Какими качествами должен обладать специалист по экспорту?🤹
У нас часто считают, что специалист по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) — это нечто среднее между логистом и таможенным брокером.
Но если смотреть на экспорт как на продажу товара в другую страну, становится понятно: тут и продавать уметь надо, и договариваться, и процессы простраивать. Давайте разберёмся, какие качества действительно важны.
Мы для себя выделили три ключевых.
1. Коммуникация
Экспортные продажи, при всей пользе для компании, — это почти всегда «вечный геморрой» для производства и бухгалтерии. То упаковку меняй, то тару ищи, то сертификацию оформляй, и бумажки на бумажки — всё не как обычно.
И всем этим недовольным людям нужно внятно объяснить, зачем это нужно, и договориться, чтобы всё было сделано вовремя.
Плюс — работа с аутсорсерами: логисты, сертифицирующие органы, таможенные представители.
Добавим сюда дипломатию и такт — чтобы и с зарубежными партнёрами ладить, и не поссориться с технологом на планёрке.
2. Любознательность
"А где это взять?" "А как работает?" "Где получить?"
"А кто делает?" "А как долго?".
Так специалист по экспорту настраивает процессы под ваш товар, под конкретную страну, под местную специфику.
И всё это — в движении, на ходу.
3. Административный склад ума
Экспорт — это всегда система.
Нужно видеть всю цепочку: от производства до сбора оригиналов документов для бухгалтерии.
Важно понимать:
•что зачем идёт,
•что на что влияет,
•где узкие места
•и как ничего не потерять по пути.
Такой человек умеет держать в голове десятки деталей и при этом не срываться.
@neraconsult
У нас часто считают, что специалист по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) — это нечто среднее между логистом и таможенным брокером.
Но если смотреть на экспорт как на продажу товара в другую страну, становится понятно: тут и продавать уметь надо, и договариваться, и процессы простраивать. Давайте разберёмся, какие качества действительно важны.
Мы для себя выделили три ключевых.
1. Коммуникация
Экспортные продажи, при всей пользе для компании, — это почти всегда «вечный геморрой» для производства и бухгалтерии. То упаковку меняй, то тару ищи, то сертификацию оформляй, и бумажки на бумажки — всё не как обычно.
И всем этим недовольным людям нужно внятно объяснить, зачем это нужно, и договориться, чтобы всё было сделано вовремя.
Плюс — работа с аутсорсерами: логисты, сертифицирующие органы, таможенные представители.
Так что коммуникативные навыки — это не «плюсик в резюме», а критически важная компетенция.
Добавим сюда дипломатию и такт — чтобы и с зарубежными партнёрами ладить, и не поссориться с технологом на планёрке.
2. Любознательность
"А где это взять?" "А как работает?" "Где получить?"
"А кто делает?" "А как долго?".
Так специалист по экспорту настраивает процессы под ваш товар, под конкретную страну, под местную специфику.
И всё это — в движении, на ходу.
Плюс — интерес к чужой культуре и менталитету помогает находить общий язык с иностранными партнёрами, а не перевоспитывать их.
3. Административный склад ума
Экспорт — это всегда система.
Нужно видеть всю цепочку: от производства до сбора оригиналов документов для бухгалтерии.
Важно понимать:
•что зачем идёт,
•что на что влияет,
•где узкие места
•и как ничего не потерять по пути.
Такой человек умеет держать в голове десятки деталей и при этом не срываться.
А стрессоустойчивость приходит сама — в тот момент, когда что-то пошло не по плану (а оно обязательно пойдёт 😅).
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥5
FactoriesReport English_ОАЭ.xlsx
1.1 MB
3064 причины присмотреться к ОАЭ
ОАЭ — не просто рынок.
Сейчас, это уже плацдарм для:
— выхода на рынки Ближнего Востока, Азии и Африки,
— международного бэк-офиса в стороне от геополитики,
— старта глобального пути.
Мы давно работем в регионе по самым разным направлениям.
3064 производственных компаний по всем эмиратам ОАЭ.
Фабрики — зарегистрированные, действующие, с адресами, телефонами, почтами, HS-кодами выпускаемой продукции.
Для тех кто думает, зачем мне нужен этот файл?
Вот что можно делать с подобными базами👇
>> Найти производителей, кому потенциально нужны ваши товары — и предложить поставки.
>> Запустить контрактное производство под своим брендом для экономии на логистике или на время теста рынка.
>> Оценить наличие конкурентов и прикинуть реальный масштаб рынка.
>> Найти, что можно выгодно закупать из ОАЭ — для своей ниши.
>> Использовать файл как базу для проверки и верификации партнёров, с кем уже на связи.
>> Сделать подборку и найти партнёра для совместного выхода на другие рынки — через ОАЭ.
📩 Хотели выдавать файл в личку, но решили прикрепить в открытую.
Поэтому с вас реакция в комментариях, если будете использовать👌
По реакциям поймем, интересно ли вам такое и стоит ли делиться еще. 😎
@neraconsult
ОАЭ — не просто рынок.
Сейчас, это уже плацдарм для:
— выхода на рынки Ближнего Востока, Азии и Африки,
— международного бэк-офиса в стороне от геополитики,
— старта глобального пути.
Мы давно работем в регионе по самым разным направлениям.
И недавно к нам в руки попала интересная база контактов. Хотим поделиться.
3064 производственных компаний по всем эмиратам ОАЭ.
Фабрики — зарегистрированные, действующие, с адресами, телефонами, почтами, HS-кодами выпускаемой продукции.
Для тех кто думает, зачем мне нужен этот файл?
Вот что можно делать с подобными базами👇
>> Найти производителей, кому потенциально нужны ваши товары — и предложить поставки.
>> Запустить контрактное производство под своим брендом для экономии на логистике или на время теста рынка.
>> Оценить наличие конкурентов и прикинуть реальный масштаб рынка.
>> Найти, что можно выгодно закупать из ОАЭ — для своей ниши.
>> Использовать файл как базу для проверки и верификации партнёров, с кем уже на связи.
>> Сделать подборку и найти партнёра для совместного выхода на другие рынки — через ОАЭ.
📩 Хотели выдавать файл в личку, но решили прикрепить в открытую.
Поэтому с вас реакция в комментариях, если будете использовать
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥7
Нас выбрал ИИ. Видимо, он шарит.🤖
Недавно пришёл новый клиент. Спрашиваем — откуда узнали?
Говорит: «Спросил у Алисы, и она вас порекомендовала».
Мы зависли.
Что? Кто? Как?
Оказалось — реально через голосового помощника Яндекса - Алису.
Как именно это сработало — никто не понял.
Наверное, ИИ что-то проанализировал: сайт, отзывы, кейсы, статьи — и решил, что мы норм.
Ну, или даже классные 😎
В любом случае — это нас приятно удивило.
А вы, кстати, пользуетесь ИИ, когда ищете подрядчиков?
Или пока по старинке — Гугл и «друг посоветовал»?
@neraconsult
Недавно пришёл новый клиент. Спрашиваем — откуда узнали?
Говорит: «Спросил у Алисы, и она вас порекомендовала».
Мы зависли.
Что? Кто? Как?
Оказалось — реально через голосового помощника Яндекса - Алису.
Как именно это сработало — никто не понял.
Наверное, ИИ что-то проанализировал: сайт, отзывы, кейсы, статьи — и решил, что мы норм.
Ну, или даже классные 😎
В любом случае — это нас приятно удивило.
А вы, кстати, пользуетесь ИИ, когда ищете подрядчиков?
Или пока по старинке — Гугл и «друг посоветовал»?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤5🔥5
На перепутье трёх стран или куда идти дальше? ✈️
На старте экспорта логично начинать с ЕАЭС — это правильно. Если объёмы позволяют, можно и самостоятельно заходить на рынок, продавать конечным потребителям или расширять партнёрскую сеть.
А вот дальше встаёт вопрос: куда идти следующим?
Включается аналитика (или просто здравый смысл и Google), и на горизонте появляется 2–4 страны — вроде бы перспективных. Но тут почти все делают одну и ту же ошибку.
⛔️ТОП в компании мечется между рынками.
Вроде бы в разработке 3 страны, но на деле — ни одна не сдвигается с места.
Всё откладывается: и вход, и пилоты, и экспортные сделки.
Итог стандартный: 1–2 поставки в одну из стран — и тишина.
💡 Промежуточная мораль простая:
У одной команды должен быть один приоритетный рынок.
Не два. Один.
Но чтобы его выбрать, недостаточно посмотреть на сырую аналитику по кодам ТН ВЭД — там всё товары в кучу. Нужно понимать реальные условия входа именно по вашему товару.
Что мы сейчас делаем, чтобы определить приоритетную страну:
• берём 3–4 страны, на которые указывает верхнеуровневая аналитика;
• смотрим очищенную аналитику по конкретному товару;
• считаем финансовые барьеры: пошлины, логистика, налоги;
• составляем подробную инструкцию по легализации товара на новом рынке;
• описываем затраты на вход — и в деньгах, и во времени;
• разбиваем весь процесс по шагам: что делает компания в РФ, что — партнёр на месте;
• описываем, какие документы, сертификаты, разрешения нужны; где и как их получать;
• проверяем преференции и льготы по таможенному режиму и межправительственным соглашениям.
Вы, конечно, можете пройти этот путь сами.
Но чтобы всё собрать, сверить и оформить — нужен человек, который 3–4 недели работает только над этим, с фокусом и пониманием как это делать.
✅ Если у вас всё спокойно, время не горит, и KPI по др рынкам не дышат в затылок — пробуйте.
Если нет — лучше заказать такую аналитику под конкретный товар на аутсорсе.
Это не только сократит месяцы (а иногда и годы) проб и ошибок.
Это даст экспертность в переговорах и реальную, а не бумажную стратегию входа в рынок.
+ сможете эффективно встроить меры поддержки и субсидии.
_______
Получить подробности по такой работе можно оставив заявку у нас на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
На старте экспорта логично начинать с ЕАЭС — это правильно. Если объёмы позволяют, можно и самостоятельно заходить на рынок, продавать конечным потребителям или расширять партнёрскую сеть.
А вот дальше встаёт вопрос: куда идти следующим?
Включается аналитика (или просто здравый смысл и Google), и на горизонте появляется 2–4 страны — вроде бы перспективных. Но тут почти все делают одну и ту же ошибку.
⛔️ТОП в компании мечется между рынками.
Вроде бы в разработке 3 страны, но на деле — ни одна не сдвигается с места.
Всё откладывается: и вход, и пилоты, и экспортные сделки.
Итог стандартный: 1–2 поставки в одну из стран — и тишина.
💡 Промежуточная мораль простая:
Не два. Один.
Но чтобы его выбрать, недостаточно посмотреть на сырую аналитику по кодам ТН ВЭД — там всё товары в кучу. Нужно понимать реальные условия входа именно по вашему товару.
Что мы сейчас делаем, чтобы определить приоритетную страну:
• берём 3–4 страны, на которые указывает верхнеуровневая аналитика;
• смотрим очищенную аналитику по конкретному товару;
• считаем финансовые барьеры: пошлины, логистика, налоги;
• составляем подробную инструкцию по легализации товара на новом рынке;
• описываем затраты на вход — и в деньгах, и во времени;
• разбиваем весь процесс по шагам: что делает компания в РФ, что — партнёр на месте;
• описываем, какие документы, сертификаты, разрешения нужны; где и как их получать;
• проверяем преференции и льготы по таможенному режиму и межправительственным соглашениям.
🎯 В результате картина становится прозрачной — видно, какая страна даёт лучший баланс усилий и перспектив.
Вы, конечно, можете пройти этот путь сами.
Но чтобы всё собрать, сверить и оформить — нужен человек, который 3–4 недели работает только над этим, с фокусом и пониманием как это делать.
✅ Если у вас всё спокойно, время не горит, и KPI по др рынкам не дышат в затылок — пробуйте.
Если нет — лучше заказать такую аналитику под конкретный товар на аутсорсе.
Это не только сократит месяцы (а иногда и годы) проб и ошибок.
Это даст экспертность в переговорах и реальную, а не бумажную стратегию входа в рынок.
+ сможете эффективно встроить меры поддержки и субсидии.
_______
Получить подробности по такой работе можно оставив заявку у нас на сайте - neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4
Узбекистан: теперь с маркировкой 🔴
ВЭД — штука живая. Особенно в правовом смысле.
Меняется — не успеваешь гуглить.
Если вы экспортируете в Узбекистан, ловите апдейт:
Система цифровой маркировки (аналог «Честного знака») работает там ещё с 2021 года — начали с табака и алкоголя.
Но с 2025 года пошло масштабное расширение на другие товарные группы.
И тут уже — не отмахнуться.
Избежать теперь не получится:
✔️ В чеках онлайн-ККТ при продаже маркированных товаров должна быть отметка о маркировке.
✔️ А ещё коды маркировки — обязательный элемент в счетах-фактурах.
Список товаров и график внедрения по категориям — здесь:
crpt-turon.uz
Поэтому по старому «золотому правилу»:
Кто раньше начал — тот остался в рынке.
Остальные — в догоняющих.
Следим за процессом, делимся апдейтами.
@neraconsult
ВЭД — штука живая. Особенно в правовом смысле.
Меняется — не успеваешь гуглить.
Если вы экспортируете в Узбекистан, ловите апдейт:
Система цифровой маркировки (аналог «Честного знака») работает там ещё с 2021 года — начали с табака и алкоголя.
Но с 2025 года пошло масштабное расширение на другие товарные группы.
И тут уже — не отмахнуться.
Избежать теперь не получится:
✔️ В чеках онлайн-ККТ при продаже маркированных товаров должна быть отметка о маркировке.
✔️ А ещё коды маркировки — обязательный элемент в счетах-фактурах.
Список товаров и график внедрения по категориям — здесь:
crpt-turon.uz
Так что если ваш товар попадёт в список, а вы не подготовитесь —
просто не сможете продать.
А ваш партнёр — не сможет купить.
Поэтому по старому «золотому правилу»:
Кто раньше начал — тот остался в рынке.
Остальные — в догоняющих.
Следим за процессом, делимся апдейтами.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3🔥2
Экономим на пошлинах с сертификатом происхождения💸
Чтобы напомнить себе и вам насколько разнообразен экспорт, мы сделали небольшой обзор по видам сертификатов страны происхождения.
📦 Зачем нужен сертификат страны происхождения?
Если коротко — он позволяет вашему иностранному партнёру не платить или платить меньше пошлины при импорте вашего товара.
Это работает в рамках преференциальных режимов, на базе соглашений между странами.
📌 Срок действия:
• Все формы (кроме формы А) — 1 год.
• Форма А — одна партия, один раз.
❗️Сертификаты в рамках ПП 311/312 — бесплатно,
но за акт экспертизы придётся заплатить:
от 2 300 до 15 000 ₽ — зависит от типа товара.
🛠 Сервисы и ссылки в помощь:
🔵Подать заявку на сертификат онлайн:
- Через ЛК ТПП РФ
- Через платформу РЭЦ
🔵 Проверка сертификатов и экспертиз от ТПП РФ
- https://verification.tpprf.ru/search/ct3
🔵Калькулятор тарифов ТПП
- https://tariff.tpprf.ru/
_________
Вопросы и актуальные для Вас темы, можете написать в комментариях.
@neraconsult
Чтобы напомнить себе и вам насколько разнообразен экспорт, мы сделали небольшой обзор по видам сертификатов страны происхождения.
📦 Зачем нужен сертификат страны происхождения?
Если коротко — он позволяет вашему иностранному партнёру не платить или платить меньше пошлины при импорте вашего товара.
Это работает в рамках преференциальных режимов, на базе соглашений между странами.
А теперь по формам:
1. Общенациональный сертификат (форма без преференций)
Просто подтверждает происхождение товара.
Применяется, например, при транзите, но льгот не даёт.
2. СТ-1 — работает в рамках СНГ и стран зоны свободной торговли:
Армения, Азербайджан, Беларусь, Грузия, Казахстан, Кыргызстан, Молдова, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан, Южная Осетия и Абхазия.
3. СТ-2 — только для экспорта в Сербию.
4. СТ-3 — для экспорта в Иран в рамках соглашения ЕАЭС–Иран.
5. EAV — сертификат для экспорта во Вьетнам.
6. Форма А — для экспорта в:
США, Канаду, Турцию, Японию, Черногорию и другие страны.
Форму нужно согласовывать с покупателем.
🌾 Есть ещё отдельная форма для зерна при экспорте в ЕС.
📌 Срок действия:
• Все формы (кроме формы А) — 1 год.
• Форма А — одна партия, один раз.
❗️Сертификаты в рамках ПП 311/312 — бесплатно,
но за акт экспертизы придётся заплатить:
от 2 300 до 15 000 ₽ — зависит от типа товара.
🛠 Сервисы и ссылки в помощь:
🔵Подать заявку на сертификат онлайн:
- Через ЛК ТПП РФ
- Через платформу РЭЦ
🔵 Проверка сертификатов и экспертиз от ТПП РФ
- https://verification.tpprf.ru/search/ct3
🔵Калькулятор тарифов ТПП
- https://tariff.tpprf.ru/
_________
Вопросы и актуальные для Вас темы, можете написать в комментариях.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2
Завершился звонок. Всё прошло отлично. Клиент сказал:
"Пришлите материалы".
Вы отправили.
И с тех пор — тишина…
Знакомо?
В экспортных B2B-продажах молчание — это не всегда отказ. Часто за ним стоит:
– культурная особенность,
– страх перед "русским происхождением",
– нет полномочий на решение,
– просто не в приоритете.
Всё искусство международных переговоров — понять, с чем именно вы столкнулись.
И подобрать подходящий инструмент.
🔹 Причина 1: Культурное «не могут сказать нет»
В ряде стран (особенно в Азии и Ближнем Востоке) отказ считается грубостью.
Проще «потеряться», чем сказать "нет" в лицо.
Прямые вопросы типа:
— Что вы решили?
— Есть ли интерес?
— Планируете ли продолжать?
…могут загнать человека в угол. Он будет избегать ответа до бесконечности.
✅ Что делать?
1. Не просите сказать "нет" — предложите выбрать
📨 Пример:
Хочу быть корректным по отношению к вашему времени.
Вот как я вижу возможные варианты:
1. Сейчас не лучший момент, можем вернуться позже;
2. Тема утратила актуальность;
3. Вы ещё рассматриваете, но нужно больше ясности.
Если третий вариант — могу прислать расчет/кейс по вашей стране/отрасли.
2. Переведите "нет" в "возможно позже"
📨 Пример:
Понимаю, что сейчас может быть не лучшее время.
Хотите, я аккуратно напомню вам в августе?
Возможно, к тому моменту ситуация прояснится.
3. Сделайте подарок или жест, который хочется переслать коллегам и “наверх”.
Это может быть:
– поздравление с праздником,
– отраслевой тренд,
– или просто уважительный отклик на то, как они провели встречу.
📨 Пример:
Видно, что у вас хорошо выстроен процесс — это чувствуется даже по нашему короткому звонку.
Делюсь небольшой заметкой по рынку, возможно, будет интересно коллегам.
На связи, если будет окно продолжить разговор.
______
В этом посте разобрали только одну из трёх частых причин игнора.
📌 Остальные 2 причины и варианты решения опубликуем, когда этот пост наберёт 10 реакций.👇
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12🔥9
Когда игнор может быть не “нет”, а просто человек не может двинуть процесс, но не хочет это признать.
🔹 Причина игнора №2: решение — вне полномочий.
Часто это менеджеры среднего звена: инициативны, заинтересованы, но решения принимаются выше.
Он вам улыбается на Zoom, задаёт вопросы, просит расчёты.
А потом... пропадает.
✅ Что делать?
1. Предложите включить коллег
📨 Пример:
Стоит ли обсудить с коллегами?
Возможно, кто-то из вашей команды готов вовлечься в этот вопрос?
Буду признателен, если сможете направить меня к коллеге — если посчитаете это уместным.
2. Сделайте шаг навстречу: “помогу объяснить наверху”
📨 Пример:
Если будет удобно — можем провести короткий звонок с вами и тем, кто принимает финальное решение.
Подготовил короткий бриф на 1 минуту чтения — если будет желание показать коллегам. Ничего сложного, просто чтобы вам не пришлось объяснять с нуля.
3. Подготовьте полезный материал “для начальства”
То, что легко переслать и не стыдно показать. Без вопросов и предложений.
📨 Пример:
- Собрали удобный шаблон оценки окупаемости по проекту.
Можно использовать даже без нас — вот ссылка на редактируемую форму.
- Вот свежий отчёт по вашему рынку.
Сделал короткую выжимку — может быть полезно коллегам.
___________
В следующем посте — разберём третью причину игнора:
страх, связанный с новой страной или рисками импорта из России.
📌 Опубликуем финальную часть, когда этот пост наберёт 15 реакций.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤11👍10
Часть 3: страх работать с Россией
📍Мы уже разобрали:
Культурное “не могут сказать «нет»” и случай, когда решение вне зоны полномочий.
А теперь — самая чувствительная причина.
🔹 Причина 3: опасения в работе с Россией
В B2B-продажах за рубеж часто сталкиваемся с негласными тревогами:
— Пройдем ли по логистике?
— Будут ли санкции?
— Безопасно ли платить?
— Как отреагирует руководство?
Молчание тут — не потому что неинтересно,
а потому что страшно “вляпаться” в сложного поставщика.
✅ Как снизить уровень тревоги у иностранного партнёра?
1. Не замена, а тест
Прямой заход “работайте с нами” может вызвать отторжение.
Мягкая альтернатива — предложить протестировать канал поставки.
📨 Пример:
Это не смена поставщика.
Это дополнительный канал, который вы можете протестировать — без риска.
Мы так же заинтересованы, чтобы всё прошло предсказуемо и гладко.
2. План запуска — чтобы снять страх неизвестности
📨 Пример:
Понимаю, что запуск нового партнёра — это не только логика, но и уверенность.
Во вложении — простой план старта для новых клиентов.
Чтобы вы могли представить, как это выглядит на практике.
📎 (можно приложить презентацию, чеклист, пошаговый план, FAQ)
3. Добавьте ограничение по времени
Если чувствуете, что интерес есть — но решение тянется,
мотивируйте вовлечённостью с вашей стороны:
📨 Пример:
Я зарезервировал под ваш проект команду/производственные слоты.
Дайте знать, если больше не актуально — освобожу ресурсы.
Не давление. А уважительное уточнение: мы готовы — вы с нами или нет?
🧩 Игнор в экспортных продажах бывает не потому что “не нужно”,
а потому что “непонятно, как безопасно”.
Важно не давить, а понять, чего боятся, и убрать это из уравнения.
💡
Универсальный совет по выходу из игнора:
одно письмо — одна цель.
Не нужно и напоминать, и прислать кейс, и назначать звонок в одном сообщении.
Выберите одну задачу — и фокусно работайте с ней.
🔥 Все 3 причины и 9 способов выхода разобраны.
____________
Если этот пост оказался полезным —
поставьте реакцию и напишите в комментариях:
Какая из причин игнора встречается чаще всего в вашей практике?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍11❤3🔥2
Нетарифка будет только расти. Что это значит для бизнеса?📈
Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.
Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.
Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.
Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.
А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.
Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.
Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.
В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.
Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране.
Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно.
Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.
Вот несколько примеров нетарифки:
🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.
🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.
🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.
🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.
Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее.
Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке.
Обсудим в комментариях?
_________
За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Похоже, нетарифный ограничения — это уже новая нормальность в международной торговле. И это касается всех стран.
Свежий пример — история с упаковкой вроде тетрапак в России.
Обсуждают способы ограничения импорта аналогов тетрапаков из Азии.
Сейчас производители начали активно разворачиваться и запускать новые производственные линии.
А конкурировать с импортом сложно — сырьё у нас с высокими пошлинами, а готовая упаковка из-за рубежа идёт почти беспошлинно — 5%.
Но есть нюанс: по правилам ВТО на упаковку пошлину больше 5% ставить нельзя.
Вот и будут искать способы обойти это ограничение с помощью нетарифки.
📦 Есть пример обхода соглашения с ВТО в 2012 году.
Утилизационный сбор как раз ввели в ответ на требования ВТО снижать пошлины. Снизили😅😇 Сейчас утильзбор как пол машины.
В общем, ждём новый сбор на импортную упаковку.
Так сейчас работает баланс импорта и экспорта в любой стране.
Если вы работаете с другими странами, мониторить нетарифку — обязательно.
Потому что можно легко попасть на задержки или вообще вылететь с рынка.
Вот несколько примеров нетарифки:
🇺🇿 В Узбекистане QR-коды, маркировка, реестры.
🇦🇪 В ОАЭ регистрация всех товаров.
🇦🇿 В Азербайджане "халяль" только на территории страны.
🇨🇮🇨🇳Фитосанитарные требования в Индии и Китае.
Следить за всеми сертификатами, квотированием и стандартами нужно заранее.
Кто быстро пройдет процедуру по новым ограничениям, тот получит временное преимущество на рынке.
Обсудим в комментариях?
_________
За подробной процедурой экспорта и импорта можно к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍2🤝2
97 млн через 3 страны: как это работает?
Мы продолжаем делиться кейсами из практики.
Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.⭐️
Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки.
Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял.
Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД.
Что ключевое в такой схеме экспорта?
1. Юридическая обвязка
• минимум 2 ВЭД-контракта:
– Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2),
– Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай).
• корректный переход права собственности, сроки, условия поставки.
• оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему).
2. Документы по каждой отгрузке
• контракт + дополнения с позициями и характеристиками,
• пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям,
• суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ.
3. Документы бухгалтерии
Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт.
4. Налоги
Рассчитать и оплатить.
👆 Был еще один интересный момент.
Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe.
____________
Так что, если умеете продавать — продавайте смело.
А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com
@neraconsult
Мы продолжаем делиться кейсами из практики.
Завершили большую экспортную сделку на 97 млн руб.
Март–август 2025 года — по сути, довольно быстрый срок для такой сделки.
Раскрываем механику, но без конкретики — названия и страны оставим за кадром, конфиденциальность никто не отменял.
Ассортимент — больше 18 позиций, каждая со своим кодом ТН ВЭД.
Схема с нюансами:
– продавец в РФ, он же экспортёр,
– покупатель и получатель в другой стране ( не можем сказать),
– грузоотправитель и производитель — Китай.
Что ключевое в такой схеме экспорта?
1. Юридическая обвязка
• минимум 2 ВЭД-контракта:
– Продавец (РФ) <-> Покупатель (Страна 2),
– Продавец (РФ) <-> Грузоотправитель (Китай).
• корректный переход права собственности, сроки, условия поставки.
• оплата шла через отдельное юрлицо (сами понимаете почему).
2. Документы по каждой отгрузке
• контракт + дополнения с позициями и характеристиками,
• пять машин — и всё нужно было правильно стыковать по инвойсам, CMR, датам, суммам и таможенным декларациям,
• суперважный момент — подача декларации в стране Покупателя: продавцом должна быть РФ.
3. Документы бухгалтерии
Собрать сканы и оригиналы, всё передать в учёт.
4. Налоги
Рассчитать и оплатить.
Перед входом в сделку клиент из РФ заказал проверку деловой репутации контрагента. Мы собрали максимум данных: обороты, налоги, смежные компании, суды, учредителей.
Параллельно готовили контракт с Китаем.
И тут неожиданность: подпись в паспорте биг-босса и подпись в контракте не совпали.
Оказалось, что пока биг-босс был в командировке, контракт подписала его жена «для ускорения процесса».
Мы обратили внимание на несостыковку.
Кто-то скажет, что мы "душнилы», а клиент восклицал: «Ну как?! Как можно быть такими внимательными?!». Мы же скромно ответили, что повезло.
Всё, что может намекать на риск по сделке для нашего клиента, мы озвучиваем и предлагаем решениe.
____________
Так что, если умеете продавать — продавайте смело.
А мы берём на себя ту часть, где легко накосячить: оформление, проверка рисков, безопасность сделки, даже если они проходят через три страны - neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤4
Экспорт в Саудовскую Аравию в 7 шагов👇
Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью.
Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок.
1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS)
Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам.
В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна.
Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA:
https://eservices.zatca.gov.sa/
2) Пошлины, барьеры и налоги
Проверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории.
Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки).
Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях.
3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)
В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров.
Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура.
До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром.
Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование.
4) Маркировка и упаковка
На упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА.
Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).
5) Таможенные документы в СА
Часто запрашивают:
- сертификат страны происхождения;
- сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate).
Обычно достаточно английской версии.
6) Логистика и условия поставки
Авиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант.
В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах.
7) Переговоры и партнёры
Без местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут долго, поэтому терпение и уважение здесь важнее, чем скорость.
Агентские контракты по праву KSA дают партнёрам серьёзные полномочия, вплоть до эксклюзивности, так что выбирайте контрагента тщательно.
Рабочая неделя воскресенье–четверг, а пятница и суббота — выходные. В период Рамадана деловая жизнь замедляется, а графики встреч и логистика меняются.
____________
Рынок сложный, но интересный. Есть тут смелые, кто планирует в СА?
@neraconsult
Саудовская Аравия (далее — СА) сегодня — следующая после ОАЭ страна, которая будоражит инвестициями и привлекательностью.
Ниже — краткий обзор ключевых моментов, которые важно проверить перед началом поставок.
1) Сверка кодов ТН ВЭД (HS)
Ошибка в HS-коде приведёт к задержке груза и штрафам.
В СА действует 12-значная система кодов, поэтому сверка с иностранным партнёром обязательна.
Онлайн-поиск и проверка доступны на портале ZATCA:
https://eservices.zatca.gov.sa/
2) Пошлины, барьеры и налоги
Проверьте ставки ввозных пошлин: они составляют от 5 до 25% в зависимости от категории.
Учтите дополнительные сборы, например экологические или акцизы на «чувствительные» товары (алкоголь, табак, сладкие напитки).
Ставки ввозного НДС приложим отдельным файлом в комментариях.
3) Сертификация и соответствие стандартам KSA (SASO/SABER)
В СА действует система соответствия SASO (https://saso.gov.sa/en). Она касается не всех, но почти всех категорий товаров.
Для одних потребуется испытательная лаборатория, для других возможна упрощённая процедура.
До заключения сделки важно обсудить этот вопрос с партнёром.
Регистрация в системе SABER обязательна. Без неё невозможно таможенное декларирование.
4) Маркировка и упаковка
На упаковке должна быть информация на арабском: страна происхождения, состав, срок годности, условия хранения, контакты импортёра в СА.
Продукты и косметика дополнительно регистрируются в SFDA (Saudi Food & Drug Authority).
5) Таможенные документы в СА
Часто запрашивают:
- сертификат страны происхождения;
- сертификат свободной продажи (Free Sale Certificate).
Обычно достаточно английской версии.
6) Логистика и условия поставки
Авиаперевозки проще. С морем сложнее: не все линии берут санкционный товар. Лучше заранее рассчитать маршрут до порта ОАЭ как запасной вариант.
В СА предпочитают условия поставки CIF Incoterms 2020/2010, это стоит учесть в переговорах.
7) Переговоры и партнёры
Без местного агента или дистрибьютора в СА работать сложно. Переговоры идут долго, поэтому терпение и уважение здесь важнее, чем скорость.
Агентские контракты по праву KSA дают партнёрам серьёзные полномочия, вплоть до эксклюзивности, так что выбирайте контрагента тщательно.
Рабочая неделя воскресенье–четверг, а пятница и суббота — выходные. В период Рамадана деловая жизнь замедляется, а графики встреч и логистика меняются.
____________
Рынок сложный, но интересный. Есть тут смелые, кто планирует в СА?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥5
Как продать доверие иностранному клиенту😎
Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде?
Зачем вообще проверяют партнёров?
Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки.
Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи.
Что если сделать проще?
Что это даст экспортеру:
✅ экономит время партнёру при принятии решения;
✅ сразу показывает важные факты о вас, которые сложно найти в открытом доступе;
✅ акцентирует внимание на ваших сильных сторонах (по сути это элемент продаж).
Для «хард-режима»можно ещё и заверить перевод в ТПП РФ.
Что может включить такой документ:
• Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок).
• Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др.
• Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему.
• Выписка из госреестра российской промышленной продукции.
• Свидетельство о регистрации торговой марки или патента.
• Данные о зарубежных филиалах.
- Фотографии с выставок (с датами и местами).
• Награды и премии за последние 2 года.
• Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства.
Правила «чтобы работало»:
- обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны);
- держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно;
- фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив.
Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали?
@neraconsult
Запросы на проверку деловой репутации по импорту дали нам новый взгляд для экспортных компаний: почему бы самим не показать данные о своей репутации в понятном и удобном виде?
Зачем вообще проверяют партнёров?
Чтобы собрать максимум факторов, которые показывают безопасность потенциальной сделки.
Информация, как правило, везде разрознена, и нужно собрать её вместе и оценить связи.
Что если сделать проще?
Создать один документ о своей компании с рабочим названием вроде Business reputation review LLC ХХХ.
Что это даст экспортеру:
Для «хард-режима»
Что может включить такой документ:
• Свидетельство о регистрации компании (только основное, без 12-листовых выписок).
• Сертификаты: «Сделано в России», ISO, Халяль, Органик и др.
• Справка о членстве в ТПП РФ или письмо о включении в их систему.
• Выписка из госреестра российской промышленной продукции.
• Свидетельство о регистрации торговой марки или патента.
• Данные о зарубежных филиалах.
- Фотографии с выставок (с датами и местами).
• Награды и премии за последние 2 года.
• Ссылки на отзывы, соцсети собственника (если он медийный), видео или фото производства.
Правила «чтобы работало»:
- обновлять хотя бы раз в год (старые заслуги никому не интересны);
- держать документ компактным: 4–5 страниц достаточно;
- фокусироваться на сильных сторонах, а не превращать в архив.
В итоге получаем универсальный документ в PDF, переведённый на английский и работающий за вас 24/7 — в любой стране.
Как вам идея? Сделаете для своей компании или уже пробовали?
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8❤6
Нетарифка 🤚
Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет.
Мысль:
неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран.
👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок.
Пример:
В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально.
А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Мысль вроде очевидная, но вдруг кому-то поможет.
Последнее время расцвет барьеров в мировой торговле напоминает олимпиаду по выживанию для экспортеров.
Мысль:
неважно, из какой страны вы продаёте, нетарифные меры будут примерно одинаковы для всех стран.
👉 Поэтому, проверяя нетарифные ограничения, смотрите материалы на языке той страны, которая торгует с целевым рынком больше других. Именно там чаще всего собрана самая подробная и актуальная информация о доступе на рынок.
Пример:
В комментариях прикрепим требования к экспорту мяса и птицы в ОАЭ из Индии. Их подготовила UAE-INDIA CEPA COUNCIL для индийских компаний. Российским экспортёрам мяса и птицы будет тоже актуально.
А если хотите подробную процедуру экспорта под свой товар/рынок с расчётом эффективности входа на рынок — можете обратиться к нам в neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🤝4👌1
Пост поддержки🔴
Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе.
Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей:
Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь.
Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче.
Это особый кайф, видеть, как у компаний:
- растут компетенции,
- появляются новые финансовые результаты,
- просыпаются старые проекты,
- упорядочиваются процессы и снижаются издержки,
- а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :)
Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе.
Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо!
Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝
А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊
@neraconsult
Сегодня после разговора с клиентом, стало как-то тепло на душе.
Клиент позвонил не по проблеме, не за советом, а с идеей:
«Я тут подумал, а что если попробовать вот так?» И предложил вариант, который реально усилил общий экспортный план.
Это момент, когда понимаешь, зачем всё это делаешь.
Потому что экспорт – это не просто логистика и бумажки, это обмен опытом и мышлением. И когда обе стороны вкладываются – результат всегда круче.
Это особый кайф, видеть, как у компаний:
- растут компетенции,
- появляются новые финансовые результаты,
- просыпаются старые проекты,
- упорядочиваются процессы и снижаются издержки,
- а бухгалтер, наконец, дышит спокойно :)
Каждый ваш контракт, каждая страна, каждая поставка — это отдельная история, которую мы проживаем вместе.
Мы этим постом хотим сказать Вам спасибо!
Мы Вами гордимся! Каждой сделкой, особенно сейчас.🤝
А тем, кто пока только собирается начать — у вас всё получится.✊
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤12👍4🤝1
ВТО под вопросом / Индия и Китай строят новый альянс / Индия упрощает платежи с РФ
Мы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й.
Подпишитесь, чтобы не пропустить.
В этом выпуске разбираем:
• стоит ли России оставаться в ВТО,
• альтернативы ВТО,
• как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией,
• почему Китай не покупает российскую пшеницу,
• какие спецмеры по внешней торговле продлены,
• что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять,
• зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД.
Заходите на ютуб➡️ https://www.youtube.com/@neraconsult
Мы сюда редко пишем про ютуб, но у нас регулярно выходят выпуски с обзорами новостей экспорта. Вот уже 14й.
Подпишитесь, чтобы не пропустить.
В этом выпуске разбираем:
• стоит ли России оставаться в ВТО,
• альтернативы ВТО,
• как развивается торговля с Китаем и зачем он строит новый аэропорт восле границ с Россией,
• почему Китай не покупает российскую пшеницу,
• какие спецмеры по внешней торговле продлены,
• что происходит с сертификацией — и кого скоро будут проверять,
• зачем Индия упрощает расчёты по ВЭД.
Заходите на ютуб
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤1
«ВТО убила куча производителей в России и ничего не дала»
Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб.
Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже.
Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода.
Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост нетарифных барьеров.
За все время участия в ВТО из 9 запросов от России все споры были заморожены либо отклонены.
Но это не значит, что ВТО ничего не дала.
Все это время ВТО разрабатывала правила и стандарты мировой торговли, которые принимали ключевые игроки международной торговли.
И теперь когда система мировой торговли уже сильно завязана на ВТО, выход будет очень болезненный.
Сейчас из 166 стран членов ВТО нам не дружественны примерно 35.
Получается выход из ВТО приведет к следующим последствиям с оставшимися 131 странами:
- Потеря режима «наибольшего благоприятствования», что приведет к потере беспошлинных режимов по линии ВТО, ограничению квот.
- Потеря статуса участника соглашений TRIPS, GATS. Без этих соглашений, экспорт продовольствия, фармы, IT и услуг будет требовать отдельных двусторонних договоров с каждой страной.
- Ослабление позиции в ЕАЭС.
В Договоре о ЕАЭС прописано ст. 2, п. 1: «Союз осуществляет свою деятельность в соответствии с нормами и принципами ВТО». При выходе тарифная база России и обязательства перестанут совпадать с базой ЕАЭС.
- Сотни российских стандартов, технических регламентов, ветеринарных и фитосанитарных правил сейчас гармонизированы с нормами ВТО (SPS/TBT).
После выхода нужно будет пересогласовать эти стандарты двусторонне.
Поэтому вопрос выхода связан с бюрократическими сложностями, о чем мы и сказали в выпуске на ютуб.
России не выгодно выходить из ВТО, пока не сформируются новые правила игры в рамках новых объединений или не подпишут двухсторонние соглашения со всеми ключевыми партнерами.
А вы что думаете? Выходить или оставаться?
@neraconsult
Такой комментарий пришел на наш выпуск в ютуб.
Ответ на него решили опубликовать и сюда тоже.
Про очевидный вред для внутренненго производтства говорить не будем. Разберем что нам дает членство в ВТО, чтобы оценить в чем сложность выхода.
Изначально ВТО задумывался для правовой предсказуемости и возможности оспаривать дискриминацию в мировой торговле.
Но для России это еще как-то работало первые 2 года с 2012 по 2014. Далее санкции и рост нетарифных барьеров.
За все время участия в ВТО из 9 запросов от России все споры были заморожены либо отклонены.
Но это не значит, что ВТО ничего не дала.
Все это время ВТО разрабатывала правила и стандарты мировой торговли, которые принимали ключевые игроки международной торговли.
И теперь когда система мировой торговли уже сильно завязана на ВТО, выход будет очень болезненный.
Сейчас из 166 стран членов ВТО нам не дружественны примерно 35.
Получается выход из ВТО приведет к следующим последствиям с оставшимися 131 странами:
- Потеря режима «наибольшего благоприятствования», что приведет к потере беспошлинных режимов по линии ВТО, ограничению квот.
- Потеря статуса участника соглашений TRIPS, GATS. Без этих соглашений, экспорт продовольствия, фармы, IT и услуг будет требовать отдельных двусторонних договоров с каждой страной.
- Ослабление позиции в ЕАЭС.
В Договоре о ЕАЭС прописано ст. 2, п. 1: «Союз осуществляет свою деятельность в соответствии с нормами и принципами ВТО». При выходе тарифная база России и обязательства перестанут совпадать с базой ЕАЭС.
- Сотни российских стандартов, технических регламентов, ветеринарных и фитосанитарных правил сейчас гармонизированы с нормами ВТО (SPS/TBT).
После выхода нужно будет пересогласовать эти стандарты двусторонне.
Поэтому вопрос выхода связан с бюрократическими сложностями, о чем мы и сказали в выпуске на ютуб.
России не выгодно выходить из ВТО, пока не сформируются новые правила игры в рамках новых объединений или не подпишут двухсторонние соглашения со всеми ключевыми партнерами.
А вы что думаете? Выходить или оставаться?
@neraconsult
👍7👌2
Проверки ФТС – готовимся заранее 📢
Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее.
Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов.
Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье.
Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится.
И тут есть два пути:
1) Нарушение есть.
– Честно признаём и устраняем.
– Налаживаем внутренние процессы.
– Готовимся оплатить штраф.
2) Есть аргументы.
– Собираем документы по запросу.
– Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты.
Как еще себе помочь:
1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового).
2) Статформы подаём внимательно и вовремя.
3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу).
Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже).
4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен.
При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу.
Всем добра и спокойных экспортных дней!
@neraconsult
Ну что, приближаемся к концу года — а это значит, что проверки со стороны Таможни становятся всё внимательнее.
Мы уже получаем «звоночки» от клиентов из разных регионов.
Под «ручную» проверку ФТС сейчас попадают и отгрузки в страны ЕАЭС, и в дальнее зарубежье.
Важно помнить: весь ВЭД хорошо зарегулирован.
Любая проверка должна иметь основание — конкретный пункт нормативного документа.
Если после отчётного периода выявлено реальное нарушение, «отмотать» уже не получится.
И тут есть два пути:
1) Нарушение есть.
– Честно признаём и устраняем.
– Налаживаем внутренние процессы.
– Готовимся оплатить штраф.
2) Есть аргументы.
– Собираем документы по запросу.
– Готовим сопроводительное письмо с обоснованием и ссылками на нормативные акты.
Как еще себе помочь:
1) Не спешим, готовим сделки внимательно. Проверяйте актуальные требования регулятора на дату отгрузки – разрешения, постановления, спецмеры, требуемые документы, а также самого иностранного клиента (особенно нового).
2) Статформы подаём внимательно и вовремя.
3) Пришло требование – не паникуем, звоним, уточняем на каком основании (если не написано сразу).
Из практики наших клиентов: требования приходят примерно через месяц, после отчётного периода (по ЕАЭС тоже).
4) Не развешиваем уши, если Вам говорят, что штраф неизбежен.
При проверке "руками" могут быть ошибки и в вашу пользу.
Всем добра и спокойных экспортных дней!
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👌3❤2👏2
Цифровая след для экспортёра ✉️
В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта.
Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта.
Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров.
Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ.
Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам).
Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта.
Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров:
публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе.
Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию.
Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление.
Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия.
Особенно это работаетпри холодных продажах — когда потенциальный партнёр выходит из игнора и решает узнать, кто вы такие.
Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com
@neraconsult
В этом году вместе с нашими клиентами мы запустили новый формат развития экспорта.
Мы называем его «цифровое присутствие» в регионе сбыта.
Задача — создать вокруг компании информационное поле: посев брендовых запросов, упоминаний, статей по ключевым словам, бизнес-справок на языке потенциальных партнёров.
Цель — повысить доверие, стать ближе к потребителю и подготовить почву для будущих рекомендаций от ИИ.
Мы создаём эти активы сами (на свою компанию/бренд), без привязки к иностранным партнерам (дистрибьюторам).
Это шаг к самостоятельному и устойчивому присутствию бренда, компании или продукта в цифровом пространстве региона сбыта.
Сейчас выигрывает тот, кто громче и заметнее.
Важно покрывать информационный пузырь ваших потенциальных партнёров:
публиковаться на их языке, на их платформах, в их инфополе.
Такие публикации формируют доверие, когда партнёр решает “погуглить” вашу компанию.
Это невидимая часть продаж – но именно она создаёт первое впечатление.
Регулярные посты, даже если они не приносят мгновенных заявок, становятся вашим фоном доверия.
Особенно это работает
Если хотите узнать подробнее, как сформировать цифровое присутствие под вашу страну — оставьте заявку на сайте neraconsult.com
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2👍2
Бизнес будто затаился 🤨
А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить.
Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы.
Есть идея.
Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии.
Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы.
Если вам актуально — напишите в комментариях:
🌍 ваш сайт,
📦 основной товар,
📊 код ТН ВЭД.
Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале:
• Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть;
• кому продавать;
• что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить.
Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти.
@neraconsult
А экспорт сегодня — это уже не приключение для смелых, а что-то вроде казино, куда не особо тянет заходить.
Но мы подумали — если всё вокруг штормит, значит самое время добавить пользы.
Есть идея.
Для тех, кто ищет новые направления, рынки или только готовится к старту экспорта, мы хотим показать, как бы мы рассуждали на уровне стратегии.
Просто показать: на что опираемся в выводах и как видим перспективы.
Если вам актуально — напишите в комментариях:
🌍 ваш сайт,
📦 основной товар,
📊 код ТН ВЭД.
Мы посмотрим рынок и опишем наш взгляд прямо тут, в канале:
• Топ-3 страны, куда есть смысл смотреть;
• кому продавать;
• что именно — с точки зрения экспорта — может выстрелить.
Покажем, как бы мы действовали на вашем месте.
Пишите 👇 посмотрим, куда реально можно расти.
@neraconsult
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2
Стратегия экспорта органических масел🚀
Что продавать на экспорт?
Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество.
Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий.
Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб.
Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного.
Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС.
Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются.
Где есть перспектива?
Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла.
И вот это уже другое направление.
Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое.
В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки.
Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO.
Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала.
Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт:
- средний чек 1–3 млн ₽
- долгосрочные контракты
- простую логистику
- минимальные затраты на маркетинг
- отсутствие необходимости вкладываться в упаковку/бренд
- большой внутренний рынок, где можно параллельно продавать
Целевая аудитория для экспорта нишевых органических масел:
- косметические производства (масла, сыворотки, уход для тела и волос, органическая косметика, SPA),
- контрактные производители косметики,
- дистрибьюторы косметических ингредиентов,
- зарубежные бренды косметики, работающие с РФ: закупают органические масла, которые у нас в тренде.
Что важно:
• стабильность качества,
• наличие базовых сертификатов,
• готовность к длинным циклам продаж.
Продолжение следует.
Далее разберём, куда и как продавать.
@neraconsult
Это наш обзор стратегии для компании, которая делает органические масла:
https://altaioil.com/
Мы анализируем десятки факторов, и рекомендации ниже — именно для этого бизнеса.
Что продавать на экспорт?
Ассортимент у компании широкий, но в экспортной стратегии важно опираться на товары, которые конкурентоспособны по себестоимости: собственное производство, дешёвое сырьё, стабильное качество.
Все позиции, где есть перебои с сырьём или нестабильность качества - сразу в «отсев». Это первый фильтр товарных категорий.
Если смотреть на статистику: весь экспорт нишевых растительных масел из России за 2024 год несколько сотен миллионов рублей, средний экспортный чек около 200 тыс. руб.
Перспектив у категории в готовой пищевой упаковке, мягко говоря, немного.
Тут остается реализовывать максимум возможностей на внутреннем рынке и в ЕАЭС.
Чтобы выйти с пищевым продуктом на новые рынки, нужно вложить несоразмерно больше усилий, денег и времени, чем потенциальная прибыль. Все схемы с поставкой готовой продукции — слишком дорого и долго окупаются.
Где есть перспектива?
Мы увидели на сайте запуск косметики из кедрового масла.
И вот это уже другое направление.
Для косметики используется рафинированное или дезодорированное cosmetic-grade масло, а не пищевое.
В этой категории действительно есть перспектива, но для выхода на рынок придётся расширить линейку косметических масел и обновить технологии их очистки.
Пищевые масла, использование в БАДах и любая готовая продукция требуют гораздо более дорогой и сложной легализации — от стандартов чистоты до сертификатов уровня GMP и ISO.
Косметические масла в этом смысле гораздо проще, потому что считаются ингредиентом, а не продуктом для приёма внутрь. Плюс сам рынок косметических масел крупнее примерно в десять раз, что делает его намного интереснее с точки зрения потенциала.
Если использовать модель оптовых поставок в канистрах под контрактные косметические производства, то ниша даёт:
- средний чек 1–3 млн ₽
- долгосрочные контракты
- простую логистику
- минимальные затраты на маркетинг
- отсутствие необходимости вкладываться в упаковку/бренд
- большой внутренний рынок, где можно параллельно продавать
Целевая аудитория для экспорта нишевых органических масел:
- косметические производства (масла, сыворотки, уход для тела и волос, органическая косметика, SPA),
- контрактные производители косметики,
- дистрибьюторы косметических ингредиентов,
- зарубежные бренды косметики, работающие с РФ: закупают органические масла, которые у нас в тренде.
Что важно:
• стабильность качества,
• наличие базовых сертификатов,
• готовность к длинным циклам продаж.
Продолжение следует.
Далее разберём, куда и как продавать.
@neraconsult
🔥5❤2🤝1