На перепутье трёх стран или куда идти дальше? ✈️

На старте экспорта логично начинать с ЕАЭС — это правильно. Если объёмы позволяют, можно и самостоятельно заходить на рынок, продавать конечным потребителям или расширять партнёрскую сеть.

А вот дальше встаёт вопрос: куда идти следующим?

Включается аналитика (или просто здравый смысл и Google), и на горизонте появляется 2–4 страны — вроде бы перспективных. Но тут почти все делают одну и ту же ошибку.

⛔️ТОП в компании мечется между рынками.
Вроде бы в разработке 3 страны, но на деле — ни одна не сдвигается с места.
Всё откладывается: и вход, и пилоты, и экспортные сделки.

Итог стандартный: 1–2 поставки в одну из стран — и тишина.

💡 Промежуточная мораль простая:
У одной команды должен быть один приоритетный рынок.
Не два. Один.

Но чтобы его выбрать, недостаточно посмотреть на сырую аналитику по кодам ТН ВЭД — там всё товары в кучу. Нужно понимать реальные условия входа именно по вашему товару.

Что мы сейчас делаем, чтобы определить приоритетную страну:

• берём 3–4 страны, на которые указывает верхнеуровневая аналитика;
• смотрим очищенную аналитику по конкретному товару;
• считаем финансовые барьеры: пошлины, логистика, налоги;
• составляем подробную инструкцию по легализации товара на новом рынке;
• описываем затраты на вход — и в деньгах, и во времени;
• разбиваем весь процесс по шагам: что делает компания в РФ, что — партнёр на месте;
• описываем, какие документы, сертификаты, разрешения нужны; где и как их получать;
• проверяем преференции и льготы по таможенному режиму и межправительственным соглашениям.

🎯 В результате картина становится прозрачной — видно, какая страна даёт лучший баланс усилий и перспектив.

Вы, конечно, можете пройти этот путь сами.
Но чтобы всё собрать, сверить и оформить — нужен человек, который 3–4 недели работает только над этим, с фокусом и пониманием как это делать.

✅ Если у вас всё спокойно, время не горит, и KPI по др рынкам не дышат в затылок — пробуйте.

Если нет — лучше заказать такую аналитику под конкретный товар на аутсорсе.

Это не только сократит месяцы (а иногда и годы) проб и ошибок.
Это даст экспертность в переговорах и реальную, а не бумажную стратегию входа в рынок.
+ сможете эффективно встроить меры поддержки и субсидии.
_______

Получить подробности по такой работе можно оставив заявку у нас на сайте - neraconsult.com

@neraconsult

Узбекистан: теперь с маркировкой 🔴

ВЭД — штука живая. Особенно в правовом смысле.
Меняется — не успеваешь гуглить.

Если вы экспортируете в Узбекистан, ловите апдейт:
Система цифровой маркировки (аналог «Честного знака») работает там ещё с 2021 года — начали с табака и алкоголя.

Но с 2025 года пошло масштабное расширение на другие товарные группы.
И тут уже — не отмахнуться.

Избежать теперь не получится:
✔️ В чеках онлайн-ККТ при продаже маркированных товаров должна быть отметка о маркировке.
✔️ А ещё коды маркировки — обязательный элемент в счетах-фактурах.

Список товаров и график внедрения по категориям — здесь:
crpt-turon.uz

Так что если ваш товар попадёт в список, а вы не подготовитесь —
просто не сможете продать.
А ваш партнёр — не сможет купить.

Поэтому по старому «золотому правилу»:
Кто раньше начал — тот остался в рынке.
Остальные — в догоняющих.

Следим за процессом, делимся апдейтами.

@neraconsult

Экономим на пошлинах с сертификатом происхождения💸

Чтобы напомнить себе и вам насколько разнообразен экспорт, мы сделали небольшой обзор по видам сертификатов страны происхождения.

📦 Зачем нужен сертификат страны происхождения?
Если коротко — он позволяет вашему иностранному партнёру не платить или платить меньше пошлины при импорте вашего товара.
Это работает в рамках преференциальных режимов, на базе соглашений между странами.

А теперь по формам:

1. Общенациональный сертификат (форма без преференций)
Просто подтверждает происхождение товара.
Применяется, например, при транзите, но льгот не даёт.

2. СТ-1 — работает в рамках СНГ и стран зоны свободной торговли:
Армения, Азербайджан, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Южная Осетия и Абхазия.

3. СТ-2 — только для экспорта в Сербию.

4. СТ-3 — для экспорта в Иран в рамках соглашения ЕАЭС–Иран.

5. EAV — сертификат для экспорта во Вьетнам.

6. Форма А — для экспорта в:
США, Канаду, Турцию, Японию, Черногорию и другие страны.
Форму нужно согласовывать с покупателем.

🌾 Есть ещё отдельная форма для зерна при экспорте в ЕС.

📌 Срок действия:

• Все формы (кроме формы А) — 1 год.
• Форма А — одна партия, один раз.

❗️Сертификаты в рамках ПП 311/312 — бесплатно,
но за акт экспертизы придётся заплатить:
от 2 300 до 15 000 ₽ — зависит от типа товара.

🛠 Сервисы и ссылки в помощь:

🔵Подать заявку на сертификат онлайн:
- Через ЛК ТПП РФ
- Через платформу РЭЦ

🔵 Проверка сертификатов и экспертиз от ТПП РФ
- https://verification.tpprf.ru/search/ct3

🔵Калькулятор тарифов ТПП
- https://tariff.tpprf.ru/
_________

Вопросы и актуальные для Вас темы, можете написать в комментариях.

@neraconsult

3️⃣ причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮

Завершился звонок. Всё прошло отлично. Клиент сказал:
"Пришлите материалы".

Вы отправили.
И с тех пор — тишина…

Знакомо?

В экспортных B2B-продажах молчание — это не всегда отказ. Часто за ним стоит:
– культурная особенность,
– страх перед "русским происхождением",
– нет полномочий на решение,
– просто не в приоритете.

Всё искусство международных переговоров — понять, с чем именно вы столкнулись.
И подобрать подходящий инструмент.

🔹 Причина 1: Культурное «не могут сказать нет»

В ряде стран (особенно в Азии и Ближнем Востоке) отказ считается грубостью.
Проще «потеряться», чем сказать "нет" в лицо.

Прямые вопросы типа:
— Что вы решили?
— Есть ли интерес?
— Планируете ли продолжать?

…могут загнать человека в угол. Он будет избегать ответа до бесконечности.

✅ Что делать?

1. Не просите сказать "нет" — предложите выбрать

📨 Пример:

Хочу быть корректным по отношению к вашему времени.
Вот как я вижу возможные варианты:
1. Сейчас не лучший момент, можем вернуться позже;
2. Тема утратила актуальность;
3. Вы ещё рассматриваете, но нужно больше ясности.
Если третий вариант — могу прислать расчет/кейс по вашей стране/отрасли.

2. Переведите "нет" в "возможно позже"

📨 Пример:

Понимаю, что сейчас может быть не лучшее время.
Хотите, я аккуратно напомню вам в августе?
Возможно, к тому моменту ситуация прояснится.

3. Сделайте подарок или жест, который хочется переслать коллегам и “наверх”.

Это может быть:
– поздравление с праздником,
– отраслевой тренд,
– или просто уважительный отклик на то, как они провели встречу.

📨 Пример:

Видно, что у вас хорошо выстроен процесс — это чувствуется даже по нашему короткому звонку.
Делюсь небольшой заметкой по рынку, возможно, будет интересно коллегам.
На связи, если будет окно продолжить разговор.

______

В этом посте разобрали только одну из трёх частых причин игнора.

📌 Остальные 2 причины и варианты решения опубликуем, когда этот пост наберёт 10 реакций.👇

@neraconsult

3️⃣ причины ИГНОРА в экспортных продажах 😮 - Часть 2

Когда игнор может быть не “нет”, а просто человек не может двинуть процесс, но не хочет это признать.

🔹 Причина игнора №2: решение — вне полномочий.

Часто это менеджеры среднего звена: инициативны, заинтересованы, но решения принимаются выше.

Он вам улыбается на Zoom, задаёт вопросы, просит расчёты.
А потом... пропадает.

✅ Что делать?

1. Предложите включить коллег

📨 Пример:

Стоит ли обсудить с коллегами?
Возможно, кто-то из вашей команды готов вовлечься в этот вопрос?
Буду признателен, если сможете направить меня к коллеге — если посчитаете это уместным.

2. Сделайте шаг навстречу: “помогу объяснить наверху”

📨 Пример:

Если будет удобно — можем провести короткий звонок с вами и тем, кто принимает финальное решение.

Подготовил короткий бриф на 1 минуту чтения — если будет желание показать коллегам. Ничего сложного, просто чтобы вам не пришлось объяснять с нуля.

3. Подготовьте полезный материал “для начальства”

То, что легко переслать и не стыдно показать. Без вопросов и предложений.

📨 Пример:

- Собрали удобный шаблон оценки окупаемости по проекту.
Можно использовать даже без нас — вот ссылка на редактируемую форму.

- Вот свежий отчёт по вашему рынку.
Сделал короткую выжимку — может быть полезно коллегам.

___________

В следующем посте — разберём третью причину игнора:
страх, связанный с новой страной или рисками импорта из России.

📌 Опубликуем финальную часть, когда этот пост наберёт 15 реакций.

@neraconsult

3️⃣ причины игнора в экспортных продажах.🫢
Часть 3: страх работать с Россией

📍Мы уже разобрали:

Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий.

А теперь — самая чувствительная причина.

🔹 Причина 3: опасения в работе с Россией
В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами:

— Пройдем ли по логистике?
— Будут ли санкции?
— Безопасно ли платить?
— Как отреагирует руководство?

Молчание тут — не потому что неинтересно,
а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика.

✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра?

1. Не замена, а тест

Прямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение.
Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки.

📨 Пример:

Это не смена поставщика.
Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска.

Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко.

2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности

📨 Пример:

Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность.

Во вложении — простой план старта для новых клиентов.
Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике.

📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ)

3. Добавьте ограничение по времени

Если чувствуете, что интерес есть — но решение тянется,
мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны:

📨 Пример:

Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты.

Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы.

Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет?

🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”,
а потому что “непонятно, как безопасно”.

Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения.

💡

Универсальный совет по выходу из игнора:
одно письмо — одна цель.

Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении.

Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней.

🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны.
____________

Если этот пост оказался полезным —
поставьте реакцию и напишите в комментариях:

Какая из причин игнора встречается чаще всего в вашей практике?

@neraconsult

Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈

Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.

Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.
Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.

Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.

А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.

Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.

Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.

📦 Есть пример обхода соглашения с ВТО в 2012 году.
Утилизационный сбор как раз ввели в ответ на требования ВТО снижать пошлины. Снизили😅😇 Сейчас утильзбор как пол машины.

В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.

Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране.

Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно.

Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.

Вот несколько примеров нетарифки:

🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.
🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.
🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.
🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.

Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее.

Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке.

Обсудим в комментариях?
_________

За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com

@neraconsult

97 млн через 3 страны: как это работает?

Мы продолжаем делиться кейсами из практики.

Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️
Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки.

Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял.

Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД.

Схема с нюансами:
– продавец в РФ, он же экспортёр,
– покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказать),
– грузоотправитель и производитель — Китай.

Что ключевое в такой схеме экспорта?

1. Юридическая обвязка

• минимум 2 ВЭД-контракта:
– Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2),
– Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай).

• корректный переход права собственности, сроки, условия поставки.

• оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему).

2. Документы по каждой отгрузке

• контракт + дополнения с позициями и характеристиками,

• пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям,

• суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ.

3. Документы бухгалтерии
Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт.

4. Налоги
Рассчитать и оплатить.

👆Был еще один интересный момент.

Перед входом в сделку клиент из РФ заказал проверку деловой репутации контрагента. Мы собрали максимум данных: обороты, налоги, смежные компании, суды, учредителей.

Параллельно готовили контракт с Китаем.

И тут неожиданность: подпись в паспорте биг-босса и подпись в контракте не совпали.

Оказалось, что пока биг-босс был в командировке, контракт подписала его жена «для ускорения процесса».

Мы обратили внимание на несостыковку.
Кто-то скажет, что мы "душнилы», а клиент восклицал: «Ну как?! Как можно быть такими внимательными?!». Мы же скромно ответили, что повезло.

Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe.

____________

Так что, если умеете продавать — продавайте смело.
А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com

@neraconsult

Экспорт в Саудовскую Аравию в 7 шагов👇

Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью.

Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок.

1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS)

Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам.

В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна.
Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA:
https://eservices.zatca.gov.sa/

2) Пошлины, барьеры и налоги

Проверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории.
Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки).
Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях.

3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)

В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров.

Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура.
До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром.
Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование.

4) Маркировка и упаковка

На упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА.
Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).

5) Таможенные документы в СА

Часто запрашивают:
- сертификат страны происхождения;
- сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate).
Обычно достаточно английской версии.

6) Логистика и условия поставки

Авиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант.
В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах.

7) Переговоры и партнёры

Без местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут долго, поэтому терпение и уважение здесь важнее, чем скорость.

Агентские контракты по праву KSA дают партнёрам серьёзные полномочия, вплоть до эксклюзивности, так что выбирайте контрагента тщательно.

Рабочая неделя воскресенье–четверг, а пятница и суббота — выходные. В период Рамадана деловая жизнь замедляется, а графики встреч и логистика меняются.
____________

Рынок сложный, но интересный. Есть тут смелые, кто планирует в СА?

@neraconsult

Как продать доверие иностранному клиенту😎

Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде?

Зачем вообще проверяют партнёров?

Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки.
Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи.

Что если сделать проще?

Создать один документ о своей компании с рабочим названием вроде Business reputation review LLC ХХХ.

Что это даст экспортеру:
✅ экономит время партнёру при принятии решения;
✅ сразу показывает важные факты о вас, которые сложно найти в открытом доступе;
✅ акцентирует внимание на ваших сильных сторонах (по сути это элемент продаж).

Для «хард-режима» можно ещё и заверить перевод в ТПП РФ.

Что может включить такой документ:
• Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок).
• Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др.
• Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему.
• Выписка из госреестра российской промышленной продукции.
• Свидетельство о регистрации торговой марки или патента.
• Данные о зарубежных филиалах.
- Фотографии с выставок (с датами и местами).
• Награды и премии за последние 2 года.
• Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства.

Правила «чтобы работало»:
- обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны);
- держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно;
- фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив.

В итоге получаем универсальный документ в PDF, переведённый на английский и работающий за вас 24/7 — в любой стране.

Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали?

@neraconsult

Нетарифка 🤚

Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет.

Последнее время расцвет барьеров в мировой торговле напоминает олимпиаду по выживанию для экспортеров.

Мысль:
неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран.

👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок.

Пример:
В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально.

А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com

@neraconsult

Пост поддержки🔴

Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе.

Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей:

«Я тут подумал, а что если попробовать вот так?» И предложил вариант, который реально усилил общий экспортный план.

Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь.

Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче.

Это особый кайф, видеть, как у компаний:
- растут компетенции,
- появляются новые финансовые результаты,
- просыпаются старые проекты,
- упорядочиваются процессы и снижаются издержки,
- а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :)

Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе.

Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо!

Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝

А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊

@neraconsult

ВТО под вопросом / Индия и Китай строят новый альянс / Индия упрощает платежи с РФ

Мы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й.

Подпишитесь, чтобы не пропустить.

В этом выпуске разбираем:
• стоит ли России оставаться в ВТО,
• альтернативы ВТО,
• как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией,
• почему Китай не покупает российскую пшеницу,
• какие спецмеры по внешней торговле продлены,
• что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять,
• зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД.

Заходите на ютуб ➡️https://www.youtube.com/@neraconsult

Проверки ФТС – готовимся заранее 📢

Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее.

Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов.
Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье.

Важно помнить: весь ВЭД хорошо зарегулирован.
Любая проверка должна иметь основание — конкретный пункт нормативного документа.

Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится.

И тут есть два пути:
1) Нарушение есть.
– Честно признаём и устраняем.
– Налаживаем внутренние процессы.
– Готовимся оплатить штраф.

2) Есть аргументы.
– Собираем документы по запросу.
– Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты.

Как еще себе помочь:

1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового).

2) Статформы подаём внимательно и вовремя.

3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу).
Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже).

4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен.
При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу.

Всем добра и спокойных экспортных дней!

@neraconsult

Цифровая след для экспортёра ✉️

В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта.
Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта.

Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров.
Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ.

Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам).
Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта.

Сейчас выигрывает тот, кто громче и заметнее.

Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров:
публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе.

Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию.
Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление.

Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия.
Особенно это работает при холодных продажах — когда потенциальный партнёр выходит из игнора и решает узнать, кто вы такие.

Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com

@neraconsult

Бизнес будто затаился 🤨

А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить.

Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы.

Есть идея.
Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии.

Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы.

Если вам актуально — напишите в комментариях:
🌍 ваш сайт,
📦 основной товар,
📊 код ТН ВЭД.

Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале:

• Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть;

• кому продавать;

• что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить.

Покажем, как бы мы действовали на вашем месте.

Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти.

@neraconsult

3 рынка, где косметические масла из России ещё могут «выстрелить» 🔫

Продолжаем обзор стратегии по органическим нишевым маслам.

Вроде мысль очевидная, но всё же: если вы на внутреннем рынке не конкурентоспособны, то на внешнем — тем более.

Сейчас большинство масел из ассортимента в сопоставимых объёмах завозят из других стран. Исключения — облепиха и кедр. Но и тут темпы переработки в Китае такие, что скоро будем покупать и их.

Поэтому: по нерафинированному пищевому маслу укрепляем позиции внутри страны и в ЕАЭС. Смотрим, что завозят сейчас, где есть дефицит, и сосредотачиваемся на тех позициях, где конкурентоспособны по качеству и цене.

Как выбирать рынок для косметических масел

Мы ориентируемся на несколько критериев: рынок должен активно формулировать натуральную косметику, иметь средние и мелкие фабрики (крупные пока не наш уровень), преодолимые барьеры входа, развитую индустрию контрактного производства и устойчивый спрос на натуральные ингредиенты.

Топ -3 рынка, которые реально имеют смысл

1. Тайвань и Гонконг
- Экспортная разминка в рамках пищевых масел.

Здесь проще регуляция, легче легализоваться, и в пищевой культуре активно используют нишевые масла.
Тайвань — №1 по объёмам импорта российского облепихового масла в 2024 году.
Рынок небольшой, но по формуле «усилия/выхлоп» — лучший вариант сейчас.
Используют масла в косметике мало, но как лечебные и пищевые компоненты — активно.

2. Корея и Япония
- Большие рынки по производству косметики, но и большие требования.

Инвестиции в технологии очистки и документацию потребуются серьёзные, но окупаются стабильными долгосрочными контрактами.
Почти все сделки проходят через локальных трейдеров — готовьтесь к долгим переговорам и повышенному вниманию к качеству.
Перспективны: кедровое и облепиховое масло.
В Японию уже есть поставки из РФ — значит возможно.
В Корее с 2025 года ужесточили требования — нужна плотная работа с местными трейдерами.

3. США и Канада
- Самый денежный рынок в нишевых органических маслах, но и самый сложный.

По объёму — импорт США больше всех остальных вместе взятых.
Проблемы: логистика дорогая, регуляторка сложная, конкуренция высокая, санкционные риски.
Но по ресурсу и долгосрочной перспективе — лучший рынок для российских масел и в пищевку и в косметику.
Прямые поставки из РФ за 2024 год были — значит реально.
Вопрос: как увернуться от всех препятствий и чтобы экономика сошлась.

Как продавать эффективно

1. Подготовить технические паспорта на языке партнёра: параметры продукта, варианты применения, дозировки, совместимость, хранение — всё кратко, но по делу. Под косметическую индустрию, а не «в общем».

2. Давать базовые рецептуры, помогать R&D клиента и поддерживать совместимость в тестах.

3. Заходить через образцы: бесплатные мини-наборы 50–100 мл для лабораторий и платные пилотные образцы до 20 л с последующим зачетом стоимости.

4. Для продажников в первый год логика «фикс + бонус за каждый отправленный образец». Потом можно переходить на мотивацию от выручки.

По всем большим рынкам - нужны будут инвестиции в технологии переработки и легализацию.

_______

Как вам обзор? Пишите своё мнение!

@neraconsult

Кому и как продавать гуминовые удобрения на экспорт⚡️

Продолжаем разбирать экспортные стратегии. На этот раз – производитель органических удобрений Humax-eco.com

Это универсальные органическое удобрение на основе гуминовых кислот. Удобрение нового поколения с высоким индексом биологической активности.

Данный продукт хорошо работает там, где климат ведёт себя агрессивно: засухи, перепады температур, деградированные почвы, постоянная борьба за воду и за урожай.

Это высокомаржинальный, низкотоннажный продукт, требующий экспертной подачи. На рынке много фальсификата, поэтому сильное качество работает в нашу пользу — но только при грамотно выстроенной модели продаж.

Почему рынок такой сложный

Глобальный рынок биостимуляторов раздробленный: крупных мировых игроков нет, работают в основном небольшие локальные производители.

Большие трейдеры и агрохолдинги в этот сегмент почти не заходят – рынок слишком мелкий (примерно в 100 раз меньше, чем рынок карбамида), партии низкотоннажные, единого стандарта нет, а проверить качество быстро невозможно. Плюс дорогая логистика у жидких удобрений.

Попытки выйти на новую страну упирается в длительную и дорогую регуляторику: свои разрешения, испытания, сертификаты. Каждая страна – отдельный проект.

Большие компании избегают сегментов с низким контролем и низким чеком.

Отсюда и вывод: нам нужны те, кто действительно понимает ценность.

Кому реально продавать

Работа с таким продуктом строится через демонстрацию результата. В продажах участвуют агрономы или локальные демонстранты. Кто-то на месте должен показать фермеру результат, научить, сопроводить. Это медленно, дорого, но по-другому в этом сегменте не работает.

Основные сегменты целевой аудитории:
- тепличные хозяйства;
- производители фруктов и овощей, ориентированные на экспорт;
- фермы с системой фертигации, применяющие КАС и NPK;
- промышленное растениеводство, особенно в регионах с дефицитом воды;
- ирригационные фермы;
- премиальные агрохолдинги, сертифицирующиеся под EU/USDA Organic.

_________

В следующем посте разберём топ-5 рынков для экспорта и объясним, почему ЕС — не вариант, даже если кажется логичным направлением.

@neraconsult

Экспорт гуматов: спрос формирует регуляторика⚠️

Рынок гуминовых удобрений и биостимуляторов работает иначе, чем сегмент минеральных удобрений.

Здесь решение не принимается через формулу «эффективность за меньшие деньги».

Спрос формируется через регуляторику и давление со стороны экостандартов.

Этот рынок начинает расти только тогда, когда:
— государство вводит нормы органического земледелия или ограничения на минеральные удобрения;
— крупные сети розницы требуют продукцию без остатков нитратов;
— экспортные стандарты (ЕС, Китай и др.) становятся строже;
— появляются субсидии, компенсации и грантовые программы.

И пока эти условия не созданы, продажи будут идти малыми партиями — через агрономов-энтузиастов и тех, кто готов тестировать продукт в поле.

Текущее положение компании по экспорту

Сейчас логично продолжать развивать Казахстан и Узбекистан.
Рынки небольшие: по предварительным расчетам за 24 г экспорт схожих удобрений из РФ не более 100 млн руб. Если вход уже есть – значит потенциал можно усиливать.

Конкурентная среда: дешёвые лигнит-гуматы воспринимаются как «достаточные», а премиальный торфяной продукт требует доказательной базы — лабораторий, полевых тестов.

В этих странах быстрее реагируют тепличные хозяйства, экспортоориентированные фермы (фрукты, виноград), агрохолдинги и проекты на орошении. Спрос есть — но рынок остаётся небольшой, конкурентный и не всегда маржинальный.

Рост произойдёт только на фоне ужесточения регуляций.

Тендерная модель

Как только появится готовность инвестировать в маркетинг, документацию и мультиязычную поддержку продаж — можно подключать тендеры, госпрограммы и субсидируемые закупки.

Но тут важно иметь доказанные характеристики и понятный состав.

Работать можно только через посредников, которые знают правила игры, требования к документации и имеют вход на региональные госзакупки.

Ключевые страны-закупщики по тендерам: Мьянма, Уганда, Джибути, Саудовская Аравия, Пакистан, Египет.
Точки входа: трейдеры агрохимии в ОАЭ (JAFZA, DMCC, IFZA) и Сингапуре.
С вас полное оперативное содействие в подготовке тендерной документации.

Почему не стоит идти в ЕС

Европа — лидер по господдержке органик продукта, с субсидиями до 900 €/га, грантами и строгими ограничениями на минералку. Однако это один из наиболее сложных рынков из-за регуляторики, политических рисков, логистики и внутренней конкуренции.

Тут выгодны могут быть два сценария:
— производить под СТМ партнёра;
— выпускать сухие концентраты/сырьё для смесей.
Партнёр в Польше может стать входом и европейской витриной, чтобы показать другим странам что вы имеете доступ на рынок ЕС.

Новая форма продукта — путь к масштабированию

Имеет смысл рассмотреть переход на суперконцентраты сухого вещества. Тогда клиент готовит жидкую форму у себя. Такой формат позволяет выйти на многотоннажные закупки.

Новая аудитория — это NPK-заводы, смесочные станции удобрений, производители минерально-органических продуктов и агрохолдинги с собственной переработкой.

Сухие формы проще сертифицировать, хранить, перевозить и продавать в жарких и влажных регионах — а логистика становится экономически оправданной.

_______

Далее продолжим разбор и покажем рынки, которые дадут максимальный эффект на горизонте 5 лет.

@neraconsult