Прямые продажи Vs Через посредника
Николай Емельянов по мотивам недавнего опроса, про дилеров, дистрибьюторов и всевозможных посредников в цепочке выхода на конечного потребителя за рубежом.
_____________
Недавно смотрел интервью сооснователя Splat – Евгения Демина. Думаю, все знают, Splat один из самых успешных кейсов из РФ по международной экспансии товара. Они производят товары для полости рта, бытовую химию и косметику.
Так вот, цитата Евгения: «Почти все руководители представительств Splat в других странах это наши ребята»
Меня этот факт очень удивил.
Представьте, вы продаете на 60 стран мира и не можете найти сильных местных партнеров, которые были бы замотивированы развивать ваш бренд.
Видимо, мотивировать продавать ваш товар местного агента – это целое искусство.
Вот Splat и решил развивать свои представительства, да еще и с российским менеджментом.
По статистике, примерно половина международных операций осуществляется через торговых посредников.
Тренд на снижение явно наметился с появлением маркетплейсов, б2б справочников и доступа к информации о способах торговли на страновых рынках.
Мы своей работой, хоть и скромно, но тоже способствуем снижению посреднических операций.
Опрос выше по теме, показывает баланс агентских продаж к прямым. Проголосуйте, кстати, кто еще не сделал это.
Далее посмотрим на плюсы и минусы каждого подхода.
Если посмотреть на минусы масштабирования через местных агентов:
- Огромная наценка для конечного потребителя в цепочке дистрибьютор – дилер – ритейлер, что может сделать товар не конкурентоспособным по цене,
- Низкая мотивация посредника развивать ваш бренд и вкладывать в продвижение,
- Вы зависите от репутации посредника.
Плюсов в торговле через посредника я вижу больше, особенно при переходе компании из разряда МСП в крупный бизнес:
- У агента больше опыт продаж на локальном рынке,
- Есть возможность выйти сразу на много точек продаж,
- Можно сосредоточиться на производстве,
- Экономия денег на продвижении, аренде складов и офисов,
- Посредник может оказывать сервис, обслуживание, оперативную доставку до клиента,
- Посредник держит у себя запасы и ускоряет вашу оборачиваемость.
Создавать свою сеть продаж через представительства или филиалы намного дороже.
Но прямой контакт с покупателем, высокая мотивация представителя развивать бренд и фокус на одном бренде – дает куда больший результат в долгосрочной перспективе.
Есть еще гибридная модель.
Когда вы сначала создаете линейку продуктов специально для агентов внутри рынка, чтобы обеспечить все последующие наценки и закрепиться в регионе.
Потом заходите в рынок, имея знания и представления о том, как и что продавать уже с основным своим продуктом, через свое представительство или филиал и оставляете у себя несколько наценок.
Возможностей и способов выхода на международный рынок много, главное найти свой.
* * * * *
Что думаете по теме? Сократится доля посреднических операций в ближайшие 10 лет?
__________
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов по мотивам недавнего опроса, про дилеров, дистрибьюторов и всевозможных посредников в цепочке выхода на конечного потребителя за рубежом.
_____________
Недавно смотрел интервью сооснователя Splat – Евгения Демина. Думаю, все знают, Splat один из самых успешных кейсов из РФ по международной экспансии товара. Они производят товары для полости рта, бытовую химию и косметику.
Так вот, цитата Евгения: «Почти все руководители представительств Splat в других странах это наши ребята»
Меня этот факт очень удивил.
Представьте, вы продаете на 60 стран мира и не можете найти сильных местных партнеров, которые были бы замотивированы развивать ваш бренд.
Видимо, мотивировать продавать ваш товар местного агента – это целое искусство.
Вот Splat и решил развивать свои представительства, да еще и с российским менеджментом.
По статистике, примерно половина международных операций осуществляется через торговых посредников.
Тренд на снижение явно наметился с появлением маркетплейсов, б2б справочников и доступа к информации о способах торговли на страновых рынках.
Мы своей работой, хоть и скромно, но тоже способствуем снижению посреднических операций.
Опрос выше по теме, показывает баланс агентских продаж к прямым. Проголосуйте, кстати, кто еще не сделал это.
Далее посмотрим на плюсы и минусы каждого подхода.
Если посмотреть на минусы масштабирования через местных агентов:
- Огромная наценка для конечного потребителя в цепочке дистрибьютор – дилер – ритейлер, что может сделать товар не конкурентоспособным по цене,
- Низкая мотивация посредника развивать ваш бренд и вкладывать в продвижение,
- Вы зависите от репутации посредника.
Плюсов в торговле через посредника я вижу больше, особенно при переходе компании из разряда МСП в крупный бизнес:
- У агента больше опыт продаж на локальном рынке,
- Есть возможность выйти сразу на много точек продаж,
- Можно сосредоточиться на производстве,
- Экономия денег на продвижении, аренде складов и офисов,
- Посредник может оказывать сервис, обслуживание, оперативную доставку до клиента,
- Посредник держит у себя запасы и ускоряет вашу оборачиваемость.
Создавать свою сеть продаж через представительства или филиалы намного дороже.
Но прямой контакт с покупателем, высокая мотивация представителя развивать бренд и фокус на одном бренде – дает куда больший результат в долгосрочной перспективе.
Есть еще гибридная модель.
Когда вы сначала создаете линейку продуктов специально для агентов внутри рынка, чтобы обеспечить все последующие наценки и закрепиться в регионе.
Потом заходите в рынок, имея знания и представления о том, как и что продавать уже с основным своим продуктом, через свое представительство или филиал и оставляете у себя несколько наценок.
Возможностей и способов выхода на международный рынок много, главное найти свой.
* * * * *
Что думаете по теме? Сократится доля посреднических операций в ближайшие 10 лет?
__________
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍6🔥1
Экспорт без романтики pinned «Подробная инструкция оформления экспортной сделки и о том как не попасть на штрафы и убытки Анна Руднева с авторским описанем бизнес-процессов в экспорте. ____________ Замечаю, что компании, которые планируют экспорт или уже являются участниками глобального…»
Способы увеличения экспортных продаж в странах ЕАЭС
1️⃣- Расширить продажи на маркетплейсах, причём российских. Тот же Вайлдберис представлен во всех странах ЕАЭС, Озон активно открывает ПВЗ в Казахстане и Беларуси.
Для масштабирования продаж отгрузите товар на ближайшие склады для расширения зоны и ускорения доставки.
2️⃣- Выйти на Маркетплейсы локальные – можно самостоятельно через открытие ЮЛ в регионе или через вашего дилера/партнёра.
Если ваш товар имеет бренд и Торговый Знак не забывайте его зарегистрировать на себя в новом рынке сбыта, даже в Казахстане.
3️⃣- Провести локальные промо-мероприятия, например, дать товар мелким магазинам с целью презентации, провести или выступить спонсором форума/конференции, разместить рекламу у блогера.
4️⃣- Для повышения доверия внутри рынка, примите участие в локальном конкурсе по качеству среди ваших товаров, желательно победить, лауреат тоже подойдёт. Или получите местные сертификаты о соответствии качеству и безопасности товара.
5️⃣- Принять участие в тендерах через действующего партнёра в странах ЕАЭС.
6️⃣- Настроить самим прямую рекламу через таргет/яндекс/гугл локально. Если развиваете продажи через странового партнёрам, то поделите с ним затраты на интерент маркетинг или используйте в качестве бонуса за объем поставок.
Поделитесь что применяли от 1 до 6?
И какие способы у вас не сработали?
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
1️⃣- Расширить продажи на маркетплейсах, причём российских. Тот же Вайлдберис представлен во всех странах ЕАЭС, Озон активно открывает ПВЗ в Казахстане и Беларуси.
Для масштабирования продаж отгрузите товар на ближайшие склады для расширения зоны и ускорения доставки.
2️⃣- Выйти на Маркетплейсы локальные – можно самостоятельно через открытие ЮЛ в регионе или через вашего дилера/партнёра.
Если ваш товар имеет бренд и Торговый Знак не забывайте его зарегистрировать на себя в новом рынке сбыта, даже в Казахстане.
3️⃣- Провести локальные промо-мероприятия, например, дать товар мелким магазинам с целью презентации, провести или выступить спонсором форума/конференции, разместить рекламу у блогера.
4️⃣- Для повышения доверия внутри рынка, примите участие в локальном конкурсе по качеству среди ваших товаров, желательно победить, лауреат тоже подойдёт. Или получите местные сертификаты о соответствии качеству и безопасности товара.
5️⃣- Принять участие в тендерах через действующего партнёра в странах ЕАЭС.
6️⃣- Настроить самим прямую рекламу через таргет/яндекс/гугл локально. Если развиваете продажи через странового партнёрам, то поделите с ним затраты на интерент маркетинг или используйте в качестве бонуса за объем поставок.
Поделитесь что применяли от 1 до 6?
И какие способы у вас не сработали?
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
👍6🔥2
Зачем бизнесу заниматься экспортом?
Отвечает Анна Руднева.
Если почитать наши статьи на канале Экспорт без романтики про документ и бизнес-процессы, которые необходимо настроить на предприятии для экспортных продаж, то желание экспортировать может испариться.
И в самом деле зачем?
Давайте всё же найдём ответ на заявленный вопрос и подойдём к нему с разных сторон.
Назову только практические или лучше сказать ощутимые причины способствующие экпорту, которые мы выявили у себя в бизнесе и за годы работы с нашими клиентами по экспортному консалтингу.
1) Загрузка свободных производственных мощностей и сокращение затрат на ед продукции.
У вас производственное предприятие, которое достигло предела спроса на внутреннем рынке, вы
захватили кусок пирога и удержите его в конкурентной среде. Ресурсов развивать доп. продажи внутри рынка нет, иначе теряете в маржинальности, а производственные мощности "пустуют".
Развернув экспортное направление, минимально, хотя бы в страны ЕАЭС, вы загрузите на +10-15% своё производство, сможете экономить на покупке сырья, так как закупать будете больше, а расходы на содержание производства уже будут ложиться на другой объем выпуска товара. Например загрузка была стандартная 65-75%, а получили 75-85%.
Получаем рост прибыли за счёт максимизации загрузки и оптимизации производства, что положительно отразится, в том числе на продажах внутри рынка.
2) Оптимизация налогообложения.
Если ваша компания является плательщиком НДС, то имея экспортные поставки у компании есть право возмещать НДС (НК РФ Статья 176) или ставить его к вычету (НК РФ Статья 171).
Под этим углом видно, что экспортная деятельность способна компенсировать налоговую нагрузку на компанию. Для этого необходимо будет обучить бухгалтера тонкостям ВЭД учёта, привлечь на время специалиста для консультаций, составить квартальный финплан по экспортным отгрузкам, сопоставить с текущей налоговой нагрузкой на предприятии и с учётом камеральных проверок выбрать оптимальный по времени способ применения экспортного НДС.
3) Удовлетворение амбиций собственника.
Тоже классная мотивация. Если вы придумали и производите товар (даже на СТМ, не важно), который помогает людям решать вопросы в здоровье, красоте, комфорте и тд и он достоит мировой экспансии. Почему нет?
Посмотрите пример компании BOEL Technologies – невероятно круты. Продажи от физиков до юриков по всему миру. Молодцы!
4) Капитализация стоиомости компании.
Экспортные продажи помогают при поиске инвестора или при подготовке бизнеса к продаже.
Тут нужно понимать, что торговые знаки и экспортные контракты должны быть активами юр лица, а не оформлены на соседние ИП. Должен быть успешный опыт возмещения НДС или использование его к зачёту, личные кабинеты в ФТС РФ с историей декларирования и форм стат отчётности по экспортному юр. лицу. Описаны и внедрены бизнес-процессы, есть инструкции, шаблоны документов по экспортной деятельности и тд.
* * * * *
Здорово, когда все эти причины, словно части света, сходятся в одной компании для реализации экспортных сделок, тогда шансы на успех возрастают многократно.
А если так уж случилась, что жизнь сама заставила начать заниматься экспортом, не доводите ситуацию до хаоса в режиме ручного управления – начинайте выстраивать систему шаг за шагом, от сделки к сделке.
При работе с единоразовыми экспортными запросами, первое время лучше привлечь экспертов по ВЭД – убережёте себя от ошибок и штрафов и прибыль получите.
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
Отвечает Анна Руднева.
Если почитать наши статьи на канале Экспорт без романтики про документ и бизнес-процессы, которые необходимо настроить на предприятии для экспортных продаж, то желание экспортировать может испариться.
И в самом деле зачем?
Давайте всё же найдём ответ на заявленный вопрос и подойдём к нему с разных сторон.
Назову только практические или лучше сказать ощутимые причины способствующие экпорту, которые мы выявили у себя в бизнесе и за годы работы с нашими клиентами по экспортному консалтингу.
1) Загрузка свободных производственных мощностей и сокращение затрат на ед продукции.
У вас производственное предприятие, которое достигло предела спроса на внутреннем рынке, вы
захватили кусок пирога и удержите его в конкурентной среде. Ресурсов развивать доп. продажи внутри рынка нет, иначе теряете в маржинальности, а производственные мощности "пустуют".
Развернув экспортное направление, минимально, хотя бы в страны ЕАЭС, вы загрузите на +10-15% своё производство, сможете экономить на покупке сырья, так как закупать будете больше, а расходы на содержание производства уже будут ложиться на другой объем выпуска товара. Например загрузка была стандартная 65-75%, а получили 75-85%.
Получаем рост прибыли за счёт максимизации загрузки и оптимизации производства, что положительно отразится, в том числе на продажах внутри рынка.
2) Оптимизация налогообложения.
Если ваша компания является плательщиком НДС, то имея экспортные поставки у компании есть право возмещать НДС (НК РФ Статья 176) или ставить его к вычету (НК РФ Статья 171).
Под этим углом видно, что экспортная деятельность способна компенсировать налоговую нагрузку на компанию. Для этого необходимо будет обучить бухгалтера тонкостям ВЭД учёта, привлечь на время специалиста для консультаций, составить квартальный финплан по экспортным отгрузкам, сопоставить с текущей налоговой нагрузкой на предприятии и с учётом камеральных проверок выбрать оптимальный по времени способ применения экспортного НДС.
3) Удовлетворение амбиций собственника.
Тоже классная мотивация. Если вы придумали и производите товар (даже на СТМ, не важно), который помогает людям решать вопросы в здоровье, красоте, комфорте и тд и он достоит мировой экспансии. Почему нет?
Посмотрите пример компании BOEL Technologies – невероятно круты. Продажи от физиков до юриков по всему миру. Молодцы!
4) Капитализация стоиомости компании.
Экспортные продажи помогают при поиске инвестора или при подготовке бизнеса к продаже.
Тут нужно понимать, что торговые знаки и экспортные контракты должны быть активами юр лица, а не оформлены на соседние ИП. Должен быть успешный опыт возмещения НДС или использование его к зачёту, личные кабинеты в ФТС РФ с историей декларирования и форм стат отчётности по экспортному юр. лицу. Описаны и внедрены бизнес-процессы, есть инструкции, шаблоны документов по экспортной деятельности и тд.
* * * * *
Здорово, когда все эти причины, словно части света, сходятся в одной компании для реализации экспортных сделок, тогда шансы на успех возрастают многократно.
А если так уж случилась, что жизнь сама заставила начать заниматься экспортом, не доводите ситуацию до хаоса в режиме ручного управления – начинайте выстраивать систему шаг за шагом, от сделки к сделке.
При работе с единоразовыми экспортными запросами, первое время лучше привлечь экспертов по ВЭД – убережёте себя от ошибок и штрафов и прибыль получите.
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
👍6🔥3
Как помочь покупателям нас найти?
#ПолезнаяссылкаЭБР
Нужно повысить цифровое присутствие в планируемом регионе сбыта заранее, до начала активных продаж.
Для этого необходимо изучать бизнес-справочники и рубрикаторы планируемого рынка и начинать размещать информацию о своей компании и продукте.
В качестве примера, справочники организаций в Узбекистане:
✔️https://uzbekistan.spr.ru/all
✔️https://flagma.uz/ru
✔️https://gigal.uz
✔️https://www.goldenpages.uz
✔️http://mg.uz/catalog
Ваши потенциальные клиенты по всему миру пользуются гуглом и если вашей компании нет в сети экспортного региона, то вас найдут не в первую очередь.
Как найти целевые каталоги в других странах?
Перевести название своего продукта на языке страны сбыта, ввести в гугл и посмотреть в топ выдачи каталоги и справочники, в них и размещать информацию о себе.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
#ПолезнаяссылкаЭБР
Нужно повысить цифровое присутствие в планируемом регионе сбыта заранее, до начала активных продаж.
Для этого необходимо изучать бизнес-справочники и рубрикаторы планируемого рынка и начинать размещать информацию о своей компании и продукте.
В качестве примера, справочники организаций в Узбекистане:
✔️https://uzbekistan.spr.ru/all
✔️https://flagma.uz/ru
✔️https://gigal.uz
✔️https://www.goldenpages.uz
✔️http://mg.uz/catalog
Ваши потенциальные клиенты по всему миру пользуются гуглом и если вашей компании нет в сети экспортного региона, то вас найдут не в первую очередь.
Как найти целевые каталоги в других странах?
Перевести название своего продукта на языке страны сбыта, ввести в гугл и посмотреть в топ выдачи каталоги и справочники, в них и размещать информацию о себе.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍5🔥2❤1
ТОП ошибки в экспорте в 2023 году
Если взять обращения в нашу компанию, когда уже пора «тушить пожар», то картина выглядит примерно так:
Бизнес-партнеры дали согласие на сотрудничество и подписали контракт.
Поступила оплата и товар был отправлен.
А дальше возникают неожиданные проблемы, которые никто не учёл на ранних этапах.
И мы получаем обращение в случаях, когда ситуация уже требует немедленного решения.
Например, при экспорте в страны Евразийского Экономического Союза в ТОП запросов вошли:
1) Забыли/не знали о подаче статформы и пришло требование от таможни;
2) Не оформили разрешительные документы на вывоз (СТ-1 или по ПП 311/312/313) и тогда стоп-машина на таможенном посту;
3) Пришёл штраф от ФСТЭК. Он обычно самый долгий и очень внезапный.
При экспорте в страны дальнего зарубежья, там где мы оформляем таможенную декларацию, в ТОП вошли:
1) Многолетним устойчивым лидером является проблема оформления документов для допуска товара в страну импорта;
2) Нарушения в упаковке, маркировке и этикетировании товара по требованиям принимающей стороны.
3) Далее по списку: забыли/не знали, что карантин нужно оформлять, поддоны фумигировать и множество других вариантов.
При наступлении вышеупомянутых вариантов товар может просто не пересечь границу страны партнёра.
Либо вы получите допрасходы по штрафам, что отразиться на реальной себестоимости сделки, и хорошо, если получится выйти в ноль.
Либо, товар зависнет в таможенном коридоре и каждый день пока вы решаете вопрос – капают расходы + вам возможно придётся пойти на уступки с иностранным партнёром, дать скидку, отсрочку, чтобы он помог решить вопрос со своей стороны.
В этих ситуациях ваша сделка и бизнес становятся уязвимы.
Одно их самых распространенных заблуждений, с которым мы сталкиваемся – это то, что иностранный партнёр всё знает и проработал вопрос своего импорта. На практике это не так.
Вспомним, что экспорт – это бизнес с большим количеством неизвестных и переменных.
Задача руководителя или лица принимающего решение снизить этот уровень неизвестных, для принятия решения по сделке, а для этого нужна система координат.
Как сформировать систему координат по экспортной сделке?
Хорошо бы внедрить себе в бизнес-процессы, перед решением подписывать контракт или нет, такой инструмент как экспортно-импортная справка – это документ, в котором отражаются все требования на ввоз и вывоз товара и видна вся экономика сделки.
Далее распишем все пункты и дадим ссылки на источники для самостоятельного составления такого документа.
С вас 🔥🔥🔥 если ждете продолжения.
@neraconsult
Если взять обращения в нашу компанию, когда уже пора «тушить пожар», то картина выглядит примерно так:
Бизнес-партнеры дали согласие на сотрудничество и подписали контракт.
Поступила оплата и товар был отправлен.
А дальше возникают неожиданные проблемы, которые никто не учёл на ранних этапах.
И мы получаем обращение в случаях, когда ситуация уже требует немедленного решения.
Например, при экспорте в страны Евразийского Экономического Союза в ТОП запросов вошли:
1) Забыли/не знали о подаче статформы и пришло требование от таможни;
2) Не оформили разрешительные документы на вывоз (СТ-1 или по ПП 311/312/313) и тогда стоп-машина на таможенном посту;
3) Пришёл штраф от ФСТЭК. Он обычно самый долгий и очень внезапный.
При экспорте в страны дальнего зарубежья, там где мы оформляем таможенную декларацию, в ТОП вошли:
1) Многолетним устойчивым лидером является проблема оформления документов для допуска товара в страну импорта;
2) Нарушения в упаковке, маркировке и этикетировании товара по требованиям принимающей стороны.
3) Далее по списку: забыли/не знали, что карантин нужно оформлять, поддоны фумигировать и множество других вариантов.
При наступлении вышеупомянутых вариантов товар может просто не пересечь границу страны партнёра.
Либо вы получите допрасходы по штрафам, что отразиться на реальной себестоимости сделки, и хорошо, если получится выйти в ноль.
Либо, товар зависнет в таможенном коридоре и каждый день пока вы решаете вопрос – капают расходы + вам возможно придётся пойти на уступки с иностранным партнёром, дать скидку, отсрочку, чтобы он помог решить вопрос со своей стороны.
В этих ситуациях ваша сделка и бизнес становятся уязвимы.
Одно их самых распространенных заблуждений, с которым мы сталкиваемся – это то, что иностранный партнёр всё знает и проработал вопрос своего импорта. На практике это не так.
Вспомним, что экспорт – это бизнес с большим количеством неизвестных и переменных.
Задача руководителя или лица принимающего решение снизить этот уровень неизвестных, для принятия решения по сделке, а для этого нужна система координат.
Как сформировать систему координат по экспортной сделке?
Хорошо бы внедрить себе в бизнес-процессы, перед решением подписывать контракт или нет, такой инструмент как экспортно-импортная справка – это документ, в котором отражаются все требования на ввоз и вывоз товара и видна вся экономика сделки.
Далее распишем все пункты и дадим ссылки на источники для самостоятельного составления такого документа.
С вас 🔥🔥🔥 если ждете продолжения.
@neraconsult
🔥17❤1
Как посчитать экономику сделки и безопасно отгрузить товар
Мы остановились на том, что важно, перед тем как подписать контракт, составить экспортно-импортную справка – это документ в котором отражаются все требования на ввоз и вывоз и видна вся экономика сделки.
Она может оформляться на каждую страну и товар (группу товаров) отдельно.
В нашей форме такого документа в 1 блоке отражаются требования на вывоз товара с территории РФ.
Базово это:
- Экспортная пошлина.
- Лицензирование экспорта.
- Двойное назначение.
- Квотирование на экспорт.
- Временные запреты и ограничения.
Есть еще примечания по упаковке или таре, система прослеживания товаров АПК и тд, у каждого будет свои дополнения.
Дальше подбираем для себя ресурсы, откуда черпать информацию, для работы с 1 Блоком:
- Проверка по коду ТН ВЭД https://www.tks.ru/
- Временные запреты и ограничения https://www.alta.ru/tnved/forbidden_export/ + вычитка актуальной редакции данных документов.
- ФСТЭК онлайн ресурс - https://www.ecguide.ru + проверить на уровне 10 знаков по документу ПП РФ № 1299.
Во 2 Блоке отражаем требования страны иностранного партнёра.
Базово:
- Импортная пошлин
- НДС
- Дополнительные таможенные платежи за обработку и ликвидацию
- Процедура оформления импорта
- Лицензия на ввоз или регистрация в качестве импортера
- Санкционные требования и ограничения
- Спец. требование к товарам по этикетированию и маркировке.
В каждом пункте свои особенности. Например, импортная пошлина в некоторые страны может быть снижена до 0, при наличии сертификата СТ-1. Иностранный партнёр может про это не знать, а когда товар приедет и будет проходить процедуру импорта это выяснится.
Ресурсы для работы с Блоком 2:
- ОА РЭЦ разработал Навигатор по барьерам, где по стране и коду ТН ВЭД на уровне до 6 знаков можно проверить требования - https://navigator.exportcenter.ru/list/view/10002746/
- Есть ещё такой ресурс для сверки барьеров - https://www.macmap.org/
- Дополнительно и очень желательно проверить информацию на официальных источниках самой страны, чтобы удостовериться в актуальности найденной информации.
Это позволит сверить информацию с иностранным партнёром и/или направить сведения ему на проверку.
Каждый пункт в экспортно-импортной справке предоставляет возможность для дальнейших переговоров. Чем более осведомлены вы о требованиях и стандартах, касающихся вашего продукта, тем более устойчивой и объективной может быть ваша позиция в переговорах.
Блок 3 посвящаем логистике и таможенному оформлению.
Проверьте какую долю занимает логистика, сколько время займёт доставка и оформление разрешительных документов на вывоз. С момента их подачи можно начинать заказывать транспорт или дать ориентир по срокам для логистов.
После заполнения всех 3 блоков вы увидите весь цикл сделки.
К примеру, сделка займёт 100 дней, тогда здесь несколько вопросов:
- Ваш партнёр на этого готов?
- Где мы можем сократить сроки? Например, взять товар с СГП, но нужно наклеить другие этикетки, сколько это займёт время и денег – сделать расчёт.
Когда у нас есть реальная картина по времени и деньгам – мы можем принять решение: на каких условиях мы идём в сделку, а на каких нет, понимаем как вести переговоры с клиентом, что можно отпустить, на что согласится.
Сейчас у нас есть возможность взять на себя создание такого документа для ваших сделок.
Напишите + в комментариях 👇 и мы отправим вам условия и пример такой справки от реального клиента.
В ней полный расклад по условиям вывоза и ввоза товара, ссылки на документы или сами документы, источники информации, а также комментарии по вариантам субсидирования некоторых этапов для СМСП.
Создание экспортно-импортной справки поможет вам получить полную и точную информацию о требованиях и нормах, связанных с вашей сделкой. Это даст вам преимущество в переговорах и поможет принять взвешенные решения.
@neraconsult
Мы остановились на том, что важно, перед тем как подписать контракт, составить экспортно-импортную справка – это документ в котором отражаются все требования на ввоз и вывоз и видна вся экономика сделки.
Она может оформляться на каждую страну и товар (группу товаров) отдельно.
В нашей форме такого документа в 1 блоке отражаются требования на вывоз товара с территории РФ.
Базово это:
- Экспортная пошлина.
- Лицензирование экспорта.
- Двойное назначение.
- Квотирование на экспорт.
- Временные запреты и ограничения.
Есть еще примечания по упаковке или таре, система прослеживания товаров АПК и тд, у каждого будет свои дополнения.
Дальше подбираем для себя ресурсы, откуда черпать информацию, для работы с 1 Блоком:
- Проверка по коду ТН ВЭД https://www.tks.ru/
- Временные запреты и ограничения https://www.alta.ru/tnved/forbidden_export/ + вычитка актуальной редакции данных документов.
- ФСТЭК онлайн ресурс - https://www.ecguide.ru + проверить на уровне 10 знаков по документу ПП РФ № 1299.
Во 2 Блоке отражаем требования страны иностранного партнёра.
Базово:
- Импортная пошлин
- НДС
- Дополнительные таможенные платежи за обработку и ликвидацию
- Процедура оформления импорта
- Лицензия на ввоз или регистрация в качестве импортера
- Санкционные требования и ограничения
- Спец. требование к товарам по этикетированию и маркировке.
В каждом пункте свои особенности. Например, импортная пошлина в некоторые страны может быть снижена до 0, при наличии сертификата СТ-1. Иностранный партнёр может про это не знать, а когда товар приедет и будет проходить процедуру импорта это выяснится.
Ресурсы для работы с Блоком 2:
- ОА РЭЦ разработал Навигатор по барьерам, где по стране и коду ТН ВЭД на уровне до 6 знаков можно проверить требования - https://navigator.exportcenter.ru/list/view/10002746/
- Есть ещё такой ресурс для сверки барьеров - https://www.macmap.org/
- Дополнительно и очень желательно проверить информацию на официальных источниках самой страны, чтобы удостовериться в актуальности найденной информации.
Это позволит сверить информацию с иностранным партнёром и/или направить сведения ему на проверку.
Каждый пункт в экспортно-импортной справке предоставляет возможность для дальнейших переговоров. Чем более осведомлены вы о требованиях и стандартах, касающихся вашего продукта, тем более устойчивой и объективной может быть ваша позиция в переговорах.
Блок 3 посвящаем логистике и таможенному оформлению.
Проверьте какую долю занимает логистика, сколько время займёт доставка и оформление разрешительных документов на вывоз. С момента их подачи можно начинать заказывать транспорт или дать ориентир по срокам для логистов.
После заполнения всех 3 блоков вы увидите весь цикл сделки.
К примеру, сделка займёт 100 дней, тогда здесь несколько вопросов:
- Ваш партнёр на этого готов?
- Где мы можем сократить сроки? Например, взять товар с СГП, но нужно наклеить другие этикетки, сколько это займёт время и денег – сделать расчёт.
Когда у нас есть реальная картина по времени и деньгам – мы можем принять решение: на каких условиях мы идём в сделку, а на каких нет, понимаем как вести переговоры с клиентом, что можно отпустить, на что согласится.
Сейчас у нас есть возможность взять на себя создание такого документа для ваших сделок.
Напишите + в комментариях 👇 и мы отправим вам условия и пример такой справки от реального клиента.
В ней полный расклад по условиям вывоза и ввоза товара, ссылки на документы или сами документы, источники информации, а также комментарии по вариантам субсидирования некоторых этапов для СМСП.
Создание экспортно-импортной справки поможет вам получить полную и точную информацию о требованиях и нормах, связанных с вашей сделкой. Это даст вам преимущество в переговорах и поможет принять взвешенные решения.
@neraconsult
🔥7👍4
Импульсивный экспорт. Стоит ли начинать?
Любой экспорт для бизнеса – это хорошо, он двигает компанию и ее сотрудников на новый уровень развития, появляются новые компетенции.
Импульсивный экспорт - это заявки из «космоса», когда иностранный покупатель вас сам нашел и пообещал купить 100500 тонн.
Большинство бежит срочно её реализовывать. Сами понимаете, 100500 тонн все хотят продать🙂
И тутоткрывается теневая сторона .
Зачастую, компания при импульсивном экспорте в спешке не расчитыаает эффективность сделки и пропускает риски, даже при 100% авансе.
Из вороха информации в сети, что-то сделаем правильно, а что упустим – напомнит регулятор в виде требований или штрафов, а может и в виде простоя на таможенном посту.
Предпринимая хаотичные попытки на экспорт, мало кто учитывает специфику и требования к продукции для потребителей нового рынка, что конечно не способствует повторным заказам.
По нашему опыту, пока вы не возглавите экспортное движение в компании и не начнете им управлять, кроме опыта и частичного понимания спроса, реальных результатов в виде прибыли это не принесет.
⚠️Отказываться ли от импульсивного экспорта - нет.
Он показывает владельцу бизнеса, что каким-то образом товар начал сам себя продавать на новых рынках сбыта, без ваших усилий и вложений.
И раз такое возникло, лучше сразу задуматься о системе экспортных продаж, малой командой и малой кровью.
Посмотрите, как выглядит сисетемный подход в экспорте и берите его в работу:
✔️Исследования рынка,
✔️Адаптация товара,
✔️Приведение документов на товар в соответствие с требованиями рынка,
✔️Расчет эффективности сделки и минимальной партии,
✔️Определение способов выхода на рынок и поиск каналов продаж,
✔️Заключение сделок,
✔️Настройка и планирование производственного процесса под экспорт,
✔️Сопровождение сделок в соответствии с требованиями 2 государств,
✔️Прием валюты и оприходование прибыли.
* * * * *
А вы за импульсивынй экспорт?
👍 - если за импульсивный экспорт.
🕊 - если считаете его лишней тратой времени.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
Любой экспорт для бизнеса – это хорошо, он двигает компанию и ее сотрудников на новый уровень развития, появляются новые компетенции.
Импульсивный экспорт - это заявки из «космоса», когда иностранный покупатель вас сам нашел и пообещал купить 100500 тонн.
Большинство бежит срочно её реализовывать. Сами понимаете, 100500 тонн все хотят продать🙂
И тут
Зачастую, компания при импульсивном экспорте в спешке не расчитыаает эффективность сделки и пропускает риски, даже при 100% авансе.
Из вороха информации в сети, что-то сделаем правильно, а что упустим – напомнит регулятор в виде требований или штрафов, а может и в виде простоя на таможенном посту.
Предпринимая хаотичные попытки на экспорт, мало кто учитывает специфику и требования к продукции для потребителей нового рынка, что конечно не способствует повторным заказам.
По нашему опыту, пока вы не возглавите экспортное движение в компании и не начнете им управлять, кроме опыта и частичного понимания спроса, реальных результатов в виде прибыли это не принесет.
⚠️Отказываться ли от импульсивного экспорта - нет.
Он показывает владельцу бизнеса, что каким-то образом товар начал сам себя продавать на новых рынках сбыта, без ваших усилий и вложений.
И раз такое возникло, лучше сразу задуматься о системе экспортных продаж, малой командой и малой кровью.
Посмотрите, как выглядит сисетемный подход в экспорте и берите его в работу:
✔️Исследования рынка,
✔️Адаптация товара,
✔️Приведение документов на товар в соответствие с требованиями рынка,
✔️Расчет эффективности сделки и минимальной партии,
✔️Определение способов выхода на рынок и поиск каналов продаж,
✔️Заключение сделок,
✔️Настройка и планирование производственного процесса под экспорт,
✔️Сопровождение сделок в соответствии с требованиями 2 государств,
✔️Прием валюты и оприходование прибыли.
* * * * *
А вы за импульсивынй экспорт?
👍 - если за импульсивный экспорт.
🕊 - если считаете его лишней тратой времени.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
👍8❤1🔥1👏1🤯1🕊1
Как выбрать рынок сбыта
Николай Емельянов про аналитику рынков.
_____
Если вы только начинаете заниматься экспортом, задумываетесь, на какой рынок пойти или уже пробовали экспортировать, данная статья для вас.
Она поможет лучше понять себя и свои ошибки, а также даст ориентиры по выбору рынка сбыта.
Главный посыл по теме звучит так:
При выборе рынка сбыта нельзя опираться только на свои представления и ощущения.
Мы, как предприниматели, можем интуитивно предполагагать, что в некоторых странах больше потенциальных покупателей, которым необходимы наши товары, чем в РФ.
Например:
Мы думаем, что в других странах есть проблема загрязнения, и им нужны экологически чистые продукты.
Мы предполагаем, что в стране любят сладости, поэтому мы повезем полезные сладости.
Мы думаем, что в некоторых странах необходима автоматизация, и мы можем предложить им соответствующие решения.
Конечно, в таких предположениях есть доля правды, но для каждого из них существуют свои ограничения.
Просто потому что в какой-то стране много людей живет, не означает, что они будут покупать все без разбору.
Если в стране грязно, это не обязательно означает, что жители стремятся к чистоте.
Любители сладостей не обязательно готовы платить за полезные дорогие сладости.
Отсутствие автоматизации в стране, не говорит о том, что они ее желают, пока рабочая сила дешевле любой автоматизации.
Важно уделять внимание аналитике и принимать решение с учетом данных.
Особенно если вы хотите получить прибыль сразу, а не протаптывать дорогу своим конкурентам, которые пойдут по уже проторенному пути и с бОльшим бюджетом опередят вас.
Самое первое с чего мы всегда начинаем - это анализ данных по поставкам аналогичных товаров из РФ, без далеких перспектив на 10-30 лет.
Максмум можно оценить среднесрочные тенденции в стране по своей нише.
Можно посмотреть данные о больших строительных проектах в стране, изменениях в рождаемости, урожайности или законодательстве - это создает дополнительные возможности.
* * * * *
В продолжении расскажу про анализ данных по поставкам из РФ и бесплатно проведу аналитику по товарам подписчиков.
Поставьте 🔥 если дочитали до конца и ждете продолжения.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов про аналитику рынков.
_____
Если вы только начинаете заниматься экспортом, задумываетесь, на какой рынок пойти или уже пробовали экспортировать, данная статья для вас.
Она поможет лучше понять себя и свои ошибки, а также даст ориентиры по выбору рынка сбыта.
Главный посыл по теме звучит так:
При выборе рынка сбыта нельзя опираться только на свои представления и ощущения.
Мы, как предприниматели, можем интуитивно предполагагать, что в некоторых странах больше потенциальных покупателей, которым необходимы наши товары, чем в РФ.
Например:
Мы думаем, что в других странах есть проблема загрязнения, и им нужны экологически чистые продукты.
Мы предполагаем, что в стране любят сладости, поэтому мы повезем полезные сладости.
Мы думаем, что в некоторых странах необходима автоматизация, и мы можем предложить им соответствующие решения.
Конечно, в таких предположениях есть доля правды, но для каждого из них существуют свои ограничения.
Просто потому что в какой-то стране много людей живет, не означает, что они будут покупать все без разбору.
Если в стране грязно, это не обязательно означает, что жители стремятся к чистоте.
Любители сладостей не обязательно готовы платить за полезные дорогие сладости.
Отсутствие автоматизации в стране, не говорит о том, что они ее желают, пока рабочая сила дешевле любой автоматизации.
Важно уделять внимание аналитике и принимать решение с учетом данных.
Особенно если вы хотите получить прибыль сразу, а не протаптывать дорогу своим конкурентам, которые пойдут по уже проторенному пути и с бОльшим бюджетом опередят вас.
Самое первое с чего мы всегда начинаем - это анализ данных по поставкам аналогичных товаров из РФ, без далеких перспектив на 10-30 лет.
Максмум можно оценить среднесрочные тенденции в стране по своей нише.
Можно посмотреть данные о больших строительных проектах в стране, изменениях в рождаемости, урожайности или законодательстве - это создает дополнительные возможности.
* * * * *
В продолжении расскажу про анализ данных по поставкам из РФ и бесплатно проведу аналитику по товарам подписчиков.
Поставьте 🔥 если дочитали до конца и ждете продолжения.
_________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
@neraconsult
🔥10👍2
Как выбрать рынок сбыта Ч2 + ⚡️Аналитика для вас
Николай Емельянов про анализ данных по поставкам из РФ.
_______
Продолжим…
Если вы планируете продавать товар в страну, в которую за последний год никто не поставлял аналогичный товар из России, то, вероятно, не стоит идти на этот рынок.
В таких случаях всегда есть свои причины:
1. Заградительные барьеры на экспорт из России.
2. Барьеры и пошлины, которые не позволяют установить конкурентную цену на рынке.
3. Отсутствие спроса на ваш товар в данном регионе.
4. Не проходная логистика, которая значительно влияет на стоимость товара.
5. Присутствие сильных конкурентов внутри страны.
6. Один из недооцененных факторов - неудовлетворенный спрос на внутреннем рынке. Возможно, все товары, производимые в России, быстро раскупаются, и вам нужно понять, как расширить рынок сбыта внутри страны.
Конечно, можно долго разбираться, почему ваш товар не поставляется из России в желаемую страну, но лучше сосредоточиться на тех странах, в которые уже успешно экспортируются товары из России.
Это самый простой способ выбрать рынок сбыта.
Выбор рынка сбыта зависит от многих факторов, и есть и другие критерии, которые следует учесть.
Однако, фокусироваться на странах, куда уже экспортируются товары из России, является основным и наиболее простым подходом.
Мы, проводя аналитику по товару, рассматриваем около 9 критериев по всем страна мира.
Тут я рассказываю только про один критерий.
Вот что стоит учитывать при анализе текущего экспорта из России:
1) Динамику поставок в выбранную страну, т.к. на растущем рынке всегда проще запустить новый товар.
2) Средний чек и количество отгрузок, чтобы понять, насколько ваши амбиции соответствуют текущим продажам.
3) Количество покупателей, чтобы понять, насколько разнообразен спрос.
4) Количество продавцов, чтобы оценить конкуренцию и консолидированность рынка.
Теперь к практике.
Давайте проведем интерактив.
1️⃣Вы пишите в комментариях 1 код ТН ВЭД вашего товара и 1 выбранную вами страну для анализа.
2️⃣Я присылаю вам данные о текущих поставках из России в эту страну.
Где покажу: объем поставок, динамику, количество сделок, средний чек, а также количество покупателей и продавцов. Любая страна, кроме ЕАЭС - там усеченная аналитика и тестировать продажи можно и без аналитики.
Если вы не знаете свой код ТН ВЭД, то прочтите нашу статью - https://t.me/neraconsult/45
👇Ждем ваш код ТН ВЭД и планируемую страну экспорта в комментариях.👇
Поехали!
Не стесняйтесь обращаться за помощью, чтобы принять сознательное решение и сделать успешный вход на международный рынок.
__________
Мы также с радостью поможем вам в выборе рынков сбыта, используя полную аналитику международных баз данных. Заявку можно оставить на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов про анализ данных по поставкам из РФ.
_______
Продолжим…
Если вы планируете продавать товар в страну, в которую за последний год никто не поставлял аналогичный товар из России, то, вероятно, не стоит идти на этот рынок.
В таких случаях всегда есть свои причины:
1. Заградительные барьеры на экспорт из России.
2. Барьеры и пошлины, которые не позволяют установить конкурентную цену на рынке.
3. Отсутствие спроса на ваш товар в данном регионе.
4. Не проходная логистика, которая значительно влияет на стоимость товара.
5. Присутствие сильных конкурентов внутри страны.
6. Один из недооцененных факторов - неудовлетворенный спрос на внутреннем рынке. Возможно, все товары, производимые в России, быстро раскупаются, и вам нужно понять, как расширить рынок сбыта внутри страны.
Конечно, можно долго разбираться, почему ваш товар не поставляется из России в желаемую страну, но лучше сосредоточиться на тех странах, в которые уже успешно экспортируются товары из России.
Это самый простой способ выбрать рынок сбыта.
Выбор рынка сбыта зависит от многих факторов, и есть и другие критерии, которые следует учесть.
Однако, фокусироваться на странах, куда уже экспортируются товары из России, является основным и наиболее простым подходом.
Мы, проводя аналитику по товару, рассматриваем около 9 критериев по всем страна мира.
Тут я рассказываю только про один критерий.
Вот что стоит учитывать при анализе текущего экспорта из России:
1) Динамику поставок в выбранную страну, т.к. на растущем рынке всегда проще запустить новый товар.
2) Средний чек и количество отгрузок, чтобы понять, насколько ваши амбиции соответствуют текущим продажам.
3) Количество покупателей, чтобы понять, насколько разнообразен спрос.
4) Количество продавцов, чтобы оценить конкуренцию и консолидированность рынка.
Теперь к практике.
Давайте проведем интерактив.
1️⃣Вы пишите в комментариях 1 код ТН ВЭД вашего товара и 1 выбранную вами страну для анализа.
2️⃣Я присылаю вам данные о текущих поставках из России в эту страну.
Где покажу: объем поставок, динамику, количество сделок, средний чек, а также количество покупателей и продавцов. Любая страна, кроме ЕАЭС - там усеченная аналитика и тестировать продажи можно и без аналитики.
Если вы не знаете свой код ТН ВЭД, то прочтите нашу статью - https://t.me/neraconsult/45
👇Ждем ваш код ТН ВЭД и планируемую страну экспорта в комментариях.👇
Поехали!
Не стесняйтесь обращаться за помощью, чтобы принять сознательное решение и сделать успешный вход на международный рынок.
__________
Мы также с радостью поможем вам в выборе рынков сбыта, используя полную аналитику международных баз данных. Заявку можно оставить на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
🔥6🙏1
Смайлик –👍 в качестве цифровой подписи.
Новость от BBC из Канады.
«Возможно, Вы захотите переосмыслить смайлик – 👍, который вы отправляете в деловой переписке, поскольку его можно интерпретировать как цифровую подпись.
Дело было передано в суд после того, как г-н Ахтер не смог поставить 86 тонн льна, который покупатель зерна Кент Миклборо собирался купить в 2021 году, что побудило г-на Миклборо подать в суд.
Г-н Миклборо сказал, что говорил с г-ном Ахтером по телефону о его потенциальной покупке, сказав, что он собирался купить зерно в ноябре того же года.
Затем он отправил фермеру текст контракта, написав «пожалуйста, подтвердите контракт на лен».
Г-н Ахтер ответил смайликом с поднятым вверх большим пальцем, но не доставил лен к указанной дате.
Крис Ахтер утверждал, что это должно было подтвердить получение, но судья постановил, что это равносильно договорному соглашению.
Теперь он должен заплатить 82 000 канадских долларов (61 610 долларов) за невыполнение контракта.
Судья добавил, что это был верный способ передать две цели «подписи»: идентифицировать подписавшего, что делается с помощью номера мобильного телефона г-на Ахтера, и сообщить о принятии контракта.»
* * * * *
Новость забавная, но стоит взять на вооружение.
Международные переговоры имеют свои особенности, с которыми приходится считаться.
Рекомендуем перечитать еще раз серию наших постов про ошибки в ВЭД контракте.
1 часть - https://t.me/neraconsult/55
2 часть - https://t.me/neraconsult/56
3 часть - https://t.me/neraconsult/57
А какие ситуации недопонимания случались у вас с иностранными парнерами?
Считаете ли вы эмодзи универсальным языком для всего мира?
👍 – под это сообщение ни к чему не обязывает😁
_______
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Новость от BBC из Канады.
«Возможно, Вы захотите переосмыслить смайлик – 👍, который вы отправляете в деловой переписке, поскольку его можно интерпретировать как цифровую подпись.
Дело было передано в суд после того, как г-н Ахтер не смог поставить 86 тонн льна, который покупатель зерна Кент Миклборо собирался купить в 2021 году, что побудило г-на Миклборо подать в суд.
Г-н Миклборо сказал, что говорил с г-ном Ахтером по телефону о его потенциальной покупке, сказав, что он собирался купить зерно в ноябре того же года.
Затем он отправил фермеру текст контракта, написав «пожалуйста, подтвердите контракт на лен».
Г-н Ахтер ответил смайликом с поднятым вверх большим пальцем, но не доставил лен к указанной дате.
Крис Ахтер утверждал, что это должно было подтвердить получение, но судья постановил, что это равносильно договорному соглашению.
Теперь он должен заплатить 82 000 канадских долларов (61 610 долларов) за невыполнение контракта.
Судья добавил, что это был верный способ передать две цели «подписи»: идентифицировать подписавшего, что делается с помощью номера мобильного телефона г-на Ахтера, и сообщить о принятии контракта.»
* * * * *
Новость забавная, но стоит взять на вооружение.
Международные переговоры имеют свои особенности, с которыми приходится считаться.
Рекомендуем перечитать еще раз серию наших постов про ошибки в ВЭД контракте.
1 часть - https://t.me/neraconsult/55
2 часть - https://t.me/neraconsult/56
3 часть - https://t.me/neraconsult/57
А какие ситуации недопонимания случались у вас с иностранными парнерами?
Считаете ли вы эмодзи универсальным языком для всего мира?
👍 – под это сообщение ни к чему не обязывает😁
_______
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7😁1
Минимальная экспортная партия
Ранее мы уже озвучивали свой подход к организации экспортного управления, который звучит так:
Экспорт – это бизнес внутри бизнеса.
В экспортном бизнесе, после выбора рынка, важно перейти к расчёту экономики экспортных поставок.
Пример такого расчета приведен на картинке.👆
Там видны не только затраты, но и сроки каждого этапа сделки.
Помимо итоговой суммы, мы видим, что подготовка и реализация сделки займёт примерно 100 дней.
Вы и ваш клиент готовы на такие сроки?
Вы точно это обсудили?
Расчёт по экспортной сделке помогает определить векторы ближайших инвестиций на сделку и понять свою минимальную экспортную партию в данный регион сбыта.
Также такой расчет помогает понять ближайшие рынки для теста продаж, с учетом затрат по оформлению документам и логистике.
Расчет минимальной экспортной партии – это основа прибыльного экспорта.
Определите для себя объем товара, с учетом затрат на адаптацию, получение разрешительных документов и т.д., который для вас будет выгоден при реализации экспортной сделки.
Примеры минимальной партии:
- СТМ не менее 50 единиц 1 наименования товара.
- по сумме 1000 евро в 1 заказе.
- 1 поддон – 300 кг/920 литров.
Сейчас многие компании вынуждены оформлять СТ-1 сертификат подтверждающий страну происхождения.
Если это в рамках ПП 311/312 – делается бесплатно, а если по требованию вашего клиента, то это + 15-20 тыс. руб на каждую партию, на каждую отгрузку.
Или другой вариант:
Вам нужно напечатать новые этикетки, так как по требованиям нового рынка сбыта, вы обязаны указать или продублировать информацию с упаковки на английский.
Сколько это стоит? Даже если вы это сделаете своими силами, это не значит, что это не пойдёт в экономику экспортной сделки.
Минимальная экспортная партия, её знание и расчёт, помогают вам работать с холодными запросами.
Вы изначально не тратите время на клиентов, который не в состоянии купить вашу минимальную экспортную партию и переадресуете запрос на дилера или другого партнёра в соседней стране.
Вы можете заложить в минимальную экспортную партию и нулевую прибыль, для того чтобы заходить на новые рынки или отгружать на тест и т.д.
Если подводить итог, то можно сказать, что расчёт минимальной экспортной партии помогает в построении системы экспортных продаж.
От рынка и от товара она может изменяться, не бойтесь считать каждый раз, это позволит вам видеть реальную картину по рентабельности вашей экспортной деятельности в бизнесе.
_________
Мы считаем экономику сделки с помощью экспортно-импортной справки, где собираем все барьеры рынка, затраты по сопровождению и сроки по отгрузке за рубеж. Хотите увидеть пример такой справки или заказать услугу – оставьте заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
Ранее мы уже озвучивали свой подход к организации экспортного управления, который звучит так:
Экспорт – это бизнес внутри бизнеса.
В экспортном бизнесе, после выбора рынка, важно перейти к расчёту экономики экспортных поставок.
Пример такого расчета приведен на картинке.👆
Там видны не только затраты, но и сроки каждого этапа сделки.
Помимо итоговой суммы, мы видим, что подготовка и реализация сделки займёт примерно 100 дней.
Вы и ваш клиент готовы на такие сроки?
Вы точно это обсудили?
Расчёт по экспортной сделке помогает определить векторы ближайших инвестиций на сделку и понять свою минимальную экспортную партию в данный регион сбыта.
Также такой расчет помогает понять ближайшие рынки для теста продаж, с учетом затрат по оформлению документам и логистике.
Расчет минимальной экспортной партии – это основа прибыльного экспорта.
Определите для себя объем товара, с учетом затрат на адаптацию, получение разрешительных документов и т.д., который для вас будет выгоден при реализации экспортной сделки.
Примеры минимальной партии:
- СТМ не менее 50 единиц 1 наименования товара.
- по сумме 1000 евро в 1 заказе.
- 1 поддон – 300 кг/920 литров.
Сейчас многие компании вынуждены оформлять СТ-1 сертификат подтверждающий страну происхождения.
Если это в рамках ПП 311/312 – делается бесплатно, а если по требованию вашего клиента, то это + 15-20 тыс. руб на каждую партию, на каждую отгрузку.
Или другой вариант:
Вам нужно напечатать новые этикетки, так как по требованиям нового рынка сбыта, вы обязаны указать или продублировать информацию с упаковки на английский.
Сколько это стоит? Даже если вы это сделаете своими силами, это не значит, что это не пойдёт в экономику экспортной сделки.
Минимальная экспортная партия, её знание и расчёт, помогают вам работать с холодными запросами.
Вы изначально не тратите время на клиентов, который не в состоянии купить вашу минимальную экспортную партию и переадресуете запрос на дилера или другого партнёра в соседней стране.
Вы можете заложить в минимальную экспортную партию и нулевую прибыль, для того чтобы заходить на новые рынки или отгружать на тест и т.д.
Если подводить итог, то можно сказать, что расчёт минимальной экспортной партии помогает в построении системы экспортных продаж.
От рынка и от товара она может изменяться, не бойтесь считать каждый раз, это позволит вам видеть реальную картину по рентабельности вашей экспортной деятельности в бизнесе.
_________
Мы считаем экономику сделки с помощью экспортно-импортной справки, где собираем все барьеры рынка, затраты по сопровождению и сроки по отгрузке за рубеж. Хотите увидеть пример такой справки или заказать услугу – оставьте заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
👍3❤1🔥1
Регулярность и порядок в бумагах
Наш постоянный клиент из Москвы, уже умеет сам собирать пакет документов на экспорт и получать разрешения на вывоз в разных органах власти.
Но когда у них новый товар планируется к отправке – приходят к нам на аудит и подготовку документов.
Последний раз они сдали документы в пятницу утром, 7 июля, на бумажных носителях в Минцифры (им так по географии удобнее, чем онлайн), а в понедельник вечером (10 июля) уже получили разрешение по емайл.
Напрашивается 2 вывода:
1. Если вы регулярно получаете разрешения и у вас нет проблем с документами, то вам никто дополнительных проблем создавать не будет.
2. Если не знаете или не уверены – обратитесь к специалистам. По факту вы выигрываете время и получаете гарантию результата.
@neraconsult
Наш постоянный клиент из Москвы, уже умеет сам собирать пакет документов на экспорт и получать разрешения на вывоз в разных органах власти.
Но когда у них новый товар планируется к отправке – приходят к нам на аудит и подготовку документов.
Последний раз они сдали документы в пятницу утром, 7 июля, на бумажных носителях в Минцифры (им так по географии удобнее, чем онлайн), а в понедельник вечером (10 июля) уже получили разрешение по емайл.
Напрашивается 2 вывода:
1. Если вы регулярно получаете разрешения и у вас нет проблем с документами, то вам никто дополнительных проблем создавать не будет.
2. Если не знаете или не уверены – обратитесь к специалистам. По факту вы выигрываете время и получаете гарантию результата.
@neraconsult
❤5🔥2
Слов нет, одни эмоции🤭
Анна Руднева
_____________
Друзья, я обессиливаю и бесконечно бешусь в моменты, когда уже не в силах изменить случившееся и сказать, что всё будет хорошо.
На этой недели произошли 2 встречи, после которых у меня закипало всё, что может закипать в человеке.
Компании обратились с вопросом налаживания экспортных поставок: одни в ОАЭ, вторые в Китай.
Представляете, кто-то уже с них взял деньги и очень приличные за открытие локальной компании, а вот как настроить экспортные продажи не сказал?
Да, вот так вот.
Для открытия компании на нерезидента нужно знать одни законы, а чтобы оформить всё для легального ввоза вашего товара - совсем другие законы и вообще другая история.
А что делать тем, кто уже является счастливым обладателем собственной компании в ОАЭ и Китае?
Правильно, начать самим разбираться, что делать.
В этот момент, некоторые приходят к нам и выясняется, что ещё нужно инвестиций от 1,5-5 млн. руб, которые пойдут на замену упаковки, адаптацию товара, регистрацию ТМ, образцы тестовых партий, получение разрешительных документов на продажу, лицензий и все это по времени месяцев на 7-8 плотной работы.
И ладно если бы всё было так прекрасно и мы бы знали, что через 7-8 месяцев работы, точно будут продажи.
Смотрим дальше базовую аналитику.
Видим, что экспорт из РФ в ОАЭ и Китай по заявленным товара занимает не больше 1% за последние 10 лет.
То есть получается, что шансы на успех примерно 1%, т.к. в ОАЭ крупнейший конкурент Индия и Китай, а в Китае сам Китай и в добавок заградительная пошлина 40%.
И это мы еще текущую ситуацию с логистикой и платежами не разбирали.
Вот так выглядит реальность.
Пока наши предприниматели будут покупать идею старта экспорта, через открытие локального ООО – негативного опыта от экспорта будет становиться только больше.
А потом говорят, что консалтинг дорогой или предлагают работать за процент.
Экспорт в каждой стране, на каждый товар - это пазл, который нужно собрать воедино.
Конечно, легко продавать надежду на быстрый старт, но за вас это никто не сделает.
Поэтому мы и назвали наш канал – Экспорт без романтики.
У меня, честно говоря, слов нет, когда первое, что мне говорят на консультации: «мы открыли компанию в Китае/ОАЭ» и тд.
Обычно я просто поздравляю, ведь человек так горд и так счастлив в этот момент и только после задаю вопрос:
Скажите мне, что эффективнее по вашему мнению?
1 - Дать товара на реализацию в новый рынок по сумме = открытию компании, пройти все круги ада и знать, что нужно оформить, написать на упаковке + понять логистический и финасовый мартшрут + протестировать продажи через местного партнёра.
или
2 - Открыть компанию, заморозить деньги + платить как нерезиденту за её обслуживание + не знать пойдут продажи или нет + самим полностью выстраивать экспортные продажи в новом рынке сбыта.
Диалог меняется…
И что делать с "наследством" за границей?
Берегите свои деньги, вы их зарабатываете.
___________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_____________
Друзья, я обессиливаю и бесконечно бешусь в моменты, когда уже не в силах изменить случившееся и сказать, что всё будет хорошо.
На этой недели произошли 2 встречи, после которых у меня закипало всё, что может закипать в человеке.
Компании обратились с вопросом налаживания экспортных поставок: одни в ОАЭ, вторые в Китай.
Представляете, кто-то уже с них взял деньги и очень приличные за открытие локальной компании, а вот как настроить экспортные продажи не сказал?
Да, вот так вот.
Для открытия компании на нерезидента нужно знать одни законы, а чтобы оформить всё для легального ввоза вашего товара - совсем другие законы и вообще другая история.
А что делать тем, кто уже является счастливым обладателем собственной компании в ОАЭ и Китае?
Правильно, начать самим разбираться, что делать.
В этот момент, некоторые приходят к нам и выясняется, что ещё нужно инвестиций от 1,5-5 млн. руб, которые пойдут на замену упаковки, адаптацию товара, регистрацию ТМ, образцы тестовых партий, получение разрешительных документов на продажу, лицензий и все это по времени месяцев на 7-8 плотной работы.
И ладно если бы всё было так прекрасно и мы бы знали, что через 7-8 месяцев работы, точно будут продажи.
Смотрим дальше базовую аналитику.
Видим, что экспорт из РФ в ОАЭ и Китай по заявленным товара занимает не больше 1% за последние 10 лет.
То есть получается, что шансы на успех примерно 1%, т.к. в ОАЭ крупнейший конкурент Индия и Китай, а в Китае сам Китай и в добавок заградительная пошлина 40%.
И это мы еще текущую ситуацию с логистикой и платежами не разбирали.
Вот так выглядит реальность.
Пока наши предприниматели будут покупать идею старта экспорта, через открытие локального ООО – негативного опыта от экспорта будет становиться только больше.
А потом говорят, что консалтинг дорогой или предлагают работать за процент.
Экспорт в каждой стране, на каждый товар - это пазл, который нужно собрать воедино.
Конечно, легко продавать надежду на быстрый старт, но за вас это никто не сделает.
Поэтому мы и назвали наш канал – Экспорт без романтики.
У меня, честно говоря, слов нет, когда первое, что мне говорят на консультации: «мы открыли компанию в Китае/ОАЭ» и тд.
Обычно я просто поздравляю, ведь человек так горд и так счастлив в этот момент и только после задаю вопрос:
Скажите мне, что эффективнее по вашему мнению?
1 - Дать товара на реализацию в новый рынок по сумме = открытию компании, пройти все круги ада и знать, что нужно оформить, написать на упаковке + понять логистический и финасовый мартшрут + протестировать продажи через местного партнёра.
или
2 - Открыть компанию, заморозить деньги + платить как нерезиденту за её обслуживание + не знать пойдут продажи или нет + самим полностью выстраивать экспортные продажи в новом рынке сбыта.
Диалог меняется…
И что делать с "наследством" за границей?
Берегите свои деньги, вы их зарабатываете.
___________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
🔥9👍7👏1
Экспорт под СТМ зарубежного партнёра
Одним из способов экспансии на международный рынок - это изготовление продукции под чужой торговой маркой.
Допустим, производитель в РФ научился делать хороший продукт: косметику, кунжутное масло, замороженное тесто или гель для УЗИ.
Вложил силы и средства на регистрацию торгового знака, в разработку технологий, маркетинг, генерацию заявок на внутреннем рынке и вот долгожданный запрос на экспорт.
Кончено хочется продать то, что уже готово, но есть одно НО!
Нужно понимать, что при продаже своей ТМ через дилера в новом рынке, для конечного потребителя будет наценка х3 на ваш товар и не факт, что он без адаптации пойдёт на новом рынке.
Когда мы предлагаем товар на экспорт под СТМ зарубежного парнера, пусть дешевле себе, но вероятность зайти в новый рынок будет выше.
Вам не нужны при этом дополнительные затраты:
- на защиту бренда на новом рынке;
- бюджеты на продвижение и маркетинг;
- содержание складского ассортимента на новом рынке;
- бонусы и мотивацию дилеру.
+ Вы назначаете минимальную партию товара, а значит можете планировать загрузку производства и вести переговоры с поставщиками сырья о скидке.
++++++
Как вам такая идея?
Какие недостатки вы знаете у этого подхода?
Про импорт под СТМ не рассказываем, тут все уже научились.
______
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Одним из способов экспансии на международный рынок - это изготовление продукции под чужой торговой маркой.
Допустим, производитель в РФ научился делать хороший продукт: косметику, кунжутное масло, замороженное тесто или гель для УЗИ.
Вложил силы и средства на регистрацию торгового знака, в разработку технологий, маркетинг, генерацию заявок на внутреннем рынке и вот долгожданный запрос на экспорт.
Кончено хочется продать то, что уже готово, но есть одно НО!
Нужно понимать, что при продаже своей ТМ через дилера в новом рынке, для конечного потребителя будет наценка х3 на ваш товар и не факт, что он без адаптации пойдёт на новом рынке.
Когда мы предлагаем товар на экспорт под СТМ зарубежного парнера, пусть дешевле себе, но вероятность зайти в новый рынок будет выше.
Вам не нужны при этом дополнительные затраты:
- на защиту бренда на новом рынке;
- бюджеты на продвижение и маркетинг;
- содержание складского ассортимента на новом рынке;
- бонусы и мотивацию дилеру.
+ Вы назначаете минимальную партию товара, а значит можете планировать загрузку производства и вести переговоры с поставщиками сырья о скидке.
++++++
Как вам такая идея?
Какие недостатки вы знаете у этого подхода?
Про импорт под СТМ не рассказываем, тут все уже научились.
______
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍10🙏1
Экспорт продуктов питания в ОАЭ
Анна Руднева
Последний год рынок ОАЭ привлекает многие российские компании не только как потенциальный рынок сбыта, но и как финансовый хаб.
Недавно, мы закончили проект по подготовке к экспорту в ОАЭ продуктов питания из России и написали по горячим следам подробный гайд.
Эта статья ответит на многие вопросы, тем кто присматривается к рынку ОАЭ: что нужна знать, к чему готовиться и стоит ли начинать?
✔️Переходите по ссылке на VC 👉 - https://vc.ru/trade/785894-eksport-produktov-pitaniya-v-oae
Лайки и комментарии на vc приветствуются!
+ + + + +
Коллеги, написание подобной статьи занимает больше 10 часов работы разных специалистов.
По обратной связи мы понимаем насколько вам интересен подобный формат.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
Последний год рынок ОАЭ привлекает многие российские компании не только как потенциальный рынок сбыта, но и как финансовый хаб.
Недавно, мы закончили проект по подготовке к экспорту в ОАЭ продуктов питания из России и написали по горячим следам подробный гайд.
Эта статья ответит на многие вопросы, тем кто присматривается к рынку ОАЭ: что нужна знать, к чему готовиться и стоит ли начинать?
✔️Переходите по ссылке на VC 👉 - https://vc.ru/trade/785894-eksport-produktov-pitaniya-v-oae
Лайки и комментарии на vc приветствуются!
+ + + + +
Коллеги, написание подобной статьи занимает больше 10 часов работы разных специалистов.
По обратной связи мы понимаем насколько вам интересен подобный формат.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7🔥4
Экспортная романтика – это…
Николай Емельянов
_________
Думаю многие уже заметили, что наш канал называется «Экспорт без романтики»
Давайте поясним, что мы называем экспортной романтикой.
Международная торговля, во многом, воспринимается бизнесом, как вершина предпринимательского олимпа.
И это действительно так.
Если ты создал продукт, который нужен по всему миру - ты чувствуешь максимальную реализованность как предприниматель.
Добавим к этому, восприятие экспорта как чего-то дорогого и сложного и получаем 2 крайности:
1. Отложить, потому что идея очень большая, нам пока рано и нужно приготовиться.
2. Сразу ввязаться в драку по крупному.
Истина, как обычно, где-то посередине.
В обоих случаях романтика проявляется в таких историях:
- Сначала компанию в Дубай открою, сделаю там международный офис и будем на весь мир масштабироваться.
- Контейнер товара быстренько в Корею отправлю, там раскидаем товар.
- Агента найду, который будет за процент продавать мой товар и попрет.
- Для старта экспорта нам нужны инвестиции.
- У меня друг есть с выходом на сырье, сейчас найду клиента и сделку проверну.
- Есть залежавшийся товар, который не покупают на внутреннем рынке, попробую продавать за рубежом.
- Аналогов такого продукта нигде нет, у меня же патент.
- Сначала продам товар, далее знакомый брокер/логист всё организует.
Вот такое упрощение процессов мы и называем романтикой.
Совершенно точно, не нужно бояться идти пробовать свои силы на новом рынке, но уж точно не стоит переоценивать свои возможности и наличие знаний.
В экспорте гораздо больше неизвестных, чем на внутреннем рынке.
И опыт людей которые проходили этот путь, знают куда посмотреть и как составить оптимальный маршрут до результата – вам просто необходим.
Звучит как реклама, но вы можете найти других специалистов, мы не претендуем на истину в последней инстанции.
Но вот уж точно нам часто приходится разрушать романтические мечты о светлом будущем, разруливать косяки и отговаривать от заведомо убыточных инициатив.
Ясность процессов и прозрачность перспектив увеличивает ваши шансы на успех в экспорте и сохраняет ваши деньги.
+ + + + +
Какие примеры экспортной романтики вы еще знаете?
Кому из экспертов в теме ВЭД вы доверяете?
@neraconsult
Николай Емельянов
_________
Думаю многие уже заметили, что наш канал называется «Экспорт без романтики»
Давайте поясним, что мы называем экспортной романтикой.
Международная торговля, во многом, воспринимается бизнесом, как вершина предпринимательского олимпа.
И это действительно так.
Если ты создал продукт, который нужен по всему миру - ты чувствуешь максимальную реализованность как предприниматель.
Добавим к этому, восприятие экспорта как чего-то дорогого и сложного и получаем 2 крайности:
1. Отложить, потому что идея очень большая, нам пока рано и нужно приготовиться.
2. Сразу ввязаться в драку по крупному.
Истина, как обычно, где-то посередине.
В обоих случаях романтика проявляется в таких историях:
- Сначала компанию в Дубай открою, сделаю там международный офис и будем на весь мир масштабироваться.
- Контейнер товара быстренько в Корею отправлю, там раскидаем товар.
- Агента найду, который будет за процент продавать мой товар и попрет.
- Для старта экспорта нам нужны инвестиции.
- У меня друг есть с выходом на сырье, сейчас найду клиента и сделку проверну.
- Есть залежавшийся товар, который не покупают на внутреннем рынке, попробую продавать за рубежом.
- Аналогов такого продукта нигде нет, у меня же патент.
- Сначала продам товар, далее знакомый брокер/логист всё организует.
Вот такое упрощение процессов мы и называем романтикой.
Совершенно точно, не нужно бояться идти пробовать свои силы на новом рынке, но уж точно не стоит переоценивать свои возможности и наличие знаний.
В экспорте гораздо больше неизвестных, чем на внутреннем рынке.
И опыт людей которые проходили этот путь, знают куда посмотреть и как составить оптимальный маршрут до результата – вам просто необходим.
Звучит как реклама, но вы можете найти других специалистов, мы не претендуем на истину в последней инстанции.
Но вот уж точно нам часто приходится разрушать романтические мечты о светлом будущем, разруливать косяки и отговаривать от заведомо убыточных инициатив.
Ясность процессов и прозрачность перспектив увеличивает ваши шансы на успех в экспорте и сохраняет ваши деньги.
+ + + + +
Какие примеры экспортной романтики вы еще знаете?
Кому из экспертов в теме ВЭД вы доверяете?
@neraconsult
👍6🔥2
Что эффективнее в построении экспортного бизнеса на ваш взгляд?
Anonymous Poll
9%
Учиться на своих ошибках
30%
Нанять профессионалов в команду
52%
Консультироваться с экспертами по ВЭД и внедрять в компанию
9%
Делегировать экспортные продажи на аутсорс
20%
Обмениваться опытом с конкурентами / коллегами по рынку сбыта
14%
Достаточно заплатить астрологу для определения даты старта экспортного направления
Пора расставить все точки над ЭК…
Или что такое экспортный консалтинг?
Анна Руднева
______
Привет, Друзья
На эту статью меня натолкнул недавний разговор с нашим постоянным клиентом.
Во время очередного разговора, она говорит: «Слушай, после самой первой нашей встречи я пошла в интернет гуглить – что такое консалтинг».
Я растерялась и не нашла, что сказать…
Но меня осенило!
Действительно, что я и мои коллеги, настолько уже ориентируемся в компетенциях, смыслах, сокращениях, связанных с экспортом, что не заметили, как начали говорить на «птичьем» языке.
Потому, предлагаю вместе посмотреть на экспортный консалтинг с разных сторон и сформулировать суть того, как мы работаем.
Что такое бизнес-консалтинг?
В гугле множество похожих друг на друга ответов и формулировок.
Мне понадобились мои методологические способности и пару часов времени, чтобы собрать своё определение. Отдаю на вам на суд.
Бизнес-консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности текущей деятельности, оказываемая внешним консультантом.
Теперь разберёмся со словом экспорт.
Экспорт – это продажа товаров или услуг в другие страны.
Соединяем вместе.
Экспортный консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности продаж товаров или услуг в другие страны, оказываемая внешним консультантом.
Вроде универсально получилось.😁
Как вам?
Поставьте 🔥 и я расскажу, как это выглядит на реальных историях из практики.
@neraconsult
Или что такое экспортный консалтинг?
Анна Руднева
______
Привет, Друзья
На эту статью меня натолкнул недавний разговор с нашим постоянным клиентом.
Во время очередного разговора, она говорит: «Слушай, после самой первой нашей встречи я пошла в интернет гуглить – что такое консалтинг».
Я растерялась и не нашла, что сказать…
Но меня осенило!
Действительно, что я и мои коллеги, настолько уже ориентируемся в компетенциях, смыслах, сокращениях, связанных с экспортом, что не заметили, как начали говорить на «птичьем» языке.
Потому, предлагаю вместе посмотреть на экспортный консалтинг с разных сторон и сформулировать суть того, как мы работаем.
Что такое бизнес-консалтинг?
В гугле множество похожих друг на друга ответов и формулировок.
Мне понадобились мои методологические способности и пару часов времени, чтобы собрать своё определение. Отдаю на вам на суд.
Бизнес-консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности текущей деятельности, оказываемая внешним консультантом.
Теперь разберёмся со словом экспорт.
Экспорт – это продажа товаров или услуг в другие страны.
Соединяем вместе.
Экспортный консалтинг – это разовая или регулярная экспертная помощь для компании, в поисках нового бизнес-решения, с целью повышения эффективности продаж товаров или услуг в другие страны, оказываемая внешним консультантом.
Вроде универсально получилось.😁
Как вам?
Поставьте 🔥 и я расскажу, как это выглядит на реальных историях из практики.
@neraconsult
🔥12❤4
Первая история о том, как работает экспортный консалтинг.
Анна Руднева
_______
Допустим, вы компания, производящая защитные респираторы.
Вы решили заниматься экспортом и у вас нет на эту задачу людей, вы совершенно не знаете куда бежать и с чего начинать.
Вы привлекаете внешнего эксперта за деньги, с задачей оценить потенциал вашего продукта на экспорт.
Хороший специалист, проанализирует ваш товар, проверит аналитику, требования на вывоз данного товара с территории РФ и предоставит следующие данные:
- Код ТН ВЭД включает в себя большую номенклатуру текстильных изделий, а это значит, что делать ставку, при выборе рынка, на аналитику по коду ТН ВЭД – нельзя.
- По рынку ЕАЭС экспортные поставки упали практически до нуля в объемах, а всплеск был только в ковид 2019-21гг., что говорит о снижении спроса и высокой конкуренции внутри рынка ЕАЭС.
- Данные по странам дальнего зарубежья показали текущий потенциал экспортных поставок из РФ в страны: Узбекистан, Египет, Монголию и Багладеш.
- Средний чек по международным отгрузкам 50-100 т.р. за 1 сделка, но при этом мелкими партиями будет не выгодно работать с дальними странами, так сложно логистику перекрыть.
В заключении вывод, что экспортные продажи будут эффективны при поиске заказчиков с годовыми контрактами на регулярные объёмы в ближайшие страны: Узбекистан, Монголия и Казахстан.
Дополнительно рекомендации по первым шагам для развития экспортных продаж:
- Разместить товар и информацию о компании на b2b порталах, для генерации входящих обращений и цифрового следа о компании, что снижает затраты на привлечения клиентов.
- Подробно описать целевую аудиторию и работать точечно, например: крупные заказчики в странах СНГ, которые принимали участие и выигрывали тендеры, где ваш товар является частью большого контракта, а также крупные оптовики в регионе и тд.
Какие может сделать выводы собственник, на основе этих данных?
- Экспортные сделки по 50-100 т.р. мне не выгодны, так как логистика и текущие условия с платежами «съедают» прибыль.
- Можно точечно работать по СНГ и обслуживать тендерные заказы на субподряде, исходя из экономики минимальной экспортной партии.
- Инвестировать в развитие экспорта в текущем моменте для бизнеса не выгодно, к тому же объем потребления внутреннего рынка в 10-ки раз выше экспортного.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
_______
Допустим, вы компания, производящая защитные респираторы.
Вы решили заниматься экспортом и у вас нет на эту задачу людей, вы совершенно не знаете куда бежать и с чего начинать.
Вы привлекаете внешнего эксперта за деньги, с задачей оценить потенциал вашего продукта на экспорт.
Хороший специалист, проанализирует ваш товар, проверит аналитику, требования на вывоз данного товара с территории РФ и предоставит следующие данные:
- Код ТН ВЭД включает в себя большую номенклатуру текстильных изделий, а это значит, что делать ставку, при выборе рынка, на аналитику по коду ТН ВЭД – нельзя.
- По рынку ЕАЭС экспортные поставки упали практически до нуля в объемах, а всплеск был только в ковид 2019-21гг., что говорит о снижении спроса и высокой конкуренции внутри рынка ЕАЭС.
- Данные по странам дальнего зарубежья показали текущий потенциал экспортных поставок из РФ в страны: Узбекистан, Египет, Монголию и Багладеш.
- Средний чек по международным отгрузкам 50-100 т.р. за 1 сделка, но при этом мелкими партиями будет не выгодно работать с дальними странами, так сложно логистику перекрыть.
В заключении вывод, что экспортные продажи будут эффективны при поиске заказчиков с годовыми контрактами на регулярные объёмы в ближайшие страны: Узбекистан, Монголия и Казахстан.
Дополнительно рекомендации по первым шагам для развития экспортных продаж:
- Разместить товар и информацию о компании на b2b порталах, для генерации входящих обращений и цифрового следа о компании, что снижает затраты на привлечения клиентов.
- Подробно описать целевую аудиторию и работать точечно, например: крупные заказчики в странах СНГ, которые принимали участие и выигрывали тендеры, где ваш товар является частью большого контракта, а также крупные оптовики в регионе и тд.
Какие может сделать выводы собственник, на основе этих данных?
- Экспортные сделки по 50-100 т.р. мне не выгодны, так как логистика и текущие условия с платежами «съедают» прибыль.
- Можно точечно работать по СНГ и обслуживать тендерные заказы на субподряде, исходя из экономики минимальной экспортной партии.
- Инвестировать в развитие экспорта в текущем моменте для бизнеса не выгодно, к тому же объем потребления внутреннего рынка в 10-ки раз выше экспортного.
_________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍5🔥1