предоставленных клиентом документов совпадают с выписками из госреестров.
Этап 3. Проверка дополнительных официальных источников
Дополнительные источники для сбора информации о компании:
- Данные по судам и арбитражам,
- Реестры ЕЭК,
- Данные статистики,
- Ресурсы по сертификации,
- Членство в ТПП, профессиональных ассоциациях,
- Участие в тендерах и госзакупках,
- Государственные награды, премии.
Например, видим, что они члены ТПП Бишкека, но одного этого факта недостаточно, поэтому звоним или пишем запрос, узнаем с какого года в составе, платят ли взносы и, по-хорошему, просим характеристику на компанию. Про профессиональные ассоциации алгоритм схожий.
Если есть информация об участии в Госзакупках и торгах – найдите оф сайт, посмотрите в каком году последний раз принимали участие, какие суммы.
На этом этапе задача – найти дополнительные источники информации о ведении финансово-хозяйственной деятельности предприятия в текущий момент.
Проверка деловой репутации иностранного партнёра – тема актуальная на все времена, но сейчас это особенно важно делать.
Идея статьи, как обычно, пришла из запроса клиента. Он планирует импортную сделку, по которой продавец просит 100% аванс, что напрягает нашего клиента.
О том, как самостоятельно подойти к проверке и организовать в виде бизнес-процессов в компании, поговорим в этой статье.
Мы специально первым этапом этой темы взяли страны ЕАЭС. Как правило, первый опыт в ВЭД, начинается именно с этих стран, но суть подхода можно масштабировать и на другие страны.
Почему проверку партнёра в ЕАЭС можно делать своими силами?
- Нет языкового барьера, почти все сайты дублируются на русский язык,
- Единая система по декларациям о соответствии ЕАС,
- Не занимает много времени.
Заниматься проверкой деловой репутации, стоит до того момента, как вы ударили по рукам и подписали контракт.
Начиная работу с новым партнёром по экспорту или импорту, поставьте задачу менеджеру по ВЭД или юристу в компании – осуществить базовую проверку деловой репутации компании.
Для начала определим критерии самостоятельной проверки деловой репутации иностранного партнёра.
Вот 4 этапа, на которые стоит обратить внимание в самостоятельном сборе данных:
• Проверка юридического лица: подтвердить, что компания существует и не ликвидирована.
• Проверка полномочий подписанта: убедиться, что у представителя компании есть право подписывать документы.
• Проверка дополнительных официальных источников, отражающих деятельность компании.
• Проверка цифрового следа о компании: как компания представлена в цифровом поле.
Итак, теперь нам нужен план того, что мы ищем и на что смотрим:
Этап 1. Проверка юридического лица
Мы запрашиваем в сканах документы, подтверждающие регистрацию компании.
Просто реквизитов мало, но тоже не плохо, будет возможность сверить их с тем, что найдем о компании самостоятельно.
Далее ищем выписки на официальных сайтах государственных органов страны: налоговой, минюста и тд.
Все ссылки в разбике по странам ЕАЭС предоставим далее, сейчас важно сложить структуру.
Этап 2. Проверка полномочий подписанта
Запрашиваем сканы документов подтверждающие полномочия подписанта: приказ, доверенность и тд.
Далее сверяем даты выдачи документов, номера ИНН, ФИО директора, с тем, что нашли на 1 этапе в выписках.
На этом этапе важно убедиться, что данные из реквизитов и предоставленных клиентом документов совпадают с выписками из госреестров.
Этап 3. Проверка дополнительных официальных источников
Дополнительные источники для сбора информации о компании:
- Данные по судам и арбитражам,
- Реестры ЕЭК,
- Данные статистики,
- Ресурсы по сертификации,
- Членство в ТПП, профессиональных ассоциациях,
- Участие в тендерах и госзакупках,
- Государственные награды, премии.
Например, видим, что они члены ТПП Бишкека, но одного этого факта недостаточно, поэтому звоним или пишем запрос, узнаем с какого года в составе, платят ли взносы и, по-хорошему, просим характеристику на компанию. Про профессиональные ассоциации алгоритм схожий.
Если есть информация об участии в Госзакупках и торгах – найдите оф сайт, посмотрите в каком году последний раз принимали участие, какие суммы.
На этом этапе задача – найти дополнительные источники информации о ведении финансово-хозяйственной деятельности предприятия в текущий момент.
👍6
Этап 4. Общая оценка цифрового следа компании
Источники оценки деятельности компании в интернете:
- Сайт: проверить по домену дату регистрации, сверить реквизиты в политике конфиденциальности на сайте с предоставленными реквизитами и выпиской.
- Соцсети: даты последних публикаций, можно сообщение написать, понять отвечают или нет.
- Онлайн бизнес-справочники: тут бывают данные о количестве сотрудников и уплаченных налогах. Также обращаем внимание на: актуальный номер телефона, совпадает ли адрес с реквизитами и выпиской, есть ли ссылка на официальный сайт, рейтинг или отзывы, а также дата последнего обновления информации.
- Поиск по названию компании в качестве участника выставок, форумов, благотворительных проектов.
- Поиск упоминаний компании в региональных СМИ.
- Маркетплейсы: на какое ЮЛ заведен аккаунт, какие отзывы.
Цифровой след компании в интернете – это дополнительный инструмент оценки деловой репутации, используйте его после того, как первые 3 этапа вас убедили в благонадежности партнёра.
Эти 4 этапа можно у себя описать как бизнес-процесс по базовой проверке новых иностранных партнёров.
+ + + + +
Статья уже достаточно массивная, давайте так:
👉Если под этим постом в комментариях наберем 10 +, мы опубликуем ссылки на официальные порталы по странам ЕАЭС, которые помогут вам в сборе официальных данных.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Источники оценки деятельности компании в интернете:
- Сайт: проверить по домену дату регистрации, сверить реквизиты в политике конфиденциальности на сайте с предоставленными реквизитами и выпиской.
- Соцсети: даты последних публикаций, можно сообщение написать, понять отвечают или нет.
- Онлайн бизнес-справочники: тут бывают данные о количестве сотрудников и уплаченных налогах. Также обращаем внимание на: актуальный номер телефона, совпадает ли адрес с реквизитами и выпиской, есть ли ссылка на официальный сайт, рейтинг или отзывы, а также дата последнего обновления информации.
- Поиск по названию компании в качестве участника выставок, форумов, благотворительных проектов.
- Поиск упоминаний компании в региональных СМИ.
- Маркетплейсы: на какое ЮЛ заведен аккаунт, какие отзывы.
Цифровой след компании в интернете – это дополнительный инструмент оценки деловой репутации, используйте его после того, как первые 3 этапа вас убедили в благонадежности партнёра.
Эти 4 этапа можно у себя описать как бизнес-процесс по базовой проверке новых иностранных партнёров.
+ + + + +
Статья уже достаточно массивная, давайте так:
👉Если под этим постом в комментариях наберем 10 +, мы опубликуем ссылки на официальные порталы по странам ЕАЭС, которые помогут вам в сборе официальных данных.
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍12
Что делать с новыми пошлинами привязанными к валюте?
Многие уже в курсе, что 21.09.2023 было опубликовано Постановление Правительства № 1538, которое вводит гибкие экспортные пошлины на экспорт с 01.10.2023 до конца 2024 года.
Что важно:
Вывозные таможенные пошлины на товары, вывозимые из Российской Федерации за пределы таможенной территории Евразийского экономического союза.
Из этого, как пока я понимаю, это ПП не касается стран участниц таможенного союза ЕАЭС (Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия).
Но если вы решили грузить, например, в Монголию или Узбекистан, вас это касается.
Как быть с транзитом через страны ЕАЭС после 01.10 пока не понятно.
Про пошлину:
Пошлина от 0 до 7% и привязана к курсу доллара, который нам будет назначать регулятор.
До 27 сентября 2023 Минэкономразвития публикует курс на октябрь 2023, по которому будет расчёт экспортной пошлины.
Каждый месяц до 26 числа нам будут давать курс доллара на следующий месяц, это нужно мониторить самим.
Что сделать:
✔️ Проверить коды ТН ВЭД по ПП № 1538, определить какие ваши товары попадают, а какие нет.
✔️ Проверить куда мы грузим, выделить все страны за периметром ЕАЭС для пересмотра цены.
✔️ Оценить, как максимальный тариф по экспортной пошлине (7%), повлияет на экономику сделок.
✔️ Проверить есть или нет в контракте возможность изменения цены и на каких условиях.
✔️ Контракты в ЕВРО пересчитать для себя на USD (так как пошлина в привязке к данной валюте) и так же пересчитать экономику сделок.
✔️ Помнить, что данное ПП не отменяет всех тех ПП, что указаны в 1538.
Документ прилагаем в комментариях.
Обязательно проверьте исключения в ПП № 1538 и условия, при которых вывозные таможенные пошлины не применяются.
Готовимся вместе с вами к новым изменениям.
Практикой будем делиться в режиме реального времени.
__________
@neraconsult
Многие уже в курсе, что 21.09.2023 было опубликовано Постановление Правительства № 1538, которое вводит гибкие экспортные пошлины на экспорт с 01.10.2023 до конца 2024 года.
Что важно:
Вывозные таможенные пошлины на товары, вывозимые из Российской Федерации за пределы таможенной территории Евразийского экономического союза.
Из этого, как пока я понимаю, это ПП не касается стран участниц таможенного союза ЕАЭС (Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия).
Но если вы решили грузить, например, в Монголию или Узбекистан, вас это касается.
Как быть с транзитом через страны ЕАЭС после 01.10 пока не понятно.
Про пошлину:
Пошлина от 0 до 7% и привязана к курсу доллара, который нам будет назначать регулятор.
До 27 сентября 2023 Минэкономразвития публикует курс на октябрь 2023, по которому будет расчёт экспортной пошлины.
Каждый месяц до 26 числа нам будут давать курс доллара на следующий месяц, это нужно мониторить самим.
Что сделать:
✔️ Проверить коды ТН ВЭД по ПП № 1538, определить какие ваши товары попадают, а какие нет.
✔️ Проверить куда мы грузим, выделить все страны за периметром ЕАЭС для пересмотра цены.
✔️ Оценить, как максимальный тариф по экспортной пошлине (7%), повлияет на экономику сделок.
✔️ Проверить есть или нет в контракте возможность изменения цены и на каких условиях.
✔️ Контракты в ЕВРО пересчитать для себя на USD (так как пошлина в привязке к данной валюте) и так же пересчитать экономику сделок.
✔️ Помнить, что данное ПП не отменяет всех тех ПП, что указаны в 1538.
Документ прилагаем в комментариях.
Обязательно проверьте исключения в ПП № 1538 и условия, при которых вывозные таможенные пошлины не применяются.
Готовимся вместе с вами к новым изменениям.
Практикой будем делиться в режиме реального времени.
__________
@neraconsult
👍15