Зачем вам экспорт? (видео)

Не многие заметили, что у нас на сайте neraconsult.com есть блоки под видео с разными темами, но особо внимательные спрашивали, почему эти видео не открываются.

А не открываются видео, потому что их там не было.😄

Мы решили восполнить этот пробел и записали видео на главную страницу с темой: Зачем вам экспорт и с чего начать?

Прикладываем то, что получилось.
_________

Как вам видео и изложение темы? Что можно улучшить?

@neraconsult

С 1 января 2024 года экспортеры обязаны представлять реестры для подтверждения нулевой ставки НДС только в электронном виде.

Это можно сделать в специальном сервисе на сайте ФНС «Офис экспортера» – https://lke.nalog.gov.ru/login

С помощью этого сервиса экспортеры могут сформировать обязательные электронные реестры деклараций на товары для экспресс-грузов или реестры таможенных деклараций CN 23 в случае отправки товаров международными почтовыми отправлениями, а также перечень заявлений о ввозе товаров и уплате косвенных налогов.

Сам сервис в тестовом режиме работает с апреля 2023 года. Кто пользовался? Поделитесь опытом.

@neraconsult

Экспорт через маркетплейсы в страны ЕАЭС

Николай Емельянов
_________

ЕАЭС объединяет Армению, Беларусь, Казахстан, Киргизию и Россию, образуя рынок на более чем 180 миллионов человек.
Страны ЕАЭС имеют единое таможенное пространство, а значит между ними действует беспошлинный ввоз товаров.

Маркетплейсы позволяют достичь значительного охвата аудитории, снизить издержки на маркетинг и упростить логистику.

WB и Ozon в Армении, Беларуси, Казахстане и Киргизии уже локализовали платформу, логистическую инфраструктуру с пунктами выдачи, возвратами и т.д., что дает преимущество для российских селлеров, ведь они могут осуществлять продажи на территории ЕАЭС без открытия ЮЛ.

Действующим продавцам на WB или Ozon, для увеличения продаж на маркеплейсах в ЕАЭС нужно разместить товар на склады, с которых товары доступны для заказа клиентам в ЕАЭС, а для усиления присутствия, можно давать рекламу у локальных лидеров мнений.

Статформа и МП

Для тех, кто продает в ЕАЭС через Озон — будьте готовы сдавать статформу в ФТС с номером ДТ.

У Озона собственность на товар остается за продавцом и право собственности на продукцию переходит напрямую от вас к покупателю. Соответственно, и вся документация заполняется и подается не маркетплейсом, а продавцом.

Если торгуете на WB, то сдавать статформу не нужно. Вайлдберриз как бы выкупает у вас товар, затем продает от своего имени в страны ЕАЭС и сам подает всю отчетность. Для тех, кто работает с НДС, необходимо будет на каждый выкуп из стран ЕАЭС, выставить УПД в ЭДО.

Статформа сдается каждый месяц (если в нем были отправки в страны ЕАЭС). Срок сдачи — 10 рабочих дней месяца, следующего за отчетным.

Обзор ТОП маркетплейсов ЕАЭС

У большинства локальных маркетплейсов в странах ЕАЭС, кроме WB и Ozon, пока нет собственных складов, поэтому вам нужно будет самостоятельно хранить и обрабатывать заказы на местном складе. Сооветствеено, без местной компании, фулфилмента, либо собственного склада с сотрудниками, не обойтись.

В Киргизии и Армении основными маркетплейсами являются WB и Ozon.
Сравнение ТОП маркетплейсов в Казахстане и Беларуси с ключевыми метриками описана на прикрепленных фото.

Уже продаёте в ЕАЭС через WB / Ozon ->🔥
Задумались о расширении охвата ->🤝
____

Короткий путь к экспортным продажам -> neraconsult.com

@neraconsult

Структура экспортной сделки в 2024г

На прошлой неделе, для семинара в Иркутске сделали такую удобную таблицу о том, как выглядит структура экспорта из РФ в 2024 году. (на фото)

Проверяем на примере: экспорт молотых специй в ОАЭ, код тн ВЭД 091091:
- Экспортная пошлина - ДА (март 2024 - 5,5%)
- ПП 311- нет
- ФСТЭК - нет
- Фитик - ДА
- Логистика - авиа
- Упаковка под рынок - адаптирована
Доп бизнес-процессы при импорте в ОАЭ.

Когда к нам приходят компании на сопровождение экспортной сделки, мы разрабатываем структуру под определённый товар и страну, с указанием всех необходимых до/вовремя/после процессов.

Наши клиенты уходят с точным пониманием того, что и в какой срок им нужно сделать, а главное научаются сразу делать правильно.

Ставьте - 🔥, если полезно,
Ставьте - 🕊, если поделились с коллегами.
___________

Нужна помощь в экспорте, оставьте заявку на сайте -> neraconsult.com

@neraconsult

120-я публикация в канале

Нам стало интересно, а есть ли у нас в канале люди, которые связаны именно с экспортом на 100%.

Тут не так важно чем именно в ВЭДе вы занимается, главное то, на сколько вы погружены в экспортные сделки.

Вы можете быть менеджером, юристом, логистом, консультантом, производителем, брокером, трейдером и тд.

Представьте свою типичную трудовую неделю и оцените сколько процентов времени вы заняты процессами/задачами связанными именно с продвижением/обслуживанием экспортных сделок.

Нам интересно понять как изменился экспортный ландшафт и куда нацелен ваш фокус внимания.

Ответьте пожалуйста на опрос ниже.👇

@neraconsult

Образцы документов для экспорта скачать бесплатно

В международной торговле нет единых требований к внешнему виду документов, только рекомендации, от чего возникает много вопросов.

И чтобы вы тратили меньше времени на поиск бланков и провели свои первые сделки легко и быстро.

Мы собрали для вас базовый пакет документов:
- шаблоны инвойсов;
- шаблоны упаковочных листов;
- шаблон CMR (для авто перевозки);
- проект контракта на тестовую/пробную партию.

Скачать можно по ссылке на гугл диск - https://drive.google.com

Полезно будет, для тех, кто проживает свой первый опыт в экспортных сделках. Используйте шаблоны и потом дорабатывайте под свои задачи.

А за аудитом документов можно прийти на консультацию или на сопровождение сделки.
_________

Проводник в мир экспорта -> neraconsult.com

@neraconsult

⚡️Готовь экспортные продажи с весны, а отгрузки к осени.

Потому мы начинаем цикл статей про поиск клиентов для экспортных продаж, а вы обязательно делитесь своими успехами.

Условно, есть 2 подхода в поиске иностранного партнёра:

1 подход:
Совершать действия по увеличению входящих обращений от иностранных покупателей и дальше максимально эффективно их обрабатывать отделом продаж. Если у вас в компании есть отдел маркетинга (ОМ) – это их задача.
Ключевыми навыками в этом подходе являются: умение работать с аналитическими данными, включая информацию на иностранном языке, подбор каналов коммуникации и составление адаптированных рекламных сообщений, умение квалифицировать клиентов на «свой»/»чужой».

2 подход:
Выходить напрямую в коммуникацию с клиентом.
Этим чаще всего занимаются специалисты отдела продаж (ОП).
Ключевыми навыками в этом подходе являются: подробное понимание потребностей клиента и преимуществ своего предложения, коммуникабельность и умение работать с презентациями, навык поиска и выхода на ЛПРа.

Можно и оба подхода использовать, главное анализировать и отслеживать их эффективность.

Если ОМ или ОП нет, то внешние компании могут выполнять их функции, например, с целью сбора базы контактов для самостоятельной проработки, ведения местных рекламных компаний, размещения на маркетплейсах или поиска партнеров под ключ.

Важно!
Эти подходы начинают приносить экспортные продажи, когда у вас в компании есть следующие данные:
- Вы выбрали товар на экспорт;
- Сделали аналитику и выбрали 1-2 страны для экспансии и теста рынка;
- Изучили нормативку в выбранных странах по процедуре экспорта/импорта и посчитали юнит экономику;
- Адаптировали и перевели коммерческие материалы.

+++++

А вы как ищите клиентов сейчас?

Через входящие - 👌
Через холодные - 🔥
Оба комбинируем - ❤️
___________

Если близок наш подход в экспорте, оставьте заявку на сайте, расскажем где можем вас ускорить -> neraconsult.com

@neraconsult

Бесплатные образцы в экспортных продажах: благо или зло

Продолжаем тему развития международных продаж.

По нашему личному опыту в экспортных продажах, самый простой способ войти в коммуникацию и совершить продажу — предложить бесплатный образец продукта.

Какие тут преимущества:

✔️Помогает легче выйти на ЛПРа, когда вы секретарю объясняете, что вам нужно отправить образцы в отдел закупок.

✔️Снижает затраты на привлечение клиента, потому что согласяться получить ваши образцы, только действительно заинтересованные компании.

✔️Дает возможность сегментировать аудиторию. В процессе общения с ЛПРом вы выясните какой именно образец и для каких целей им потребуется и сможете оценить потребности и ценовой сегмент потенциальной заявки.

✔️Потенциальный клиент может сам оценить преимущества и особенности продукта до покупки или провести необходимые испытания.

✔️Вы можете получить обратную связь на ваш товар от профессионалов на новом рынке и использовать её для упоминания в переговорах с другими компаниями.

Далее ваш товар (как образец) окажется в реальности потенциального покупателя, а не где-то в далекой России, потому будет легче согласиться на его закупку.

+ К образцам легко добавить рекламные материалы и подарки, которые будут восприняты не как спам.

Лайфхак для тех, у кого уже отправка образцов – это часть воронки международных продаж: отправляйте образцы с регулярной периодичностью, т.к. для крупных заказов вам нужно будет примелькаться и создать регулярность в коммуникации.

+++++

Используете у себя? Напишите куда и что отправили последний раз👇
__________

Благо (приносит клиентов) - 👍
Зло (бесполезные траты) - 😡
Возьму на заметку - ❤️

@neraconsult

Экспорт зашёл в Меркурий😅

Неделя выдалась активной и интересной на экспортные отгрузки

Тут толи Меркурий зашёл в экспорт, толи экспорт в Меркурий😄

Одна отгрузка в ОАЭ собрала хет-трик на таможне:
1. КТС - корректировка таможенной стоимости в 4,5 раза, будем оспаривать;
2. Досмотр рентгеном;
3. Досмотр кинологами 🙈

Но, все таки улетел!

Хочется пожелать всем, кто на стадии экспортной отгрузки легкой таможни и без Меркурия!

А пока подарим друг другу🔥
и пойдём отдыхать!

@neraconsult

Вот вам экспортная задачка🤔

Кейс из нашего недавнего опыта по сопровождению сделки.

Обратился клиент из Москвы.

Дано:
- Продавец в РФ,
- Покупатель в РФ,
- Получатель филиал РФ компании в Казахстане,
- Товар попадает под разрешение на вывоз ПП 312.

Вопросы:
1. Будет ли сделка экспортной?
2. Оформлять ли разрешение по ПП 312?

@neraconsult

Россия наращивает экспорт удобрений⚡️

В первом квартале в Нера было много запросов на экспорт удобрений из РФ.

Нам посчастливилось сопровождать 2 сделки: одна в Польшу, другая в Монголию.

Удобрения, на первый взгляд, схожи: жидкие, органические, в канистрах, но кто занимается экспортом этих товаров знает, что там свои особенности:

1-я касается экспортных пошлин из РФ: в зависимости от кода ТН ВЭД, по разному считается ставка пошлины на вывоз;

2-я особенность в необходимости проходить регистрацию удобрений, как на территории ЕС, так и в Монголии. Тут и покупатели и экспортеры прикладывали усилия, вкладывали деньги за возможность там продавать товары;

3-я это пакет сопроводительных документов для товаров в разной таре, с разными кодами ТН ВЭД.

Нам это ещё раз доказало, что под каждый товар и страну будет индивидуальный трек.

Наши клиенты вели переговоры со своими иностранными покупателями вместе с нами, многое уточняли, мы считали экономику по каждому контракту и партии товара, обсуждали условия оплаты, оценивали риски, составляли проекты договоров, списки отгрузочных документов и тд.

В Польшу была перегрузка товара, а в Монголии спец. пропускной режим таких товаров (не все таможенные посты могут этот товар пропустить).

Сейчас товар достиг своих покупателей.
Процесс налажен.
Желаем клиентам удачи в закреплении на новом рынке!
__________

Хотите продавать на экспорт свои удобрения - обратитесь к нам neraconsult.com

@neraconsult

Тренд на халяльную продукцию🚀

Объем экспортных поставок из РФ халяльной продукции растет, плюс ко всему, российские сертификаты стали признавать в др. странах.

«Роскачество-Халяль» прошел аккредитацию в Центре по аккредитации стран Персидского залива (GAC), что открыло доступ с нашими сертификатами в ОАЭ, Саудовскую Аравию, Бахрейн, Кувейт, Оман, Катар и Йемен, запущен процесс аккредитации в Малайзии, Иране и Пакистане.

Казахстан и Таджикистан также признает российские сертификаты Халяль.

Что важно знать про Халяль

Условно, есть 2 направления сертификации:
1) Национальный знак Халяль – его вы заказываете прям у государства планируемого экспорта. Как правило долго и дорого, но это больше для маркетинга.
2) Халяль в аккредитованном сертификационном центре. Тут важно прийти именно в тот центр, который аккредитован страной-импортёром.

Например, наши сертификаты в ОАЭ на товары из РФ будут признавать халяльными и в случае обязательной сертифкации Халяль на товар – вас таможенники без проблем пропустят.

При этом, в каждой стране вопрос сертификации Халяль регулируется своми законами, в них прописаны попадающие под Халяль товары и их производные, а так же порядок получения, нанесения на этикетку и тд.

Если пищевой или косметический товар подлежит Халяль, то сертификат должен быть получен ДО момента экспорта.

Сроки получения в разных странах разные от 4-6х месяцец.
Старайтесь заранее об этом подумать и всё проверить, пищёвку и косметику в первую очередь.

+ + + + +

Кто-то получал сертификат Халяль?
Сколько времени заняло?
Были ли трудности?
____________

@neraconsult

У нас новое видео на 🔴YouTube

Собрали актальную информацию по сопровождению экспортных сделок на 2024 год в формате короткого видео-семинара.

Переходите по ссылке - https://www.youtube.com/watch?v=HwcaQdpTRJ4

Подпишитесь на ютуб канал и поставьте лайк - это поможет нашим коллегам быстрее найти полезный контент.
____________

@neraconsult

Новости об Экспорте России от команды NERA⚡️

Экспериментируем с форматами на ютуб, записали 1 выпуск с обзором актуальных новостей.

Чтобы посмотреть видео введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики».

Будем рады любой обратной связи!

Выпуск получился плотный и содержательный, вот что успели обсудить:
- Обязательная продажа валютной выручки,
- Рекордное падение экспорта РФ в 2023 году,
- Прорыв в отношениях Индии и России,
- Перспективы роста несырьевого экспорта,
- Российский бренд товаров для дома Küchenland вышел на рынок ОАЭ,
- Возможность международных расчетов в криптовалютах и Когда появится альтернатива SWIFT от БРИКС,
- Россия и Беларусь обмениваются документами по ЭДО.

Приятного просмотра.🙌

@neraconsult

Как увеличить вероятность ответа при первом письме по холодной базе🔥

В продолжении темы экспортных b2b продаж, затронем тему, где происходит максимальный стоп/слив – это работа с холодными базами потенциальных клиентов.

На этом этапе часто игнор, чего-то не хватает или делать некому.

Представим, что вы сами или с нашей помощью собрали пул потенциальных клиентов в намеченной стране экспорта.

Далее мы описали ряд действий, которые позволят приблизить холодные контакты через переписку к сделкам:

✏️ В контаках письма указать свой телефон на whatsapp ссылкой для мгновенного перехода в диалог.
Ваша фотография в миниатюре, также повысит доверие.

✏️ Прикрепить экспортную презентацию на английском или другом языке партнера. Максимум на 10-12 страниц, только суть, для того чтобы потенциальный партнер ответил на вопрос - зачем и о чем с вами общаться.

✏️ Если презентации нет, отправить ролик на ютубе или переведенный и адаптироанный под страну партнера сайт. Тут главное не просто ссылку кидать, а дать пояснение, что посмотреть и на что обратить внимание.

✏️ Лёгкий вес вложений в письме, чтобы не попасть в спам на емайл и для быстрой загрузки в мессенджерах - не более 5 мб суммарно.

✏️ Тестировать разные темы письма и первые предложения в мессенджерах – не использовать слова offer/cooperation и прочие общие фразы.
Важно! Для того чтобы отслеживать конверсиии тем и заголовков – настройте на своей почте уведомления об открытии писем.

✏️ Поискать существующие контакты компании и руководителя в соцсетях и мессенджерах и дублировать сообщения туда.

✏️ В первом контакте не призывать к покупке. Можно предложить созвониться для демонстрации или обсуждения выгод от внедрения вашего продукта.

✏️ Если ответа на первое письмо нет, отправьте второе письмо с пользой и без оффера: обзор рынка, кейс как вы решаете проблемы похожих компнаий, как можно заработать с вами, в чем ваше решение выгодно отличается от конкурентов.

Главное, не откладывайте обработку холодных баз в долгий ящик, это прекрасная возможность пообщаться с реальными участниками рынка и лишить себя иллюзий.

Чем быстрее вы вступаете в контакт по холодным базам, тем быстрее произойдет корректировка экспортной стратегии, актуализация информации по рынку, адаптация КП, сокращение или расширение ассортимента и тд.
___________

Вы всегда можете обратиться к нам в neraconsult.com для сбора и обработки баз потенциальных клиентов или создания адаптированной экспортной презентации.

@neraconsult

Выступаем завтра во Владивостоке на форуме

21-22 мая 2024 во Владивостоке (Корабельная наб., 10) пройдет масштабный Форум «Бизнес у моря».

Нас пригласили выступить по теме развития экспорта.

Вы можете послушать наше выступление 22 мая, с 15.00, тема «Стратегии масштабирования через экспорт».

Поделимся своим опытом, вместе обсудим существующие стратегии и посмотрим на реальные кейсы.

Приходите знакомиться и общаться, регистрация - бизнесуморя.рф

@neraconsult

Видео-обзор новостей про Экспорт №2⚡️

В выпуск мы отбираем новости только об экспорте из России и касающиеся малого и среднего несырьевого бизнеса.

Мы не просто читаем новости, но и смотрим аналитику, делаем обзоры разных ниш и говорим о том, как те или иные события отразятся на бизнесе.

В этом выпуске разобрали темы:
- Обзор экспорта кедровых орехов
- Ускоряется обмен данными между налоговиками в странах ЕАЭС
- За счет чего Россия в 6 раз увеличила поставки мороженого в Китай
- На 19% увеличился экспорт крабов за счет разворота на восток
- Европе все еще нужна наша фанера
- Перспективы российских экспортеров халяльной продукции
- Нейросеть из Перми расскажет кто следующий под санкции

Чтобы посмотреть видео, введите в поиске на Ютуб «Экспорт без романтики». https://m.youtube.com/

Приятного просмотра!

@neraconsult