Аутсорсинг или в штат ❓

Таких историй мы много видели.

ТОП - Руководитель отдела экспортных продаж, от которого требуют развития экспорта.

Сам зашивается текучкой по экспорту, обеспечивает стабильные отгрузки по текущим клиентам, проверяет документы, т.к. только у него есть компетенции по реализации подобных сделок.

Следующий логичный шаг - компания начинает искать менеджера по экспорту для расширения рынков сбыта в помощь руководителю.

Теперь давайте просто посчитаем вместе:

🔜Затраты на HR, если и не прямыми деньгами, то загрузка штатного специалиста + время опять же у руководителя отнимает на собеседования.
Ну давайте минимум 30 т.р. фиксом возьмём за выход человека в должность.

🔜 Ок, нашли-взяли, дадим новому сотруднику 70 т.р. на испытательный срок в 2 мес.
Итого: 140 т.р. ЗП + налогов 65 т.р. = 205 т.р.

🔜 Теперь его нужно обучать, кто? как?
Обычно руководитель вкладывается всем своим свободным временем, поэтому добавим сюда часть ЗП РОПа, пусть будет +70 т.р.

🔜 Далее в командировку его отправим заграничную, для мотивации. Еще + 200 т.р.

Итого за первые 2 месяца инвестиций в экспорт около 500 т.р., прибыли 0️⃣.
И так может быть и дольше. Мы же обучаем, адаптируем, развиваем экспорт.

По итогу не факт, что этот человек останется и будет "болеть" за вашу компанию.

И даже если и будет «болеть» продуктом и хорошо знать языки, то уж вести переговоры, банально взять трубку и позвонить может далеко не каждый.

Сразу отмечу, что речь именно про развитие, про новые рынки, а не текущее обслуживание экспортных продаж.

Что можно сделать для развития экспорта с командой Нера за эти же сроки и инвестиции?

✅ Выбор товара (полуфабриката, категории, ассортимента) с максимальным экспортным потенциалом;
✅ Выбор 3 приоритетных рынков сбыта на основе аналитики и определение вектора развития по поиску иностранных партнёров с минимальными барьерами входа;
✅ Рассчитать минимальную прибыльную экспортную партию и понять цену со всеми расходами внутри рынка;
✅ Адаптировать и перевести КП и Презентацию под потенциальный рынок;
✅ Осуществить поиск партнера, вступить в первичную коммуникацию и провести переговоры. Получить обратную связь от реальных клиентов на ваше предложение, отправить тестовые образцы и собрать первые заказы;
✅ Понять цикл сделки и получить пошаговую механику её реализации.

На всё это тоже уйдет от 2-3 месяцев, только тут сразу работа с экспертами на новом рынке, с реальными данными и целым комплексом процессов, которые останутся внутри компании.

Поэтому, ответ на вопрос: аутсорсин или в штат, такой:

Постоянный сотрудник на экспорт выгоден бизнесу для обеспечения текущих поставок и углубления в рынок. Всё, что связано с развитием экспорта – выгоднее на аутсорсинг.

Напишите в комментариях, если наша экономика вам кажется неразумной.
__________
@neraconsult

↗️ Как рост тарифов открыл новые возможности для экспорта

Это наша история, основанная на личной практике NERA.

С 2017 года мы сотрудничаем с заводом в Корее, оказывая услуги по экспортным продажам в Индии. Мы ищем клиентов, ведем переговоры и контролируем заказы, отгрузки и оплаты.

Наш товар в Индии попадает под импортную пошлину 10% и НДС 18%.

Однако недавно произошли изменения, о которых и пойдет речь.

В июле-августе отгрузок не было, так как индийские клиенты часто действуют по принципу «нужно — закажем».

В сентябре один новый покупатель, с которым велись переговоры целый год, сделал первый заказ на сумму 9373 $.

После предварительных согласований, клиент попросил сертификат страны происхождения от корейского завода (в "народе" этот документ можно встретить как CERTIFICATE OF ORIGIN или СО.), уверяя, что при наличии такого документа, у них будет скидка при растаможке в Индии.

Мы быстро согласовали это с заводом, т.к. процесс не потребовал дополнительных затрат.

Но ранее никто из индийских клиентов не запрашивал такой документ, в чем же дело?

Оказалось, с 1 августа 2024 года в Индии изменились импортные тарифы: пошлина выросла с 10% до 25%. Круто!

Однако между Индией и Южной Кореей существует торговое соглашение, позволяющее импортировать наш товар по ставке 12,5% при наличии сертификата происхождения. Ранее это не было актуально, так как базовая ставка составляла 10%. Теперь же, когда она выросла, наш клиент вспомнил о соглашении и помог всем остальным.)

Мы позвонили другим клиентам и узнали, что такой сертификат им также очень нужен.

Выводы:

➕ Хорошо, когда клиентов в другой стране больше чем 1.

То, что нужно одному клиенту, может стать важным сервисом для других. В этом случае мы сразу среагировали и услышали в свой адрес много благодарностей.

🔍 Важно самим следить за изменениями в легализации товаров на рынках с постоянными клиентами.

Изменения в тарифах происходят не каждый год и не во всех странах, но международная торговля всегда остается динамичной.

Мы вот привыкли "по рельсам грузить", а могло бы получиться иначе: клиенты стали брать всё меньше и меньше, а в итоге пропали. Звоним и выясняем, что клиенты стали покупать в другом месте, так как кто-то из конкурентов сделал CERTIFICATE OF ORIGIN, а мы даже не предлагали.
________

Мы в поисках новых перспективных товаров для масштабирования на мир, просьба всем заинтересованным оставить заявку на сайте - neraconsult.com

📉 Как не утонуть в убытках от экспорта

На днях встречались с нашим давним клиентом, общались на тему как "захватить" новую страну и всех там победить.

Обсудили все доступные варианты, риски, убрали лишние действия, разбили задачу на короткие циклы, назначили точки принятия решений, и что очень важно - во мнениях сошлись все представители команды.

Уже стоим в дверях и разговорились тет-а-тет с ТОПом.

- Как у вас поставки в Монголию, куда мы вам первый контракт сопровождали в 21 году?

- Идут до сих пор, но через Казахстан, правда потом товар в РФ возвращается и отсюда транзитом в Монголию, так как из Казахстана нет дешевого маршрута. Мы по экономике ушли в 0, сделки эти держим ради сохранения отношений.

- Слушайте, а зачем так сложно? Товар хоть и санкционый, но только к экспорту в некоторые страны. Монголия – направление дружественное, из ПП 311 код ТН ВЭД исключили, ФСТЭКа - нет, Экспортных пошлин - нет. Только СТ-1 оформлять. Грузить его из РФ можно - "зелёный свет".
Нужно будет организовать платёжного агента и всё. Это же по бизнес-процессам на 30-40% дешевле и проще, а для конечного клиента экономит время недели 2-3 в логистике, да и вы в плюс выйдите.

Как так получилось:

После введения санкций задача была "в моменте" решить как-то задачу так, чтобы сохранить поставки.
Решили сделать через текущего партнера в Казахстане, но наступили себе на прибыль. Зато отгрузки идут и клиента сохранили.

Сейчас получается товар продают в Казахстан. Там оформлен экспортный контракт, он стоит на учёте, бухгалтерия сдаёт статформы, занимается НДС и всё такое. Компания торговая в Казахстане в итоге 2 раза оформляет СНТ на ввоз как покупку и на вывоз потом из страны на транзит. Плюс платит НДС 12%. Плюс разирается с заявлеием об уплате косвенных налогов. Плюс ищет транспорт и через РФ обратно вывозит.

Поэтому поставки ушли в 0 руб по прибыли. Всё, что остается – это экспортный НДС в ЕАЭС и тот не "живыми деньгами".

⚠️Тут наше обращение к собственникам и руководителям:

Мы убеждены, что думать о том, как иначе решить подобный кейс - это не задача ТОПа.

Пока сотрудники обслуживают такой экспорт и решают проблемы, у них времени искать новых клиентов и думать о расширении просто нет.

К тому же их мотивация часто зависит от выручки, а не от прибыли и тут главное сохранять клиентов любой ценой.

Для того и существуюе например бухгалтреский аудит, как и экспортный аудит, который мы недавно запустили.

Ни один бухгалтер или руководитель по экспорту не придет за аудитом добровольно, потому что уверен, что получит по шапке за неэффективность и косяки.

Экспортный аудит, в том числе искать пути оптимизации, привлекать экспертов – это задача управленческая самого директора/собственника.

А без регулярного опыта в экспорте, при таком количестве нормативки в ВЭДе – сотрудник вынужден искать самое простое решение.

Прошу услышать – простое, не эффективное, не экономически выгодное, а простое.

В общем есть над чем подумать.

Про аудит подробнее тут.

Контакты вы наши знаете.

@neraconsult

Почему растет курс доллара?👀

Это серия статей про влияние курса валют на экспорт.

И наша попытка разобраться, насколько экспортерам выгодно продавать свои товары при высоком курсе доллара.

Сейчас доллар больше 100 рублей.
Еще недавно такая перспектива вызывала бы панику, но сейчас реакция куда спокойнее.

Что же изменилось, и почему курс рубля ослабляется?

Разберемся в причинах роста курса доллара:

1. Глобальное укрепление доллара

Американская валюта растет к валютам развивающихся рынков на фоне ожиданий повышения тарифов на импорт в США.
Трамп Хочет поднять на 10% тарифы для всех, для Китая до 60% и до 100% на товары из стран, которые стремятся отказаться от доллара в международной торговле (по типу Замбии).
Схема такая: рост тарифов -> увеличит стоимость импортных товаров в Штатах -> что повысит инфляцию -> что поднимет процентную ставку -> что даст более высокую доходность в долларе -> что способствует укреплению доллара.

2. Влияние санкций

Они усложнили проведение платежей и увеличили расходы на посредников, тем самым сократили доходы экспортеров.

3. Растет спрос и снижается предложение на валюту

В 4м квартале растут импортные закупки и валютные платежи крупного бизнеса по кредитам, что увеличивает спрос на валюту.
Также снижено требование по продаже валютной выручки до 25% для крупных экспортеров, что сокращает предложение доллара.
Всё это формирует перекос на валютном рынке.

4. Нефть и волатильность цен на ресурсы

Высокая волатильность цен на нефть сохраняется на фоне ожиданий о возможном избытке предложения, за счет увеличения добычи и поставок нефти из США.
С текущим уровнем инфляции в мире, цены на ресурсы не отражают реальность.

5. Инфляционные ожидания

Рост государственных расходов, закрытый рынок инвестиций и девальвация подогревают спрос на твердые активы, увеличивая давление на рубль.

Все эти факторы в разной степени поддерживают девальвацию рубля.

* * * * *

В следующей части разберем действительно ли слабый рубль выгоден для экспортеров России?

Поставьте огней 🔥 если интересно продолжение.

@neraconsult

Девальвация рубля ⚡️— спасение или ловушка для экспортеров?

Это вторая часть серии статей с попыткой разобраться, насколько экспортёрам выгодно продавать свои товары при высоком курсе доллара.

В этой статье поговорим о плюсах и минусах девальвации для экспортёров.

Принято считать, что ослабление национальной валюты выгодно экспортёрам.
Однако реальность куда сложнее.

Почему девальвация невыгодна российским экспортёрам?

Короткий ответ — из-за разгона инфляции.

Если оценивать успешный опыт экспортно-ориентированных стран (Китай, Южная Корея, Япония), то станет понятно, что экспорт выигрывает при девальвации национальной валюты только при низкой инфляции и слабой зависимости от импорта в производстве.

В нашем случае, при текущей инфляции и зависимости от импорта, девальвация для экспортёров невыгодна.

Сейчас девальвация помогает свести бюджет в рублях и обеспечить рост занятости.
У нас и так низкая безработица, но это значит, что работают почти все, кто хочет работать.
Инфляция с девальвацией помогает вовлечь тех, кто работать не хотел или мало работал.🙄

Почему сейчас при ослаблении курса рубля российские товары не становятся более конкурентоспособными по цене?

1️⃣Разгон инфляции увеличивает расходы на производство.

2️⃣ Зависимость от импорта в производстве удорожает готовую продукцию.

3️⃣ Минимальный приток иностранных инвестиций и высокая ключевая ставка ограничивают возможности масштабирования.

4️⃣ Низкая добавленная стоимость экспорта.
Девальвация более выгодна для высокомаржинальных товаров, так как увеличивает конкурентоспособность, сохраняя прибыльность.

Вот почему нам так сильно нужна низкая инфляция.
Поэтому Набиуллина так жёстко ведёт ДКП и повышает ставку, несмотря на все очевидные минусы для экономики.

Вероятно, где-то можно было просто донапечатать деньги и не захлебнуться в инфляции, но нам приходится (во всех смыслах) дорого платить, чтобы удержать инфляцию.

В следующей части мы рассмотрим, какие шаги можно предпринять для минимизации негативных последствий девальвации и стабилизации экономики с учётом высокой инфляции.

@neraconsult

Как преодолеть последствия девальвации рубля?✍️

Девальвация рубля в текущих условиях — это серьезный вызов, требующий комплексного подхода.

В предыдущих частях мы рассматривали причины роста курса доллара и выгодна ли девальвация для российских экспортеров.

Это важно понимать, чтобы оценить, есть ли у нас рычаги для сдерживания курса и как долго будет сохраняться трехзначный курс доллара.

Если мы не можем влиять на факторы, приводящие к обесцениванию валюты, то и обсуждать нечего — курс будет продолжать падать.

Однако в нашем случае рычаги воздействия существуют, хотя их реализация не так проста. Далее мы предлагаем свой взгляд на ситуацию.

На данный момент курс рубля не является критичным, а девальвация приносит больше пользы, чем вреда для экономики, поэтому сдерживать курс валюты, вероятно, не будут.

❕Но что же можно сделать для преодоления последствий девальвации?

✔️Краткосрочные меры:

1. Поддержка экспортеров:
• Субсидии и дешевые кредиты для переработчиков.
• Развитие логистической инфраструктуры, в том числе беспилотных тягачей и контейнеровозов.
• Создание льготных условий для экспортеров услуг.
• Стимулирование к сокращению скидок на ресурсы.

2. Контроль валютных операций:
• Таргетирование курса валют.
• Ограничение валютных спекуляций.

✔️Среднесрочные меры:

1. Импортозамещение:
• Развитие ключевых отраслей экономики.
• Снижение зависимости от импорта в производстве.

2. Укрепление внутреннего рынка.
• Стимулирование инвестиций в средства производства.
• Создание нетарифных барьеров для входа на рынок импортных товаров.
• Развитие скоростных трасс и железных дорог.

3. Альтернативные валютные системы:
• Использование расчетов в валютах стран БРИКС.
• Внедрение цифровых активов в международные расчеты.

Кто следит за новостями экономики, тот знает, что работа по большинству из этих направлений уже ведется.

Однако видимые результаты появятся только после накопления критической массы.

Работаем в тех условиях, что есть и ждём положительных изменений.

*Данная информация носит исключительно ознакомительный характер и не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

@neraconsult

Стоп-факторы в развитии экспорта ⛔️

Экспортные продажи – это основная цель экспортеров. Все хотят выйти на новые рынки, найти клиентов за границей и масштабировать бизнес.

Но готовы ли компании к этому на самом деле?

Часто возникает вопрос: зачем искать клиентов на экспорт, если их невозможно обслужить?

Многие сталкиваются с базовыми стоп-факторами, которые тормозят развитие экспортной деятельности.

Рассмотрим основные из них и возможные решения.

Топ-3 стоп-фактора экспорта

1️⃣Отсутствие плана развития экспорта:
Часто компании работают хаотично, обрабатывая входящие запросы без понимания особенностей экспортной деятельности. Например, игнорируются различия между рынками разных стран, требования к легализации товаров и специфика международных сделок.

Решение:
• Провести аналитику целевых рынков.
• На базе данных построить стратегию экспортного развития.

Вот ссылка на пример аналитического отчёта от НЕРА - скачать.

2️⃣ Отсутствие экспортных презентаций и коммерческих предложений:
У компании нет готовых материалов на иностранных языках для презентации товаров или услуг. Это усложняет коммуникацию с потенциальными клиентами.

Решение:
• Создать профессиональные экспортные презентации и шаблоны коммерческих предложений на ключевых языках.

Вот ссылка на наш семинар по созданию экспортных коммерческих материалов - скачать.

3️⃣ Несоответствие товара международным стандартам:
Товар, предлагаемый на экспорт, может не соответствовать ожиданиям зарубежных клиентов. Это может касаться упаковки, состава, визуального эффекта или технических характеристик. В некоторых случаях продукция подходит только для рынков ЕАЭС, но не для международных.

Решение:
• Провести сравнительный анализ товаров с международными стандартами.
• Учесть требования регуляторов, особенности рынка и предпочтения клиентов.

Вот ссылка на пример услуги по легализации от НЕРА, который поможет адаптировать товар под международные стандарты - скачать.

Дополнительный стоп-фактор: отсутствие англоговорящего персонала

Решение:
• Сосредоточиться на углублении продаж в текущих регионах, таких как страны ЕАЭС и СНГ.
• Нанять и обучить сотрудника с необходимыми языковыми навыками.

neraconsult.com поможет в обоих случаях.

Вывод:
Аналитика, стратегия, качественные материалы, адаптация продукции и развитие команды – это ключевые шаги к успеху на международных рынках.

Развивайте экспорт, растите вместе с компанией и не забывайте обращаться к экспертам за профессиональной поддержкой.

@neraconsult

Вот и подошёл к концу очередной год 🎉🌲 🎊

Он был насыщен событиями и вызовами в международной торговле.

💡 Основные уроки 2024 года:

1. Нереализованный потенциал внутреннего рынка + рынка ЕАЭС остаётся огромным для большинства экпортных компаний.

2. Бежать на крупные рынки Индии и Китая, не имея достаточных объёмов производства даже для внутреннего спроса, – несерьёзно.

3. Распыление по странам в поисках новых рынков ведет к потере ресурсов и упущенным возможностям на действительно перспективных направлениях.

🔑 Экспортный потенциал есть у любого товара и бизнеса. Но всё зависит от вашей стратегии.

- Фокусируйтесь на конкретных странах
- Развивайте их потенциал по максимуму.
- Не ограничивайтесь одним дистрибьютором.
- Не забывайте про рынок после первой сделки.

🤝 Важны люди, а не страны.

Торговлю создают отношения, а успех строится на взаимовыгодных точках соприкосновения. Делайте упор на долгосрочные партнёрства – это залог стабильности и роста.

Пусть ваш экспорт в следующем году будет не только успешным, но и радующим стабильностью.

До встречи в новом году! ✨

C наступающим друзья!

@neraconsult

🔴 Все важные ИЗМЕНЕНИЯ для экспортеров в 2025 году…

1) Продлено до 31.12.2025 действия Постановлений Правительства 311, 312 и 313

• ПП 311 – при экспорте из РФ за пределы ЕАЭС.
Экспорт возможен по разрешению Правительства или Сертификат СТ-1.
Последнее изменение - от 15.10. 2024 г. N 1374

• ПП 312 – только при экспорте в страны ЕАЭС: Казахстан, Армения, Беларусь, Киргизия.
Последние изменения - от 15.10. 2024 г. N 1374
(*для экспорта в Республику Беларусь есть особенности)

• ПП 311 – о запрете на вывоз отдельных товаров в некоторые недружественные страны.
Изменения:
- Перечень стран указан в последнем изменении от 23.12.2023 N 2285.
В новой редакции добавили товары, в отношении которых вводится запрет на вывоз:
- Двигателей и генераторов электрических;
- Электрогенераторных установок, трансформаторов и преобразователей электрических;
- Батарей; аккумуляторов электрических;
- Радиолокационной и радионавигационной аппаратуры;
- Схем интегральных.
Коды ТН ВЭД перечислены в приложении № 2,3 к ПП 313. Последние изменения - от 23.12.2024 N 1874

2) Прекращают действие экспортные пошлины

• ПП 1538 относительно широкого круга товаров, которые попадали под гибкие экспортные пошлины.
Они действовали с октября 2023 года в отношении широкого перечня товаров. Пошлина была от 4 до 7% в зависимости от курса рубля.

В настоящий момент документа о продлении экспортных пошлин нет. Поэтому исходим из того, что 31 декабря 2024 они закончились.

• Аналогично, новость про обнуление экспортных пошлин на удобрения с началом 2025.

3) Изменение таможенного законодательства:

• С 1 января 2025 года вступит в силу новый подпункт 1.2 пункта 1 статьи 164 НК РФ, внесенный Федеральным законом от 28.04.2023 № 173-ФЗ.
Теперь ставка НДС будет 0%, если товар вывезли через таможню на склад за границу, откуда его продали физическим лицам-иностранцам.
Для подтверждения обоснованности применения нулевой ставки НДС в инспекцию нужно будет представлять электронный реестр

• Увеличение ставки таможенных сборов за таможенные операции, связанные с выпуском товаров.
ПП РФ от 28.11.2024 № 1637 «О ставках и базе для исчисления таможенных сборов за совершение таможенных операций, связанных с выпуском товаров»

4) В секторе АПК:

• С 1 января 2025 года вводится 5% пошлина на вывоз гороха, нута и чечевицы.
ПП РФ от 27.12.2024 № 1929

• Продлено действие временного запрета на вывоз риса и рисовой крупы сроком с 1 января по 30 июня 2025 г.
ПП РФ от 23.12.2024 № 1870

5) Меры государственной поддержки экспорта:

• Компенсация затрат на логистику для экспортёров в 2025 году.
Будет две субсидии:
- Транспортная субсидия, которая представляет собой компенсацию затрат за уже произведенные поставки по экспорту.
На 2025 год данная субсидия сократиться до - до 5,9 млрд рублей с 17,7 млрд в 2024.
- Субсидия логистическим операторам на раскатку маршрутов. Бюджет - 1,2 млрд рублей.
В 2025 году планируется финансирование двух пилотных маршрутов: Латинскую Америку, Африка.

• Появление нового федерального проекта, предполагающего создание зарубежной инфраструктуры на 26,9 млрд руб.

• Главными финансовыми инструментами стимулирования экспорта станут льготные кредиты и компенсация затрат на логистику и продвижение.

• Приоритетными направлениями поставок названы такие страны как: Египет, Китай, Монголия, Индия, Саудовская Аравия, ОАЭ, Турция, Иран, Таджикистан, Узбекистан, Танзания, Сенегал и Бразилия.

@neraconsult

Инвойс: просто о главном 💡

Вспоминаем основные моменты, которые важно учитывать при оформлении Инвойса:

✔ ПОДПИСЬ – инвойс с условиями поставки могут подписывать обе стороны сделки и контракт не всегда обязателен.

✔ ФИРМЕННЫЙ БЛАНК – лучше оформлять инвойс на бланке компании.

✔ ДВА ЯЗЫКА – инвойс может быть составлен сразу на двух языках.

✔ ОСОБЫЕ ОТМЕТКИ - в инвойс можно включать дополнительные сведения по сделке, если это необходимо. Это не запрещено.

✔ КОМПАНИИ - в инвойсе грузополучатель/ грузоотправитель могут быть указаны иные компании.

🔗 Где взять шаблоны?

Ранее мы уже делились списком шаблонов.
Если вы не успели сохранить – вот ссылка!

Еще нашли в сети классную и доступную статью коллег про инвойс. Также делимся ссылкой.

Оформляйте документы правильно и без лишних проблем! 🚀
______

Ваш короткий путь на экспорт - neraconsult.com

@neraconsult

Успешность выставки — в подготовке 🏆

Участие в международных выставках — мощный инструмент для масштабирования продаж и выхода на новые рынки. Однако, чтобы вложенные ресурсы окупились, важно грамотно подготовиться.

Что должно быть наготове для оперативного участия в международной выставке?

1. График на год
Если участие в международных выставках – часть вашей экспортной стратегии, то заранее подготовьте перчень выставок, которые решают ваши задачи по масштабированию продаж.

2. Бюджетирование
В среднем минимальное участие самым скромным стендом и командировкой 2х сотрудников компании – это +- 1 млн руб, без брендовой застройки.
Проверьте доступность господдержи и подайте заявки на субсидии заранее.

3. Анализ рынка и ЦА выставки
Разные страны проведения выставок и участники могут потребовать разного позиционирования и ассортимента товаров.

4. Готовый визуал
Желательно иметь в запасе готовые планограммы стендов или готовый визуал с тех. описанием и материалами на 9/18/24/36 м2. Это поможет быстро провести конкурс среди застройщиков.

5. Маркетинговые материалы
Зарнее подготовьте материалы, требующие минимальной адаптации: образцы, анкеты, раздатку, премиум каталоги, сувениры, визитки, бейджи.
Лучше на языке страны выставки + английский.

Это основные критерии, которые мы выявили за годы работы.
Может звучит как недостижимый идеал, но надо же к чему-то стремиться?😄

Мы в NERA сейчас готовим российские компании в сфере деревообработки на 2 выставки:
- IndiaWood. 6 - 9 Марта 2025 (Нью Дели, Индия).
- DubaiWoodShow. 14 - 16 Апреля 2025 (Дубай, ОАЭ).

На выставку в Индии уже не успеть.
А вот на DubaiWoodShow места есть, пишите.

+ + + + +

А вы уже готовитесь к выставкам? Какие мероприятия в вашем графике?

@neraconsult

ТОП 5 Стран для экспорта из РФ в 25г.📣
Спойлер: в списке нет Китая и Индии.

Сразу скажу, почему в список не включили Индию и Китай:

Первое и самое главное – объемы.

Подавляющее большинство российских несырьевых экспортеров не имеют возможности обеспечить объемы для поставок на такой огромный рынок.

Из дополнительных аргументов:
в Индию дорогая логистики и слабая диверсификация экспорта, в Китае – огромная конкуренция и процветание контрафакта.

На практике эти рынки подходят для опытных экспортеров с командой и инвестициями.

Также в ТОПе стран нет:

➖ Стран под экспорт ресурсов, т.к. нас интересует несырьевой неэнергетический экспорт.
➖ Не берем страны ЕАЭС (Казахстан, Беларусь, Армения, Киргизия), потому что они должны быть у всех номер 1 в списке приоритетов на экспорт.

Этот список касается стран внешнего контура, когда в ЕАЭС уже есть хорошая динамика продаж.

ТОП 5 рынков сбыта для России представлен в таблице.

Если вы начинающий несырьевой экспортер, присмотритесь к данному списку стран.

Подробное описание по каждой стране выложили на vc по ссылке.
__________

Услуги по выходу на новые рынки и сопровождение экспортных сделок на нашем сайте – neraconsult.com

@neraconsult

Кризис экспертности ⛔️

В современном потоке информации мы неизбежно опираемся на знания экспертов.

Часто сами консультируемся с коллегами — логистами, брокерами, юристами, дизайнерами, переводчиками, финансистами.

ВЭД требует столько компетенций, что разобраться во всем самостоятельно уже невозможно. На одном авантюризме далеко не уедешь.

Казалось бы, интернет дает быстрый доступ к экспертному мнению — где-то бесплатно, где-то за деньги. Но умение оценивать качество информации и компетентность экспертов выходит на первый план.

Оформление экспорта — это не только контракты и логистика, но и работа с документацией, обучение команды и выстраивание системных процессов.

👉Что нас спасает?

Собственные стандарты работы. Мы держим их и не идем на компромиссы. В условиях турбулентности важно не перечеркивать опыт, опираться на проверенные решения и при этом не бояться пробовать новое.

Сейчас загрузка высокая, писать много времени нет — все тексты делаем сами, без копирайтеров.

В работе сделки с Индией 🇮🇳, Оманом 🇴🇲, Польшей 🇵🇱, на подходе — расчеты с Бангладеш 🇧🇩.
Плюс активно ведем 3 проекта по международным выставкам (писали о них ранее).

Готовим для вас контент: скоро выйдет свежий новостной обзор на YouTube.

📌 А еще важная новость
Теперь у нас можно заказать проверку деловой репутации иностранного партнера (экспорт/импорт). Это не просто выписка из госреестра — у нас собственная методика оценки.
Подробнее на сайте: проверка иностранного контрагента.
_____

Как ваш экспорт? Какие новые рынки осваиваете? Делитесь в комментариях!

Ну и поставьте 🤝 если читаете и близок наш подход.

@neraconsult

Рекорд по валютные штрафам 🤑

В новостях промелькнула новость: в России за 2024 год возбуждено рекордное количество дел за нарушение валютного законодательства — почти 100 тысяч!

Большинство связано с несвоевременным возвратом валютной выручки и сложностями в отчетности по трансграничным переводам.

Думаю, что проблемы возникли из-за ужесточившихся в прошлом году санкций — компании технически не могли сделать переводы.

Однако ждать послаблений от властей не стоит: контроль за валютными операциями только усиливается, ведь им нельзя допустить отток капитала, поскольку это ослабит курс рубля и будет давить на инфляцию.

О чем эта новость?
— Она конечно больше касается импорта, так как говорится про отток капитала. НО! Закон в РФ не регулирует сделки по принципу экспорт или импорт - все эти сделки – внешнеэкономические.
— Нарушение валютного законодательства — это ошибки в работе с банками и правильное оформление документов по сделке: контракта, соблюдение сроков по нему, допсоглашения на оплату через 3ю страны, бартер, переуступки и прочее.
— Бизнес часто надеется, что валютный специалист банка подскажет, как правильно действовать. Но кадров не хватает, а забота о клиентах часто заканчивается на первом штрафе.

Что делать?
✅ Самостоятельно контролировать выполнение валютных обязательств.
✅ Обучать персонал. Валютный контроль – это ответственность бухгалтерии.
✅ Вести свой реестр репатриации валютной выручки с фиксированием всех документов и поручений.
✅ Определить регламент проверок (раз в неделю/месяц), ведь штрафы выписывают не только за отсутствие репатриации, но и за нарушение сроков предоставления информации банку.

Берегите себя и свой бизнес!

Ошибки случаются, но четкие процессы и грамотный контроль снижают риски.

@neraconsult

Консалтер – ТОПу враг или кто?! 🙅‍♂️

Знаем, что нас читают многие коллеги-консалтеры и менеджеры по экспорту конечно. Большинство у нас ничего не купят, но мы ведем канал, в том числе, чтобы делиться ценностью и развивать профессиональный рынок.

Делимся очередным наблюдением из практики.

Чем больше мы сопровождаем экспортные сделки, тем ярче проявляется одна «беда»:

❌ТОП-менеджер в компании видит в стороннем эксперте угрозу своей репутации и ценности.

❓Генеральный директор не понимает, зачем платить кому-то еще: «Ведь мы же ТОПа под эти задачи наняли!»

Получается замкнутый круг.

Но! Как только мы проводим с компанией первую сделку, выставку или легализацию, сразу несколько сотрудников прокачивают свои навыки: ТОП, менеджер, бухгалтер, технолог и другие.

Все получают актуальный опыт, у всех складывается единое понимание бизнес-процессов. Становится ясно, что делать, как и когда. Далее процессы ВЭД идут по отлаженной схеме – это оптимизация и эффективность в долгую.

Как если бы всю команду отправили на обучение, затем сами адаптировали знания в бизнес-процессы – но с нами это происходит сразу и с конкретным результатом.

Да, за это нужно платить!
Да, это требует от 2–6 месяцев до года, но это вложение в развитие компетенций, а не трата бюджета на попытки.

ТОП должен иметь фонд не только на маркетинг, но и на закупку экспертизы.

Порой, элементарно, с задачей сложно справиться из-за языкового барьера или отсутствия времени в операционке. Не нам вам рассказывать.

Один из самых частых отзывов от наших клиентов после совместной работы:

«Спасибо, теперь всё стало понятно, есть документы и четкая последовательность действий.»

А что думаете вы? Консалтер ТОПу враг или кто?
Встречали компании, которые закладывают бюджет на внешнюю экспертизу в экспорте?

@neraconsult

От эйфории до успеха: 5 стадий экспорта, которые проходят все

Давайте обсудим стадии экспорта, которые мы наблюдаем у наших клиентов.

1️⃣ стадия – «Э-ге-гей!»

Эта стадия обычно полна энтузиазма, мечтаний и картинок в духе Скруджа МакДака:
• Все заряжены, особенно главный инициатор.
• Лозунг – "Вперёд на экспорт!"
• Цели – от мирового товарного господства до скромного желания получить хотя бы 1% клиентов от мирового рынка.
• Глаза слепит: перспектива выручки в валюте, международный статус, признание и меры господдержки.

2️⃣ стадия – «Эээээ, а почему так сложно?!»

Цитаты:
• Это тоже самим делать? И это?!
• В смысле? Почему столько бумажек?
• Нам не сказали, что за это штрафы!
• А почему так долго?!
• Этот сертификат тоже нужен?
• Какая комиссия за валютные переводы? Мы же экспортёры!
• Мы не будем менять этикетку на такую мизерную партию!
• Кажется, все хотят нас... использовать.

3️⃣ стадия – «Да пошло оно всё...» или что-то пошло не так
(Обычно это штраф или застрявший на таможне товар)

• Денег потрачено много, сил – ещё больше.
• Недовольны все: менеджер, бухгалтер, логист и сам директор.
• Усталость нарастает, мотивация падает.

Наступает пауза, или "Метания – тоже этап", как сказал один из наших клиентов.

4️⃣ стадия – «Давайте нормально уже сделаем»

• Самостоятельно или с экспертами разрабатываем документы.
• Адекватно оцениваем планы и объемы.
• Описываем регламенты и бизнес-процессы.
• Распределяем усилия, куда можем вырасти, а где пока просто "разведать".
• Правильно подсчитываем результаты.

В итоге формируется единое понимание процессов, настройка команды и самого экспорта как системы.

5️⃣ стадия – «Экспорт на рельсах: всё работает, можно разгоняться!»

Экспорт становиться отдельным бизнесом внутри компании и "живет" по своим законам и правилам:
• Управляемый и регламентированный.
• Прогнозируемый и приносящий прибыль.
• Чёткое понимание: кому, что и за сколько продавать.
• Кайф от новых клиентов и результатов.
• Есть обученная команда, которая удерживает старых клиентов, расширяет присутствие на рынке и выходит на новые рынки.

На каком этапе бы вы ни находились – мы готовы вам помочь и поддержать. ВЭД – наша профессия уже более 14 лет.

Наше главное преимущество – комплексный подход: от аналитики до каналов продаж, через бумажную бюрократию.

+ + + + +

Что скажете? Похоже на правду?😅

@neraconsult

Как связаны Экспорт, Индия и Prosecco?🥂

Очередная история одной сделки.
Не можем назвать компанию и товар в силу договорённостей с клиентом, но суть будет ясна.

Прошлой осенью к нам за консультацией обратилась одна крупная производственная компания с, казалось бы, простой задачей — отправить в Индию всего 7 образцов.

Консультация прошла, план намечен, процедура понятна.

Через пару месяцев звоним спросить: «Как дела?»
Оказалось, что никак:
- Бухгалтерия не хочет так проводить;
- Собственник хочет по-другому;
- Партнёры просят иначе указать в инвойсе;
- Были и другие причины, о которых мы не можем сказать, но так часто бывает, когда нет опыта.

В итоге увязли в согласованиях и базовом оформлении документов.

В таких ситуациях собственники бизнеса обычно недоумевают:

«Почему ничего не происходит?! В двух странах и офисах кипит работа, а результата — 0. Это же просто образцы!»

Но не всегда всё так просто… особенно сейчас.

После новогодних праздников решили включиться сами.
По-честному, стало обидно: экспорт компании только начинается, а образцы — часть большого процесса сертификации и легализации товара в новой стране.

В компании сделали образцы специально под заказ. Столько людей вложили силы, время, знания, деньги… И всё застопорилось на задаче выслать образцы?!

Мы включились в работу:
- Пока вот это всё, товар стал санкционным, а оплату в рублях банк не пропустил;
- Через третью страну платёж прошёл с третьего раза. Три недели мы «танцевали» с этой оплатой — банки не пропускали. Но, наконец, бинго!
- Сложности с отправкой товаров из России (детали раскрыть не можем) — и товар уехал.

23 января пишу клиенту: «Когда образцы приедут в Индию, я сразу начну пить Prosecco.»

Это стало нашим юмором. Каждый раз, когда возникал очередной косяк, обсуждали, что Prosecco откладывается, шутили, что пузырьки настаиваются, пусть охлаждается. А пока — пьём водичку и думаем о хорошем!

Коллеги и партнёры, которые помогали, спрашивали: «Зачем мы это делаем? Заморочек больше, чем удовольствия.»

У нас тут целых 3 причины:

Во-первых, у всех есть право на экспорт — не важно, образцов или товара.

Во-вторых, компаний в России с готовой командой, способной реализовать экспортную сделку в новую страну ЛЕГАЛЬНО в условиях санкций, — мало.

В-третьих, эта сделка — на перспективу. В международных продажах часто всё начинается именно так.

Мы не знаем, как пойдет дальше: испытания, легализация, сертификация… ещё 8–9 месяцев, прежде чем процесс перейдет на стабильный экспорт, или не выйдет.

Давайте пожелаем, чтобы «перешло»! Тогда предприятие в РФ получит хороший экспортный заказ надолго.

Люди будут работать: инженеры проектировать, бухгалтеры считать, как им надо, менеджеры обрабатывать заявки. Регион России получит нового экспортёра — и ещё массу плюсов.

В общем, на днях образцы приехали в Индию.

Нуу, за экспорт!🥂🥂

@neraconsult