Как обойти санкции. Ч 2. Легальные способы международных платежей в 2023 году.
Продолжение..
Открытие счета за рубежом
Историческое отступление: с 6 июня 2022 год российским экспортерам разрешили зачислять валютную выручку на свои счета в зарубежных банках.
Речь идет только об иностранной валюте, которую зачислили на счета экспортеров в уполномоченных банках.
Резиденты могут переводить туда валюту, полученную от нерезидентов по внешнеторговым контрактам. Это возможно при соблюдении условий о последующей репатриации денежных средств в Россию. Требование о последующей продаже экспортной выручки сейчас сняли.
Это решение не является оптимальным, т.к. банки корреспонденты в евро и долларах все равно отклоняют платежи для бенефициаров из России.
Может быть рабочим инструментом в альтернативных валютах или в случае закупок сырья в той стране, в которую осуществляете продажу.
Особый порядок межправительственных сделок
6 февраля 2023 года вышел Указ Президента РФ № 72 "Об особом порядке проведения расчетов между некоторыми юридическими лицами - резидентами при осуществлении ВЭД».
Я пока не вижу, как данный Указ может быть доступен малому и среднему бизнесу в РФ, так как по межправительственным соглашениям мало кто работает, но инструмент вот такой. Если не актуально, пропустите данный блок.
Российским экспортерам дали право направлять иностранную валюту, которая поступила от нерезидентов, отечественным поставщикам. Речь идет о переводах на их счета в уполномоченных банках без обязательной продажи этой валюты.
Есть условия, которые необходимо соблюдать: компании-экспортеры передают товары нерезидентам по внешнеторговым контрактам и эти товары ранее поступили экспортерам от российских поставщиков по договорам во исполнение межправительственных соглашений.
Выводы и итоги
Что делать в этом абсолютном хаосе, множестве р/счетов и банков попавших под санкции?
Начинать анализировать финансовые потоки в целом.
Помним, что экспортные продажи, это бизнес внутри бизнеса:
1️⃣ Как минимум, если уже открыли несколько счетов – сделайте прогноз по сумме РКО до конца 2023 года, включая конвертации. Подумайте, как оптимизировать. Кого ещё перевести на рубли/юани или др. валюты с целью сокращения затрат по году.
2️⃣ Проанализируйте страны, с которыми работаете и с теми, кто остался в долларах/евро уделите особое внимание. Если они занимают существенный объём экспортной выручки, то риск высокий, поэтому пробуем передоговориться на другие валюты. Возможно, вам поможет предоставление скидок, новых программ лояльности, бесплатных образцов и т.д.
3️⃣ Используйте плательщиком 3-е ЮЛ из другой несанкционной страны с возможностью оплаты в дружественной валюте.
Ваша задача, как экспортёра – зачислить валютную выручку в РФ, а уж кто будет платить за экспортную поставку определяете вы и покупатель.
Если у вас контрактом по согласованию предусмотрена смена плательщика – пользуйтесь, только верно оформите бумаги для банка.
Если не предусмотрено – вводите такую опцию доп. соглашением и назначайте плательщиком 3-е юр. лицо.
В декабре 2022 г. мы сопровождали экспортный контракт, где производитель и продавец из Новосибирска, получатель в Туркменистане, плательщик в ОАЭ – это законно.
✔️Есть ещё мысль, но это прям план-буран! Вдруг у кого-то есть возможность получить второе гражданство и на паспорт гражданина другой страны открыть юр.лицо за пределами РФ
Дальше вы поняли. Действуйте!
Статья получилась не простая, но решения есть, адаптируйте под свои нужды и возможности и всё хорошо считайте.
Дайте обратную связь, как вам блок про санкции? Как вы обходите текущие ограничения?
________
Если нужна помощь – обращайтесь, вместе сделаем анализ текущей финансовой ситуации, поможем с переговорами и найдём оптимальный для вас финансовый маршрут – neraconsult.com
@neraconsult
Продолжение..
Открытие счета за рубежом
Историческое отступление: с 6 июня 2022 год российским экспортерам разрешили зачислять валютную выручку на свои счета в зарубежных банках.
Речь идет только об иностранной валюте, которую зачислили на счета экспортеров в уполномоченных банках.
Резиденты могут переводить туда валюту, полученную от нерезидентов по внешнеторговым контрактам. Это возможно при соблюдении условий о последующей репатриации денежных средств в Россию. Требование о последующей продаже экспортной выручки сейчас сняли.
Это решение не является оптимальным, т.к. банки корреспонденты в евро и долларах все равно отклоняют платежи для бенефициаров из России.
Может быть рабочим инструментом в альтернативных валютах или в случае закупок сырья в той стране, в которую осуществляете продажу.
Особый порядок межправительственных сделок
6 февраля 2023 года вышел Указ Президента РФ № 72 "Об особом порядке проведения расчетов между некоторыми юридическими лицами - резидентами при осуществлении ВЭД».
Я пока не вижу, как данный Указ может быть доступен малому и среднему бизнесу в РФ, так как по межправительственным соглашениям мало кто работает, но инструмент вот такой. Если не актуально, пропустите данный блок.
Российским экспортерам дали право направлять иностранную валюту, которая поступила от нерезидентов, отечественным поставщикам. Речь идет о переводах на их счета в уполномоченных банках без обязательной продажи этой валюты.
Есть условия, которые необходимо соблюдать: компании-экспортеры передают товары нерезидентам по внешнеторговым контрактам и эти товары ранее поступили экспортерам от российских поставщиков по договорам во исполнение межправительственных соглашений.
Выводы и итоги
Что делать в этом абсолютном хаосе, множестве р/счетов и банков попавших под санкции?
Начинать анализировать финансовые потоки в целом.
Помним, что экспортные продажи, это бизнес внутри бизнеса:
1️⃣ Как минимум, если уже открыли несколько счетов – сделайте прогноз по сумме РКО до конца 2023 года, включая конвертации. Подумайте, как оптимизировать. Кого ещё перевести на рубли/юани или др. валюты с целью сокращения затрат по году.
2️⃣ Проанализируйте страны, с которыми работаете и с теми, кто остался в долларах/евро уделите особое внимание. Если они занимают существенный объём экспортной выручки, то риск высокий, поэтому пробуем передоговориться на другие валюты. Возможно, вам поможет предоставление скидок, новых программ лояльности, бесплатных образцов и т.д.
3️⃣ Используйте плательщиком 3-е ЮЛ из другой несанкционной страны с возможностью оплаты в дружественной валюте.
Ваша задача, как экспортёра – зачислить валютную выручку в РФ, а уж кто будет платить за экспортную поставку определяете вы и покупатель.
Если у вас контрактом по согласованию предусмотрена смена плательщика – пользуйтесь, только верно оформите бумаги для банка.
Если не предусмотрено – вводите такую опцию доп. соглашением и назначайте плательщиком 3-е юр. лицо.
В декабре 2022 г. мы сопровождали экспортный контракт, где производитель и продавец из Новосибирска, получатель в Туркменистане, плательщик в ОАЭ – это законно.
✔️Есть ещё мысль, но это прям план-буран! Вдруг у кого-то есть возможность получить второе гражданство и на паспорт гражданина другой страны открыть юр.лицо за пределами РФ
Дальше вы поняли. Действуйте!
Статья получилась не простая, но решения есть, адаптируйте под свои нужды и возможности и всё хорошо считайте.
Дайте обратную связь, как вам блок про санкции? Как вы обходите текущие ограничения?
________
Если нужна помощь – обращайтесь, вместе сделаем анализ текущей финансовой ситуации, поможем с переговорами и найдём оптимальный для вас финансовый маршрут – neraconsult.com
@neraconsult
🔥11👍4❤🔥1👏1
👀Разговор одного или диалог многих
Целью нашего переезда в телгерам, было как раз создание платформы для констурктивного диалога по теме экспортных продаж с лучшими практиками выхода на новые рынки.
Более 10 лет ведем экспортный бизнес и уже 3 года помогаем производителям выходить на новые рынки.
Мы убедились на собственном опыте, как важно иногда «подумать об другого» и найти неочевидное решение в диалоге.
И для того, чтобы нам проще тут вести диалог на актуальные темы для вас – предлагаем познакомиться.
__________
👋Ответьте на опрос выше о своей роли в ВЭД.☝️
А в комментариях напишите немного о себе, чем можете быть полезны, почему на нас подписались?👇
Целью нашего переезда в телгерам, было как раз создание платформы для констурктивного диалога по теме экспортных продаж с лучшими практиками выхода на новые рынки.
Более 10 лет ведем экспортный бизнес и уже 3 года помогаем производителям выходить на новые рынки.
Мы убедились на собственном опыте, как важно иногда «подумать об другого» и найти неочевидное решение в диалоге.
И для того, чтобы нам проще тут вести диалог на актуальные темы для вас – предлагаем познакомиться.
__________
👋Ответьте на опрос выше о своей роли в ВЭД.☝️
А в комментариях напишите немного о себе, чем можете быть полезны, почему на нас подписались?👇
👍5❤🔥2
Международные звонки в холодную📲
#полезнаяссылкаЭБР
Watshapp и Telegram отлично подходят для ведения международных переговоров, но только если номер телефона зарегистрирован в этой сети.
✔️В холодных продажах за рубежом, мы часто звоним по общедоступным контактам на сайте компании и, по опыту, только у 10-20% ЛПР указана возможность написать сразу в WA.
Поэтому, мы используем сервисы для первичного обзвона, которые позволяют совершать звонки через интернет на все городские и мобильные телефоны, в любой стране мира.
Вот сервисы, которые мы лично протестировали:
1. https://yollacalls.ru/rates/
2. https://www.mytello.com/ru_RU/
3. https://account.viber.com/ru/?search
4. https://www.skype.com/ru/credit#
Сохарните себе.
В зависимости от тарифа в конкретной стране, используем разные сервисы.
P.S. используем только для первичной коммуникации и выхода на ЛПР, дальше в WA.
________
Для тех, кому нужно собрать базу международных покупателей или сопроводить переговоры, оставляйте заявку на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
#полезнаяссылкаЭБР
Watshapp и Telegram отлично подходят для ведения международных переговоров, но только если номер телефона зарегистрирован в этой сети.
✔️В холодных продажах за рубежом, мы часто звоним по общедоступным контактам на сайте компании и, по опыту, только у 10-20% ЛПР указана возможность написать сразу в WA.
Поэтому, мы используем сервисы для первичного обзвона, которые позволяют совершать звонки через интернет на все городские и мобильные телефоны, в любой стране мира.
Вот сервисы, которые мы лично протестировали:
1. https://yollacalls.ru/rates/
2. https://www.mytello.com/ru_RU/
3. https://account.viber.com/ru/?search
4. https://www.skype.com/ru/credit#
Сохарните себе.
В зависимости от тарифа в конкретной стране, используем разные сервисы.
P.S. используем только для первичной коммуникации и выхода на ЛПР, дальше в WA.
________
Для тех, кому нужно собрать базу международных покупателей или сопроводить переговоры, оставляйте заявку на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
🔥11🤩2
Окно в Азию
Сейчас, из-за потери западных рынков для российских производителей, вырос запрос на интеграцию с Азией.
Наша история в Азии началась в 2011 году с дружеских и бизнес отношения в Южной Корее и продолжилась в Индии с 2016 года, где у нас 2 направления бизнеса: товарный и выставочный.
Развивая отношения в Азии, мы нашли ещё одну точку роста в Тайланде.
Несколько недель назад мы подписали новый эксклюзивный контракт на представительство в РФ и СНГ выставки по деревообработке в Таиланде – TIWF.
Принимаем поздравления!🎉
Выставка TIWF 2024 посвящена деревообработке и связанными с ней технологиям, сырьем, материалами и оборудованием.
В 2024 году пройдет в Бангкоке с 18 по 20 сентября, а в 2025 году она пройдёт еще и во Вьетнаме.
Гибкие условия участия: всего от 9 м2 минимальная оборудованная площадь + регистрационный взнос.
✔️В настоящее время уже забронированы площадки Европейского павильона, Тайваня, Вьетнама, Китая и США.
Для предприятий в нише деровобработки – это дополнительная возможность в развитии экспортных продаж, а мы начинаем свою работу в новом регионе.😎
👉За подробностями вашего участия и презентацией выставки TIWF в Тайланде и Вьетнаме – к Николаю @nikolay5.
Будем рады видеть вас в составе Российской экспозиции.
@neraconsult
Сейчас, из-за потери западных рынков для российских производителей, вырос запрос на интеграцию с Азией.
Наша история в Азии началась в 2011 году с дружеских и бизнес отношения в Южной Корее и продолжилась в Индии с 2016 года, где у нас 2 направления бизнеса: товарный и выставочный.
Развивая отношения в Азии, мы нашли ещё одну точку роста в Тайланде.
Несколько недель назад мы подписали новый эксклюзивный контракт на представительство в РФ и СНГ выставки по деревообработке в Таиланде – TIWF.
Принимаем поздравления!🎉
Выставка TIWF 2024 посвящена деревообработке и связанными с ней технологиям, сырьем, материалами и оборудованием.
В 2024 году пройдет в Бангкоке с 18 по 20 сентября, а в 2025 году она пройдёт еще и во Вьетнаме.
Гибкие условия участия: всего от 9 м2 минимальная оборудованная площадь + регистрационный взнос.
✔️В настоящее время уже забронированы площадки Европейского павильона, Тайваня, Вьетнама, Китая и США.
Для предприятий в нише деровобработки – это дополнительная возможность в развитии экспортных продаж, а мы начинаем свою работу в новом регионе.😎
👉За подробностями вашего участия и презентацией выставки TIWF в Тайланде и Вьетнаме – к Николаю @nikolay5.
Будем рады видеть вас в составе Российской экспозиции.
@neraconsult
🔥11🎉4👍2
Ошибки в коде ТН ВЭД
Анна Руднева про халатность в определении кодов ТН ВЭД и что с этим делать.
____________
Давно чешутся руки написать про код ТН ВЭД, так как это самая недооцененная тема у экспортёров и от этого, самая частая ошибка на старте.
За 22 год много обновлений вышло и практика настолько разнообразна, что собрать весь опыт в простые шаги, стало вызовом.
Поехали.
Начну с азов, про код ТН ВЭД.
Код ТН ВЭД расшифровывается, как товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности.
Посмотрите на предметы, которые вас окружают: стол, телефон с которого вы читаете эту статью, да все товары физического мира – блокнот, гирлянда, сушилка для одежды – зашифрованы в мировом товарообороте в коды ТН ВЭД.
Самой популярной международной классификацией является Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГС).
Bы скорее всего встречали такой вариант обозначения кода ТН ВЭД - HS code. Вот это она, та самая система.
Все страны мира договорились, что первые 6 цифр HS кода будут едины, а дальше каждая страна сама выбирает себе варианты.
Россия и страны ЕАЭС присоединились к этой гармонизированной системе и первые 6 цифр таможенного кода на товар у нас со всем миром одинаковые.
В таможенном союзе ЕАЭС действует 10-тизначная система кодирования товаров, это значит, что на все 5 стран ТC у нас будут единые коды ТН ВЭД по 10 цифрам.
В Турции часто встречается 12-тизначная система, а Индия пользуется 8-мизначной системой.
Код ТН ВЭД можно назвать мостом между рынками
Через этот мост ваш товар будет экспортирован из одной страны и импортирован в другую страну.
Помните! товары, которые пересекают границы государств, попадают под законы 2-х государств. С этой мыслью необходимо вести экспорт, а код ТН ВЭД помогает в этом разобраться.
По коду ТН ВЭД определяются экспортные квоты, импортные пошлины, требования к упаковке и этикитированию, ставка НДС, разрешительных порядок вывоза/ввоза и др. меры нетарифного характера, как в стране экспорта, так и в стране импорта.
Правильно определенный код ТН ВЭД на товар на уровне 6 знаков, позволяет составить структуру экспортной сделки, включая данные на «вход» товара в новый рынок.
Как чаще всего определяют код ТН ВЭД?
1. Звоним знакомому брокеру. Он смотрит по базам как делают другие и вам предлагает вариант. Обращаю внимание! брокер никакой ответственности за рекомендацию не несет. Вы потом упаритесь таможне объяснять, что вы поверили опытному человеку и не виноваты.
2. Смотрим документы конкурентов. Тут тоже нет гарантии, что конкуренты верно выбрали код и ответственность за вас они конечно нести не будут.
3. «Гуглим», смотрим сами, берем что подходит. Часто не читаем комментарии и пояснения к кодам.
Во всех 3 случаях вы принимаете на себя риски за ошибку, потому что в интернете много устаревшей и недостоверной информации, а ответственность за косяки несет заявитель сведений.
Например, если у вас маски для лица, то на все виды масок одного и того же состава будет единый код.
Но! если маска для лица жидкая и со спиртом, а вторая сухая – это могут быть разные коды ТН ВЭД.
Как правильно определить код ТН ВЭД?
Самый надёжный способ – обратиться в территориальное отделение ФТС РФ.
Можно через Госуслуги, на юрлицо, которое занимается экспортом, получить предварительное решений о классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.
Вот ссылка - https://www.gosuslugi.ru/16192/5/info
1 товар – 1 код ТН ВЭД. На портале написано до 60 раб/дн – не пугайтесь, на практике делаю за 10-20 раб/дн. Госпошлина за 1 код ТН ВЭД была 5 т.р.
Проживая эту процедуру, вы получаете ответ от регулятора на официальном уровне.
Если вдруг на таможенном посту или после подачи статотчетности у ФТС РФ будут к вам замечания по коду ТН ВЭД, то вы покажете это решение и сможете отстоять свою позицию на равных.
А о том, почему важно именно сейчас навести порядок в кодах ТН ВЭД – следующая статья с разбором реальных кейсов.
_______
Тут помогаем навести порядок в кодах - neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева про халатность в определении кодов ТН ВЭД и что с этим делать.
____________
Давно чешутся руки написать про код ТН ВЭД, так как это самая недооцененная тема у экспортёров и от этого, самая частая ошибка на старте.
За 22 год много обновлений вышло и практика настолько разнообразна, что собрать весь опыт в простые шаги, стало вызовом.
Поехали.
Начну с азов, про код ТН ВЭД.
Код ТН ВЭД расшифровывается, как товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности.
Посмотрите на предметы, которые вас окружают: стол, телефон с которого вы читаете эту статью, да все товары физического мира – блокнот, гирлянда, сушилка для одежды – зашифрованы в мировом товарообороте в коды ТН ВЭД.
Самой популярной международной классификацией является Гармонизированная система описания и кодирования товаров (ГС).
Bы скорее всего встречали такой вариант обозначения кода ТН ВЭД - HS code. Вот это она, та самая система.
Все страны мира договорились, что первые 6 цифр HS кода будут едины, а дальше каждая страна сама выбирает себе варианты.
Россия и страны ЕАЭС присоединились к этой гармонизированной системе и первые 6 цифр таможенного кода на товар у нас со всем миром одинаковые.
В таможенном союзе ЕАЭС действует 10-тизначная система кодирования товаров, это значит, что на все 5 стран ТC у нас будут единые коды ТН ВЭД по 10 цифрам.
В Турции часто встречается 12-тизначная система, а Индия пользуется 8-мизначной системой.
Код ТН ВЭД можно назвать мостом между рынками
Через этот мост ваш товар будет экспортирован из одной страны и импортирован в другую страну.
Помните! товары, которые пересекают границы государств, попадают под законы 2-х государств. С этой мыслью необходимо вести экспорт, а код ТН ВЭД помогает в этом разобраться.
По коду ТН ВЭД определяются экспортные квоты, импортные пошлины, требования к упаковке и этикитированию, ставка НДС, разрешительных порядок вывоза/ввоза и др. меры нетарифного характера, как в стране экспорта, так и в стране импорта.
Правильно определенный код ТН ВЭД на товар на уровне 6 знаков, позволяет составить структуру экспортной сделки, включая данные на «вход» товара в новый рынок.
Как чаще всего определяют код ТН ВЭД?
1. Звоним знакомому брокеру. Он смотрит по базам как делают другие и вам предлагает вариант. Обращаю внимание! брокер никакой ответственности за рекомендацию не несет. Вы потом упаритесь таможне объяснять, что вы поверили опытному человеку и не виноваты.
2. Смотрим документы конкурентов. Тут тоже нет гарантии, что конкуренты верно выбрали код и ответственность за вас они конечно нести не будут.
3. «Гуглим», смотрим сами, берем что подходит. Часто не читаем комментарии и пояснения к кодам.
Во всех 3 случаях вы принимаете на себя риски за ошибку, потому что в интернете много устаревшей и недостоверной информации, а ответственность за косяки несет заявитель сведений.
Например, если у вас маски для лица, то на все виды масок одного и того же состава будет единый код.
Но! если маска для лица жидкая и со спиртом, а вторая сухая – это могут быть разные коды ТН ВЭД.
Как правильно определить код ТН ВЭД?
Самый надёжный способ – обратиться в территориальное отделение ФТС РФ.
Можно через Госуслуги, на юрлицо, которое занимается экспортом, получить предварительное решений о классификации товаров в соответствии с ТН ВЭД ЕАЭС.
Вот ссылка - https://www.gosuslugi.ru/16192/5/info
1 товар – 1 код ТН ВЭД. На портале написано до 60 раб/дн – не пугайтесь, на практике делаю за 10-20 раб/дн. Госпошлина за 1 код ТН ВЭД была 5 т.р.
Проживая эту процедуру, вы получаете ответ от регулятора на официальном уровне.
Если вдруг на таможенном посту или после подачи статотчетности у ФТС РФ будут к вам замечания по коду ТН ВЭД, то вы покажете это решение и сможете отстоять свою позицию на равных.
А о том, почему важно именно сейчас навести порядок в кодах ТН ВЭД – следующая статья с разбором реальных кейсов.
_______
Тут помогаем навести порядок в кодах - neraconsult.com
@neraconsult
🔥12❤2👍2👎1
Код ТН ВЭД: объясняем на анти-кейсах, почему стоит уделить внимание.
Анна Руднева, продолжая тему про код ТН ВЭД, разбирает ошибки на примерах из личной практики.
________
Меня не перестаёт удивлять, как много ошибок в этом базовом моменте допускают компании-экспортёры.
Экспорт – это система, бизнес-процессы и успех зависит, в том числе от порядка в документах.
Полную статью, вместе с 1 частью, залили на VC с картинками-примерами.
Там 5 причин, почему критически важно правильно определить код ТН ВЭД именно сейчас.
Статья будет точно полезна всем участникам вэд, как начинающим, так и действующим.
Переходите по ссылке:
👉 https://vc.ru/legal/649193-kod-tn-ved-na-tovar-v-2023-godu-kak-bez-oshibok-opredelit-obyasnyaem-na-antikeysah-pochemu-eto-vazhno-imenno-seychas
Лайк на VC поможет другим экспортерам увидеть статью.
***
Коллеги, была ли вам полезна статья?
С какими трудностями сталкивались из-за неверного кода ТН ВЭД?
@neraconsult
Анна Руднева, продолжая тему про код ТН ВЭД, разбирает ошибки на примерах из личной практики.
________
Меня не перестаёт удивлять, как много ошибок в этом базовом моменте допускают компании-экспортёры.
Экспорт – это система, бизнес-процессы и успех зависит, в том числе от порядка в документах.
Полную статью, вместе с 1 частью, залили на VC с картинками-примерами.
Там 5 причин, почему критически важно правильно определить код ТН ВЭД именно сейчас.
Статья будет точно полезна всем участникам вэд, как начинающим, так и действующим.
Переходите по ссылке:
👉 https://vc.ru/legal/649193-kod-tn-ved-na-tovar-v-2023-godu-kak-bez-oshibok-opredelit-obyasnyaem-na-antikeysah-pochemu-eto-vazhno-imenno-seychas
Лайк на VC поможет другим экспортерам увидеть статью.
***
Коллеги, была ли вам полезна статья?
С какими трудностями сталкивались из-за неверного кода ТН ВЭД?
@neraconsult
vc.ru
Код ТН ВЭД на товар в 2023 году: как без ошибок определить. Объясняем на антикейсах, почему это важно именно сейчас
Анна Руднева – сооснователь экспортной консалтинговой компании — neraconsult.com с разбором кейсов из личной практики по ошибкам в кодах ТН ВЭД и какие у этого последствия.
👍9🔥5🥱2
🤝Спасибо, что вы с нами!
Вот ТОП-3 статьи за последнее время:
🤖 Рассуждения о перспективах экспорта в РФ с ChatGPT
🤚 33 дорогих ошибки экспортёра
🏦 Как обойти санкции: на товар ч.1 // на товар ч.2 // по платежам ч.1 // по платежам ч.2
Прочтите, если вы еще этого не сделали.
Мы по-прежнему пишем только авторский контент из реальной практики в ВЭД.
Пишите в комментариях какие темы вам интересны, будем вместе разбираться!
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
Вот ТОП-3 статьи за последнее время:
🤖 Рассуждения о перспективах экспорта в РФ с ChatGPT
🤚 33 дорогих ошибки экспортёра
🏦 Как обойти санкции: на товар ч.1 // на товар ч.2 // по платежам ч.1 // по платежам ч.2
Прочтите, если вы еще этого не сделали.
Мы по-прежнему пишем только авторский контент из реальной практики в ВЭД.
Пишите в комментариях какие темы вам интересны, будем вместе разбираться!
____________
Короткий путь к экспортным продажам здесь - neraconsult.com
🤝7👍5
С чего начинается экспорт?
Анна Руднева про вопросы и ответы экспортеров на старте.
__________
Идея этого поста родилась на высоте 10 тыс метров над землёй, когда я возвращалась домой с конференции по ВЭД!
Высота, знаете, помогает отделить главное от второстепенного.
Итак, с чего начинается экспорт?
Ответ на этот вопрос мы будем рассматривать с основной идеи НЕРА консалт, что экспорт – это бизнес в бизнесе.
Вам круто повезло, если к вам прилетел запрос из другой страны, и вы начали работать!
Значит вы делаете такой редкий, качественный или хорошо упакованный товар, что его очень хотят за рубежом. Или у вас массивный цифровой след, что вас находят международные партнеры.
В любом случае, не торопитесь, рекомендуем в первый раз по новому рынку сбыта обратиться к профессионалам за сопровождением сделки, чтобы дров не наломать и прибыль от экспортной сделки получить.
Что делать тем, кто находиться в информационном шуме по развитию экспорта, но не экспортирует?
1) Если вы продаете только в РФ – вперед пробовать свои силы в странах таможенного союза ЕАЭС.
Минимальный культурный и языковой барьер позволяет провести тестовые продажи в холодную или собрать заявки через посевы информации о компании на местных порталах и справочниках.
Тут мы помогаем с цифровым следом, упаковкой экспортной презентации, а так же с прямым обзвоном базы партнёров.
Аналитику по ЕАЭС конечно можно делать, но быстрее и эффективнее идти сразу в поля.
2) Если вы в ЕАЭС сами освоились, но не знаете куда дальше и как выбрать?
Тут правильный вопрос будет не как выбрать, а как сделать аналитику для моего товара по перспективным экспортным рынкам?
Когда вы идете дальше ЕАЭС, вам нужно выбрать 1 страну на ближайший приоритет и без аналитики тут не обойтись.
Выбрать можно и Китай, и Индию!
Народу много, вроде друзья-соседи, расчеты в нацвалютах и т.д.
Выбрали, а толку?
На покорение поднебесной могут уйдут годы и миллионы рублей, а прибыли на горизонте не видать.
У нас есть клиент, который зарегистрировал в Китае торговый знак 4 года назад, с того момента у него не было ни одной отгрузки.
Мало того, он просил ему найти партнёра. И перед тем, как подписать с ним контракт, мы мельком пробежали аналитику по его товарам, так вот из РФ за последние 7 лет никто, даже тестовую партию аналогичного товара в Китай не продал.
Помимо отсутствия экспорта из РФ, допом идет импортная пошлина в Китае, НДС и оформление международного противопожарного сертификата.
Смысл в регистрации ТЗ в Китае?
Поиск партнёра мы брать не стали. Другие рынки осваивать отказался, говорит Китай большой.
Чтож, хозяин - барин.
Но если экспорт – это бизнес в бизнесе, то начинать стоит с аналитики и фактов.
Мысли и советы по выбору рынка уведут не туда и запутают, а цифры и показатели - вернут на землю.
Как сделать аналитику экспортных рынков и через призму каких критериев смотреть – вот задача со звездочкой для компании на старте.
Дальше начинается вотчина @nikolay5, который расскажет систему оценки перспективных рынков сбыта.
Поделитесь какой рынок у вас сейчас в приоритете?
С чего начался экспорт у вас?
________
Кто готов начать уже сейчас – приходите к нам за аналитикой. Найдем перспективные рынки для вашего товара, проранжируем ТОП-3 страны в порядке приоритета и легкости входа на рынок, лет на 10 точно хватит осваивать. Если нужен пример отчета – напишите @nikolay5
@neraconsult
Анна Руднева про вопросы и ответы экспортеров на старте.
__________
Идея этого поста родилась на высоте 10 тыс метров над землёй, когда я возвращалась домой с конференции по ВЭД!
Высота, знаете, помогает отделить главное от второстепенного.
Итак, с чего начинается экспорт?
Ответ на этот вопрос мы будем рассматривать с основной идеи НЕРА консалт, что экспорт – это бизнес в бизнесе.
Вам круто повезло, если к вам прилетел запрос из другой страны, и вы начали работать!
Значит вы делаете такой редкий, качественный или хорошо упакованный товар, что его очень хотят за рубежом. Или у вас массивный цифровой след, что вас находят международные партнеры.
В любом случае, не торопитесь, рекомендуем в первый раз по новому рынку сбыта обратиться к профессионалам за сопровождением сделки, чтобы дров не наломать и прибыль от экспортной сделки получить.
Что делать тем, кто находиться в информационном шуме по развитию экспорта, но не экспортирует?
1) Если вы продаете только в РФ – вперед пробовать свои силы в странах таможенного союза ЕАЭС.
Минимальный культурный и языковой барьер позволяет провести тестовые продажи в холодную или собрать заявки через посевы информации о компании на местных порталах и справочниках.
Тут мы помогаем с цифровым следом, упаковкой экспортной презентации, а так же с прямым обзвоном базы партнёров.
Аналитику по ЕАЭС конечно можно делать, но быстрее и эффективнее идти сразу в поля.
2) Если вы в ЕАЭС сами освоились, но не знаете куда дальше и как выбрать?
Тут правильный вопрос будет не как выбрать, а как сделать аналитику для моего товара по перспективным экспортным рынкам?
Когда вы идете дальше ЕАЭС, вам нужно выбрать 1 страну на ближайший приоритет и без аналитики тут не обойтись.
Выбрать можно и Китай, и Индию!
Народу много, вроде друзья-соседи, расчеты в нацвалютах и т.д.
Выбрали, а толку?
На покорение поднебесной могут уйдут годы и миллионы рублей, а прибыли на горизонте не видать.
У нас есть клиент, который зарегистрировал в Китае торговый знак 4 года назад, с того момента у него не было ни одной отгрузки.
Мало того, он просил ему найти партнёра. И перед тем, как подписать с ним контракт, мы мельком пробежали аналитику по его товарам, так вот из РФ за последние 7 лет никто, даже тестовую партию аналогичного товара в Китай не продал.
Помимо отсутствия экспорта из РФ, допом идет импортная пошлина в Китае, НДС и оформление международного противопожарного сертификата.
Смысл в регистрации ТЗ в Китае?
Поиск партнёра мы брать не стали. Другие рынки осваивать отказался, говорит Китай большой.
Чтож, хозяин - барин.
Но если экспорт – это бизнес в бизнесе, то начинать стоит с аналитики и фактов.
Мысли и советы по выбору рынка уведут не туда и запутают, а цифры и показатели - вернут на землю.
Как сделать аналитику экспортных рынков и через призму каких критериев смотреть – вот задача со звездочкой для компании на старте.
Дальше начинается вотчина @nikolay5, который расскажет систему оценки перспективных рынков сбыта.
Поделитесь какой рынок у вас сейчас в приоритете?
С чего начался экспорт у вас?
________
Кто готов начать уже сейчас – приходите к нам за аналитикой. Найдем перспективные рынки для вашего товара, проранжируем ТОП-3 страны в порядке приоритета и легкости входа на рынок, лет на 10 точно хватит осваивать. Если нужен пример отчета – напишите @nikolay5
@neraconsult
🔥12👍1😁1
Как сократить цикл экспортной сделки
#полезнаяссылкаЭБР
Международные переговоры – это тонкое искуство, тут важно быть настойчивым, но не перадавить клиента, проявить терпение.
Те кто занимается экспортом - знают, что цикл экспортной сделки в 6-8 месяцев – это норма. Конечно, это выматывает.
Бывает сложно определить время следующего контакта с потенциальным партнёром, потому что мы не знаем, ознакомился ли он с нашим предложением или просто игнорирует.
Так происходит разрыв связи.
✔️Поэтому, для работы по горячим следам - рекомендуем отслеживать время прочтения письма. Это позволит сократить время на ожидание обратной связи от клиента.
Дайте немного времени после прочтения письма, звоните пока вас помнят и закрывайте клиента на следующий шаг.
Вот сервисы, которые позволяют узнать время прочтения писем и переходы по ссылкам в них.
Для Gmail: https://mailtrack.io/en/
Для Яндекс и Mail: https://trekspeks.ru/
Есть платные и бесплатные тарифы.
Работает как расширение в браузере, один раз настроил и просто получаешь уведомления.
👉 Обязательно перешлите этот пост тому, кто у вас занимается продажами!
P.S.: еще способы использования:
- Тестировать конверсию заголовков в холодных письмах партнёрам и инвесторам.
- Использовать факт открытия письма в спорах с сотрудниками и партнёрами.
________
Если нужно эффективно выстроить коммуникацию с международными партнёрами, оставляйте заявку на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
#полезнаяссылкаЭБР
Международные переговоры – это тонкое искуство, тут важно быть настойчивым, но не перадавить клиента, проявить терпение.
Те кто занимается экспортом - знают, что цикл экспортной сделки в 6-8 месяцев – это норма. Конечно, это выматывает.
Бывает сложно определить время следующего контакта с потенциальным партнёром, потому что мы не знаем, ознакомился ли он с нашим предложением или просто игнорирует.
Так происходит разрыв связи.
✔️Поэтому, для работы по горячим следам - рекомендуем отслеживать время прочтения письма. Это позволит сократить время на ожидание обратной связи от клиента.
Дайте немного времени после прочтения письма, звоните пока вас помнят и закрывайте клиента на следующий шаг.
Вот сервисы, которые позволяют узнать время прочтения писем и переходы по ссылкам в них.
Для Gmail: https://mailtrack.io/en/
Для Яндекс и Mail: https://trekspeks.ru/
Есть платные и бесплатные тарифы.
Работает как расширение в браузере, один раз настроил и просто получаешь уведомления.
👉 Обязательно перешлите этот пост тому, кто у вас занимается продажами!
P.S.: еще способы использования:
- Тестировать конверсию заголовков в холодных письмах партнёрам и инвесторам.
- Использовать факт открытия письма в спорах с сотрудниками и партнёрами.
________
Если нужно эффективно выстроить коммуникацию с международными партнёрами, оставляйте заявку на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
👍7🔥3
Экспорт – это бизнес, с большим количеством неизвестных.
Николай Емельянов про выбор рынка и легкий старт в экспорте.
____________
Просчитать все риски экспортных сделок заранее не всегда под силу, но точно можно уменьшить количество неизвестных.
Мы в работе слышали много историй, когда предприниматели пошли тестировать рынок без аналитики.
Кейсы разные:
У одних воронка продаж на малых объемах сошлась, привлекли инвестиции, а при масштабировании стоимость клиента увеличилась в 5 раз и всё развалилось.
Другие вложили много денег в регистрацию юридического лица и физическое присутствие в регионе, но продажи так и не пошли. Потом это тянется годами, капают деньги за обсуждение иностранного юр. лица, а закрыть жалко.
Третьи отгрузили товар на большом рынке в убыток из-за того, что тарифные и не тарифные барьеры съедают всю прибыль.
На международном рынке, цена ошибки для компании может быть фатальной и порой приводит к кассовому разрыву, который отражается и на внутреннем рынке.
Для тех, кто видит свой продукт глобально, сложной задачей сейчас является организация плавного перехода в международную интеграцию и страновую диверсификацию бизнеса.
Если вы планируете начать экспортировать свой товар, то для уменьшения количества неизвестных и повышения вероятности успеха – начните с аналитики.
Сделайте сверку с внешним миром.
Тогда вы уже не идете куда ветер дует, а принимаете решения на основе данных.
Конечно, аналитика не панацея и для некоторых товаров нужно смотреть шире, чем просто на цифры.
Например, если у вашего товара код ТН ВЭД включает широкую группу товаров и полученные данные мировой торговли будут не релевантными для принятия решений.
Или у вас уникальный товар, тогда аналитика рынка может быть вовсе бессмыслена. Например, если товар имеет высокую цену и продается в ограниченных количествах, то ваш рынок связан не с странами, а с конкретными компаниями и людьми и для того, чтобы их найти не нужно делать аналитику. Сужать круг присутствия не имеет смысла.
В любом случае, даже в этих примерах можно посмотреть косвенные признаки в выборе рынка сбыта и сделать аналитику смежных отраслей, но это уже отдельная история.
Для большинства товарных бизнесов подходит аналитика по коду ТН ВЭД для выбора рынков с самым легким входом в текущей конфигурации бизнеса.
Мы разработали свои критерии оценки рынков и адаптируем их под конкретную компанию с учетом возможностей бизнеса в точке сейчас.
Нам важно не просто показать обзор рынка по товару клиента, а дать экспертную оценку по самым перспективным рынкам сбыта на данный момент, с наименьшим количеством затраченных ресурсов, для наиболее плавного перехода от страновой компании в международную.
🔑Пример аналитического отчета скинем в ЛС, тем кто поставит + в комментариях.
В следующих статьях расскажу на какие показатели важно смотреть для принятия решения о выходе на тот или иной рынок.
____
Короткий путь на экспорт –> neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов про выбор рынка и легкий старт в экспорте.
____________
Просчитать все риски экспортных сделок заранее не всегда под силу, но точно можно уменьшить количество неизвестных.
Мы в работе слышали много историй, когда предприниматели пошли тестировать рынок без аналитики.
Кейсы разные:
У одних воронка продаж на малых объемах сошлась, привлекли инвестиции, а при масштабировании стоимость клиента увеличилась в 5 раз и всё развалилось.
Другие вложили много денег в регистрацию юридического лица и физическое присутствие в регионе, но продажи так и не пошли. Потом это тянется годами, капают деньги за обсуждение иностранного юр. лица, а закрыть жалко.
Третьи отгрузили товар на большом рынке в убыток из-за того, что тарифные и не тарифные барьеры съедают всю прибыль.
На международном рынке, цена ошибки для компании может быть фатальной и порой приводит к кассовому разрыву, который отражается и на внутреннем рынке.
Для тех, кто видит свой продукт глобально, сложной задачей сейчас является организация плавного перехода в международную интеграцию и страновую диверсификацию бизнеса.
Если вы планируете начать экспортировать свой товар, то для уменьшения количества неизвестных и повышения вероятности успеха – начните с аналитики.
Сделайте сверку с внешним миром.
Тогда вы уже не идете куда ветер дует, а принимаете решения на основе данных.
Конечно, аналитика не панацея и для некоторых товаров нужно смотреть шире, чем просто на цифры.
Например, если у вашего товара код ТН ВЭД включает широкую группу товаров и полученные данные мировой торговли будут не релевантными для принятия решений.
Или у вас уникальный товар, тогда аналитика рынка может быть вовсе бессмыслена. Например, если товар имеет высокую цену и продается в ограниченных количествах, то ваш рынок связан не с странами, а с конкретными компаниями и людьми и для того, чтобы их найти не нужно делать аналитику. Сужать круг присутствия не имеет смысла.
В любом случае, даже в этих примерах можно посмотреть косвенные признаки в выборе рынка сбыта и сделать аналитику смежных отраслей, но это уже отдельная история.
Для большинства товарных бизнесов подходит аналитика по коду ТН ВЭД для выбора рынков с самым легким входом в текущей конфигурации бизнеса.
Мы разработали свои критерии оценки рынков и адаптируем их под конкретную компанию с учетом возможностей бизнеса в точке сейчас.
Нам важно не просто показать обзор рынка по товару клиента, а дать экспертную оценку по самым перспективным рынкам сбыта на данный момент, с наименьшим количеством затраченных ресурсов, для наиболее плавного перехода от страновой компании в международную.
🔑Пример аналитического отчета скинем в ЛС, тем кто поставит + в комментариях.
В следующих статьях расскажу на какие показатели важно смотреть для принятия решения о выходе на тот или иной рынок.
____
Короткий путь на экспорт –> neraconsult.com
@neraconsult
👍7❤2
Тонкости разрешений на вывоз товаров из РФ
Неделя полна заявок по разрешительному порядку на вывоз товара из РФ по ПП 311/312/313.
Из интересных кейсов, заявка из города Е.
Компания занимается трейдингом, взяли заявку из Казахстана, подписали договор, уже аванс получили и тут выяснилось, что 1 позиция попадает под разрешительный порядок на вывоз товара из РФ. Обратились к нам.
Хоть товар и производится в РФ, но производитель отказывается оформлять СТ-1.
Ок, прошу код ТН ВЭД на уровне 10 знаков, так как именно на уровне 10 цифр кода прописаны исключения.
Проверили код ТН ВЭД. Ура! Попадает в исключения на уровне 10 знаков. Прошу прислать документ (ДС хотя бы) на основании, которого в случае запроса/досмотра подтвердим регулятору исключение.
Прислали, а в ДС указан другой код ТН ВЭД и он мало того, что попадает в этом случае на СТ-1, так ещё на уровне 10 знаков попадает под разрешение в ФСТЭК.
В итоге продавец пошёл "пушить" изготовителя на новую ДС, надеемся всё у них получится.
За консультациями и оформлением разрешений на вывоз вы всегда можете обратиться к нам. В разрешительный порядок постоянно вносятся изменения, у нас за год накоплена большая практика.
Напомню, что в Минцифры реализована возможность подачи заявлений и выдача разрешений с помощью портала Госуслуг. Вот ссылка - https://www.gosuslugi.ru/structure/10000001086, а Минпромторг увеличил срок рассмотрения заявлений до 10 рабочих дней.
________
@neraconsult
Неделя полна заявок по разрешительному порядку на вывоз товара из РФ по ПП 311/312/313.
Из интересных кейсов, заявка из города Е.
Компания занимается трейдингом, взяли заявку из Казахстана, подписали договор, уже аванс получили и тут выяснилось, что 1 позиция попадает под разрешительный порядок на вывоз товара из РФ. Обратились к нам.
Хоть товар и производится в РФ, но производитель отказывается оформлять СТ-1.
Ок, прошу код ТН ВЭД на уровне 10 знаков, так как именно на уровне 10 цифр кода прописаны исключения.
Проверили код ТН ВЭД. Ура! Попадает в исключения на уровне 10 знаков. Прошу прислать документ (ДС хотя бы) на основании, которого в случае запроса/досмотра подтвердим регулятору исключение.
Прислали, а в ДС указан другой код ТН ВЭД и он мало того, что попадает в этом случае на СТ-1, так ещё на уровне 10 знаков попадает под разрешение в ФСТЭК.
В итоге продавец пошёл "пушить" изготовителя на новую ДС, надеемся всё у них получится.
За консультациями и оформлением разрешений на вывоз вы всегда можете обратиться к нам. В разрешительный порядок постоянно вносятся изменения, у нас за год накоплена большая практика.
Напомню, что в Минцифры реализована возможность подачи заявлений и выдача разрешений с помощью портала Госуслуг. Вот ссылка - https://www.gosuslugi.ru/structure/10000001086, а Минпромторг увеличил срок рассмотрения заявлений до 10 рабочих дней.
________
@neraconsult
👍11❤2❤🔥1
Исследование
Мы каждый день работаем и пишем статьи исходя из текущих сложностей действующих экспортёров.
Рассказываем как есть, ничего не утаивая.
Мы отдаём себе отчёт, что иногда пишем на скучные темы, но пока существуют границы, у экспорта будут барьеры, которые важно знать и уметь с ними работать.
Сейчас готовим серию постов, в которых хотим разобрать каждый элемент стратегии выхода на международный рынок, от международной коммуникации до ВЭД контракта.
👇Для этого, напишите пожалуйста в комментариях ответ на любой из вопросов ниже:
1) Какие наши статьи особенно запомнились?
2) Что сейчас мешает вам совершить экспортную сделку на 1 миллион $?
3) Почему вам важно строить международный бизнес?
@neraconsult
Мы каждый день работаем и пишем статьи исходя из текущих сложностей действующих экспортёров.
Рассказываем как есть, ничего не утаивая.
Мы отдаём себе отчёт, что иногда пишем на скучные темы, но пока существуют границы, у экспорта будут барьеры, которые важно знать и уметь с ними работать.
Сейчас готовим серию постов, в которых хотим разобрать каждый элемент стратегии выхода на международный рынок, от международной коммуникации до ВЭД контракта.
👇Для этого, напишите пожалуйста в комментариях ответ на любой из вопросов ниже:
1) Какие наши статьи особенно запомнились?
2) Что сейчас мешает вам совершить экспортную сделку на 1 миллион $?
3) Почему вам важно строить международный бизнес?
@neraconsult
👍5❤2
Коммуникация в экспортных сделках.
Анна Руднева про то, как довести переговоры по международным продажам до успешного завершения.
____________
Меня не перестаёт удивлять, что международный бизнес не смотря на времена и события продолжает общаться и искать возможности что-то где-то создать/купить подешевле и продать подороже.
Всё меньше бизнес пугает перспектива сотрудничества с другими странами, например наши клиенты в Индии, покупают древесину в Малайзии, ПВХ плёнку в Южной Корее и Китае, а на территории Индии производят межкомнатные двери и интерьерные стеновые панели.
Везде происходит персональное общение, вот прям именно живых людей, а не искусственного интеллекта и пока это так, нам необходимо учиться общаться.
Что важно на ваш взгляд в коммуникации с иностранным партнёром?
Мы для себя на этот вопрос ответили так – сформировать доверие.
Не важно придёте вы после первой коммуникации к сделке или нет, если вам удастся сквозь дистанцию и онлайн общение сформировать чувство, что с вами можно иметь дело – результат будет.
Помним, что мы живём в одном мире норм и правил, а наши клиенты в другом. Разные культуры, религии, менталитет, климат, праздники, график работы и тд.
И вот мы встречаемся! Чаще всего первый раз дистанционно. Иностранной компании интересен ваш продукт, и у вас началась коммуникация.
Далее разберем универсальные примеры, формирующие доверие к вашей компании, что-то можно адаптировать для себя и взять в работу.
1-я задача: оперативно отреагировать на запрос.
Приветствуем, благодарим за обращение, представляемся.
Классно, когда у вас в телефоне или черновиках на емайл, есть заготовленная ваша визитка. Очень удобно, можно быстро отправить.
Уточните сразу несколько каналов коммуникации: мессенджеры, телефон, почта.
Потому что ваши письма могут попасть в спам и тогда дублирующее уведомление в мессенджеры поможет оперативно решать вопрос. Также используем майл-трекинги, мы о них писали ранее.
Если у вас выходной или рабочий день закончился, дайте знать клиенту в какое время вы выйдите с ним на связь.
Далее не спешим отправлять прайс, презентацию, сертификаты и тд.
2-я задача: понять свой/чужой клиент.
Что вам о себе нужно знать, чтобы не тратить время на коммуникацию, которая может быть общением ради общения?
1) Проясните заранее какая ваша минимальная экспортная партия, которую вы готовы продать на экспорт и в чем измеряется: 1 тонна, 1000$, 500 бутылок и т.д. Это поможет определить еще до обсуждения цены, ваш это клиент или нет.
Когда есть понимание минимальной экспортной партии, мы идем в диалог со своей позицией и сможем задать вопросы точно в цель.
Например: Какое количество вас интересует? Какая характеристики товара (толщина/ширина) вам нужны? Выясните потребность клиента на старте.
Всё ещё стараемся держать цену при себе, ни к чему лишний раз светить.
2) Если клиент из региона, в котором у вас уже есть действующий партнёр, тогда вы передадите клиента в работу своему дистрибьютору. Например, у вас склад в Казахстане, а запрос из Киргизии, тогда может быть клиенту дешевле и проще будет покупать со склада в Казахстане.
3) Еще один критерий по которому вы можете на старте отфильтровать заявки и не тратить на них время.
Возможно у вас уже был опыт проработки этой страны экспорта и вы знаете, что сейчас грузить туда не готовы. Например: дорогое оформление разрешительных документов, сложная логистика, вы не проходите по ценам и др.
В этом случае вы покажете свой профессионализм, так как вы уже знаете путь и если ваш клиент летает в облаках, вы ему это сообщите. Повезет если клиент знает все барьеры и готов платить дороже, но это скорее исключение.
Не каждый клиент является целевым – это нормально.
Продолжение следует…
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева про то, как довести переговоры по международным продажам до успешного завершения.
____________
Меня не перестаёт удивлять, что международный бизнес не смотря на времена и события продолжает общаться и искать возможности что-то где-то создать/купить подешевле и продать подороже.
Всё меньше бизнес пугает перспектива сотрудничества с другими странами, например наши клиенты в Индии, покупают древесину в Малайзии, ПВХ плёнку в Южной Корее и Китае, а на территории Индии производят межкомнатные двери и интерьерные стеновые панели.
Везде происходит персональное общение, вот прям именно живых людей, а не искусственного интеллекта и пока это так, нам необходимо учиться общаться.
Что важно на ваш взгляд в коммуникации с иностранным партнёром?
Мы для себя на этот вопрос ответили так – сформировать доверие.
Не важно придёте вы после первой коммуникации к сделке или нет, если вам удастся сквозь дистанцию и онлайн общение сформировать чувство, что с вами можно иметь дело – результат будет.
Помним, что мы живём в одном мире норм и правил, а наши клиенты в другом. Разные культуры, религии, менталитет, климат, праздники, график работы и тд.
И вот мы встречаемся! Чаще всего первый раз дистанционно. Иностранной компании интересен ваш продукт, и у вас началась коммуникация.
Далее разберем универсальные примеры, формирующие доверие к вашей компании, что-то можно адаптировать для себя и взять в работу.
1-я задача: оперативно отреагировать на запрос.
Приветствуем, благодарим за обращение, представляемся.
Классно, когда у вас в телефоне или черновиках на емайл, есть заготовленная ваша визитка. Очень удобно, можно быстро отправить.
Уточните сразу несколько каналов коммуникации: мессенджеры, телефон, почта.
Потому что ваши письма могут попасть в спам и тогда дублирующее уведомление в мессенджеры поможет оперативно решать вопрос. Также используем майл-трекинги, мы о них писали ранее.
Если у вас выходной или рабочий день закончился, дайте знать клиенту в какое время вы выйдите с ним на связь.
Далее не спешим отправлять прайс, презентацию, сертификаты и тд.
2-я задача: понять свой/чужой клиент.
Что вам о себе нужно знать, чтобы не тратить время на коммуникацию, которая может быть общением ради общения?
1) Проясните заранее какая ваша минимальная экспортная партия, которую вы готовы продать на экспорт и в чем измеряется: 1 тонна, 1000$, 500 бутылок и т.д. Это поможет определить еще до обсуждения цены, ваш это клиент или нет.
Когда есть понимание минимальной экспортной партии, мы идем в диалог со своей позицией и сможем задать вопросы точно в цель.
Например: Какое количество вас интересует? Какая характеристики товара (толщина/ширина) вам нужны? Выясните потребность клиента на старте.
Всё ещё стараемся держать цену при себе, ни к чему лишний раз светить.
2) Если клиент из региона, в котором у вас уже есть действующий партнёр, тогда вы передадите клиента в работу своему дистрибьютору. Например, у вас склад в Казахстане, а запрос из Киргизии, тогда может быть клиенту дешевле и проще будет покупать со склада в Казахстане.
3) Еще один критерий по которому вы можете на старте отфильтровать заявки и не тратить на них время.
Возможно у вас уже был опыт проработки этой страны экспорта и вы знаете, что сейчас грузить туда не готовы. Например: дорогое оформление разрешительных документов, сложная логистика, вы не проходите по ценам и др.
В этом случае вы покажете свой профессионализм, так как вы уже знаете путь и если ваш клиент летает в облаках, вы ему это сообщите. Повезет если клиент знает все барьеры и готов платить дороже, но это скорее исключение.
Не каждый клиент является целевым – это нормально.
Продолжение следует…
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍8❤4❤🔥1
Коммуникация в экспортных сделках. Ч.2
Анна Руднева
Первая часть статьи тут – https://t.me/neraconsult/52
__________
3-я задача: координация запроса по вашим целям
Проясните в процессе коммуникации роль сотрудника в компании, с которым вы общаетесь, какие у него полномочия и способен ли этот человек реально принять решение о работе с вами или нет.
Направьте презентацию по товару с просьбой ознакомиться.
Через пару часов отправьте КП и обязательно укажите до какого числа оно действует.
Можно конечно всё в одном письме отправить, но я сейчас поясню почему мы за раздельный вариант.
Практика показывает, что 1 письмо – 1 тема – 1 задача – 1 вопрос для получения быстрого ответа работает куда эффективнее.
Мы привыкли писать большую портянку, куда вываливаем всю информации, часто даже не структурируя.
Но судите по себе:
- Если письмо короткое с 1 задачей или вопросом, вам нужно куда меньше времени чтобы дать на него ответ. Вы, как и клиент вовлечены в процесс, а главное начинаете делиться информацией, тем самым вкладываться в коммуникацию временем и информацией.
- Если письмо большое, с несколькими пунктами, мы чаще его отодвигаем на завтра или когда руки дойдут.
В общем, желание 1-м действием решить все вопросы, особенно на старте коммуникации, подходит далеко не всем и мало эффективно.
4-я задача, утепление и доведение до сделки клиента
Далее коммуникация строится на вашем профессионализме: вопросы, элементы внимания к клиенту, опыт, доказательства качества, всё сводилось к одному – с вами действительно можно иметь дело.
Наши клиенты могут не знать всех тонкостей внешнеэкономических сделок и наша задача координировать их и привести к этим знаниям.
Расскажите, какие вы им документы предоставите, какие у вас сертификаты есть, назовите реальные сроки производства заказа, вышлите фотографии упаковки, маркировки, загрузки товара.
Когда дело доходит до завершения сделки с покупателем, есть несколько важных заготовок, которые помогут убедить покупателя в профессионализме вашей компании и сформировать доверие:
- Документы и информация о продукте: каталог, технические спецификации, сертификаты качества, гарантийные условия, информацию о цене.
- Условия отправки образцов
- Варианты условий дистрибуции или представительства
- Условия доставки и оплаты
- Программы лояльности, партнерские программы и скидки
В завершении хочу поделиться инструментом вовлечения в воронку международных продаж. Вы можете заложить это в экономику сделки.
Часто, даже если клиент заинтересован в покупке, он не готов сразу закупать вашу минимальную экспортную партию, тогда вы можете предложить купить тестовую партию или образцы по спец. цене.
У нас есть показательный кейс.
Клиент из города Н, который был у нас на поиске партнёра, продал свой товар 50 ед., по спец. цене в Беларусь. За логистику по общей договорённости платил иностранный покупатель.
Белорусский партнёр запустил продажи на своем сайте, но из расчёта регулярной цены от продавца в РФ. Через 2 месяца принял решение продолжить работу и заказал уже новую партию в 350 ед. по базовому прайсу. Ситуация «и овцы целы, и волки сыты».
Иностранный партнёр потрогал ваш товар, убедился в качестве, продал его, заработал, что очень важно и решил работать с вами дальше.
Поэтому, продажа тестовой партии по спец. цене – крутой инструмент.
Итого:
Помогите клиенту найти лучшее решение для сотрудничества, подготовьтесь к переговорам заранее, изучите все детали сделки, будьте готовы ответить на любые вопросы партнера.
В международной коммуникации, профессионализм и ясность очень важны.
В результате, это приведет к эффективной работе, сокращению цикла сделки и результативности экспортных продаж.
++++++
Ваш опыт нам так же будет интересно послушать, делитесь смелее.
Какие инструменты считаете важными в коммуникации с международными партнерами? Что является ключом к заключению сделки у вас?
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева
Первая часть статьи тут – https://t.me/neraconsult/52
__________
3-я задача: координация запроса по вашим целям
Проясните в процессе коммуникации роль сотрудника в компании, с которым вы общаетесь, какие у него полномочия и способен ли этот человек реально принять решение о работе с вами или нет.
Направьте презентацию по товару с просьбой ознакомиться.
Через пару часов отправьте КП и обязательно укажите до какого числа оно действует.
Можно конечно всё в одном письме отправить, но я сейчас поясню почему мы за раздельный вариант.
Практика показывает, что 1 письмо – 1 тема – 1 задача – 1 вопрос для получения быстрого ответа работает куда эффективнее.
Мы привыкли писать большую портянку, куда вываливаем всю информации, часто даже не структурируя.
Но судите по себе:
- Если письмо короткое с 1 задачей или вопросом, вам нужно куда меньше времени чтобы дать на него ответ. Вы, как и клиент вовлечены в процесс, а главное начинаете делиться информацией, тем самым вкладываться в коммуникацию временем и информацией.
- Если письмо большое, с несколькими пунктами, мы чаще его отодвигаем на завтра или когда руки дойдут.
В общем, желание 1-м действием решить все вопросы, особенно на старте коммуникации, подходит далеко не всем и мало эффективно.
4-я задача, утепление и доведение до сделки клиента
Далее коммуникация строится на вашем профессионализме: вопросы, элементы внимания к клиенту, опыт, доказательства качества, всё сводилось к одному – с вами действительно можно иметь дело.
Наши клиенты могут не знать всех тонкостей внешнеэкономических сделок и наша задача координировать их и привести к этим знаниям.
Расскажите, какие вы им документы предоставите, какие у вас сертификаты есть, назовите реальные сроки производства заказа, вышлите фотографии упаковки, маркировки, загрузки товара.
Когда дело доходит до завершения сделки с покупателем, есть несколько важных заготовок, которые помогут убедить покупателя в профессионализме вашей компании и сформировать доверие:
- Документы и информация о продукте: каталог, технические спецификации, сертификаты качества, гарантийные условия, информацию о цене.
- Условия отправки образцов
- Варианты условий дистрибуции или представительства
- Условия доставки и оплаты
- Программы лояльности, партнерские программы и скидки
В завершении хочу поделиться инструментом вовлечения в воронку международных продаж. Вы можете заложить это в экономику сделки.
Часто, даже если клиент заинтересован в покупке, он не готов сразу закупать вашу минимальную экспортную партию, тогда вы можете предложить купить тестовую партию или образцы по спец. цене.
У нас есть показательный кейс.
Клиент из города Н, который был у нас на поиске партнёра, продал свой товар 50 ед., по спец. цене в Беларусь. За логистику по общей договорённости платил иностранный покупатель.
Белорусский партнёр запустил продажи на своем сайте, но из расчёта регулярной цены от продавца в РФ. Через 2 месяца принял решение продолжить работу и заказал уже новую партию в 350 ед. по базовому прайсу. Ситуация «и овцы целы, и волки сыты».
Иностранный партнёр потрогал ваш товар, убедился в качестве, продал его, заработал, что очень важно и решил работать с вами дальше.
Поэтому, продажа тестовой партии по спец. цене – крутой инструмент.
Итого:
Помогите клиенту найти лучшее решение для сотрудничества, подготовьтесь к переговорам заранее, изучите все детали сделки, будьте готовы ответить на любые вопросы партнера.
В международной коммуникации, профессионализм и ясность очень важны.
В результате, это приведет к эффективной работе, сокращению цикла сделки и результативности экспортных продаж.
++++++
Ваш опыт нам так же будет интересно послушать, делитесь смелее.
Какие инструменты считаете важными в коммуникации с международными партнерами? Что является ключом к заключению сделки у вас?
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍12❤🔥3
Экспорт в Узбекистан🇺🇿
#ПолезнаяссылкаЭБР
Собрали полезные ссылки для оформления безопасных сделок с партнерами в Узбекистане.
1. На сайт таможни опубликован порядок оформления товаров юридическими лицами в режиме импорт – https://customs.uz/ru/lists/view/119
2. Ставки импортных пошлинах по кодам ТН ВЭД тут - https://lex.uz/docs/3802366?ONDATE=22.02.2022#4692949
Помните, что при оформлении сертификата СТ-1 ваш иностранный партнёр в UZ может избежать уплаты импортной пошлины.
Важно проверять актуальность данных по кодам ТН ВЭД и смотреть соглашения, консультироваться с экспертами.
3. Бесплатно проверить партнёра в Узбекистане по ИНН можно тут - http://registr.stat.uz/enter_form/ru/index.php
4. Посмотреть реестр недобросовестных исполнителей на портале Госзакуток UZ – http://xarid.uz/unfairexecutor
5. Каталог технических регламентов Узбекистана можно найти по адресу – https://www.standart.uz/ru/page/view?id=19
Успехов в развитии новых рынков!
___________
За сопровождением безопасной и выгодной сделки, в новом для вас регионе сбыта, можете обратиться к нам – neraconsult.com
@neraconsult
#ПолезнаяссылкаЭБР
Собрали полезные ссылки для оформления безопасных сделок с партнерами в Узбекистане.
1. На сайт таможни опубликован порядок оформления товаров юридическими лицами в режиме импорт – https://customs.uz/ru/lists/view/119
2. Ставки импортных пошлинах по кодам ТН ВЭД тут - https://lex.uz/docs/3802366?ONDATE=22.02.2022#4692949
Помните, что при оформлении сертификата СТ-1 ваш иностранный партнёр в UZ может избежать уплаты импортной пошлины.
Важно проверять актуальность данных по кодам ТН ВЭД и смотреть соглашения, консультироваться с экспертами.
3. Бесплатно проверить партнёра в Узбекистане по ИНН можно тут - http://registr.stat.uz/enter_form/ru/index.php
4. Посмотреть реестр недобросовестных исполнителей на портале Госзакуток UZ – http://xarid.uz/unfairexecutor
5. Каталог технических регламентов Узбекистана можно найти по адресу – https://www.standart.uz/ru/page/view?id=19
Успехов в развитии новых рынков!
___________
За сопровождением безопасной и выгодной сделки, в новом для вас регионе сбыта, можете обратиться к нам – neraconsult.com
@neraconsult
👍12🔥3❤2🙏1
Самый важный документ ВЭД сделки или ТОП 5 ошибок ВЭД-контракта.
Анна Руднева про то, как не допустить ошибок при составлении ВЭД-контракта.
__________
Думаю вы со мной согласитесь, что самый важный документ ВЭД сделки – это контракт.
В последнее время, сперва в период пандемии, потом 22 и 23 год "подарили" миру такое количество законодательных актов, санкционных списков, временных постановлений, указов и тд, что нагрузка на специалистов в области ВЭД от юристов до таможенных представителей, напоминает бетонную плиту.
Всем коллегам сил, терпения и профессионализма!
Мы часто в своей практике сопровождаем сделки, а значит аудируем и корректируем ВЭД-контракты. Регулярно проходим обучение и актуализируем информацию, в части оформления самого главного документа международных сделок.
В этой статье мы постарались собрать на наш взгляд все топовые ошибки и «белые пятна» большинства контрактов, которые дают забуксовку в принятии решения идти/не идти в суд, усложняют процесс сбора документов и начинают работать против вас, а также несут много боли, разочарования от собственной поспешности.
Подробно разберем варианты устранения ошибок и покажем примеры формулировок.
Важно сказать, что примеры формулировок для ВЭД-контрактов носят рекомендательный характер и не являются исчерпывающими. Как говориться: все трюки выполнены профессионалами, не пытайтесь повторить в домашних условиях.
Ошибка 1. Отсутствие идентификации товара в разделе «Предмет контракт».
Российский бизнес любит в этой части ссылаться на спецификации и/или приложения, но если дело доходит до суда, то предмет (товар/услуга) являются важным идентификатором предмета спора.
Какой выход:
1) Если у вас широкий ассортимент товара, вы можете в предмете контракта написать, например:
- Косметические средства торговой марки N.
- Пластиковые окна и комплектующие к ним.
- Электротехническое оборудование и комплектующие к ним.
2) Несколько примеров предмета контракта для услуг:
- Дизайн работы для выставки N (проект/макет 36 м2)
- Разработка программного модуля для сайта компании N
- Транспортные услуги по маршруту точка А-точка Б
- Строительные работы по возведения малоэтажного здания город N
Вам в помощь:
- посмотреть описание товара в декларации о соответствии или в описании кода ТН ВЭД;
- по услугам смотреть здесь - Приказ Росстата от 02.07.2012 N 373 "Об утверждении и внедрении Классификатора услуг во внешнеэкономической деятельности (КУВЭД) в систему государственной статистики".
По этой ошибке еще важно, чтобы все ваши приложения/спецификации были у вас на руках с отметками о подписании всех сторон контракта.
___________
Продолжение следует, а пока…
Любопытный факт, нам часто звонят и благодарят за статьи, но комментарии тут так и не пишут.
Давайте так попробуем: напишите + в комментариях если ждете продолжения статьи, по реакции поймем на сколько интересна вам тема и как быстро выложить продолжение.
Коллеги, тема ВЭД очень обширная и разобраться во всех тонкостях сможем только сообща, поэтому… ну вы поняли😁👇
@neraconsult
Анна Руднева про то, как не допустить ошибок при составлении ВЭД-контракта.
__________
Думаю вы со мной согласитесь, что самый важный документ ВЭД сделки – это контракт.
В последнее время, сперва в период пандемии, потом 22 и 23 год "подарили" миру такое количество законодательных актов, санкционных списков, временных постановлений, указов и тд, что нагрузка на специалистов в области ВЭД от юристов до таможенных представителей, напоминает бетонную плиту.
Всем коллегам сил, терпения и профессионализма!
Мы часто в своей практике сопровождаем сделки, а значит аудируем и корректируем ВЭД-контракты. Регулярно проходим обучение и актуализируем информацию, в части оформления самого главного документа международных сделок.
В этой статье мы постарались собрать на наш взгляд все топовые ошибки и «белые пятна» большинства контрактов, которые дают забуксовку в принятии решения идти/не идти в суд, усложняют процесс сбора документов и начинают работать против вас, а также несут много боли, разочарования от собственной поспешности.
Подробно разберем варианты устранения ошибок и покажем примеры формулировок.
Важно сказать, что примеры формулировок для ВЭД-контрактов носят рекомендательный характер и не являются исчерпывающими. Как говориться: все трюки выполнены профессионалами, не пытайтесь повторить в домашних условиях.
Ошибка 1. Отсутствие идентификации товара в разделе «Предмет контракт».
Российский бизнес любит в этой части ссылаться на спецификации и/или приложения, но если дело доходит до суда, то предмет (товар/услуга) являются важным идентификатором предмета спора.
Какой выход:
1) Если у вас широкий ассортимент товара, вы можете в предмете контракта написать, например:
- Косметические средства торговой марки N.
- Пластиковые окна и комплектующие к ним.
- Электротехническое оборудование и комплектующие к ним.
2) Несколько примеров предмета контракта для услуг:
- Дизайн работы для выставки N (проект/макет 36 м2)
- Разработка программного модуля для сайта компании N
- Транспортные услуги по маршруту точка А-точка Б
- Строительные работы по возведения малоэтажного здания город N
Вам в помощь:
- посмотреть описание товара в декларации о соответствии или в описании кода ТН ВЭД;
- по услугам смотреть здесь - Приказ Росстата от 02.07.2012 N 373 "Об утверждении и внедрении Классификатора услуг во внешнеэкономической деятельности (КУВЭД) в систему государственной статистики".
По этой ошибке еще важно, чтобы все ваши приложения/спецификации были у вас на руках с отметками о подписании всех сторон контракта.
___________
Продолжение следует, а пока…
Любопытный факт, нам часто звонят и благодарят за статьи, но комментарии тут так и не пишут.
Давайте так попробуем: напишите + в комментариях если ждете продолжения статьи, по реакции поймем на сколько интересна вам тема и как быстро выложить продолжение.
Коллеги, тема ВЭД очень обширная и разобраться во всех тонкостях сможем только сообща, поэтому… ну вы поняли😁👇
@neraconsult
❤11👍5👎1
ТОП 5 ошибок ВЭД-контракта.
Анна Руднева с продолжением статьи про самый важный документ в ВЭД.
___________
Ошибка 2. Отсутствие описания претензионного порядка в структуре контракта.
Необходимо описать порядок оформления претензии: как, куда её направить, срок рассмотрения и предоставления ответа, какой документ будет являться конечным для сторон.
Например, составьте отдельным документом к контракту: соглашение об урегулировании претензии № 113 от 25 мая 2023 года.
Тонкие моменты:
- Если вы написали претензию партнёру, он на неё ответил, но не исполнил, то претензионный порядок аннулируется и должен быть вновь открыт перед походом с заявлением в суд;
- В ряде государств вам откажут в приёме заявления в арбитражный суд, если у вас в контракте есть претензионный порядок, но вы его не стали соблюдать.
- Другой вариант – вы НЕ указали претензионнный порядок в контракте, но он есть в праве страны, где вы выбрали себе арбитраж, тогда всё равно проходить.
Выход такой: включать и описывать.
Ошибка 3. Указано неверное наименование международного арбитражного суда или указано название с ошибкой, и/или в сокращённой форме.
Например, вы выбрали применимое право к вашему контракту – право Российской Федерации, но ваш партнёр из Казахстана хочет в случае суда быть у себя дома.
Тогда смотрим международный арбитраж в Казахстане, находим (если есть) выбираем и вносим в контракт полное наименование - ТОО Казахстанский международный арбитражный (третейский) суд г. Астана. Сокращенное название в соответствии с регламентом KIAC.
В помощь:
Хорошо бы зайти на сайт суда и изучить его регламент, для того чтобы понять имеете вы возможность назначить себе 1 арбитра или нет + указать это в контракте.
Зачем это?
Указывать в контракте в разделе про арбитраж 1 судью дешевле. Если оставляем формулировку в соответствии с регламентом суда, а в регламенте при стандартом обращении состав 3 судьи, то сумма расходов по судебному процессу увеличивается в 3 раза.
В России правильно указывать - Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации (МКАС) г. Москва.
Ошибка 4. Не указано совсем или указано с ошибкой применимое право к контракту.
В контракте необходимо полностью прописывать применимое право.
Срочно убрать и стереть с листов контракта формулировки - право истца или ответчика.
В контрактах на ЕАЭС или СНГ часто пишут право РФ, так тоже НЕ правильно, исправляйте.
Например: Применимое право к контракту – право Российской Федерации.
Из актуального:
Сейчас на отечественное право соглашаются всё меньше и меньше иностранных партнёров. Возникает вопрос: где искать альтернативы?
Популярность набирает швейцарское право.
Можно выбирать право стран СНГ где есть международный арбитражный суд и возможность ведения консультаций/процесса на русском языке.
Торгуйтесь, уступите где-то по условиям, но оставьте за собой возможность выбрать суд себе "по карману".
* * * * * *
Коллеги, учится на чужих ошибках гораздо приятнее, поэтому берите на заметку.
Перед заключительной 5 ошибкой напишите в комментариях, где вам помогал или играл против вас ВЭД-контракт.
_________
Сопроводить безопасную сделку по ВЭД на выгодных условиях сюда -> neraconsult.com
@neraconsult
Анна Руднева с продолжением статьи про самый важный документ в ВЭД.
___________
Ошибка 2. Отсутствие описания претензионного порядка в структуре контракта.
Необходимо описать порядок оформления претензии: как, куда её направить, срок рассмотрения и предоставления ответа, какой документ будет являться конечным для сторон.
Например, составьте отдельным документом к контракту: соглашение об урегулировании претензии № 113 от 25 мая 2023 года.
Тонкие моменты:
- Если вы написали претензию партнёру, он на неё ответил, но не исполнил, то претензионный порядок аннулируется и должен быть вновь открыт перед походом с заявлением в суд;
- В ряде государств вам откажут в приёме заявления в арбитражный суд, если у вас в контракте есть претензионный порядок, но вы его не стали соблюдать.
- Другой вариант – вы НЕ указали претензионнный порядок в контракте, но он есть в праве страны, где вы выбрали себе арбитраж, тогда всё равно проходить.
Выход такой: включать и описывать.
Ошибка 3. Указано неверное наименование международного арбитражного суда или указано название с ошибкой, и/или в сокращённой форме.
Например, вы выбрали применимое право к вашему контракту – право Российской Федерации, но ваш партнёр из Казахстана хочет в случае суда быть у себя дома.
Тогда смотрим международный арбитраж в Казахстане, находим (если есть) выбираем и вносим в контракт полное наименование - ТОО Казахстанский международный арбитражный (третейский) суд г. Астана. Сокращенное название в соответствии с регламентом KIAC.
В помощь:
Хорошо бы зайти на сайт суда и изучить его регламент, для того чтобы понять имеете вы возможность назначить себе 1 арбитра или нет + указать это в контракте.
Зачем это?
Указывать в контракте в разделе про арбитраж 1 судью дешевле. Если оставляем формулировку в соответствии с регламентом суда, а в регламенте при стандартом обращении состав 3 судьи, то сумма расходов по судебному процессу увеличивается в 3 раза.
В России правильно указывать - Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате Российской Федерации (МКАС) г. Москва.
Ошибка 4. Не указано совсем или указано с ошибкой применимое право к контракту.
В контракте необходимо полностью прописывать применимое право.
Срочно убрать и стереть с листов контракта формулировки - право истца или ответчика.
В контрактах на ЕАЭС или СНГ часто пишут право РФ, так тоже НЕ правильно, исправляйте.
Например: Применимое право к контракту – право Российской Федерации.
Из актуального:
Сейчас на отечественное право соглашаются всё меньше и меньше иностранных партнёров. Возникает вопрос: где искать альтернативы?
Популярность набирает швейцарское право.
Можно выбирать право стран СНГ где есть международный арбитражный суд и возможность ведения консультаций/процесса на русском языке.
Торгуйтесь, уступите где-то по условиям, но оставьте за собой возможность выбрать суд себе "по карману".
* * * * * *
Коллеги, учится на чужих ошибках гораздо приятнее, поэтому берите на заметку.
Перед заключительной 5 ошибкой напишите в комментариях, где вам помогал или играл против вас ВЭД-контракт.
_________
Сопроводить безопасную сделку по ВЭД на выгодных условиях сюда -> neraconsult.com
@neraconsult
👍12🔥2👎1
Завершаем серию про ВЭД-контракт
1 часть - https://t.me/neraconsult/55
2 часть - https://t.me/neraconsult/56
_______
Ошибка 5. Аннулирование доконтрактных договорённостей и юридическая сила скан-документов.
Часто эти пункты не пишут в прочих условиях или заключительных положениях, от выбора места суть ошибки не меняется.
Тут два момента:
Момент 1.
Проверяйте есть у вас такие формулировки или нет:
«Вся переписка и договорённости до подписания настоящего контракта теряют свою силу.»
Почему так или неочевидная опасность:
Увеличилось число исков в международный арбитраж по переговорам до контракта. Многие страны не заключают ВЭД-контракты, это у нас норма носит обязательный характер.
Коммерческое предложение/оффер или инвойс в email может расцениваться, как приглашение к сделке и вам могут выставить иск за отказ от исполнения своего предложения.
Обычно как? Мы отправили, клиент пропадает, мы тоже забываем.
Как себя обезопасить:
- При отправке коммерческой информации, например, напишите: «Информационное письмо в ответ на запрос от компании Т и не является офертой» ;
- Дополнительно укажите срок актуальности информации, например – «Предложение действительно в течении 5 рабочих дней». Это и с точки зрения эффективности продаж полезно.
Момент 2.
Проверяйте у себя, формулировку:
«Настоящий контракт, а также дополнения и изменения к нему имеют юридическую силу, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями обеих сторон. С целью высокой эффективности в решении текущих проблем, связанных с этим контрактом, Стороны заявляют, что документы, переданные другой Стороне с использованием информационных каналов связи (электронная почта, факсимильная связь) действительны до момента получения оригиналов документов.»
Плюс указать уполномоченных представителей сторон контракта включая email.
Спец заметки:
Внедрите инструмент заверения деловой репутации зарубежного партнёра.
Как?
- Запрашиваем заверение данных по компании на предмет санкционных списков по товарам и юр лицам.
- На бланке организации иностранного партнёра, обязательно с датой и подписью уполномоченного лица, ссылкой на текущие действующие документы.
- Можно оформлять через страновые ТПП по месту нахождения иностранного партнёра.
Заниматься проектом контракта важно еще на этапе переговоров и торга, пока вы ещё не сказали: «Да» своей подписью и печатью.
Конечно, например, при экспортных сделках в 100% предоплату, можно сильно не переживать, но что, если что-то пойдёт не так, как например в последний год? Как быть с теми штрафными санкциями, на которые вы себя подписали?
Выделите время, приходите к нам – вместе собереём безопасную структуру ВЭД-контракта для вас, покажем где можно уступить, а где стоять на своём.
* * * * *
В заключении хочу открыть актуальную дискуссию по вопросу, в котором пока нет однозначного ответа.
Включать или нет санкционную оговорку в ВЭД контракт?
С одной стороны - да, нужно, времена такие.
С другой стороны, санкции может ввести и наш регулятор, тогда что?
Интересно обсудить у кого есть опыт? Что вы думаете? Какую именно оговорку включать или может не стоит?
Напишите в комментариях, будет полезно подумать друг об друга.
_________
За аудитом ВЭД-контракта и сопровождением сделки -> neraconsult.com
@neraconsult
1 часть - https://t.me/neraconsult/55
2 часть - https://t.me/neraconsult/56
_______
Ошибка 5. Аннулирование доконтрактных договорённостей и юридическая сила скан-документов.
Часто эти пункты не пишут в прочих условиях или заключительных положениях, от выбора места суть ошибки не меняется.
Тут два момента:
Момент 1.
Проверяйте есть у вас такие формулировки или нет:
«Вся переписка и договорённости до подписания настоящего контракта теряют свою силу.»
Почему так или неочевидная опасность:
Увеличилось число исков в международный арбитраж по переговорам до контракта. Многие страны не заключают ВЭД-контракты, это у нас норма носит обязательный характер.
Коммерческое предложение/оффер или инвойс в email может расцениваться, как приглашение к сделке и вам могут выставить иск за отказ от исполнения своего предложения.
Обычно как? Мы отправили, клиент пропадает, мы тоже забываем.
Как себя обезопасить:
- При отправке коммерческой информации, например, напишите: «Информационное письмо в ответ на запрос от компании Т и не является офертой» ;
- Дополнительно укажите срок актуальности информации, например – «Предложение действительно в течении 5 рабочих дней». Это и с точки зрения эффективности продаж полезно.
Момент 2.
Проверяйте у себя, формулировку:
«Настоящий контракт, а также дополнения и изменения к нему имеют юридическую силу, если они выполнены в письменной форме и подписаны уполномоченными представителями обеих сторон. С целью высокой эффективности в решении текущих проблем, связанных с этим контрактом, Стороны заявляют, что документы, переданные другой Стороне с использованием информационных каналов связи (электронная почта, факсимильная связь) действительны до момента получения оригиналов документов.»
Плюс указать уполномоченных представителей сторон контракта включая email.
Спец заметки:
Внедрите инструмент заверения деловой репутации зарубежного партнёра.
Как?
- Запрашиваем заверение данных по компании на предмет санкционных списков по товарам и юр лицам.
- На бланке организации иностранного партнёра, обязательно с датой и подписью уполномоченного лица, ссылкой на текущие действующие документы.
- Можно оформлять через страновые ТПП по месту нахождения иностранного партнёра.
Заниматься проектом контракта важно еще на этапе переговоров и торга, пока вы ещё не сказали: «Да» своей подписью и печатью.
Конечно, например, при экспортных сделках в 100% предоплату, можно сильно не переживать, но что, если что-то пойдёт не так, как например в последний год? Как быть с теми штрафными санкциями, на которые вы себя подписали?
Выделите время, приходите к нам – вместе собереём безопасную структуру ВЭД-контракта для вас, покажем где можно уступить, а где стоять на своём.
* * * * *
В заключении хочу открыть актуальную дискуссию по вопросу, в котором пока нет однозначного ответа.
Включать или нет санкционную оговорку в ВЭД контракт?
С одной стороны - да, нужно, времена такие.
С другой стороны, санкции может ввести и наш регулятор, тогда что?
Интересно обсудить у кого есть опыт? Что вы думаете? Какую именно оговорку включать или может не стоит?
Напишите в комментариях, будет полезно подумать друг об друга.
_________
За аудитом ВЭД-контракта и сопровождением сделки -> neraconsult.com
@neraconsult
👍7👎1🙏1
Коллеги, какой из способов масштабирования международных продаж вы считаете более результативным?
Anonymous Poll
17%
Прямые продажи через собственные представительства и филиалы
30%
Прямые б2б продажи удаленно
15%
Прямые продажи в розничные сети и на маркетплейсах
59%
Продажи через дистрибьюторов, дилеров и агентов
7%
Онлайн продажи через свой сайт
Прямые продажи Vs Через посредника
Николай Емельянов по мотивам недавнего опроса, про дилеров, дистрибьюторов и всевозможных посредников в цепочке выхода на конечного потребителя за рубежом.
_____________
Недавно смотрел интервью сооснователя Splat – Евгения Демина. Думаю, все знают, Splat один из самых успешных кейсов из РФ по международной экспансии товара. Они производят товары для полости рта, бытовую химию и косметику.
Так вот, цитата Евгения: «Почти все руководители представительств Splat в других странах это наши ребята»
Меня этот факт очень удивил.
Представьте, вы продаете на 60 стран мира и не можете найти сильных местных партнеров, которые были бы замотивированы развивать ваш бренд.
Видимо, мотивировать продавать ваш товар местного агента – это целое искусство.
Вот Splat и решил развивать свои представительства, да еще и с российским менеджментом.
По статистике, примерно половина международных операций осуществляется через торговых посредников.
Тренд на снижение явно наметился с появлением маркетплейсов, б2б справочников и доступа к информации о способах торговли на страновых рынках.
Мы своей работой, хоть и скромно, но тоже способствуем снижению посреднических операций.
Опрос выше по теме, показывает баланс агентских продаж к прямым. Проголосуйте, кстати, кто еще не сделал это.
Далее посмотрим на плюсы и минусы каждого подхода.
Если посмотреть на минусы масштабирования через местных агентов:
- Огромная наценка для конечного потребителя в цепочке дистрибьютор – дилер – ритейлер, что может сделать товар не конкурентоспособным по цене,
- Низкая мотивация посредника развивать ваш бренд и вкладывать в продвижение,
- Вы зависите от репутации посредника.
Плюсов в торговле через посредника я вижу больше, особенно при переходе компании из разряда МСП в крупный бизнес:
- У агента больше опыт продаж на локальном рынке,
- Есть возможность выйти сразу на много точек продаж,
- Можно сосредоточиться на производстве,
- Экономия денег на продвижении, аренде складов и офисов,
- Посредник может оказывать сервис, обслуживание, оперативную доставку до клиента,
- Посредник держит у себя запасы и ускоряет вашу оборачиваемость.
Создавать свою сеть продаж через представительства или филиалы намного дороже.
Но прямой контакт с покупателем, высокая мотивация представителя развивать бренд и фокус на одном бренде – дает куда больший результат в долгосрочной перспективе.
Есть еще гибридная модель.
Когда вы сначала создаете линейку продуктов специально для агентов внутри рынка, чтобы обеспечить все последующие наценки и закрепиться в регионе.
Потом заходите в рынок, имея знания и представления о том, как и что продавать уже с основным своим продуктом, через свое представительство или филиал и оставляете у себя несколько наценок.
Возможностей и способов выхода на международный рынок много, главное найти свой.
* * * * *
Что думаете по теме? Сократится доля посреднических операций в ближайшие 10 лет?
__________
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Николай Емельянов по мотивам недавнего опроса, про дилеров, дистрибьюторов и всевозможных посредников в цепочке выхода на конечного потребителя за рубежом.
_____________
Недавно смотрел интервью сооснователя Splat – Евгения Демина. Думаю, все знают, Splat один из самых успешных кейсов из РФ по международной экспансии товара. Они производят товары для полости рта, бытовую химию и косметику.
Так вот, цитата Евгения: «Почти все руководители представительств Splat в других странах это наши ребята»
Меня этот факт очень удивил.
Представьте, вы продаете на 60 стран мира и не можете найти сильных местных партнеров, которые были бы замотивированы развивать ваш бренд.
Видимо, мотивировать продавать ваш товар местного агента – это целое искусство.
Вот Splat и решил развивать свои представительства, да еще и с российским менеджментом.
По статистике, примерно половина международных операций осуществляется через торговых посредников.
Тренд на снижение явно наметился с появлением маркетплейсов, б2б справочников и доступа к информации о способах торговли на страновых рынках.
Мы своей работой, хоть и скромно, но тоже способствуем снижению посреднических операций.
Опрос выше по теме, показывает баланс агентских продаж к прямым. Проголосуйте, кстати, кто еще не сделал это.
Далее посмотрим на плюсы и минусы каждого подхода.
Если посмотреть на минусы масштабирования через местных агентов:
- Огромная наценка для конечного потребителя в цепочке дистрибьютор – дилер – ритейлер, что может сделать товар не конкурентоспособным по цене,
- Низкая мотивация посредника развивать ваш бренд и вкладывать в продвижение,
- Вы зависите от репутации посредника.
Плюсов в торговле через посредника я вижу больше, особенно при переходе компании из разряда МСП в крупный бизнес:
- У агента больше опыт продаж на локальном рынке,
- Есть возможность выйти сразу на много точек продаж,
- Можно сосредоточиться на производстве,
- Экономия денег на продвижении, аренде складов и офисов,
- Посредник может оказывать сервис, обслуживание, оперативную доставку до клиента,
- Посредник держит у себя запасы и ускоряет вашу оборачиваемость.
Создавать свою сеть продаж через представительства или филиалы намного дороже.
Но прямой контакт с покупателем, высокая мотивация представителя развивать бренд и фокус на одном бренде – дает куда больший результат в долгосрочной перспективе.
Есть еще гибридная модель.
Когда вы сначала создаете линейку продуктов специально для агентов внутри рынка, чтобы обеспечить все последующие наценки и закрепиться в регионе.
Потом заходите в рынок, имея знания и представления о том, как и что продавать уже с основным своим продуктом, через свое представительство или филиал и оставляете у себя несколько наценок.
Возможностей и способов выхода на международный рынок много, главное найти свой.
* * * * *
Что думаете по теме? Сократится доля посреднических операций в ближайшие 10 лет?
__________
Ваш короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
👍6🔥1