Экспортная пора для российского бизнеса?

Николай Емельянов - об основном критерии готовности компании, при выходе на экспорт.
———————
Экономисты и чиновники возлагают надежду на развитие несырьевого экспорта.

Бизнесменам эта идея тоже очень нравится: получать валютную выручку, диверсифицировать активы, реализовать амбиции в построении глобальной компании.

Но когда начинать можно?

Читайте в статье

Как вернуть валютный аванс иностранному покупателю

Анна Руднева о возврате аванса иностранному партнеру.
———————
Пост не самый приятный, ещё бы, возвращать деньги удовольствие мало приятное. 
Я расскажу вам хороший кейс, надеюсь он вам НЕ пригодиться.
 
Честно, я ждала консультаций на эту тему раньше, но видимо многих всё же не оставляла надежда договориться с «её величеством» – логистикой.

Ко мне обратилась компания, которая получила 100% аванс по экспортному контракту в валюте – канадский доллар. Райффайзенбанк работал в этой валюте. Долго искали логистические маршруты в новых реалиях + к тому моменту ввели импортные пошлины на российские товары в стране покупателя.

В итоги российский экспортёр получил письмо с просьбой расторгнуть контракт и вернуть аванс.

Покупатель, теперь уже бывший, согласен на любой срок возврата денег, за что ему спасибо, но просит гарантии. Так вот ко мне пришли с вопросом: «А как нам теперь всё до копейки свести к нулю?»

Тут несколько моментов:

Сказать, что возвращайте по времени сколько хотите и реально так поступить – разные вещи. Можно спустя месяц претензию по пени получить. Я верю, что люди добрые, и знаю, что бывают разные ситуации, но прижать каждого может. 

Тут решение очевидное – нужно подписать документы, но главное правильно написать то, что будем подписывать.

Дополнительный фактор, что наш Райффайзенбанк теперь не конвертирует валюту в канадских долларах и возврат будет в Евро, на что наш бывший покупатель тоже согласен.

Решили действовать так:

Ответить на официальный запрос о расторжении, официальным письмом-предложением составить допсоглашение к действующему контракту и произвести перерасчёт суммы.
В допсоглашении прописать, что стороны согласились, ввиду указанных причин, подписать данный документ, в котором: стороны утвердили сумму ранее полученного аванса в канадских долларах в пересчете на евро с фиксацией суммы.

Вот на этом моменте клиент говорит: «Как написать так, чтобы мне было выгодно? Я же буду долго возвращать, искать для себя выгодный курс.»

Мы обсуждали разные варианты, я предложила зафиксировать сумму по курсу канадского доллара на день зачисления/поступления в банк аванса. Показать эти данные открыто, на этот же день в этом же банке, произвести пересчет в евро.
Так, мы получим сумму эквивалентную одной валюте в другой и сможем зафиксировать её в допсоглашении и наш подход открытый, честный для нашего покупателя и понятно откуда цифры.

Стоит отметить, что на тот момент этот вариант был самый выгодный. В вашем случае – считайте сами, на какую дату и в какой валюте лучше зафиксировать сумму долга.

Далее обсуждаем и фиксируем сроки возврата, в нашем случае до конца 2022 года карт-бланш.

Фиксируем реквизиты возврата.

Еще важно указать в допсоглашении, что стороны никаких иных штрафных санкций, пеней в текущей и будущей ситуации не предъявляют друг другу.

Далее условия расторжения контракта: после возврата всего аванса или в допсоглашении указать, при наступлении каких обстоятельств, контракт считается расторгнутым сторонами.

Данное соглашение будет для вас и основанием для возврата в банке и для валютного контроля, налоговой и тд.,  о том, что вы закрылись в 0 и прибыли тут нет, как и валютной выручки.

Конечно, если контракты превышают 6 млн Р и были ранее отгрузки, там будут свои накладки по учёту фактически отгруженных партий: акты сверок, остатки по валютным счетам и прочее.

Уверена, суть вы уловили, отделить мух от котлет, подписать допсоглашение и этот документ будет вашей страховкой.

Повторюсь, надеюсь эти сведения вам НЕ пригодятся.

Будут вопросы, пишите. 
_______________

Для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Какая презентация о компании помогает продавать на экспорт

Анна Руднева о роли коммерческих материалов в работе с холодными контактами на иностранных рынках.
——————
Тема прекрасная, т.к. в ней сходятся все стереотипы и муки творчества маркетологов, дизайнеров и продажников.

Давайте посмотрим на ситуацию, как она есть, при поиске новых иностранных партнёров.

Читайте в статье.

______________

Для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Экспортная презентация.
5 принципов создания, из личного опыта.

Анна Руднева, о принципах создания коммерческих материалов в работе с холодными контактами на иностранных рынках.

Вы знаете, от изначальной версии этого поста, мало что осталось…

Полный текст читайте в статье.

______________

Для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

Личный опыт бизнеса в Индии и о том, как проверить индийскую компанию в текущих реалиях - Ч. 1

Анна Руднева - об опыте ведения бизнеса в Индии, особенностях менталитета и бизнес среды. А также ответы на вопросы: Что продает и покупает Индия у России? Как скоро ждать расчеты в национальных валютах? и как проверить индийскую компанию?

Снова на арене экспортных направлений сияет и манит рынок Индии.

Действительно, в ближайшие годы, как и обещали в далеком 2015 году, когда я впервые познакомилась с этой страной, Индия будет одним из самых массовых рынков по потребительскому спросу.

Полный текст читайте в статье.
______________

Для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

Бизнеса в Индии Ч. 2 – особенности переговоров и история про сломанную дверь на выставке

Анна Руднева про бизнес в Индии, чит-коды для переговоров с индийскими партнёрами и история о том, как у нас на выставочном стенде отвалилась дверь.

Дабы не утруждать вас вводной частью, позволю себе в продолжении первой части сразу начать делиться личным опытом ведения бизнеса в Индии.

Переговоры в Индии занимают 6-10 месяцев, это если вашему продукту не нужна специальная сертификация.

Если ваша цена в рынке и выгодна, вы это быстро поймёте, можете готовиться к атакам на телефон и во всех мессенджерах и соцсетях.

Индийцы любят вести дела только с большими должностями…

Полный текст читайте в статье.
______________

Для тех, кто решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

Как получить разрешение на вывоз товара по постановлению РФ 311, 312, 313 и приказу 214. Кейс с подробной инструкцией

Анна Руднева, о том как получить разрешение на вывоз товара по новым требованиям правительства и немного про философию консалтинга.
__________
Две недели назад мне позвонил человек, по рекомендации, сказал что у него есть трудности с подачей формы статотчётности по отгрузке в Казахстан.

Осуществив, как обычно, экспортную поставку в Казахстан, он не проверил, что его товар вошёл в список постановлений 311 и 312 от 2022г.

Я думаю многим уже знакомая ситуация.

Полный текст читайте в статье.
______________

А если решили выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

Давайте радоваться промежуточным результатам!

Нас уже больше 100 человек. Без рекламы.

Мы пишем только авторский контент из реальной практики в ВЭД.

В планах больше писать про собственные проекты, общаться и выделить рекламный бюджет на развитие данного сообщества.

А пока, подборка вышедших постов:
- Когда получаются экспортные продажи
- Экспортная пора для российского бизнеса
- Как вернуть валютный аванс иностранному покупателю
- Какая презентация о компании помогает продавать на экспорт
- Личный опыт бизнеса в Индии в 2-х частях
- Как получить разрешение на вывоз товара по новым постановлениям РФ

Прочтите, если вы еще этого не сделали.

У нас сейчас в работе 2 больших темы в несколько частей, скоро опубликуем.

Предлагайте актуальные темы, поддерживайте дискуссии в комментариях, приглашайте коллег, будет интересно!
____________
А если решили выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Экспорт российской косметики: хэппи-энд или миссия не выполнима – Ч1.

Анна Руднева о стратегии выхода на экспорт производителей косметических средств.
——————
В последние месяцы участились запросы на консультацию по выходу на экспорт от производителей косметики.

Многие отечественные бренды вызывают радость и гордость, прям молодцы!

Думаю, одна из причин такого бума в том, что не много осталось товаров с низкими экспортными барьерами, а косметические средства – одни из них: никаких разрешений, лицензий (ну если она без серебра и золота), пошлин, квотирования и т.д.

Кто в этом рынке, хорошо понимает маржинальность, стоимость бренда и конечно сложность экспортных продаж.

Одно дело дома продавать – пиши крупнее эко-шмэко, био-нано и вперёд, никто же не проверяет, а потребители не жалуются, всё на совести производителя. Другое дело продавать на международных рынках.

Оговорюсь сразу, я не хочу подробно рассматривать экспорт косметики в страны ЕАЭС (Казахстан, Армения, Киргизия, Беларусь).

Тут компания-экспортер получает декларацию о соответствии на товар и вперед, продавать. Можете продавать напрямую физ. лицам, даже принимать платежи в рублях, а отправлять СДЭКом.
Единственное, не забывайте подать форму статотчётности в ФТС, касается всех, даже если у вас УСН. Подается только онлайн, через личный кабинет участника ВЭД на сайте ФТС РФ.

Главная опасность в продажах в страны ЕАЭС - потеря торгового знака.

Поэтому рекомендуем при самостоятельном выходе в ЕАЭС или после того, как нашли своего долгожданного дилера, быстро-быстро зарегистрировать торговый знак на себя.

Всё, здесь закончили.

Просто, понятно, немного опасно, но не критично.
Так скажем – экспорт на внимательного 😁

Продолжение следует..
_______
А если решили выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Экспорт российской косметики: хэппи-энд или миссия не выполнима – Ч2.

Анна Руднева о стратегии выхода на экспорт производителей косметических средств.
——————
Вернёмся в глобальный экспорт косметики. Тут нас ждут разные, порой совершенно неявные, препятствия.

Первое препятствие – это, как ни странно, огромный международный рынок в более чем 500 млрд долл. Базовые аналитические исследования для определения рынков сбыта тут практически не помогают.

Выбрать страну для экспорта косметики можно опираясь либо на чуйку, читай – знание менталитета и особенностей потребления, либо путем отсечения рынков по величине и сложности барьеров.

Особенности потребления косметических продуктов в разных странах, пока оставим в стороне. То, что я могу рекомендовать точно, так это отсев рынков по их барьерам и доступности.

Начнём с того, что во многих странах законы и требования на косметические товары, куда более серьёзные чем у нас.

Вот что нужно изучить о новом рынке при экспорте косметики.

Блок 1.  Нормативно правовая база:
- Изучить закон о косметике/косметических средств,
- Проверить попадает ли ваша косметика в фармацевтику, как например некоторая космецевтика,
- Проверить список запрещённых к использованию ингредиентов в составе косметики в стране планируемого экспорта,
- Проверить способ получения разрешения на продажу: как долго, сколько стоит 1 sku, что является разрешительным документом для импорта и какие документы нужны?
- Какие сертификаты нужны и какие другие страны/лаборатории признают?
- Нужен ли ответственный представить бренда с локальной юрисдикцией и какие к нему требования?
- Выяснить требования к маркировке и этикетированию включая дизайн, штрих-кодирование,
- Узнать нужно ли подтверждать знаки на упаковке эко/био/натурэль, а то может дешевле убрать это с упаковки.

Блок 2. Налоги и др. финансовые барьеры
- Импортные пошлины,
- Дополнительные импортные пошлины (в ряде стран они есть на импортную косметику),
- НДС и его льготные ставки
- Налог на потребление (в ряде стран они есть на косметику),
- Гербовый сбор и др.

Блок 3. Логистика, её правила и цена
- Просчитать и понять, как вообще доставлять товар? Каким видом транспорта, как долго, сколько стоит и как при этом логистика повлияет на качество товара (жарко/холодно),
- В ряд стран запрещено отправлять косметику и все виды жидкостей по почте, а это значит продажа физ. лицу для личного пользования уже не доступна,
- Проверить наличие пошлин на отправку почтой, либо ограничений по заявленной ценности, в том числе и для физического лица. Например, до 150 евро без налога или при заявленной стоимости до 150 евро – 30% пошлина.

После того, как вы проанализируете нормативную базу, посчитаете налоги и логистику, обязательно сделайте расчёт минимальной, выгодной для вас экспортной партии.

Так вы поймете какая у вас себестоимость поставки до склада в планируемой стране экспорта и сможете посчитать розничную цену с учетом всех наценок для конкурентного анализа внутри рынка.

Продолжение следует..

P.S. Все озвученные блоки мы лично проходили с экспортерами и с радостью поделимся всеми наработками.
__________
А если решили выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Экспорт российской косметики: хэппи-энд или миссия не выполнима, Ч3.

Анна Руднева, о стратегии выхода на экспорт производителей косметических средств.
——————

После прохождения шагов из 1 и 2 части статьи (читайте выше), российский экспортёр косметики может взять свой прайс и сложить время + деньги из предыдущих пунктов и провести свое маркетинговое исследование.

Понять в рынке его товар или нет, прикинуть рекомендованную розничную цену, посмотреть варианты наценки дилеру/партнёру и возможно даже решиться на тестовую партию.

После чего, заняться адаптацией упаковки, переводами презентаций, карточек и описания каждой позиции на язык потребителя и при этом, конечно, с соблюдением требований к маркировке и этикетированию.

Настал момент.

Решаемся на тестовую партию, ищем b2b партнёра, обещаем хороший заработок, все настроены на успешный успех!

При варианте с низкими барьерами: низкий НДС, отсутствии доп. сборов/пошлин и возможности отправки (не жидкостей) почтовым сообщение можно начинать продавать. В том числе пробовать продавать и физическим лицам, прям со своего сайта и соцсетей или через партнёра.

А если всё есть: НДС + пошлины + сложный разрешительный порядок + сертификация – вот и новый квест. Большинство разрешений можно получить только при наличии товара в планируемой стране экспорта, так как проверяющий орган может запросить в любой момент образец заявляемого крема, например.
С этим тоже можно справиться, главное смекалка и соблюдение закона.

Идем дальше.

Всё уже, везде всё получили, и по простому и по сложному, 9 месяцев инвестиционной работы позади, товар в стране, пора начинать тест продаж!

Конечно все крутые маркетологи будут говорить о том, что нужно было заранее подумать о каналах продаж и их емкости, а вы занимались оформлением кипы бумаг, уже устали и нет сил продажами заниматься.

«Пусть вон партнёр наш занимается, у него же маржа хорошая, да и товар мы дали ему в отсрочку»
Кто-то и в предоплату умудриться продать, что хоть как-то перекроет эмоциональное выгорание😁

Однако, всё не совсем так. Ваш партнёр тоже с вами намаялся, а денег пока не заработал, скорее всего ещё и вложил.

Хэппи энда у этой истории нет.

Хочу лишь показать, как реально обстоят дела в экспортных продажах и поддержать всех экспортеров на этом нелегком пути.

Ну а если вам повезет и НЕРА консалт пригласит вместе пойти на экспорт, не спешите отказываться, прочитайте цикл статей о косметике ещё раз.😉

Мы уже в этом разобрались и вместе у нас хорошие шансы на международную экспансию.
__________
Решили выходить на экспорт – переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Коллеги, приглашаем вас на выставку в Индии по деревообработке.

Мы давно сотрудничаем с данной выставкой и ведём переговоры с организаторами.

Международная выставка DELHIWOOD 2023 пройдет с 2 по 5 марта 23г., г. Дели, Индия.

Российский экспортный центр организует коллективную экспозицию компаний из РФ, а также субсидирует большую часть затрат.

Рекомендуем принять участие производителям продукции и оборудования для деревообрабатывающей и мебельной промышленности, включая все виды интерьерной отделки, мебели и фурнитуры, а также клеи, химикаты и покрытия для дерева.

Заявки принимаются до 30 ноября.

По вопросам участия обращайтесь в АО «Российский экспортный центр»: Новиченко Надежда Анатольевна: +7 (495) 937-47-47 (доб.1209), n.novichenko@exportcenter.ru.

P.S. Отправьте информацию компаниям, которые связаны с деровообработкой, будем вместе покорять рынок Индии!

Какие документы оформить при экспорте товаров в ЕАЭС, на примере сопровождения сделки в Киргизию на 82 млн руб. Ч1

Анна Руднева с кейсом по сопровождениею экспортной сделки.
——————
Действительно сложно понять, что стоит за словосочетанием "сопровождение экспортной сделки". Звучит красиво и вроде понятно, но что там внутри? Об этом мой рассказ сегодня.

Дело в том, что в экспортных продажах сложно поставить работу на поток, особенно если у вас не 1 товар в 1 стране экспорта.

Клиенты, которые к нам обращаются – разные, они из разных регионов, с разными товарами и странами экспорта, поэтому каждую сделку мы готовим с нуля.

Расскажу на примере сопровождения экспортной сделки в Киргизию, на сумму 82 млн руб. в октябре 22 года.

Согласно правилам заключённого контракта, мы не разглашаем коммерческую информацию о сделке клиента, наименовании, получателе груза и товаре.

Могу сказать, что это сделка по поставке оборудования, оснащению и монтажу.

Когда клиент позвонил первый раз и сказал, что уже у него заключен контракт, всё подписано и ему вот только понять как оформить и всё. Никакое сопровождение ему не нужно, вот "Вы скажите как?", а дальше я сам разберусь.

Но чтобы сказать, как и что сделать, нужно знать сделку, вникнуть в неё.

Я уже привыкла, что клиенты на сопровождение не сразу соглашаются, так как человеку, который делает это впервые, действительно сложно оценить предстоящий объем работ.

Я перечисляю, что мы сделаем с ним в сопровождении экспортной сделки:
+ аудит контракта,
+ составим списки кодов ТН ВЭД на всё оборудование и запчасти,
+ проверим по ним разрешительный порядок вывоза в страны ЕАЭС,
+ оформим разрешительные документы,
разберёмся с логистикой,
+ проработаем формы документов на отгрузку,
определим, что и когда делать бухгалтеру (сделка НДСная).

Назвала сумму услуги – дорого, подумаю.

В итоге смотивировало то, что сейчас штрафы и наказания ого-го.

Удивительно, что у нас до сих пор страх наказания больше, чем мотивация экономии в сделке.

Через неделю зашли в обсуждение условий и начали работать.

Начали с аудита контракта.

Даже если контракт подписан, даже если он в 100% предоплату – аудит необходим!

Пока ещё не получены деньги или нет отгрузки, наша задача, как экспертов – успеть вам показать, где скрыты риски, которые вы не учли и как их избежать.

Я говорю клиентам так:

«Контракт без аудита при 100% авансе, хорош ровно до того момента, пока что-то пошло не так».

А пойти не так может многое:

- Вы сорвали сроки производства и попали на пени и штрафы;
- Ваш логист вовремя не поставил вам транспорт и сроки сорваны;
- Вы указали условие поставки CIP, Инкотермс 2020 и забыли сделать страховку в пользу покупателя;
- Вы не оформили разрешительные документы на вывоз из РФ или сертификаты, опять задержка отгрузки и санкции;
- И многие другие моменты, которые не видно за ширмой 100% аванса.

По результатам аудита я подготовила комментарии, дала рекомендации к подписанию допсоглашения. Мы обсудили риски, которые я вижу.

От допника на отрез отказалась российская сторона, сказали клиент не переживёт этого.

Верю.
Предлагаю другой вариант, так как контракт со спецификациями, часть условий дополнили в них, без подписания допсоглашения.

Контракт большой: 82 млн руб., хоть он и рублёвый, соблюдаем требование Валютного законодательства РФ и ставим его на учёт в банк.

Продолжение следует…

Ставьте 🔥 если заходит подобный формат постов.
____________
А если решили выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Какие документы оформить при экспорте товаров в ЕАЭС, на примере сопровождения сделки в Киргизию на 82 млн руб. Ч2

Анна Руднева с кейсом по сопровождениею экспортной сделки.
——————

Первая часть статьи выше☝️

Далее начинаем проверку кодов ТН ВЭД.

Товар поставляется партиями в 5 автофур + 2 легковых машины, которые всплыли по ходу😁 Нюансики, о которых забыли нам сказать.

Что делаем: составляем спецификации на ближайшие 3 машины с кодами ТН ВЭД до 10 цифр, так как мы в поле ЕАЭС.

Клиент выслал файл с кодами ТН ВЭД и мы начали проверку.

Часть кодов оказались уже не действующие. Стало очевидно, что подбирали сами в Интернете, где не вся информация актуальна.

Коды, которые вы видите в Интернете могут быть не действующие или были уточнены или перенесены в другую группу.

Прошу вас быть внимательнее к этому, на первый взгляд простому вопросу.

Вот почему важно правильно определить код ТН ВЭД: вам окажут в СТ-1 или попадёте под новый разрешительный порядок не в то ведомство или ваш код уже исключили из разрешительного порядка, а вы выбрали тот, на который нужно оформлять.

Поверяем коды ТН ВЭД:

1. На актуальность: действует/не действует, уточнен, перегрупирован
2. На разрешительный порядок вывоза по ПП 311 и 312 РФ.
3. На разрешительный порядок вывоза по ФСТЭК РФ.

По каждой спецификации, по каждому коду ТН ВЭД соотвествующие комментарии, что и как делать. Где СТ-1, где разрешение в Минпромторге, где ФСТЭК.

Важно!
Информация добытая опытным путём: когда говорила со специалистами ФСТЭК, уточнила, а как быть если у нас 2 разрешения и по ПП 311+312 и по ФСТЭК, на что мне сказали: сперва вы соблюдаете меры экономического характера, т.е. получаем разрешительный документ на вывоз по ПП 311/312 и потом с этим разрешением идём в ФСТЭК.

Оформление разрешительной документации на экспорт

По оформлению разрешительных документов нас спасло то, что 90% товара пойдёт по СТ-1. Мы составляем спецификации, собираем документы и клиент идет в территориальное отделение ТПП РФ, получать СТ-1, а оставшиеся по ФСТЭКу переносим в 5ю машину и подаём документы уже не по срочному тарифу.

В итоге всё оформили и первые 3 машины поехали друг за другом в конце октября.

Пока готовили документы - разбираемся с логистикой.

Клиент долго не мог найти перевозчика в РФ, в итоге нашёл в Казахстане. Молодец, горжусь изобретательностью! Берите на заметку. Далее проработаем формы документов на отгрузку.

Садимся вместе с бухгалтером, так как будет возмещение или возврат НДС, за пакет документов.

Делаем чек-лист:

✅ УПД – 2 шт, 1 оригинал должен вернуться в РФ;
✅ Сопроводительные транспортные документы CMR – 3 шт, 1 оригинал должен вернуться в РФ. Высылаю форму CMR и как её заполнить, клиент прислал на проверку, внесли пару правок по страховке и данным водителей;
✅ Копия заявления от иностранного клиента об уплате косвенного налога на территории Киргизии. Предварительно посмотрели порядок и закон Киргизии, что и когда должны они подать, написали им письмо;
✅ Копии сертификатов СТ-1 заверенные печатью;
✅ Копия страховки;
✅ У логистов затребовать путевой лист на водителей и торжественно вписать его в CMR.

Готово! Поехали.

О прибытии машин клиент проинформировал.

Продолжение следует…

Ставьте 🔥 если ждете заключительную часть.
____________
А если решили выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Это заключение с выводами😉

Какие документы оформить при экспорте товаров в ЕАЭС, на примере сопровождения сделки в Киргизию на 82 млн руб. Ч3

Анна Руднева с кейсом по сопровождениею экспортной сделки.
——————

1 часть тут и 2 часть тут.

Далее клиент от своего юридического лица с помощью ЭЦП получил доступы на сайт ФТС РФ, оформил личный кабинет участника ВЭД и мы готовы подавать формы статотчетности.

Плюс к этому получаем доступ на сайт Минпромторга, где подаём заявление на разрешение на вывоз.

Всё по закону делаем!

В его случае, по ряду кодов ТН ВЭД при отсутствии СТ-1 или разрешительного документа на вывоз, статформу не возможно подать. Так что эти документы нужны обязательно.

Подаем их до 10 числа месяца, в котором были отгрузки. Формы приняли, мне выслали на проверку, всё ок.

Для бухгалтера и руководителя я подготовила письмо-мануал, где расписано как нам быть с НДС и что для этого нужно сделать.

Тут тоже есть тонкий момент: компания экспортёр может не пользоваться налоговой ставкой 0 при экспорте товаров, но в случае экспорта в страны ЕАЭС это неприменимо.

Отказаться от нулевой ставки при экспорте в ЕАЭС вы не можете. У нас, как вы помните, Киргизия – член ЕАЭС и раз мой клиент на ОСН, избежать взаимодействия с НДС не получится.

Расписала, что и как делать, приняли в работу.

Теперь ждём 2х других отгрузок на легковых авто, такого ещё не было в моём опыте, но мы не из робкого десятка, разберемся.😉

Попросила на эти 2 авто сделать отдельные спецификации к договору и бухгалтеру будет потом легче с НДС по ним.

На этом этапе наш клиент уже автономен, у него проверенные коды ТН ВЭД, он знает, что делать, как получать и куда подавать. Все формы документов утверждены, он сам прожил эти этапы и научился.

Цель достигнута , здорово!

Далее с нас мониторинг.

Этот кейс, как пример услуги по сопровождению и не более.

У нас с вами может сложиться другая история.

Каждая сделка уникальна, поэтому мы идём на зов ваших запросов, а наш опыт помогает вместе найти оптимальное решение, которое ведёт к результату и существенной экономии времени и денег.

Пишите в комментариях, что еще пояснить. Стало понятенее что мы делем?
____________

Решили доверить сопровождение экспортной сделки – экспертам, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Подробная инструкция оформления экспортной сделки и о том как не попасть на штрафы и убытки

Анна Руднева с авторским описанем бизнес-процессов в экспорте.
____________

Замечаю, что компании, которые планируют экспорт или уже являются участниками глобального рынка, часто не понимают всей структуры экспортной сделки.

Поэтому, давно хочу собрать в одной статье все документы по оформлению экспортной сделки.

Получились 2 супер полезных статьи-инстурукции.

Надеюсь эти статьи будут подарком многим начинающим и действующим экспортёрам.

В этот канал, в силу формата, публиковать не будем, но поделюсь ссылками на VC:

1 статья про оформление сделок в страны ЕАЭС

2 статья про оформление сделок в страны дальнего зарубежья

Только просьба!❤️

Если у вас есть авторизованный аккаунт на vc – поставьте лайк пожалуйста, хочу чтобы как можно больше предпринимателей увидели комплексный подход к экспорту.

____________

А если вы уже экспортируете или только решил выходить на экспорт, переходите на наш сайт - neraconsult.com

@neraconsult

Дискуссия о перспективах экспорта в РФ

Совместное творчество Николая Емельянова – эксперта экспортной консалтинговой компании neraconsult.com и искусственного интеллекта ChatGPT на тему конкурентоспособности российских товаров на мировом рынке.
__________

За последние 3 года мы успели поработать более чем со 150-ю экпортно-ориентированными компаниями.

Оказывали услуги: сопровождение сделок, выездные мероприятия, поиск покупателей, разного рода исследования рынков, создание маркетинговых материалов и стратегий или просто консультации.

Каждая компания уникальна и до начала работы мы глубоко погружаемся в запрос заказчика, чтобы увидеть всю траекторию экспортных продаж сверху и дать лучшее решение из точки сейчас.

В работе видно, как кто-то недооценивает свой потенциал, а кто-то наборот переоценил возможности при выходе на новые рынки. 

При этом, у подавляющего большинства компаний отсутствует внятная экспортная стратегия.

Движения хаотичные, основанные на поверхностных знаниях о «самом большом рынке», стремительно развивающейся экономике региона или планировании продаж на основе внутреннего рынка. 

Эти факторы стоит учитывать, но из опыта могу сказать, что объем рынка и развитость экономики далеко не первые показатели в принятии решения о выходе на тот или иной рынок.

Экспорт – это отдельный бизнес внутри компании.

Там другие kpi сотрудников, маржинальность продукта, маркетинг, логистика, а может быть и совершенно новый продукт.

И всё это вытекает из стратегии.

Стратегия поможет ответить на вопросы о том, какой товар, в какую страну, через какие каналы продаж и в каких объемах продавать.

Посмотрите шире на возможнсоти своего продукта.

Например, ваш товар находится в высококонкурентной среде и вам выгоднее и проще продавать вашим конкурентам полуфабрикат или часть готового продукта.

Или ваше ключевое отличие – в технологиях или ИТ системе, тогда вам, может быть выгодно продать франшизу или технологию по подписке.

Для недорогих производств при выходе на экспорт стоит посмотреть в сторону локализации производства под рынок для обхода барьеров и увеличения маржинальности ГП или пригранично приблизиться к рынку.

Ваша уникальная траектория развития экспортных продаж строиться на ваших сильных и слабых сторонах и убережет вас от долгих и мучительных ошибок при выходе на новые рынки.

Находясь в движении, статегию важно адаптировать, путем мелких итераций и тестирования продаж своего продукта.

В завершение, про слабые стороны.

Хочу обратить ваше внимание на слабые стороны российских производств, которые нагенерил искусственный интеллект.

Любопытный список - прочтите на прикрепленных скринах.

Если вы производите или перепродаете российский продукт, то вы, так или иначе закладываете в стоимость эти слабые стороны экономики страны.

Пишите в комментариях, что думаете на этот счет.👇👇👇

И хороших выходных.😉

____________

Для всех кто уже экспортирует или только решил выходить на экспорт – переходите на наш сайт: neraconsult.com

@neraconsult