Как увеличить вероятность ответа при первом письме по холодной базе🔥
В продолжении темы экспортных b2b продаж, затронем тему, где происходит максимальный стоп/слив – это работа с холодными базами потенциальных клиентов.
На этом этапе часто игнор, чего-то не хватает или делать некому.
Представим, что вы сами или с нашей помощью собрали пул потенциальных клиентов в намеченной стране экспорта.
Далее мы описали ряд действий, которые позволят приблизить холодные контакты через переписку к сделкам:
✏️ В контаках письма указать свой телефон на whatsapp ссылкой для мгновенного перехода в диалог.
Ваша фотография в миниатюре, также повысит доверие.
✏️ Прикрепить экспортную презентацию на английском или другом языке партнера. Максимум на 10-12 страниц, только суть, для того чтобы потенциальный партнер ответил на вопрос - зачем и о чем с вами общаться.
✏️ Если презентации нет, отправить ролик на ютубе или переведенный и адаптироанный под страну партнера сайт. Тут главное не просто ссылку кидать, а дать пояснение, что посмотреть и на что обратить внимание.
✏️ Лёгкий вес вложений в письме, чтобы не попасть в спам на емайл и для быстрой загрузки в мессенджерах - не более 5 мб суммарно.
✏️ Тестировать разные темы письма и первые предложения в мессенджерах – не использовать слова offer/cooperation и прочие общие фразы.
Важно! Для того чтобы отслеживать конверсиии тем и заголовков – настройте на своей почте уведомления об открытии писем.
✏️ Поискать существующие контакты компании и руководителя в соцсетях и мессенджерах и дублировать сообщения туда.
✏️ В первом контакте не призывать к покупке. Можно предложить созвониться для демонстрации или обсуждения выгод от внедрения вашего продукта.
✏️ Если ответа на первое письмо нет, отправьте второе письмо с пользой и без оффера: обзор рынка, кейс как вы решаете проблемы похожих компнаий, как можно заработать с вами, в чем ваше решение выгодно отличается от конкурентов.
Главное, не откладывайте обработку холодных баз в долгий ящик, это прекрасная возможность пообщаться с реальными участниками рынка и лишить себя иллюзий.
Чем быстрее вы вступаете в контакт по холодным базам, тем быстрее произойдет корректировка экспортной стратегии, актуализация информации по рынку, адаптация КП, сокращение или расширение ассортимента и тд.
___________
Вы всегда можете обратиться к нам в neraconsult.com для сбора и обработки баз потенциальных клиентов или создания адаптированной экспортной презентации.
@neraconsult
В продолжении темы экспортных b2b продаж, затронем тему, где происходит максимальный стоп/слив – это работа с холодными базами потенциальных клиентов.
На этом этапе часто игнор, чего-то не хватает или делать некому.
Представим, что вы сами или с нашей помощью собрали пул потенциальных клиентов в намеченной стране экспорта.
Далее мы описали ряд действий, которые позволят приблизить холодные контакты через переписку к сделкам:
✏️ В контаках письма указать свой телефон на whatsapp ссылкой для мгновенного перехода в диалог.
Ваша фотография в миниатюре, также повысит доверие.
✏️ Прикрепить экспортную презентацию на английском или другом языке партнера. Максимум на 10-12 страниц, только суть, для того чтобы потенциальный партнер ответил на вопрос - зачем и о чем с вами общаться.
✏️ Если презентации нет, отправить ролик на ютубе или переведенный и адаптироанный под страну партнера сайт. Тут главное не просто ссылку кидать, а дать пояснение, что посмотреть и на что обратить внимание.
✏️ Лёгкий вес вложений в письме, чтобы не попасть в спам на емайл и для быстрой загрузки в мессенджерах - не более 5 мб суммарно.
✏️ Тестировать разные темы письма и первые предложения в мессенджерах – не использовать слова offer/cooperation и прочие общие фразы.
Важно! Для того чтобы отслеживать конверсиии тем и заголовков – настройте на своей почте уведомления об открытии писем.
✏️ Поискать существующие контакты компании и руководителя в соцсетях и мессенджерах и дублировать сообщения туда.
✏️ В первом контакте не призывать к покупке. Можно предложить созвониться для демонстрации или обсуждения выгод от внедрения вашего продукта.
✏️ Если ответа на первое письмо нет, отправьте второе письмо с пользой и без оффера: обзор рынка, кейс как вы решаете проблемы похожих компнаий, как можно заработать с вами, в чем ваше решение выгодно отличается от конкурентов.
Главное, не откладывайте обработку холодных баз в долгий ящик, это прекрасная возможность пообщаться с реальными участниками рынка и лишить себя иллюзий.
Чем быстрее вы вступаете в контакт по холодным базам, тем быстрее произойдет корректировка экспортной стратегии, актуализация информации по рынку, адаптация КП, сокращение или расширение ассортимента и тд.
___________
Вы всегда можете обратиться к нам в neraconsult.com для сбора и обработки баз потенциальных клиентов или создания адаптированной экспортной презентации.
@neraconsult
🔥5👍4
Выступаем завтра во Владивостоке на форуме
21-22 мая 2024 во Владивостоке (Корабельная наб., 10) пройдет масштабный Форум «Бизнес у моря».
Нас пригласили выступить по теме развития экспорта.
Вы можете послушать наше выступление 22 мая, с 15.00, тема «Стратегии масштабирования через экспорт».
Поделимся своим опытом, вместе обсудим существующие стратегии и посмотрим на реальные кейсы.
Приходите знакомиться и общаться, регистрация - бизнесуморя.рф
@neraconsult
21-22 мая 2024 во Владивостоке (Корабельная наб., 10) пройдет масштабный Форум «Бизнес у моря».
Нас пригласили выступить по теме развития экспорта.
Вы можете послушать наше выступление 22 мая, с 15.00, тема «Стратегии масштабирования через экспорт».
Поделимся своим опытом, вместе обсудим существующие стратегии и посмотрим на реальные кейсы.
Приходите знакомиться и общаться, регистрация - бизнесуморя.рф
@neraconsult
👍3🔥3
Видео-обзор новостей про Экспорт №2⚡️
В выпуск мы отбираем новости только об экспорте из России и касающиеся малого и среднего несырьевого бизнеса.
Мы не просто читаем новости, но и смотрим аналитику, делаем обзоры разных ниш и говорим о том, как те или иные события отразятся на бизнесе.
В этом выпуске разобрали темы:
- Обзор экспорта кедровых орехов
- Ускоряется обмен данными между налоговиками в странах ЕАЭС
- За счет чего Россия в 6 раз увеличила поставки мороженого в Китай
- На 19% увеличился экспорт крабов за счет разворота на восток
- Европе все еще нужна наша фанера
- Перспективы российских экспортеров халяльной продукции
- Нейросеть из Перми расскажет кто следующий под санкции
Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики». https://m.youtube.com/
Приятного просмотра!
@neraconsult
В выпуск мы отбираем новости только об экспорте из России и касающиеся малого и среднего несырьевого бизнеса.
Мы не просто читаем новости, но и смотрим аналитику, делаем обзоры разных ниш и говорим о том, как те или иные события отразятся на бизнесе.
В этом выпуске разобрали темы:
- Обзор экспорта кедровых орехов
- Ускоряется обмен данными между налоговиками в странах ЕАЭС
- За счет чего Россия в 6 раз увеличила поставки мороженого в Китай
- На 19% увеличился экспорт крабов за счет разворота на восток
- Европе все еще нужна наша фанера
- Перспективы российских экспортеров халяльной продукции
- Нейросеть из Перми расскажет кто следующий под санкции
Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики». https://m.youtube.com/
Приятного просмотра!
@neraconsult
🔥5
Экспорт на свои кровные
Николай Емельянов
_________
Обычно акселераторы (без господдержки) по выходу зарубеж, дальше 1 потока не выживают.
Часто их программа выглядит примерно так:
- Выработка идей по масштабированию проектов на зарубежных рынках.
- Определение подхода к управлению продуктом и уточнению ценностного предложения.
- Уточнение бизнес-модели проекта и поиска резервов для повышения эффективности.
- Проведение customer development.
- Подготовку дорожной карты в презентации для инвестора.
- Запись питча на 3 минуты и защита проекта.
Все!
Мало того что и звучит это пресно, утомительно и снотворно.
Дак и выход на экспорт кончается на этапе принятия денег у инвестора.
Да инвестиции на каком-то этапе могут понадобиться, но экспорт можно начианть с тем, что уже есть сейчас.
Есть и другая крайность - бежать сразу продавать, вообще не понимая, куда, что и по какой цене.
План минимум: выбрать рынок с учетом аналитики и барьеров, упаковать предложение и собрать базы – это можно сделать за пару месяцев и идти в рынок, чтобы самим понять что и за сколько хотят купить.
Мы для каждого клиента, с учетом товара и рынка, ищем золотую середину.
Экспорт на свои кровные – учит быстрее и эффективнее.
Ивестиции хороши, когда у вас есть стабильные продажи и вы можете прогнозировать отдачу.
+ + + + +
А вы за какой вариант развития?
на свои — ❤️
на инвесторские — 🔥
На что вы бы взяли инвестиции?
@neraconsult
Николай Емельянов
_________
Обычно акселераторы (без господдержки) по выходу зарубеж, дальше 1 потока не выживают.
Часто их программа выглядит примерно так:
- Выработка идей по масштабированию проектов на зарубежных рынках.
- Определение подхода к управлению продуктом и уточнению ценностного предложения.
- Уточнение бизнес-модели проекта и поиска резервов для повышения эффективности.
- Проведение customer development.
- Подготовку дорожной карты в презентации для инвестора.
- Запись питча на 3 минуты и защита проекта.
Все!
Мало того что и звучит это пресно, утомительно и снотворно.
Дак и выход на экспорт кончается на этапе принятия денег у инвестора.
Да инвестиции на каком-то этапе могут понадобиться, но экспорт можно начианть с тем, что уже есть сейчас.
Есть и другая крайность - бежать сразу продавать, вообще не понимая, куда, что и по какой цене.
План минимум: выбрать рынок с учетом аналитики и барьеров, упаковать предложение и собрать базы – это можно сделать за пару месяцев и идти в рынок, чтобы самим понять что и за сколько хотят купить.
Мы для каждого клиента, с учетом товара и рынка, ищем золотую середину.
Экспорт на свои кровные – учит быстрее и эффективнее.
Ивестиции хороши, когда у вас есть стабильные продажи и вы можете прогнозировать отдачу.
+ + + + +
А вы за какой вариант развития?
на свои — ❤️
на инвесторские — 🔥
На что вы бы взяли инвестиции?
@neraconsult
❤4🔥2
Какие правила игры на новом рынке
Анна Руднева
__________
Мы часто говорим, что экспорт — это бизнес внутри бизнеса.
Из этого следует, что экспортные продажи требуют несколько иного подхода в переговорах и при реализации.
Давайте на примере.
Обращение от компании с запросом на экспорт лука репчатого в ОАЭ.
Для того, чтобы оценить возможности и потенциал планируемого рынка сбыта, мы начинаем с Экспортно-Импортной справки:
Что туда входит:
Блок 1. Указываем все требования на вывоз из РФ, разрешительный порядок, барьеры и пошлины.
Блок 2. Указываем все требования на ввоз в ОАЭ, с указанием списка документов, которые необходимо оформить в РФ и ОАЭ.
+ описываем нюансы про возможность получения льготы на НДС в ОАЭ для покупателя,
+ описываем требования к содержанию пестицидов,
+ требования к маркировке и этикетированию в ОАЭ по конкрентному товару,
* все это с ссылками и примерами документов.
Блок 3. Подбор и оптимизация логистика из РФ в ОАЭ с учётом перегрузки в порту.
Блок 4. Итоговый Excel файл с готовыми расчётами по суммам и срокам реализации экспортной сделки.
Клиент видит свою юнит экономику, может посчитать минимальную партию, а также сравнить предложение с конкурентами в ОАЭ.
Теперь в переговорах с иностранным покупателем ему "лапшу" на лук не навешать 😁 т.к. он понимает весь процесс и знает о правилах игры на равных!
Для каждого товара в конкретном рынке свои правила игры и их лучше знать "ДО».
Дальше еще много работы, но такой подробный подход даёт свои плоды.
Готовьте экспортные продажи со знаний о рынке, мы вам готовы тут помочь.
Готовим справки по любой стране мира, из последних заказов: Узбекистан, Япония, Индонезия, ОАЭ. Из экзотических как-то была справка по Гвинее.
Оставьте заявку на сайте neraconsult.com, если хотите заказать подобную справку под свой товар.
@neraconsult
Анна Руднева
__________
Мы часто говорим, что экспорт — это бизнес внутри бизнеса.
Из этого следует, что экспортные продажи требуют несколько иного подхода в переговорах и при реализации.
Давайте на примере.
Обращение от компании с запросом на экспорт лука репчатого в ОАЭ.
Для того, чтобы оценить возможности и потенциал планируемого рынка сбыта, мы начинаем с Экспортно-Импортной справки:
Что туда входит:
Блок 1. Указываем все требования на вывоз из РФ, разрешительный порядок, барьеры и пошлины.
Блок 2. Указываем все требования на ввоз в ОАЭ, с указанием списка документов, которые необходимо оформить в РФ и ОАЭ.
+ описываем нюансы про возможность получения льготы на НДС в ОАЭ для покупателя,
+ описываем требования к содержанию пестицидов,
+ требования к маркировке и этикетированию в ОАЭ по конкрентному товару,
* все это с ссылками и примерами документов.
Блок 3. Подбор и оптимизация логистика из РФ в ОАЭ с учётом перегрузки в порту.
Блок 4. Итоговый Excel файл с готовыми расчётами по суммам и срокам реализации экспортной сделки.
Клиент видит свою юнит экономику, может посчитать минимальную партию, а также сравнить предложение с конкурентами в ОАЭ.
Теперь в переговорах с иностранным покупателем ему "лапшу" на лук не навешать 😁 т.к. он понимает весь процесс и знает о правилах игры на равных!
Для каждого товара в конкретном рынке свои правила игры и их лучше знать "ДО».
Дальше еще много работы, но такой подробный подход даёт свои плоды.
Готовьте экспортные продажи со знаний о рынке, мы вам готовы тут помочь.
Готовим справки по любой стране мира, из последних заказов: Узбекистан, Япония, Индонезия, ОАЭ. Из экзотических как-то была справка по Гвинее.
Оставьте заявку на сайте neraconsult.com, если хотите заказать подобную справку под свой товар.
@neraconsult
👍7❤1
Новый выпуск новостей уже на канале⚡️
В этом выпуске разобрали темы:
- Россия и Узбекистан: торговля в рублях, возможности страхования
- Рост экспорта в Африку: возможности и угрозы
- Что наши корпорации сейчас развивают в Африке
- Когда вступит соглашение о свободной торговле с Ираном
- За счет чего выросло количество МСП-экспортеров в 1,5 раза
- Китай активно открывает компании в России
- Ограничения в зоне свободной торговли услугами в СНГ
- Евросоюз активно скупает удобрения
- Сменился основной потребитель российских удобрений
- Пора перерабатывать кедровый орех
Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».
Поделитесь своим мнением о нашем новом формате в комментариях на ютуб.📣
@neraconsult
В этом выпуске разобрали темы:
- Россия и Узбекистан: торговля в рублях, возможности страхования
- Рост экспорта в Африку: возможности и угрозы
- Что наши корпорации сейчас развивают в Африке
- Когда вступит соглашение о свободной торговле с Ираном
- За счет чего выросло количество МСП-экспортеров в 1,5 раза
- Китай активно открывает компании в России
- Ограничения в зоне свободной торговли услугами в СНГ
- Евросоюз активно скупает удобрения
- Сменился основной потребитель российских удобрений
- Пора перерабатывать кедровый орех
Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».
Поделитесь своим мнением о нашем новом формате в комментариях на ютуб.📣
@neraconsult
👍4❤2
Надежда & Cтратегия - мой компас земной?
Можно надеяться на то, что международные клиенты вас найдут и предложат сотрудничество, только опыт показывает, что ситуационный экспорт отвлекает больше ресурсов, чем приносит прибыли.
Наличие экспортной стратегии в компании помогает из хаоса потенциальных возможностей, в виде запросов со всего света, вкладывать усилия туда, где реально "пахнет" деньгами, иногда даже вопреки амбициям руководителя.
Например: все хотят поставлять в Китай, как на крупнейший рынок сбыта, но если экспортная выручка (деньги) куда ближе из Казахстана или Грузии, зачем сейчас тратить время и инвестиции на Китай?
Экспортная стратегия доступна любому товару и компании.
Важно, чтобы минимум 2 человека в компании + руководитель постоянно занимались развитием и обеспечением экспортных направлений.
На что обратить внимание в экспортной стратегии:
- Какой рынок с учетом текущих объемов и барьеров быстрее принесет деньги?
- Где укрепить позиции? За счёт чего прирасти?
- По новым рынкам какие новые действия сделать? Какой по ним желаемый результат?
- Какая политика ценообразования, минимальная партия?
- Финансовая и логистическая диверсификация?
- Юридическая защита, минимаизация рисков?
- Что с бюджетом на развитие экспорта до конца года? Какие показатели эффективности?
Когда у вас есть экспортная стратегия вы эффективно используете инструменты господдержки.
Участие в выставках и бизнес-миссиях становиться частью плана развития, а не путешествием.
+ + + + +
У вас есть стратегия развития экспорта на 2024 - 2025 год?
Рассказать как составлять?
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
Можно надеяться на то, что международные клиенты вас найдут и предложат сотрудничество, только опыт показывает, что ситуационный экспорт отвлекает больше ресурсов, чем приносит прибыли.
Наличие экспортной стратегии в компании помогает из хаоса потенциальных возможностей, в виде запросов со всего света, вкладывать усилия туда, где реально "пахнет" деньгами, иногда даже вопреки амбициям руководителя.
Например: все хотят поставлять в Китай, как на крупнейший рынок сбыта, но если экспортная выручка (деньги) куда ближе из Казахстана или Грузии, зачем сейчас тратить время и инвестиции на Китай?
Экспортная стратегия доступна любому товару и компании.
Важно, чтобы минимум 2 человека в компании + руководитель постоянно занимались развитием и обеспечением экспортных направлений.
На что обратить внимание в экспортной стратегии:
- Какой рынок с учетом текущих объемов и барьеров быстрее принесет деньги?
- Где укрепить позиции? За счёт чего прирасти?
- По новым рынкам какие новые действия сделать? Какой по ним желаемый результат?
- Какая политика ценообразования, минимальная партия?
- Финансовая и логистическая диверсификация?
- Юридическая защита, минимаизация рисков?
- Что с бюджетом на развитие экспорта до конца года? Какие показатели эффективности?
Когда у вас есть экспортная стратегия вы эффективно используете инструменты господдержки.
Участие в выставках и бизнес-миссиях становиться частью плана развития, а не путешествием.
+ + + + +
У вас есть стратегия развития экспорта на 2024 - 2025 год?
Рассказать как составлять?
__________
Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com
@neraconsult
🔥2🕊2
3 новых отраслевых обзора
Друзья, мы тут написали 3 обзора по экспорту в разных нишах.
📍Будущее российского краба: перспективы роста экспорта
📍Россия наращивает поставки мороженого
📍Перспективы экспорта кедрового ореха из России
Во всех 3 обзорах есть один объединяющий регион экспорта. Сможете угадать не читая?😁
Публикуем статьи на vc, потому что тут не всем может быть интересен такой узкоспециализированный контент.
Кстати, напишите, хотиите видеть такой контент в телеграм или не стоит?
Экспорт без романтики
Друзья, мы тут написали 3 обзора по экспорту в разных нишах.
📍Будущее российского краба: перспективы роста экспорта
📍Россия наращивает поставки мороженого
📍Перспективы экспорта кедрового ореха из России
Во всех 3 обзорах есть один объединяющий регион экспорта. Сможете угадать не читая?😁
Публикуем статьи на vc, потому что тут не всем может быть интересен такой узкоспециализированный контент.
Кстати, напишите, хотиите видеть такой контент в телеграм или не стоит?
Экспорт без романтики
🔥10
Сеем успех: АгроЭкспорт в страны ЕАЭС 👇
На прошлой неделе в Новосибирске прошла 6-я конференция посвященная Экспорту в ЕАЭС.
Мы были приглашены в качестве экспертов на секцию агроиндустрии ЕАЭС.
Обсуждали один из самых динамичных и регулируемых секторов экономики России.
Продовольственная безопасность – это общемировой тренд, который усилился после пандемии и последующих событий.
Но агроиндустрия – это не только экспорт пшеницы и рапса, это также удобрения, сельскохозяйственная техника, запчасти и IT-решения.
Если вы работаете в агроиндустрии, рекомендуем следующие ресурсы для расширения возможностей экспорта в страны ЕАЭС:
- Департамент агропромышленной политики – здесь вы найдете общие данные и нормативные документы.
- Агропромышленный комплекс – тут информация о текущем состоянии агропромышленных комплексов стран ЕАЭС.
Особое внимание! стоит уделить Карте развития агроиндустрии – там можно найти все крупные инвестиционные проекты в сфере АПК в странах ЕАЭС и выгрузить данные этих компаний с контактами.
В заключении немного АгроФилософии🤔
Каждая семечка в природе знает, во что она вырастет. Пшеница становится пшеницей, чечевица – чечевицей, и так далее.
Эта аналогия применима и к экспорту. Когда у вас есть четкая стратегия развития экспорта и понятные цели, вы, как "семечка", знаете, что вы сеете и где для этого благоприятная среда.
Так что, задайте себе вопрос: а вы уверены, что сеете успех?
______
Оставьте заявку на сайте - neraconsult.com и мы обсудим дополнительные возможности для развития экспорта в вашей компании.
На прошлой неделе в Новосибирске прошла 6-я конференция посвященная Экспорту в ЕАЭС.
Мы были приглашены в качестве экспертов на секцию агроиндустрии ЕАЭС.
Обсуждали один из самых динамичных и регулируемых секторов экономики России.
Продовольственная безопасность – это общемировой тренд, который усилился после пандемии и последующих событий.
Но агроиндустрия – это не только экспорт пшеницы и рапса, это также удобрения, сельскохозяйственная техника, запчасти и IT-решения.
Если вы работаете в агроиндустрии, рекомендуем следующие ресурсы для расширения возможностей экспорта в страны ЕАЭС:
- Департамент агропромышленной политики – здесь вы найдете общие данные и нормативные документы.
- Агропромышленный комплекс – тут информация о текущем состоянии агропромышленных комплексов стран ЕАЭС.
Особое внимание! стоит уделить Карте развития агроиндустрии – там можно найти все крупные инвестиционные проекты в сфере АПК в странах ЕАЭС и выгрузить данные этих компаний с контактами.
В заключении немного АгроФилософии🤔
Каждая семечка в природе знает, во что она вырастет. Пшеница становится пшеницей, чечевица – чечевицей, и так далее.
Эта аналогия применима и к экспорту. Когда у вас есть четкая стратегия развития экспорта и понятные цели, вы, как "семечка", знаете, что вы сеете и где для этого благоприятная среда.
Так что, задайте себе вопрос: а вы уверены, что сеете успех?
______
Оставьте заявку на сайте - neraconsult.com и мы обсудим дополнительные возможности для развития экспорта в вашей компании.
🔥7👍2
Почта России в Африке и другие удивительные факты об экспорте России 👉
Вышел наш 4 выпуск на ютуб. (для просмотра вбейте в поиске на ЮТУБ - Экспорт без романтики)
Там у нас аж 142 подписчика, надеемся, что вы уже подписаны. Если нет – самое время это сделать!
В этом выпуске очередная порция новостей и инсайтов из мира российского экспорта:
🌟 Важное про экспорт на Питерском форуме 2024 года.
🌟 Почему шампуни, мыло и дезодоранты стали популярными на экспорт из России.
🌟 За счет чего в 5 раз вырос экспорт сельскохозяйственной продукции в Китай.
🌟 Изменения в справочнике карантинных объектов ЕАЭС.
🌟 Зачем Почта России отправляет посылки в Уганду, Габон и Эритрею.
🌟 Куда Почта России больше всего отправляет в Африке.
🌟 ЦБ обсуждает открытие российских банков в Африке.
🌟 Таджикистан наращивает торговлю с РФ.
🌟 Перспективные категории товаров для экспорта в Таджикистан.
🌟 Как Россия подвинул Китай в Узбекистане.
🌟 Узбекистан откроет торговые представительства в 5 городах России.
🌟 Кому дадут гранты на развитие экспорта.
Впереди еще больше интересного!
#экспорт #Африка #Китай #Таджикистан #Узбекистан #ПочтаРоссии #новости #бизнес #аналитика
Экспорт без романтики
Вышел наш 4 выпуск на ютуб. (для просмотра вбейте в поиске на ЮТУБ - Экспорт без романтики)
Там у нас аж 142 подписчика, надеемся, что вы уже подписаны. Если нет – самое время это сделать!
В этом выпуске очередная порция новостей и инсайтов из мира российского экспорта:
🌟 Важное про экспорт на Питерском форуме 2024 года.
🌟 Почему шампуни, мыло и дезодоранты стали популярными на экспорт из России.
🌟 За счет чего в 5 раз вырос экспорт сельскохозяйственной продукции в Китай.
🌟 Изменения в справочнике карантинных объектов ЕАЭС.
🌟 Зачем Почта России отправляет посылки в Уганду, Габон и Эритрею.
🌟 Куда Почта России больше всего отправляет в Африке.
🌟 ЦБ обсуждает открытие российских банков в Африке.
🌟 Таджикистан наращивает торговлю с РФ.
🌟 Перспективные категории товаров для экспорта в Таджикистан.
🌟 Как Россия подвинул Китай в Узбекистане.
🌟 Узбекистан откроет торговые представительства в 5 городах России.
🌟 Кому дадут гранты на развитие экспорта.
Впереди еще больше интересного!
#экспорт #Африка #Китай #Таджикистан #Узбекистан #ПочтаРоссии #новости #бизнес #аналитика
Экспорт без романтики
🔥5
Лето – время наводить порядки🖐
В международной торговле появляется много вызовов, с которыми сложно справиться в одиночку.
Разобраться самостоятельно в валютном контроле, пошлинах, разрешительных документах и НДС может быть сложно.
Добавьте к этому отсутствие компетентных и мотивированных сотрудников, санкции, логистические трудности и проблемы с получением оплаты за отгруженный товар.
Для тех, кто уже ввязался в драку, проблемы не менее серьезные:
- Дорого обходятся ошибки в позиционировании и ассортименте,
- Хаотичный экспорт только тратит время и ресурсы,
- Тяжело конкурировать по цене с дешевыми аналогами,
- Посредники забирают остатки прибыли.
Всё это отворачивает бизнес от экспорта.
Конечно, можно ждать, когда это всё «рассосется» и заниматься разовыми сделками.
А можно взяться за повышение эффективности, выстраивание системы экспорта и оптимизацию бизнес-процессов.
Мы предлагаем вам провести комплексный аудит экспортных и импортных сделок, основанный на нашем опыте и знаниях рынков.
Подходит, только для тех, кто уже имеет опыт внешнеторговых сделок.
Цель такого аудита - показать как максимально эффективно использовать текущие ресурсы вашей компании и за счет чего можно съэкономить.
Мы рассчитаем реальную эффективность ваших экспортных или импортных операций, оптимизируем финаносвые и логистические маршруты, поможем избежать проблем с валютными контрактами и возвратом НДС, а также заранее оценим и минимизируем риски.
Разберем все не заданные вопросы: способы продаж и аналитику по текущим рынкам, сокращение посредников, целесообразность базы (офис, склад или контора) в 3й стране, экспортный маркетинг, защиту ТМ, бартерные сделки и выбор ассортимента.
В результате вы получите реалистичный сценарий экспорта/импорта, который подсвечивает имеющиеся возможности, риски и способы оптимизации.
Хотите узнать больше?
Напишите Николаю @nikolay5 и мы отправим вам условия с подробным описанием входящих в аудит процедур.
@neraconsult
В международной торговле появляется много вызовов, с которыми сложно справиться в одиночку.
Разобраться самостоятельно в валютном контроле, пошлинах, разрешительных документах и НДС может быть сложно.
Добавьте к этому отсутствие компетентных и мотивированных сотрудников, санкции, логистические трудности и проблемы с получением оплаты за отгруженный товар.
Для тех, кто уже ввязался в драку, проблемы не менее серьезные:
- Дорого обходятся ошибки в позиционировании и ассортименте,
- Хаотичный экспорт только тратит время и ресурсы,
- Тяжело конкурировать по цене с дешевыми аналогами,
- Посредники забирают остатки прибыли.
Всё это отворачивает бизнес от экспорта.
Конечно, можно ждать, когда это всё «рассосется» и заниматься разовыми сделками.
А можно взяться за повышение эффективности, выстраивание системы экспорта и оптимизацию бизнес-процессов.
Мы предлагаем вам провести комплексный аудит экспортных и импортных сделок, основанный на нашем опыте и знаниях рынков.
Подходит, только для тех, кто уже имеет опыт внешнеторговых сделок.
Цель такого аудита - показать как максимально эффективно использовать текущие ресурсы вашей компании и за счет чего можно съэкономить.
Мы рассчитаем реальную эффективность ваших экспортных или импортных операций, оптимизируем финаносвые и логистические маршруты, поможем избежать проблем с валютными контрактами и возвратом НДС, а также заранее оценим и минимизируем риски.
Разберем все не заданные вопросы: способы продаж и аналитику по текущим рынкам, сокращение посредников, целесообразность базы (офис, склад или контора) в 3й стране, экспортный маркетинг, защиту ТМ, бартерные сделки и выбор ассортимента.
В результате вы получите реалистичный сценарий экспорта/импорта, который подсвечивает имеющиеся возможности, риски и способы оптимизации.
Хотите узнать больше?
Напишите Николаю @nikolay5 и мы отправим вам условия с подробным описанием входящих в аудит процедур.
@neraconsult
👍5❤1🔥1😁1
Считаем на пальцах экономику сделки✌️
Анна Руднева
Обратилась компания, которая желает экспортировать сухие пищевые продукты питания в Монголию.
7 разных кодов ТН ВЭД.
Сумма сделки 5,1 млн руб.
Опыта в экспорте нет.
Цель – оставить экспортный НДС у себя и научиться экспорту самим.
Запрос по адресу.
Начинаем считать затраты по сделке.
Экспортные пошлины около - 283 т.р.
ТО (сбор и подача ТД) - 28 т.р.
Фитик - 25 т.р.
Маркировка и упаковка согласно требованиям страны импорта - 30 т.р.
Итого: 366 т.р. нужно вложить, чтобы сделка состоялась.
И кстати, никто не может дать гарантии, что ФТС не назначит корректировку таможенной стоимости – эта беда сейчас массовая при экспорте.
А ещё кто-то должен оформить контракт, документы по сделке: инвойс, упаковочный и логистические документы, найти и оплатить транспорт или уговорить клиента взять логистику на себя.
Если вы делаете это силами своих сотрудников добавьте сюда их ЗП и налоги за время оформления
+ бонус или KPI за сделку менеджеру по продажам и у вас будет совсем другая финансовая картина.
Нам часто твердят, что главное найти иностранного партнёра, который всё сделает сам, вот возьмите и найдите, а мы вам ну всё!
Нет друзья, не так это работает.
Если вы предприниматель и реально умеете считать, найти иностранного партнёра – это часть пути. Обеспечить эффективную рентабельную и безопасную сделку не менее важно.
Поэтому считайте и будьте внимательны с разовыми экспортными поставками.
Совсем другой разговор, если задача – ставить экспорт на поток и научить команду.
Приходите на экспортный аудит или внедрение бизнес-процессов в команду.
Узнаете много нового про эффективность вашего экспорта.
@neraconsult
Анна Руднева
Обратилась компания, которая желает экспортировать сухие пищевые продукты питания в Монголию.
7 разных кодов ТН ВЭД.
Сумма сделки 5,1 млн руб.
Опыта в экспорте нет.
Цель – оставить экспортный НДС у себя и научиться экспорту самим.
Запрос по адресу.
Начинаем считать затраты по сделке.
Экспортные пошлины около - 283 т.р.
ТО (сбор и подача ТД) - 28 т.р.
Фитик - 25 т.р.
Маркировка и упаковка согласно требованиям страны импорта - 30 т.р.
Итого: 366 т.р. нужно вложить, чтобы сделка состоялась.
И кстати, никто не может дать гарантии, что ФТС не назначит корректировку таможенной стоимости – эта беда сейчас массовая при экспорте.
А ещё кто-то должен оформить контракт, документы по сделке: инвойс, упаковочный и логистические документы, найти и оплатить транспорт или уговорить клиента взять логистику на себя.
Если вы делаете это силами своих сотрудников добавьте сюда их ЗП и налоги за время оформления
+ бонус или KPI за сделку менеджеру по продажам и у вас будет совсем другая финансовая картина.
Нам часто твердят, что главное найти иностранного партнёра, который всё сделает сам, вот возьмите и найдите, а мы вам ну всё!
Нет друзья, не так это работает.
Если вы предприниматель и реально умеете считать, найти иностранного партнёра – это часть пути. Обеспечить эффективную рентабельную и безопасную сделку не менее важно.
Поэтому считайте и будьте внимательны с разовыми экспортными поставками.
Совсем другой разговор, если задача – ставить экспорт на поток и научить команду.
Приходите на экспортный аудит или внедрение бизнес-процессов в команду.
Узнаете много нового про эффективность вашего экспорта.
@neraconsult
👍8🤨1🤝1
Вечный форс-мажор или будни экспортера⚡️
Утро началось со звонка нашего клиента, с которым давно и долго работаем.
Про ситуацию.
Звонят с рассказом о том, что их товар попал в Беларуси на портал Качество.бел в категорию опасная продукция - https://danger.gskp.by
Ранее грузили, много и долго и тут партнёр пишет, что по какому-то ИП в РБ, знать которое не знает (даже не клиент клиентов) выписано предписание на товар и Внимание! аннулировали действие ДС ЕАС в РБ.
Мы план действий наметили. Будем держать вас в курсе.
Если у кого-то из наших подписчиков был аналогичный опыт, будем рады если поделитесь.
Факт в том, что оказаться в такой ситуации может каждый.
Решаем вопрос по мере развития ситуации.
@neraconsult
Утро началось со звонка нашего клиента, с которым давно и долго работаем.
Про ситуацию.
Звонят с рассказом о том, что их товар попал в Беларуси на портал Качество.бел в категорию опасная продукция - https://danger.gskp.by
Ранее грузили, много и долго и тут партнёр пишет, что по какому-то ИП в РБ, знать которое не знает (даже не клиент клиентов) выписано предписание на товар и Внимание! аннулировали действие ДС ЕАС в РБ.
Мы план действий наметили. Будем держать вас в курсе.
Если у кого-то из наших подписчиков был аналогичный опыт, будем рады если поделитесь.
Факт в том, что оказаться в такой ситуации может каждый.
Решаем вопрос по мере развития ситуации.
@neraconsult
🤯5👍1🔥1
⚡️ Турция подняла тарифы на транзит судов в 6 раз / Бартерные сделки возвращаются / Вперед на Госзакупки ЕАЭС
5 выпуск на ютуб с обзором новостей для российских экспортеров.
В этом выпуске:
🌟 Как получилось что тарифы на транзит через Босфор выросли в 6 раз
🌟 Приняли участие в конференции Экспорт в страны ЕАЭС
🌟 Что продаем и покупаем у Индонезии
🌟 Импорт пищевых товаров в Индонезию это квест
🌟 Как русские участвуют в строительстве новой столицы Индонезии
🌟 Растет экспорт в Бразилию: какие категории можно продавать
🌟 Куда стоит смотреть бизнесу, который хочет на экспорт
🌟 Перспективные страны для производителей растительных масел
🌟 Удмуртия нарастила экспорт молочной продукции.
🌟 Куда продавать молочку
🌟 Феномен бартерных сделок в мире ВЭД
🌟 Рост Госзакупок в странах ЕАЭС
Для просмотра вбейте в поиске на ЮТУБ -
Экспорт без романтики.
#экспорт #Бразилия #Индонезия #Госзакупки #новостиВЭД #бизнес #аналитика
Экспорт без романтики
5 выпуск на ютуб с обзором новостей для российских экспортеров.
В этом выпуске:
🌟 Как получилось что тарифы на транзит через Босфор выросли в 6 раз
🌟 Приняли участие в конференции Экспорт в страны ЕАЭС
🌟 Что продаем и покупаем у Индонезии
🌟 Импорт пищевых товаров в Индонезию это квест
🌟 Как русские участвуют в строительстве новой столицы Индонезии
🌟 Растет экспорт в Бразилию: какие категории можно продавать
🌟 Куда стоит смотреть бизнесу, который хочет на экспорт
🌟 Перспективные страны для производителей растительных масел
🌟 Удмуртия нарастила экспорт молочной продукции.
🌟 Куда продавать молочку
🌟 Феномен бартерных сделок в мире ВЭД
🌟 Рост Госзакупок в странах ЕАЭС
Для просмотра вбейте в поиске на ЮТУБ -
Экспорт без романтики.
#экспорт #Бразилия #Индонезия #Госзакупки #новостиВЭД #бизнес #аналитика
Экспорт без романтики
🔥4🥴2❤1
Рекордный рост штрафов у экспортеров😲
Привет Друзья,
В 23 году в РФ среди МСП увеличилось количество экспортёров аж на 32%.
Классно, что всё больше компаний вовлеченных в международную торговлю.
Но, к сожалению, новички в ВЭДе все чаще попадают на штрафы.
Смотрим статистику штрафов ФСТ:
⭕️За I квартал 2024 года – 40 625 дел об административных правонарушениях возбуждено таможенными органами, из них 34% за непредставлние статфомы.
⭕️В I квартале 2023 года – 37 671 дел об административных правонарушениях возбуждено таможенными органами, из них 28,3 % за непредставление статформы.
Делаем вывод:
Это самая распространенная ошибка новчиков при экспорте/импорте в ЕАЭС.
- Бытует мнение у бизнеса, что раз я на УСН или продаю физическим лицам, то и форму статотчётности мне подавать не нужно.
- Нужно!
- Другой вариант: Отгрузка по документу 30.05., а фактически товар уехал 2.06 - ну он же фактически уехал 2.06 значит подавать стат форму в июле.
- Нет! Вы в налоговую подадите данные где у вас реализация 30.05, а значит статформу подать до 10.06.
Ранее писали уже про 8ю татуировку экспортёра, там все полезные ссылки по этому вопросу.
Берегите себя и не становитесь частью статистики.😉
@neraconsult
Привет Друзья,
В 23 году в РФ среди МСП увеличилось количество экспортёров аж на 32%.
Классно, что всё больше компаний вовлеченных в международную торговлю.
Но, к сожалению, новички в ВЭДе все чаще попадают на штрафы.
Смотрим статистику штрафов ФСТ:
⭕️За I квартал 2024 года – 40 625 дел об административных правонарушениях возбуждено таможенными органами, из них 34% за непредставлние статфомы.
⭕️В I квартале 2023 года – 37 671 дел об административных правонарушениях возбуждено таможенными органами, из них 28,3 % за непредставление статформы.
Делаем вывод:
Рост штрафов за статотчетность пропорционален росту новых экспортеров.
Это самая распространенная ошибка новчиков при экспорте/импорте в ЕАЭС.
- Бытует мнение у бизнеса, что раз я на УСН или продаю физическим лицам, то и форму статотчётности мне подавать не нужно.
- Нужно!
- Другой вариант: Отгрузка по документу 30.05., а фактически товар уехал 2.06 - ну он же фактически уехал 2.06 значит подавать стат форму в июле.
- Нет! Вы в налоговую подадите данные где у вас реализация 30.05, а значит статформу подать до 10.06.
Ранее писали уже про 8ю татуировку экспортёра, там все полезные ссылки по этому вопросу.
Берегите себя и не становитесь частью статистики.😉
@neraconsult
Telegram
Экспорт без романтики
Восьмая татуировка экспортёра: статформа
На прошлой неделе было много звонков на счёт сдачи статотчётности в Таможню.
Мы собрали для вас ключевые смыслы:
📣При экспорте в страны Таможенного союза ЕАЭС большенство товаров не попадают под таможенное оформление.…
На прошлой неделе было много звонков на счёт сдачи статотчётности в Таможню.
Мы собрали для вас ключевые смыслы:
📣При экспорте в страны Таможенного союза ЕАЭС большенство товаров не попадают под таможенное оформление.…
👍4🔥1🤝1
Кейс по экспорту в ОАЭ и корректировку таможенной стоимости
Мы на vc.ru подробно описали кейс по экспорту специй в ОАЭ, где наш товар попал аж на 2 досмотра + корректировку таможенной стоимости (КТС) более чем в 4,5 раза.
Полный текст можно прочитать тут - https://vc.ru/marketplace/1296916-kak-eksportirovat-pishevye-produkty-v-oae-razbor-keisa-po-postavke-specii-iz-rossii
А вчера нам пришел положительный ответ по вопросу корректировки таможенной стоимости от ФТС.
После месяцев переписки и оспаривания таможенной стоимости, пришел ответ от ФТС о возврате экспортеру части денежных средств, ранее уплаченных по экспортной пошлине.
Ура!🥂
На что обратить внимание при КТС:
Обычно, ужасно плохо пишут письма с пояснениями в адрес регулятора. Похоже на тяп-ляп, лишь бы сделать. Так вот, с таким подходом, вы сами усугубляете ситуацию.
Гораздо проще, когда инспектор, прочитав ваше письмо, может сразу принять решение и закрыть задачу, другое дело, когда ему нужно что-то еще запрашивать и уточнять.
И да! Не бойтесь отстаивать свою позицию, тем более, когда вы работаете в белую.
+ + + + +
Если есть тревожащий вас вопрос связанный с экспортом, очень высокая вероятность, что мы его уже проходили, за консультацией сюда –> neraconsult.com
@neracosult
Мы на vc.ru подробно описали кейс по экспорту специй в ОАЭ, где наш товар попал аж на 2 досмотра + корректировку таможенной стоимости (КТС) более чем в 4,5 раза.
Полный текст можно прочитать тут - https://vc.ru/marketplace/1296916-kak-eksportirovat-pishevye-produkty-v-oae-razbor-keisa-po-postavke-specii-iz-rossii
А вчера нам пришел положительный ответ по вопросу корректировки таможенной стоимости от ФТС.
После месяцев переписки и оспаривания таможенной стоимости, пришел ответ от ФТС о возврате экспортеру части денежных средств, ранее уплаченных по экспортной пошлине.
Ура!🥂
На что обратить внимание при КТС:
Обычно, ужасно плохо пишут письма с пояснениями в адрес регулятора. Похоже на тяп-ляп, лишь бы сделать. Так вот, с таким подходом, вы сами усугубляете ситуацию.
Гораздо проще, когда инспектор, прочитав ваше письмо, может сразу принять решение и закрыть задачу, другое дело, когда ему нужно что-то еще запрашивать и уточнять.
И да! Не бойтесь отстаивать свою позицию, тем более, когда вы работаете в белую.
+ + + + +
Если есть тревожащий вас вопрос связанный с экспортом, очень высокая вероятность, что мы его уже проходили, за консультацией сюда –> neraconsult.com
@neracosult
vc.ru
Как экспортировать пищевые продукты в ОАЭ: Разбор кейса по поставке специй из России
Рынок ОАЭ – манит российских предпринимателей, которые видят цену на полке в Дубае выше своей в 10 раз. Давайте разбираться, на сколько легко и просто реализовать сделку в ОАЭ с пищевыми товарами. Разбираем один из кейсов нашей компании.
❤2🔥1🙏1🥴1
Экспорт через Госторги 🔴
Недавно, в нашем выпуске на ютуб обсуждали новость, которая заслуживает внимания.
С момента начала работы в 2015г ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения) объем взаимных госзакупок среди поставщиков стран ЕАЭС вырос с $28 млн до $420 млн или в 15 раз.
Мы считаем, что это далеко не предел и интеграция в ЕАЭС идет полным ходом.
Недавно РФ и Беларусь запустили взаимное признание ЭЦП, а это значит, что электронный документооборот будет развиваться и дальше.
Особенно те компании, которые научились работать с торгами в РФ, участие в тендерах на рынках стран ЕАЭС - ваш путь на экспорт.
Для некоторых категорий товаров существуют скидки и преимущества на тендерах в ЕАЭС, если вы подтвердите страну производителя РФ.
В этом Вам поможет онлайн выписка с портала Росаккредитации - https://pub.fsa.gov.ru/rds/declaration
Вот еще сайты для самостоятельного изучения и мониторинга:
Госзакупки Казахстан - https://goszakup.gov.kz/
Госзакупки Киргизия - http://www.zakupki.gov.kg/popp/
Госзакупки Армения - https://gnumner.minfin.am/ru/
Госзакупки Беларусь - https://goszakaz.bt.su/
+ + + + +
Что думаете о перспективах экспорта на Госторгах? У кого есть положительный опыт?
__________
Кому интересно освоить, изучить и реализовать экспортные сделки через Госторги – обратитесь к нам через форму на сайте neraconsult.com
@neraconsult
Недавно, в нашем выпуске на ютуб обсуждали новость, которая заслуживает внимания.
Взаимные Госзакупки межуд странами ЕАЭС выросли в 15 раз.
С момента начала работы в 2015г ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Киргизия, Армения) объем взаимных госзакупок среди поставщиков стран ЕАЭС вырос с $28 млн до $420 млн или в 15 раз.
Мы считаем, что это далеко не предел и интеграция в ЕАЭС идет полным ходом.
Недавно РФ и Беларусь запустили взаимное признание ЭЦП, а это значит, что электронный документооборот будет развиваться и дальше.
Особенно те компании, которые научились работать с торгами в РФ, участие в тендерах на рынках стран ЕАЭС - ваш путь на экспорт.
Для некоторых категорий товаров существуют скидки и преимущества на тендерах в ЕАЭС, если вы подтвердите страну производителя РФ.
В этом Вам поможет онлайн выписка с портала Росаккредитации - https://pub.fsa.gov.ru/rds/declaration
Вот еще сайты для самостоятельного изучения и мониторинга:
Госзакупки Казахстан - https://goszakup.gov.kz/
Госзакупки Киргизия - http://www.zakupki.gov.kg/popp/
Госзакупки Армения - https://gnumner.minfin.am/ru/
Госзакупки Беларусь - https://goszakaz.bt.su/
+ + + + +
Что думаете о перспективах экспорта на Госторгах? У кого есть положительный опыт?
__________
Кому интересно освоить, изучить и реализовать экспортные сделки через Госторги – обратитесь к нам через форму на сайте neraconsult.com
@neraconsult
🔥2👍1
Куда дует ветер: Севморпуть или Суэцкий канал🤔
Николай Емельянов
________
Активный старт Северного морского пути (СМП) – одна из самых обсуждаемых тем в сфере международной логистики.
Запуск нового маршрута «Арктический экспресс» из Подмосковья в Шанхай, который включает железнодорожную транспортировку до Архангельска и последующую морскую перевозку, открываются новые горизонты для кооперации России и Китая.
Этот маршрут сокращает время транспортировки грузов от Москвы до портов Китая на 30-50%.
Преимущества нового маршрута:
1. Снижение зависимости от третьих стран
2. Снижение нагрузки на восточный полигон РЖД
3. Сокращение сроков доставки грузов
4. Отсутствие угрозы пиратства
Несмотря на очевидные преимущества, новый маршрут сталкивается с рядом серьезных вызовов:
Недостатки СМП:
1. Высокие цены на страховку грузов и судов: Большинство современных судов не имеют достаточного ледового класса, что увеличивает риски и, соответственно, стоимость страхования.
2. Переменчивый климат: Арктический климат с резкими температурными колебаниями, что усложняет навигацию и условия хранения товаров.
3. Высокая стоимость контейнеровозов ледового класса: Судна ледового класса стоят в 2 раза дороже своих конвенциональных аналогов, что ведет к росту тарифов на перевозку.
4. Отсутствие предсказуемости: Ледовая обстановка может привести к необходимости накопления судов для формирования каравана.
В итоге транспортировка грузов через СМП примерно на 30% дороже, чем через Суэцкий канал, несмотря на то, что расстояние короче почти в два раза.
На данный момент доля Арктического бассейна в общем контейнерообороте всех морских портов России составляет около 2%.
Севморпуть это большой инвестиционный проект, который еще принесет свои плоды.
Взаимный интерес России и Китая (в проекте участвуют Росатом, РЖД и логистический оператор Китая Newnew Shipping) подтверждает экономическую целесообразность маршрута.
Государственные инвестиции и дотации на старте проекта, а также привлечение международных компаний для развития инфраструктуры создают условия для создания нового эффективного транспортного коридора между Европой и Азией.
+ + + + +
В комментариях добавлю контакты компаний для запроса условий перевозки по СМП.
___________
@neraconsult
Николай Емельянов
________
Активный старт Северного морского пути (СМП) – одна из самых обсуждаемых тем в сфере международной логистики.
Запуск нового маршрута «Арктический экспресс» из Подмосковья в Шанхай, который включает железнодорожную транспортировку до Архангельска и последующую морскую перевозку, открываются новые горизонты для кооперации России и Китая.
Этот маршрут сокращает время транспортировки грузов от Москвы до портов Китая на 30-50%.
Преимущества нового маршрута:
1. Снижение зависимости от третьих стран
2. Снижение нагрузки на восточный полигон РЖД
3. Сокращение сроков доставки грузов
4. Отсутствие угрозы пиратства
Несмотря на очевидные преимущества, новый маршрут сталкивается с рядом серьезных вызовов:
Недостатки СМП:
1. Высокие цены на страховку грузов и судов: Большинство современных судов не имеют достаточного ледового класса, что увеличивает риски и, соответственно, стоимость страхования.
2. Переменчивый климат: Арктический климат с резкими температурными колебаниями, что усложняет навигацию и условия хранения товаров.
3. Высокая стоимость контейнеровозов ледового класса: Судна ледового класса стоят в 2 раза дороже своих конвенциональных аналогов, что ведет к росту тарифов на перевозку.
4. Отсутствие предсказуемости: Ледовая обстановка может привести к необходимости накопления судов для формирования каравана.
В итоге транспортировка грузов через СМП примерно на 30% дороже, чем через Суэцкий канал, несмотря на то, что расстояние короче почти в два раза.
На данный момент доля Арктического бассейна в общем контейнерообороте всех морских портов России составляет около 2%.
Севморпуть это большой инвестиционный проект, который еще принесет свои плоды.
Взаимный интерес России и Китая (в проекте участвуют Росатом, РЖД и логистический оператор Китая Newnew Shipping) подтверждает экономическую целесообразность маршрута.
Государственные инвестиции и дотации на старте проекта, а также привлечение международных компаний для развития инфраструктуры создают условия для создания нового эффективного транспортного коридора между Европой и Азией.
+ + + + +
В комментариях добавлю контакты компаний для запроса условий перевозки по СМП.
___________
@neraconsult
👍2🔥2
Где судиться или смена международного арбитража⭕️
Мы посленее время много передоговаривались с иностранными партнерами по условиям в контрактах.
Важно в текущих условиях минимизировать риски и очень внимательно составлять ВЭД контракт.
Сегодня поговорим про выбор арбитража.
Мало кто из иностранных партнёров сейчас соглашается на Арбитраж в РФ.
Иностранные юристы не верят в исполнение решений в России, а российские — не верят в исполнение за рубежом.
Советуем искать золотую середину.
Как вариант "переехать" в Казахстан.
Арбитражную оговорку, которую можно взять в контракт на русском и английском языке приложим в комментариях.
Желательно указывать: применимое право - право РФ, 1-го арбитра, язык - русский.
Самое главное – не попасть на арбитраж в недружественных странах.
Там возникают сложности с поиском юристов, т.к. многие отказывают гражданам РФ или по оверпрайсу.
Языковой барьер, территориальная удаленность и сложности с оплатой сборов арбитражным институтам.
В качестве альтернатив рассмотрите:
Азиатские арбитражи в Гонконге (HKIAC) и Сингапуре (SIAC) – они имеют статус постоянного действующих учреждений в России и аккредитованы Минюстом.
Популярность набирает Дубайский международный арбитраж (DIAC), Каирский региональный центр международного коммерческого арбитража (CRICA) и Стамбульский арбитражный центр (ISTAC).
_________
За акутальным аудитом ваших ВЭД контрактов – обратитесь к нам, оставив заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
Мы посленее время много передоговаривались с иностранными партнерами по условиям в контрактах.
Важно в текущих условиях минимизировать риски и очень внимательно составлять ВЭД контракт.
Сегодня поговорим про выбор арбитража.
Мало кто из иностранных партнёров сейчас соглашается на Арбитраж в РФ.
Иностранные юристы не верят в исполнение решений в России, а российские — не верят в исполнение за рубежом.
Советуем искать золотую середину.
Как вариант "переехать" в Казахстан.
Арбитражную оговорку, которую можно взять в контракт на русском и английском языке приложим в комментариях.
Желательно указывать: применимое право - право РФ, 1-го арбитра, язык - русский.
Самое главное – не попасть на арбитраж в недружественных странах.
Там возникают сложности с поиском юристов, т.к. многие отказывают гражданам РФ или по оверпрайсу.
Языковой барьер, территориальная удаленность и сложности с оплатой сборов арбитражным институтам.
В качестве альтернатив рассмотрите:
Азиатские арбитражи в Гонконге (HKIAC) и Сингапуре (SIAC) – они имеют статус постоянного действующих учреждений в России и аккредитованы Минюстом.
Популярность набирает Дубайский международный арбитраж (DIAC), Каирский региональный центр международного коммерческого арбитража (CRICA) и Стамбульский арбитражный центр (ISTAC).
_________
За акутальным аудитом ваших ВЭД контрактов – обратитесь к нам, оставив заявку на сайте – neraconsult.com
@neraconsult
🔥7👍3
Ядрёная смесь смекалки и безрассудства 😅
Будни спеца по ВЭД – это постоянный поиск нестандартных ходов и готовность к коммуникации на любом языке!
На днях клиент из Казахстана обратился с просьбой проверить Китайского поставщика.
Товар - оборудование, по чертежам заказчика.
Уровень срочности, как обычно вчера.
В базовых сервисах проверки в Китае, мы ничего подозрительного не обнаружили.
НО! Нашли что в инвойсе указан старый адрес компании.
Спросили почему? Они всё исправили.
Но после исправления прислали новую форму инвойса. Подозрительно.
Тут мы уже наложили вето на платёж.
Нужен новый способ проверки, что мы придумали: зашли на оф сайт китайской компании и через службу поддержки попросили подтвердить наличие заказа на фабрике.
Оператор взял пару минут, сам написал имя менеджера, который работает с нашим клиентом/заказом (мы его специально не называли), затем мы попросили подтвердить банковские реквизиты и адрес, все заскринили и выслали клиенту.
Теперь можно платить.
А потом еще выяснилось, что клиенту страшно покупать, вдруг качество не то, тем более что сделка только по инвойсу.
Как мы решили этот вопрос:
1. Чертежи попросили на фабрике утвердить печатью и присвоить номер, эти данные включили в инвойс доп.пунктом технические характеристики и качество.
2. Добавили в инвойс особые условия, там указали, что приёмку товара по готовности осуществит представитель Заказчика.
Всё согласовали с китайской стороной.
К хорошему спецу по ВЭД лучше и дешевле приходить до того, как случилась жопа и сразу говорить на чистоту где болит.
А где нас найти, вы знаете – neraconsult.com
__________
Поделитесь своими историями нестандартных решений в ВЭДе👇
@neraconsult
Будни спеца по ВЭД – это постоянный поиск нестандартных ходов и готовность к коммуникации на любом языке!
На днях клиент из Казахстана обратился с просьбой проверить Китайского поставщика.
Товар - оборудование, по чертежам заказчика.
Уровень срочности, как обычно вчера.
В базовых сервисах проверки в Китае, мы ничего подозрительного не обнаружили.
НО! Нашли что в инвойсе указан старый адрес компании.
Спросили почему? Они всё исправили.
Но после исправления прислали новую форму инвойса. Подозрительно.
Тут мы уже наложили вето на платёж.
Нужен новый способ проверки, что мы придумали: зашли на оф сайт китайской компании и через службу поддержки попросили подтвердить наличие заказа на фабрике.
Оператор взял пару минут, сам написал имя менеджера, который работает с нашим клиентом/заказом (мы его специально не называли), затем мы попросили подтвердить банковские реквизиты и адрес, все заскринили и выслали клиенту.
Теперь можно платить.
А потом еще выяснилось, что клиенту страшно покупать, вдруг качество не то, тем более что сделка только по инвойсу.
Как мы решили этот вопрос:
1. Чертежи попросили на фабрике утвердить печатью и присвоить номер, эти данные включили в инвойс доп.пунктом технические характеристики и качество.
2. Добавили в инвойс особые условия, там указали, что приёмку товара по готовности осуществит представитель Заказчика.
Всё согласовали с китайской стороной.
К хорошему спецу по ВЭД лучше и дешевле приходить до того, как случилась жопа и сразу говорить на чистоту где болит.
А где нас найти, вы знаете – neraconsult.com
__________
Поделитесь своими историями нестандартных решений в ВЭДе👇
@neraconsult
👏10👍5
- Можно коротко и по делу ❓
- Нужно ❗️
Особенность нашей работы в экспорте в том, что мы постоянно находим способы решения с виду нерешаемых задач.
В этом наша супер сила и внутренний драйв, если хотите.
> Бывает, что при кажущейся схожести поставок, назревает сделка в новую страну и есть очень много нюансов, которые будут отличаться.
> Случилась экстренная ситуцация или грозит штраф.
> Или вы не готовы заходить на полное ведение экспорта или сопровождение сделки и у вас есть конкретные стопорящие вас вопросы.
Для вас, напоминаем, что есть возможность подумать об наш опыт и прийти на консультацию.
Консультация – это каждый раз индивидуальное решение для вашей компании и товара.
•Как быстро получить разрешительные документы,
•Как сделать все законно,
•Схемы финансовых маршрутов,
•Способы оптимизации и ухода от контрактодердателей,
•Каких специалистов привлечь + даем контакты проверенных специалистов,
•Кому-то будет полезно услышать нашу обратную связь на свои экспортные идеи и получить уверенность в следующем шаге,
•И прочие узкие экспортные вопросы.
Если вы думаете что у вас всего «пара» вопрос, то это не так. Вопросов никогда не бывает пара.
Это не просто час поболтать, мы всегда готовимся к встрече заранее и высылаем итоги.
Коротко и по делу!
Кому актуально, заполните форму на сайте - https://neraconsult.com/kosultatsia-ekspertov
@neraconsult
- Нужно ❗️
Особенность нашей работы в экспорте в том, что мы постоянно находим способы решения с виду нерешаемых задач.
В этом наша супер сила и внутренний драйв, если хотите.
> Бывает, что при кажущейся схожести поставок, назревает сделка в новую страну и есть очень много нюансов, которые будут отличаться.
> Случилась экстренная ситуцация или грозит штраф.
> Или вы не готовы заходить на полное ведение экспорта или сопровождение сделки и у вас есть конкретные стопорящие вас вопросы.
Для вас, напоминаем, что есть возможность подумать об наш опыт и прийти на консультацию.
Консультация – это каждый раз индивидуальное решение для вашей компании и товара.
•Как быстро получить разрешительные документы,
•Как сделать все законно,
•Схемы финансовых маршрутов,
•Способы оптимизации и ухода от контрактодердателей,
•Каких специалистов привлечь + даем контакты проверенных специалистов,
•Кому-то будет полезно услышать нашу обратную связь на свои экспортные идеи и получить уверенность в следующем шаге,
•И прочие узкие экспортные вопросы.
Всё это входит в консультацию за 25 т.р. и это все за 14 лет своего опыта и опыта наших клиентов.
Если вы думаете что у вас всего «пара» вопрос, то это не так. Вопросов никогда не бывает пара.
Это не просто час поболтать, мы всегда готовимся к встрече заранее и высылаем итоги.
Коротко и по делу!
Кому актуально, заполните форму на сайте - https://neraconsult.com/kosultatsia-ekspertov
@neraconsult
🔥6